第一篇：郴州汝城煙草“四個堅持”推進下半年卷煙銷售工作

郴州汝城煙草“四個堅持”推進下半年卷煙銷售工作

近日，郴州汝城縣煙草專賣局（分公司）認真貫徹落實省、市局有關規范工作會議精神，認真落實保規范穩銷量各項工作舉措，通過“四個堅持”，推進下半年卷煙銷售工作。

一是堅持抓規范促規范。組織一線部門全體人員認真學習規范經營文件精神和行業違法違規規范經營問題的通報精神，出臺嚴厲的考核舉措，進一步加大對違規經營行為的處罰力度，持續強化一線人員的規范經營意識，筑牢思想防線，堅決杜絕“主觀故意、組織參與、內外勾結”行為。二是堅持育品牌優結構。強化工商聯動、專銷協同，加強對新品、細支煙、二類煙品牌培育工作，通過細心服務、客戶培訓、激勵政策、三員聯動等方式，充分調動零售客戶品牌培育的積極性，推動品牌落地生根，持續提升卷煙結構，提高客戶盈利水平。三是堅持抓管理強服務。加強對客戶經理下鄉考核，督促客戶經理加大走訪頻率，保障服務客戶時間，提高服務質量，做好客情維護工作；加強對重點戶、弱勢客戶的管理和服務，引導客戶合理購進貨源，創新營銷方式，提升銷售能力和贏利水平。四是堅持抓終端促銷售。做好價格標簽維護，幫助客戶保持煙柜整潔，引導客戶改善店面形象，吸引客戶消費；積極開展品牌培育活動，以現代終端為主陣地，持續開展工商協同終端推廣、卷煙陳列創意比賽、事件用煙、“今天我是零售客戶”等活動，傳遞市場回暖信號，積極引導卷煙消費。（郴州汝城縣煙草專賣局（分公司）朱華 何全艷）

第二篇：煙草公司卷煙銷售網絡工作情況匯報

煙草公司卷煙銷售網絡工作情況匯

報

煙草公司卷煙銷售網絡工作情況匯報

煙草公司卷煙銷售網絡工作情況匯報

今年來，我局嚴格按照“突出服務、注重效率、優化流程、提高素質”的工作要求，在原有網建工作基礎上繼續推進電話訂貨、網上配貨、電子結算、現代物流的網絡運行模式，注重服務和效率，著重在服務客戶、培育品牌、團隊建設、科學管理上下工夫，真正實現網絡經營，提高卷煙市場調控力和市場占有率，努力提高“三個滿意”，繼續推進、全面提升海南三亞煙草公司的卷煙銷售網絡建設。同時，與海南三亞公司

所管轄的各市縣局負責人簽訂了網建考評目標責任書，扎扎實實地做了一些工作。現將主要工作情況匯報如下：

一、網絡規范方面

按照《地市級煙草公司卷煙銷售網絡業務規范》的要求，主要制定了《卷煙銷售網絡整體推進全面提升實施方案》、《網建全面提升試點實施方案》、《三項制度改革方案》，以一體化為目標，實現了組織架構、業務流程、管理模式、信息平臺、服務標準的統一，各營銷部、各部門、各崗位職責清晰，基本實現卷煙銷售網絡工作標準化和流程化；同時，借三項制度改革，基本配齊各崗位工作人員以及各軟、硬件設施設備。

二、網絡運行指標

卷煙銷量完成情況：累計銷售卷煙萬支，完成省局下達年計劃的%；低檔卷煙累計銷售萬支，完成省局下達計劃的%；累計購進卷煙萬支；年末庫存萬支。

網絡運行指標：截止12月31

日，共有持證零售戶5051戶，其中城網2276戶，農網2775戶，人口萬人，辦證率達到‰。

“千條大戶”控制情況：截止12月底，千條大戶下降到44戶，比例下降到%，存在大戶的原因主要是存在大型酒店超市；二是為了覆蓋偏遠農村市場，保證低檔卷煙的銷售。

入網率100%，電話訂貨成功率98%以上、配送面達到90%以上，電子結算、結算成功率都達到95%以上。

零售戶毛利率：達到8-10%。

三、主要工作：

領導重視，加強組織，全員參與。

海南省三亞市煙草專賣局黨組將網建工作確定為“一把手”工程，調整了網建工作領導小組和網建辦成員，領導小組由“一把手”親任，分管領導具體抓，成員由各市縣局的局長和各部門負責人組成，網建領導小組下設網建工作辦公室，由營銷管理中心牽頭，物流、專賣、財務、人事、辦公室都涉及參與，形成各負其責、人人參與，使網建工程真正成為全員工程和生命工程。

積極爭取地方政府的支持，從政策法規層面支持卷煙銷售網絡建設。

通過我們的積極爭取，三亞市政府召開秘書長辦公會議，形成《會議紀要》，討論決定：把非渠道卷煙和銷售給其它經營戶卷煙的行為定性為非法倒賣國家煙草專賣品，移交工商管理局，罰款處理。無證經營卷煙的，移交工商管理局，沒收經營卷煙所得；另外加強與工商、公安的協調溝通，加大對卷煙市場的聯合整治力度。這項地方政策的出臺，對我們整治卷煙市場秩序、打擊“大戶”給予了政策層面的支持，這必將對我們的卷煙銷售網絡建設起到積極的促進作用。

制訂方案，統一思路、明確目標。

根據海南省局網建工作會議的要求，為積極穩妥地推進卷煙銷售網絡建設深入開展，實現三亞公司卷煙銷售網絡整體功能的全面提升。在去年底，我們制定了《卷煙銷售網絡整體推進全面提升實施方案》、《有效控制卷煙“大戶”的實施方案》，今年又制定了《網建全面提升試點實施方案》，這三個方案的出臺，進一步明確三亞-卷煙銷售網絡發展方向。統一思路、明確目標，加快三亞煙草公司向現代流通企業的轉變，全面提升三亞片區卷煙銷售網絡建設水平，以創新的思維和超常規的工作方法，在今年底全面達標。

加強市場調研，借助專業公司，進一步整合網絡資源。

當前，行業上下對農村卷煙市場的開拓已達成一個共識，即：開拓農村卷煙市場是完善煙草網絡體系，不斷擴大卷煙銷售，推動煙草經濟增長的重要舉措。三亞局黨組把新一輪網建全面提升工作的重點放到了農村卷煙銷售網絡建設上去，既符合市場客觀實際的要求，也適應網建形勢變化的需要。今年八月份，班子成員分片包干，每人負責一個區域，開展市場調研工作。局領導多次

率隊到偏遠鄉鎮、農村進行調研，獲得了很多第一手資料,基本做到對網建資源整合情況、各地采用那種配送模式都心中有數，為全面整合網絡資源、優化流程做好了充分準備。

今年省局把三亞公司定為全國網建提升試點單位，為確實搞好試點工作，我們請專業公司和我們一起對三亞公司當前卷煙配送線路進行優化整合設計，經過一個月的市場調查、資源調查、模型設計、數據計算，并結合我們的實際情況，對方案進行多次的論證和修改，新的網建整合方案已經成型，并試行，預計經過整合，一是直配區域、直配戶數、直配數量都將擴大；二是各營銷部、各配送組的工作量將進一步趨于平衡；三是物流成本和人員將大大節省，不僅車輛利用率、裝載率提高，而且網絡資源優化后，節省一輛車，減少5條配送線路，節省6名配送人員，使網絡覆蓋面、配送面進一步擴寬。由于受三亞煙草網建現狀、經濟發展以及現有配送車

輛的限制和影響，本次線路優化還無法做到一步到位。隨著海南路政建設的發展、三亞煙草網建工作的不斷推進和配送車輛的不斷更新，網絡資源也將進一步的整合和完善。

因地制宜，采用靈活多種配送模式，充分體現三亞特色。農村卷煙市場是我司今后可持續發展的一個至關重要的戰略支點，而農村邊遠地區和特殊卷煙銷售市場也是卷煙銷售網絡的重要組成部分。為了強化對農村和特殊市場網絡的控制，徹底改變這部分市場卷煙經營戶無人管理、無證經營、非渠道進貨、訪銷配送服務缺失的現象，維護好卷煙經營戶和消費者利益。我們因地制宜，創新運行模式，在現有條件下，對無法保障卷煙配送的人身和財產安全，或不具備配送的交通等其它客觀條件的零售市場，如農村邊遠山區、海島、漁港、部隊、監獄等特殊市場的卷煙配送，為了提高農村市場的辦證率，進一步增強農村市場的控制力，打擊大戶，扶持中

小戶，在特殊的區域采用特殊的辦法。采取“嚴控商流、靈活物流、規范流程、嚴密制度”，如“定時定點取貨”、“直訪代送”、“直訪代收”等委托代送方式。

“定時定點取貨”、“直訪代送”、“直訪代收”等委托方式，幫我們解決了很多問題，但這是一個新的方式，也可能會產生一些問題，為了防患于為然，我們采取了四線監控。一是客戶經理，每兩周要至少走訪一次，面對面了解這些客戶的進銷存情況；二是稽查專管員每兩周要至少走訪一次，了解這些客戶的變化情況；三是送貨員每次送貨時要檢查代送戶的被代送戶的取貨情況；四是電訪員每次電訪時，要了解被代送戶上次訂貨到貨情況并做記錄。通過這些監控制度，基本上能夠適時有效監控這些代送和被代送戶。

采取措施，控制“大戶”，維護良好的市場秩序。

我們把“控大戶、促規范”作為提升網建水平的突破口，首先對全片區卷煙

市場和“大戶”情況展開調查摸底工作，并對“大戶”進行登記造冊，建立專門的“大戶下線”檔案。其次是實施“大戶”貨源控制。對“大戶”的貨源根據摸底情況實施合理控制，按月下達計劃供應量,引導限量，密切關注銷售變化。第三是重點培育中小戶。扶持和服務“守法誠信、依賴性強、貢獻度高、綜合經營能力強、銷量中等且均衡增長”的核心零售戶群體，兼顧小戶，分散和削弱“大戶”銷量。通過以上措施，有效控制了“大戶”的數量，大大規范了市場經營行為。第四是加大辦證力度，開拓農村零售市場。特別是重點開拓和挖掘農村市場潛力，提高農村市場辦證率，尤其是給“大戶”控制的農村小戶、無證戶辦證，及時納入網絡進行配送服務與管理，從根本上解決“大戶”控制小戶問題和“二次批發”行為，進一步擴大了卷煙銷售面。第五是加強對有證戶和無證戶販運卷煙的管理，從法律層面保障卷煙銷售網絡建設。

以“訂單供貨”營銷模式為基準，轉變營銷模式。

按照海南省局的要求，為推進“按訂單組織貨源”新業務模式工作的順利開展，確保我司網建工作從傳統商業向現代物流模式的轉變，我司從12月份開始根據市場實際需求，按照“按訂單組織貨源”模式的基本業務流程，從客戶經理通過市場服務獲取市場需求為起點，全面、準確、及時地反映市場需求狀況，并按廠家、品牌、數量等要求，匯總形成本單位的月份、季度、半年的貨源需求計劃，上報海南省局銷售部門。

4月份，我公司相關職能部門和營銷部經理一起參加了省局組織的《按客戶訂單組織貨源工作規范》的培訓。5月份，我們專門召開營銷、物流、專賣、各科室負責人參加的專題會議，通過對《規范》的解讀、電腦系統演示，進一步規范我司按客戶訂單組織貨源工作流程，進一步明確本項工作如何來開展。通過前三個月的試點運行，從四月起，本項工作正在逐步走向正規和成熟，這

必將對我司的卷煙銷售網絡的起到極大的推動作用。

加強信息化培訓，促進網絡從業人員素質提高。

今年以來，在海南省局的統一安排下，我司多次組織營銷、專賣等網絡從業人員參加培訓。一是公司領導高度重視，我司黨組認為培訓工作是提高員工素質的重要途徑，因此，不惜花費大量的時間和金錢來組織培訓，更重要的是領導親力親為，安排課程、邀請老師甚至親自授課。二是規模大，不僅機關，還是工作的一線的的員工，只要有機會，盡量讓每一個人都參加。三是培訓的內容新穎、實用，既有浪潮系統的模塊應用，又有對“按客戶訂單組織貨源”規范的解讀，還有結合實際設計三亞公司的預測流程，培訓的內容既緊密聯系實際又做到內容新穎。因此，通過這一系列的培訓，使我司員工熟練掌握并運用各信息系統。

信息化的發展日新月異，如今我

們的發展和改革越來越需要信息化的支撐。經過這一系列的培訓，不僅讓各相關崗位人員了解到行業的最新動態、開闊視野、提高素質，更重要是把思想統一到公司黨組的發展思路上來，這必將對下一步的發展奠定堅實的基礎。

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第三篇：市煙草提高卷煙銷售工作水平工作情況匯報

市煙草提高卷煙銷售工作水平工作情況匯報

在省局（公司）的正確領導下，**市局（公司）緊緊圍繞創建“嚴格規范、富有效率、充滿活力的**煙草”活動要求，結合**煙草實際，堅持以科學發展為核心，以“規范、效率、活力”為主線，解放思想，轉變觀念，創新工作方法，切實推進營銷方式的轉變，卷煙營銷工作取得了一些新的進展。

認

清差距，理清思路

在創建活動中，按照“五查五看五比”的要求，通過進一步解放思想，認真組織開展卷煙消費市場調查，分析研究**市基本情況，認真查找卷煙營銷工作中存在的問題和不足，充分認識到我們的卷煙營銷還存在很多差距。一是對卷煙銷售工作的認識上有偏差，對卷煙銷售在企業發展中的地位和作用認識不到位；二是部分卷煙營銷人員存在不思進取，墨守成規的思想；三是存在求穩怕亂、安于現狀的思想，滿足于已取得的成績，缺乏開拓創新意識；四是卷煙營銷隊伍整體素質不高，離全面提升網建工作有差距；五是銷售結構低，市場基礎弱。雖然去年完成了8.1萬箱的銷量，但人均銷量僅8.2條，低于省內外先進州市；結構比較低，單箱銷售收入、一二類煙、毛利率均低于全省平均水平。

針對以上存在的差距，市局（公司）領導班子高度重視，認真分析思考**卷煙營銷的發展問題。對內，進一步統一思想，提高認識。通過轉變思想觀念，切實轉變把卷煙作為**煙草“吃飯工程”以及是烤煙生產經營補充的觀念，對卷煙銷售工作進行重新定位，把卷煙銷售工作提升到保持**煙草平穩發展的重要支撐的戰略地位，作為保證企業利稅目標完成的重點工作、作為**煙草企業的發展工程，要求全體干部職工切實轉變觀念，把卷煙銷售工作當作中心工作來抓，當作**煙草持續、穩定發展的重要組成部分和重要保證。對外，從**煙草企業可持續發展的高度，抓住**市卷煙銷售機遇，全面把握市場發展態勢。隨著國民經濟的快速增長，**城鎮居民可支配收入、農民人均純收入的增長以及消費觀念的變化，將給我們帶來一個很好的發展機遇。通過認真分析研究，提出了保持銷量穩步增長，加大結構調整，提高經營效益的發展思路。

創新方法狠抓落實

深化改革，激發工作活力。在創建活動中，堅持以改革為突破，以規范為重點，按照全面提升網建的工作要求，針對營銷隊伍存在的差距，局（公司）領導班子及時研究，制定方案，加大對卷煙銷售部門的深化改革工作力度。一是調整營銷機構。撤消卷煙經營部，成立卷煙銷售中心、卷煙物流中心，并將督察考評中心從專賣部劃到人事部，進一步加強電子結算等五個中心的規范管理；二是加大人事改革，激發員工活力。堅持公平、公正、公開的原則，通過競爭上崗，擇優選拔，分流了13名卷煙銷售人員。深化人事改革進一步激發了全體營銷人員的內在動力，增強了危機意識、創新意識和責任意識，促使卷煙銷售人員由被動學習向主動學習轉變、由被動執行向主動執行轉變，形成了勤奮學習，刻苦鉆研，團結務實，奮發向上的良好風尚，凝聚力、創新力和執行力進一步提高，做好卷煙銷售工作的信心和決心更加堅定。三是改革配送方式，降低成本費用，杜絕安全隱患。針對原卷煙配送過程中人工成本過高、安全隱患較大、運行費用較高等問題，經過認真調查分析，和郵政局協商，將全市卷煙配送委托給**市郵政局進行統一配送到戶，分流了79名送貨員。通過配送方式的改革，降低配送費用，杜絕安全隱患。1—6月送貨到戶率達91.1%，同比(來源：好范文 http://www.tmdps.cn/）提高6.7個百分點，單箱物流費用135元，同比降低11元，下降7.5%，進一步提高了配送效率和服務質量，零售戶的滿意度得到全面提升。

調整結構，提高經營效益。根據省局（公司）下達7.53億元的利稅目標任務，結合**煙草實際，將調整卷煙結構作為確保利稅目標完成的重點工作，建立《**市卷煙品類管理規范》，合理設置品類寬度、單品數量，對卷煙品類從四個維度進行評價分析，科學決策結構調整的重點，進一步加大結構調整的力度。通過結構調整，1—6月共銷售卷煙4.4萬箱，完成年計劃的53.85％，實現利稅1.1億元。

認真扎實，提升網建工作。根據國家局、省局全面提升網建工作的指導意見，按照系統化、流程化的網建工作要求，市局（公司）領導班子在反復調研分析的基礎上，確定以市場調查、品牌培育、客戶服務為突破點，加大軟、硬件的投入，投資1225萬元，改造搬遷卷煙倉庫及卷煙經營辦公場所、實施打碼到條及訂單采集項目、更換營銷信息系統、建設數字化卷煙倉庫，進一步改善卷煙銷售環境，建立健全卷煙網建服務

體系，提高工作效率。

一是進一步完善卷煙市場調查分析制度。制定《**市卷煙市場調查與分析規范》，準確把握市場真實需求和發展變化趨勢，牢牢把握市場零售價格、客戶庫存和客戶經營效益三要素，為卷煙經營決策、品牌投放及客戶服務提供依據，使市場信息采集和監控工作制度化、規范化。

二是加大省外煙的培育，為調結構打基礎。制定省外煙品

牌培育規劃，在200*年培育省外低類煙成功的基礎上，今年重點培育省外非低類煙，繼續加大對“七匹狼”品牌的培育推廣，積極引進培育“黃果樹”、“紅旗渠”、“甲天下”等品牌；1—6月銷售省外非低類煙2210箱，占銷量的5%，同比增長190%。

三是積極開展客戶合理定量及服務細分。為真實反映零售戶需求，進一步提高把握市場的能力和服務客戶的水平，采取“先試點、后推廣”的方法，確定在全市開展客戶合理定量及服務細分工作。于4月24日在**城區開展試點，7月21日在全市全面推廣實施。由于宣傳到位、措施到位、服務到位，客戶合理定量真實反映了客戶實際經營能力，實現了按市場細分、服務細分進行品牌投放，電話訂貨成功率達96.1%，比實施前的85.6%提高了10.5個百分點。

四是不斷延伸農村網絡服務工作。按照“方便購買、有效服務”的原則，認真抓好零售網點的布局，加大擴戶工作力度，擴大農村網絡服務的覆蓋面，截至6月末全市零售戶8827個，新增1500戶，占全市總人口的3.6‰，基本消除農村“空白點、盲點”；進一步整合人力資源，明確工作職責，完善考核機制，將卷煙銷售網建工作納入基層煙草工作站職能，充分利用烤煙輔導員、專賣管理員深入市場、深入農戶的便利條件，及時了解市場和消費者的需求，積極參與培育品牌，服務客戶，實現農村網絡服務工作的重心下移。

加強培訓，提高隊伍素質。根據全面提升網建工作要求，制定營銷隊伍培訓教育三年規劃及培訓教育計劃，組織開展卷煙銷售知識培訓和卷煙技能鑒定考核等教育培訓工作。1—6月共舉辦營銷人員培訓23期，培訓人員551人次，通過加強培訓，全體營銷人員的思想認識有了新的轉變，業務能力有了較大提高，整體素質得到有效提升。

開拓創新，促進發展

隨著創建活動的不斷深入，我們在不斷推進工作的過程中，還需進一步總結經驗、查找差距，完善工作措施，抓好落實，確保卷煙銷售在創建活動推動落實階段取得新成效。

進一步調整結構，切實轉變發展方式。下半年繼續加大結構調整力度，按照“穩步增長一二類煙、加快增長三類煙、鞏固提高四類煙，逐步降低五類煙”的原則。通過調整結構，增加效益，實現以增量增效向提結構、增效益轉變，力爭全年毛利率達25％，單箱銷售收入11500元以上。一二類煙達22.8%，同比增長26.3%，五類煙同比下降10.2%，實現利潤增長3000萬元的設定目標。

強化農村網絡的功能作用，為零售戶提供優質服務，進一步挖掘銷量潛力。認真落實省局關于加強農村網絡延伸服務工作的要求，建立健全服務體系，依靠專賣管理工作，進一步加大打假打私力度，凈化市場，杜絕“假、私、非”煙；積極引導消費，減少吸食自制煙絲人員，增加卷煙銷量。

進一步創新品牌培育的方式，繼續鞏固品牌培育工作。要克服盲目驕傲、不思進取的思想，認真研究品牌培育維護工作，把品牌培育作為網建全面提升的突破點，在培育維護品牌上下功夫，促進品牌結構更加合理，滿足市場和零售戶的需求，實現提高效益的目的。

進一步研究新型營銷模式，探索營銷隊伍改革思路。按照國家局打造一流的卷煙銷售網絡、打造一流的卷煙物流系統要求，以“成本、效率”為標準，認真研究卷煙銷售流程中的各個環節，圍繞提升品牌管理水平，研究品牌結構調整；圍繞提升物流運行水平，研究降低成本和提高效率；圍繞提高工作效率，創新營銷模式，研究改進工作方法；圍繞提升營銷隊伍素質，積極探索用工分配制度改革，建立科學的考核評價、薪酬分配和晉升體系，形成“進得來、留得住、出得去”的用人機制，營造愛崗敬業，積極向上的工作氛圍。

各位領導，**公司的卷煙銷售在省局（公司）的正確領導下，雖然取得了一些成績，但與先進州市公司相比還有很多不足之處。我們將以深入開展創建活動為推動**煙草持續發展的強大動力，進一步堅定信心、拓寬思路，抓住重點、突破難點，實現**卷煙銷量和效益的持續增長，實現“規范、效率、活力”的有機統一，促進**煙草企業持續穩定發展。

第四篇：煙草專賣局領導講話：關于推進卷煙打假工作深入開展

同志們：

這次會議的主要任務是：總結一年來的成績和經驗，通報表彰先進集體和個人，安排部署明年工作任務，進一步認清形勢，統一思想，堅定信心，加強協作，毫不松懈地深入開展卷煙打假工作，為維護國家利益、維護消費者利益作出新的更大貢獻。

一、2009年卷煙打假工作回顧

今年以來，各

級煙草部門、公安機關密切配合、協同作戰，充分發揮聯合打假長效機制作用，認真貫徹落實國家煙草專賣局、公安部對卷煙打假工作的部署，全面深入開展卷煙打假工作，有效打擊了制售假煙違法犯罪活動，取得了顯著成效。1—11月，全國共打掉制假窩點173個、重大制售假煙網絡525個，查處案值5萬元以上案件4982起，案值30.45億元，查獲假煙51.6萬件，收繳制假煙機375臺，拘留6728人，勞教134人，判刑3433人。

（一）有效遏制制假活動。各級公安、煙草部門把“端窩點、打源頭”作為卷煙打假工作的突出重點，全面加大對假煙源頭的打擊力度，進一步有效遏制了假煙生產能力。一是廣東、福建繼續保持高壓態勢，開展全方位不間斷打擊，重創源頭制假活動。福建堅持從集中打擊轉變為常年打擊，采取“精打回查、深度打擊”等措施，徹底銷毀制假設備和原輔材料，制假生產能力明顯削弱。云霄制假活動已經顯現從大規模集中制假向零星分散制假轉變的趨勢。廣東進一步健全打假協作機制，著力加強重點區域的指導協調，集中開展專項整治行動，繼續加大運輸、分銷假煙和原輔材料的攔截、封堵力度，積極開展假煙商標印刷窩點打擊工作，取得了積極成效。二是外圍打擊取得實效，有效防止了制假轉移和擴散。隨著源頭打假力度的加大，福建、廣東重點地區制假活動規模逐漸縮小，并出現向其它地區轉移擴散的苗頭。天津、河北、浙江、湖南、廣西、深圳等省（區、市）密切關注制假活動的新動向，打掉了一批立足未穩的制假窩點。京津冀聯合破獲“3?13”制售假煙網絡案件，打掉的就是一個為逃避打擊從福建向北方轉移的犯罪團伙。廣西連續搗毀2個假煙生產窩點，查獲各類制假設備及原輔料，抓獲制假分子6人。浙江首次搗毀制假窩點，打掉一個由福建云霄和浙江慈溪人組成的制售假煙網絡。三是重點地區嚴密監控，綜合治理取得實效。山東、河南等地通過建立綜合治理長效監管機制，有效防止了重點地區制假活動死灰復燃。

（二）打擊制售假煙網絡工作成效顯著。今年1－11月，破獲符合公安部、國家煙草專賣局標準的制售假煙網絡案件525個，同比增長16.6%，其中涉案金額千萬元以上的案件32個，卷煙打假工作質量和水平明顯提高。各地基本完成了每個地市打掉1－2個制售假煙網絡案件的任務。上半年，國家煙草專賣局對74個重大案件和14個專項行動進行了獎勵。

今年以來，國家煙草專賣局與公安部進一步加大對重大制售假煙網絡案件的督導力度，多次組織了大規模的跨省打假行動，并根據案情進展需要，及時召開案件協調會，加強督導和協調，指揮了京冀“4?14”打擊銷售假煙網絡行動，協調督導了上海“2?22”、山東德州“11?07”、河南“1?06”、江蘇徐州“10?28”、遼寧阜新“7?07”、山西晉城“1?04”等重大網絡案件。各地高度重視打擊制售假煙網絡工作，加強組織領導，全面落實“每個地市級局打掉1—2個較大規模制售假煙網絡”的目標任務，相繼破獲了一批有影響的制售假煙網絡案件，不僅破獲的大要案數量明顯增加，而且抓捕主犯數量增加，判刑和處罰力度明顯加大。浙江、福建、廣東、北京、江西、河北等省（區、市）31個重大制售假煙網絡案件被列為部級督辦案件，這些網絡案件涉案范圍廣，抓捕犯罪嫌疑人多，查獲假煙數量大，案值高，震懾力強，有力地推動了全國卷煙打假工作。

（三）打擊制假原輔材料供應取得了實效。云南、貴州、四川、重慶、湖南、廣西、江西等地加大打擊非法經營煙葉活動的工作力度，破獲廣西百色“12?24”、福建“10?07”等一批非法運銷煙葉案件，有力地遏制了非法煙葉向制假窩點流入。

在積極開展打擊非法煙葉的同時，各地對原輔料進行嚴格監控，取得了積極成效。各煙葉產區加強對煙葉生產收購經營的監控，加大對煙販非法收購煙葉行為的查處力度；加強對丙纖生產企業、煙機配件生產廠家等行業外煙草專賣品生產企業監管力度，派員24小時“全過程”監管。通過對制假原輔材料供應鏈的深度打擊，有效緩解了源頭打假壓力，遏制了制假活動。

（四）打擊假煙運輸分銷成果突出。今年以來，利用物流、郵政、航空、鐵路等渠道非法經營煙草專賣品案件數量呈上升趨勢，各地有針對性地開展打擊貨運流通環節假煙專項整治行動，在假煙運輸

分銷環節嚴查、嚴堵假煙和原輔材料，取得了明顯成效。廣東在省內各主要交通干道設立了6個臨時檢查點，開展大規模封堵攔截假煙的專項行動；湖北繼續強化重點道口查堵，分別在主要公路交匯處設置檢查站點；上海重點對機場入口空運鏈進行嚴密監控；湖南加強與公安機關的緊密協作，建立并完善打擊高速公路運輸非法煙草制品的協作機制；浙江及時提出在繼續完善省

際卡口建設的同時，不斷推進卡口建設由點到面縱深發展。陜西、山西、黑龍江、遼寧、湖北、四川、河南、安徽、大連等省市積極協調省綜治辦、整頓辦、公安、交通、鐵路、公路等部門，開展整治貨運場所非法經營煙草專賣品專項行動，取得了積極成效。全國物流運輸環節查獲假煙28.3萬件，占查獲假煙總數的54.8%。

（五）抓捕判刑力度不斷加大。一些省市針對長期以來涉煙犯罪取證難、定性難、打擊處理不到位等問題，積極研究探索，出臺司法政策指導意見，取得了積極成果。湖南省高院、省檢察院、省公安廳聯合出臺了《關于涉煙刑事案件證據的指導意見》，較好地解決了基層辦案證據標準、證據轉化和涉案金額認定不統一的問題，進一步提高了涉煙刑事案件辦案質量，為加大對制售假煙犯罪分子的追刑力度提供了強有力的法律支撐和保障。山東等地對涉煙犯罪管轄權、刑事立案、證據轉化和認定等問題作出了明確規定，為打擊涉煙違法犯罪活動提供了有力指導。通過加強行政執法和刑事司法的銜接，加大在報捕、起訴、審判環節的協調力度，一批制售假煙網絡主犯被判處重刑，極大地震懾了制售假煙犯罪分子。今年全國涉煙犯罪案件追刑之多、刑罰之重、罰金之高，均創歷年之最。其中，有6名制售假煙犯罪分子被判處無期徒刑。湖南“3?12”特大銷售假煙網絡案件和重慶“3?16”制售假煙網絡案件各有一名主犯被判處無期徒刑；福建“9?02”金勝物流公司非法運輸假煙案件4名主犯被判處無期徒刑。

（六）整治互聯網非法銷售假煙取得初步成效。針對互聯網非法銷售煙草專賣品的新動向，國家煙草專賣局和公安部對此高度重視，在去年年底全國卷煙打假表彰會上專門作了工作部署，要求會同有關部門嚴厲打擊。今年,國家煙草專賣局、公安部、工信部、國家工商總局四部門先后發布了《關于嚴厲打擊利用互聯網等信息網絡非法經營煙草專賣品的通告》和《關于開展打擊網上非法經營煙草專賣品工作的通知》，具體部署了整治利用互聯網非法銷售煙草專賣品工作。各地采取措施積極落實，煙草、公安聯合電信、工商等部門查處違法案件，刪除、屏蔽違法信息，并開展法律法規宣傳教育活動，遏制互聯網非法銷售煙草專賣品活動取得了積極成效。目前，上海、北京、浙江等13個省級局協調通信管理部門，已經關閉了“云霄香煙批發網”、“云霄香煙生產網”、“首都煙斗雪茄在線”等共計44家非法從事煙草專賣品的經營網站。各地相繼查處了一批互聯網售煙案件。

總結2009年卷煙打假工作，主要有以下幾個特點：

一是高度重視，領導有力。公安部、國家煙草專賣局領導歷來十分重視卷煙打假工作，給予強有力的支持。各級煙草專賣部門和公安機關認真落實公安部、國家煙草專賣局的工作部署和要求，把卷煙打假工作擺在突出位置，落實機構人員，積極協調其他有關司法機關和執法部門開展聯合打假，有力地推動了卷煙打假工作深入開展。

二是重點突出，成效明顯。加大對重點地區打假工作的督導力度。對于廣東、福建重點地區，國家煙草專賣局專門指定人員，重點負責檢查、督導廣東、福建卷煙打假工作。公安部、國家煙草專賣局多次派員到卷煙打假一線，及時協調解決問題，推動工作開展。以切斷制假原輔材料供應鏈為重點，打擊非法經營煙葉違法犯罪活動。福建、云南、貴州、廣西等省（區）在切斷制售假煙原料供應鏈方面取得顯著成效，從源頭上有效遏制了卷煙制假活動。以開展全國性抓捕追逃工作為重點，突出抓捕主要犯罪嫌疑人。目前，大多數制售假煙大要案的源頭在福建、廣東，主犯也在這兩省，而且抓捕工作相當困難。今年，在廈門和汕頭召開的工作部署會議上，公安部專門部署了抓捕追逃工作，福建、廣東有力配合，今年1-10月份，廣東配合外省抓捕涉煙犯罪嫌疑人20多名，福建配合外省抓捕涉煙犯罪嫌疑人70多名。以辦理一批有影響、有規模的跨省制售假煙網絡案件為目標，突出對大要案的偵破。今年以來，各地有針對性地開展精確打擊，成功偵破一批重大網絡案件，有力地震懾了制售假煙犯罪分子。

三是卷煙打假協作機制更加完善。各級煙草部門、公安機關不斷完善卷煙打假長效機制，部門配合機制向縱深拓展，一些地方煙草與公安治安、經偵、技偵等部門建立了良好的協作關系。區域打假協作機制日趨成熟，發揮了重要作用，一批跨省市大案接連告破，抓捕追逃工作取得了積極成果。

四是開辟卷煙打假新領域。各級公安、煙草部門落實四部門工作部署，協同電信、工商等部門，嚴厲打擊利用互聯網非法銷售假煙犯罪活動，取得了初步成效。各地加強部門間區域間卷煙打假協作，初步建立了長效工作機制，尤其是在證據收集和司法審判工作上，取得了新突破。

二、當前形勢和明年卷煙打假主要任務

今年以來，在國際金融危機蔓延擴散，對我國經濟帶來巨大影響的形勢下，煙草行業經濟運行繼續保持了良好的態勢，卷煙打假發揮了重要作用。國家煙草專賣局姜成康局長多次對卷煙打假工作給予充分肯定，“卷煙打假能夠取得明顯成效，主要得益于各級公安機關的支持配合，廣大公安干警和專賣管理人員功不可沒。”在持續不斷的嚴厲打擊下，制假活動受到明顯遏制，假煙生存空間縮小，市場秩序總體良好。但是，當前局部地區制假轉移和擴散趨勢明顯，假煙運輸分銷案件頻發，部分卷煙零售市場公開擺賣假煙問題嚴重，假煙網絡對制售假煙活動仍起著重要的支撐作用，卷煙打假形勢依然嚴峻。面對當前形勢，各級煙草專賣部門要進一步認清形勢，堅持把“端窩點、斷源頭、破網絡、抓主犯”作為卷煙打假工作的突出重點，始終做到“毫不松懈，守土有責，鞏固成果，嚴防反彈”，切實維護國家利益，維護消費者利益。

關于明年工作，講幾點意見：

（一）繼續突出源頭打假，有效摧毀假煙生產能力。福建要以打擊云霄卷煙制假活動為重點，實施深度打擊，綜合治理，把制假活動遏制到最低程度。廣東要加大運輸環節的攔截圍堵力度，切斷假煙和制假原輔料供應鏈；要積極協調工商部門，在打擊假煙商標印刷的工作方面取得實效；要加強對廣州等重點地區卷煙打假工作的督導，舉全省之力，解決長期難以解決的突出問題。廣東和福建是毗鄰地區，要密切關注制假轉移動向，完善粵閩兩地聯合打假協作機制，做到信息共享，定期交流，跨省辦案，共同打擊。河南、山東、湖南、江西、河北、天津、四川、重慶、深圳、廣西等省（區、市）要嚴防制假活動轉移、擴散，采取有效措施，在其立足未穩的時候就堅決打掉。

（二）不斷提高打擊制售假煙網絡工作水平。要繼續抓住偵破大案要案這一關鍵環節，有效打擊跨區域、集團化的制售假煙犯罪團伙，偵破有影響的重大案件。一要充分發揮聯合打假的優勢，完善行政執法與刑事司法銜接機制，加強協作配合。二要加強毗鄰地區打假協作機制，形成各方密切配合、行動迅速快捷、技術支持有力的良好局面。三要建立有效的獎懲機制。各地要繼續把“每個地級市局完成打掉1-2個較大規模制售假煙網絡”作為硬性任務，落實責任，從嚴考核。國家煙草專賣局一直高度重視對卷煙打假的財力支持和物質保障，制定了對重大假煙案件和專項行動的獎勵辦法。今年上半年首次進行了獎勵，下一步還要加大獎勵力度。各級煙草部門要結合實際，制定科學合理的激勵政策，用好打假經費開支政策，為卷煙打假提供財力支持和保障。

（三）進一步加強卷煙市場監管。各級局要充分認識維護零售市場秩序的重要性，認真分析研究本地區卷煙市場監管中存在的突出問題，充分用好法律法規賦予專賣管理部門的職權，進一步加強市場監管工作。一要建立長效機制。從組織機構、監管內容、監管方式等方面制定工作方案，自上而下，建立市場監管聯合執法長效機制。二要健全監管體系。要加強對零售市場情況分析，掌握零售終端變化趨勢，提高市場監管水平；要充分發揮“12313”舉報電話的作用，拓寬案件來源，建立情報信息庫；要把打擊制售假煙網絡和市場監管結合起來，注重在市場監管中發現線索、經營案件。三要增強監管能力。要結合專賣技能鑒定工作，認真開展執法人員教育培訓工作，切實提高真假煙鑒別和案件查處等技能，建設一支專業化卷煙打假隊伍。四要加強督導檢查。各省局要組成專門督導組，對每個地市的市場監管工作進行督導，發現問題要及時通報并督促整改。各地市級局、縣級局要認真研究市場監管的新方法，改進市場檢查方式，從注重檢查頻率向注重檢查實效轉變，要帶著問題上市場，提高檢查的針對性和有效性。五要明確監管標準。要研究科學合理的市場秩序評價體系，制定可操作的市場監管標準。當前首先要解決公開擺賣假煙問題，在市場凈化上下功夫。六要嚴格考核。要把卷煙打假作為一項硬指標納入考核范圍，從嚴考核。各省局要把市場監管作為優秀縣級局創建活動的重要內容，把市場監管成效與對地市局、縣級局“一把手”的業績考核掛鉤。七要開展市場清理整頓專項行動。今冬明春，各省都要集中開展一次市場清理整頓專項行動，要在取得實效上下功夫。

要注重研究有效打擊利用互聯網和物流運輸銷售煙草專賣品違法犯罪活動。認真貫徹落實國家煙草專賣局等四部門《關于嚴厲打擊利用互聯網等信息網絡非法經營煙草專賣品的通告》精神，會同公安、工商、通信等管理部門加強對互聯網涉煙活動監管工作，嚴格執行互聯網涉煙活動監管相關規定，堅決堵住網上銷售假、私卷煙的渠道。要加強與交通、郵政、民航等有關部門的溝通配合，加大對鐵路貨運站、汽運中轉站、機場、港口等運輸樞紐及高速公路的監管檢查力度，有效切斷非法煙草專賣品運輸通道。特別是要集中清理整頓物流貨運場（站），解決分銷、中轉假煙的突出問題。廣東、福建兩省要繼續設立臨時檢查站，讓原輔材料進不來，假煙出不去。云南、貴州、廣西、湖南、湖北、浙江、河南、江西等省（區、市）都要積極協調地方政府，聯合公安、交通等部門，在非法運輸車輛必經的出入口加大檢查力度。

（四）嚴厲打擊非法生產經營煙用原輔材料活動。一方面要抓好內部專賣管理監督，另一方面要嚴厲打擊非法經營煙葉違法犯罪活動。對煙葉經營中出現的內外勾結、違法違規經營問題，發現一起查處一起。云南、貴州等煙葉大省要在加強煙葉日常監管的同時，組織開展集中打擊行動，偵破非法經營煙葉重大案件，堵源截流，切斷制假窩點的煙葉來源。

（五）繼續加大抓捕追刑工作力度。實現鞏固成果，防止假煙反彈，關鍵是嚴懲主犯，徹底打掉制售假煙網絡支撐。一要協調公安機關落實專門力量，梳理追逃線索，強化追逃措施。尤其是福建、廣東追逃上線重要地區，要積極配合外省市開展追逃工作，并與有關省市建立信息共享、線索移交、串并案件、跨省行動等方面的合作機制，形成各方協作配合高效順暢的良好局面。二是加強與司法機關協作，充分發揮檢察院和法院的職能作用，依法加大刑事打擊力度，從重判處一批制假幕后老板、骨干，有效震懾制假活動。三是加強法律政策研究，協調有關部門有效解決基層辦案證據標準、證據轉化和涉案金額認定等問題，進一步提高涉煙刑事案件辦案質量。

同志們，新的一年，國內經濟已經回升向好，但面臨新的壓力和挑戰，煙草行業改革和發展任務十分繁重，做好卷煙打假工作意義十分重大。我們要切實增強責任意識，增強危機感和緊迫感，始終把打假工作擺在重要位置，以更加奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，堅定信心，加強協作，繼續推動卷煙打假工作深入開展，為國家經濟建設作出新的更大貢獻！

第五篇：朝陽市煙草公司卷煙銷售工作考核管理辦法(討論稿)6.2.

遼寧省煙草公司朝陽市公司 卷煙營銷工作考核管理辦法

（討論稿）第一章 總則

第一條 為了加強遼寧省煙草公司朝陽市公司（以下簡稱“市公司”）卷煙營銷管理工作，不斷提升營銷部工作效率和工作質量，規范營銷行為，結合銷售工作實際，特制定本辦法。

第二條 以完成卷煙銷售任務為目標，依據國家局、省局、市局有關規定，結合市場化取向改革相關內容，按照“穩銷量、提結構、育品牌、促改革”的總體要求，不斷提升全體營銷人員的綜合素質和業務水平，促進市公司卷煙營銷工作再上新臺階。

第三條 本辦法適用于市公司各營銷部所有營銷人員，由市公司營銷中心及各營銷部負責執行。

第二章 組織機構及職能

第四條 成立市公司營銷工作考核領導小組，組成如下： 組 長：劉鐵成 副組長：孫仲明 成 員：烏瑞宗 包青春

市公司營銷工作考核領導小組負責領導卷煙營銷工作考核，其職能為：

（一）負責審批市公司營銷工作考核辦法，指導和監督市公司營銷考核工作；

（二）負責對考核內容提出要求及意見，批準營銷工作考核表單；

（三）負責審核營銷工作考核結果。

第五條 領導小組下設辦公室，辦公室設在營銷中心，成員如下：

主 任：烏瑞宗 副主任：包青春

成 員：方曉東 王博語 夏 靜 董振玉

市公司營銷工作考核領導小組辦公室，負責組織實施卷煙營銷工作考核，其職能為：

（一）起草市公司卷煙銷售工作考核管理辦法；

（二）按照領導小組及本辦法規定，匯總分析各類銷售數據，組織對各營銷部進行檢查考核；

（三）妥善保管各類檢查痕跡化底稿；

（四）監督指導各營銷部對其所屬營銷人員進行考核；

（五）匯總各營銷部及其所屬營銷人員的考核結果，報相關部門進行結果應用。

第六條 各營銷部是卷煙營銷工作考核的具體執行機構，其職能為：

（一）按照本辦法規定，實施對所屬營銷人員的銷售工作考核；

（二）妥善保管各類考核痕跡化底稿；

（三）匯總所屬營銷人員考核結果，并報考核領導小組辦公室。

第三章 考核周期、對象

第七條 各營銷部以自然月為考核周期，營銷中心采取月度考

核、季度評分的形式。第八條 本辦法考核對象為各營銷部副經理，業務股長（配送中轉站站長）、綜合業務員，市場經理、客戶經理。各營銷部副經理由營銷中心負責考核，其他營銷人員由各營銷部副經理負責考核，營銷中心對考核結果進行抽查。

第四章 考核內容、方法

第九條 考核內容分為業績指標、品牌培育、終端建設、客戶服務、需求預測、日常工作、其他工作及加分項等七個部分。

具體考核內容及標準見附表。

第十條 業績指標包括以下內容：

（一）計劃完成率：按照累計銷量進行測算，考核1月至當月

銷售總量計劃完成情況；

（二）一、二、三類煙銷售增長率：按照累計銷量進行測算，考核1月至當月一、二、三類卷煙銷量與上年同期對比情況；

（三）毛利增長率：按照累計毛利進行測算，以增幅3%為目標，考核1月至當月毛利增長情況（2015年5月10日以后，要扣除批發價上調6%部分）；

（四）階段性重點品牌銷量：按照累計銷量進行測算，考核1月至當月銷量與上年同期對比情況，具體考核的品牌及標準見

該考核周期考核表。

第十一條 品牌培育包括以下內容：

（一）品牌集中度：按照累計銷量進行測算，考核1月至當月全國“知名品牌”銷量占比與上年同期對比情況；

（二）階段性重點品牌上柜率：根據營銷中心下達的上柜率指標進行考核（如考核周期內對多個規格進行上柜率考核，則分

別計算此項指標）；

（三）階段性重點品牌再購率：考核階段性重點品牌在考核周期內的再購率，標準按照階段性重點品牌分別進行確定，具體考核的品牌及標準見該考核周期考核表；

第十二條 終端建設包括以下內容：

（一）建設推進率：按計劃進度對終端建設推進率實施考核，推進率=（已完成建設的客戶+在建客戶）/應建客戶，標準為

90%；

（二）建設合格率：根據終端建設驗收情況對建設合格率考

核，合格率必須達到100%；

（三）卷煙銷售掃碼率：對完成終端建設零售戶的卷煙銷售掃

碼率進行考核，標準為98%；

（四）經營規格覆蓋率：對完成終端建設零售戶的經營規格覆蓋率進行考核，標準為城市及縣城零售戶經營規格達到105個以上，月度進貨規格數量不低于80個；鄉鎮所在地商店規格達到85個以上，月度進貨規格不低于60個；

（五）規范陳列比例：陳列具體標準參照公司下發的標準執行，也可以根據實際情況自己創意，但原則上必須做到100%規范陳列，正面面向消費者；前柜擺放方式必須一致；背柜體現個性；凡有專柜陳列的卷煙必須做到專柜專用，突出個性，且位于顯著位置；

（六）日常維護率：現代終端戶需要每月進行維護，城市與縣城維護次數不低于4次，鄉鎮所在地不低于2次，并要求詳細

記錄日常現代終端維護情況；

（七）資源使用情況：工商企業提供的廣告資源必須全部使用

并維護其整潔。

第十三條 客戶服務包括以下內容：

（一）拜訪計劃執行率：根據客戶經理拜訪計劃，抽取客戶進行實地檢查或電話抽查；實地走訪時，無故不執行拜訪計劃（業務股有調整計劃說明的存檔除外），按照人數比例，對應扣除本項目分值，并建議營銷部對當事人嚴肅處理；

（二）信息知曉率：客戶要知曉服務人員基本信息、貨源分配辦法、新品投放計劃、朝煙信息相關信息等內容，檢查時發現客戶未知曉相關信息的按照抽查客戶比例，對應扣除本項目分

值；

（三）網訂成功率：對網訂客戶考核周期內的網訂成功率進行

考核；

（四）信息監測、采集：考核是否及時準確錄入國家局、省局

信息監測系統

第十四條 需求預測包括以下內容：

（一）預測準確率：考核周期內所轄客戶需求預測準確率，即預測量÷銷售量×100%，以偏差±5%為標準值；

（二）訂單滿足率：考核周期內所轄客戶訂單滿足率，即購進量÷需求量×100%，以95%為標準值。

第十五條 日常工作包括以下內容：

（一）培訓：每月定期組織客戶經理進行卷煙營銷知識培訓；

（二）考試：每年至少組織閉卷考試2次，內容隨信息發布下達，參試人員為市場經理、客戶經理，男45歲以上，女40周歲以上為開卷，無特殊原因，不得請假；

（三）痕跡化資料：對痕跡化資料匯編底稿進行檢查；

（四）宣傳報道：每月5日前，按格式上報，至少1篇，字數200以上，不得抄襲，假期順延；營銷故事，每半年一篇，必

須真人真事。

第十六條 其他工作及加分項包括以下內容：

此項指標不設權重及基礎分，根據考核結果直接在總分上進行

加減。

（一）臨時性工作：按照市局有關要求，完成臨時性工作任

務；

（二）論文撰寫：按照論文撰寫要求上報論文，此項工作根據省局流通領域學會要求部署，不設固定分值；

（三）創新工作及合理化建議：各營銷部在服務營銷、市場營銷、品牌營銷等方面工作方法、方式、經驗上有創新或提出合理化建議，且得到市公司認可的。第十七條 按照考核內容的不同，考核方法分為調取數據、市場走訪、現場檢查等：

（一）對業績指標、品牌培育、需求預測等指標的考核，主要采取直接從營銷系統調取數據的方式進行；

（二）對終端建設、客戶服務等指標的考核，主要采取市場走訪的方式進行；

（三）對日常工作、其他工作及加分項等指標的考核，主要采取現場檢查及領導評價的方式進行。

第五章 考核步驟

第十八條 各營銷部根據工作開展情況，于每月按時開展營銷部月度考核，對所屬營銷人員進行評分，并報營銷中心備案，對檢查中發現的問題，必須立即整改,并留有痕跡。第十九條 每季度末，營銷中心從營銷系統調取相關數據，對定量指標進行考核，并根據工作安排確定現場檢查時間及檢查小組成員，依據考核表內容所列項目及各營銷部考核結果進行

逐項檢查。

第二十條 召開檢查組會議，匯總所有成員的檢查情況，現場打分并撰寫《反饋意見書》，由營銷部副經理簽字確認。第二十一條 各營銷部考核全部結束后對考核結果進行匯總，報營銷工作考核領導小組審批后，公布檢查結果，形成考核通

報，提出整改要求。第二十二條 各營銷部根據檢查結果，對存在問題進行整改，并將整改結果上報營銷中心。第六章 考核結果應用

第二十三條 各營銷部營銷人員績效工資的50%參與此辦法考核。其中營銷部副經理季度考核結果在下季度第二個月工資中兌現，業務股人員及市場經理、客戶經理月度考核結果在下月

工資中兌現。

第七章 考核工作要求

第二十四條 檢查人員應嚴格遵守客觀、公平、公正、公開的原則，認真履行職責，做到實事求是、不徇私情、及時填寫檢查記錄并撰寫相應報告。

第二十五條 各營銷部對存在的問題要認真整改，并將整改結果于檢查結束后10日內，上報營銷中心，在下次檢查中對整改情況進行復查。

第八章 附則

第二十六條 本辦法由遼寧省煙草公司朝陽市公司營銷中心負責解釋。

第二十七條 本辦法自下發之日起實施。