第一篇：美國智庫及公共政策決策考察報(bào)告

美國智庫及公共政策決策考察報(bào)告

2013-02-25 內(nèi)容摘要：本報(bào)告主要分析探討美國智庫及美國公共政策決策咨詢制度的特點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)。介紹了美國智庫的概況、類型、智庫的特點(diǎn)及作用；介紹了美國公共政策決策咨詢制度，美國公共政策決策的法定工作程序，包括擬定議案、列舉現(xiàn)狀和分析問題、制定議案所要達(dá)到的目標(biāo)、擬定解決問題的各種方案、對多種方案進(jìn)行評估并選定推薦方案、舉行公眾聽證會(huì)、擬定執(zhí)行方案。通過對美國智庫及公共政策決策咨詢制度的考察，本報(bào)告針對我國智庫建設(shè)提出了六點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞：美國智庫，公共政策決策咨詢

國務(wù)院發(fā)展研究中心公共管理與人力資源研究所，于2012年6月21日組團(tuán)赴美國進(jìn)行了為期21天的培訓(xùn)考察。此次培訓(xùn)考察主要是了解美國智庫及美國公共政策決策咨詢制度的特點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)。訪問了較有社會(huì)影響力的政策研究與咨詢機(jī)構(gòu)，主要有蘭德公司、生態(tài)研究所、芝加哥綠色技術(shù)中心、麥斯集團(tuán)、傳統(tǒng)基金會(huì)、哥倫比亞特區(qū)大學(xué)農(nóng)業(yè)、城市可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境科學(xué)學(xué)院、美國國會(huì)大廈和國會(huì)圖書館、康道國際咨詢有限公司、華盛頓特區(qū)政府議會(huì)等。

一、美國智庫概況

美國是國際上公共政策研究與咨詢業(yè)最發(fā)達(dá)的國家，在全球約6000余家智庫中擁有近2000余家，在智庫十強(qiáng)國家中，比其他九國的總和還要多。其中，美國首都華盛頓也成為全球擁有智庫最多的城市，約占全美智庫總數(shù)的1/3.近幾十年來，智庫在美國內(nèi)政外交政策的制定中發(fā)揮著重要的作用，它以全面的分析研判、與政界廣泛深入的聯(lián)系以及在社會(huì)公眾中的影響力，左右著美國政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、軍事、外交、科技等方面的重大決策，以致有關(guān)國學(xué)者將智庫視為繼立法、行政和司法之后的“第四部門”。

在美國，智庫既可以由一兩個(gè)人組成，也可以擁有幾百位員工和研究人員。智庫中，有的預(yù)算僅有數(shù)萬美元，有的預(yù)算高達(dá)幾百萬美元，甚至如蘭德公司那樣，擁有超過兩億美元的年度預(yù)算。

二、美國智庫的分類、特點(diǎn)及作用

（一）美國智庫的分類

美國政策分析研究機(jī)構(gòu)（智庫）約有2千多家，可分為如下四類。第一類是官方設(shè)立的政策研究機(jī)構(gòu)。如白宮的總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問委員會(huì)、聯(lián)邦各部門設(shè)立的政策分析機(jī)構(gòu)、較大的州市政府設(shè)立的政策分析機(jī)構(gòu)。第二類是政府合同型政策研究機(jī)構(gòu)。如蘭德公司、哈德遜研究所、城市研究所以及很多大學(xué)設(shè)立的政策研究中心。他們由政府提供研究經(jīng)費(fèi)和委托合同，為政府提供政策咨詢研究報(bào)告。第三類為獨(dú)立型政策研究機(jī)構(gòu)。他們沒有政府資助，也不接受可能影響其研究獨(dú)立性的利益團(tuán)體的捐助，主要由獨(dú)立的公益性團(tuán)體或個(gè)人設(shè)立和資助，就公共政策發(fā)表獨(dú)立的研究報(bào)告。如布魯金斯學(xué)會(huì)、卡內(nèi)基研究會(huì)等。第四類是游說推銷型政策研究機(jī)構(gòu)。他們由特定的利益團(tuán)體設(shè)立，或接受特定利益團(tuán)體的資助委托，發(fā)表的政策分析報(bào)告更多地代表了特定利益團(tuán)體的觀點(diǎn)。他們非常熱衷于向政府、媒體和社會(huì)公眾游說推銷自己的觀點(diǎn)和主張，以達(dá)到影響政策決策的目的。這四類政策研究機(jī)構(gòu)構(gòu)成了美國公共政策專家咨詢的基礎(chǔ)。

（二）美國智庫的特點(diǎn)

1.美國大多數(shù)智庫是根據(jù)《所得稅法》注冊的非營利免稅組織。美國公共政策智庫運(yùn)作方式類似于私人企業(yè)，但其最終效果不是以利潤來衡量，而是看他們對政策思想的影響。作為獨(dú)立的政策分析中心，他們是否能夠生存并取得成功，在很大程度上取決于其董事和員工推銷和推廣思想的能力。美國的絕大多數(shù)智庫根據(jù)《所得稅法》注冊為非營利的免稅組織，他們通過申請成立一個(gè)面向公眾宣傳各種政策的教育組織，從而取得建立非營利機(jī)構(gòu)的資格。為了獲得免稅資格，他們還不得支持任何政治派別。很多智庫確實(shí)在一些政治問題上有自己的立場，但是他不能公開支持或反對任何一個(gè)政黨，而且游說政府的預(yù)算支出不能超過法律規(guī)定的比例。

2.強(qiáng)調(diào)自身特色，專業(yè)性較強(qiáng)，重視研究成果的實(shí)用性，不進(jìn)行純理論研究。總體看，美國智庫對公共政策研究范圍很廣，包括經(jīng)濟(jì)政策、教育政策、外交政策、衛(wèi)生政策、法律政策、國際貿(mào)易、能源政策、農(nóng)業(yè)政策、環(huán)境政策等。但是各個(gè)智庫都強(qiáng)調(diào)自身特色，注重按自身所具備的專業(yè)選擇研究領(lǐng)域或服務(wù)對象，重視研究成果的實(shí)用性，不進(jìn)行純理論研究。3.強(qiáng)調(diào)研究的獨(dú)立性。重視研究的獨(dú)立性和結(jié)論的客觀性是美國智庫普遍強(qiáng)調(diào)的首要特征。相對于決策者而言，智庫往往強(qiáng)調(diào)中立的態(tài)度，避免由于利益而造成“偏見”或“成見”。強(qiáng)調(diào)獨(dú)立性使得很多智庫更加關(guān)注研究的公益性，從而使其社會(huì)影響力得到提升。為政府服務(wù)通常基于合同確立合作關(guān)系，雖然經(jīng)費(fèi)預(yù)算由政府提供，但也強(qiáng)調(diào)獨(dú)立的觀點(diǎn)和看法。美國智庫一般都強(qiáng)調(diào)自己的“非營利性、獨(dú)立性和無黨派”色彩，但實(shí)際情況則要復(fù)雜得多。智庫一般都有董事會(huì)全面負(fù)責(zé)研究計(jì)劃、立項(xiàng)以及執(zhí)行核查，并“保證智庫的獨(dú)立性”，但這種獨(dú)立性也只是相對的。首先，智庫從一開始就有自己的定位，或保守，或中性，或激進(jìn)。而且，董事會(huì)成員的背景和理念也決定著智庫發(fā)展的方向和研究趨向，特別是，一些完全依靠美國政府和軍方合同的智庫。

（三）美國智庫的作用

美國智庫在公共政策決策和公共事務(wù)中發(fā)揮重要作用。

一是決策者政策理念的主要來源。智庫傳播思想理念，向決策者推廣研究成果，使其理念能夠落實(shí)在具體的政策制訂中。智庫也是意見交換和政策理解的促進(jìn)場所，多數(shù)政治家經(jīng)過和專家的互動(dòng)，可以參與分享這些專家在政策問題上的觀點(diǎn)，進(jìn)而有利于自己做出決定。

二是政策制定過程中專業(yè)知識的提供者。智庫可為決策者提供多方案的政策選擇，并對不同的選擇作出專業(yè)的評估、比較和分析，從而彌補(bǔ)政策制定者和決策者專業(yè)知識深度和廣度上的不足。

三是公共政策的評論者。通過對政策制定過程、決策、執(zhí)行過程和效果的分析、評論，幫助社會(huì)公眾對政策作出公正評價(jià)，幫助政府檢討得失和提高決策能力。

四是高級官員和專家的人才庫和蓄水池。通過實(shí)習(xí)和合作伙伴關(guān)系等方式，智庫為政府培養(yǎng)新興的政策制定者，是政府甄選高級官員的人才庫。同時(shí)，也是從上任政府中退出人才的棲息地，為這些人才日后復(fù)出提供中轉(zhuǎn)站。

五是美國新聞媒體公共政策信息的權(quán)威來源。媒體可從政策研究機(jī)構(gòu)獲得更全面的公共政策信息和評論，幫助公眾深入了解公共政策議題。

三、美國公共政策決策咨詢制度

（一）美國公共政策制定過程中公眾咨詢和專家咨詢相互補(bǔ)充、相互依賴

美國聯(lián)邦、州、市（縣）三級政府都非常重視公共政策決策過程中的專家咨詢和公眾咨詢。其中，公眾咨詢是美國公共政策決策過程中的重要程序，特別是必須通過各級議會(huì)批準(zhǔn)和公眾支持的政策，都有明確的法定程序讓公眾對公共政策有全面知情權(quán)和參與政策制定過程并發(fā)表自己意見的權(quán)利，典型的公眾咨詢形式是公眾聽證會(huì)、利益團(tuán)體的公開游說游行活動(dòng)、對本選區(qū)議員的游說活動(dòng)、在新聞媒體上開展的政策辯論等。按照美國的公共管理理論，每項(xiàng)公共政策不可能100%為所有的團(tuán)體和個(gè)人帶來均等的利益，總有利益分配不均衡存在。公共政策決策的過程就是一個(gè)利益協(xié)調(diào)的過程，目的就是要讓盡可能多的團(tuán)體和個(gè)人從公共政策中得到好處，讓受到損失的團(tuán)體和個(gè)人盡可能少。因此，美國各級政府在公共政策制定和決策過程中不反對利益團(tuán)體和個(gè)人的游說活動(dòng)，還提供各種渠道鼓勵(lì)公眾積極表達(dá)自己的意見和主張，以便在政策制定過程中更好地平衡各方面的利益。

同時(shí)，公眾咨詢和專家咨詢又是美國公共政策決策咨詢中兩個(gè)相互補(bǔ)充、相互依賴的環(huán)節(jié)。美國政府提交公眾咨詢的政策方案往往會(huì)附有專家的咨詢意見和評估報(bào)告，以便公眾對政策方案有更全面、更專業(yè)的認(rèn)識。因此，公眾咨詢依賴于專家咨詢，而專家咨詢也正是由于公眾對獨(dú)立、客觀、公正的專業(yè)政策分析的需求才成為了政策決策過程的一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。由于公眾咨詢是美國決策過程的重要環(huán)節(jié)，美國政策分析機(jī)構(gòu)也非常重視在政策方案制定和評估中多途徑、多形式地聽取并吸收公眾意見，盡可能地使政策方案趨于完善。

（二）美國公共政策決策的法定工作程序

美國重大公共政策或公共工程議案，一般經(jīng)過如下的法定工作程序，下面以美國的市議會(huì)（或市政府）決策為例予以說明。

第一步，擬定議案。議案可由市長、市議員、市政府職能部門或市議會(huì)專門委員會(huì)提出，或由市民團(tuán)體提出但得到市議會(huì)或市政府有關(guān)委員會(huì)同意。議案一經(jīng)擬定，即由市政府或市議會(huì)的有關(guān)部門（委員會(huì)）單獨(dú)或跨部門成立議案制定小組，同時(shí)成立咨詢委員會(huì)。咨詢委員會(huì)由議案所涉及領(lǐng)域的專家和有專長的市民組成，其職能是幫助議案小組分析、制定和評估政策方案。第二步，列舉現(xiàn)狀和分析問題。議案制定小組和咨詢委員會(huì)對議案所涉及的現(xiàn)狀進(jìn)行列舉、排序，分析問題，找出問題的癥結(jié)和原因。

第三步，制定議案所要達(dá)到的目標(biāo)。議案制定小組和咨詢委員會(huì)確定議案可以解決的問題、不易解決的問題和不能解決的問題及其相應(yīng)的條件，提出本議案擬達(dá)到的目標(biāo)。

第四步，擬定解決問題的各種方案。議案制定小組和咨詢委員會(huì)針對問題和擬定目標(biāo)提出解決問題的可能的各種方案。

第五步，對多種方案進(jìn)行評估并選定推薦方案。按法律要求，議案制定小組和咨詢委員會(huì)需要對每個(gè)方案作出至少4個(gè)評估報(bào)告：一是環(huán)境影響評估，評估該方案實(shí)施對自然環(huán)境和人工環(huán)境的影響；二是社會(huì)影響評估，評估方案實(shí)施對人口、就業(yè)、公共安全、教育、衛(wèi)生等社會(huì)因素的影響；三是經(jīng)濟(jì)影響評估，評估方案實(shí)施對就業(yè)、居民收入、居民支出、生產(chǎn)等經(jīng)濟(jì)因素的影響；四是對政府財(cái)務(wù)預(yù)算的影響評估，評估方案實(shí)施對政府的收入、支出、收支平衡的凈影響。評估報(bào)告可由議案小組作出，也可委托專門機(jī)構(gòu)作出。在綜合各種評估的基礎(chǔ)上，議案小組確定一個(gè)或幾個(gè)推薦方案。

第六步，舉行公眾聽證會(huì)。議案制定小組將推薦方案及其評估分析報(bào)告預(yù)先在公眾媒體公告，并邀請公眾報(bào)名參加公眾聽證會(huì)。聽證會(huì)邀請的主要對象是利益受影響的公眾及相關(guān)團(tuán)體，特別是利益受損的公眾及團(tuán)體。如果方案在公眾聽證會(huì)上受到強(qiáng)烈抵制，則必須返回第二步，重新分析、制定、調(diào)整和評估方案，直到推薦方案在公眾聽證會(huì)上得到多數(shù)公眾的認(rèn)可。

第七步，擬定執(zhí)行方案。根據(jù)公眾聽證會(huì)討論后認(rèn)可的方案，議案制定小組和咨詢委員會(huì)制定可執(zhí)行的議案方案。

第八步，提交決策。議案制定小組和咨詢委員會(huì)將可執(zhí)行的議案方案提交市議會(huì)或市長決策。對影響重大的議案，市議會(huì)（或市長）還會(huì)召開公眾聽證會(huì)，并可視需要召開多次聽證會(huì)。聽證會(huì)向公眾開放并有本地電視臺直播。只要會(huì)前提出書面申請，市民就可在聽證會(huì)發(fā)表不超過3分鐘的意見。所有發(fā)言都會(huì)被書面記錄，議員的辯論也會(huì)被記錄并存檔供公眾查閱。參與制定方案的官員和專家也可以被當(dāng)場質(zhì)詢。只有在多數(shù)議員認(rèn)為多數(shù)公眾意見已達(dá)到一致后，議會(huì)才會(huì)表決。所有議員的投票也會(huì)被記錄并公開以便公眾監(jiān)督。如果議案在第二至第六步之間工作深度不夠，就可能在市長或議會(huì)決策環(huán)節(jié)久拖不決甚至被否決。

從上述制定和決策程序可以看出，整個(gè)過程較好地結(jié)合了專家咨詢和公眾咨詢，體現(xiàn)對決策咨詢的高度重視，但整個(gè)決策的過程較長。

四、幾點(diǎn)啟示

（一）實(shí)現(xiàn)重大決策的程序法制化

重大決策涉及面廣、影響大，一旦失誤就會(huì)對經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展造成長期影響。對重大政策的決策程序應(yīng)用法律法規(guī)加以確定，即用法制手段將重大決策的立項(xiàng)、信息公開化、分析評估、專家咨詢、多方案比較、公眾參與等程序作出制度安排，使決策過程有法可依，有章可循。

（二）重視決策咨詢機(jī)構(gòu)和專家隊(duì)伍建設(shè)及其作用的發(fā)揮

從美國的實(shí)踐來看，加強(qiáng)多層次、多視角的政策研究機(jī)構(gòu)和專家隊(duì)伍建設(shè)是決策科學(xué)化和高質(zhì)量專家咨詢的基礎(chǔ)。在對現(xiàn)有的各類官方?jīng)Q策咨詢研究機(jī)構(gòu)整合資源、提高素質(zhì)的同時(shí)，積極支持大專院校、社會(huì)團(tuán)體從事政策咨詢研究工作，并采取有效措施促進(jìn)社會(huì)政策研究機(jī)構(gòu)的發(fā)展，使決策咨詢研究機(jī)構(gòu)和專家隊(duì)伍結(jié)構(gòu)合理、活力增強(qiáng)、能力提升。在發(fā)揮咨詢研究機(jī)構(gòu)的作用上，要加強(qiáng)決策部門與咨詢研究機(jī)構(gòu)人員上的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)，同時(shí)，促使各級政府工作人員增強(qiáng)其科學(xué)決策的意識和自覺性。

（三）推進(jìn)決策過程和決策信息的公開化

決策過程和決策信息公開化是決策科學(xué)化、民主化的基礎(chǔ)。可結(jié)合電子政務(wù)工作，將決策過程和決策信息的公開化作為電子政務(wù)建設(shè)的重要內(nèi)容，為專家和公眾參與各級政府的決策提供平臺。發(fā)揮各級政府新聞發(fā)布和大眾媒體的作用，引導(dǎo)大眾媒體參與到?jīng)Q策過程中，服務(wù)決策信息公開化。

（四）不斷完善決策過程中的公眾參與和公眾利益均衡機(jī)制的建設(shè) 公眾參與決策是決策民主化的必然要求，也是均衡公眾利益的關(guān)鍵。公眾參與決策是公共政策實(shí)施的基石，在公共政策的決策過程中，讓公眾表達(dá)各自的利益訴求，考慮各階層的利益平衡，有利于公共政策可順利實(shí)施。應(yīng)總結(jié)我國公眾聽證會(huì)已有實(shí)踐，就決策信息發(fā)布、專家評估方案的公示、公眾代表的推選、聽證會(huì)程序、公眾意見的采納與反饋、決策方案的修改等作出規(guī)定，建立切合我國實(shí)際的公眾聽證會(huì)制度和公眾利益均衡機(jī)制。

（五）推動(dòng)我國智庫國際化發(fā)展

國際上的智庫發(fā)展及其研究范圍國際化趨勢明顯，中國智庫發(fā)展應(yīng)重視國際市場，要具有全球視野，推動(dòng)決策咨詢國際化發(fā)展，通過與全球最有影響力的智庫的交流、合作，提升研究能力和國際知名度。

（六）智庫政策研究要做到獨(dú)立性，保證研究結(jié)論的客觀性，向決策者和公眾提供客觀、有深度的分析和觀點(diǎn)，避免研究受到利益驅(qū)動(dòng)的影響

重視研究的公益性，政策建議應(yīng)符合公眾利益，注重塑造良好的公共形象。

國務(wù)院發(fā)展研究中心公共管理與人力資源研究所“國外智庫管理體系研究”課題組

課題組組長：王佩亨

課題組成員：李蘭 李國強(qiáng) 陳國堂 王莉潔

陳波 宋佾珈 孫飛

執(zhí)筆：王莉潔 侯繼來

（李國強(qiáng)同志對本報(bào)告作了重要修改）

作者： 國務(wù)院發(fā)展研究中心公共管理與人力資源研究所“國外智庫管理體系研究”課題組（執(zhí)筆：王莉潔

侯繼來）來源： 國研視點(diǎn) 2012年10月30日

第二篇：第七章　領(lǐng)導(dǎo)決策與現(xiàn)代智庫

第七章　領(lǐng)導(dǎo)決策與現(xiàn)代智庫

一、領(lǐng)導(dǎo)決策的含義與特征

1．領(lǐng)導(dǎo)決策的含義

領(lǐng)導(dǎo)決策是指領(lǐng)導(dǎo)者為了達(dá)到某種領(lǐng)導(dǎo)目的，而選擇一種最佳途徑或方案的行為過程。決策不是靜態(tài)的，也不是一次完成的，而是一個(gè)不斷地從對象或環(huán)境中獲取決策依據(jù)，從而不斷地修正、調(diào)整目標(biāo)與行為的動(dòng)態(tài)過程。

2．領(lǐng)導(dǎo)決策的特征

（1）目標(biāo)性；（2）預(yù)見性；（3）選擇性；（4）實(shí)施性。

二、領(lǐng)導(dǎo)決策的類型

1．按決策問題的出現(xiàn)概率劃分，領(lǐng)導(dǎo)決策可分成程序性決策和非程序性決策。

2．按決策的層級劃分，領(lǐng)導(dǎo)決策可分成宏觀決策、中觀決策和微觀決策。

3．按決策本身所依據(jù)的條件劃分，領(lǐng)導(dǎo)決策可分成確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和非確定型決策。

4．按決策主體的決策方式不同劃分，領(lǐng)導(dǎo)決策可分成經(jīng)驗(yàn)決策和科學(xué)決策。

5．按決策目標(biāo)的多少劃分，領(lǐng)導(dǎo)決策可分成單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策。

三、領(lǐng)導(dǎo)決策的要素與模型

1．領(lǐng)導(dǎo)決策要素

領(lǐng)導(dǎo)決策一般由決策者、決策信息、決策目標(biāo)、決策備選方案、決策環(huán)境、決策后果六個(gè)要素組成。

2．領(lǐng)導(dǎo)決策模型

領(lǐng)導(dǎo)決策模型隨著決策理論的發(fā)展，大致經(jīng)歷了傳統(tǒng)的理性決策模型、赫伯特·西蒙的有限理性決策模型、查爾斯·林德布洛姆的漸進(jìn)決策模型和阿米泰·埃特奧尼的綜合掃描決策模型四個(gè)階段。

（1）傳統(tǒng)的理性決策模型

傳統(tǒng)的理性決策模型，也稱科學(xué)決策模式。該模式的理論主要源自弗雷德里克·溫斯洛·泰勒。傳統(tǒng)的理性決策模式深受古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)的影響，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為“經(jīng)濟(jì)人”知道全部可能的行動(dòng)，知道哪一種行動(dòng)能得到最大的效果，知道從所有的行動(dòng)中選擇最好的方案。決策者始終是理性的，整個(gè)決策過程都是理性化的。從根本上說，傳統(tǒng)的理性決策模型是“機(jī)械”模型，忽視了人的因素與環(huán)境的因素，一個(gè)設(shè)計(jì)完美的機(jī)器就是一個(gè)決策過程的縮影。

（2）有限理性決策模型

有限理性決策模型是美國赫伯特·西蒙創(chuàng)建的。由于他對決策理論的突出貢獻(xiàn)，獲得1978年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

赫伯特·西蒙認(rèn)為，每一項(xiàng)決策的制定，都要受到?jīng)Q策者的主觀認(rèn)識、信息處理能力和特定客觀條件的限制，從而使決策制定經(jīng)常處于變動(dòng)狀態(tài)并且表現(xiàn)出沖突特征。因此決策不可能達(dá)到一種理想化的模式，而只能在現(xiàn)實(shí)中追求有限理性，他提出用滿意原則代替最佳原則。赫伯特·西蒙還重視決策過程本身，并提出決策過程理論，把決策過程分為情報(bào)活動(dòng)、設(shè)計(jì)活動(dòng)、抉擇活動(dòng)、審查活動(dòng)四個(gè)階段。

（3）漸進(jìn)決策模型

漸進(jìn)決策模型是由美國查爾斯·林德布洛姆教授，在批判傳統(tǒng)理性決策模型缺陷的基礎(chǔ)上，提出的一套極有特色的政策制定模型。

林德布洛姆認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)政治是漸進(jìn)的，很難有大的變革；技術(shù)上的困難及現(xiàn)行政策的巨額成本決定決策是漸進(jìn)的。漸進(jìn)決策的過程實(shí)際是不斷地摸索和實(shí)驗(yàn)、不斷地學(xué)習(xí)和反饋、不斷地協(xié)調(diào)和調(diào)節(jié)的一個(gè)穩(wěn)健的連續(xù)決策過程。

其主要特點(diǎn)：漸進(jìn)主義；積小變大；穩(wěn)中求變。

（4）綜合掃描決策模型

綜合掃描決策模型是美國阿米泰·埃特奧尼提出的，旨在同時(shí)避免傳統(tǒng)的理性決策模型和漸進(jìn)決策模型的缺陷的一種決策模型。

埃特奧尼認(rèn)為，傳統(tǒng)的理性決策模型對決策要求過于理想化，而漸進(jìn)決策模型只反映了社會(huì)強(qiáng)勢群體的利益，沒有把那些弱勢群體的利益考慮進(jìn)去。

綜合掃描決策模型的基本內(nèi)容，是先運(yùn)用漸進(jìn)決策模型分析一般性的決策要素，然后在此基礎(chǔ)上運(yùn)用傳統(tǒng)的理性決策模型。這樣既可以避免忽視基本的決策目標(biāo)，又可以對最重要的問題做出深入的科學(xué)分析。

四、領(lǐng)導(dǎo)決策的體制與原則

1．領(lǐng)導(dǎo)決策體制的含義

領(lǐng)導(dǎo)決策體制是指在決策過程中承擔(dān)決策的機(jī)構(gòu)和人員所形成的組織形式。

2．領(lǐng)導(dǎo)決策體制的結(jié)構(gòu)

領(lǐng)導(dǎo)決策體制在宏觀上完整的結(jié)構(gòu)，一般由以下五大系統(tǒng)組成：第一，決策中樞系統(tǒng)；第二，智囊系統(tǒng)；第三，信息系統(tǒng)；第四，執(zhí)行系統(tǒng)；第五，監(jiān)督系統(tǒng)。

3．領(lǐng)導(dǎo)決策的原則

（1）信息原則；（2）預(yù)測原則；（3）系統(tǒng)原則；（4）優(yōu)化原則；（5）智囊原則；（6）動(dòng)態(tài)原則；（7）求實(shí)創(chuàng)新原則；（8）公正原則。

五、領(lǐng)導(dǎo)決策的程序

決策程序就是把整個(gè)決策過程劃分成若干前后銜接的基本步驟，也就是把決策行為階段化、規(guī)范化、條理化，形成一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)步驟，避免因決策過程無序性而產(chǎn)生混亂，從而造成決策效能的降低與決策成本的增加。科學(xué)決策程序主要包括以下環(huán)節(jié)：

1．發(fā)現(xiàn)問題

問題是決策的邏輯起點(diǎn)，決定了決策所涉及的范圍及其基本性質(zhì)。能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)真實(shí)的問題是領(lǐng)導(dǎo)者能否進(jìn)行正確決策的首要前提。因此，為了能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，從而進(jìn)行有效的決策，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自己的問題意識，并且要學(xué)會(huì)尋找、界定和篩選問題的方法。

2．確立目標(biāo)

決策目標(biāo)要具備以下基本條件：第一，明確性；第二，期限性；第三，可行性；第四，具體性；第五，層次性。

3．?dāng)M訂方案

決策目標(biāo)確定后，提出若干行動(dòng)方案以備選擇是決策不可缺少的環(huán)節(jié)。備選方案在2～7個(gè)為宜，且方案之間必須是排他的。

4．分析、評估與優(yōu)選

備選方案擬制出來后，還要委托各種專家和咨詢機(jī)構(gòu)對備選方案進(jìn)行全面的分析、評估，在對各種方案的優(yōu)劣與得失進(jìn)行比較后，選擇一個(gè)理想的方案。

5．慎重實(shí)施

任何決策的實(shí)施都是一定成本的投入，為此，決策實(shí)施必須慎重，不能搞所謂的“遍地開花”“全面上馬”，應(yīng)該在重大決策普遍實(shí)施之前，進(jìn)行局部試驗(yàn)，以驗(yàn)證其可靠性。通過試點(diǎn)，如果確實(shí)可行再進(jìn)行推廣。

6．追蹤決策

追蹤決策，就是對決策方案付諸實(shí)施后的情況進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控，隨時(shí)檢查其發(fā)展趨勢是否與預(yù)定目標(biāo)相一致。要是出現(xiàn)實(shí)施結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)發(fā)生偏差，應(yīng)對原方案或目標(biāo)進(jìn)行及時(shí)修正或再?zèng)Q策。決策實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的情況有：第一，方案錯(cuò)誤；第二，目標(biāo)錯(cuò)誤；第三，環(huán)境變量。

六、領(lǐng)導(dǎo)決策的方法

1．頭腦風(fēng)暴法

頭腦風(fēng)暴法又稱專家會(huì)議決策法，是指依靠一定數(shù)量專家的創(chuàng)造性邏輯思維對決策對象未來的發(fā)展趨勢及其狀況做出集體判斷的方法。這種方法充分發(fā)揮若干專家所組成的團(tuán)體宏觀智能結(jié)構(gòu)效應(yīng)，在會(huì)上通過專家們之間的信息交流和相互啟發(fā)，引發(fā)思維共振，從而在較短的時(shí)間里得到更多新的創(chuàng)意。

2．德爾斐法

德爾斐法是一種對傳統(tǒng)專家會(huì)議法的面對面方式的改進(jìn)和發(fā)展。德爾斐法采用匿名通信和反復(fù)征詢意見的形式，通過書面的方式向?qū)＜覀兲岢鏊A(yù)測的問題，得到專家不同意見的答復(fù)后，將意見集中整理和歸納，然后匿名反饋給專家，再次征詢意見和反饋。被征詢的專家在互不知曉、彼此隔離的情況下不斷交換意見，經(jīng)過多次循環(huán)，最終得到一個(gè)比較一致的預(yù)測結(jié)果。德爾斐法具有如下特點(diǎn)：第一，匿名性；第二，多輪反饋溝通；第三，預(yù)測結(jié)果的統(tǒng)計(jì)特征。

3．模擬決策法

模擬決策法是人們?yōu)槿〉脤δ撤N客觀事物的準(zhǔn)確認(rèn)識，通過建立一個(gè)與所研究對象的結(jié)構(gòu)、功能相似的微型模型，即同態(tài)模型，然后運(yùn)行該模型，并對各種不同條件下的模擬運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行評價(jià)、分析和優(yōu)選，從而為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

4．“決策樹”法

“決策樹”法是風(fēng)險(xiǎn)決策的一般性方法，即把決策過程用樹狀圖來表示。樹狀圖一般由決策點(diǎn)(常用方塊表示)、方案枝(常用細(xì)線表示，一個(gè)方案枝代表一個(gè)方案)、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)(常用圓點(diǎn)表示)、概率枝(常用細(xì)線表示，每條概率枝代表一種自然狀態(tài))、結(jié)果點(diǎn)(收益值或損失值)幾個(gè)關(guān)鍵部分組成。決策樹的分析步驟是：第一，繪制決策樹圖；第二，計(jì)算收益期待值；第三，修枝。

七、危機(jī)的含義及研究趨勢

1．危機(jī)的含義與特征

危機(jī)是威脅決策者的核心價(jià)值或根本利益的，迫使決策者在信息不充分和事態(tài)發(fā)展高度不確定的情況下，迅速?zèng)Q策的不利情勢的集合。

危機(jī)通常都具有以下特點(diǎn)：一是危機(jī)的突發(fā)性；二是危機(jī)的高度不確定性；三是核心價(jià)值受到威脅；四是危機(jī)的顛覆性；五是危機(jī)的獨(dú)特性、無序性；六是決策的時(shí)效性。

2．危機(jī)研究的趨勢

危機(jī)研究有一個(gè)逐漸發(fā)展的過程。從發(fā)展趨向來看，其研究范圍逐漸從理論概念向?qū)嶋H操作層面擴(kuò)展；從只關(guān)注政府間的沖突行為向重視非國家行為體對國家安全影響的方向發(fā)展；從傳統(tǒng)安全領(lǐng)域向非傳統(tǒng)安全領(lǐng)域擴(kuò)展；從政治領(lǐng)域向社會(huì)領(lǐng)域延伸。

八、危機(jī)決策的含義與體系構(gòu)建

1．危機(jī)決策的含義

危機(jī)決策是指一種決策情勢，在這個(gè)情勢中，組織決策者所認(rèn)定的基本利益和核心價(jià)值面臨著嚴(yán)重威脅或挑戰(zhàn)，突發(fā)事件以及不確定前景造成高度的緊張與壓力，為使組織在危機(jī)中得以生存，并將危機(jī)所造成的損失限制在最低限度內(nèi)，決策者必須在相當(dāng)有限的時(shí)間內(nèi)對事件做出關(guān)鍵性的決策和應(yīng)對措施。

2．危機(jī)決策的體系建構(gòu)

一般而言，危機(jī)發(fā)展的過程可以分為以下階段：一是前兆階段；二是爆發(fā)階段；三是持平階段；四是危機(jī)解決階段。

危機(jī)決策過程可以分成以下階段：

（1）危機(jī)預(yù)警階段

危機(jī)預(yù)警是危機(jī)決策的第一個(gè)階段，目的是為了有效預(yù)防和避免危機(jī)事件的發(fā)生。避免危機(jī)是最好的危機(jī)管理。有效避免危機(jī)的方法：動(dòng)態(tài)預(yù)測；樹立危機(jī)意識；構(gòu)建危機(jī)應(yīng)對機(jī)制。

（2）危機(jī)識別階段

危機(jī)識別就是通過危機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)或信息系統(tǒng)認(rèn)識與辨別出危機(jī)潛伏期的各種癥狀。在危機(jī)識別階段會(huì)出現(xiàn)一些零星的沖突跡象，或突發(fā)事件已經(jīng)發(fā)生，但還沒有上升到危機(jī)的程度。這時(shí)候如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠及時(shí)處理的話，則整個(gè)危機(jī)局勢仍可以轉(zhuǎn)危為安。

（3）危機(jī)控制階段

危機(jī)事件進(jìn)入緊急階段，直至全面爆發(fā)，必然有一個(gè)危機(jī)的升級過程，因此，在不同的階段，要啟動(dòng)不同的應(yīng)急機(jī)制，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)控制危機(jī)使其不再升級，將危機(jī)造成的損失降到最低程度。

（4）危機(jī)消除階段

危機(jī)控制后，并不意味著危機(jī)決策過程已經(jīng)結(jié)束，只是領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)決策進(jìn)入了一個(gè)新階段——危機(jī)消除，即危機(jī)善后處理。危機(jī)消除是可以為組織“提供一個(gè)至少能彌補(bǔ)部分損失和糾正混亂的機(jī)會(huì)”。

九、危機(jī)與契機(jī)

1．辯證地認(rèn)識“危機(jī)”

危機(jī)并不是絕對的壞事，危機(jī)有時(shí)會(huì)蘊(yùn)藏巨大的機(jī)會(huì)。所以，出現(xiàn)危機(jī)不可怕，可怕的是面對危機(jī)不思進(jìn)取，面對危機(jī)再犯同樣的錯(cuò)誤。危機(jī)具有雙重性，它有破壞的一面，也有積極的一面。后者即“危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)”，指由一定事態(tài)帶來的某種轉(zhuǎn)折變化的機(jī)緣，也就是所謂的“契機(jī)”。

2．組織的契機(jī)

危機(jī)對組織來講有可能是一個(gè)契機(jī)，是組織命運(yùn)“轉(zhuǎn)機(jī)與惡化的分水嶺”，從組織管理的角度來看，危機(jī)可以暴露出舊模式中的弊端，并渲染著改革的迫切性，管理者可以通過解決危機(jī)使組織獲得進(jìn)步。對于組織來講，危機(jī)本身也是一種契機(jī)，對改善組織結(jié)構(gòu)、完善管理機(jī)制、提高領(lǐng)導(dǎo)效能起到了重要的促進(jìn)作用。

3．領(lǐng)導(dǎo)者的契機(jī)

有效地處理危機(jī)可以使領(lǐng)導(dǎo)人得到更高的權(quán)威，也有助于領(lǐng)導(dǎo)人在今后的工作中更好地貫徹自己的理念。富有改革精神的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)不失時(shí)機(jī)地推行自己的改革理念，使那些在常規(guī)情況下難以解決的問題得到解決。

十、智庫的含義與構(gòu)成1．智庫的含義

智庫是不依附于任何組織或個(gè)人的、自主運(yùn)行、不以經(jīng)濟(jì)利益為取向的非營利組織，其成員以影響決策為主要目的，以公共政策作為主要研究對象，或從事基礎(chǔ)性學(xué)術(shù)研究，為應(yīng)用性政策研究提供支持，以增進(jìn)公共利益作為基本價(jià)值取向。

2．智庫的構(gòu)成要素與類型

（1）智庫的構(gòu)成要素：研究者、營銷者與管理者。

（2）智庫的基本類型：官方智庫；民間智庫和高校/企業(yè)智庫。

十一、智庫的功能及其在決策中的作用

1．智庫的功能

（1）為政府提供戰(zhàn)略服務(wù)；

（2）對社會(huì)的引導(dǎo)和教育功能；

（3）人才的儲備庫。西方的“旋轉(zhuǎn)門”機(jī)制指的就是這種智庫為政府和企業(yè)培育和輸送人才的功能。精英薈萃的思想庫源源不斷地為政府儲備和輸送人才，不斷使政府的觀念得到更新，管理水平得到提升。

2．智庫在決策中的作用

（1）發(fā)現(xiàn)并提出前瞻的政策問題；

（2）收集匯總信息，并進(jìn)行科學(xué)分析；

（3）激發(fā)創(chuàng)造性思維；

（4）制訂可行性方案；

（5）政策推行的輿論引導(dǎo)。

十二、我國智庫的現(xiàn)狀及發(fā)展管理

1．我國智庫的現(xiàn)實(shí)困境

（1）內(nèi)容與渠道的矛盾。智庫除了要關(guān)注研究成果的質(zhì)量，還必須努力拓展聯(lián)系決策層的渠道，進(jìn)而增加觀點(diǎn)被采納的機(jī)會(huì)。最理想的狀態(tài)當(dāng)然是內(nèi)容與渠道兩者齊頭并進(jìn)，而一旦“魚與熊掌不可兼得”，則要面臨偏重內(nèi)容還是偏重渠道的選擇。長此以往將陷入呈遞渠道越拓越寬，而內(nèi)容質(zhì)量越做越差的困境。

（2）建議與參考的矛盾。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，為了應(yīng)對信息超載，信息接受者往往傾向于依賴其固有的思路來處理信息。智庫作為信息供給方，自然而然地產(chǎn)生了投其所好的偏好選擇，以增加自己的觀點(diǎn)在信息過濾機(jī)制下“幸存”的概率。在這種情況下，將如何分辨到底是智庫在為決策者提供參考建議，還是決策者在為智庫提供研究方向？

（3）基礎(chǔ)與應(yīng)用的矛盾。雖然從事基礎(chǔ)研究不是智庫的主要工作，研究成果也不是智庫的最終產(chǎn)品，但是對基礎(chǔ)研究的積累決定了應(yīng)用研究的價(jià)值。因此，對從事基礎(chǔ)研究的智庫成員的激勵(lì)就成為一個(gè)問題，同時(shí)，這一對矛盾也模糊了智庫與科研院所的邊界。

（4）市場與立場的矛盾。智庫影響力是智庫存在的基礎(chǔ)，但是智庫的政策影響力與社會(huì)影響力卻不能統(tǒng)一，某種程度上兩者之間甚至存在一種“蹺蹺板”效應(yīng)。因此，政策影響力的極大化有可能造成社會(huì)影響力的極小化。作為相對獨(dú)立運(yùn)行的機(jī)構(gòu)，缺乏社會(huì)影響力將難以獲得可持續(xù)的資金注入與人才供給；而單純依靠政府或某個(gè)機(jī)構(gòu)的全額撥款，其價(jià)值中立又將難以體現(xiàn)。

2．現(xiàn)階段我國智庫的發(fā)展管理

（1）準(zhǔn)確定位智庫性質(zhì)。

（2）理順政府與智庫的關(guān)系，確保智庫的獨(dú)立性和公正性。

（3）建立健全有關(guān)法律法規(guī)，保障智庫的建設(shè)有法可依、有序推進(jìn)。

（4）進(jìn)一步推動(dòng)智庫的內(nèi)部管理體制建設(shè)，提高智庫的專業(yè)化程度。

第三篇：美國智庫對中國人的評論讀后感

中國是一個(gè)有著五千年文明歷史的國家，在人們的生活中積累了無數(shù)先人的精華，美國智庫對中國人的評論讀后感。政治思想和人們的生活指導(dǎo)是經(jīng)過無數(shù)的思想家和政治家總結(jié)的精髓。六十年前中國的無產(chǎn)階級革命家，拋頭顱灑熱血建立了新中國。包括解放前的抗日戰(zhàn)爭表現(xiàn)出了當(dāng)時(shí)的中國英雄兒女強(qiáng)烈的國家民族感，表現(xiàn)出了一種龍的傳人，大漢子孫的氣慨。這是一個(gè)國家的驕傲，是一個(gè)國家每一個(gè)公民對國家的歸屬感，是當(dāng)時(shí)每一個(gè)中國人說出我是一個(gè)中國人的自豪。

新中國風(fēng)風(fēng)雨雨走過了六十年，在當(dāng)前社會(huì)由于社會(huì)歷史傳統(tǒng)教育的不足和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步，具有中國特色的社會(huì)主義也是不段進(jìn)步的，提高國民素質(zhì)，加強(qiáng)國家歸屬感思想教育也是必要的。中華民族是一個(gè)智慧的民族，一個(gè)前進(jìn)的民族，是一個(gè)具有國際責(zé)任感的民族。如何發(fā)揮中國人民的集體優(yōu)勢和主觀能動(dòng)性為國家和社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，這是國家當(dāng)前應(yīng)該深思的問題。我要人們付出，就應(yīng)該給人們一個(gè)公平，公開和自由發(fā)揮的環(huán)境，給人們一種國家榮譽(yù)感。

美國智庫對中國人的評論反應(yīng)出以下幾個(gè)問題：

1、國家作為一個(gè)具有中國特色社會(huì)主義國家，國家財(cái)富是全公民的財(cái)富（代表每一個(gè)中國人都是國家財(cái)富的股東）。國家財(cái)富定義就是在中國境內(nèi)的國 家所擁有的貨幣和資源（包括自然、社會(huì)、技術(shù)等）的總和。國家的行政和權(quán)力機(jī)關(guān)作為經(jīng)營國家財(cái)富的法人是不是應(yīng)該給股東報(bào)告一下國家財(cái)富的經(jīng)營狀況和為每一個(gè)股東辦理一個(gè)股東證增強(qiáng)一下國家歸熟感。自愿放棄股東證明的是不是放棄了國家財(cái)富，讀后感《美國智庫對中國人的評論讀后感》。

2、國家的治理思想法治如何體現(xiàn)。（法治代表官員的減少，和權(quán)力機(jī)關(guān)獨(dú)立性的加強(qiáng)以及大眾對國家行政和事業(yè)單位及人的監(jiān)督）

3、尊重知識對發(fā)明創(chuàng)造和推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步人員的認(rèn)可（經(jīng)濟(jì)和地位的提高）。

4、國家對教育思想的轉(zhuǎn)換每一個(gè)人最先受到的教育一定是國家的歷史，培養(yǎng)人才分為幾類：第一創(chuàng)造性人才，第二治理性人才，第三生產(chǎn)性人才，第四 經(jīng)營性人才，第五管理性人才。人生而平等，拋棄地位、地域和環(huán)境等條件，每一個(gè)人愛基礎(chǔ)教育是平等的。

5、如何規(guī)范官員特權(quán)，對一項(xiàng)關(guān)系國家生計(jì)和民生的大事公示，使每一個(gè)公民參與國家治理。

6、尊重國際環(huán)境，大力提高生產(chǎn)力減少國家資源浪費(fèi)和賤買。

7、國家引導(dǎo)、國家鼓勵(lì)個(gè)人合理地創(chuàng)造財(cái)富，對新技術(shù)、新發(fā)明國家應(yīng)該投資產(chǎn)出。

如果國家給予了人們平安、幸福、公平、公開、尊重的待遇，人們應(yīng)該為國家和社會(huì)盡責(zé)。

1、作為一個(gè)中國人是中國財(cái)富的受用人，我應(yīng)該回報(bào)社會(huì)。

2、作為參與國家管理的一員，我應(yīng)該在社會(huì)中盡心。

3、作為中國歷史傳統(tǒng)思想精華的受用者，我應(yīng)該尊重社會(huì)公德及道德。

4、作為逐漸強(qiáng)大的中國一員我很自豪，我應(yīng)該為社會(huì)盡責(zé)。

美國智庫的評倫也反應(yīng)了美國的強(qiáng)加要求，文化侵略。

1、美國以富人心態(tài)看待中國。

2、美國不了解發(fā)展中的中國。

3、中國與美國還沒有取得國際相當(dāng)?shù)匚弧?/p>

4、美國對中國的技術(shù)壁壘的表現(xiàn)。

5、美國怕中國不出口重要稀有金屬，怕中國進(jìn)入資源市場。

發(fā)展中的國家都是有錯(cuò)改之，強(qiáng)加不要。

第四篇：計(jì)劃書(MBA智庫)

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

? ? 接 收 日 期： 年 月 日 商 業(yè) 計(jì) 劃 書

（撰寫參考）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

o o o o o o o o o o o o o o o 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 [公司名稱] [日期] 目 錄

執(zhí)行概要 ???????????????????(1000-2000)第一部分 公司基本情況?????????????(2000-3000)第二部分 公司管理層??????????????(3000-5000)第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)???????????????(10000-15000)第四部分 研究與開發(fā)??????????????(5000-10000)第五部分 行業(yè)及市場情況????????????(15000-20000)第六部分 營銷策略???????????????(15000-20000)第七部分 產(chǎn)品制造???????????????(3000-5000)第八部分 管理?????????????????(5000-8000)第九部分 融資說明???????????????(3000_5000)第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃???????????????(10000-15000)第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制???????????????(5000-8000)第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度?????????????(1000-3000)第十三部分 其它?????????????????(5000-10000)備查資料清單????????????????????

? 執(zhí)行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況 ? 公司基本情況： ? 公司名稱 ? 成立時(shí)間 ? 注冊資本 ? 實(shí)際到位資本 ? 其中現(xiàn)金到位 ? 無形資產(chǎn)占股份比例 % ? 注冊地點(diǎn) ? 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。? 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。? 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： ? 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 o 甲方 o 乙方 o 丙方 o 丁方 o 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。?

o 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有......。?

o 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為......。?

o 目前主營業(yè)務(wù)為....。? 公司目前職工情況：

*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

第二部分 公司管理層

董事會(huì)成員名單： ?

序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? o o o o ?

o o o o ?

o o o o ? 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場營銷負(fù)責(zé)人 o o o o ?

o o o o ?

o o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)： ? 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)： ? 專利申請情況： ? 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況： ? 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）： ? 目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。? 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。? 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)： ? 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分 研究與開發(fā) ? 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)： ? 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況： ? 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： ? 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)： ? 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況： o 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況： o o 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)： o

第五部分 行業(yè)及市場情況 ? 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）： ? 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。市場分析

1.市場解讀（市場調(diào)研）2.市場環(huán)境分析（宏觀與微觀）一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況 競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷（行業(yè)壁壘、市場集中程度、產(chǎn)品差異化程度、成本結(jié)構(gòu)）二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第六部分 營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）： ? 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施： ? 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： ? 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： ? 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： ? 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： ? 其它方面的策略與實(shí)施： ? 對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分 產(chǎn)品制造 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： ? 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）： ? 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： ? 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： ? 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： ? 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備： ? 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： ? 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分 管 理 ? 請說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。? 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ ? 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： ? 公司是否考慮員工持股問題，請說明： ? 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容： ? 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同： ? 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： ? 公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種： ? 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明： ? 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： ? 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： ? 請說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說明 ?

投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）四．資本結(jié)構(gòu) 五．回報(bào)/償還計(jì)劃 六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 七．投資抵押 八．投資擔(dān)保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明 十二．報(bào)告 十三．雜費(fèi)支付 投資報(bào)酬與退出 一．股票上市 二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三．股權(quán)回購

四．股利 ? 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬元，? 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，? 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ ? 請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃： ? 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： ? 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ ? 預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ ? 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ ? 如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ ? 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間： ? 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： ? 需要對投資方說明的其它情況：

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析 一．財(cái)務(wù)分析說明 二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ? 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為 %，純利潤率為 % ? 請?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表； ? 注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）： 風(fēng)險(xiǎn)分析 一．資源風(fēng)險(xiǎn) 二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五．成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六．競爭風(fēng)險(xiǎn) 七．政策風(fēng)險(xiǎn) 八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 九．管理風(fēng)險(xiǎn)

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）： 第十三部分 其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1.營業(yè)執(zhí)照

? 2.公司章程 ? 3.驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 ? 4.資信證明 ? 5.法人代碼證書 ? 6.稅務(wù)登記證 ? 7.財(cái)務(wù)報(bào)表（上、本、本月）? 8.專利證書、鑒定報(bào)告 ? 9.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書 ? 10.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 ? 11.商業(yè)計(jì)劃書

公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。

?

PS: 公司及未來

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。

1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì) 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述 應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

3．歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：“為什么你幫人做了這件事或做了那件事？”另一類典型問題則可能是：“你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑？為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折？” 4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：“你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)？” 6．唯一性（管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：“本公司獨(dú)特的原因何在？”這個(gè)問題變換說法為：“與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)？”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證 你公司必勝？為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：“為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值？它為用戶提供哪些功能？用戶的購 買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何？何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低？有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場？這種沖出有利還是有害？你的產(chǎn)品責(zé)任是什么？若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任？你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制？價(jià)格彈性多少？產(chǎn)品耐用性如 何？如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)？在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段？“ 8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在？如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致？此外還有一些基本問題，像“你如何了 解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率？你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何？哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準(zhǔn)影響最大？你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘？第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何？與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在？本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響？你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界？” 應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個(gè)電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場。

9．競爭者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競爭者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：“你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢？關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措 施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何？競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢？誰是你最主要的競爭對手？誰是你的行業(yè)伙伴？你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭？你的產(chǎn)品有無替代品？如果有，誰制造這種 產(chǎn)品？其地替代頻繁程度怎樣？你與競爭對手的價(jià)格差異如何？有無競爭對手加入你的行業(yè)？如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何？希望競爭對手如何做出反應(yīng)？你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎？” 10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最 終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)？是本公司直接零售，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售？廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何？你的基本廣告策略是什么？其成本 怎樣？你的銷售對廣告的敏感程度怎樣？你曾采用過哪些市場滲透策略？現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場 滲透策略？若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略？目前銷售難度如何？需要直 接推銷否？即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣？銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推 銷？購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低？用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算？從與購買者簽約 到最終銷售的時(shí)間長短如何？政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制？“。

第五篇：中國教育智庫網(wǎng)

中國教育智庫網(wǎng)

羅夫運(yùn)，中國教育科學(xué)研究院未來學(xué)校實(shí)驗(yàn)室副主任、北京教育信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長。本文根據(jù)演講者在第二屆中國教育行業(yè)投資與創(chuàng)新研討會(huì)發(fā)言內(nèi)容整理而成。21世紀(jì)是一個(gè)變革迅猛的時(shí)代，社會(huì)發(fā)展對人的素養(yǎng)、技能提出了諸多全新要求，教育從理念到方式都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。科學(xué)探究持續(xù)刷新我們對世界的認(rèn)知，知識加速折舊,知識結(jié)構(gòu)變得比知識本身更重要。機(jī)器人、人工智能、3D打印、工業(yè)4.0顛覆著舊有的生產(chǎn)方式，互聯(lián)網(wǎng)重新塑造著我們的生活方式，全球化改變著我們與世界的關(guān)系。未來需要什么樣的人？什么樣的人能跟上發(fā)展的步伐？什么是未來的合格公民？聯(lián)合國教科文組織從全球公民的角度出發(fā)，提出全球公民教育的核心能力包括：知識和理解技能認(rèn)知技能非認(rèn)知技能行動(dòng)能力世界經(jīng)合組織OECD教育政策特別顧問安德烈亞斯?施萊歇爾教授在梳理各國基礎(chǔ)教育創(chuàng)新政策后指出：21世紀(jì)所必須習(xí)得的技能，涵蓋了知識、技能、個(gè)人品性三方面的交集。具體而言，主要包括創(chuàng)造力、批判性思維、問題解決、創(chuàng)新、協(xié)作、數(shù)據(jù)搜集與溝通等等。歐洲議會(huì)和歐盟教育理事會(huì)通過的《終身學(xué)習(xí)關(guān)鍵能力——?dú)W洲參照框架》指出，基礎(chǔ)教育階段要培養(yǎng)的學(xué)生的能力包括：母語交流能力外語交流能力數(shù)學(xué)能力及科學(xué)和技術(shù)基本能力數(shù)字化能力學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)能力社會(huì)和公民能力首創(chuàng)精神和創(chuàng)業(yè)能力文化意識和表達(dá)能力以此為核心，培養(yǎng)素質(zhì)全面的合格公民。世界教育創(chuàng)新峰會(huì)(WISE)的《面向未來：21世紀(jì)核心素養(yǎng)教育的全球經(jīng)驗(yàn)》中提到，最受各經(jīng)濟(jì)體和國際組織重視的七大素養(yǎng)：溝通與合作、創(chuàng)造性與問題解決、信息素養(yǎng)、自我認(rèn)識與自我調(diào)控、批判性思維、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)與終身學(xué)習(xí)、公民責(zé)任與社會(huì)參與。世界教育創(chuàng)新峰會(huì)(WISE)“2030年的學(xué)校”調(diào)查報(bào)告顯示：教師、講座或強(qiáng)制課程將被淘汰，今后傳統(tǒng)實(shí)體學(xué)校不再是學(xué)生接受理論知識的地方，相反，它成為一種社交環(huán)境，學(xué)生在這里接受引導(dǎo)，與同學(xué)互動(dòng)，獲得各種能力，以更好地適應(yīng)未來職業(yè)生涯。各國的探索美國創(chuàng)立的世界第一所未來學(xué)校：美國創(chuàng)立了創(chuàng)建了世界上第一所以“未來學(xué)校（The School of the Future）”命名的學(xué)校。該校2003年籌建，2006年建成，是全球第一所將創(chuàng)新教學(xué)方法和當(dāng)今最先進(jìn)的技術(shù)融合在一起的學(xué)校。新加坡的未來學(xué)校計(jì)劃：2007年，新加坡教育部選出首批5所“未來學(xué)校”開始試點(diǎn)實(shí)施，隨后逐步挑選其他學(xué)校，最終完成在2015年擁有15所“未來學(xué)校”的計(jì)劃。這些學(xué)校作為教育在信息技術(shù)應(yīng)用、課程和教學(xué)等方面的創(chuàng)新示范窗口，紛紛對未來教育模式展開了各具特色的實(shí)踐探索，以滿足不同學(xué)習(xí)者的個(gè)性化學(xué)習(xí)。歐盟的未來學(xué)校實(shí)驗(yàn)室：歐洲學(xué)校聯(lián)盟2012年1月在布魯塞爾成立了未來教室實(shí)驗(yàn)室（The Future Classroom Lab, FCL）創(chuàng)新項(xiàng)目。該項(xiàng)目是為了支持教與學(xué)的方式變革，呈現(xiàn)可以如何重新組織傳統(tǒng)的教室和其它學(xué)習(xí)空間。其主要功能包括：為歐盟30個(gè)國家教育部長的信息技術(shù)決策者提供決策依據(jù)；展示未來教室教與學(xué)的技術(shù)和方法；提供培訓(xùn)、教師持續(xù)專業(yè)發(fā)展課程等。俄羅斯的教育“未來項(xiàng)目”：2006年，以實(shí)現(xiàn)中小學(xué)教育現(xiàn)代化為目標(biāo)，啟動(dòng)了教育“未來項(xiàng)目”。該項(xiàng)目實(shí)施的目的是改變中小學(xué)校機(jī)制，而非具體某一所和某一部分學(xué)校。芬蘭的FINNABLE2020項(xiàng)目：該項(xiàng)目是由芬蘭科技部、地方政府和相關(guān)基金會(huì)和企業(yè)組織資助的。該項(xiàng)目旨在促進(jìn)建立能夠打破傳統(tǒng)時(shí)間、地點(diǎn)和人員限制的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)，在芬蘭國內(nèi)及國際范圍內(nèi)推動(dòng)更具合作性的、基于ICT技術(shù)的21世紀(jì)新學(xué)習(xí)環(huán)境的研究和創(chuàng)設(shè)工作。項(xiàng)目組織方通過與研究者、實(shí)踐者、公司企業(yè)及社會(huì)公共部門開展廣泛合作，促進(jìn)和提升學(xué)校教育人員的專業(yè)能力，從而使他們更好地將學(xué)生培養(yǎng)成為積極主動(dòng)的、善于溝通合作的、具備科技素養(yǎng)的、具有終身學(xué)習(xí)能力的21世紀(jì)的合格公民。德國的“MINT創(chuàng)造未來”項(xiàng)目：德國在“MINT創(chuàng)造未來”聯(lián)盟框架下設(shè)立了“MINT友好學(xué)校”的學(xué)校評選項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在通過評選活動(dòng)和標(biāo)桿學(xué)校的榜樣效應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)校促進(jìn)數(shù)學(xué)、信息、科學(xué)和技術(shù)專業(yè)的教育教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對于這些專業(yè)領(lǐng)域知識和職業(yè)前景的興趣，提升教學(xué)質(zhì)量，在學(xué)校中營造促進(jìn)MINT學(xué)習(xí)的良好氛圍，并加強(qiáng)學(xué)校之間以及學(xué)校與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)之間有關(guān)MINT教育的合作。法國的“投資未來計(jì)劃”：2013年6月法國參議院通過了《重建共和國基礎(chǔ)教育規(guī)劃法》，啟動(dòng)了新一輪教育改革。法國教育部發(fā)起“教育數(shù)字化計(jì)劃”，計(jì)劃投入大量經(jīng)費(fèi)以完善教學(xué)設(shè)備，發(fā)展豐富的教學(xué)資源和多樣的教學(xué)形式，并著力打造數(shù)字校園，形成數(shù)字信息公共教育服務(wù)體系。為此推動(dòng)的最初兩個(gè)實(shí)質(zhì)性行動(dòng)，一個(gè)是2015年5月發(fā)起的是“聯(lián)結(jié)小學(xué)”項(xiàng)目，在先期惠及500所中小學(xué)的基礎(chǔ)上，于2016年完成法國全境中小學(xué)的全面寬帶連接；另一個(gè)是2015年10月發(fā)起的“電子法國”項(xiàng)目（e-Fran），由全法“投資未來計(jì)劃”先期投入3000萬歐元，幫助部分學(xué)校完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我國的情況為什么我們的學(xué)校總是培養(yǎng)不出杰出人才？—— 著名的“錢學(xué)森之問”。原因在于學(xué)校教育結(jié)構(gòu)失衡，學(xué)校培養(yǎng)的人才與社會(huì)所需要的人才不匹配。1．社會(huì)需求對學(xué)校人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)導(dǎo)向社會(huì)需求倒逼教育改革。2010年7月8日《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》發(fā)布。2014年1月10日教育部《關(guān)于推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展的若干意見》發(fā)布。2015年7月8日《2017年高考改革方案》發(fā)布。2015年8月《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生勞動(dòng)教育的意見》發(fā)布。2016年9月13日《中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)》總體框架發(fā)布。2016年9月20日《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)校考試招生制度改革指導(dǎo)意見》發(fā)布。本次中考改革的核心就是要形成“學(xué)業(yè)水平成績+素質(zhì)評價(jià)”的考試招生錄取模式。高考也發(fā)生了變化，如不分文理科，不再一考定終身。2.中國學(xué)生核心素養(yǎng)框架中國未來學(xué)校創(chuàng)新計(jì)劃：2013年中國教育科學(xué)研究院正式啟動(dòng)“中國未來學(xué)校創(chuàng)新計(jì)劃”。2014年10月“中國未來學(xué)校實(shí)驗(yàn)室”正式成立。2016年1月“未來學(xué)校創(chuàng)新計(jì)劃”被教育部列為信息化工作重點(diǎn)。2016年3月全國20個(gè)地區(qū)教育局申報(bào)“未來學(xué)校創(chuàng)新計(jì)劃”試驗(yàn)區(qū)。2016年11月17日《中國未來學(xué)校白皮書》正式發(fā)布。未來學(xué)校的特征什么是未來學(xué)校？圍繞社會(huì)發(fā)展對人的核心素養(yǎng)提出的培養(yǎng)目標(biāo)，通過對課程、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)空間、教育技術(shù)、學(xué)校組織結(jié)構(gòu)的變革，而構(gòu)建的、面向未來的新型學(xué)校。未來學(xué)校是以智慧、個(gè)性化、混合、實(shí)踐為特征的云教育+實(shí)踐場。夏山學(xué)校（Summerhill school）教與學(xué)的方法：采彈性課表與混齡編組的學(xué)級組織，學(xué)習(xí)的基本原則是自由、責(zé)任與信任，除了知識的學(xué)習(xí)外，強(qiáng)調(diào)情意教育，學(xué)生有機(jī)會(huì)決定自己的學(xué)習(xí)課程，負(fù)起安排與完成自己學(xué)習(xí)的責(zé)任。深泉學(xué)院(Deep Springs College)學(xué)院創(chuàng)辦于1917年，校訓(xùn)為:勞動(dòng)，學(xué)術(shù)，自治。必修課包括英文寫作和公共演講，其余課程為選修，每周勞動(dòng)30小時(shí)。學(xué)校的一切日常管理都由學(xué)生們自己負(fù)責(zé)，包括學(xué)校開什么課程、任免教授、新生錄取，都由學(xué)生董事會(huì)參與，而且決定權(quán)很大。學(xué)習(xí)的空間：學(xué)校建筑及使用概念之更新，學(xué)習(xí)的空間不再限于傳統(tǒng)的教室，而是走出教室之外，甚至學(xué)校之外。奇點(diǎn)大學(xué)（Singularity University，簡稱SU）設(shè)在加州硅谷心臟地帶，美國宇航局埃姆斯研究中心內(nèi)，是為迎接電腦優(yōu)于人腦的時(shí)代來臨，谷歌（Google）與美國宇航局（NASA）展開合作，是致力開辦一所培養(yǎng)未來科學(xué)家的學(xué)校。未來學(xué)校的課程特征契合「契合學(xué)生個(gè)體特點(diǎn)、契合校情、契合社會(huì)需要」融合「學(xué)科之間的融合、與信息技術(shù)融合」聯(lián)合「校內(nèi)與社會(huì)的聯(lián)合、知識與實(shí)踐的聯(lián)合」2015年3月，芬蘭國家教育委員會(huì)正式發(fā)布了強(qiáng)調(diào)“寓教于樂”和學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)的《國家核心課程大綱》，新的核心課程將于2016年8月開始實(shí)施。基礎(chǔ)教育核心課程會(huì)率先進(jìn)行改革，高中的核心課程隨后也會(huì)進(jìn)行改革。未來學(xué)校的學(xué)習(xí)方式特征基于項(xiàng)目的主動(dòng)學(xué)習(xí)；面向真實(shí)的深度學(xué)習(xí)；基于證據(jù)的智慧學(xué)習(xí)；突破校園的無邊界學(xué)習(xí)。未來學(xué)習(xí)方式的顯著特點(diǎn)之一是項(xiàng)目式學(xué)習(xí)。未來學(xué)校的空間特征符合面向未來的教育理念（開放、社交、實(shí)踐、近自然）以學(xué)生為中心促進(jìn)學(xué)生成長滿足多樣化學(xué)習(xí)方式綠色環(huán)保智慧化20世紀(jì)早期學(xué)校設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是工廠化生產(chǎn)的福特模式。福特模式的假設(shè)是，所有的學(xué)生都做好了準(zhǔn)備，在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)，向同一個(gè)人學(xué)習(xí)同樣的知識；學(xué)習(xí)是被動(dòng)的；教師可以同時(shí)面對20-30個(gè)學(xué)生扮演全能者、指導(dǎo)者、講師、學(xué)科專家、看護(hù)者）；學(xué)習(xí)是在教師控制之下發(fā)生的。全新的學(xué)習(xí)范式認(rèn)為，不同的學(xué)生在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)、以不同的方式、從不同的人那里學(xué)習(xí)；從教師中心轉(zhuǎn)向以學(xué)生為中心的個(gè)性化學(xué)習(xí)、學(xué)生導(dǎo)向的學(xué)習(xí)、項(xiàng)目式學(xué)習(xí)；學(xué)校的學(xué)習(xí)空間中需要有社會(huì)化的學(xué)習(xí)區(qū)域。未來學(xué)校的物理空間必須要支持的20種學(xué)習(xí)方式：獨(dú)立學(xué)習(xí)同儕互學(xué)團(tuán)隊(duì)合作教師一對一教學(xué)講座——教師導(dǎo)向的學(xué)習(xí)項(xiàng)目式學(xué)習(xí)移動(dòng)計(jì)算機(jī)的技術(shù)遠(yuǎn)程教學(xué)基于網(wǎng)絡(luò)的研究學(xué)生展示表現(xiàn)性學(xué)習(xí)研討式學(xué)習(xí)各學(xué)科的學(xué)習(xí)自然主義的學(xué)習(xí)社會(huì)/情緒/精神的學(xué)習(xí)基于藝術(shù)的學(xué)習(xí)講故事基于設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)協(xié)作教學(xué)/學(xué)習(xí)游戲式學(xué)習(xí)空間設(shè)計(jì)需要解決的幾個(gè)問題：如何滿足多樣的化的學(xué)習(xí)方式如何喚醒大腦如何提高學(xué)生的專注如何保持愉悅，促進(jìn)高級認(rèn)知活動(dòng)主動(dòng)式學(xué)習(xí)空間：滿足多樣化的學(xué)習(xí)方式—— 靈活、開放、可移動(dòng)提高專注力喚醒大腦—— 設(shè)置非正式學(xué)習(xí)區(qū)物理環(huán)境改變思維能力—— 色彩、光照、密度、墻面滿足開放、靈活、滿足多樣化學(xué)習(xí)方式，桌椅要能夠靈活移動(dòng)，隨時(shí)根據(jù)學(xué)習(xí)需求進(jìn)行變換未來學(xué)校組織特征學(xué)校組織管理虛擬化；學(xué)校組織管理網(wǎng)絡(luò)化;學(xué)校組織管理智能化;學(xué)校組織管理扁平化。信息技術(shù)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了一系列的技術(shù)，為什么中國的教育信息化現(xiàn)在走到很難往下走的地步？是因?yàn)榘研畔⒒旁诹耸孜唬逃荒馨研畔⒒旁谑孜唬呀逃旁谑孜唬畔⒒撬闹危蛘咝畔⒒且环N手段，如果本末倒置，結(jié)果必定不適用，所以從今年開始啟動(dòng)教研計(jì)劃。以前從信息化看信息化，現(xiàn)在要往教研上融合，技術(shù)和教育要融合，判斷一個(gè)信息技術(shù)到底是不是合適，應(yīng)該從是否滿足能夠?qū)崿F(xiàn)這7個(gè)核心的素養(yǎng)，即技術(shù)怎樣作為支撐，才是用技術(shù)的根本。為信息技術(shù)談信息技術(shù)是做不好教育的。未來學(xué)校的總體特征：學(xué)習(xí)方式「項(xiàng)目式學(xué)習(xí)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、場景化學(xué)習(xí)、實(shí)踐式學(xué)習(xí)」可持續(xù)發(fā)展「生態(tài)、低碳的建筑」新型的教育空間「開放多元的學(xué)習(xí)空間，社會(huì)交往空間，休閑娛樂空間」新技術(shù)的支撐「云平臺、移動(dòng)終端、可穿戴設(shè)備、虛擬現(xiàn)實(shí)等」圍繞上述變革的學(xué)校組織管理形式創(chuàng)新目前未來學(xué)校項(xiàng)目以課題的形式在讓全國各地來申報(bào)，教科院可以對學(xué)校進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)，引起當(dāng)?shù)氐慕逃块T學(xué)校老師的熱烈歡迎，反響很激烈，因?yàn)楝F(xiàn)在做的未來學(xué)校這件事是前瞻性的，是吻合現(xiàn)在教育發(fā)展的趨勢的。小學(xué)不再考試，中考合一，多元評價(jià)，高考分三階段，一切的改變都是為了滿足最終培養(yǎng)人，當(dāng)然這個(gè)改革也有一個(gè)過程，不可能忽然全變了。希望今天的分享，尤其是未來的理念、學(xué)校的發(fā)展趨勢、從全球到中國的發(fā)展趨勢，對大家現(xiàn)在及未來做的事情，能夠有所啟示。