第一篇：重新定位讀后感

1.首先學(xué)習(xí)到了定位的概念，定位就是戰(zhàn)略的核心，戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個有利的定位，要想在競爭激烈的市場獲取一席之地，首先要有一個精準(zhǔn)的定位。在未來的30年里，人類將迎來一個品牌的時代、品牌的社會，我們要運用定位這個新工具，“由外之內(nèi)”的為自己建立品牌。

2.在如今的競爭過程中，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品競爭、渠道競爭、本土性競爭、區(qū)域化競爭、國際化競爭演變成“顧客心智”的競爭。戰(zhàn)場已經(jīng)從市場演變和延伸到顧客的“大腦”。每次定位都要以“顧客心智中的競爭”為起點，重要的不是你想做什么，而是你的競爭對手允許你做什么（16頁）。這才是生存的關(guān)鍵。

3.既然知道了顧客心智的重要性，我們就應(yīng)該以”顧客的心智”為導(dǎo)向，定位和打造自己的品牌特性，聚焦品牌價值，單點發(fā)力和差異化戰(zhàn)略同時進(jìn)行，以相對的多樣化和聚焦戰(zhàn)略為核心，來搶占顧客的心智資源。書中也提到，競爭之所以激烈，而且遞增的速度很快，是因為信息時代它傳播速度快和覆蓋范圍廣，人們的選擇多樣化，從原來的沒得選擇，演變成今天的不知道怎么選擇，應(yīng)該選什么？人們幾乎喪失了決策能力。而選擇多的原因是源于產(chǎn)品有了細(xì)分法則，由于品類的繁多，品類由單一形態(tài)，分裂出來很多細(xì)分的品類，導(dǎo)致了選擇更多（第20頁）瑪雅（中介、信息公司）的成功，源于它給人們提供了選擇的依據(jù)和空間。然而，選擇的多樣化并不是一件好事，更多的選擇吸引人的同時，剛好抑制人們的購買動機。顧客的消費心智缺乏安全感（10頁）。

4.重新定位就是為競爭對手貼上負(fù)面的標(biāo)簽，從而為自己建立正面的定位。但是切記，負(fù)面的標(biāo)簽并不是敵對的標(biāo)簽，不是直接攻擊競爭對手，而是尋找我們競爭對手“強勢”中的弱點，不僅僅是找對手自身的弱點（30頁）。

5.我們要想和競爭對手PK，在市場獲取一席之地，前提是必須為我們的品牌樹立正面的形象，這正是進(jìn)行攻擊的關(guān)鍵所在（36頁）；致力于用廣告為品牌建立一個有利形象和突出個性的生產(chǎn)商，將獲得最高的利潤和最大的市場份額（腦白金）。在攻擊競爭對手的過程中，還必須引起顧客心智上的共鳴，產(chǎn)生頭腦中的“爆炸效應(yīng)”也就意味著顧客可以瞬間接受、完全認(rèn)同、沒有任何疑問。

6.道是用新想法對品牌進(jìn)行升級，為現(xiàn)有產(chǎn)品找出新的用途或通路；50頁）；在市場上最大的變化受科技的驅(qū)動，有一個新名詞就此誕生“顛覆性技術(shù)”；科技的發(fā)展使每個行業(yè)的產(chǎn)品都發(fā)生了巨大的變化，科技進(jìn)步產(chǎn)生了各樣新的產(chǎn)品和包括了各種功能的產(chǎn)品（如：電報、有線電話、無線電話、BB機、手機、掌上電腦），演變的依據(jù)：

一、以市場為導(dǎo)向（低端/高端）；

二、以渠道為導(dǎo)向；

三、以融合為導(dǎo)向；然而，人們要的是品類中最好的產(chǎn)品，而不是兼有多個品類特征的混合產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品功能繁多、表現(xiàn)一般，而不是只有一項功能但表現(xiàn)突出，那你本身就沒有差異化（59頁），只有當(dāng)融合或創(chuàng)造出的產(chǎn)品成為另一種新產(chǎn)品時，融合才可行。演變也就是企業(yè)內(nèi)部的變革，然而很多企業(yè)不接受變革。變革的時候，往往一些企業(yè)存在內(nèi)向思維問題，一個內(nèi)部導(dǎo)向的公司會不可避免的錯失新機會，忽視對手的威脅，誤解顧客的需要，無視機會和危險，緊迫感就會消失，會自滿和膨脹（62頁）。所以說，重新定位的成功來自外向思維，不應(yīng)該受到固有模式、固有思想和內(nèi)向思維的影響。才是市場所在。

7.這句話我很喜歡；因為危機更能引起人們的關(guān)注，我們生活的時代充滿不確定性，是一個危機的時代。這些危機有兩種表現(xiàn)形式：宏觀危機和微觀危機。（96頁）企業(yè)如何面對宏觀和微觀的兩種危機呢？抓住機會、忘記過去；正視所面臨的一切危機，不管是競爭對手還是企業(yè)本身，正視品牌價值的體現(xiàn)，如果競爭對手以某一特性著稱，那你就應(yīng)該利用其它特性，這種特性不是來自市場上，而是市場上心智中的強勢和弱點。營銷是認(rèn)知戰(zhàn)，我們真正需要做的是如何利用認(rèn)知。（104頁）如果你想贏得一場戰(zhàn)爭，必須關(guān)注戰(zhàn)略，你必須關(guān)注你的競爭對手，及他們在人們心智中的強勢和弱點，你必須找到一個在心智戰(zhàn)場上可行的特性或差異化概念。（149）

8.重新定位的幾個要點，一、重新定位需要時間，重新定位是調(diào)整人們的認(rèn)知，不是改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知，它是一個緩慢的過程，（126）同時，它需要其他人來寫文章做宣傳，也就是書中提到的公關(guān)第一，廣告第二；也稱之為第三方支持（134）；所以，它需要

過渡時間和適應(yīng)的耐心；

二、重新定位需要重新調(diào)整顧客心智中的認(rèn)知，與人們心智相匹配是有效重新定位的關(guān)鍵。（129）

三、重新定位需要勇氣，做為企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人，必須置身于市場環(huán)境下思考，從市場上獲得靈感，從發(fā)生在潛在顧客心智中的營銷戰(zhàn)的起伏中獲得啟發(fā)。（144）也就是我們以前學(xué)到的“從顧客中來，到顧客中去”，現(xiàn)在應(yīng)該改成“到顧客中去，從顧客中來”。

四、重新定位需要企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人全程參與，因為重新定位是市場戰(zhàn)略的根本性轉(zhuǎn)變，可能會因為一個好的定位方案而傷害到個別集體或個別人的利益。如果沒有最高領(lǐng)導(dǎo)人的參與或合適的人員參與，那么這個方案就有可能半路夭折。（156）。所以，重新定位，必須在企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人來帶領(lǐng)下進(jìn)行，確定我們前進(jìn)的方向。

五、好的定位和重新定位概念必定是顯而易見的，就是我們所理解的：復(fù)雜的事情簡單化，越簡單越實效，越容易讓顧客接受。（172頁）

9.書中提到了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)人的幾個特征，值得我們學(xué)習(xí)：

一、偉大的領(lǐng)導(dǎo)人就是偉大的導(dǎo)師，他有育人的能力，會跟下一代（員工/接班人）分享他們的智慧；

二、他能讓公司充滿活力，并能將其人格化（注入自己的人格、靈魂）；

三、一個有影響力的領(lǐng)袖是贏得顧客和潛在顧客的有力武器；

四、有一批信任你、跟隨你的人，如果沒有信任，就沒有跟隨者，沒有跟隨者，也就不能成為領(lǐng)袖。（152、153頁）

最后，引用書中的一句話改寫了一個總結(jié)，算是我今天分享的結(jié)束語：為讀書而讀書是一項工作，就算完成意義也不大；讀書只是學(xué)習(xí)的一個路徑，不讀書不代表不能學(xué)習(xí)或者說沒有學(xué)習(xí)力，我們可以通過其他途徑獲取知識，所謂“處處留心皆學(xué)問”，但是我們一定要讀書，其他的學(xué)習(xí)途徑只會告訴我們什么是對的，我們所學(xué)到的也是別人的經(jīng)驗和成功案例，只有讀書可以讓我們有所創(chuàng)新。為趕超他人、為充實自己而讀書，是一項工程，必須堅持下去，我們定會有所收獲；

第二篇：重新定位讀后感

中國人寫的定位書，首推鄧德隆的《2小時品牌素養(yǎng)》，其次就是侯惪夫的這本《重新認(rèn)識定位》，重新定位讀后感。

《2小時品牌素養(yǎng)》勝在簡潔，并且有打造王老吉的案例解讀（一定要看第2版，第1版還沒有這部分案例），既有理論高度又有實用價值。

《重新認(rèn)識定位》勝在一個“全”字，基本上把里斯和特勞特原著的精華都總結(jié)到了一本書里。

由于翻譯原因，《定位》《新定位》《營銷革命》等書都有不太通的地方，看了侯先生這本書才理順了，所以要掌握定位理論，建議讀者應(yīng)盡量先讀兩三本里斯和特勞特的原著，再結(jié)合《重新認(rèn)識定位》作擴展閱讀，收獲會更大。

侯惪夫最近還出了一本《超越科特勒》，提出定位論是“營銷學(xué)中的馬克思主義”，是指引中國營銷發(fā)展的明燈，也比較有啟發(fā)，特別是結(jié)合中國企業(yè)、中國品牌的案例運用定位理論來解讀，對做市場的人很有價值，也表明了侯先生對定位理論的理解確實達(dá)到了相當(dāng)深度，但是《超越科特勒》雖然比較薄，是侯惪夫的文章精選，對沒有定位基礎(chǔ)的人看了會覺得比較深，個人認(rèn)為還是《重新認(rèn)識定位》為必讀，基礎(chǔ)打好了再讀《超越科特勒》，值得說的是里面有幾篇文章堪稱經(jīng)典，比如“海爾美的壞榜樣”“科特勒STp批判”“戰(zhàn)略的選擇：誰是我們的敵人”。

鄧德隆和王剛分別代表特勞特中國公司和里斯中國公司推薦《重新認(rèn)識定位》和《超越科特勒》，也表示了對侯惪夫的肯定……

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這本書是預(yù)算之外買的一本書，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦，讀后感《重新定位讀后感》。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。

不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領(lǐng)袖原理）.作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個很好的結(jié)構(gòu)。

不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現(xiàn)實一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。

特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營銷戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內(nèi)容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.

第三篇：重新定位總結(jié)

在原有定位不能達(dá)到營銷目標(biāo)、發(fā)展新市場需要或競爭需要等的情形下，企業(yè)應(yīng)在營銷策略上做出調(diào)整即采取重新定位這種動態(tài)管理手段。企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人全程參與，置身于市場環(huán)境下思考，尋找競爭對手在受眾心智中的強勢中的弱勢而不僅僅是對手的弱點，以顧客的心智為導(dǎo)向，重新定位，調(diào)整對自己品牌特性的認(rèn)知，聚焦品牌價值，單點發(fā)力和差異化戰(zhàn)略同時進(jìn)行，以相對的多樣化和聚焦戰(zhàn)略為核心，來搶占顧客心智資源，確立顯而易見的正面定位。同時，在攻擊競爭對手的過程中，必須引起顧客心智上的共鳴，產(chǎn)生頭腦中的“爆炸效應(yīng)”。然后將市場營銷活動與產(chǎn)品的重新定位相配合，運用公關(guān)與廣告的線性結(jié)合，公關(guān)播種，廣告收獲，互相配合，彼此強化，調(diào)整受眾認(rèn)知并不斷強化這一重新定位。這是一個緩慢的過程，如果執(zhí)行方法不當(dāng)或力度不夠，則很可能導(dǎo)致這樣一種后果：新的定位給消費者的印象不夠明晰，而原有的定位受到損害，消費者對品牌定位的認(rèn)知變得模糊。隨著競爭日益激烈，面對市場變化，企業(yè)品牌定位也應(yīng)隨之演變，運用外向思維進(jìn)行重新定位的調(diào)整，用新想法對品牌進(jìn)行升級，為現(xiàn)有品牌找出新的用途或通路，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，以市場、渠道或融合為導(dǎo)向。相反，沒有緊迫感的以內(nèi)部為導(dǎo)向的公司則極有可能遭遇“顛覆性技術(shù)”。

第四篇：財務(wù)部職能_—_重新定位

財務(wù)部職能 — 重新定位

下面是本人參加一個培訓(xùn)班寫的一篇作業(yè)，與大家分享，請各位網(wǎng)友多提意見：

前言公司治理與資本運作是在公司層面進(jìn)行的操作，或者由董事會來決定，或者由總公司來決策，通常只有CFO級別的人物才會有機會參與其中；而財務(wù)部的職能通常是在公司內(nèi)部日常經(jīng)營活動中發(fā)揮作用，所以，作為財務(wù)部的主管（財務(wù)總監(jiān)或者財務(wù)部經(jīng)理），我們每天太側(cè)重于公司的日常經(jīng)營管理，甚至是記賬算帳的職能，長期下來，形成了一種習(xí)慣，那就是因為自己的眼光所見范圍的狹窄，從來不能做到居高臨下、縱觀全局的通盤考慮，以至于將財務(wù)部的職能圈定在一個很小的范圍，不能發(fā)揮出財務(wù)作為企業(yè)管理的核心的作用。

如果將財務(wù)部只能與公司治理與資本運作等高層決策和管理活動相聯(lián)系，可以使我們對公司管理，尤其是財務(wù)管理有更深入和廣泛的認(rèn)識，了解更高層面的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略規(guī)劃的理念和運作方式，然后再返回來思考財務(wù)部作為公司的核心管理部門應(yīng)該如何發(fā)揮它應(yīng)有的作用，如何配合公司戰(zhàn)略、支持管理層的決策，就有了新的設(shè)想和規(guī)劃。一般我們將財務(wù)部門的職責(zé)討論分成三個方面，財務(wù)部門的職能定位、組織結(jié)構(gòu)和如何適應(yīng)未來的變化。財務(wù)部職能定位

大部分國內(nèi)企業(yè)的財務(wù)部門，由于長期在計劃經(jīng)濟條件下所形成的思想和觀念，對財務(wù)部作用的認(rèn)識是，財務(wù)部實際上就是會計部。但是它確實包含了財務(wù)和會計的雙重職能，只是在實際工作中，將財務(wù)和會計合二為一了，將財務(wù)職能淡化了，通常只有經(jīng)理一人來擔(dān)當(dāng)此任。所以，談?wù)摃嫷娜硕啵篮桶l(fā)揮財務(wù)功能的人少。直到近幾年，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，引進(jìn)國外先進(jìn)的管理思想，同時，結(jié)合現(xiàn)實的需要，財務(wù)部門開始發(fā)揮越來越多的功能。

其實，財務(wù)部門的職能本來就涵蓋了會計、財務(wù)和管理三個方面，只是會計是會計（信息系統(tǒng)，對外報告），財務(wù)是財務(wù)（投資、融資），管理是管理（預(yù)算、控制），完全不是一碼事。其中會計應(yīng)該屬于信息提供范疇的工作，財務(wù)屬于公司運作范疇的工作，而管理應(yīng)該是屬于企業(yè)控制范疇的工作，只是因為這三個職能都與會計信息相關(guān)，而且，具有會計師背景的人最適合做這些工作，所以，通常在企業(yè)里都是將這些職能統(tǒng)一在財務(wù)部之下。由此看來，如果我們重新認(rèn)識財務(wù)部的職能，目前大體上分三部分：

第一是會計核算和報表職能，這是會計的信息系統(tǒng)部分。以前，常定義會計的職能為：記錄、加工、整理企業(yè)經(jīng)營信息，計劃、控制、監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營過程，并給企業(yè)決策提供支持。而實際上，這些可以是會計師的職能，而非會計的職能，會計僅僅是按照準(zhǔn)則和制度的要求，記錄信息，提供信息，而會計師可以利用這些會計信息去評價和考核各個部門的業(yè)績，監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)和流程，參與計劃和預(yù)算的制定，參與企業(yè)決策和長遠(yuǎn)規(guī)劃。會計師利用會計信息所進(jìn)行的管理活動正是財務(wù)部的核心職能，而會計信息是所有這些的基礎(chǔ)。會計師對企業(yè)經(jīng)營活動中可以用貨幣計量的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄，形成企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)檔案，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過整理和加工，以報表的形式提供給利益相關(guān)者：如：股東、稅務(wù)局、審計師、工會、財政局、統(tǒng)計局等等，使用者多數(shù)為企業(yè)外部人員。因此，會計的主要職能是依據(jù)會計準(zhǔn)則對外提供企業(yè)經(jīng)營報告。會計的常用關(guān)鍵詞是：核算、報表、審計、準(zhǔn)則、制度、系統(tǒng)、檔案、記錄、信息、稅務(wù)、準(zhǔn)確、及時。第二是財務(wù)管理和控制職能，實際上是管理會計的內(nèi)容，主要是對內(nèi)部管理者提供報告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)。同樣，由會計師對相同的會計數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和整理，以不同的形式提供給企業(yè)內(nèi)部管理者，這些報告可以僅僅與某一個部門相關(guān)，也可能是某種產(chǎn)品，或者是一個項目。管理和控制職能目前在大的企業(yè)中發(fā)揮的比較充分，多數(shù)都成立了單獨的控制部，主要圍繞兩個方面的的線條開展工作，一是圍繞預(yù)算和考核工作在整個企業(yè)管理活動中發(fā)揮主導(dǎo)作用，二是圍繞業(yè)務(wù)控制和決策方面所作的管理活動，如：價格的制定，成本的降低，流程的建立，效率的提高等等。財物管理和控制活動中常用的關(guān)鍵詞是：預(yù)算、報告、分析、考核、計劃、決策、控制、流程、制度。

第三是財務(wù)運作職能，主要是籌資和投資決策，以及資本運營。這項職能目前發(fā)揮的有限。這主要是因為我國的市場經(jīng)濟才剛剛起步，籌資渠道、投資渠道等大的經(jīng)濟環(huán)境還不成熟，比如證券市場剛剛形成。所以，企業(yè)多數(shù)缺乏這方面的意識，即使是有意識的企業(yè)也缺少相應(yīng)的資源，而這項功能恰恰是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，隨著證券市場的健全，將要發(fā)揮越來越重要功能。有效的財務(wù)資本運作是使企業(yè)實現(xiàn)跳躍式發(fā)展、直接創(chuàng)造股東價值的重要手段。在企業(yè)實物資產(chǎn)運作過程中，不斷創(chuàng)造價值，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，同時，財務(wù)部門充分發(fā)揮財務(wù)職能，通過各種籌資投資渠道的運作，如：上市，收購等等手段，來實現(xiàn)企業(yè)的無形資產(chǎn)的價值，使財務(wù)部成為企業(yè)的另一個營銷部門，這個營銷主要是在資本市場運作企業(yè)的無形資產(chǎn)。財務(wù)運作常用的關(guān)鍵詞是：收購、股票、債券、貸款、金融工具、（如：承兌匯票）、現(xiàn)金流、風(fēng)險控制。

財務(wù)部門的這三個職能各不相同，但都基于最基本的會計數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的分析，了解企業(yè)情況，通過企業(yè)目前的資源情況，預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展，通過對未來數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行決策，設(shè)定企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的既定目標(biāo)進(jìn)行管理和控制，以確保企業(yè)前進(jìn)的方向，并不斷的適應(yīng)變化，進(jìn)行調(diào)整，通過對企業(yè)資金流的掌握和控制，并適當(dāng)?shù)目刂骑L(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)的價值和股東利益。財務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

在大型公司的財務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)圖上，尤其是跨國公司的財務(wù)管理組織結(jié)構(gòu)上，基本上是按照上面的框架構(gòu)建的，而在國內(nèi)的企業(yè)中確很少見到。在設(shè)計財務(wù)部門的組織機構(gòu)是，企業(yè)通常會根據(jù)具體情況，將相對重要的職能進(jìn)行相應(yīng)的拆分，有的形成不同的部門行使不同的職能，有的同一個部門行使所有的職能。比如：某上市公司將財務(wù)職能分成兩部分：資金管理和戰(zhàn)略財務(wù)（資本運營、股東價值創(chuàng)造）。將財務(wù)中涉及現(xiàn)金流和日常融資的職能單獨出來成資金管理；將涉及資本運作的職能與公司治理合并，為從股東角度考慮企業(yè)戰(zhàn)略財務(wù)問題提供資源和進(jìn)行具體運作。這是為了適應(yīng)實際工作的分工和不同的側(cè)重點，因為上市公司的資金管理（現(xiàn)金流）和證券市場操作都是相對重要的工作，與企業(yè)管理的其他職能同樣重要。我們可以通過考察跨過公司的財務(wù)組織構(gòu)建來了解財務(wù)職能的最新應(yīng)用，下面的組織結(jié)構(gòu)是IBM中國公司的財務(wù)部門的分工圖（2001年）： 從上面的圖中可以看出，跨國公司的財務(wù)職能基本上體現(xiàn)了財務(wù)部門在會計、管理、財務(wù)三個方面的側(cè)重和分工的傾向性。只是由于它是分公司，這里面沒有資本運作的專門組織。但是他在企業(yè)管理和控制方面的資源顯然已經(jīng)超過了純粹會計業(yè)務(wù)部分。

另外，信息系統(tǒng)是和經(jīng)營管理以及財務(wù)部門的職能發(fā)揮關(guān)系密切的部分，尤其是ERP系統(tǒng)，很多公司也將其歸并到財務(wù)部門，以確保整個公司的流程控制是有效的。它既是對會計的信息職能發(fā)揮的體現(xiàn)，又是管理控制職能發(fā)揮的有效工具。

風(fēng)險管理是剛剛受到重視的方面，是財務(wù)管理理念的核心之一。財務(wù)管理的實質(zhì)是在利潤與風(fēng)險之間尋求完美的平衡。因此，越來越有必要在財務(wù)部門的組織建設(shè)上單獨增加此項功能，以確保股東利益最大化。風(fēng)險管理一般分為財產(chǎn)風(fēng)險、責(zé)任風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險等等，目前企業(yè)對前兩項有迫切的需要，尤其是責(zé)任風(fēng)險，很多公司在財務(wù)部門下專門設(shè)置了合同審核人員，以確保公司利益。下面的組織結(jié)構(gòu)圖是諾基亞中國公司財務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)圖（2002年）： 從上面的組織機構(gòu)圖中可以看出，雖然會計核算工作以及與此相關(guān)的稅務(wù)籌劃、審計、統(tǒng)計等工作仍然是財務(wù)部門的主要工作，但是，財務(wù)管理、管理控制、風(fēng)險管理等非會計工作已經(jīng)在組織資源和結(jié)構(gòu)上給與了相應(yīng)的保障，使這些職能能夠充分的發(fā)揮，并產(chǎn)生價值。財務(wù)職能的未來發(fā)展

兩個方面的原因推動財務(wù)部門職能的發(fā)展和變化： 其一是信息技術(shù)的發(fā)展，使提供大量準(zhǔn)確及時的信息成為可能，也使財務(wù)人員的工作內(nèi)容發(fā)生了變化。這個變化加強了會計提供信息和處理信息的能力，使會計工作越來越自動化、電子化，它對會計人員的工作和未來的職業(yè)發(fā)展也產(chǎn)生了更加深遠(yuǎn)的影響。會計師必須重新定位自己的工作范圍和職責(zé)，財務(wù)部不需要他們?nèi)プ鰩ぃ麄兙捅仨氃诠芾怼⒇攧?wù)方面下功夫，這也促進(jìn)了財務(wù)和管理控制職能在財務(wù)部的發(fā)揮。由于信息系統(tǒng)的發(fā)展，會計師工作性質(zhì)的變化，在被動的和主動的兩方面促使財務(wù)職能未來的發(fā)展方向是管理和財務(wù)運作。

其二是市場競爭加劇，需要企業(yè)通過高績效的管理來有效地將戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營活動、資源配置和績效評估等聯(lián)系起來，讓企業(yè)更好的適應(yīng)市場的變化，從而使股東價值最大化，這個任務(wù)自然落到了企業(yè)的核心管理部門-財務(wù)部的頭上。而且客觀上，優(yōu)秀的會計師比其他人更能容易勝任相關(guān)的工作。由于企業(yè)管理的需要而產(chǎn)生的對財務(wù)部門職能發(fā)揮的期待，給財務(wù)職能的發(fā)揮創(chuàng)造了資源和條件，使財務(wù)部在參與決策、制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略方面充分發(fā)揮數(shù)字分析和過程控制兩方面的優(yōu)勢，這要比財務(wù)部門被動的轉(zhuǎn)變職能更容易被人認(rèn)可和接受。

下面的圖是普華永道會計師事務(wù)所對財務(wù)部職能未來發(fā)展趨勢的調(diào)查：

這個調(diào)查結(jié)果從實踐的發(fā)展變化方面給了我們更好的支持，也就是未來財務(wù)部門職能的發(fā)展趨勢是非會計業(yè)務(wù)活動將是財務(wù)部主要職責(zé)。總結(jié)

在這里我們探討的是，在現(xiàn)代化的大企業(yè)里，財務(wù)部的職能應(yīng)該如何來定位？或者從另一方面考慮，企業(yè)需要財務(wù)部門做些什么？當(dāng)然這些討論必須本著具體情況具體分析的原則，沒有任何一個模式是用之天下皆準(zhǔn)的方法，所以，通常討論財務(wù)管理，討論財務(wù)部門的職能，不可避免的要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)的性質(zhì)等等，所以，財務(wù)管理真正發(fā)揮作用從來就不僅僅談?wù)撠攧?wù)和會計問題，而是必須從企業(yè)戰(zhàn)略的角度才能很好的把握。

不管多復(fù)雜的公司結(jié)構(gòu)和多大的規(guī)模，財務(wù)職能的充分發(fā)揮都要遵循一些原則，這些原則用來指導(dǎo)我們考慮管理問題，考慮與財務(wù)相關(guān)的問題，那就是：社會在不斷的發(fā)展和進(jìn)步，任何一門技術(shù)或者科學(xué)都要適應(yīng)它所使用的時期和社會環(huán)境，各項功能的發(fā)揮和此消彼長不是由學(xué)術(shù)上的重要性來決定的，而是由實踐當(dāng)中的需要和當(dāng)時所處的經(jīng)濟環(huán)境決定的。我們今天通過不斷的獲取新知識，不斷的思考—思考技術(shù)賦予我們的力量，思考時代賦予我們的機會和資源，使我們有了更廣闊的發(fā)揮能力、創(chuàng)造價值的可能。

第五篇：轉(zhuǎn)業(yè)軍人如何重新職業(yè)定位

近期，2007年轉(zhuǎn)業(yè)的部隊?wèi)?zhàn)士將轉(zhuǎn)業(yè)離隊，奔赴新的工作崗位，開始新的職業(yè)生涯。他們的職業(yè)基本是分為兩大階段，第一階段是從參軍開始到轉(zhuǎn)業(yè)，這一階段的職業(yè)生涯完全是由部隊來規(guī)劃的，完全按照組織上的需要，“哪里需要哪里去，哪里艱苦哪安家。”“一塊石頭任黨搬。”這個階段與一生的歷程相比，是職業(yè)生涯中的一個短暫階段，基本只有幾年時間，但是，就是這幾年，使他們具備高尚的職業(yè)道德、吃苦耐勞的品格、嚴(yán)肅的組織紀(jì)律，為一生的職業(yè)生涯奠定了良好的基礎(chǔ)。第二階段是轉(zhuǎn)業(yè)以后乃至一生的職業(yè)生涯階段，這個階段面臨的是新的職業(yè)、新的崗位，甚至要轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)型，而且有幾十年的時間，因此，需要重新定位、重新整合、重新充電、重新尋找。

那么，他們的職業(yè)生涯應(yīng)該是怎樣重新定位和規(guī)劃的？他們轉(zhuǎn)業(yè)后有兩大任務(wù)是首當(dāng)其重的——職業(yè)重新定位和通過充電補充新的知識和技能。

一、職業(yè)的重新定位和選擇

1.早點定位和規(guī)劃轉(zhuǎn)業(yè)以后的去向

一部分在職軍人，因為意識到多數(shù)干部、戰(zhàn)士轉(zhuǎn)業(yè)是遲早的事情，所以，已經(jīng)早早就為未來的職業(yè)進(jìn)行過打算，并且根據(jù)自己的實際情況，請職業(yè)顧問為自己量身打造，重新做好新的定位，宏威職業(yè)顧問就接待過很多來訪的在職軍人，咨詢未來職業(yè)定位和規(guī)劃問題。這樣，他們在專業(yè)后不會措手不及，而是早就按照自己的主干道去進(jìn)行了充電，轉(zhuǎn)業(yè)后則從容不迫的去尋找屬于自己、適合自己的工作，并且通過職位輔導(dǎo)，對自己新的職位熟悉了解，能很快找到適合自己的職位并且工作的得心應(yīng)手。

轉(zhuǎn)業(yè)后職業(yè)的新起步點的工作，一定要做自己適合的工作，看發(fā)展前景。每個時期都有各個時期不同的發(fā)展平臺，找工作最好按照發(fā)展方向，應(yīng)該是職業(yè)生涯規(guī)劃的某一個平臺。然后腳踏實地，一個平臺、一個平臺的往上走，逐步走出自己的成功之路。每個人的職業(yè)主要根據(jù)個人的實際不同找到職業(yè)切入點，否則，糊里糊涂找份工作，不適合自己，導(dǎo)致職業(yè)錯位，職業(yè)處于游離狀態(tài)。竟在邊道上晃悠，始終沒有步入正軌。由于方向不對，越走越錯。幾年之后回頭一看，職業(yè)生涯走出一條蜿蜒小路，曲曲彎彎，來回周折。如果提前制定了職業(yè)規(guī)劃，鎖定自己的職業(yè)目標(biāo)和具體職位，將在職業(yè)生涯中有一個良好的開端，為后面的職業(yè)之路開辟一條廣闊的前景，避免發(fā)生轉(zhuǎn)業(yè)后面對激烈的競爭場景產(chǎn)生渺茫、彷徨、瓶頸、無奈，站在十字路口，左右搖擺，邁不動步，賠上時間成本，浪費掉的青春再也找不回來。

2.制定出轉(zhuǎn)業(yè)以后的第一個五年規(guī)劃

每個職場人士都要制定自己短期、中期和長期的五年規(guī)劃，特別是轉(zhuǎn)業(yè)后新職業(yè)起步的第一個五年計劃，沒有第一個五年計劃，五年之癢、職業(yè)困惑就在眼前。職業(yè)是人生最大的大事，試想：還有比職業(yè)更重要的嗎？職業(yè)最怕沒有規(guī)劃，沒有規(guī)劃的職業(yè)生涯會是前程光明嗎？生涯發(fā)展要有計劃、有目的，不可盲目地“撞大運”，很多時候我們的職業(yè)生涯受挫就是由于生涯規(guī)劃沒有做好。好的計劃是成功的開始，古語講，凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”就是這個道理。每個專業(yè)的各個職位都有所不同，要早日做好職業(yè)規(guī)劃，做適合自己的。不能做迷茫一族，盲目做事，走了彎路，賠上時間成本和青春后悔不及。如果轉(zhuǎn)業(yè)后已經(jīng)做了

一、兩份工作了，還沒有自己的人生職業(yè)規(guī)劃，也沒有制定出第一個五年計劃自己的職業(yè)定位將做什么？將如何執(zhí)行，每個臺階怎么上？怎么能不迷茫？怎么能不出現(xiàn)職業(yè)困惑？

同是一個發(fā)展方向，但是各個職位不同，差別很大，所以，作好第一個五年職業(yè)規(guī)劃，鎖定職業(yè)的起步點，是極其重要的。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，需要經(jīng)歷五個時期：職業(yè)準(zhǔn)備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。職業(yè)生涯規(guī)劃＝知己＋知彼＋抉擇。其中：職業(yè)選擇期是實際選擇職業(yè)的時期，人崗匹配，就是一個原則，轉(zhuǎn)業(yè)的第一個五年正好是職業(yè)生涯規(guī)劃的職業(yè)重新選擇、職業(yè)適應(yīng)和剛剛跨入職業(yè)穩(wěn)定的階段。在職業(yè)的起步點必須鎖定自己的職業(yè)方向、具體職位，必須是在充分、透徹、正確認(rèn)識自身條件的基礎(chǔ)上，科學(xué)地與職場當(dāng)前形勢、企業(yè)具體要求相結(jié)合，這是做好職業(yè)生涯規(guī)劃的前提。在擬訂計劃之前，先要自我反思，自我審視、自我認(rèn)識、自我了解、自我評估、自我定位，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、缺欠、思維方式等。即要弄清我想干什么？我能干什么？我應(yīng)該干什么？在眾多的職業(yè)面前，我會選擇什么行業(yè)、什么職位等問題。職業(yè)觀，是指一個人在選擇職業(yè)前所處的狀態(tài)和具體從事某一職業(yè)所具備的能力，也是指人才對職業(yè)的看法與領(lǐng)悟。

對癥下藥，根據(jù)自己在職業(yè)道路上的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，重新確定目標(biāo)，重新找出選擇實現(xiàn)這一目標(biāo)的職業(yè)，以及制定相應(yīng)的工作、培訓(xùn)和教育計劃，并按照一定的時間安排，按照長期性、挑戰(zhàn)性、清晰性、可行性、適時性、適應(yīng)性、持續(xù)性的原則，為自己定下事業(yè)大計，籌劃未來，根據(jù)主客觀條件設(shè)計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。在規(guī)劃路線時，你需要思考三個問題：你希望通過什么路線去實現(xiàn)生涯目標(biāo)？你適合通過什么路線去實現(xiàn)生涯目標(biāo)？你的組織能夠給你提供什么樣的路線讓你實現(xiàn)生涯目標(biāo)？

二、按照職業(yè)方向加大充電力度

每個職業(yè)人，都將面對就業(yè)市場上“質(zhì)”與“量”的雙重壓力。多尋找學(xué)習(xí)機會，抓緊時間為自己充電，迫在眉睫，轉(zhuǎn)業(yè)軍人也急需學(xué)習(xí)以前沒有學(xué)過的知識或者新的知識，如：市場競爭、計算機、外語、管理、溝通能力、簡歷面試等知識。

1.學(xué)習(xí)求職的知識

今年計劃安置的軍轉(zhuǎn)干部人數(shù)較去年相對增多，安置工作難度進(jìn)一步加大。對此，各地人事廳軍轉(zhuǎn)干部安置部門采取計劃安置和市場擇業(yè)相結(jié)合的方式，積極拓寬安置渠道，進(jìn)一步增加軍轉(zhuǎn)安置工作的透明度，通過供需洽談，使市場配置人才的競爭作用與干部人事制度改革的成功經(jīng)驗在軍轉(zhuǎn)安置工作中得到了有效應(yīng)用，同時也為用人單位行使選人用人的自主權(quán)，軍轉(zhuǎn)干部發(fā)揮自主擇業(yè)權(quán)搭建服務(wù)平臺。參加洽談會的用人單位，既有行政機關(guān)、事業(yè)單位，也有國有大中型企業(yè)。洽談會上，軍轉(zhuǎn)干部紛紛向用人單位遞交自薦材料，積極參與選擇，接受選擇，各用人單位詳細(xì)征詢軍轉(zhuǎn)干部的意見，仔細(xì)審閱材料，學(xué)歷層次高、文字功底扎實、德才表現(xiàn)優(yōu)秀的軍轉(zhuǎn)干部被多家單位相中，成了搶手人才。從服從組織分配到市場自由選擇，從固定的工作崗位到市場激烈的競爭，對于轉(zhuǎn)業(yè)軍人來說都是一個新的跨度很大的變化，需要盡快適應(yīng)，學(xué)習(xí)新的競爭意識和理念，學(xué)習(xí)如何在茫茫人海中選擇職位，學(xué)習(xí)做簡歷的技巧和面試常識，都是需要重新開始的學(xué)習(xí)的新任務(wù)。

2.學(xué)習(xí)行業(yè)新技能

每個人在經(jīng)濟大潮里游泳，機遇與風(fēng)險并存，每個從事的行業(yè)都像一只股票，高高低低，既隨大勢，又有自己的獨特走勢，但是，行業(yè)又不能像股票那樣可以隨時買進(jìn)賣出。因為隔行如隔山，新的行業(yè)里你沒有優(yōu)勢，很難進(jìn)入。面臨改行的陣痛和枯澀，體驗“隔行如隔山”的真知灼見的道理。“隔山放炮”，沒有準(zhǔn)頭，對老本行的積累全部清零，對新的行業(yè)從頭再來，知識跟不上行業(yè)、企業(yè)要求，甚至表現(xiàn)出了基本行業(yè)常識的缺乏，所以必須理智的對待自己的行業(yè)和工作，抓緊時間掌握行業(yè)知識，也是迫在眉睫的事情。

3.學(xué)習(xí)新知識、新理論

用新的知識武裝自己，并且把自己的知識分門別類的存儲起來。通過充電，硬件和軟件都不斷升級，自己的計算機能力、外語能力都要不斷提高。其實這一點早就已經(jīng)引起部隊的高度重視，2007年4月13日，就進(jìn)行了軍隊專業(yè)技術(shù)干部考試，包括外語、計算機應(yīng)用能力和中級衛(wèi)生技術(shù)資格考試等，全軍、武警部隊和公安現(xiàn)役部隊23萬多人次報名參加了考試。軍隊專業(yè)技術(shù)干部考試工作圍繞服務(wù)軍隊專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，服務(wù)大局，精心組織，嚴(yán)格管理，安全、順利地完成了各項考試任務(wù)，逐步建立起符合軍隊實際、具有軍隊特色的專業(yè)技術(shù)干部考試體系和運行機制。近幾年，總政相繼制定出臺了《軍隊專業(yè)技術(shù)干部考試工作實施細(xì)則》、《軍隊專業(yè)技術(shù)干部考試違紀(jì)行為處理辦法》等多項法規(guī)性文件，進(jìn)一步加強了軍隊專業(yè)技術(shù)干部考試工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，因此，很多部隊官兵都在及早刻苦鉆研新的技能和高科技知識。為進(jìn)一步拓寬軍轉(zhuǎn)干部安置渠道，促進(jìn)市場擇業(yè)機制的健康發(fā)展，在各地舉辦的2007年軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部安置供需雙向選擇洽談會，軍轉(zhuǎn)干部與用人單位見面洽談，簽訂了意向協(xié)議書。

4.學(xué)習(xí)管理知識、提高溝通能力

除了學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識外，還要逐步培養(yǎng)自己的管理、溝通與合作的能力，才能達(dá)到逐步提升自我的目標(biāo)。逐步向中、高端人才邁進(jìn)，隨著經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，人才特別是中高層次的專業(yè)人才需求呈現(xiàn)出相應(yīng)的快速發(fā)展趨勢。那些具備管理、語言、技術(shù)以及溝通等綜合素質(zhì)的人才已經(jīng)成為市場上的“搶手貨”。薪水也隨之水漲船高，“薪情”看好、前景樂觀。

宏威職業(yè)顧問首席咨詢師，高級資深職業(yè)顧問郭策友情提示：

轉(zhuǎn)業(yè)后這兩大任務(wù)是首當(dāng)其重的——職業(yè)重新定位和通過充電補充新的知識和技能。如果這兩個任務(wù)完成的出色，那么轉(zhuǎn)業(yè)軍人的第二個職業(yè)春天就會早日到來，讓我們一起迎接轉(zhuǎn)業(yè)后的職業(yè)“春之聲”交響曲吧！