第一篇：對外聯(lián)工作的感悟

經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融班

姓名：鄧瑋琳

學(xué)號：101062009027

選修課論文

對外聯(lián)工作的感悟

在當(dāng)今高校的眾多組織結(jié)構(gòu)中有一個(gè)特別的部門，它不僅可以讓學(xué)生鍛煉其口才和交際能力，更重要的是可以使學(xué)生有機(jī)會(huì)充分的與社會(huì)接觸溝通，那就是外聯(lián)部。外聯(lián)即對外聯(lián)系，外聯(lián)部的主要作用是為各種活動(dòng)、晚會(huì)尋找贊助資源（包括資金、物料等等）。作為一個(gè)活動(dòng)開展的物質(zhì)基礎(chǔ)，外聯(lián)部的作用是巨大的。一個(gè)活動(dòng)尤其是一場晚會(huì)，如果沒有強(qiáng)大的資金支持，將難以開展。

那么外聯(lián)人又是怎樣拉贊助？贊助商又為何會(huì)為活動(dòng)提供贊助呢？這包括以下幾個(gè)方面：一個(gè)好的活動(dòng)、一份好的策劃書、一種好的洽談方式、一點(diǎn)個(gè)人魅力，最后還要一些運(yùn)氣。

1.一個(gè)好的活動(dòng)

一個(gè)好的活動(dòng)，可以說是能否取得贊助商贊助的關(guān)鍵。對商家而言，一個(gè)好的活動(dòng)才可以為他的品牌打好宣傳，贊助才有意義。商家都是利己的，而不是出于慈善才為大學(xué)生的活動(dòng)提供贊助。如果這個(gè)活動(dòng)本身不好，不能吸引很多眼球，那么商家是不會(huì)提供任何贊助的。好的宣傳效果是贊助商提供贊助的交換條件，而宣傳是通過活動(dòng)傳達(dá)出去的，宣傳效果的好壞取決于活動(dòng)本身。

而福州大學(xué)城里高校云集，就僅僅師大的學(xué)院協(xié)會(huì)就數(shù)不勝數(shù)，如此多的活動(dòng)和晚會(huì)都需要贊助支持，而我們所能找到的贊助商受地理位置還有學(xué)生消費(fèi)群體的影響卻非常有限。所以，在這種供不應(yīng)求的大環(huán)境下，要取得贊助商的青睞第一步就是要做一個(gè)有意義的能夠吸引眼球的活動(dòng)，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。

2.一份好的策劃

與商家洽談除了要有過人的口才和膽識，還有一點(diǎn)是很重要的，那就是準(zhǔn)備一份好的策劃書。因?yàn)樯碳乙话悴粫?huì)當(dāng)場答應(yīng)給與活動(dòng)贊助，往往還需要事后的思考以及公司內(nèi)部的討論。那么這時(shí)候策劃書就很重要了，它可以給與商家思考的空間和時(shí)間。

一份完整的贊助策劃書內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 1)活動(dòng)的背景資料及意義。

這方面的介紹要放在策劃書的最前面。因?yàn)橐粋€(gè)好的活動(dòng)是吸引商家的關(guān)鍵。此部分內(nèi)容卻常常被忽略，寥寥幾句概括了事。其實(shí)這部分內(nèi)容是非常重要的，是吸引商家的關(guān)鍵。應(yīng)該要詳細(xì)介紹活動(dòng)的特點(diǎn)（著重要介紹與眾不同之處），以及可以達(dá)到的效應(yīng)（也就是可以吸引多少人），商家最看重的不是這個(gè)活動(dòng)有什么公益意義，而是它的吸引度。經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融班

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2)活動(dòng)的詳細(xì)流程

如果是當(dāng)場當(dāng)次的活動(dòng)，那么只要簡明介紹，不過要強(qiáng)調(diào)觀眾的互動(dòng)，這樣有利于插入商家的宣傳。如果是比較大型的、時(shí)間較長的活動(dòng)（如十佳歌手賽）則需要詳細(xì)介紹流程，標(biāo)明時(shí)間等等。具體視不同活動(dòng)而定。3)活動(dòng)的宣傳方式

這點(diǎn)非常重要，這關(guān)系到商家的利益。所以這點(diǎn)必需詳細(xì)介紹。一般來說宣傳分為：前期宣傳，中期宣傳、后期宣傳。宣傳的方式一般有：校內(nèi)各大報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳，海報(bào)、橫幅、拱門、幕布等環(huán)境造勢，活動(dòng)現(xiàn)場鳴謝商家以及分發(fā)宣傳單，在活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)商家的小禮品等等多種方式，如果是大的活動(dòng)如晚會(huì)一般會(huì)給予商家冠名權(quán)為活動(dòng)造勢宣傳，以達(dá)到最大的宣傳效果。

有時(shí)商家還會(huì)提出他的想法也可以靈活予以考慮，比如在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行與商家互動(dòng)的游戲。例如：去年的單身舞會(huì)，我們院的贊助商是校文化街的《23度咖啡》，現(xiàn)場就進(jìn)行了一個(gè)商家互動(dòng)的小游戲：選中的幾個(gè)男生要比賽從現(xiàn)場跑到文化街的《23度咖啡》店內(nèi)，前三名到的可以得到一杯咖啡，然后男生手持咖啡跑回來，再送給女生。這個(gè)游戲就很好的與商家結(jié)合，雙方的合作很愉快。4)活動(dòng)所需資金物料價(jià)目表

一般來說，商家拿到策劃書的時(shí)候，我們會(huì)口述活動(dòng)的特點(diǎn)和宣傳。所以他會(huì)直接的翻到策劃書中價(jià)目表的位置。價(jià)目表一般在策劃書的最后一頁，但在策劃書中地位卻是很重要的，這關(guān)系到商家的投資成本與宣傳效果是否成正比。價(jià)目表里要列清所需的物料和資金，這里的金額一般與活動(dòng)大小所需資金相匹配的情況下，還要留有一定的空間，就是大于實(shí)際所需的預(yù)算資金量。這是因?yàn)榛顒?dòng)本身的資金預(yù)算與實(shí)際情況一般會(huì)有差異，另一個(gè)原因是商家一般會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以這也是為討價(jià)還價(jià)預(yù)留空間。

5)聯(lián)系人的身份姓名和聯(lián)系方式

作為大學(xué)生，大部分我們還沒有名片。所以在策劃書上注明干部職位，自己的姓名，還有聯(lián)系方式是很重要的。可在后方留下備注：有時(shí)上課不能接聽您的電話，請見諒~ 6)策劃書的封面，內(nèi)部排版

封面包括的要素有：活動(dòng)主題名稱、活動(dòng)時(shí)間、主辦單位。除此之外，封面的設(shè)計(jì)要大氣，要能夠從眾多的策劃中脫穎出來。要知道，擺在商家面前待定的策劃書是非常多的，如果沒有一個(gè)吸引眼球的封面的 2 經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融班

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話，很可能的結(jié)果是在你跟他洽談完后，那本策劃書便石沉海底了。

內(nèi)部的排版要求條理要清晰，結(jié)構(gòu)要清楚，價(jià)目表要清晰。該詳細(xì)的不能省篇幅，能長話短說的就不要贅述。

3.一種好的洽談方式

1)尋找商家

a)收集資料：留意學(xué)校內(nèi)的宣傳欄、海報(bào)和廣告等等，注意收集號碼等相關(guān)資料。因?yàn)檫@些商家的直接消費(fèi)目標(biāo)是學(xué)生。但是這些同時(shí)也是眾多活動(dòng)組織的競爭商家，所以還要盡可能的挖掘潛在的商家資源，獲得獨(dú)一無二的資源。可以通過收集廣告單、聽廣播、網(wǎng)絡(luò)搜索甚至是超市里上架的消費(fèi)品的商家方式，收集的同時(shí)要發(fā)散性思考，思考是否還有學(xué)生潛在的需求沒被發(fā)掘出來。

b)分類整理：培訓(xùn)學(xué)校類、化妝美發(fā)類、電子產(chǎn)品類、餐館類…… 2)初步聯(lián)系

初步聯(lián)系的目的是爭取面談。如果是學(xué)校周邊小的贊助商，要從平時(shí)做起，進(jìn)消費(fèi)夸其店等等，主要是跟店長混個(gè)臉熟培養(yǎng)人情。如果是針對大的贊助商，那就要先打電話詢問了。電話里要介紹清楚自己的身份（強(qiáng)調(diào)自己是活動(dòng)的負(fù)責(zé)人），再說明來意：有個(gè)活動(dòng)想與貴公司進(jìn)行合作，能否幫我轉(zhuǎn)接到有關(guān)部門。當(dāng)電話轉(zhuǎn)接到有關(guān)部門的時(shí)候，也要進(jìn)行自我介紹和來意，接著簡明扼要的介紹活動(dòng)的特點(diǎn)。再詢問可否面談。如不能爭取面談也不能輕易放棄，可問是否可留郵箱將策劃發(fā)送至郵箱。

此外還要注意打電話的時(shí)間應(yīng)為上班時(shí)間，不能是午休時(shí)間。

3)面談

? 面談時(shí)還要注意攜帶相關(guān)學(xué)生證件：學(xué)生證、校徽。? 注意最基本的禮貌，掌握基本的商務(wù)禮儀。

? 談之前要先把自己想象成商家，找到說服自己贊助的理由。這樣有利于說服商家。

? 可以設(shè)計(jì)自己與別人不同的資料分析：例如：（這是我自己的做法）將以往類似活動(dòng)或晚會(huì)現(xiàn)場的照片、橫幅懸掛的地方（AB區(qū)之間）、拱門、幕布、現(xiàn)場人群聚集的照片等等收集打印出來，做成一本專門的資料本（可根據(jù)活動(dòng)類別進(jìn)行分類）作為與贊助商洽談的籌碼。給商家看現(xiàn)場的效果和人群效應(yīng)，讓他看到活動(dòng)是很有吸引力的，在師大做宣傳是很有市場的，他給的贊助是值得的。

? 要了解策劃書內(nèi)容的位置，觀察商家閱讀時(shí)停留的目光，那個(gè)位置 3 經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融班

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上的內(nèi)容很可能是商家有疑慮的地方或者是對他很重要的內(nèi)容。要及時(shí)跟進(jìn)，對其內(nèi)容進(jìn)行解釋說明。

? 要靈活變通，有時(shí)候要多聽商家說，自己少說話。注意不要一下把能開的條件都撂了，要慢慢的做出讓步，讓商家覺得這已經(jīng)是我們能給的最后條件了。

? 與一些小的商家，如學(xué)校周邊的餐館、美發(fā)店談，可以隨和點(diǎn)，不用太正式，否則會(huì)產(chǎn)生距離感。在見到店長前，可以與店員先交流，了解是否有類似的組織來拉贊助，都是什么樣的活動(dòng)組織。這樣方便比較優(yōu)劣勢。也可以了解店長不肯贊助的原因有哪些，根據(jù)具體情況開出讓他放心的條件。? 帶著理念洽談，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

? 商家最后往往都是要再考慮下，過兩天給你答復(fù)。而我們不能真的就干等著商家打電話過來，要主動(dòng)回電話。

? 如果談不成的，也一定要保持最起碼的風(fēng)度和禮貌。因?yàn)橛锌赡苓@個(gè)商家是你的下一個(gè)合作伙伴。

? 如果遇到好的商家，合作很愉快的，可以考慮建立長期合作關(guān)系。

4.一點(diǎn)個(gè)人魅力

雖然商家大部分是理性的，但是個(gè)人魅力也很可能是你吸引商家的因素。在同種活動(dòng)和贊助金額相當(dāng)?shù)那闆r下，對商家而言，選擇哪種活動(dòng)作為贊助都一樣但是只能選一種。這時(shí)候會(huì)不會(huì)被商家青睞就取決于你的個(gè)人魅力了，個(gè)人魅力的修養(yǎng)要靠平時(shí)的積累和磨煉，外聯(lián)人常常都是性格很外向，口才很好，但是多一份浮躁少一點(diǎn)冷靜。所以在平時(shí)需要多看書，拓寬視野，聽些輕音樂給自己冷靜思考的空間。這不管是對外聯(lián)工作還是自己的人生價(jià)值都是很有益處的。5.一些運(yùn)氣

不可否認(rèn)，有時(shí)候運(yùn)氣是非常重要的。運(yùn)氣好的可以碰到正想通過贊助做宣傳的公司那就事半功倍了。但是永遠(yuǎn)要記著的是：機(jī)遇只青睞那些有準(zhǔn)備的人。否則即使有這么好的商家，也可能因?yàn)樽约旱臏?zhǔn)備不充分而讓機(jī)會(huì)白白流失。

后記：

以上是本人這一年從事外聯(lián)工作的個(gè)人小體會(huì)，拉贊助遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有寫的那么簡單。中間經(jīng)歷過很多挫折，常常到處碰壁。所以我認(rèn)為除了以上的幾點(diǎn)，還有一點(diǎn)非常重要的就是一定要有恒心、信心。

第二篇：外聯(lián)工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)展覽部的外聯(lián)工作，與國外美術(shù)館、策劃人等商討、溝通展覽事宜，進(jìn)行書信往來，搜集國外藝術(shù)類信息。

2.與藝術(shù)家建立聯(lián)絡(luò)，建立展覽灼案。

第三篇：外聯(lián)工作流程

工作定位：為校學(xué)生會(huì)所主辦的各項(xiàng)活動(dòng)籌備資金；建立學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系；在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行調(diào)查，為企業(yè)尋找商機(jī)。為方便管理，將其制定以下工作流程：

（一）內(nèi)部工作流程

每學(xué)期初招新生完成后，應(yīng)了解部門成員的性格和能力，或有無兼職的情況。組織組內(nèi)成員培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)成員之間的聯(lián)系與溝通，提高新成員的工作能力，以便能更好的融入外聯(lián)部，參與工作。對部內(nèi)工作提出有建設(shè)性意見。

建立部門的考核制度，對成員的工作進(jìn)行評估（出勤率、紀(jì)律、態(tài)度、工作成果等），為下一屆選拔干部做好準(zhǔn)備。組織部內(nèi)活動(dòng)。

應(yīng)加強(qiáng)與各高校聯(lián)系，了解外校的工作方式，各種動(dòng)向。當(dāng)我校舉辦大型活動(dòng)需要邀請外校參加時(shí)，我部應(yīng)負(fù)責(zé)邀請和接待；與各高校開展友好及實(shí)質(zhì)性的活動(dòng), 便于本校學(xué)生會(huì)活動(dòng)的開展。

（二）校企合作工作流程 當(dāng)接到上級交給的任務(wù)時(shí)，應(yīng)作好記錄，應(yīng)對所需贊助的活動(dòng)及目標(biāo)企業(yè)情況作詳細(xì)了解。在工作中討論，弄清任務(wù)，及如何完成任務(wù)等，提出問題和意見；提交活動(dòng)申請的，須討論活動(dòng)可行性，并等候上級批準(zhǔn)。

作活動(dòng)贊助的初步策劃（策劃書盡量簡短,字要大,一般是打印稿,內(nèi)容呢就寫雙方的合作內(nèi)容,比如外聯(lián)部能為公司要做什么,公司能給我們提供什么）。

通過企業(yè)工作人員找到企業(yè)市場部、企劃部、部門負(fù)責(zé)人或企業(yè)總負(fù)責(zé)人，簡明的提出來訪目的，觀察對方態(tài)度進(jìn)行下一步。

確定大致目標(biāo)，了解出行線路，對見面時(shí)的語言有大致準(zhǔn)備。（談話時(shí)要注意技巧，說清你們的條件,站在公司的立場為公司考慮一些問題,給人家感覺你們能為他們做很多的宣傳，就活動(dòng)可為他所作的宣傳亮點(diǎn)，并充分考慮對方可能提出的問題和條件）。

執(zhí)行任務(wù)時(shí)，應(yīng)按照事前決定不折不扣地完成任務(wù)。碰到困難時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，并及時(shí)上報(bào)，不可擅作決定。

當(dāng)與商家條件基本談定或已確定合作方向，工作轉(zhuǎn)交部長，由其簽訂協(xié)議書。（協(xié)議書內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)明確其中的法律責(zé)任）任務(wù)完成后，上交書面形式的工作總結(jié)。積極配合企業(yè)在校進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

建立商家的聯(lián)系方式卡或者檔案，包括商家的電話、地址和合作的內(nèi)容，為下一屆的成員留下寶貴的資料。

外聯(lián)將是一項(xiàng)長期的，持續(xù)的工作，我們將針對部門優(yōu)勢與不足，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦的精神，服務(wù)于同學(xué)，把我院的外聯(lián)工作推向另一個(gè)新的起點(diǎn)。希望通過新舊成員的不懈努力，讓外聯(lián)部的這片陽光更明媚。

第四篇：外聯(lián)工作感想

外聯(lián)工作心得

來到外聯(lián)已經(jīng)兩個(gè)月了，從起初對外聯(lián)的懵懂到現(xiàn)在對外聯(lián)的深厚感情，一路走來不僅讓我感受到了友情更有濃濃的溫情，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的大家庭，是一個(gè)共同進(jìn)步共同學(xué)習(xí)的大家庭。不想說什么歲月如梭，卻不得不承認(rèn)時(shí)間太快。

初來乍到，第一次真正進(jìn)入外聯(lián)大家庭是兩個(gè)月前，特別是我的部長敬海倫學(xué)長，熱情且言談豐富的閱歷，受益頗多的培訓(xùn)深深地吸引了我，在以一名外聯(lián)人為自豪的同時(shí)，我決心成為一名外聯(lián)人。記得我剛到外聯(lián)做自我介紹的時(shí)候說過這樣一句話，貴在堅(jiān)持難再堅(jiān)持應(yīng)在堅(jiān)持，感謝外聯(lián)教會(huì)我什么叫堅(jiān)持。記得出去拉外聯(lián)是，我們大家各盡己力，面對贊助商我們面帶微笑，但遇到的結(jié)果有很多種，又被很客氣的拒絕的，又被店主很冷淡對待的又說被考慮等通知的。雖然沒有遇到商家的特別刁難，但是還是很遺憾沒有成功，在與商家談時(shí)覺得自己講不到商家要的重點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)還不夠足，做事還不夠細(xì)致。覺得缺少信心和經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該增加下自信，要多總結(jié)失敗原因，任何時(shí)候都不放棄，相信自己一定可以。告訴自己萬事開頭難，第一步總是艱難的，但這些都不能成為阻礙。希望吸取前面的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整好心態(tài)。拉外聯(lián)的過程中遭到別人拒絕可能心里不太舒服，畢竟在高中的時(shí)候沒有這種經(jīng)歷，而且從來沒被人這么生硬的拒絕過，我覺得一次次的拉外聯(lián)讓我不斷地在挫折中成長，學(xué)會(huì)被人拒絕，習(xí)慣被拒絕，曾經(jīng)的意氣風(fēng)發(fā)，鋒芒畢露早已被一次次的失敗磨平了棱角。可無形中鍛煉了我的反應(yīng)能力以及練就了一顆抗打擊的強(qiáng)大的內(nèi)心，與此同時(shí)更鍛煉了我的口才。

漸漸我覺得外聯(lián)部就是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，外聯(lián)工作是一個(gè)精細(xì)復(fù)雜的工作，面對的對象是復(fù)雜的，所做的事情是瑣碎的。總的來說就是一個(gè)鍛煉自己能力的一個(gè)大熔爐，并且向社會(huì)展示了我們?nèi)齺唽W(xué)院大學(xué)生的風(fēng)采。我們的一舉一動(dòng)都代表著學(xué)校。他和學(xué)生會(huì)其他部門不同，本著內(nèi)聯(lián)外交的原則，是與社會(huì)接觸最多的部門，它在不斷地尋找社會(huì)和校園最佳的接洽點(diǎn)，并利用這一點(diǎn)來達(dá)成雙方共贏的目的。跟各種大小商家負(fù)責(zé)人的談話，不僅鍛煉了我們的膽識，更鍛煉了我們的口才，并且展示了一個(gè)大學(xué)生特有的靈氣與膽識。

不管是在外面受過措施失敗過也好，在外聯(lián)認(rèn)識了不少的新朋友，還是很高興的。我不后悔加入外聯(lián)，在這里，我經(jīng)歷了以前從來沒有經(jīng)歷過的，看到了以前從來沒有看見過的，有苦有樂。我記得赤壁里有這樣一句話，什么都會(huì)一點(diǎn)，生活才會(huì)更好一點(diǎn)。而現(xiàn)在我對這句話有了小小的改動(dòng)，什么都體驗(yàn)一點(diǎn)，生活才會(huì)更好一點(diǎn)。造物者既然給予了我們生命，我們就應(yīng)該讓生命實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值。

在外聯(lián)，我一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)著，也一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步著。雖然處世經(jīng)驗(yàn)還不是那么豐富，考慮事情的方面也不似那么周全。但我相信隨著時(shí)間的積累和不斷的學(xué)習(xí)，對于今后的工作我會(huì)更加的充滿信心，我也會(huì)懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力工作。剩下的小半學(xué)期我們外聯(lián)部的工作還有很多，我相信我一定還是會(huì)堅(jiān)持最初的熱情，完成部長們交給我的每一個(gè)任務(wù)。

學(xué)生會(huì)外聯(lián)部是一個(gè)很鍛煉人的地方，在這里我會(huì)收獲其他很多同學(xué)不曾得到的經(jīng)驗(yàn)，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我，把自己的工作做到更好。

第五篇：如何做好外聯(lián)工作

如何做好外聯(lián)工作？

1.拉贊助前的 準(zhǔn)備工作

a 了解企業(yè)是否有需求，尋找切入點(diǎn)；了解企業(yè)文化。并關(guān)注他們最新推出的新產(chǎn)品，優(yōu)惠活動(dòng)

例如，移動(dòng)公司針對新生設(shè)立的業(yè)務(wù)。他們所需要的是否是我們能提供的？重點(diǎn)在于消費(fèi)商家所關(guān)注的回報(bào)，可以再說的時(shí)候說我們大學(xué)生是一個(gè)潛在的大的消費(fèi)群體，即使目前可能不是他們最大最主要的消費(fèi)群，但是也要讓他們清楚 潛在 二字的含義，況且消費(fèi)習(xí)慣也有一個(gè)養(yǎng)成的過程。

b.要有強(qiáng)大的細(xì)致的數(shù)據(jù)支持

宣傳方式：廣播播放的時(shí)間段及頻率（）

橫幅，海報(bào)，展板的大小；擺放的地點(diǎn)

發(fā)傳單，fplogo在什么的地點(diǎn)

活動(dòng)的人流量

c.對本次舉辦活動(dòng)的詳細(xì)了解

活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)人數(shù) 活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)進(jìn)展

各小組的分工（細(xì)致到宣傳板由誰負(fù)責(zé)，傳單誰發(fā)，展臺誰守）目的在于讓商家指導(dǎo)我們分工細(xì)致，為他們準(zhǔn)備充足

2．結(jié)合商家的需求重點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢

我們的最大的優(yōu)勢就是學(xué)生這塊市場，對于任何一個(gè)想打入襄樊學(xué)院市場的商家，都只有通過和學(xué)校學(xué)生組織合作。而社聯(lián)作為一個(gè)所有社團(tuán)的領(lǐng)頭者，更值得商家去選擇。

3．建立并強(qiáng)化商家對我們的信任

重點(diǎn)在于向商家說明我們能為他們提供什么，讓其自己去比較衡量。并且向他們說明我們的活動(dòng)是由學(xué)生團(tuán)體自發(fā)組織，不具有商業(yè)性，我們想要的只是一點(diǎn)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)而已。對于他們的贊助，我們會(huì)進(jìn)最大的能力去為他們進(jìn)行宣傳推廣

4．見面就遭拒絕怎么辦？

讓他們知道目前他們可能沒有宣傳的需求，但是業(yè)務(wù)是會(huì)發(fā)展的，消費(fèi)人群也是要不斷增長的。現(xiàn)在我們可能合作不了，但是如果以后有機(jī)會(huì)，他們有需求的時(shí)候。我們非常樂意幫助他們，另外我們要想方設(shè)法拿到他們名片，方便以后工作，還可以通過名片定期發(fā)送一些活動(dòng)的消息，讓他們有需求時(shí)能第一時(shí)間想到我們。