第一篇：綜合調(diào)配資源發(fā)展再就業(yè)貼息貸款業(yè)務(wù)的研究案例[模版]

綜合調(diào)配資源發(fā)展再就業(yè)貼息貸款業(yè)務(wù)的研究案例

一、開辦再就業(yè)貼息貸款對我行的重要意義

就業(yè)是民生之本，安國之策，就業(yè)問題能不能得到及時有效解決，直接關(guān)系到地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定和改革開放的全局。政府導(dǎo)向性的擔(dān)?；鹛峁┵J款擔(dān)保，財政提供貼息支持，銀行提供下崗再就業(yè)貸款，是現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)人員再就業(yè)貸款政策的基本特征。大力推動金融創(chuàng)新，改進(jìn)金融服務(wù)，特別是要發(fā)揮好再就業(yè)擔(dān)保貸款的作用，積極推動全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，既是政策和形勢的要求，也是郵政儲蓄銀行的責(zé)任。再就業(yè)貼息貸款業(yè)務(wù)的開通，不僅可以豐富郵儲銀行貸款業(yè)務(wù)種類，提高郵儲銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的收益率和知名度，同時也為郵儲銀行支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)三農(nóng)提供了新的服務(wù)平臺，有利于樹立郵儲銀行形象。

二、綜合調(diào)配資源發(fā)展再就業(yè)貼息貸款的必要性

1、發(fā)展再就業(yè)貼息貸款有利于樹立我行形象，提高知名度。

滿足城鄉(xiāng)融資需求，提供優(yōu)質(zhì)信貸服務(wù)，作為城市和農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)體系的重要組成部分，我行應(yīng)充分發(fā)揮其城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)區(qū)布局的獨(dú)特優(yōu)勢，通過促進(jìn)金融創(chuàng)新、優(yōu)化金融服務(wù)等途徑，提升核心競爭力。通過開通再就業(yè)貼息貸款，積極履行社會責(zé)任，以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，堅持打造以小額信貸為主導(dǎo)的經(jīng)營理念，積極落實(shí)國家扶持下崗人員再就業(yè)政策，幫助下崗職工再就業(yè)，有利于提高我行的服務(wù)覆蓋面，獲得群眾認(rèn)可、政府滿意的效果，使我行的社會美譽(yù)

度得到持續(xù)提升。

2、發(fā)展再就業(yè)貼息貸款有利于豐富我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)種類，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)收益。

目前我行開辦的資產(chǎn)業(yè)務(wù)種類主要有小額貸款、商務(wù)貸款、二手房貸款、質(zhì)押貸款，以上資產(chǎn)業(yè)務(wù)是我行根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過走差異化路線開發(fā)出來的信貸品種。再就業(yè)貼息貸款的開辦是我行通過與政府部門合作，響應(yīng)政策號召，積極自主金融創(chuàng)新的產(chǎn)物，進(jìn)一步豐富了我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)種類。政府提供擔(dān)保和負(fù)責(zé)貼息的特性決定了再就業(yè)貼息貸款優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)質(zhì)量，優(yōu)化了我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而其在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上加三個百分點(diǎn)的貸款利率又確保了再就業(yè)貼息貸款的高收益率。

3、發(fā)展再就業(yè)貼息貸款有利于搶占金融市場，提高市場占有率。

對于我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)開辦時間短，市場占有率低的客觀情況，再就業(yè)貼息貸款的開辦為我行打開當(dāng)?shù)匦刨J市場找到了一個突破口，一方面打破以往其他金融機(jī)構(gòu)在再就業(yè)貼息貸款壟斷的局面，提升我行在再就業(yè)貼息貸款的市場占有率，另一方面再就業(yè)貼息貸款的主要對象也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體工商行和中小企業(yè)主，為我行小額貸款和商務(wù)貸款等信貸業(yè)務(wù)找到了一個很好的業(yè)務(wù)宣傳平臺，為我行資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大提供了有利條件。

三、綜合調(diào)配資源發(fā)展再就業(yè)貼息貸款業(yè)務(wù)采取的措施

1、高度重視，全面啟動

在開展再就業(yè)貼息貸款工作中，我行及時進(jìn)行市場調(diào)查，了解到政府每年都要以貼息的方式向失業(yè)人員提供一定數(shù)量的信貸資金來扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村失業(yè)群眾發(fā)展生產(chǎn)。在深入的市場調(diào)查后，主動與政府財政部門、社保部門進(jìn)行聯(lián)系溝通，介紹郵政儲蓄資金充足，可有力地支援地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、郵政職工多年服務(wù)于農(nóng)民，與老百姓貼心以及貸款利率低、放款快、服務(wù)優(yōu)良等多方面優(yōu)勢，表達(dá)了郵政儲蓄服務(wù)“三農(nóng)”，支援地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的強(qiáng)烈意愿，得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的支持，取得了財政、社保等部門的的認(rèn)可。

與縣勞動就業(yè)局簽訂《小額擔(dān)保貸款合作協(xié)議》，在下崗職工與郵儲銀行之間開辟了一條下崗再就業(yè)貸款直通車，明確了雙方各自職責(zé)，貸款發(fā)放條件，貸款發(fā)放流程，勞動就業(yè)局確保足額的擔(dān)?；?，及時劃扣貼息資金，我行確保貸款及時高效發(fā)放及做好貸后管理相關(guān)工作。

2、精心部署，明確分工

為使郵儲銀行和勞動就業(yè)局實(shí)現(xiàn)完美對接，我行在與勞動就業(yè)局簽訂協(xié)議以后隨即召開了工作研討會，初步確定了兩個單位三級人員的工作協(xié)調(diào)體系，即行長與勞動就業(yè)局局長結(jié)合，分管行長與勞動就業(yè)局分管局長結(jié)合，信貸部經(jīng)理與擔(dān)保中心主任結(jié)合。同時確定了，信貸部經(jīng)理與擔(dān)保中心主任每批貸款召開一次的聯(lián)席會議制度，針對貸款工作開展過程中出現(xiàn)的困難和問題進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，力求該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。

根據(jù)再就業(yè)貸款的具體操作流程和相關(guān)規(guī)定，兩部門又做了具體分工。勞動就業(yè)局負(fù)責(zé)政策宣傳，客戶受理申請，借款人和擔(dān)保人資格審查等工作；我行負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳，資料審核，貸前調(diào)貸后管理等工作。工作協(xié)調(diào)機(jī)制的建立和明確的分工，為再就業(yè)貸款工作的順利開

展奠定到了良好的基礎(chǔ)。

3、營造聲勢、擴(kuò)大宣傳

為把再就業(yè)貼息貸款這件惠民的好事辦好，讓政府放心、讓人民滿意，迅速提高我行再就業(yè)貼息貸款的知名度和影響力，快速占領(lǐng)市場，我行投入大量人力、財力，全方位開展業(yè)務(wù)宣傳。

借助各類媒介進(jìn)行廣泛宣傳，在每個鄉(xiāng)郵政儲蓄網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳橫幅，制作貸款業(yè)務(wù)宣傳單冊，全縣范圍內(nèi)進(jìn)行短信宣傳，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道制作墻體廣告，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所進(jìn)行我行貸款業(yè)務(wù)推薦，在我行信貸產(chǎn)品推介會上進(jìn)行介紹，充分利用失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn)集中進(jìn)行面對面宣傳等多種宣傳方式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

4、通力合作，優(yōu)化服務(wù)

為了盡快實(shí)現(xiàn)貸款的發(fā)放，我行與勞動就業(yè)局各盡其職，通力合作。勞動就業(yè)局利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障事務(wù)所，印發(fā)宣傳資料、設(shè)立咨詢服務(wù)臺、舉行創(chuàng)業(yè)政策宣傳等活動；郵儲銀行嚴(yán)格遵守信貸從業(yè)人員“八不準(zhǔn)”的鐵規(guī)，提升服務(wù)質(zhì)量，打造了一支服務(wù)優(yōu)、效率高的信貸隊(duì)伍，為廣大下崗職工提供方便快捷的金融支持。在信貸投放上，優(yōu)先辦理下崗職工的貸款申請，提供上門服務(wù)，加班加點(diǎn)整理資料，錄入系統(tǒng)，在最短的時間內(nèi)完成全部流程。實(shí)行再就業(yè)擔(dān)保中心、郵儲銀行、鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障事務(wù)所一條龍服務(wù)，在我行辦理再就業(yè)貸款做到了程序公開、政策透明、手續(xù)簡化、效率提高、群眾滿意、黨政高興。

四、我行在再就業(yè)貼息貸款發(fā)展方面取得的成績

貢獻(xiàn)社會，為政府排憂解難，政府感到滿意。下崗人員再就業(yè)

貸款支持了一大批下崗人員再就業(yè)和帶動其它人員就業(yè)，緩解了大量下崗職工走向社會給政府帶來的壓力，通過開展下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，進(jìn)一步減輕了政府的負(fù)擔(dān)，提升了政府的形象。截至2011年11月末，我縣再就業(yè)小額貸款直接扶持下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)1318人次，取得了良好的社會效益，得到了政府的高度贊揚(yáng)。

克服系統(tǒng)弱勢，創(chuàng)新還款方式，注重防范風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)銀行增效。2011年我行再就業(yè)小額貼息貸款累計放款903筆，放款金額3767萬元，截至2011年11月末，再就業(yè)小額貼息貸款余額3741萬元，預(yù)計獲得政府貼息約222萬元。再就業(yè)小額貼息貸款從2010年5月開辦至今保持零貸款逾期率，沒有出現(xiàn)一筆信貸資金沉淀的現(xiàn)象，除了要求借款擔(dān)保人必須為縣級財政撥款的政府部門、企事業(yè)單位的在職在編職工外，還克服了我行內(nèi)部系統(tǒng)不能準(zhǔn)時扣劃擔(dān)?；鸬谋锥?，通過創(chuàng)新還款方式，順利扣劃擔(dān)保金，避免了逾期情況的出現(xiàn)。2010年全縣再就業(yè)小額貼息貸款發(fā)放量3445萬元，其中我行發(fā)放1779萬元，市場占有率為51.64%，截止2011年11月全縣再就業(yè)小額貼息貸款發(fā)放量4520萬元，其中我行發(fā)放3767萬元，市場占有率83.34%，且2011年全年新增貸款全部在我行發(fā)放，新增貸款市場占有率達(dá)100%。

第二篇：商業(yè)銀行小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展研究

商業(yè)銀行小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展研究 【摘要】：本文將立足于近年學(xué)界對發(fā)展迅速的面向農(nóng)村的小額信貸和正在改進(jìn)的面向城鎮(zhèn)低收入群體、個體工商戶、小型企業(yè)的傳統(tǒng)信貸的研究，研究商業(yè)銀行小額貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展問題。目前面向農(nóng)村的小額信貸主要有三種模式：非政府組織模式、政府主導(dǎo)的小額信貸、正規(guī)金融機(jī)構(gòu)模式[1]。小額信貸商業(yè)化是非正式小額信貸機(jī)構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，作為正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)商業(yè)銀行在經(jīng)營小額信貸方面有著許多優(yōu)勢，但目前在該市場的份額還非常小。主要問題在于利率管制、交易成本高、貸款償還率低等方面；面向城鎮(zhèn)的小額工商業(yè)貸款以往都不為商業(yè)銀行經(jīng)營的重點(diǎn)。大量而明顯的貸款要求因擔(dān)?；虻盅喝笔б约般y行內(nèi)部道德風(fēng)險引起的設(shè)租行為而得不到滿足。小額貸款的潛在客戶群體占我國人口的絕大部分，任何一家商業(yè)銀行要持續(xù)發(fā)展，就必須抱著長遠(yuǎn)的眼光來看待小額款，積極開展小額貸款業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行小額貸款業(yè)務(wù)要發(fā)展要解決包括上述在內(nèi)的二個問題：內(nèi)部管理制約和外部監(jiān)管制約。

【關(guān)鍵詞】：小額貸款 交易成本 還貸風(fēng)險

引言 貸款業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)之一，也是盈利的主要來源之一。由于資本的相對短缺和體制等問題，過去很多年，商業(yè)銀行主要的貸款客戶定位在大中型企業(yè)特別是國有大型企業(yè)或地方集體企業(yè)。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、金融政策的放松、金融業(yè)的激烈的競爭使情況發(fā)生改變，我國商業(yè)銀行在負(fù)債、資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)等方面都引進(jìn)或進(jìn)行了不少創(chuàng)新。貸款業(yè)務(wù)的利率、客戶、方式等都發(fā)生了許多改進(jìn)。近年新興的個人消費(fèi)貸款和住房公積金貸款等為銀行創(chuàng)造了不少收入。筆者認(rèn)為小額貸款有可能成為商業(yè)銀行得盈利增長點(diǎn)。本文將立足于近年學(xué)界對發(fā)展迅速的面向農(nóng)村的小額信貸和正在改進(jìn)的面向城鎮(zhèn)低收入群體、個體工商戶、小型企業(yè)的傳統(tǒng)信貸的研究，研究商業(yè)銀行小額貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展問題。

一、小額貸款及其特征 這里首先提出一個相似的詞小額信貸，這是近年來在眾多討論農(nóng)村金融的文獻(xiàn)中出現(xiàn)比較高的。本文選用小額貸款一詞主要出于以下考慮：首先，在絕大部的文獻(xiàn)出現(xiàn)的小額信貸一詞都含用扶貧的含義，關(guān)于小額信貸的問題下文將進(jìn)行詳細(xì)陳述，而本文將要討論的小額貸款是一種追求利潤的商業(yè)銀行行為。小額貸款被中國農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行信貸管理處定義為以城鎮(zhèn)居民、農(nóng)戶、個體工商戶、小私營企業(yè)為主要對象、以質(zhì)押、抵押貸款為主要方式、以流動資金為主要用途、單筆金額在20萬元以下(中等以下城市)的貸款[2]。在他們后文又提到“因地、因需求、因條件有區(qū)別地確定小額貸款的限額，分別欠發(fā)達(dá)地區(qū)、中等發(fā)達(dá)地區(qū)、較發(fā)達(dá)地區(qū)和商品交易活躍、繁榮的地區(qū)，確定小額貸款的單筆最高限額為人民幣5萬元、10萬元、20萬元和50萬元?！?在這里本文暫可以引用這種定義，考慮到金用途不同，本文將為人們了解的個人消費(fèi)貸款、住房公積金貸款等排除在討論范圍外而將助學(xué)貸款算在其中（前兩者都是消費(fèi)性的，而從某種意義上說助學(xué)貸款應(yīng)算生產(chǎn)性用途）。

小額貸款主要特征表現(xiàn)在如下幾個方面：

1、對象，以農(nóng)戶、城鎮(zhèn)低收入者、個體工商戶、小型企業(yè)為主。他們是社會的弱勢群體，主要是城鄉(xiāng)低收入階層，這些人很難從正常的渠道獲得銀行的貸款。同時他們又是我們?nèi)丝谧畲蟮慕M成部分，說明這將是一個很大的市場。

2、用途，這里本文的研究將小額貸款的用途界定在生產(chǎn)性創(chuàng)收活動。

3、方式，可以為無擔(dān)保無抵押信用貸款，當(dāng)然在客戶可以提供是更好，可以給予一定的利率優(yōu)惠或期限寬松。

4、額度，可以引用上述農(nóng)行研究員的觀點(diǎn)，而下限則應(yīng)針對客戶的需求和具體情況而定。我們不能把那些符合日常用語的既成事實(shí)作為自己的研究對象，而是應(yīng)該自己來確定我們所要研究的那些事實(shí)，否則，我們就會發(fā)現(xiàn)后來的研究陷入最嚴(yán)重的混亂。[3]為了方便本文的繼續(xù)，作者給本文研究的小額貸款定義為以農(nóng)戶、城鎮(zhèn)低收入者、個體工商戶、小型企業(yè)為主要對象，不一定要求財產(chǎn)擔(dān)?；虻谌奖ＷC的，資金用途限定在創(chuàng)收的，單筆金額在50萬元以下的貸款。

二、我國面向農(nóng)村的小額信貸發(fā)展概述

我國政府對農(nóng)村的資金支持通常是財政無償給付或無息低息貸款。如此，一來是財政資金無滿足大量的鄉(xiāng)村需求，再加上各級財政對資金的占有或挪用，真正達(dá)到急需要者手中的所剩無幾，二來是政策性貸款的低償還率使得這一手段不具有持續(xù)性。

1993年我國開始引入孟加拉國、印度尼西亞、波利維亞以及拉美等許多發(fā)展中國家的幾種農(nóng)村金融服務(wù)模式，并取得了相當(dāng)?shù)某删?。我國的小額信貸發(fā)展歷程大致可以分為以下三個階段[4]：第一階段是從1993年到1996年，這個階段是項(xiàng)目小額信貸與非政府組織操作小額信貸共同試驗(yàn)階段。明顯特征是以探索孟加拉“鄉(xiāng)村銀行”（GB）式小額信貸項(xiàng)目在中國的可行性為基本目標(biāo)，以半官方或民間機(jī)構(gòu)實(shí)施。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)范化，即小組聯(lián)保，中心會議、分期還款等模式，基本上沒有政府資金的介入，也不考慮持續(xù)性問題。

第二個階段是1996年到2000年，這個階段主要是由于政府認(rèn)識到小額信貸對于扶貧的作用，開始借助小額信貸服務(wù)這一金融工具，以實(shí)現(xiàn)2000年扶貧攻堅和新世紀(jì)扶貧任務(wù)為宗旨，以國家財政資金和扶貧貼息貸款為資金來源，以政府機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)(農(nóng)業(yè)銀行)為運(yùn)作機(jī)構(gòu)的政策性小額貸款扶貧項(xiàng)目。政府主導(dǎo)型的項(xiàng)目沒有長期持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)和措施。從這一點(diǎn)考慮，這類項(xiàng)目不能稱為規(guī)范的小額信貸，將其稱為扶貧項(xiàng)目可能更合適。

第三個階段是2000年以后至今，主要是正規(guī)金融機(jī)構(gòu)一一農(nóng)村信用合作社大力開展小額信貸的階段。2000年初，人民銀行總行出臺的《農(nóng)村信用合作社農(nóng)戶聯(lián)保貸款管理指導(dǎo)意見》和《農(nóng)村信用合作社農(nóng)戶小額貸款管理暫行條例》兩項(xiàng)政策，在大部分省區(qū)農(nóng)村信用合作社推行了小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款形式，拉開了正規(guī)金融機(jī)構(gòu)開展和推廣小額信貸的序幕，農(nóng)村信用合作社開展了轟轟烈烈的支農(nóng)小額信貸業(yè)務(wù)。以農(nóng)村信用合作社存款和中國人民銀行支農(nóng)再貸款為資金來源，不再是主要依賴捐助和補(bǔ)貼，被視為我國農(nóng)戶小額信貸商業(yè)化的開端。

2006年12月20日銀監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策更好支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》，文件表示會放寬農(nóng)村金融市場的準(zhǔn)入，以增加試點(diǎn)地區(qū)的金融服務(wù)供給主體和豐富金融服務(wù)種類。隨后又發(fā)布了《村鎮(zhèn)銀行管理暫行規(guī)定》、《村鎮(zhèn)銀行組建審批工作指引》、《貸款公司管理暫行規(guī)定》、《貸款公司組建審批工作指引》、《農(nóng)村資金互助社管理暫行規(guī)定》和《農(nóng)村資金互助社組建審批工作指引》六項(xiàng)行政許可及監(jiān)管細(xì)則。這些文件不公為農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)（農(nóng)村小額信貸機(jī)構(gòu)）的生存發(fā)展[4]提供了依據(jù)，也為監(jiān)管部門依法監(jiān)管提供了依據(jù)。而在2007年10月23日。更是將原來試點(diǎn)地

區(qū)由內(nèi)蒙古、吉林、湖北、四川、甘肅和青海六省擴(kuò)大到全面。在試點(diǎn)地區(qū)不少農(nóng)村資金互助社組建成功，中資村鎮(zhèn)銀行、貸款公司紛紛成立的同時，外國資本也不忘來分一杯羹。2007年12月13日，首家外資村鎮(zhèn)銀行隨州曾都匯豐村鎮(zhèn)銀行開業(yè)。2007年12月16日，中國首家外資小額貸款公司-南充美信服務(wù)有限責(zé)任公司在光彩大市場正式開業(yè)。一個主體多元化、利率較寬松、監(jiān)管有方的中國農(nóng)村金融市場正在起步探索中成長。

可以說至2006年12月來，帶有扶貧性質(zhì)的小額信貸將向商業(yè)化發(fā)展。商業(yè)化并不會減少它對農(nóng)戶的幫助，反而會是有益的。商業(yè)化之后資金的效率、對農(nóng)戶的激勵，甚至農(nóng)戶的入股等等會在很多層面上解決以往非政府組織和政府主導(dǎo)型的小額信貸的毛病。使出資人和用籌資人達(dá)到雙贏。

三、城鎮(zhèn)的傳統(tǒng)小額貸款

(一)下崗或失業(yè)人員等低收入群體的小額貸款。

從1993年，由于國有企業(yè)職工下崗問題開始突出，我國開始出現(xiàn)大的失業(yè)高峰，當(dāng)年登記失業(yè)人員為420.1萬人，失業(yè)率為2.6%。之后，失業(yè)率逐漸增長，到2003年，我國城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.3%，失業(yè)人數(shù)已達(dá)800萬人，截至2007年6月末，中國全國城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)為838萬人，全國城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4.1%。中國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要中指出：“十一五”時期，預(yù)計我國城鎮(zhèn)新增就業(yè)4500萬人，年城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在5%。到2010年我國城鎮(zhèn)失業(yè)人數(shù)預(yù)計將達(dá)13390萬人。為此我國政府也采取了很多措施，并在資金方面提供支持，2003年1月10日中國人民銀行、財政部、國家經(jīng)貿(mào)委、勞動和社會保障部聯(lián)合發(fā)布《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款管理辦法》，規(guī)定年齡在60歲以內(nèi)的下崗失業(yè)人員，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)時，自籌資金不足部分，在貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)承諾擔(dān)保的前提下，可持勞動保障部門核發(fā)的《再就業(yè)優(yōu)惠證》向商業(yè)銀行或其分支機(jī)構(gòu)申請小額擔(dān)保貸款。截至2006年9月末全國各金融機(jī)構(gòu)已累計發(fā)放小額擔(dān)保貸款74.6億元人民幣貸款余額達(dá)51億元直接和間接帶動了一批有就業(yè)愿望、有就業(yè)能力的下崗失業(yè)人員成功實(shí)現(xiàn)了就業(yè)再就業(yè)。

(二)個體工商戶、小企業(yè)的小額貸款。

據(jù)國家工商總局統(tǒng)計，到2006年底，我國私營企業(yè)達(dá)到494.7萬戶，注冊資本（金）

7.5萬億元。個體工商戶2576.2萬戶，資金數(shù)額6515.4億元。目前，個體私營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的GDP已經(jīng)占到我國經(jīng)濟(jì)總量的40%左右。以個體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)為主要載體的中小企業(yè)，已經(jīng)成為推動經(jīng)濟(jì)增長、增加財政收入、促進(jìn)就業(yè)活躍城鄉(xiāng)市場、維護(hù)社會穩(wěn)定的重要力量，但融資難一直是制約中國小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。2005年銀監(jiān)會已成立小企業(yè)貸款領(lǐng)導(dǎo)小組，鼓勵傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)下移它們的金融產(chǎn)品和服務(wù)，服務(wù)于低收入者和個體工商戶、小型企業(yè)。同樣在這方面也有可喜的成績，2006年10月8日國家開發(fā)銀行與德國復(fù)興信貸銀行近日在京正式簽署了貸款總額為5000萬美元的微小企業(yè)貸款項(xiàng)目轉(zhuǎn)貸款協(xié)議和金額為300萬歐元的贈款協(xié)議。[5]作為這次項(xiàng)目試點(diǎn)的包頭市城市商業(yè)銀行主動學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)理念和技術(shù)，創(chuàng)造性地開展小企業(yè)貸款工作，有力地支持包頭市中小民營企業(yè)發(fā)展，為繁榮地方經(jīng)濟(jì)做出了積極貢獻(xiàn)，其自身也取得了很大發(fā)展，截止2007年6月末，共有77個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擁有員工1314人；總資產(chǎn)408億元；各項(xiàng)存款267億元，各項(xiàng)貸款175億元，五級分類不良貸款余額14774萬元，不良率為0.85%；資本充足率為10.05%；撥備覆蓋率86.73%，監(jiān)管風(fēng)險評級為二級，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)居全國城商行領(lǐng)先水平。2006年實(shí)現(xiàn)利潤3.54億元?，F(xiàn)更名為

包商銀行的原包頭市城市商業(yè)銀行擁有包頭市、赤峰市和巴彥淖爾市3家分行，79家營業(yè)機(jī)構(gòu)，總資產(chǎn)突破400億元，進(jìn)入全國大型城市商業(yè)銀行行列。

四、商業(yè)銀行經(jīng)營小額貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理策略

從上面談及到的面向農(nóng)村和城鎮(zhèn)的小額貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史可以很明顯地看到，小額貸款已進(jìn)入一個飛速發(fā)展的階段。毫無疑問，商業(yè)銀行經(jīng)營小額貸款業(yè)務(wù)是追求利潤的，為此商業(yè)銀行在小額貸款定位是應(yīng)定位在資金用途在創(chuàng)收的活動中的。在認(rèn)識到小額貸款的交易成本、還貸風(fēng)險和利率管制等方面所面臨的問題商業(yè)銀行應(yīng)在如下幾方面做出努力：

1、應(yīng)根據(jù)小企業(yè)貸款的籌資成本、風(fēng)險水平、管理成本、收益目標(biāo)以及當(dāng)?shù)厥袌隼仕降纫蛩?，對不同類型貸款、對不同類型借款人自主實(shí)行差別利率；

2、要組建獨(dú)立的營銷部門并獨(dú)立考核小企業(yè)融資的風(fēng)險、成本和收益；

3、要大大簡化貸款手續(xù)，減少審批環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率；

4、應(yīng)建立專門的業(yè)績考核和獎懲機(jī)制，防止激勵不足或道德危害；

5、注重一線人員的專業(yè)化培訓(xùn)；

6、要注意收集和掌握各自業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的惡意違約客戶信息，并定期通報。[6]建議具體措施如下：

（一）建立獨(dú)立的小額貸款營銷部門 建立獨(dú)立的小額貸款營銷部門（以下稱小貸部），提高小額貸款業(yè)務(wù)在整個銀行業(yè)務(wù)體系中的地位，擺脫商業(yè)銀行其它業(yè)務(wù)或管理的不利影響。這里有兩種方式可以采用：一是直接成立小額貸款營銷部門，二是發(fā)起成立具有獨(dú)立法律地位小額貸款公司或村鎮(zhèn)銀行。在城鎮(zhèn)應(yīng)首選第一種方案，以利用已存在的資源避免重復(fù)建設(shè)，而在商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)不可能達(dá)到的廣大農(nóng)村地區(qū)則可以采取第二種方案，在這里不分開討論，二者在經(jīng)營管理策略上應(yīng)是一致的。

獨(dú)立的小貸部應(yīng)做到（特別是采取第一種方案時）：（1）擁有對小額貸款經(jīng)營的相對獨(dú)立的決策權(quán)。（2）獨(dú)立核算小額貸款的風(fēng)險、成本、收益，以便對小額部經(jīng)營效績的考核。（3）在分配上給予一定的激勵并保證責(zé)任的相應(yīng)承擔(dān)。

（二）針對不同的客戶、不同的需求創(chuàng)造不同的產(chǎn)品

在這方面已有不少成功的案例：隴南市金橋村鎮(zhèn)銀行研究開發(fā)的十類適合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的貸款業(yè)務(wù)新品種：春耕生產(chǎn)扶持貸款、外出務(wù)工人員貸款、農(nóng)村貧困家庭助學(xué)貸款、農(nóng)村種植、養(yǎng)殖業(yè)專項(xiàng)貸款、農(nóng)村土畜產(chǎn)品產(chǎn)供銷貸款、中藥材種植、加工、銷售專項(xiàng)貸款、農(nóng)田水利設(shè)施配套貸款、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)具專項(xiàng)貸款、農(nóng)村個體經(jīng)營戶流動資金貸款、農(nóng)村復(fù)轉(zhuǎn)軍人創(chuàng)業(yè)貸款。在這里我們可以從擔(dān)保方式、資金用途、還款方式等層面進(jìn)行創(chuàng)新。以擔(dān)保方式為例，傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)一般要求客戶提供固定資產(chǎn)作為抵押、質(zhì)押或第三方擔(dān)保。而小額貸款客戶的特點(diǎn)就在于缺少或沒有這方面的能力，《中華人民共和國物權(quán)法》的頒布可以給我們很大的啟示和借鑒。森林資源的經(jīng)營權(quán)抵押貸款、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、個體工商戶商鋪（攤位）經(jīng)營權(quán)擔(dān)保貸款、下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款中的“反擔(dān)?！?，小額存單抵押貸款、存貨抵押、應(yīng)收賬款抵押、小組聯(lián)保貸款、助學(xué)信用貸款等等方式有待小額貸款從業(yè)人員的創(chuàng)造。

（三）簡化審批手續(xù)、規(guī)范貸款程序

從某方面來說商業(yè)銀行算是服務(wù)行業(yè)，提供金融服務(wù)，客戶在其它的條件相同的情況下會選擇服務(wù)更好的。而商業(yè)銀行提供的服務(wù)主要就反映在貸款審批發(fā)放的速度上，簡化審批手續(xù)，提高貸款發(fā)放速度可以解客戶燃眉之急，吸引更多的客戶。事實(shí)如包頭市包商銀行的小額貸款快到從申請只要3天就到賬。另一方面，規(guī)范貸款程序不僅是對內(nèi)部人員道德風(fēng)險的控制也可以從制度上加快貸款申請速度。制定不同產(chǎn)品的《業(yè)務(wù)操作規(guī)程》。

（四）認(rèn)識成本加強(qiáng)風(fēng)險管理

小額貸款業(yè)務(wù)的交易成本主要體現(xiàn)在：上門服務(wù)費(fèi)用（也便于了解真實(shí)情況）、工本費(fèi)、宣傳費(fèi)用、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)費(fèi)用、低（無）擔(dān)保的風(fēng)險成本、時間成本。而一筆貸款的金額通常都在幾千元或幾萬元，即使利率可以上浮基到準(zhǔn)利率的2.3倍，單筆收入也不為可觀。在有些費(fèi)用無法避免的情況加強(qiáng)風(fēng)險控制顯得特別重要。在批發(fā)式的小額貸款發(fā)放中，要嚴(yán)格把好審批，對客戶的情況進(jìn)行多方面了解。

1、制定客戶信用評級體系，多在客戶相關(guān)人或行業(yè)內(nèi)側(cè)面地了解客戶情況。

2、采取客戶經(jīng)理本地化，可以提高情況收集的效率和準(zhǔn)確性。

3、加強(qiáng)貸前、貸中、貸后管理，對于特殊情況可以采“跟單式”服務(wù)。

（五）加大推廣宣傳力度

小額貸款只有達(dá)到一定規(guī)模才有可能獲利，讓更多的人知道、了解、接受小額貸款是必須的。中國人民銀行研究局副局長焦瑾璞07年6月7日接受中國政府網(wǎng)專訪表示：目前我國農(nóng)村信用社發(fā)放的小額信貸大約有9000多億，已經(jīng)取得小額信貸的農(nóng)戶大約是8000萬戶。全國有2.4億農(nóng)戶，2.4億農(nóng)戶里有貸款需求的農(nóng)戶大約是1.2億。在農(nóng)村信用社有小額信貸的農(nóng)戶有8000萬戶，覆蓋面占2.4億農(nóng)戶的33%左右，占有貸款需求農(nóng)戶的60%左右，這個比例相對來說還是比較高的。[7]如此看來商業(yè)銀行應(yīng)首先以城鎮(zhèn)為重點(diǎn)，發(fā)揮在城鎮(zhèn)本土的優(yōu)勢，甚至可以將推廣宣傳搬到各地中小企業(yè)博覽會上面去。立足城鎮(zhèn)面向鄉(xiāng)村，是商業(yè)銀行開展小額貸款的戰(zhàn)略定位。

五、商業(yè)銀行經(jīng)營小額貸款業(yè)務(wù)的外部配套措施

小額貸款業(yè)務(wù)是在中國人民銀行及中國銀監(jiān)會的引導(dǎo)和鼓勵下發(fā)展起來的，作為監(jiān)管當(dāng)局他們也正在努力進(jìn)行創(chuàng)新。比如在市場準(zhǔn)入方面監(jiān)管當(dāng)局以2006的相關(guān)政策已做出明確規(guī)定（見上文）。利率管制方面，監(jiān)管也已經(jīng)給予了較為的寬松條件，小額貸款公司4倍于基準(zhǔn)利率的上浮空間，一般小額貸款2.3倍于基準(zhǔn)利率的上浮空間已可以為商業(yè)銀行盈利，但筆者認(rèn)為差別對待是不公平的。另外，筆者認(rèn)為現(xiàn)在仍需要提供的政策支持在于我國信用體系的建立、市場主體退市機(jī)制。

（一）信用體系的建立。

在社會信用缺失全國性、區(qū)域性個人及企業(yè)信用體系尚未建立完善信用評估比較難的情況下小額貸款業(yè)務(wù)的開展面臨一定的信用風(fēng)險。征信體系的建具有很大的外部性，免費(fèi)搭車行為使得這只有中國人民銀行來做這件事。2002年，由中國人民銀行牽頭、17個部委參與，我國開始了征信立法工作，研究提出了《征信管理?xiàng)l例》草案。我國征信體系建設(shè)經(jīng)過多年發(fā)展，逐步建立了全國統(tǒng)一的企業(yè)與個人信用信息數(shù)據(jù)庫；中小企業(yè)的信用體系建設(shè)也取得進(jìn)展，30多萬戶中小企業(yè)的信用檔案已經(jīng)建立起來。商業(yè)銀行也已經(jīng)開始利用這個體系的資源對客戶信用做出判斷，08年1月至3月在湖南常德建設(shè)銀行某支行實(shí)習(xí)時，建設(shè)

銀行就已對所有申請貸記卡客戶在人民銀行個人征信中心的數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢并作為最重要的依據(jù)之一。然而，這個系統(tǒng)的信息覆蓋面、信息的完整性、及時性都還需要改進(jìn)。而銀監(jiān)會也可以在各地分別建立銀行業(yè)小企業(yè)項(xiàng)目信息庫。

（二）小額貸款市場貸款人退市機(jī)制

經(jīng)營小額貸款業(yè)務(wù)的如前面所提到的還有很多小型的正規(guī)、非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)，它們易受突發(fā)事件的影響而導(dǎo)致經(jīng)營的失敗，我國的存款保險制度尚未建立，為保證小額貸款機(jī)構(gòu)在退出市場的時候使得客戶的利益遭受重大損失。小額貸款的退出機(jī)制可以采用市場兼并為主的方法來設(shè)計。由于小額信貸缺乏內(nèi)在穩(wěn)定性，又具有獨(dú)特的風(fēng)險體系，這會使社會的整體利益受到威脅，現(xiàn)存?zhèn)鹘y(tǒng)銀行的監(jiān)管制度是無法達(dá)到降低甚至消除危險的目的。為保證小額貸款安全的運(yùn)行，就有必要在為小額貸款機(jī)構(gòu)退市設(shè)定相應(yīng)的法律制度。一來警示經(jīng)營者，二來為存款人提供一個安全的心理預(yù)期。有利于整個小額貸款市場的健康發(fā)展。

六、結(jié)束語

小額貸款業(yè)務(wù)正在如火如荼的發(fā)展，小額貸款的潛在客戶群體占我國人口的絕大部分，任何一家商業(yè)銀行要持續(xù)發(fā)展，就必須抱著長遠(yuǎn)的眼光來看待小額款，積極開展小額貸款業(yè)務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

［1］：《我國小額信貸商業(yè)化發(fā)展研究》 張永青 西南財經(jīng)大學(xué) 2006年

［2］：《關(guān)于適度發(fā)展小額貸款的調(diào)研報告》 張耀平、朱齊賢、歐陽姝、雷遠(yuǎn)華等 中國農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行信貸管理處 2000年

［3］：《自殺論：社會學(xué)研究》 馮韻文譯 埃米樂·迪樂凱姆 法國 商務(wù)出版社 1996年，第6頁。

［4］：《我國農(nóng)戶小額信貸商業(yè)化問題研究》 梁慧玲 湖南大學(xué) 2007年

［5］：《人民日報海外版》田麗2006年10月9日 第5版

［6］：中國銀監(jiān)會2005年7月出臺《銀行業(yè)開展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》的“六項(xiàng)機(jī)制”

［7］：《中國人民銀行研究局副局長焦瑾璞接受中國政府網(wǎng)專訪》

第三篇：廣東電信管道資源發(fā)展策略研究

廣東電信管道資源發(fā)展策略研究

摘 要 隨著電信運(yùn)營商的增多，我國電信市場的競爭不斷加劇，管道作為一種基礎(chǔ)資源，如何對其進(jìn)行合理的建設(shè)和管理是目前亟待解決的重要課題。對現(xiàn)有的管道資源情況和相關(guān)的一些問題做一探討，以利于相關(guān)工作的開展。關(guān)鍵詞 管道 管道資源 管孔PVC管 微蜂窩型導(dǎo)管 1 概述

通信管道是電信運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)設(shè)施，也是中國電信在南方各省與其它運(yùn)營商相比，一個具有較大優(yōu)勢的資源。

通信管道不僅是通信領(lǐng)域最基礎(chǔ)的承載媒體，同時它具有投資巨大，使用壽命長，管道建設(shè)受外界條件制約和政府政策影響的特點(diǎn)。與通信網(wǎng)絡(luò)相比，通信管道的技術(shù)含量并不高，因此，它的發(fā)展往往會受到忽視。但是，管道資源的投資在廣東電信每年的投資總盤中，其所占比例在10％左右。如果不重視管道資源的發(fā)展和規(guī)劃工作，不僅會造成投資的浪費(fèi)，也會影響通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和用戶的接入。

因此，做好管道資源的發(fā)展策略研究，對廣東電信通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)具有重要意義，同時也是網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作中需要強(qiáng)化的一個方面。2 管道技術(shù)的發(fā)展情況

在早期，管道以水泥管道和鋼管為主。隨著技術(shù)的發(fā)展，塑料管道得到了普遍的應(yīng)用。由于塑料管施工鋪設(shè)簡便，接頭密封性能好，防水效果佳，管孔內(nèi)壁光滑，利于穿放纜線，因此，目前所鋪設(shè)的管道以塑料管道為主。

若按材料劃分，塑料管可分為以硬質(zhì)聚氯乙烯為主要材料的硬聚氯乙烯管(PVC)和以高密度聚乙烯為主要材料的高密度聚乙烯管(HDPE)兩種。由于PVC管的 生產(chǎn)成本較底，所以它是目前市場上主要使用的塑料管道。

在實(shí)際的施工工程中，PVC管可根據(jù)其橫截面的差異而分為小管、大管、梅花管3種。小管常常為內(nèi)徑5 cm左右，常放置各種纖芯數(shù)的光纜和小芯數(shù)的銅纜。大管的內(nèi)徑為9 cm左右，常放置各種大芯數(shù)的銅纜，也可以放置3根子管，在子管中放置光纜。梅花管的管內(nèi)有幾個小管孔，通常有4孔、5孔、7孔等。梅花管的外徑在l0cm左右，可放置光纜和銅纜。通常，一根塑料管道在購買回來時長約6米，在鋪設(shè)的時候，通過PVC塑料接頭進(jìn)行接續(xù)。在管道的建設(shè)上，目前有常規(guī) 管道和簡易管道兩種。

常規(guī)管道在挖掘了溝槽后，先在下面鋪設(shè)一層碎石和一層混凝土，在此基礎(chǔ)上，將管道埋藏在水泥沙中，然后在上面再鋪設(shè)一層混凝土。常規(guī)管道常常在主干馬路上鋪設(shè)，可以承受較大的壓力。簡易管道省略了下面的碎石和上下兩層的混凝土，其目的是為了節(jié)約成本。

簡易管道常常鋪設(shè)在承重要求不高的環(huán)境下，如小區(qū)等。對于簡易管道，若采用梅花管，由于管內(nèi)有數(shù)支子管，在受到較大外力壓迫的情況下，會較容易產(chǎn)生接頭處錯位的情況。

在管道的建設(shè)工程中，往往是沿著馬路的兩邊進(jìn)行鋪設(shè)。對于早期的管道，由于馬路的擴(kuò)建，現(xiàn)在往往出現(xiàn)在馬路的中間。在鋪設(shè)管道時，十字路口、纜線交接點(diǎn)以及100 m左右的間距需設(shè)置人井。根據(jù)人井所接管孔數(shù)的不同，人井的大小也有所不同。通常人井在路面是一圓形鐵蓋，在地下是兩米乘兩米寬的空間，深度會根據(jù)管孔的數(shù)量和管孔的埋地深度來決定。在有些情況下，若兩個人井距離較遠(yuǎn)，不便于纜線的鋪設(shè)，但又沒有必要設(shè)置人井，則在兩個人井之間設(shè)一手井。手井在路面為約20×30 em的長方形鐵蓋，其設(shè)置是為了在纜線敷設(shè)時便于光纜和銅纜的牽引。由于手井較小，施工人員無法進(jìn)入，因此纜線無法在手井中接續(xù)，手井僅僅是為了便于纜線的牽引而設(shè)置的。

目前，一些通信塑料管生產(chǎn)廠商推出了新的微蜂窩型導(dǎo)管，其特點(diǎn)是內(nèi)壁具有低摩擦導(dǎo)氣性能，可氣吹光纜，其管外直徑小，同時可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不同時期的需求，分批將光纜“吹”進(jìn)管道中。微蜂窩型導(dǎo)管不僅施工方便，在投資上也具有一定的優(yōu)勢，因此在今后的管道建設(shè)中具有較大的應(yīng)用前景。3 廣東電信管道資源現(xiàn)狀

隨著多年來的不斷建設(shè)，目前，廣東電信在各本地網(wǎng)內(nèi)的通信管道已具規(guī)模并較為完善，全省的管道資源總量超過了20萬管孔公里。在全省各個城市的馬路上，廣東電信已基本上建有自己的通信管道，在部分發(fā)展較快的地區(qū)，在高速公 路上也建設(shè)或買下了一定的通信管道。在各個本地網(wǎng)，一些新的小區(qū)或樓盤，廣東電信也逐步進(jìn)行了小區(qū)管道的建設(shè)。

目前廣東電信采用的管道，主要采用的是PVC波紋管、梅花管、PE支管、硅芯管等。在各個地區(qū)，管道的建設(shè)是根據(jù)其需求和用途，主要是根據(jù)光纜的芯數(shù)、2 電纜的對數(shù)等情況來確定建設(shè)規(guī)模的。

作為短期內(nèi)仍具有壟斷地位的資源，管道資源是廣東電信應(yīng)對未來市場競爭所依賴的基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源。但在管道網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方面，長期以來存在一個“重 建設(shè)、輕管理”的問題，管道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)、使用、維護(hù)以及相應(yīng)資料的保存和管理等方面，由于受到諸多因素的影響、制約，至今仍處于相對落后的狀況，與通信設(shè)備的先進(jìn)性形成了較大的反差，對于廣東電信各本地網(wǎng)，目前其管道網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)容量到底有多大，許多本地網(wǎng)很難有準(zhǔn)確的答案。

管道資源系統(tǒng)一般可以提供每一段管道段的資源情況，包括該段的長度、走向、現(xiàn)有管孔數(shù)、已用管孔數(shù)等信息。因此資源管理系統(tǒng)可以將各段的基本數(shù)據(jù)按要求進(jìn)行匯總得出整個本地網(wǎng)的管道資源總體情況，包括總的現(xiàn)有、已用管孔公里數(shù)等。但現(xiàn)有的管道資源管理系統(tǒng)版本并不一樣，功能各異、性能各不相同，使用復(fù)雜，尚難盡人意。大部分本地網(wǎng)沒有對管道資源進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計和數(shù)據(jù)更新，目前也僅有極少數(shù)本地網(wǎng)具有相對完善的管道資源管理系統(tǒng)。

對于大多數(shù)本地網(wǎng)，管道資料目前仍采用傳統(tǒng)的報表加圖紙的手工靜態(tài)管理方式，管道資源情況掌握不夠深入。由于管道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、施工、使用、維護(hù)活動頻繁，另一方面管理工作跟不上和制度執(zhí)行不力，致使管道資源變動資料更新不及時、保管不完善，往往造成資料與現(xiàn)實(shí)情況不一致。這也直接導(dǎo)致我們目前對管道家底不明、資產(chǎn)不清。由于無法準(zhǔn)確的掌握管道的分布、走向等，致使城建施工中管道損毀事故時有發(fā)生，造成損失。4 廣東電信管道資源發(fā)展策略研究

4．1 加強(qiáng)基礎(chǔ)資料收集工作，反映企業(yè)的資源現(xiàn)狀

管道資源的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集工作，對于廣東電信如此龐大的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商來說，是一項(xiàng)困難但確必須進(jìn)行的工作。準(zhǔn)確、實(shí)時的數(shù)據(jù)及分析，有助于摸清家 底、最大限度的提高資源的利用率，也為市場預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)，避免投資浪費(fèi)，同時也為領(lǐng)導(dǎo)做出全局性重要決策提供科學(xué)有效的支持手段。

目前的情況下，可以采用分步走的方式，在初期，采用簡單的Excel表格進(jìn)行統(tǒng)計。統(tǒng)計可以以段為單位，“段”的定義可以采用兩種方式。一種是以兩個人井之間沒有管道數(shù)變化的為一段，這種定義的段，往往會經(jīng)過數(shù)個人井。另一種是采用相鄰兩個人井之間的管道為一段，這種定義的統(tǒng)計較為詳細(xì)，但工作量 3 較大。

在表格統(tǒng)計的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步采用相應(yīng)的資源管理系統(tǒng)來進(jìn)行管理。一個有效的資源管理系統(tǒng)，除了可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計并進(jìn)行實(shí)時、動態(tài)更新，而且可以以直觀的圖形表達(dá)形式，準(zhǔn)確的定位和直觀的描述通信網(wǎng)絡(luò)的位置、分布、走向、占用等情況，從根本上徹底改變通信管道的規(guī)劃、建設(shè)與管理的傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)通信管道的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、工程設(shè)計、維護(hù)管理與統(tǒng)計分析的電子化、可視化。

4．2 重視管道規(guī)劃工作，理順管理流程

由于長期以來，對于管道的管理和規(guī)劃工作都不同程度的受到忽視，缺乏科學(xué)有效的管理，直接造成了對現(xiàn)狀的把握不清和建設(shè)上的盲目，因此，在部門設(shè)置上明確管道管理的流程，制定合理的資源管理章程，使得管道的規(guī)劃、建設(shè)、使用、維護(hù)以及相應(yīng)資料的保存和管理等方面，都有章可尋。

在日常的規(guī)劃工作中，要重視管道的規(guī)劃工作。管道的規(guī)劃和建設(shè)不能是單單憑經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行，而要進(jìn)行合理、科學(xué)的研究。一個理想的規(guī)劃，應(yīng)根據(jù)市政建設(shè)總體長遠(yuǎn)規(guī)劃方案，規(guī)劃出管道的遠(yuǎn)期目標(biāo)規(guī)劃方案，然后根據(jù)市政道路建設(shè)安排和管道現(xiàn)狀、需求預(yù)測、外部條件等各方面進(jìn)行論證，從而得到每年管道的建設(shè)計劃。

在日常管理上，要建立一種真正符合市場運(yùn)作規(guī)律的管理機(jī)制，做到責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一，變粗放型管理為集約型管理，規(guī)范管道的管理流程，堵住各個環(huán)節(jié)特別是管道建設(shè)環(huán)節(jié)的漏洞。

4．3 加強(qiáng)對新技術(shù)的研究跟蹤，借鑒國外光纜管道施工的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 傳統(tǒng)的管道建設(shè)工程其技術(shù)含量較低，同時也存在著擴(kuò)容不方便、成本較高、施工時間長的缺點(diǎn)，因此，借鑒國外的一些先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，尤其是在光纜管道方面的一些先進(jìn)技術(shù)，對解決管道建設(shè)中的難題具有一定的效用。

前面提到的微蜂窩型導(dǎo)管，目前在國外得到了一定的應(yīng)用，它對于以上所提到的問題，均能較為有效的解決，是今后管道建設(shè)中值得考慮的新技術(shù)。

另一方面，目前在國外一些新的光纜施工技術(shù)也正在逐步得到應(yīng)用，如：通過下水管道、煤氣管道、自來水管道鋪設(shè)光纜，以及在公路表面安裝微溝道光纜。雖然這些新技術(shù)在廣東電信的應(yīng)用會受到現(xiàn)實(shí)情況的制約，但它可以為廣東電信管道的發(fā)展提供一個新的途徑，以解決部分地區(qū)管道建設(shè)困難的問題。

第四篇：企業(yè)多元化發(fā)展案例研究

聯(lián)想多元化發(fā)展

2009年5月，聯(lián)想集團(tuán)遭遇史上最大一次虧損：2008-2009財年凈虧2.26億美元?！奥?lián)想國際化過程中挑戰(zhàn)不計其數(shù)，但那才是最難熬的一段日子，甚至逼著你放棄?！被貞浧鹑ツ暾驹趹已逻吷系木o張局勢，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁陳紹鵬坦言。

柳傳志重新?lián)温?lián)想集團(tuán)董事長后，到歐洲開董事會碰到的一個細(xì)節(jié)，足以說明當(dāng)時形勢的嚴(yán)峻。并購IBM后，聯(lián)想歐洲分公司年初制定的盈利目標(biāo)總是讓人興奮，但業(yè)績逐月遞減，到年底盈利變成了虧損，這讓柳感到惱火。一次，他問德國分公司的一位IBM老員工：你怎么看業(yè)績承諾無法兌現(xiàn)?

對方答：“CEO作出一個決定，我表示贊成，是我對CEO的尊重?！薄澳菢I(yè)績完成不了怎么辦?”柳不解。

“那是CEO對我的寬容。”

“如果我再不站出來扭轉(zhuǎn)頹勢的話，聯(lián)想可能就一滑到底了?！?月，在杭州舉行的“西湖論劍”上，柳傳志首次坦陳，聯(lián)想集團(tuán)業(yè)績滑坡，固然有金融危機(jī)的導(dǎo)火索，另一方面與管理層的短期行為也直接相關(guān)。

據(jù)陳紹鵬介紹，近年來，聯(lián)想集團(tuán)的目光長期投向大機(jī)構(gòu)、大企業(yè)客戶，對迅速崛起的中小企業(yè)和個人消費(fèi)領(lǐng)域拓展緩慢，這也造成聯(lián)想在金融危機(jī)中受到的沖擊尤為劇烈。對于這一點(diǎn)，柳傳志認(rèn)為前任CEO阿梅里奧并不是覺察不到，而是開發(fā)PC個人消費(fèi)品產(chǎn)品及其供應(yīng)鏈，投資高達(dá)7億美元以上，且至少要三年后才能產(chǎn)生收益，犧牲當(dāng)?shù)母呃麧檽Q取企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，任期只有五年的阿梅里奧顯然不愿邁出這一步。

阿梅里奧追求“短期效益”的另一個典型例子，就是砍掉了聯(lián)想移動--這個柳傳志、楊元慶認(rèn)為應(yīng)該保留的，符合未來3G融合趨勢的產(chǎn)品。柳傳志再次采取“拐大彎”的方式曲線救國：由弘毅投資出面，以1億美元價格接手聯(lián)想移動。聯(lián)想集團(tuán)需要手機(jī)業(yè)務(wù)，又以兩億美元價格買回來。

糟糕的財報，讓阿梅里奧黯然下課。柳傳志重新出山后，聯(lián)想集團(tuán)得以順利完成對管理層的重組，新領(lǐng)導(dǎo)班子由九人組成，取代了之前二十多人的繁冗團(tuán)隊(duì)。新班子中，中國高管終于獲得話語權(quán)，外國高管也開始真正把自己當(dāng)成主人，聯(lián)想終于有機(jī)會進(jìn)行一場早該推行的變革：為扭轉(zhuǎn)大小客戶“跛足”窘境，聯(lián)想啟動了“雙拳戰(zhàn)略”，將全球市場劃分為以中國為中心進(jìn)行拓展的新興市場和以美國、日本為中心進(jìn)一步做大做強(qiáng)的成熟市場;產(chǎn)品業(yè)務(wù)條線也厘清為以ThinkPad為代表的面向機(jī)構(gòu)客戶的Think業(yè)務(wù)和面向個人消費(fèi)者的Idea業(yè)務(wù)。陳紹鵬將之形象比喻為：“左手出保衛(wèi)拳，保衛(wèi)中國市場和全球大客戶業(yè)務(wù);右手打進(jìn)攻拳，重拳出擊新興市場和個人電腦業(yè)務(wù)?！?/p>

令柳傳志氣惱的承諾不兌現(xiàn)也被徹底杜絕。由柳傳志、楊元慶領(lǐng)銜，聯(lián)想高管開始到全球每一個關(guān)鍵市場會見客戶、代理商、媒體，與當(dāng)?shù)貑T工座談、布道文化，梳理出“公司利益至上”、“說到做到，盡心盡力”、“想清楚再承諾”、“承諾了就要堅決執(zhí)行”等企業(yè)行為規(guī)范，迅速統(tǒng)一了聯(lián)想的文化?！靶睦锬莻€舒服”，柳傳志樂意向人談起今年再赴歐洲參加董事會的感受：“因?yàn)榻怀龅某煽儐我欢ū葓蠼o你的要高。”

柳傳志從不打無準(zhǔn)備之仗?！拔以谑裁磿r候敢口出大言，宣稱能迅速扭轉(zhuǎn)局面呢?就是楊元慶把班子基本穩(wěn)定以后，我心里就踏實(shí)了。”據(jù)分析機(jī)構(gòu)IDC今年7月發(fā)布的2010年第二季度數(shù)據(jù)，聯(lián)想集團(tuán)全球PC市場份額首次突破10%，達(dá)到10.2%，個人電腦銷量增幅48%，連續(xù)第三個季度在全球前五大電腦廠商中增速第一。

“聯(lián)想最困難的時期已經(jīng)過去，我們重新走上了高速發(fā)展的軌道。”今年8月19日，手執(zhí)2010至2011財報第一季度盈利8200萬美元的成績單，柳傳志笑了。在一次企業(yè)家聚會上柳傳志強(qiáng)調(diào)，電腦這個行業(yè)不會萎縮，會伴隨人類社會長期走下去，“如今楊元慶團(tuán)

隊(duì)雄心勃勃，五年內(nèi)有志沖擊全球PC老大寶座”.柳傳志的豪情，還延伸到了聯(lián)想的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，今年4月樂Phone發(fā)布會那次令人熱情澎湃的演講中，柳傳志要與蘋果“背水一戰(zhàn)”.聯(lián)想多元化“秘籍”

今年9月12日，聯(lián)想控股斥資180億元，在山東棗莊打造煤化工基地。三天后，聯(lián)想控股又投資12億元，獲得神州租車超過51%的絕對控股權(quán)。另外，聯(lián)想控股的大農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略也在緊鑼密鼓地籌備過程中。聯(lián)想控股常務(wù)副總裁朱立南表示，聯(lián)想控股的目標(biāo)是通過投資構(gòu)建核心運(yùn)營資產(chǎn)，并長期持有，用5-7年完成控股集團(tuán)的整體上市。

早在2000年前后，柳傳志在中歐工商管理學(xué)院的一次授課上，首次透露了聯(lián)想意欲進(jìn)軍房地產(chǎn)，實(shí)踐非相關(guān)多元化的打算。課后一位地產(chǎn)界高管專門找到柳傳志，毫不客氣地說：“柳總做電腦還可以，做房地產(chǎn)我看還是算了吧?！?/p>

十年后，不僅融科智地在地產(chǎn)界打響自己的名頭，聯(lián)想控股旗下的聯(lián)想投資、弘毅投資也成為國內(nèi)投資界專業(yè)性最強(qiáng)的領(lǐng)頭羊。從聯(lián)想集團(tuán)到聯(lián)想控股，回顧聯(lián)想發(fā)展史，柳傳志正把這家企業(yè)從一只大船變?yōu)橐凰遗炾?duì)。朱立南描述了這艘遠(yuǎn)洋艦隊(duì)的雛形，它由三大部分組成：

第一部分為核心運(yùn)營資產(chǎn)。聯(lián)想集團(tuán)、融科智地以外，未來五至七年，聯(lián)想控股還將打造新的核心資產(chǎn)，投資方向包括大農(nóng)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)品和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。朱立南希望上述領(lǐng)域里能產(chǎn)生一系列兼具規(guī)模和持續(xù)成長潛力的卓越企業(yè)，從而帶動控股集團(tuán)的整體上市;第二部分為資產(chǎn)管理。包括聯(lián)想投資和弘毅投資兩家基金管理公司，它們?yōu)槁?lián)想控股提供項(xiàng)目資源保障的同時，它們還是公司主要的中短期財務(wù)貢獻(xiàn)者，支撐聯(lián)想控股進(jìn)行長期戰(zhàn)略性投資;

第三部分是孵化器。2008年，聯(lián)想和中科院合作開啟了一項(xiàng)不求財務(wù)回報的項(xiàng)目“聯(lián)想之星”，聯(lián)想控股設(shè)立4億元天使投資基金，通過“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 天使投資”方式，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目和領(lǐng)軍人才，幫助他們成為科技創(chuàng)業(yè)的明日之星。

朱立南表示，三大業(yè)務(wù)之間獨(dú)立運(yùn)營，但會形成“三軍聯(lián)動”:資產(chǎn)管理板塊不斷創(chuàng)造現(xiàn)金流，以支撐核心運(yùn)營資產(chǎn)的投資，后者創(chuàng)造出的業(yè)績再支撐控股集團(tuán)整體上市;另一方面，資產(chǎn)管理和孵化器業(yè)務(wù)還扮演了核心運(yùn)營資產(chǎn)項(xiàng)目儲備庫的角色?！奥?lián)想控股的兵馬和布局，一切都以聯(lián)想控股的愿景為根基?！敝炝⒛显俅蜗蛭覀冎厣炅寺?lián)想控股的愿景：以產(chǎn)業(yè)報國為己任，致力于成為一家值得信賴并受人尊重、在多個行業(yè)擁有領(lǐng)先企業(yè)、在世界范圍內(nèi)具有影響力的國際化投資控股公司。柳傳志也不止在一個場合袒露心聲：“產(chǎn)業(yè)報國是我的第一愿景?！?/p>

為什么，聯(lián)想不做則已，做了，就做一家、成一家，非相關(guān)多元化取得相當(dāng)成功?聯(lián)想控股高級副總裁、弘毅投資總裁趙令歡以聯(lián)想投資、弘毅投資的成功舉例：2001年聯(lián)想控股拿出3400萬美元創(chuàng)辦聯(lián)想投資時，做好了“交學(xué)費(fèi)”的準(zhǔn)備，而一路走到今天，按當(dāng)下市場價格估算，聯(lián)想投資第一期投資回報已達(dá)6倍以上。趙令歡總結(jié)出四條規(guī)律：

第一條，“定戰(zhàn)略”始終是公司治理的第一要旨。軍校畢業(yè)的柳傳志諳熟林彪軍事作戰(zhàn)上的“三快一慢”:戰(zhàn)前了解敵情要快，沖擊時突破要快，鞏固戰(zhàn)果要快，但戰(zhàn)略決策、發(fā)起進(jìn)攻要慢?！爸\定而后動”、“跳出畫面看畫”，都是柳傳志關(guān)于定戰(zhàn)略的名言?！白鲭娔X之前，我是一個木匠，桌子面和桌子是拿螺絲擰的，你要先把一個螺絲擰緊了，剩下三個螺絲眼就會對不上?！绷鴤髦疽恢睆?qiáng)調(diào)系統(tǒng)性思考問題的重要性，如果一味單兵突進(jìn)，反而欲速則不達(dá)，整個戰(zhàn)局往往會付出很大代價。

趙令歡說，聯(lián)想旗下每家企業(yè)作決策之前，必先有清晰的戰(zhàn)略，而世上沒有一勞永逸的戰(zhàn)略，因此在執(zhí)行過程中就要不斷復(fù)盤，血淋淋地剖析自己的不足，在試錯中不斷總結(jié)梳理，因此聯(lián)想的戰(zhàn)略始終精準(zhǔn)，指向性極強(qiáng);

第二條，辦公司就是辦“人”.“事好歸好，如果沒有人，沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，再好的戰(zhàn)略也只能掛在墻上?！壁w令歡說，投資業(yè)“人”最關(guān)鍵，核心領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，成功的機(jī)會就比別人大許多。趙令歡頗為自豪的是，在頂尖人才流動頻繁的投資界，聯(lián)想和弘毅兩家公司核心團(tuán)隊(duì)近年來一直相當(dāng)穩(wěn)定;

第三條，文化的力量是真實(shí)的力量。趙令歡介紹，在聯(lián)想控股“企業(yè)利益第一，求實(shí)進(jìn)取，以人為本”的根文化下，每家子公司都汲取其精華，并結(jié)合自身特性創(chuàng)造出自己的應(yīng)用體系。聯(lián)想投資總結(jié)為“團(tuán)隊(duì)制勝，人才資本，富而有道，創(chuàng)業(yè)精神”，弘毅投資則是“崇信求實(shí)，厚仁恒毅”，聯(lián)想厚重的文化基因深深刻進(jìn)每一家子公司的骨子里;

第四條，聯(lián)想投資和弘毅投資提供給企業(yè)的是“帶著資源的資本”.資源是什么?就是聯(lián)想二十多年摸爬滾打探索出的一套企業(yè)成長之道。趙令歡介紹，2001年聯(lián)想投資進(jìn)入科大訊飛前，后者已準(zhǔn)備以系統(tǒng)集成商模式上市。然而與科大訊飛團(tuán)隊(duì)反復(fù)探討業(yè)務(wù)后聯(lián)想投資發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)在智能語音技術(shù)上的科技優(yōu)勢更為突出，遂轉(zhuǎn)以高科技企業(yè)上市，上市后股價至今表現(xiàn)上佳。弘毅投資則用聯(lián)想式的PE風(fēng)格改造大型企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，通過價值創(chuàng)造“放虎歸山”.2000年，聯(lián)想曾有過一次多元化“走麥城”的痛苦經(jīng)歷，當(dāng)年轟轟烈烈地進(jìn)入FM365，推出贏時通，均以失敗告終。究其原因，柳傳志總結(jié)為忽略了領(lǐng)導(dǎo)人精力的要素：“當(dāng)時楊元慶PC業(yè)務(wù)感覺極好，可同時多線作戰(zhàn)后，很多難點(diǎn)而不是重點(diǎn)的事擺在他面前，一下子就麻煩了。”2001年聯(lián)想分拆為聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼后，更具智慧的一著棋是聯(lián)想控股的成立，為聯(lián)想日后的非相關(guān)多元化在組織架構(gòu)上作了很好的切割。

張維迎認(rèn)為，從柳傳志的角度看，聯(lián)想是多元化;而從楊元慶的角度看，又完全是專業(yè)化?！叭绻鴤髦痉中臈钤獞c的工作，楊元慶又染指柳傳志的工作，聯(lián)想多元化之路就不會走到今天?！倍嘣瘧?zhàn)略的堅定支持者郭廣昌就此總結(jié)，“做好多元化是一件非常?專業(yè)?的事情?！?/p>

主人的力量

近來在與企業(yè)家交流的不同場合，柳傳志常講起聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的老對手--惠普公司的興衰規(guī)律。1999年，惠普請來毫無惠普文化根基的明星CEO卡莉·菲奧莉娜，意欲迅速揚(yáng)名立萬的卡莉“頭腦發(fā)熱”，一上臺就拋出了轟動全球的收購康柏公司的計劃?；萜占易宄蓡T痛心疾首，極力反對，無奈持股太少，眼睜睜看著這項(xiàng)總值250億美元的驚天并購獲得通過。并購康柏后，惠普業(yè)績果然一落千丈，卡莉也黯然下臺。繼任者是馬克·赫德，此君果然了得，重振惠普雄風(fēng)，給聯(lián)想也造成很大壓力。不料一起兩萬美元的虛假報銷，董事會又將此君炒掉，惠普再次成為全球其他PC巨頭的圍獵對象。

“典型的企業(yè)沒有主人釀成的惡果!”柳傳志提高了音調(diào)，眼睛放光，一字一頓地評價說：“一家企業(yè)，CEO未必是真正的股東，但這個企業(yè)一定要有真正的主人。如果企業(yè)沒有一個真正的大股東，全是小股東或者獨(dú)立董事，對企業(yè)的長期發(fā)展是不利的?！?/p>

“主人”的標(biāo)準(zhǔn)，就是敢于和善于對企業(yè)的長遠(yuǎn)命運(yùn)負(fù)責(zé)。正如柳傳志曾經(jīng)說過的一句話：真正的企業(yè)家就是敢給自己病重的親娘下藥、下可能立即致命的重藥，又能確保把老娘救活治好的人。

26年來，聯(lián)想始終在新舊體制的激烈沖突中掙扎著前進(jìn)，一步步成為一家“有主人”的企業(yè)。朱立南給我們介紹：

1984年到2000年，它一直專注于IT行業(yè)，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)也很簡單，中科院100%控股。1993年，它從中科院爭取到35%的分紅權(quán)，對后來集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)改革奠定了基礎(chǔ)。

2000年起，它開始進(jìn)入業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，2000年到2001年，聯(lián)想分拆為聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼，此后又先后成立融科智地、聯(lián)想投資、弘毅投資。也是在2001年，在科學(xué)院支持下，它將沒分掉的35%分紅權(quán)購買成股權(quán)，由聯(lián)想員工持股會持有。

直到2009年中國泛海的進(jìn)入，持有聯(lián)想控股29%股權(quán)，標(biāo)志著它產(chǎn)權(quán)改造基本完成“拐大彎”，從一家國有控股公司變成一家股權(quán)均衡的有限責(zé)任公司……

講到這兒，柳傳志禮貌地打斷了朱立南的發(fā)言，顯然他不吐不快：“產(chǎn)權(quán)機(jī)制的調(diào)整對聯(lián)想是至關(guān)重要的，實(shí)際上保證的是一個企業(yè)是不是真的有主人。”老人眼睛深處流露出懇切的光彩：“有主人和沒主人是根本不一樣的。我退休后，聯(lián)想真要往下傳，一定得有真正的主人，他們不會富可敵國，但股權(quán)激勵是必不可少的，然后靠文化聯(lián)系到一起?！?/p>

26年來，聯(lián)想始終在新舊體制的激烈沖突中掙扎著前進(jìn)?！叭绻闱谂f體制，你會被淹沒其中;如果你公然反抗，你會體無完膚。聯(lián)想的真正與眾不同之處，在于它掌握了與舊制度相處的方法，同時又以驚人的堅忍、耐心和技巧與舊制度中令人作嘔的弊端周旋，一點(diǎn)一點(diǎn)地擺脫束縛，走向新世界。”作家凌志軍認(rèn)為，聯(lián)想的歷史告訴了我們什么是夢想，什么是現(xiàn)實(shí)，在夢想與現(xiàn)實(shí)之間創(chuàng)造偉業(yè)必須走過的那座橋梁又在什么地方。

為了讓聯(lián)想永遠(yuǎn)成為有主人的企業(yè)，柳傳志正在設(shè)計一塊“鎮(zhèn)山之寶”.柳傳志表示，未來聯(lián)想控股上市后，科學(xué)院和中國泛海的股權(quán)都是可以賣的，但員工持股將會變成一家公司，至少保留聯(lián)想控股，保留一部分股份，作為未來上市后稀釋不掉的“鎮(zhèn)山之寶”，執(zhí)掌“鎮(zhèn)山之寶”的人選，就是柳傳志?！版?zhèn)山之寶”的管理將實(shí)行分紅權(quán)和管理權(quán)分離，分紅權(quán)有繼承，保證“主人”的行為能夠通過股權(quán)得到充分貫徹。

另外，文化基因始終是這家企業(yè)最豐厚管用的寶藏庫。如果一言以概之聯(lián)想文化的精髓，柳傳志會講：“以身作則不是勸導(dǎo)他人的重要途徑，而是唯一途徑。”精神上繼承聯(lián)想的血統(tǒng)同樣重要，因?yàn)樗氤蔀橐患摇皼]有家族的家族企業(yè)”.

第五篇：證券公司“新三板”業(yè)務(wù)發(fā)展研究

證券公司“新三板”業(yè)務(wù)發(fā)展研究

第一章介紹三板市場概況

歷史沿革； 新、老三板狀況

業(yè)務(wù)開展前提：目前公司層面和投行已取得三板資格

第二章新三板目前情況

報價股份公司情況分析：行業(yè)類別、股本情況、融資需求；三板市場容量、交易量、收入水平等。對園區(qū)公司開展業(yè)務(wù)的借鑒參考。

第三章做新三板的意義

1地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要

政治意義：市領(lǐng)導(dǎo)重視、給予園區(qū)公司優(yōu)惠政策，增加上三板的激勵； 公司發(fā)展：公司融資提升，利用稅收優(yōu)惠、上市成本補(bǔ)貼作用

對公司的價值發(fā)現(xiàn)，三板的定向融資功能

2證券公司發(fā)展需要（投行 經(jīng)紀(jì) 投資）

證券優(yōu)勢——資金、管理、客戶、自營、直投；

培育中小企業(yè)，積累發(fā)展優(yōu)勢、培育客戶群，拓展交易下家；

填補(bǔ)業(yè)務(wù)空白，新的利潤增長點(diǎn)。新三板在多層次資本市場的意義

新三板為創(chuàng)業(yè)板、中小板供給充足的上市資源，今后資本市場的有力基石

第四章如何開展新三板業(yè)務(wù)

證券方面： 經(jīng)紀(jì)投行 投資 等部門工作流程（操作層面）

企業(yè)方面： 如何展開

第五章具體開展建議

1.向中關(guān)村學(xué)習(xí)、優(yōu)惠措施

2.考慮企業(yè)融資需求：給企業(yè)提供客戶（PEVC）借用營業(yè)部平臺

3.加大宣傳力度：行情揭示；證券網(wǎng)站；當(dāng)?shù)貓蠹垺?/p>

轉(zhuǎn)板方向性指引——上市希望

4.與園區(qū)政府合作，積極溝通管委會三板小組推進(jìn)合作

5.客戶群細(xì)分，介紹撮合的下家【股權(quán)投資者；基金、私募】

6.利用客戶經(jīng)理制