第一篇：中國農業銀行縣域支行的發展思考[精選]

中國農業銀行縣域支行的發展思考

隨著工、中、建三大國有銀行在縣域的戰略性收縮，農行縣域支行在網點、人員等方面形成相對優勢，然而，原來從農行脫離出去的農村商業銀行異軍突起，已對縣域農行形成全面沖擊。如主體業務、客戶基礎、社會影響等都受到沖擊。

中國農業銀行縣域支行存在的問題

1管理機制是軟肋

農行實行一級法人制度、授權經營管理模式，體制機制的統一性、規范性與農村商業銀行經營機制的靈活性、多樣性形成反差，難以滿足廣闊縣域市場多樣化金融服務需求。一是授權偏緊。特別是在信貸授權上，農行實行網上作業后，縣級支行除農戶小額貸款和低風險信貸業務外，沒有其他審批權限。相對于農村商業銀行“放權、放開、放活”的“三放”信貸政策，農行的信貸授權制度趨緊。二是考核機制不靈活。考核指標多而雜，且實行全行“一把尺子”，看似公平，實則脫離了區域的差異性和經濟發展的獨特性，一定程度上分散了重點、保護了后進、挫傷了經營積極性。而農村商業銀行重點考核存貸款業務，能夠集中精力突破主體業務。三是資源配置政策相對粗放。在信貸規模上，向縣域傾斜不夠，差異性不強；在網點建設上管得過死，投入不足；在資費管理上向重點業務和區域傾斜不夠，影響營銷積極性和效率。而農村商業銀行實行 “資費合一”管理，鼓勵員工“多勞多得”，并設立主任（經理）營銷基金，用于與業務發展相關的費用開支，有效調動了基層網點的營銷主動性；四是業務流程優化不夠。出臺制度政策多以風險控制為中心，從客戶的角度考慮不夠，影響服務效率。對現有產品、服務和業務流程創新緩慢,適合小企業、個體工商戶發展的有針對性的產品和服務很少,在一定程度上影響了對優質小企業的拓展。對農村和縣域客戶提供的金融服務與大中城市基本沒有差別,不同縣域之間也無差異,難以適應市場和客戶需求。

2活力不足是根源

總體上看，目前縣域農行干部員工隊伍素質偏低、年齡偏大，流動不足、活力不夠。一是員工進出渠道不暢，尚未建立有效的員工進退機制，導致員工新老結構調整難。二是員工晉升渠道不暢。由于沒有建立良好的員工職業規劃，近年來入行大學生到縣域支行工作后辭職跳槽的現象較為普遍。同時，現有員工自覺學習，提高專業技能的積極性不高，綜合素質難以提高。三是支行領導干部的引領力不足。能上不能下的干部管理體制沒有根本改觀，對干部考核不到位，致使個別干部缺乏激情，對業務發展的引領力不足。四是企業文化建設欠缺，部分員工個人行為與企業發展不合拍，員工的凝聚力和向心力不強。

中國農業銀行縣域支行發展途徑

1渠道建設上

一是要加快推進物理網點轉型，提升服務功能。在硬件方面加快投入，力爭在近兩年內對所有網點進行標準化裝修改造；在軟件方面固化文明標準服務、深化營銷技能導入，并建立巡診及“神秘人”檢查制度，切實提高現有網點服務水平和綜合服務功能。二是要加快電子渠道建設，延伸服務觸角。通過利用科技優勢，我們在電子機具推廣上取得成效。當前，要重點在提高覆蓋面和增加服務功能上做文章。要持續深入開展轉帳電話村村通、POS機具商戶通、ATM機具網點通等“三通”工程，確保轉賬電話村鎮覆蓋面達100%。同時要接力做好代理新農保、新農合、城鄉居民電費代收代繳、代收有線電視費等代理業務營銷落地工作，拓展電子機具的服務功能和效率。2客戶營銷上

針對農村商業銀行對農行客戶的搶挖策略，我們必須利用自身在信譽、產品、服務等方面的優勢，深化營銷手段，全力拓展優質客戶。一是要善于地緣文化營銷。通過簽訂戰略合作協議等方式，建立與地方政府、職能部門長期良好的合作關系，抓住當地各領域人脈關系信息，結合地方民俗風情，加強與優質客戶情感聯絡，有效提升客戶對農行的忠誠度。二是做好源頭營銷和終端營銷針對當地集團型大客戶、上下游產業鏈客戶，縣域支行不僅要聯合上級行進行源頭高層營銷，還要全力拓展五類重點客戶，即國家重點建設項目（如交通、能源等基礎建設項目）；縣域園區及產業集群中的優質中小企業；具備規模優勢、產品優勢和品牌優勢的國家級、省級農業產業化龍頭企業；金融資產過10萬元的個人貴賓客戶；農業生產、加工和流通環節中抗風險能力較強的規模農戶等。三是要善于產品組合營銷。利用農行產品優勢，深入開展“1+N”組合營銷，為客戶提供一攬子金融服務方案，滿足客戶多元化、個性化金融需求，從而提高客戶的忠誠度和貢獻度。3考核建設上

對縣支行的考核，應在定性和定量分析的基礎上，將縣支行劃分為重點縣、一般縣、欠發達縣等類別，并根據不同類別行的業務發展定位和經營特點,設定不同的考核指標、指標權重或指標調節系數,評價各行的工作績效和進步幅度。來激發經營活力。對重點縣支行,在考核中應提高經濟增加值、資產利潤率、人均利潤、成本收入比率的權重,而降低不良貸款占比、中間業務收入占比、集約經營度的權重,并考慮對全行的利潤貢獻度、市場份額等因素；對一般縣支行,應將經濟增加值、資產利潤率、人均利潤等指標確定為中等水平,強調均衡發展,并考慮對全行的利潤貢獻度、存款市場份額、中間業務收入占比等因素；對貧困縣支行,應提高人均折效存款增長率、中間業務收入占比指標的權重,并重點考核不良貸款下降、客戶退出等指標。結論：農行回歸農村，是時代的要求，也是農行自身發展的需要。由于過去城鄉業務發展戰略轉型影響，在農村商業銀行的強力沖擊下，縣域農行的優勢地位受到動搖，我們必須迅速警醒，要以發展的眼光來看待從農行脫離出去的農村商業銀行，重新審視農村市場的競爭格局，所以農行的回歸不能是簡單形式上的回歸，而必須是更高層次上的回歸，應做好上述方面的相關要求，才能發揮在縣域金融市場示范引領作用。

第二篇：中國農業銀行XXX支行

中國農業銀行XXX支行

消防安全責任制

為有效地預防、減少和控制火災危害，保障我行業務經營和各項工作的穩健發展，按照《中華人民共和國消防法》和《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》，特制定中國農業銀行XXX支行消防安全責任制。

一、縣行行長是本單位的消防安全工作的第一責任人，對本單位的消防安全工作負全面責任。

二、認真貫徹消防法規及上級對消防工作的規定，牢固樹立消防安全意識，切實將消防安全工作納入到業務經營中去，做到業務經營和消防工作同步安排。

三、定期聽取消防工作匯報，親自主持研究和解決本單位的重大防火安全問題，采取一切可能的措施，避免事故發生。

四、縣支行責任人要熟悉本單位消防現狀，對營業網點不認真落實消防責任制和因保管不善造成消防器材損壞的，要追究第一責任人的責任，同時在當的工作評比中實行“一票否決”制。

五、結合總體規劃布局，不斷改善安全生產條件，對本單位無力解決的火災隱患按規定權限向上級提出報告。

六、加強和改善消防安全機構，從組織上保證消防干部的落實。

七、根據本單位的消防工作現狀，審定頒布本單位的消防安全管理制度和區域崗位責任制，并組織貫徹落實。

八、發生火災事故，親臨現場組織指揮撲救，并負責查事故原因和責任。

九、接受公安消防機關的檢查監督和指導。

第三篇：中國農業銀行溫州市支行事跡材料

中國農業銀行溫州市支行事跡材料

中國農業銀行溫州市××支行事跡材料

××，位于浙江省東南沿海，是××市下轄的縣級市，是中國市場經濟發育最早的地區之一，1993年跨進全國農村綜合實力百強縣（市）行列。樂清是“溫州經濟模式”的最先探索地，率先推行股份制經濟，到2000年底，股份合作制企業產值占全市工業總產值的95。這里

有中國著名的民營企業正泰集團和德力西集團，有“東方電器大都會”之稱的柳市鎮，有國家級風景名勝雁蕩山。

與××市經濟同呼吸、共命運，共同跳動著發展脈博的中國農業銀行溫州市××支行，憑借改革的東風，在市場經濟大潮中，揚帆追浪，搶占先機，迅速發展壯大。在競爭白熱化的當地金融市場，各項業務發展均遙遙領先，獨占鰲頭，成為全國農行系統中的一個知名品牌。先后榮獲“全國農行優秀支行”、“全國金融系統群體達標先進單位”、“全國農行信貸管理先進單位”、“全國農行資金組織先進單位”、“全國金融五一勞動獎狀”、“浙江省文明單位”、“浙江省金融行業最大企業”和“浙江省十佳企事業存款單位”等光榮稱號。

××農行是樂清市民營經濟蓬勃發展的助推器。一批批民營企業在他的大力扶持幫助下茁壯成長，從昔日的家庭作坊發展到今日的集團公司。樂清農行，在發展企業的同時也發展了自己。

搶市場獨占半壁江山

至2001年8月底，××農行人民幣各項存款余額達43.2億元；各項貸款余額達26.9億元，存、貸款余額在當地四大國有商業銀行中的占比分別為46.52和52.36，用當地人的話說，農行獨占半壁江山。原創：www.tmdps.cn上年實現利潤5018萬元，全省農行排名第3位，全國農行排名第30位，人均創利10.8萬元。綜合業績全省第一。

1994年，樂清市工農中建四大商業銀行還處于同一起跑線，彼此之間的不相上下。沒有存款就沒有銀行，抓存款首先要建設好網點。從1995年開始，樂清農行大打網點形象和服務品牌。當別的銀行熱衷于修建支行機關辦公樓的時候，他們已經有計劃有步驟地開始了網點建設和調整，不斷改善營業環境。并創新機制，搶道前進，使得各項業務迅速發展駛上快車道。存款總量每年以5億元以上（相當于一個中等規模縣級支行）的速度增長，現在的存款總量是1994年底的6倍強。存款增量連續6年在四大商業銀行中占比高達60左右。負債結構合理，低成本存款占比在50以上。不良貸款占比始終保持在4以下，2000年僅為2％。這組數字令當地同行羨慕不已。

把先機大膽扶持民營經濟

針對樂清民營經濟占主導地位、市場經濟發達的實際情況，樂清農行審時度勢，及早轉變觀念，在80年代國家還沒有明確民營經濟在國民經濟中的地位時，敢于打破條條框框，突破政策束縛。信貸資金投放不唯“姓資姓社”成份論，不看出身看效益，大膽支持當地個私經濟。先后制訂《關于加大信貸力度，促進中小型企業發展的若干意見》、《進一步完善對中小企業金融服務意見》等辦法，明確把民營企業作為信貸資金重點支持對象，對中小股份制企業、個體、私營企業，產品有市場、經濟效益好、綜合還貸能力強、技術含量和管理水平高、有發展前景的企業都進行大力支持。

正泰集團和德力西集團是樂清農行一手扶持長大成才的全國百強民營企業，是全國無區域企業集團。正泰集團和德力西集團的前身同是樂清求精開關廠（1991年一分為二），是樂清市的一家作坊式小廠，創辦于1984年。初創時，只有5萬元資產，20平方米廠房，8名員工。經過17年的發展，正泰集團現已有員工5000余人，廠房面積20萬平方米，總資產11億元，規模名列全國名營企業500強第7位。德力西集團與正泰規模相當。“正泰”商標和“德力西”商標被認定為中國弛名商標。2000年正泰集團實現工業總產值42億元，利稅2.73億元。正泰集團董事長南存輝是全國九屆人大代表。黨和國家領導人江澤民、李鵬、朱鎔基、李瑞環、胡錦濤等同志曾多次前來視察正泰和德力西。

正泰和德力西兩大集團的發展壯大，樂清農行傾注了大量心血。在其發展期間向這兩家企業共注入資金累計10多億元，貸款授信額達1.7億元。17年的銀企精誠合作，使樂清農行與正泰集團、德力西集團結下了深厚的友誼，正泰和德力西成了樂清農行的忠誠客戶。

創新信貸管理緊守銀行生命線

這是一組令金融界驚嘆和折服的數字：去年樂清支行累計發放貸款38.8億元，各項貸款余額23.5億元，不良貸款占比僅為2，低于全省乃至全國同業平均水平。表內利息收回率達100.68，貸款綜合利息收回率達98.85。信貸資產質量在全省農行系統中名列第一，是全國農行信貸管理先進單位。

樂清農行視資產質量為銀行生命線，堅持依法管貸，規范信貸運作機制，嚴把信貸風險防范關。在信貸資產質量管理上，全國農

行系統首創“六要素”管理法，重點突出企業法人代表的品行、企業自有資金比例、企業貨款歸行率、企業的日均存款余額、企業的銷售納稅額、企業固定資產規模的管理。建立授信和授權相結合的貸款管理辦法，取消6個分理處貸款審批權限。實行審貸分離，明確崗位職責。建立責、權、利相結合資產質量崗位責任制，全國農行系統第一個制訂《資產質量獎懲辦法》、《信

貸員目標責任制考核辦法》等一系列規章制度，明確不同崗位信貸人員承擔經濟責任的量化指標。嚴格監督考核措施，堅持“按季考核、考評、劃分責任、處罰到人”。建立部門及個人清收不良貸款責任制，把信貸資產質量指標分解落實到分理處信貸員，支行業務部門與基層單位掛鉤考核，形成全行上下一條心，緊密配合，共同構筑資產安全區。

推“三大超越”服務心系每位客戶

“超越柜臺、超越時空、超越服務內容”三大超越服務是樂清農行圍繞市場，圍繞客戶，在實踐工作中長期堅持的一大服務特色，是他們在市場競爭中的制勝法寶。

超越柜臺就是對客戶的服務不僅僅局限在柜臺內，不受三尺柜臺的約束，走出柜臺，為客戶提供上門服務。如上門為企業辦理貸款手續，為學校上門代收學費，為企業代發工資，為存款大戶代辦票據和存取款接送服務等等。這一系列上門服務措施，拉近了銀行與客戶之間的距離，也縮短了存款歸行的時間。

超越時空就是服務不受時間和空間的限制，即不受8小時工作時間和地理區域的限制。對樂清虹橋分理處的員工們來說，在單位共進大年三十年夜飯已成了慣例，因為每年的除夕夜營業時間都要到晚上8點才能結束。讓職工們倍感溫暖的是，每頓年夜飯，支行一把手都親自作陪。在這里沒有午休和雙休日，客戶隨到隨辦，每天送走最后一位顧客的時間方為下班的時間。“讓客戶滿意”成了每個樂清支行員工的服務準則。此外，樂清農行堅持“立足樂清，走向全國”的經營方針，把服務撒向全國各地。只要有樂清人集中經商的地方，就有樂清農行提供的匯兌、結算等系列金融服務。把在外經商的樂清市民的存款從千里之外匯聚到樂清農行。

超越服務內容是指服務不僅僅停留在銀行的業務范圍，大到為客戶經營出謀劃策，小到為客戶幫忙處理家庭瑣事，原創：www.tmdps.cn只要是客戶的需要就是他們的服務內容。如一些在外經商的客戶，無暇照顧家中老小，他們就經常上門看望、關照，使這些身在異鄉的客戶深受感動。一些企業在申辦手續碰到困難時，他們利用自己信息靈、接觸面廣等特點，主動為企業咨詢，甚至代為奔走、操辦。在企業需要幫助的時候，都能及時予以大力支持，排憂解難。

抓精神文明樹一流社會形象

在各項業務快速發展、物質文明喜獲豐收的同時，樂清支行的精神文明建設也絲毫不遜色。在這里，有全國農行精神文明建設示范窗口、浙江省農行系統先進單位虹橋分理處，有浙江省農行系統文明警隊，有浙江省農行系統先進黨支部，有浙江省農行系統行風建設先進單位柳市分理處，有浙江省農行系統優秀共產黨員、浙江省農行系統先進工作者、浙江省精神文明建設標兵劉金宣。

在這里，支行領導班子勤政廉政，處處以身作則、率先垂范。員工們精神煥發、斗志昂揚，以行為家、敬業愛崗精神蔚然成風。政治思想工作、職業道德教育和素質教育常抓不懈，在員工中掀起講學習、講政治、講正氣的良好風氣。以“鑄造行魂”為核心的企業文化建設開展得有聲有色，為員工樹立起正確的人生觀、世界觀和價值觀，營造“團結、敬業、進取、務實”的企業精神。

特別值得一提的是，這里有一支訓練有素、技藝精湛的職工業余籃球隊。球隊隊員都是支行每年在接收的大中專畢業生、部隊復退軍人時，特意挑選的具有體育特長特別是籃球專長人員，有一位還是從市體委挖過來的體校畢業生，還有幾位是支行出資委托樂清市少年體校、溫州市體校代為培養的體育特長生。這支球隊在當地組織的各項賽事中，攻無不克，戰無不勝，堪稱無敵先鋒。打出了士氣，打出了名氣，鼓舞了人心，鼓舞了信心，振奮了精神，凝聚了合力。成了樂清農行在當地的形象代言人和流動風景線。

在新的世紀，農行樂清支行將迎來兩個文明建設的新春天！

第四篇：中國農業銀行溫州市支行事跡材料

中國農業銀行溫州市××支行事跡材料

××，位于浙江省東南沿海，是××市下轄的縣級市，是中國市場經濟發育最早的地區之一，1993年跨進全國農村綜合實力百強縣（市）行列。樂清是“溫州經濟模式”的最先探索地，率先推行股份制經濟，到20xx年底，股份合作制企業產值占全市工業總產值的95。這里有中國著名的民營企業正泰集團和德力西集團，有“東方電器大都會”之稱的柳市鎮，有國家級風景名勝雁蕩山。

與××市經濟同呼吸、共命運，共同跳動著發展脈博的中國農業銀行溫州市××支行，憑借改革的東風，在市場經濟大潮中，揚帆追浪，搶占先機，迅速發展壯大。在競爭白熱化的當地金融市場，各項業務發展均遙遙領先，獨占鰲頭，成為全國農行系統中的一個知名品牌。先后榮獲“全國農行優秀支行”、“全國金融系統群體達標先進單位”、“全國農行信貸管理先進單位”、“全國農行資金組織先進單位”、“全國金融五一勞動獎狀”、“浙江省文明單位”、“浙江省金融行業最大企業”和“浙江省十佳企事業存款單位”等光榮稱號。

××農行是樂清市民營經濟蓬勃發展的助推器。一批批民營企業在他的大力扶持幫助下茁壯成長，從昔日的家庭作坊發展到今日的集團公司。樂清農行，在發展企業的同時也發展了自己。

搶市場獨占半壁江山

至20xx年8月底，××農行人民幣各項存款余額達43.2億元；各項貸款余額達26.9億元，存、貸款余額在當地四大國有商業銀行中的占比分別為46.52和52.36，用當地人的話說，農行獨占半壁江山。上年實現利潤5018萬元，全省農行排名第3位，全國農行排名第30位，人均創利10.8萬元。綜合業績全省第一。

1994年，樂清市工農中建四大商業銀行還處于同一起跑線，彼此之間的不相上下。沒有存款就沒有銀行，抓存款首先要建設好網點。從1995年開始，樂清農行大打網點形象和服務品牌。當別的銀行熱衷于修建支行機關辦公樓的時候，他們已經有計劃有步驟地開始了網點建設和調整，不斷改善營業環境。并創新機制，搶道前進，使得各項業務迅速發展駛上快車道。存款總量每年以5億元以上（相當于一個中等規模縣級支行）的速度增長，現在的存款總量是1994年底的6倍強。存款增量連續6年在四大商業銀行中占比高達60左右。負債結構合理，低成本存款占比在50以上。不良貸款占比始終保持在4以下，20xx年僅為2％。這組數字令當地同行羨慕不已。

把先機大膽扶持民營經濟

針對樂清民營經濟占主導地位、市場經濟發達的實際情況，樂清農行審時度勢，及早轉變觀念，在80年代國家還沒有明確民營經濟在國民經濟中的地位時，敢于打破條條框框，突破政策束縛。信貸資金投放不唯“姓資姓社”成份論，不看出身看效益，大膽支持當地個私經濟。先后制訂《關于加大信貸力度，促進中小型企業發展的若干意見》、《進一步完善對中小企業金融服務意見》等辦法，明確把民營企業作為信貸資金重點支持對象，對中小股份制企業、個體、私營企業，產品有市場、經濟效益好、綜合還貸能力強、技術含量和管理水平高、有發展前景的企業都進行大力支持。

正泰集團和德力西集團是樂清農行一手扶持長大成才的全國百強民營企業，是全國無區域企業集團。正泰集團和德力西集團的前身同是樂清求精開關廠（1991年一分為二），是樂清市的一家作坊式小廠，創辦于1984年。初創時，只有5萬元資產，20平方米廠房，8名員工。經過17年的發展，正泰集團現已有員工5000余人，廠房面積20萬平方米，總資產11億元，規模名列全國名營企業500強第7位。德力西集團與正泰規模相當。“正泰”商標和“德力西”商標被認定為中國弛名商標。20xx年正泰集團實現工業總產值42億元，利稅2.73億元。正泰集團董事長南存輝是全國九屆人大代表。黨和國家領導人江澤民、李鵬、朱鎔基、李瑞環、胡錦濤等同志曾多次前來視察正泰和德力西。

正泰和德力西兩大集團的發展壯大，樂清農行傾注了大量心血。在其發展期間向這兩家企業共注入資金累計10多億元，貸款授信額達1.7億元。17年的銀企精誠合作，使樂清農行與正泰集團、德力西集團結下了深厚的友誼，正泰和德力西成了樂清農行的忠誠客戶。

創新信貸管理緊守銀行生命線

這是一組令金融界驚嘆和折服的數字：去年樂清支行累計發放貸款38.8億元，各項貸款余額23.5億元，不良貸款占比僅為2，低于全省乃至全國同業平均水平。表內利息收回率達100.68，貸款綜合利息收回率達98.85。信貸資產質量在全省農行系統中名列第一，是全國農行信貸管理先進單位。

樂清農行視資產質量為銀行生命線，堅持依法管貸，規范信貸運作機制，嚴把信貸風險防范關。

第五篇：中國農業銀行北京方莊支行

中國農業銀行北京方莊支行

1、地址：北京市豐臺區芳古路芳群園二區1號樓，方莊環島的西南角，方莊郵局南。

2、路線圖

3、電話 010-67635839