第一篇：外聯(lián)工作流程

工作定位：為校學(xué)生會所主辦的各項活動籌備資金；建立學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系；在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行調(diào)查，為企業(yè)尋找商機(jī)。為方便管理，將其制定以下工作流程：

（一）內(nèi)部工作流程

每學(xué)期初招新生完成后，應(yīng)了解部門成員的性格和能力，或有無兼職的情況。組織組內(nèi)成員培訓(xùn)活動，加強(qiáng)成員之間的聯(lián)系與溝通，提高新成員的工作能力，以便能更好的融入外聯(lián)部，參與工作。對部內(nèi)工作提出有建設(shè)性意見。

建立部門的考核制度，對成員的工作進(jìn)行評估（出勤率、紀(jì)律、態(tài)度、工作成果等），為下一屆選拔干部做好準(zhǔn)備。組織部內(nèi)活動。

應(yīng)加強(qiáng)與各高校聯(lián)系，了解外校的工作方式，各種動向。當(dāng)我校舉辦大型活動需要邀請外校參加時，我部應(yīng)負(fù)責(zé)邀請和接待；與各高校開展友好及實質(zhì)性的活動, 便于本校學(xué)生會活動的開展。

（二）校企合作工作流程 當(dāng)接到上級交給的任務(wù)時，應(yīng)作好記錄，應(yīng)對所需贊助的活動及目標(biāo)企業(yè)情況作詳細(xì)了解。在工作中討論，弄清任務(wù)，及如何完成任務(wù)等，提出問題和意見；提交活動申請的，須討論活動可行性，并等候上級批準(zhǔn)。

作活動贊助的初步策劃（策劃書盡量簡短,字要大,一般是打印稿,內(nèi)容呢就寫雙方的合作內(nèi)容,比如外聯(lián)部能為公司要做什么,公司能給我們提供什么）。

通過企業(yè)工作人員找到企業(yè)市場部、企劃部、部門負(fù)責(zé)人或企業(yè)總負(fù)責(zé)人，簡明的提出來訪目的，觀察對方態(tài)度進(jìn)行下一步。

確定大致目標(biāo)，了解出行線路，對見面時的語言有大致準(zhǔn)備。（談話時要注意技巧，說清你們的條件,站在公司的立場為公司考慮一些問題,給人家感覺你們能為他們做很多的宣傳，就活動可為他所作的宣傳亮點，并充分考慮對方可能提出的問題和條件）。

執(zhí)行任務(wù)時，應(yīng)按照事前決定不折不扣地完成任務(wù)。碰到困難時，要隨機(jī)應(yīng)變，并及時上報，不可擅作決定。

當(dāng)與商家條件基本談定或已確定合作方向，工作轉(zhuǎn)交部長，由其簽訂協(xié)議書。（協(xié)議書內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)明確其中的法律責(zé)任）任務(wù)完成后，上交書面形式的工作總結(jié)。積極配合企業(yè)在校進(jìn)行的宣傳活動。

建立商家的聯(lián)系方式卡或者檔案，包括商家的電話、地址和合作的內(nèi)容，為下一屆的成員留下寶貴的資料。

外聯(lián)將是一項長期的，持續(xù)的工作，我們將針對部門優(yōu)勢與不足，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦的精神，服務(wù)于同學(xué)，把我院的外聯(lián)工作推向另一個新的起點。希望通過新舊成員的不懈努力，讓外聯(lián)部的這片陽光更明媚。

第二篇：外聯(lián)sop流程

外聯(lián)sop流程

外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口，從增進(jìn)學(xué)院與其他院校的交流到對外的招商引資,從院內(nèi)活動到學(xué)院對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門。外聯(lián)部的主要工作是加強(qiáng)校內(nèi)外的聯(lián)系,輔之以做好與贊助商的聯(lián)系,做到做好協(xié)助、擴(kuò)大影響、加強(qiáng)聯(lián)系。為了更好的開展外聯(lián)部的工作，要求每個外聯(lián)人

一、做好協(xié)助

做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作.1、協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作,爭取保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據(jù)學(xué)院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排.比如說迎新工作,迎新晚會,院的運(yùn)動會等.2、在學(xué)院舉行活動時要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進(jìn)行.其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時間地點,派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作.3、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。

二、擴(kuò)大影響

所謂擴(kuò)大影響主要是指通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系，通過與其他學(xué)院,其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間,高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力.1、展現(xiàn)風(fēng)采--抓住一切的機(jī)會展現(xiàn)自己.主要是通過加強(qiáng)活動的交流為主

.第一,在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學(xué)院,其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看,在對方舉辦活動的時候,我們派人參觀學(xué)習(xí).第二,與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動,內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流.2、擴(kuò)大影響--主要是通過舉辦一些在院內(nèi)較有影響的活動來達(dá)到目的.三、加強(qiáng)聯(lián)系

這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系.1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動提供資金支持,打出學(xué)院品牌，樹立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有幫助的。

2、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。

四、部門的內(nèi)部工作 制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時作總結(jié)、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動。

2、不斷提高自身素質(zhì)

【

1、外聯(lián)部成員必須具有團(tuán)隊精神與團(tuán)隊意識

【

2、外聯(lián)部成員應(yīng)多向本部門提個人建議，關(guān)注本部門的發(fā)展 【

3、外聯(lián)部成員必須服從上級任務(wù)的要求，嚴(yán)格要求自己，謹(jǐn)慎認(rèn)真

【

4、外聯(lián)部成員必須遵守校規(guī)校章，尤其要樹立我們學(xué)校的良好形象

【

5、外聯(lián)部成員必須給自己一個正確的定位，處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，處理好自己與同學(xué)的關(guān)系，并注意交際溝通能力和協(xié)調(diào)能力。外聯(lián)部工作具體流程及方法 高校間聯(lián)合活動 Q1：如何與高校取得聯(lián)系？

A：可以通過進(jìn)入對方官網(wǎng)得到聯(lián)系方式。另一種方式是充分利用自己的新老同學(xué)，通過一層層人際網(wǎng)取得對方聯(lián)系方式。Q2：如何與高校進(jìn)行聯(lián)系？

A:一般是先發(fā)短信，短信內(nèi)容根據(jù)不同的活動目的、活動需求而定。如果對方?jīng)]有任何回應(yīng)，再打電話過去。聯(lián)系時，一定要注意稱謂、措辭等。之后（一直到活動全部結(jié)束之前），與之保持緊密聯(lián)系。Q3：短信應(yīng)該怎么寫？

A：尊敬的XX大學(xué)XX學(xué)院主席/部長您好！N月N日將在我校舉行??，我們衷心期盼貴校??組織/貴協(xié)會（如果不知具體組織名字，要查或問下全稱）能來我校出席活動。請于N月N日星期N之前告知能否來參加（或告知與會人數(shù)），收到煩請您回復(fù)我們謝謝！北師大地遙學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部XX。

我方作為主辦方的接待事宜

Ｑ4：活動即將開始，對方臨時告訴我們他們出席不了活動。之前該如何避免這種現(xiàn)象的發(fā)生？

Ａ：我們聯(lián)系的一般是外聯(lián)部長，他們通常比較忙，可能是忘記了這件事。這就需要我們在之前一直與他們保持緊密聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)此處活動的重要性，并不斷提醒對方安排出席人員，還要列出各校出席人員的聯(lián)系方式表，并與之取得聯(lián)系。在活動前一天再次提醒對方活動的時間、地點以及注意事項。以保證對方準(zhǔn)時出席。Q5：與高校代表打電話注意什么？

A：開頭先自我介紹：“您好，我是福建師范大學(xué)人民武裝學(xué)院外聯(lián)部的XX（最好告訴他們你的姓名，以便日后聯(lián)系），請問您是XX學(xué)校XX組織的XX嗎？”接下來說正事兒~ 打電話前先把自己要說的話想清楚，盡量用最簡短的話表達(dá)最多的意思！

交談過程中時刻注意禮貌與自信，對方?jīng)]說清楚的要追問，對方問到自己不了解的問題，也可以實事求是，問清楚后盡快發(fā)短信告訴對方。Q6：接待高校代表入會場時注意什么？

A：提前告訴他們快要到站或校門時通知自己。在引導(dǎo)他們走向會場時最好交流一下，可以問他們學(xué)校的情況，或者介紹咱們學(xué)校，最好別沒話說。

活動結(jié)束后如果需要的話，再送他們出校門，至少客氣一下。也許會結(jié)交到好朋友哦~

名家邀請準(zhǔn)備階段

1.如何尋找名家聯(lián)系方式？

名家講壇的名家不拘于任何一種形式，既可以是作家等文化名人，也可以是體育明星、企業(yè)家，但須具備一定知名度和社會影響力?；蛘呙覀饔涀珜懻?，名家身邊的人等。名家聯(lián)系方式可通過以下幾種途徑獲得：

1)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)信息：入門時常采用，搜索范圍廣，但虛假信息多

2)通過往屆積累的聯(lián)系人查找：效率較高，目標(biāo)性強(qiáng) 3)關(guān)注舉辦校園活動的劇組、欄目和名人：一般以高效巡講的形式進(jìn)行，成功率較高

4)人際關(guān)系：利用親朋好友的關(guān)系查找，操作較方便，也較易成功

5)中介機(jī)構(gòu)：費用較高，但工作量小，成功率高，特殊情況下采用

2.與名家聯(lián)系應(yīng)注意什么？

1)充分查閱名家的資料，避免不必要的錯誤

2)明確學(xué)聯(lián)的性質(zhì)（直屬學(xué)聯(lián)），了解這個組織，準(zhǔn)備好簡要為名人介紹我們。3)使用敬語，有禮貌的溝通 4)電話聯(lián)系以表示誠意

5)堅持不屑的努力，經(jīng)常性的溝通

6)當(dāng)名家表示最近檔期已滿時，不放棄聯(lián)系，為以后的工作尋找機(jī)會

7)不卑不亢，樹立北師大學(xué)聯(lián)的良好形象

名家講壇活動流程

●講壇主題及名家：如中公教育、新概念 ●活動時間： ●活動地點：

●活動前期準(zhǔn)備工作和宣傳工作人員安排表：

如有合作社團(tuán)，先分配工作，后統(tǒng)一調(diào)度

注：如活動有合作單位，要確定協(xié)調(diào)好雙方負(fù)責(zé)部分，開場前也要仔細(xì)確認(rèn)。以防活動中出現(xiàn)不必要的麻煩和紕漏。

一、前期準(zhǔn)備

? 批教室及派票場地、桌椅 在確定論壇時間后2天內(nèi)完成 ? 畫海報 在活動舉辦3天前完成 ? 傳單（制作后，活動3天前印好）? 制票，蓋章，制作觀眾信息登記表 ? 名家講壇宣傳視頻的制作，內(nèi)容擴(kuò)充

? 接待人員明確學(xué)聯(lián)及師大的歷史及特色，準(zhǔn)備好向名家介紹我們。也可以談大學(xué)生生活現(xiàn)狀。

? 充分了解名家的資料，避免出現(xiàn)不尊重對方的錯誤。

注：批場地流程

1）審批教室（周建成主任***）2）審批大型活動場地

學(xué)術(shù)報告廳（周建成主任***）學(xué)生活動中心 團(tuán)委生活部劉星偉***

二、前期宣傳

1)海報：（提前兩天張貼海報，分上下午，共四次，上午十點后，下午四點后）

（在海報充足的情況下（每次28張））：地點分配

（注：可根據(jù)海報數(shù)量適當(dāng)增減，如數(shù)量很少，可刪去一些人流不密集的地點，并相應(yīng)減少其他地點的海報數(shù)量）2)傳單：

派票前1天發(fā)，每兩人一棟樓，根據(jù)宿舍的方便程度分配。3)噴繪： 提前一周去做

提前五~六天掛出來

由1人負(fù)責(zé)（好好與對方聯(lián)系后確定）4)橫幅：

提一周去做 由1人負(fù)責(zé)（好好與對方聯(lián)系后確認(rèn)，到底要寫哪些內(nèi)容）

三、外場派票（提前一天或當(dāng)天）地點：上操場

時間：11：30—12：00

準(zhǔn)備工作 共需4人。將噴繪取下鋪在地上，將宣傳物置好

12：00

開始發(fā)票，共6人負(fù)責(zé) 2個人負(fù)責(zé)發(fā)票并讓領(lǐng)票的同學(xué)登記，4個人維持秩序，現(xiàn)場發(fā)傳單宣傳

四、活動正式開始

1）前期準(zhǔn)備：（共需工作人員7人、主持人1人、攝像或拍照1人：要求拍到與嘉賓的合影，觀眾的照片）以下以活動20:00開始為例 19：30—19：45 工作人員到場

在場內(nèi)外各張貼海報2張 確認(rèn)打開嘉賓室或者教工休息室的門 確認(rèn)活動使用的設(shè)備（話筒個數(shù)，音量，電力，多媒體開啟）等 確認(rèn)活動所需物資（礦泉水，紙杯，鮮花，橫幅，座簽等）確認(rèn)拍攝人員到位。

19：45—20：00 觀眾入場

2名工作人員負(fù)責(zé)場內(nèi)秩序 1名工作人員引領(lǐng)嘉賓

C20：00活動正式開始

（主持人 1名、獻(xiàn)花的工作人員 1 名、多媒體操作人員 1名、場內(nèi)機(jī)動人員 3名、拍照或攝像（之前確認(rèn)相機(jī)內(nèi)存及電量）1名 2)活動流程

A開場前主持人提醒一下手機(jī)靜音和不要提前退場

B播放名家講壇宣傳視頻（要和合作方交流決定是否播放）C介紹活動主題 及 嘉賓簡介 D嘉賓講座

E現(xiàn)場互動（提前與嘉賓溝通好進(jìn)行，設(shè)立托兒數(shù)名）F向嘉賓獻(xiàn)花

G活動結(jié)束 嘉賓退場，觀眾退場 H.工作人員收拾會場

I總結(jié)活動，保存照片及資料，向名家發(fā)去感謝信，活動照片。

五、活動階段可能出現(xiàn)問題 1接待嘉賓有什么注意事項？ 1)提前準(zhǔn)備好禮物和名牌

2)提前一個小時到活動現(xiàn)場布置、調(diào)試

3)嘉賓如果初次來我校，盡可能到校門口迎接；若無法到門口迎接，至少在禮堂外或教學(xué)樓前接待

4)服裝得體大方，講話有禮貌，盡可能多的向嘉賓介紹師大及學(xué)聯(lián)

5)活動正式開始前，請嘉賓到休息室休息（教九和敬文有休息室），備好水、水果

6)如果嘉賓提前到達(dá)學(xué)校，盡量批有休息室的教室，如果沒有休息室則盡量與助理溝通使嘉賓不致太早到。2.禮儀人員應(yīng)如何著裝？ 1)穿黑色高跟鞋，化淡妝 2)按要求穿禮服或正裝

3)學(xué)聯(lián)有專門的禮儀隊，一般定期選拔禮儀人員，有需要可聯(lián)系其負(fù)責(zé)人 3.主持人應(yīng)如何著裝？

1)女生化淡妝，穿高跟鞋，最好穿裙裝

2)男生穿西裝，有條件的化淡妝（學(xué)聯(lián)內(nèi)部有主持人的選拔，選上的同學(xué)將有機(jī)會主持學(xué)聯(lián)和社團(tuán)舉辦的各種活動。歡迎大家踴躍報名參加）

4.PPT若無法使用該如何應(yīng)對？ 1)提早備份

2)將其上主要內(nèi)容告知支持人，由主持人在串詞中講出 5.若現(xiàn)場觀眾較少該如何處理？ 1)讓工作人員入座 2)發(fā)動同學(xué)來捧場

3)到附近人流量大的地方進(jìn)行宣傳 6.觀眾提問時間如果冷場怎么辦？

1)工作人員提問 2)主持人提問 7.如何送嘉賓離席退場？

1)請嘉賓離席要有禮貌

2)可借機(jī)詢問嘉賓是否有其他名家的聯(lián)系方式 3)送嘉賓上車 8.如何清理會場？

1)2)3)4)迅速打掃干凈 可回收物品回收 與管理員再見、致謝

將購買物品的收據(jù)交給部長或者副部長，由他們?nèi)ヘ攧?wù)部報賬再返還。5)

萬眾矚目的贊助

拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

一、策劃階段

首先，目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。將感謝信發(fā)給名家。1）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多利益。

2）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

3）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學(xué)校活動具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機(jī)系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。

二、交涉階段

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的改寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思： 1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意。

2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)。

3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

三、落實階段

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家； 其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；

第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高； 第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

一位手機(jī)商說，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費潛力。利用組織的各種活動向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴何憂不勝。備注一：如何取得公司的聯(lián)系方法： 1.114查公司號碼。

2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6.通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。備注二：聯(lián)系公司注意的小問題。1.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。

2.當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5.拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。

關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材

1． 熟悉自己的學(xué)校，熟悉活動。

2． 收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣。

3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4． 出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。

5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6． 選擇好去的路線、明確公司地址，并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，一行一動都代表著學(xué)校形象，所以注意言行，裝束。

8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。

迎新時期在高校搞宣傳

一，贊助商在迎新時期在高校搞宣傳有什么好處呢？

A，最佳投資時機(jī)：

作為大學(xué)新生，只該群體踏入社會的第一個階梯，是對一切的商業(yè)信息既敏感又沖動的時期。因此，企業(yè)在這時期贊助的邊際效用最大，令每一分錢都發(fā)揮到最大的宣傳推廣效果。

B，刺激短期銷售：

大學(xué)生新生入學(xué)時，因為第一次擁有消費的自主權(quán)，往往沖動會成為購買的第一因素。另外，由于新生入學(xué)后，他們也需要大量的和生活相關(guān)的產(chǎn)品，因此這個市場的需求很大，而且消費沖動是他們的首要購買因素。在這時期選擇適當(dāng)?shù)馁澲湫麄魍茝V的力度將與其銷售量呈現(xiàn)幾何級數(shù)的增長，這是每個企業(yè)都不能忽視的“80后”現(xiàn)象。

C，培育市場：

有遠(yuǎn)見的企業(yè)在新生入學(xué)時贊助迎新活動，銷售業(yè)績往往不是最重要的考慮因素，最重要的因素是能為企業(yè)培育市場，提高產(chǎn)品在大學(xué)生的美譽(yù)度。每個人都知道，“80后”個性化社群雖然購買力強(qiáng)勁，但他們購買方式已經(jīng)不同于上一輩，他們對價格不敏感，崇尚個性，品牌忠誠度不高的特點決定了企業(yè)要在未來的市場上分一杯羹，就應(yīng)該“從娃娃開始抓起”。

第三篇：外聯(lián)工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)展覽部的外聯(lián)工作，與國外美術(shù)館、策劃人等商討、溝通展覽事宜，進(jìn)行書信往來，搜集國外藝術(shù)類信息。

2.與藝術(shù)家建立聯(lián)絡(luò)，建立展覽灼案。

第四篇：外聯(lián)工作感想

外聯(lián)工作心得

來到外聯(lián)已經(jīng)兩個月了，從起初對外聯(lián)的懵懂到現(xiàn)在對外聯(lián)的深厚感情，一路走來不僅讓我感受到了友情更有濃濃的溫情，我們是一個團(tuán)結(jié)互助的大家庭，是一個共同進(jìn)步共同學(xué)習(xí)的大家庭。不想說什么歲月如梭，卻不得不承認(rèn)時間太快。

初來乍到，第一次真正進(jìn)入外聯(lián)大家庭是兩個月前，特別是我的部長敬海倫學(xué)長，熱情且言談豐富的閱歷，受益頗多的培訓(xùn)深深地吸引了我，在以一名外聯(lián)人為自豪的同時，我決心成為一名外聯(lián)人。記得我剛到外聯(lián)做自我介紹的時候說過這樣一句話，貴在堅持難再堅持應(yīng)在堅持，感謝外聯(lián)教會我什么叫堅持。記得出去拉外聯(lián)是，我們大家各盡己力，面對贊助商我們面帶微笑，但遇到的結(jié)果有很多種，又被很客氣的拒絕的，又被店主很冷淡對待的又說被考慮等通知的。雖然沒有遇到商家的特別刁難，但是還是很遺憾沒有成功，在與商家談時覺得自己講不到商家要的重點。發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗還不夠足，做事還不夠細(xì)致。覺得缺少信心和經(jīng)驗，應(yīng)該增加下自信，要多總結(jié)失敗原因，任何時候都不放棄，相信自己一定可以。告訴自己萬事開頭難，第一步總是艱難的，但這些都不能成為阻礙。希望吸取前面的經(jīng)驗，調(diào)整好心態(tài)。拉外聯(lián)的過程中遭到別人拒絕可能心里不太舒服，畢竟在高中的時候沒有這種經(jīng)歷，而且從來沒被人這么生硬的拒絕過，我覺得一次次的拉外聯(lián)讓我不斷地在挫折中成長，學(xué)會被人拒絕，習(xí)慣被拒絕，曾經(jīng)的意氣風(fēng)發(fā)，鋒芒畢露早已被一次次的失敗磨平了棱角?？蔁o形中鍛煉了我的反應(yīng)能力以及練就了一顆抗打擊的強(qiáng)大的內(nèi)心，與此同時更鍛煉了我的口才。

漸漸我覺得外聯(lián)部就是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，外聯(lián)工作是一個精細(xì)復(fù)雜的工作，面對的對象是復(fù)雜的，所做的事情是瑣碎的?？偟膩碚f就是一個鍛煉自己能力的一個大熔爐，并且向社會展示了我們?nèi)齺唽W(xué)院大學(xué)生的風(fēng)采。我們的一舉一動都代表著學(xué)校。他和學(xué)生會其他部門不同，本著內(nèi)聯(lián)外交的原則，是與社會接觸最多的部門，它在不斷地尋找社會和校園最佳的接洽點，并利用這一點來達(dá)成雙方共贏的目的。跟各種大小商家負(fù)責(zé)人的談話，不僅鍛煉了我們的膽識，更鍛煉了我們的口才，并且展示了一個大學(xué)生特有的靈氣與膽識。

不管是在外面受過措施失敗過也好，在外聯(lián)認(rèn)識了不少的新朋友，還是很高興的。我不后悔加入外聯(lián)，在這里，我經(jīng)歷了以前從來沒有經(jīng)歷過的，看到了以前從來沒有看見過的，有苦有樂。我記得赤壁里有這樣一句話，什么都會一點，生活才會更好一點。而現(xiàn)在我對這句話有了小小的改動，什么都體驗一點，生活才會更好一點。造物者既然給予了我們生命，我們就應(yīng)該讓生命實現(xiàn)他的價值。

在外聯(lián)，我一點一點的學(xué)習(xí)著，也一點點的進(jìn)步著。雖然處世經(jīng)驗還不是那么豐富，考慮事情的方面也不似那么周全。但我相信隨著時間的積累和不斷的學(xué)習(xí)，對于今后的工作我會更加的充滿信心，我也會懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力工作。剩下的小半學(xué)期我們外聯(lián)部的工作還有很多，我相信我一定還是會堅持最初的熱情，完成部長們交給我的每一個任務(wù)。

學(xué)生會外聯(lián)部是一個很鍛煉人的地方，在這里我會收獲其他很多同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把自己的工作做到更好。

第五篇：如何做好外聯(lián)工作

如何做好外聯(lián)工作？

1.拉贊助前的 準(zhǔn)備工作

a 了解企業(yè)是否有需求，尋找切入點；了解企業(yè)文化。并關(guān)注他們最新推出的新產(chǎn)品，優(yōu)惠活動

例如，移動公司針對新生設(shè)立的業(yè)務(wù)。他們所需要的是否是我們能提供的？重點在于消費商家所關(guān)注的回報，可以再說的時候說我們大學(xué)生是一個潛在的大的消費群體，即使目前可能不是他們最大最主要的消費群，但是也要讓他們清楚 潛在 二字的含義，況且消費習(xí)慣也有一個養(yǎng)成的過程。

b.要有強(qiáng)大的細(xì)致的數(shù)據(jù)支持

宣傳方式：廣播播放的時間段及頻率（）

橫幅，海報，展板的大小；擺放的地點

發(fā)傳單，fplogo在什么的地點

活動的人流量

c.對本次舉辦活動的詳細(xì)了解

活動時間 活動地點 活動人數(shù) 活動規(guī)劃 活動進(jìn)展

各小組的分工（細(xì)致到宣傳板由誰負(fù)責(zé)，傳單誰發(fā)，展臺誰守）目的在于讓商家指導(dǎo)我們分工細(xì)致，為他們準(zhǔn)備充足

2．結(jié)合商家的需求重點突出我們的優(yōu)勢

我們的最大的優(yōu)勢就是學(xué)生這塊市場，對于任何一個想打入襄樊學(xué)院市場的商家，都只有通過和學(xué)校學(xué)生組織合作。而社聯(lián)作為一個所有社團(tuán)的領(lǐng)頭者，更值得商家去選擇。

3．建立并強(qiáng)化商家對我們的信任

重點在于向商家說明我們能為他們提供什么，讓其自己去比較衡量。并且向他們說明我們的活動是由學(xué)生團(tuán)體自發(fā)組織，不具有商業(yè)性，我們想要的只是一點活動的經(jīng)費而已。對于他們的贊助，我們會進(jìn)最大的能力去為他們進(jìn)行宣傳推廣

4．見面就遭拒絕怎么辦？

讓他們知道目前他們可能沒有宣傳的需求，但是業(yè)務(wù)是會發(fā)展的，消費人群也是要不斷增長的?，F(xiàn)在我們可能合作不了，但是如果以后有機(jī)會，他們有需求的時候。我們非常樂意幫助他們，另外我們要想方設(shè)法拿到他們名片，方便以后工作，還可以通過名片定期發(fā)送一些活動的消息，讓他們有需求時能第一時間想到我們。