第一篇：票據電子化建設需重新定位

票據電子化建設需重新定位

【2005.07.13 11:52】

作者：郭曉愷

來源：金融時報

自《票據法》頒布以來，商業匯票貼現業務從1996年的1955億元上升到2004年的45000億元，平均每年以48%的速度快速發展。與之相對應，票據市場基礎建設滯后的問題日益突出。

商業匯票的簽發、承兌采用實物票據形式，流通、轉讓和查詢、查復等環節仍使用個體對個體的手工方式。這不僅造成票據業務在發展中面臨假票、克隆票等諸多風險，而且導致票據市場信息流轉不暢，交易成本過高和交易效率低下。

2003年6月，中國外匯交易中心正式開通了全國統一的網絡化票據市場服務平臺——“中國票據網”，開始為金融機構間票據轉貼現、票據回購等業務提供交易報價、票據查詢等服務。隨后，外匯交易中心就電子票據市場的搭建、電子票據簽發承兌登記、轉讓見證和無紙交易的相關問題進入方案設計和論證。按照設計思路，電子票據市場將成為全國統一的票據報價、交易、登記和鑒證平臺，通過采用分散保管，集中登記方式，建立銀行內部+銀行間市場的兩級電子平臺；電子票據與紙質票據將可以轉換，紙質票據也將實行電子加密，集中登記，聯網查詢。

與此同時，部分商業銀行的票據管理和經營機構也在探索建立自身系統內的票據電子化交易平臺。主要思路是通過建立保薦準入的會員制和票據實物及資料指定委托保管制度，將各級分行的票據指定經營機構并入一個統一搭建的全行票據電子化交易平臺，從而實現系統內部票據轉貼現交易的電子化。

從上述票據電子化探索實踐可以看出，初步的目標是實現票據轉貼現交易的電子化，再進一步是電子化商業匯票的發行和流通以及統一的電子票據市場平臺的搭建。

但對于票據市場眾多參與主體來講，電子化票據發展的最終目標還是定位于融資性票據的電子化發行和交易。但融資性票據的發行和交易需要相關配套的法規支持，需要完善《票據法》和《電子簽名法》、制訂電子票據規章和紙質票據電子轉化登記、查詢規章等。而要實現電子化商業匯票的發行和流通，還需要遍及商業銀行機構網絡的電子票據簽發、加密等基礎設施建設和系統支持，投入巨大，因此票據電子化的探索過程困難重重，進展緩慢。

2005年5月26日，企業短期融資券發行，繞開了融資性票據發行的法律和政策障礙，依托銀行間市場平臺直接實現了融資性票據的功能。企業短期融資券的發行，打亂了電子化票據發展既定的方向和目標，也再一次把票據電子化建設道路如何走的問題擺到了人們面前。

首先，還有無必要繼續票據電子化建設的問題，答案應該是肯定的。借鑒國外票據市場發展的歷史，從長期看，企業短期融資券在短期融資市場中將占據主導地位，商業匯票的市場份額會逐步削減，但結合國內現狀，票、券共存、共同發展的局面會在今后相當長的一段時間內存在。這是因為，一是企業短期融資券的發展涉及一個市場建設方方面面的問題，隨著企業短期融資券發行規模的擴大，作為債券市場一個真正意義上的短期信用產品，央行甚至需要成立一個專門的機構來總體規劃和管理，這需要時間；二是企業短期融資券的發行速度和規模要考慮國內商業銀行的經營壓力，畢竟對于利差收入占較大比例的國內商業銀行來講，企業短期融資券的發行直接替代了大型企業的短期流動資金貸款，削弱了國內商業銀行的盈利能力；更為重要的是，對于數量已經占到我國企業數量95%以上、產值占65%以上的中小企業而言，商業匯票作為貿易融資的重要手段，已經成為其最為重要的短期融資渠道，在產業鏈條上，大型企業和中小企業已經形成了較為成熟和順暢的商業匯票支付和融資方式，這是國情。基于這樣一種判斷，商業匯票的市場空間在相當長一段時間仍然是巨大的，票據電子化建設作為提高票據業務交易效率、降低交易成本和交易風險的重要舉措，仍需繼續下去。

其次，票據電子化建設的路怎么走的問題。企業短期融資券的問世，使得在票據電子化探索中作為最終目標的融資性票據電子化發行和交易，已經通過企業短期融資券的形式得到實現，這迫使票據電子化的探索需要重新定位。可以預見的一個事實是，商業匯票、企業短期融資券共同發展的局面將持續相當長一段時間，紙質商業匯票也會在相當長時間內存在。因此，重新定位票據電子化建設可以從以下兩個層面考慮：

第一，恢復商業匯票首先作為支付結算手段的本來面目，其全過程的電子化應該和《票據法》中明確的支票、本票、銀行匯票等工具的電子化問題通盤考慮。這將是一個較為漫長的過程，需要人民銀行總體規劃，需要法規制度支持、設備系統支持、機構網絡支持等大量的準備工作。

第二，商業匯票本身約期支付特性帶來的短期融資功能，以及已經形成的龐大的市場規模，決定其可以在特定的體系內和環節上首先實現電子化，從而進一步提高票據市場交易效率。

一是在特定環節上實現流通電子化，即實現銀行間商業匯票轉貼現交易的電子化。商業匯票承兌和貼現環節涉及金融機構和企業客戶眾多，且在承兌和貼現環節之間，票據背書轉讓的背景和方式紛繁復雜，電子化改進成本巨大。但在轉貼現環節，票據流轉已經被限制在銀行間市場，成為金融機構解決流動性的重要方式。將紙質商業匯票進行轉化，實現票據電子化交易，節省交易成本，提高交易效率，在政策上和技術上都是可行的。

二是借助網上銀行平臺實現某個系統內部（如集團性企業內部，或進一步延伸至上下游企業）的商業匯票電子化管理，成為企業現金管理解決方案的重要組成部分。近期TCL集團和招商銀行的合作就是一個范例。

（郭曉愷 工商管理學碩士，現任興業銀行資金營運中心票據業務處處長。）

第二篇：總會計師職能需重新定位

總會計師職能需重新定位

據調查顯示，目前我國總會計師的職責范圍大多仍以傳統的會計核算、財務收支管理為主，而在戰略管理，包括價值管理、風險管理和人力資源管理等領域涉足較少，其職責范圍和工作重點與市場經濟發展不匹配。那么，總會計師的職能定位是什么？應當如何進一步發揮其在企業經營管理中的作用？記者日前采訪了中國總會計師協會常務副會長劉長琨。

“總會計師的職能與地位應當與外國的CFO相同”，劉長琨說，“總會計師不僅是企業財務和會計工作的最高主管，而且是企業全面運營全面發展的最高策劃者、決策者與組織者之一，是企業最高領導層的核心成員。”

劉長琨認為：現在的總會計師，已經不能再局限于傳統的計劃經濟體制下從原蘇聯引進來的那個總會計師的概念。形勢的發展，社會主義市場經濟體制的逐步完善，賦予了總會計師新的內涵。

“CFO與其他副職不同，其與CEO不是簡單的領導與被領導的服從關系”，劉長琨在回答總會計師和一把手的關系時這樣說，“CFO和CEO應當相互密切配合而又相互制約。”

以上述觀點來審視我國目前總會計師的狀況，可以看到，現在的總會計師，無論在思想認識上還是在實踐中，其職能都還沒有完全到位，還沒有取得其應有的地位，沒有發揮應當發揮的作用。

在談到總會計師協會今后的工作時，劉長琨表示，實現總會計師的職能到位，是總會計師協會目前面對的一項重要任務。他說：“如果總會計師職能不到位，就談不上公司法人治理結構的完善，國有企業建立現代企業制度的改革目標就難以實現。總會計師協會將積極推進這一工作，在深入調查研究的基礎上提出修改《總會計師條例》和相應的立法建議，使總會計師的職能從法律法規上予以科學界定并能實現真正到位。”

劉長琨還表示，加強協會自身建設，也是協會今后工作的一個重點。他介紹說，全國人大財經委副主任、中國總會計師協會會長、原財政部副部長張佑才曾用一個形象的比喻給總會計師協會作如下定位：把協會辦成總會計師與政府和社會進行溝通的橋梁，辦成總會計師之家，并提出了“橋”通“家”興的奮斗目標。最近，財政部副部長王軍針對總會計師協會自身建設問題作了重要指示。協會已經制定了2006年工作計劃和2006-2010年工作規劃，決心把這些領導同志的重要指示精神一絲不茍地落實到今后的工作中去。以科學發展觀為指導，協會要把總會計師事業作為國民經濟和社會發展的一個組成部分，致力于讓總會計師協會的工作為構建社會主義和諧社會服務。

第三篇：重新定位總結

在原有定位不能達到營銷目標、發展新市場需要或競爭需要等的情形下，企業應在營銷策略上做出調整即采取重新定位這種動態管理手段。企業最高領導人全程參與，置身于市場環境下思考，尋找競爭對手在受眾心智中的強勢中的弱勢而不僅僅是對手的弱點，以顧客的心智為導向，重新定位，調整對自己品牌特性的認知，聚焦品牌價值，單點發力和差異化戰略同時進行，以相對的多樣化和聚焦戰略為核心，來搶占顧客心智資源，確立顯而易見的正面定位。同時，在攻擊競爭對手的過程中，必須引起顧客心智上的共鳴，產生頭腦中的“爆炸效應”。然后將市場營銷活動與產品的重新定位相配合，運用公關與廣告的線性結合，公關播種，廣告收獲，互相配合，彼此強化，調整受眾認知并不斷強化這一重新定位。這是一個緩慢的過程，如果執行方法不當或力度不夠，則很可能導致這樣一種后果：新的定位給消費者的印象不夠明晰，而原有的定位受到損害，消費者對品牌定位的認知變得模糊。隨著競爭日益激烈，面對市場變化，企業品牌定位也應隨之演變，運用外向思維進行重新定位的調整，用新想法對品牌進行升級，為現有品牌找出新的用途或通路，實現可持續發展，以市場、渠道或融合為導向。相反，沒有緊迫感的以內部為導向的公司則極有可能遭遇“顛覆性技術”。

第四篇：重新定位讀后感

中國人寫的定位書，首推鄧德隆的《2小時品牌素養》，其次就是侯惪夫的這本《重新認識定位》，重新定位讀后感。

《2小時品牌素養》勝在簡潔，并且有打造王老吉的案例解讀（一定要看第2版，第1版還沒有這部分案例），既有理論高度又有實用價值。

《重新認識定位》勝在一個“全”字，基本上把里斯和特勞特原著的精華都總結到了一本書里。

由于翻譯原因，《定位》《新定位》《營銷革命》等書都有不太通的地方，看了侯先生這本書才理順了，所以要掌握定位理論，建議讀者應盡量先讀兩三本里斯和特勞特的原著，再結合《重新認識定位》作擴展閱讀，收獲會更大。

侯惪夫最近還出了一本《超越科特勒》，提出定位論是“營銷學中的馬克思主義”，是指引中國營銷發展的明燈，也比較有啟發，特別是結合中國企業、中國品牌的案例運用定位理論來解讀，對做市場的人很有價值，也表明了侯先生對定位理論的理解確實達到了相當深度，但是《超越科特勒》雖然比較薄，是侯惪夫的文章精選，對沒有定位基礎的人看了會覺得比較深，個人認為還是《重新認識定位》為必讀，基礎打好了再讀《超越科特勒》，值得說的是里面有幾篇文章堪稱經典，比如“海爾美的壞榜樣”“科特勒STp批判”“戰略的選擇：誰是我們的敵人”。

鄧德隆和王剛分別代表特勞特中國公司和里斯中國公司推薦《重新認識定位》和《超越科特勒》，也表示了對侯惪夫的肯定……

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這本書是預算之外買的一本書，主要還是由于當當網網友的推薦，讀后感《重新定位讀后感》。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。

不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結成“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質”（戰略本質和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進攻原則、集中兵力原則、防御優勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理）.作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學習定位思想提供了一個很好的結構。

不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現實一一擺在讀者面前，引導讀者主動滴進行深度閱讀，仔細品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進行設身處地滴聯想，潛移默化滴自己去舉一反三。

特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導性作用，當然最欣賞的作品就是《營銷戰》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學學波特，抓住理論.

第五篇：財務部職能_—_重新定位

財務部職能 — 重新定位

下面是本人參加一個培訓班寫的一篇作業，與大家分享，請各位網友多提意見：

前言公司治理與資本運作是在公司層面進行的操作，或者由董事會來決定，或者由總公司來決策，通常只有CFO級別的人物才會有機會參與其中；而財務部的職能通常是在公司內部日常經營活動中發揮作用，所以，作為財務部的主管（財務總監或者財務部經理），我們每天太側重于公司的日常經營管理，甚至是記賬算帳的職能，長期下來，形成了一種習慣，那就是因為自己的眼光所見范圍的狹窄，從來不能做到居高臨下、縱觀全局的通盤考慮，以至于將財務部的職能圈定在一個很小的范圍，不能發揮出財務作為企業管理的核心的作用。

如果將財務部只能與公司治理與資本運作等高層決策和管理活動相聯系，可以使我們對公司管理，尤其是財務管理有更深入和廣泛的認識，了解更高層面的經營管理和戰略規劃的理念和運作方式，然后再返回來思考財務部作為公司的核心管理部門應該如何發揮它應有的作用，如何配合公司戰略、支持管理層的決策，就有了新的設想和規劃。一般我們將財務部門的職責討論分成三個方面，財務部門的職能定位、組織結構和如何適應未來的變化。財務部職能定位

大部分國內企業的財務部門，由于長期在計劃經濟條件下所形成的思想和觀念，對財務部作用的認識是，財務部實際上就是會計部。但是它確實包含了財務和會計的雙重職能，只是在實際工作中，將財務和會計合二為一了，將財務職能淡化了，通常只有經理一人來擔當此任。所以，談論會計的人多，知道和發揮財務功能的人少。直到近幾年，隨著市場經濟的發展，引進國外先進的管理思想，同時，結合現實的需要，財務部門開始發揮越來越多的功能。

其實，財務部門的職能本來就涵蓋了會計、財務和管理三個方面，只是會計是會計（信息系統，對外報告），財務是財務（投資、融資），管理是管理（預算、控制），完全不是一碼事。其中會計應該屬于信息提供范疇的工作，財務屬于公司運作范疇的工作，而管理應該是屬于企業控制范疇的工作，只是因為這三個職能都與會計信息相關，而且，具有會計師背景的人最適合做這些工作，所以，通常在企業里都是將這些職能統一在財務部之下。由此看來，如果我們重新認識財務部的職能，目前大體上分三部分：

第一是會計核算和報表職能，這是會計的信息系統部分。以前，常定義會計的職能為：記錄、加工、整理企業經營信息，計劃、控制、監督企業經營過程，并給企業決策提供支持。而實際上，這些可以是會計師的職能，而非會計的職能，會計僅僅是按照準則和制度的要求，記錄信息，提供信息，而會計師可以利用這些會計信息去評價和考核各個部門的業績，監督企業經營的各個環節和流程，參與計劃和預算的制定，參與企業決策和長遠規劃。會計師利用會計信息所進行的管理活動正是財務部的核心職能，而會計信息是所有這些的基礎。會計師對企業經營活動中可以用貨幣計量的業務進行記錄，形成企業經營的數據檔案，這些數據經過整理和加工，以報表的形式提供給利益相關者：如：股東、稅務局、審計師、工會、財政局、統計局等等，使用者多數為企業外部人員。因此，會計的主要職能是依據會計準則對外提供企業經營報告。會計的常用關鍵詞是：核算、報表、審計、準則、制度、系統、檔案、記錄、信息、稅務、準確、及時。第二是財務管理和控制職能，實際上是管理會計的內容，主要是對內部管理者提供報告和分析，以輔助決策，使企業形成和保持健康的管理狀態。同樣，由會計師對相同的會計數據進行加工和整理，以不同的形式提供給企業內部管理者，這些報告可以僅僅與某一個部門相關，也可能是某種產品，或者是一個項目。管理和控制職能目前在大的企業中發揮的比較充分，多數都成立了單獨的控制部，主要圍繞兩個方面的的線條開展工作，一是圍繞預算和考核工作在整個企業管理活動中發揮主導作用，二是圍繞業務控制和決策方面所作的管理活動，如：價格的制定，成本的降低，流程的建立，效率的提高等等。財物管理和控制活動中常用的關鍵詞是：預算、報告、分析、考核、計劃、決策、控制、流程、制度。

第三是財務運作職能，主要是籌資和投資決策，以及資本運營。這項職能目前發揮的有限。這主要是因為我國的市場經濟才剛剛起步，籌資渠道、投資渠道等大的經濟環境還不成熟，比如證券市場剛剛形成。所以，企業多數缺乏這方面的意識，即使是有意識的企業也缺少相應的資源，而這項功能恰恰是隨著市場經濟的發展，隨著證券市場的健全，將要發揮越來越重要功能。有效的財務資本運作是使企業實現跳躍式發展、直接創造股東價值的重要手段。在企業實物資產運作過程中，不斷創造價值，使企業持續發展，同時，財務部門充分發揮財務職能，通過各種籌資投資渠道的運作，如：上市，收購等等手段，來實現企業的無形資產的價值，使財務部成為企業的另一個營銷部門，這個營銷主要是在資本市場運作企業的無形資產。財務運作常用的關鍵詞是：收購、股票、債券、貸款、金融工具、（如：承兌匯票）、現金流、風險控制。

財務部門的這三個職能各不相同，但都基于最基本的會計數據，通過這些數據的分析，了解企業情況，通過企業目前的資源情況，預測企業未來的發展，通過對未來數據的分析進行決策，設定企業目標，根據企業的既定目標進行管理和控制，以確保企業前進的方向，并不斷的適應變化，進行調整，通過對企業資金流的掌握和控制，并適當的控制風險，實現企業的價值和股東利益。財務部組織結構

在大型公司的財務部門的組織結構圖上，尤其是跨國公司的財務管理組織結構上，基本上是按照上面的框架構建的，而在國內的企業中確很少見到。在設計財務部門的組織機構是，企業通常會根據具體情況，將相對重要的職能進行相應的拆分，有的形成不同的部門行使不同的職能，有的同一個部門行使所有的職能。比如：某上市公司將財務職能分成兩部分：資金管理和戰略財務（資本運營、股東價值創造）。將財務中涉及現金流和日常融資的職能單獨出來成資金管理；將涉及資本運作的職能與公司治理合并，為從股東角度考慮企業戰略財務問題提供資源和進行具體運作。這是為了適應實際工作的分工和不同的側重點，因為上市公司的資金管理（現金流）和證券市場操作都是相對重要的工作，與企業管理的其他職能同樣重要。我們可以通過考察跨過公司的財務組織構建來了解財務職能的最新應用，下面的組織結構是IBM中國公司的財務部門的分工圖（2001年）： 從上面的圖中可以看出，跨國公司的財務職能基本上體現了財務部門在會計、管理、財務三個方面的側重和分工的傾向性。只是由于它是分公司，這里面沒有資本運作的專門組織。但是他在企業管理和控制方面的資源顯然已經超過了純粹會計業務部分。

另外，信息系統是和經營管理以及財務部門的職能發揮關系密切的部分，尤其是ERP系統，很多公司也將其歸并到財務部門，以確保整個公司的流程控制是有效的。它既是對會計的信息職能發揮的體現，又是管理控制職能發揮的有效工具。

風險管理是剛剛受到重視的方面，是財務管理理念的核心之一。財務管理的實質是在利潤與風險之間尋求完美的平衡。因此，越來越有必要在財務部門的組織建設上單獨增加此項功能，以確保股東利益最大化。風險管理一般分為財產風險、責任風險、經營風險等等，目前企業對前兩項有迫切的需要，尤其是責任風險，很多公司在財務部門下專門設置了合同審核人員，以確保公司利益。下面的組織結構圖是諾基亞中國公司財務部門的組織結構圖（2002年）： 從上面的組織機構圖中可以看出，雖然會計核算工作以及與此相關的稅務籌劃、審計、統計等工作仍然是財務部門的主要工作，但是，財務管理、管理控制、風險管理等非會計工作已經在組織資源和結構上給與了相應的保障，使這些職能能夠充分的發揮，并產生價值。財務職能的未來發展

兩個方面的原因推動財務部門職能的發展和變化： 其一是信息技術的發展，使提供大量準確及時的信息成為可能，也使財務人員的工作內容發生了變化。這個變化加強了會計提供信息和處理信息的能力，使會計工作越來越自動化、電子化，它對會計人員的工作和未來的職業發展也產生了更加深遠的影響。會計師必須重新定位自己的工作范圍和職責，財務部不需要他們去做帳，他們就必須在管理、財務方面下功夫，這也促進了財務和管理控制職能在財務部的發揮。由于信息系統的發展，會計師工作性質的變化，在被動的和主動的兩方面促使財務職能未來的發展方向是管理和財務運作。

其二是市場競爭加劇，需要企業通過高績效的管理來有效地將戰略規劃、經營活動、資源配置和績效評估等聯系起來，讓企業更好的適應市場的變化，從而使股東價值最大化，這個任務自然落到了企業的核心管理部門-財務部的頭上。而且客觀上，優秀的會計師比其他人更能容易勝任相關的工作。由于企業管理的需要而產生的對財務部門職能發揮的期待，給財務職能的發揮創造了資源和條件，使財務部在參與決策、制定長遠戰略方面充分發揮數字分析和過程控制兩方面的優勢，這要比財務部門被動的轉變職能更容易被人認可和接受。

下面的圖是普華永道會計師事務所對財務部職能未來發展趨勢的調查：

這個調查結果從實踐的發展變化方面給了我們更好的支持，也就是未來財務部門職能的發展趨勢是非會計業務活動將是財務部主要職責。總結

在這里我們探討的是，在現代化的大企業里，財務部的職能應該如何來定位？或者從另一方面考慮，企業需要財務部門做些什么？當然這些討論必須本著具體情況具體分析的原則，沒有任何一個模式是用之天下皆準的方法，所以，通常討論財務管理，討論財務部門的職能，不可避免的要結合企業的戰略、企業的組織結構、企業的性質等等，所以，財務管理真正發揮作用從來就不僅僅談論財務和會計問題，而是必須從企業戰略的角度才能很好的把握。

不管多復雜的公司結構和多大的規模，財務職能的充分發揮都要遵循一些原則，這些原則用來指導我們考慮管理問題，考慮與財務相關的問題，那就是：社會在不斷的發展和進步，任何一門技術或者科學都要適應它所使用的時期和社會環境，各項功能的發揮和此消彼長不是由學術上的重要性來決定的，而是由實踐當中的需要和當時所處的經濟環境決定的。我們今天通過不斷的獲取新知識，不斷的思考—思考技術賦予我們的力量，思考時代賦予我們的機會和資源，使我們有了更廣闊的發揮能力、創造價值的可能。