第一篇：關于進一步強化鄉鎮招商引資工作的探討

關于進一步強化鄉鎮招商引資工作的探討

招商引資工作是促進地方經濟發展的快捷之路，是我縣積極推進“工業強縣、開放活縣”戰略的有力措施，是提升我縣開放性經濟層次的有效途徑。鄉鎮（街道）的招商引資工作對我縣經濟發展有著舉足輕重的作用，分析鄉鎮（街道）招商引資工作的實際情況，對全縣招商引資的整體工作有很好的借鑒意義。

一、鄉鎮招商引資工作取得喜人成績

自2002年以來，我縣每年引進的項目呈現逐年上升的態勢，2008年更是達到了140個，協議資金58.9億元，協議利用外資1.74億美元。2007年，我縣開始著手縣城迎春南路的商務區建設，計劃通過5年左右的時間，建成一批樓宇，集聚一批企業總部，發展一批服務設施和中介機構，把縣城商務區建設成為融傳統人文景觀與現代化建筑、集商務與服務功能為一體的新興商貿服務街區。與此同時，通過開展各類招商活動，爭取“大、好、高”項目的入駐，形成“高增值、具活力、強輻射”的城市經濟新增長點。我縣招商引資工作取得的成績與各鄉鎮（街道）政府的努力有密切的關系，主要反映在：

（一）招商引資總量大幅度提升。2007、2008兩年來，我縣各個鄉鎮（特別是一區七園所在鄉鎮）招商引資總量成果明顯。兩年來，桐君街道共引進項目28個，協議資金15.8億元，實際投入14.3億元；富春江鎮共引進項目18個，協議資金8億元，實際投入7.3億元；橫村鎮共引進項目40個，協議資金10.3億元，實際投入7.98億元；鳳川鎮共引進項目28個，協議資金20.3億元，實際投入7.1億元；江南鎮共引進項目23個，協議資金12.7億元，實際投入5.5億元；開發區共引進項目23個，協議資金20.4億元，實際投入15.7億元。

（二）招商引資環境進一步優化。通過這些年招商引資活動的開展，以及鄉鎮（街道）政府自身的重視和努力，鄉鎮（街道）的招商環境得到了很好的改善。江南鎮是我縣的招商引資大鎮，由于種種原因，以前也曾使不少客商望而卻步，影響了招商引資工作。近三年來，該鎮通過“三抓一樹”（抓教育、抓典型、抓打擊、樹正氣），招商引資環境總體實現了和諧穩定，干部群眾的發展意識、發展觀念、發展信心都有了極大的改變和提高，較好地改變了外界對該鎮的一些不良看法，使外來投資者能夠放心大膽地來投資，解除了后顧之憂。良好的投資環境也極大地提升了投資者的信心，2008年，該鎮實際工業投入3.57億元，比2005、2006、2007三年的總和還要多。與此同時，其他鄉鎮（街道）的投資環境也極大改善，鄉鎮（街道）招商引資主戰場的作用也得到了更好的發揮。

（三）招商引資氛圍進一步濃厚。鄉鎮（街道）之間形成了“你追我趕”的良好競爭態勢。各鄉鎮（街道）之間為了應對競爭，紛紛出臺了各自的招商鼓勵政策，組建了相應的招商隊伍，鄉鎮（街道）主要領導三分之一的精力都花在招商引資工作上，一般干部也開始積極參與招商引資（提供信息、聯系部門等），行政村干部則通過裙帶關系開展招商引資，形成了“主要領導一般干部兩頭熱、鄉鎮干部村級干部兩邊火”的喜人氛圍。

二、鄉鎮招商引資工作的難點

盡管我縣的招商引資成績斐然，但是從客觀上分析，這些年來特別是近三年來，我縣的招商引資呈現出了多元且較為復雜的局面。對照周邊縣市富陽、建德以及長興、德清等地的招商引資工作，還存在許多問題和不足，如引進項目產業層次較低，仍以勞動密集型為主；投入與產出比偏低，產業帶動效應不明顯；協議資金到位率低，履約不及時；項目對稅收的貢獻有待提高；招商氛圍時冷時熱等。由于國際金融危機和區位關系的影響，一些項目的引進存在很大難度；我縣旅游城市的傳統定位，某些高污染、薄產出的項目被摒棄；由于組織部門制定了對鄉鎮一級的考核目標，各鄉鎮（街道），之間的競爭也日趨激烈，但由于鄉鎮（街道）之間的交通、地理等因素的不盡相同，造成了招商引資工作的不平衡。在調研過程中，我們了解到，一些鄉鎮（街道）自身存在著不少困惑與難題，需要進一步解決，主要有：

（一）壓力大。主要來源于和周邊縣市（也包括我縣其他鄉鎮）的競爭及縣里考核指標的壓力。德清、長興乃至更近的富陽、建德等地，招商引資工作措施得力、發展速度驚人，給我縣造成了較大的壓力，可以說是已經到了“緊一緊就會拼上去，松一松就會掉下來”的關鍵時期；同時，各鄉鎮（街道）為了更好地完成縣里定的指標任務，也正在“翻山越嶺”，然而，受大環境的影響，在“僧多粥少”的情況下，實際落戶的招商項目卻并不多。

（二）不平衡。由于交通、地理等區位條件的差異，我縣各個鄉鎮（街道）的招商引資工作歷年均顯現出了不平衡的態勢。去年以來，由于國際金融危機的影響，這種不平衡更為明顯。今年1—6月，實際招商投入有4個鄉鎮同比下降了10%以上，8個鄉鎮未完成“時間過半、任務過半”的要求；有外資任務的8個鄉鎮（街道、開發區）中協議外資只有2個鄉鎮完成率超過50%，有三個鄉鎮協議外資為0；實到外資沒有一個鄉鎮完成50%，有4個鄉鎮實到外資為0；市外內資完成“時間過半、任務過半”的有7個鄉鎮，其余鄉鎮離目標任務進度要求還有較大距離。

（三）面臨土地、資金“瓶頸”。橫村鎮是我縣傳統的針織工業功能區，這些年來大力開展招商引資工作，鎮里用地已經非常緊張，進一步開展招商引資工作，將面臨用地緊張的矛盾。另外，項目在落戶以后，由于企業自身的發展，需要擴大規模，建新廠房、上新設備，這就需要融資，然而由于企業自身實力的欠缺，肯定會找到落戶地政府，而鄉鎮（街道）政府本身財力受限，如何為企業解決這個問題？于是乎，企業進退維谷，鄉鎮絞盡腦汁，而最后的結果卻未必盡如人意。

（四）招商引資定位不準。目前，部分鄉鎮在招商引資工作中，只片面追求資金和項目的引進，并沒有結合當地的地理環境和資源特色，進行有針對性的招商。招商引資盲目性很大，導致很難引進企業和項目。即使引進了企業，也因為不適合當地的鄉情難以發展壯大。

（五）對外宣傳力度不夠。雖然各鄉鎮（街道）都有自己的資源優勢和地理優勢，但多數鄉鎮（街道）由于財力有限，僅僅是勉強維持運轉，根本沒有余力去投入招商引資宣傳。由于多數鄉鎮（街道）沒有自己的宣傳網站和宣傳手冊，對外宣傳及信息來源的渠道較窄，在一定程度上影響了招商引資工作的成效。

（六）鄉鎮（街道）各自為戰。由于指標的壓力，鄉鎮（街道）招商引資過程中，往往孤立地突出自身優勢，而忽略了全縣整體區域優勢。更有甚者，利用稅收返還獎勵等手段，鄉鎮（街道）之間“互相挖墻腳”，互相“搶商”，沒有形成規范有序、共同推進的局面。

（七）仍然停留在“守株待兔”式招商。由于招商的特殊性，怕走出去，又請不進來，方式單一，大項目引不來，小項目往往又不符合上面要求，浪費了現有的資源。

三、鄉鎮強化招商引資工作的手段和方法

作為基層一級政府，目前，鄉鎮（街道）的重要工作、中心工作就是一切圍繞項目轉，一切圍繞項目干。而招商引資工作無疑是項目建設的前提和基礎，其成效如何，不僅是檢驗鄉鎮（街道）組織運籌重點工作、中心工作的具體能力和水平的重要標志，而且也是評判一級政府具體工作實績好壞的重要指標。因此，做好招商引資工作，吸聚內外資本和各類要素集聚發展顯得尤為迫切。

在如今“項目為王，融資為本”的經濟飛速發展時期，面臨區域競爭新的嚴峻形勢和復雜局面，鄉鎮（街道）如何結合自身特點，適應客觀環境趨緊的新情況，突破思維定勢，開拓招商思路，創新引資舉措，放大比較優勢，凸現集聚效應，開創招商引資工作的新局面，全面增強區域產業的整體競爭實力，實現經濟的快速、持續、健康運行，促進產業集聚、集約、集群發展，筆者認為應著重做到“五個多”——

（一）形式多樣化。

作為鄉鎮（街道）一級基層組織，針對區域招商日趨白熱化的競爭態勢，要高位謀劃、高效運作，直面應對微觀調整和宏觀調控，在工作中善動腦、勤思考，謀全局、定舉措，創新路、求突破。

1、無地招商。面對土地這一不可再生的稀缺資源日益趨緊的現實情況，鄉鎮（街道）要逐步摒棄“攤大餅”式的外延發展模式。按照集約發展、內涵提升的要求，走科學發展之路，積極引導現有企業通過外資嫁接、民資參股、增資擴股、裂變發展等有效途徑，逐步壯大規模，增強企業實力，在不占用土地的情況下，增加資本投入，實施工業技改，從而實現零土地投入，挖掘企業內在潛能，增強發展的內生原動力和后續力。

2、飛地招商。這方面我縣做得較好。鄉鎮（街道）的招商引資工作必須站在全縣的戰略高度加以審視和謀劃，要顧全大局，服務服從于全縣招商工作，決不能僅從自身發展的單一角度來定措施，抓推進，而應該從我縣整個區域的全局出發，系統思考，統籌運作。在自身承載能力和環境容量無法滿足大企業大項目要求時，要積極牽線，主動搭橋，努力為我縣增長極引外資，納內資，薦項目，吸民資，要積極創造條件，有選擇地在鳳川和江南工業園區，形成獨立的產業格局和工業體系，真正做到在為全縣開放型經濟全面豐收作出應有貢獻的同時，實現自身招商引資工作新跨越雙贏的目標。

3、存地招商。面對土地硬約束的實際，為了有效破解發展瓶頸，鄉鎮（街道）必須注意內部挖掘，盤活存量土地，滿足項目落地所需。要通過全面梳理老村部、舊校舍以及征而未供、供而未用、用而不足等存量閑臵用地，進一步調整和優化土地配臵，整合有效的要素資源，以此來化解用地矛盾，吸引和催生一批項目安家落戶，增強土地這一稀缺要素資源對項目的吸引力。

4、陣地招商。良好的發展載體是項目落地的支撐平臺，尤其是土地資源稀缺的鄉鎮，更要注意集約開發，集中要素，集群發展。為此，鄉鎮要進一步提升園區的規劃水平和檔次，并進一步加大對工業集中區建設的投入，加快水、電、路燈、網絡、電信、給排水等各項基礎配套設施的建設，通過優化空間布局，營造載體環境，提升區域功能，重構產業格局，完善工業體系，進一步增強工業集中區對項目的承載力和吸納力，全力打造區域競爭的強引擎和增長極。

5、騰地招商。要按照產出高效化，發展科學化，用地集約化的總體要求，對區域內所有企業的稅收貢獻率、勞動力吸納率、投入產出率以及產業發展趨勢、能源資源消耗、環保安全達標等情況進行全面調研和排查，通過科學、合理、有效地篩選，對一些投入大、產出少，能耗高、污染大，效益差、后勁弱的小項目、小企業，要通過宣傳引導、稅收調節、規費調整、用地回購、加強監督等有效措施，多管齊下，督促企業退出現有生產和經營陣地，從而招引科技含量高、附加值高、低消耗、低污染的企業和項目，實施騰籠換鳥，實現資源的優化配臵，提高土地的利用率和產出率。

6、增地招商。對一些符合產業政策要求，產業帶動力強，項目體量大，投資額度大的國家鼓勵類好項目、大項目，要及時做好與上級有關部門的對接工作，完善基礎資料，做好科學包裝，落實專人跟蹤，加大公關協調力度，積極爭取上級土地直供指標和專項掛鉤指標，以有效化解項目的土地瓶頸制約，確保重大項目及時落地和開工建設，早日竣工投產，取得預期效益。

（二）項目多層次。

鄉鎮（街道）政府作為當地招商引資工作的直接領導者、組織者，指揮者和參與者，要徹底改變“撿到籃里都是菜”的那種饑不擇食的招商理念，變招商引資為擇商選資，堅持從鄉鎮的實際和特點出發，做到顯示特色、放大優勢，全面出擊、有的放矢，廣泛招引、科學篩選，統籌兼顧、重點突出，分類吸納以下三個層次的項目：

1、小而專項目。主要是招引項目體量規模小，但擁有自主品牌和知識產權或專利，產品市場容量和空間比較大，發展前景好，具有比較優勢和差別化競爭力，稅收貢獻比較大的中小型項目，這類項目是鄉鎮招商引資的基礎，也是構成鄉鎮項目招商整體架構的重要主體，更是避免區域產業同質化競爭的有效途徑。

2、低而高項目。主要是招引低投入、高效益，低消耗、高產出，生態型、環保型、集約型、集群型、循環型、節約型、清潔型的項目，這些項目是鄉鎮項目招商的方向和目標，是擇商選資的具體體現，是對傳統型粗放型項目的一種改造替代和優化升級。

3、大而強項目。主要是招引規模體量大，投資強度大，科技含量高，資源消耗少，環境污染小，人力資源優勢得到充分發揮，產業牽動力強，核心競爭力和整體實力強，外在影響力較大，符合科學發展觀要求的大項目、好項目、強項目，這是鄉鎮項目招商的重點和追求，是整個項目招商的龍頭和支撐，也是優化產業結構、提升產業層次的必然選擇。

（三）推進多渠道。

針對國際產業分工進一步細化，國際資本加速轉移，國內廣東等地的南方企業加速北上，國際國內資本和技術溢出效應日益明顯的現狀，鄉鎮（街道）要主動應對，搶抓機遇，乘勢而上，順時而為，要排出目標對象，全力出擊，強勢招引，確保招商成效。

1、媒體招商。通過報刊、廣播、電視、互聯網四大媒體發布招商信息，廣泛宣傳推介，進一步擴大影響力，提升知名度，塑造形象力，增強美譽度，從而營造氛圍，加力造勢。

2、節會招商。通過創設各類載體、搭建活動平臺或者組織參加各類有影響力和知名度的主題性、專業性、行業性、區域性的專題節會活動，廣泛宣傳推介自身，從而提升形象，擴大影響。

3、以情招商。廣泛發動，全民參與，借助鄉情、親情、友情、師生情、戰友情等各種感情紐帶，挖掘各種資源和關系，調動全民積極性，全力招商，從而擴大信息量，增強對接度，提高成功率。

4、職能招商。鄉鎮干部和職能部門要充分利用自身的職能優勢，廣泛聯絡、廣交朋友、廣結客商，并全力宣傳、全力引導、炒熱氛圍，營造聲勢。要做有心人，積極收集信息，捕捉機遇，不放過每個有價值的信息。

5、駐地招商。要抽調業務熟悉，作風過硬，辦事認真，善于協調公關的精兵強將組成招商小分隊，在民資、外資活躍和產業轉移度比較高的地區設立專門機構，實行前沿溝通和無縫對接，提高招商工作的針對性、實效性。

6、委托招商。要充分挖掘和發揮各種社會關系和人文資源優勢，通過聘請在外的能人、名人、企業家以及政府官員、工商名流、業界精英等作為本鄉鎮（街道）的招商大使，委托社會中介和專業代理機構，實行全方位招商，進一步提升招商層次和項目檔次。

（四）招商多元化。

在招商引資的具體工作中，必須要有突破性思維，實施全方位出擊，進行創造性實踐，具體做到四個并舉：

1、堅持三個產業并舉。要結合鄉鎮（街道）自身的實際，顯示特點，放大優勢，注重產業無縫對接和有效延伸，實行一、二、三產業全面招商，促進現代農業、現代制造業、現代服務業互動發展，協調推進，要在引進產業鏈中生產加工制造等低端環節的同時，注意產業的前延后伸，通過卓有成效的艱苦努力，著力引進一些研究、開發、設計、創意、營銷等價值鏈的高端環節，提高產業附加值，從而優化產業結構，增強產業張力，全面提升鄉鎮（街道）的整體競爭實力。

2、堅持傳統產業與高新技術并舉。在鞏固發展原有傳統產業的基礎上，注重引進一批機電一體化、電子信息、生物醫藥等高新技術企業，以此來改造和提升傳統產業，增強產業發展的后勁和活力。

3、堅持重點企業和產業基地并舉。要瞄準高大強，注重引進一批在行業或區域內具有一定影響力的重點企業、骨干企業和龍頭企業，以此來增強對產業的支撐力和帶動力。同時又要努力引進一些集團型、航母型、基地型的企業集群，形成區域型的特色經濟板塊，有效提升產業的發展層次和鄉鎮的區域競爭力。

4、堅持擇商引資與招才引智并舉。要在大力擇商選資的同時，通過宣傳引導、政策鼓勵、資金配套等有效措施注重各類人才的引進，充分發揮人才是第一資源的作用，為鄉鎮（街道）經濟持續發展，產業提檔升級，企業科技創新，提供有力的人才保證和智力支撐。

第二篇：鄉鎮招商引資工作

鄉鎮招商引資工作

壯大鄉域經濟，鞏固支柱財源，希望在工業，出路在工業，而招商引資是破解制約發展工業經濟所需資金不足最為有效的手段，為此，新溪鄉黨委、政府審時度勢，果斷作出了實施“招商興鄉”的戰略決策，提出了“跳出農業、主攻工業、外出求財”等一系列發展思路，鄉鎮招商引資工作。一年來在區委、區政府的統一部署下，在上級部門的精心指導和幫助下，我們緊緊圍繞區里下達的500萬元年招商引資目標，認真貫徹落實上級有關文件精神，始終把招商引資工作作為經濟發展的生命線，結合自身的各種有利條件和不利因素，自我加壓，自訂招商引資目標850萬元，將它列入全年工作目標，即有罰則又有獎勵，激勵相關人員努力于招商引資工作，委派常務副鄉長專職主管這項工作。招商辦、企業辦、黨政辦、財稅線都有擔子在肩，要求干部頭腦中時刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓。對招商工作需要用車用錢的、外出會談的大開綠燈，全力支持，對出了成果的項目引薦人更是重獎，通過以上制度、組織、經費上的傾斜，我鄉圓滿完成了全年的引資任務，取得了引進工業項目有了新突破，引資質量有了新提高引資環境有了新改善的好成績。我們的具體做法有以下幾點：

一、立足主動，敲門招商

一年來我們積極實施“走出去”的戰略，進一步加大了招商引資的力度，今年4月份，經市、區對臺辦牽線，鄉黨委書記艾韋華

帶領一支招商引資小分隊赴廣東清遠縣深入考察調研雜交麻綠筍的種植情況，洽談引進項目的有關事項，在上級部門的大力支持以及鄉黨委、政府的不懈努力下，臺商江西萬里綠邦科技有限公司于2006年4月成功落戶新溪，該公司法人代表姚春林，以主要從事食用筍業加工為主，預計在新溪發展雜交麻綠筍3000畝，其中核心種植區2000畝，該項目首期投資450萬元，租賃沙洲地1000畝，已種植麻綠筍592畝，壓濾機濾布 核實到位資金200萬元，目前，該項目已投入生產，安排就業人員67人，該項目的落戶為新溪的經濟發展注入了新的活力。在2006年9月期間，鄉長謝琪帶領一支招商小分隊遠赴云南思茅、昭通等地，實地考察調研新溪南風酒釀造工藝在云南等地的發展狀況，深入了解南風酒在云南的銷售業績，市場需求等情況，充分利用優惠的條件，優質的服務鼓勵吸引在云南從事釀酒生產的新溪籍老板返鄉參與酒業的發展與壯大，在鄉黨委的高度重視以及鄉政府的全力支持下，新渝泗溪南風酒廠正式選址——新溪鄉周公山，一期工程已于今年的10月份正式開工，該廠法人代表周新文，主要從事酒業的釀造與銷售，計劃投資200萬元，工作總結《鄉鎮招商引資工作》。目前，已到位資金120萬元，其中受讓鄉民兵示范基地旁(油茶山)80畝，計56萬元。受讓鄉魚種場水面60畝，租賃期10年，每年租金3萬元，現已支付租金30萬元，經初步預測，該項目今年即可完成銷售收入10萬元。正式投產后，我們有理由相信該項目將為新溪的經濟發展提供更有力的保障。

二、立足盤活，以商招商

新溪板鴨廠，始建于70年代，歷年來，由于經營不善，瀕臨倒閉。今年我鄉黨委、政府通過本鄉較為知名的私營業主肖炳兒成功地引進一外地客商李連紅，通過轉讓新溪板鴨廠經營產權，在原有的基礎上，翻新改造廠房及購置設備，成立了以土鴨加工為重點的新余市新溪板鴨有限責任公司，該公司股東肖炳兒、李連紅，主要從事板鴨、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開發，計劃投資100萬元，現已完成投資80萬元，安排就業人員35人，今年可完成銷售收入達300萬元。該項目的落戶，為一方經濟的發展注入了活力，為農民增收提供了一席之地。

三、立足優勢，以會招商

為充分利用我鄉沙石礦產優勢，通過在新余召開招商引資洽談會，經朋友介紹，在本鄉上堡村建立以采沙、采石為重點的上堡第二、第四兩大沙廠，其中第二沙場法人代表羅小保，投入資金120萬元，安排就業人員9人，年完成銷售收入120萬元，第四沙場法人代表廖件根，投入資金120萬元，安排就業人員9人，年完成銷售收入100萬元。

四、立足實際，注冊聯商

由于我鄉地處偏僻，交通不便，經濟發展環境欠缺，要想引進大的項目、好的項目，相對來說比較困難，因此我們突破傳統的思維方式，創新招商引資工作思路，不等不靠，積極采取注冊聯商等方式，引進了外商何建淵，到新余城區勝利路興建了以餐飲服務為重點的何老弟牛骨頭城南旗艦店，該項目目前投入資金250萬元，安排就業人員達210人，今年可完成銷售收入400萬元。值得一提的是，該項目的引進將為我鄉的經濟發展奠定堅定的基矗

五、立足服務，環境招商

我們注重做好“筑巢引鳳”工作，在加大了硬環境的建設力度的同時，進一步加強了軟環境的治理力度，切實保護好外商的合法權益，努力營造開明開放、快捷高效的服務環境，建立健全服務外商長效機制。一是“親商”。濾布 每個外企均落實了一名聯絡員為為外商提供全程跟蹤服務;二是“為商”。對企業的困難和問題，凡屬部門職責內的要速辦“快通”，不能立時解決的要限時解決;三是“安商”。對破壞投資環境的人和事，除追究當事人的責任外，還要追究當事人單位或部門負責人的責任;四是“富商”。在工作中對外商優先安排接待，同時規定分管領導每周要走訪一次外企，在企業生產遇到困難時，及時幫助他們“疏通”。

“花香蝶紛至，巢暖鳳來棲”，招商引資的快速發展與支柱產業的集聚效應，促進了我鄉經濟的迅速崛起，今年全鄉累計引進外資項目6個，其中工業項4個，非工業項目2個，實際到位資金790萬元，超額完成上級下達我鄉的招商引資任務(500萬元)。招商引進的企業已成為支撐全鄉經濟快速發展的主要力量。誠然，我鄉的招商引資工作取得了一些成就，但我們仍然清醒的看到工作中存在著一些問題和不足，一是經濟環境欠佳，招商潛力不大;二是地處偏僻，缺乏上規模項目，為此，我們在今后的工作中要牢固樹立“你發財，我發展”的工作宗旨，堅定信念，迎難而上，率先垂范抓招商，竭思殫慮求突破，為明年的招商引資實現首季“開門紅”打好堅實的基矗

第三篇：進一步加強開發區招商引資工作

文章標題：進一步加強開發區招商引資工作

進一步加強開發區招商引資工作

十余年來，開發區始終把招商引資當作工作的重頭戲來抓，但局限於坐等上門“守株待兔”式的招商方式，雖然“走出去”過，但收效甚微。招商落實的項目90屬於第三產業，工業項目鳳毛麟角，如何扭轉目前這種局勢，值得開發區人深思和探討，作為開發區的招商部門，我們更應當義不容辭地沖鋒在前，打好這場攻堅戰。

一、正確認識當前招商引資面臨的競爭形勢

從開發區的現狀來看，由於特定和歷史原因的形成，開發區在產業結構上比例嚴重失調，目前二產和三產比例為8:92，這一比例說明開發區工業基礎相對薄弱，流通貿易在經濟結構中佔有較大比重。

從周邊地區來看，空港新區和鹽湖工業科技園都憑著土地價格優惠、水、電、路基礎設施配套能力強、經營成本低等各自的區位優勢大搞招商引資，與我們開發區形成了激烈的競爭態勢。

從全省來看，我們開發區在綜合經濟指標情況、投資軟、硬環境情況、技術創新環境情況、自身建設指標情況、經濟增長和效益指標情況六個方面的綜合投資環境總分值排名倒數第一，與13個省級兄弟開發區相比差距明顯。

從全國來看，國內32個省及直轄市，640多座城市，3000多個縣、區，5000多個城鎮和近2000多個各級開發區，它們無論是經濟發達地區，還是經濟欠發達地區，都在把握千載難逢的發展機遇，都把招商引資作為加快區域經濟發展的根本途徑和重要手段，都在招商和爭奪資金，不斷掀起招商引資新熱潮。

二、正確把握國家開發中西部面臨的新機遇

中央提出的“中部崛起”戰略，將在開拓大市場、發展大流通、重大建設布局等方面給予更多政策傾斜，那我們的招商引資工作應抓住以下五方面新機遇：

（一）特色產業成為引資亮點

我們開發區應立足當地自有的自然資源、無機鹽礦產資源、旅游資源以及特色農業、優勢產業等作為招商重點，向外商大力推介。目前中西部各地建立了許多特色產業園區，就是突出了各自的特色，獲得了外資的青睞。

（二）做強優勢產業吸引外資

我們開發區應通過對自身產業的全面分析，找出產業發展優勢，把鋁材邊緣產業、肥皂及合成洗滌品化妝業、醫藥業、肥料業、農產品深加工業等作為招商重點，從而有效延長產業鏈條，打造出具有開發區特色的優勢產業。

（三）大型跨國公司西進趨勢增強

近年來大型跨國公司進軍中西部地區，它們不僅帶來了資金、先進的生產技術和管理模式，還使中西部地區企業進入了全球化的營銷網絡。目前，中西部地區的制造業、服務貿易業、基礎設施配套業等成為其投資的重要領域，開發區應從以上幾方面加強與外商的合作，共同開發收益。

（四）服務貿易業成為外資進入新領域

我國加入世貿組織后，第三產業開放領域逐漸擴大，外商亦向如金融、保險、電信、商業物流、旅游、醫療、教育、法律、中介服務等領域擴展。我們開發區必須充分利用已有的“三產”優勢，如目前正在全面籌建的集會展、博覽、交易、倉儲、物流為一體的中西部國際商品博覽城項目，該項目落戶開發區，有力地促進了我們的招商引資工作，而其招商工作正面向國際展開，為外資大規模進入開發區創造了優良條件。

（五）“貿易探路、投資跟進”風漸強

在過去的招商工作中，我們將貿易與投資截然分開，投資洽談會隻談投資，貿易洽談會隻談貿易，兩者互不搭界。近年來招商工作給我們啟示：許多外資是通過貿易互相了解，從而產生投資意向的，因而將貿易與投資逐漸結合起來，通過“貿易探路、投資跟進”的方式應廣泛開展。

三、進一步加強招商引資工作的建議

面對新的機遇，新的形勢，開發區的招商引資工作應著重在投資環境、制度建設等方面下功夫，把招商引資當成經濟工作中的重中之重，一把手親自抓，層層抓落實，形成人人肩上擔責任，各個頭上分任務，發揮每個人的社會關系，充分調動起所有企業、商戶的招商積極性，隻要不違反國家法律，就可以採取靈活的招商策略，想方設法促使項目入區，為開發區多引進科技含量高、附加價值大的工業項目，進而開創開發區招商引資工作新局面，不斷推動開發區經濟持續、快速、協調、健康發展，我們建議：

（一）進一步解放思想，提高認識，形成共識

一是要樹立大發展、快發展的觀念。這就要求我們必須進一步對招商引資的作用、意義和地位有一個全面、清楚的認識，樹立加快發展緊迫感和招商引資的使命感﹔二是要加大宣傳力度，要充分利用英特網和各種新聞媒體，大造招商引資的輿論，在開發區上下形成共識，並在開發區形成一個全民參與的招商引資良好氛圍

第四篇：鄉鎮招商引資工作情況匯報

各位領導及同志們：

首先我代表xxx鎮黨委、政府歡迎縣政協的領導及各位委員到我鎮調研和指導招商引資工作，現將我鎮2005年招商引資企業運行情況及2006年招商引資項目落地情況匯報如下：

2005年以來，我鎮把招商引資和項目工作做為鎮域經濟快速發展的突破口，不斷轉變觀念，穩抓各種發展機遇，積極推進加快新型工業化進程，并及時調整充實了發展思路，提出了“穩農強畜增特色、苗木花卉促旅游、工業強鎮大發展”的發展思路，將二、三產業擺在了突出位置，項目工作和招商引資不斷加大，全鎮經濟工作呈現良好的發展趨勢。

一、2005年招商引資項目運行情況

2005年，我鎮簽訂合同19個，簽訂合同金額2.32億元，到位資金1.27億元。具體項目如下：

1、xx集團投資1200萬元的軋花廠項目，該項目位于xxx村以南，占地47畝，年產皮綿1萬噸。2005年收購籽棉7500余噸。

2、投資3500萬元番茄制品生產項目。該項目座落在xx村，占地30畝。當年建設，當年投產，當年見效。2005年收購番茄1.5萬余噸，年產值達1000余萬元。

3、xxx投資250萬元的育肥和奶牛養殖項目，該項目位于xx村六組。2005年至2006年共育肥牛530頭。

4、xx集團投資1000萬元的箱板紙生產項目。該項目是xx紙業和xx集團合股投資的，可年產原槳衛生紙5000噸，箱板紙7000噸，2005年產值達700余萬元。

5、xx投資190萬元的育肥和奶牛養殖項目。該項目位于鎮xx場，占地3畝，現有奶牛25頭。2005至2006年共育肥牛800頭，羊4000余只。

6、xx營業主投資1170萬元的軋花廠項目，該項目已建成，今年9月開始收購棉花。

7、xx置業公司投資800萬元的沼氣、土壤活性劑環保項目，該項目位于xx三五組、xx牛場前，占地30畝，年處理2000頭奶牛糞便，年產沼氣30萬立方米，土壤活性劑200噸。

8、xx集團投資760萬元的屠宰場項目，該項目位于xxx村二組居民點以西、xx1線以南，占地6.8畝，年屠宰牛羊30萬頭（只），于2006年12月18日開始投入運行。

9、xx棉業產權交易項目。xx棉業由原法人xx以1340萬元的價格賣給xx棉業有限責任公司。

10、xx農場產權交易項目：xx農場由于經營不善和資金不足的問題，將其中的3000畝地賣給河南一私人老板周富陽。

11、xx畜牧養殖場基礎設施建設項目，由xx投入750萬元，建成胚胎生產中心，已建成標準化牛舍8棟，占地5600平方米，引進優質純種奧大利亞、加拿大荷斯坦供體牛126頭。

12、xx飼料加工項目，由xx私人投資270萬元，建年產10噸牛羊飼料項目。

13、利民棉短絨生產項目，由xx投資商投資，在xx包裝廠內建年產2000噸棉短絨項目，總投資340萬元。

14、新型顆粒塑料加工項目，由xx私人投資100萬元。

15、xx塑料技改項目，由xx投資280萬元，新上一條年產1000噸的大棚膜生產線，目前已開始投入生產。

16、xx包裝生產項目，由河北私人投資250萬元。

17、xx木材加工項目，由河南私人投資100萬元。

18、xx汽車檢測站技改項目，由xx私人投資100萬元。

19、xx渡假村接轉項目，接轉金額300萬元。

二、2006年招商引資工作情況

截止到2006年5月底，xxx鎮共有私營企業17家，個體企業(包括個體工商戶)467家，從業人員達1582人，現有固定資產投資在1000萬元以上的企業8家，固定資產投資在500萬元以上的企業4家。

目前，我鎮已動工項目3個，合同投資金額6500萬元，到位資金1550萬元，正在洽談的項目5個，共涉及投資金額1.6億元。

(一)已動工項目

1、xx番茄制品有限責任公司投資3500萬元的日處理500噸番茄生產線和年產1000噸番茄調味品生產線。目前到位資金1000萬元。

2、xx機械廠1000萬元的日處理30噸的色拉油生產線和脫絨生產線項目。目前到位資金200萬元。

3、xx投資公司總投資2000萬元的瀝青生產項目，已到位資金330萬元，目前正在辦理土地手續。

(二)正在洽談的項目

1、投資5000萬元的年產1萬噸棉漿粕生產項目，由xx投資商投資建設，目前正在采購設備，在6月中下旬動工。

2、投資1000萬元的牛羊肉分割和冷庫建設項目。

3、投資4000萬元的可降解農膜和淀粉生產項目。

4、投資5000萬元的玻璃纖維隔板生產項目。

5、投資1000萬元的農業機械生產項目。

三、存在的問題

1、可供企業建廠的土地儲備不足，尤其是xx和xx國產沿線，全部是保護耕地，僅有的荒地，不是大坑、小坑，就是墳地，導致談的項目多，看地的多，最后落實下來的少。

2、基礎設施建設不足。有的地塊被企業看中，由于供水、排污、電力、道路等因素的制約，再加上鄉鎮財政資金不足，不能提供更多的優惠，只能看著項目流失。

四、采取的措施和今后的打算

1、積極拓寬招商引資渠道，采取企業招商、項目招商、產業招商、園區招商、網絡招商等措施，把引進工業項目作為招商引資的主攻方向，依托園區建設和產業優勢、資源優勢，加大招商引資力度，力爭完成今年招商引資任務。

2、堅持用堅韌不拔的毅力跟蹤項目。對每一個有投資意向的項目進行全程跟蹤，以咬定青山不放松的精神，跟蹤項目，直到項目落地生根。繼續抓好服務，打造“服務型”政府。在思想上強化服務的意識，對已落實和有意向的企業，推選“保姆式”服務，以企業為中心，強化企業的主體地位，從而達到以情留商，以商招商的作用。

3、做好xx石油工業區用地的土地置換、居民點搬遷、墓地搬遷的準備工作，為明年工業區正式啟動，做好土地的儲備工作。

第五篇：鄉鎮招商引資工作實施方案

鄉鎮招商引資工作實施方案

鄉鎮招商引資工作實施方案

鎮招商引資工作實施方案為全面貫徹黨的十七屆四中全會精神，堅定不移地實施“開放帶動”戰略，認真落實市委政府實施招商引資“一號工程”的工作部署，著力提升招商引資質量和水平，實現全鎮經濟又快又好的發展。經鎮黨委政府研究，決定在全鎮范圍內實施全民招商活動，現制定《鎮招商引資工作實施方案》。具體如下：

一、指導思想為全面貫徹落實科學發展觀和黨的十七屆四中全會精神，牢固樹立招商引資“一號工程”意識，推動“項目突破年”和“創新提升年”活動實施，形成“政府主導部門聯動、多方參與、考核激勵”的招商機制，拓寬招商領域，提升引資水平，整體推進我

鎮招商引資工作，再創我鎮對外開放新臺階。

二、工作目標，我鎮力爭全面或超額完成市政府下達的合同外資2400萬美元、實到外資1200萬美元，實到內資1億元的工作任務。

三、工作措施1.優化招商引資投資環境。牢固樹立“親商、安商、富商”理念，著力優化投資環境，進一步做好優化投資環境的軟硬件建設。及時受理、處理投資者求助和咨詢，做好有訴必接、有事必辦、有難必幫的工作機制。對交辦、轉辦的投訴和求助事項，認真及時處理、糾正、整改、報結，嚴格按優化投資環境工作責任制的要求落實，及時解決投資客商在生產、生活方面遇到的各類問題，不斷增強優化投資環境工作的主動性、積極性、創造性。同時，加快園區硬件建設，對園區的道路、綠化進一步升級。對園區保潔工作實行市場化管理，對物業管理實施公開招投標，促使園區環境再上一個臺階，并且大力搞好余馬公路兩側、61省道馬漕頭兩側的綠化景觀建設。2.健

全招商引資隊伍建設。主要工作為：一是成立招商引資領導小組，同時加強招商引資辦公室人員配備，確保招商引資工作的正常開展。二是建立招商引資信息員隊伍，建立以村級網絡為基礎、與市外企業家有較多接觸的機關工作人員為骨干的信息員隊伍。三是成立鎮招商引資顧問團。通過調查摸底，聘請在外有一定影響力和知名度的籍政界、商界人士，經常與外地企業、外商接觸的企業家，已在落戶的外資企業負責人為招商顧問，實施“以外引外”戰略。3.整合招商引資資源要素。明確土地規劃用途，保障土地資源流向優勢產業，確保招商引資項目落戶土地。認真排摸存量本地、閑置廠房，積極利用存量資源開展“二次招商”。完善招商政策，對項目庫建設實行動態分級管理。創新招商引資工作推進機制，強化招商項目跟蹤責任制，為行業龍頭、板塊產業鏈行業進行對接性招商。同時抓緊包裝一批項目，加快土地的儲備，從而推動一批綜合效益好、對本地經濟帶動性強的大型產業群項目落戶。4.拓展招商引資領域。招商引資貴在實效，今年將著力改變等商上門的思想，做到主動出擊，廣開門路，開展全方位招商引資工作。通過上門招商、專業招商、節會招商、產業鏈招商、展會招商、項目招商等方法開展招商活動。以上海“世博會”為契機，利用“兩個寧波周”和本地的“塑博會”、“家博會”等展會大力開展展會招商，舉行招商引資推介活動，從而實現“以招商促項目，以項目引資金”。

四、工作機制1.“一把手”負責制。全鎮招商引資工作由鎮招商引資領導小組負責，由組長負總責，各成員按分解任務實行單項負責制。同時實施項目責任制，每個項目落實聯系領導人和工作聯系人，聯系領導負責落實整個項目招商過程，對項目招商中遇到的難點、重點問題進行協調、聯系解決；聯系人主要負責平時服務、接待、聯系等工作。2.實行例會匯報制。每月定期召開領導小組例會，通報前階段招商引資工作的

進展情況。實行重大項目協調會議制，對引入的重大項目進行遇到難點即召開協調會議，落實相關責任人，及時破解難點，推進項目開展。堅持招商引資辦公室周會制，每周一下午召開招商引資工作例會，交流上周工作情況、工作經驗，分析問題，落實對策等。3.實行定期督查制。領導小組辦公室每季度對各個項目進行督查，填寫項目推進情況表，及時向領導小組進行督查情況匯報。

五、工作保障

1、統一思想，成立組織。根據市《關于實施招商引資“一號工程”的意見》和《招商引資目標責任制考核辦法》，進一步統一思想認識，切實增強責任感和緊迫感，并結合我鎮實際進行認真分析研究。成立鎮招商引資工作領導小組，由鎮黨委書記周堅、鎮長鄭航捷擔任組長，具體成員由各辦負責人組成。領導小組下設招商引資辦公室，具體負責“招商引資”活動的輿論宣傳、檢查督促、協調服務工作，辦公室設在工貿辦，辦公室主任由工貿副鎮長黃建軍兼任。

2、調

查摸底，理清思路。對各村和規模企業進行走訪調研，傾聽各方意見，通過調研、排摸，論證，理清工作思路，明確工作方向。確定今年重點開展招商區域為：外資以香港、臺灣及東南亞和韓國為主，同時兼顧歐美發達國家；內資以華東長三角洲和廣東的珠江三角洲為主；招商項目以先進制造業和國家鼓勵類項目為主，兼顧三產招商。

3、保障經費，狠抓落實。落實招商引資專項資金，由鎮財政安排100萬元的招商資金，招商項目經費實報實銷。按照確定的招商工作目標和任務，鎮主要領導親自帶隊，將每一項任務落實到人，明確責任歸屬。全程分列任務完成節點，實行“倒計時”，形成倒逼機制，整合各部門的力量，合力攻堅，努力把各項工作做深、做細、做實，不斷提升服務水準和實效。