第一篇：貴州國臺酒業有限公司先進事跡材料 貴州國臺酒業有限公司是我國 ...

貴州國臺酒業有限公司先進事跡材料

貴州國臺酒業有限公司是我國現代中藥領軍企業---天士力（600535）控股集團于1999年響應國家西部大開發戰略和貴州省招商引資的邀請，在收購茅臺鎮一家老字號釀酒企業的基礎上，累計斥資30億元精心打造的政府授牌、行業認可、社會公認的茅臺鎮第二大釀酒企業。目前員工2058人（其中解決土地流轉安置人員1708人，占83%)，建筑面積21.8萬平方米（全部建成后將達66萬平方米），年產正宗優質大曲醬香型白酒5000噸（十三五末將達到22000噸），近三年累計上繳稅收突破10億元。

近年來，公司黨委高舉中國特色社會主義理論偉大旗幟，認真學習貫徹落實中央、省、市相關精神，始終堅持以人為本，構建和諧勞動關系，創新發展，努力實現員工、企業和社會共贏，企業競爭力和員工素質能力得到了“雙提高”，維護好員工合法權益和員工為企業做貢獻得到了“雙促進”，受到地方政府、社區、行業及消費者的高度評價；國臺品牌先后榮獲“布魯塞爾國際金獎”、“貴州十大名酒”、“中國馳名商標”等榮譽稱號，成為中國醬酒領域的主流企業和貴州白酒一線品牌。

一、健全和諧企業機制，凝心聚力夯基礎

企業是社會的細胞，構建和諧的勞動關系至關重要。公司堅持從規范企業勞動合同管理，實現勞動合同“全覆蓋”著手，著力建立和完善以下內部管理制度和機制，一是推行勞動合同制度和集體合同制度，做到程序合法，內容全面，管理規范，有效履行，多年來，公司未發生因企業與員工不簽訂勞動合同而引發的投拆舉報。二是全面推行以職代會為基本組織形式的民主管理制度，讓職工代表全程參與民主管理、民主決策、民主監督，形成了企業、工會、員工三者利益更加緊密，關系更加融洽的良好氛圍，同時與企業簽訂《集體合同》、《工資集體協商協議》、《女職工專項合同》，簽約率、履約率、覆蓋率100％，充分維護了員工合法權益，有力推動了企業經濟健康發展，促進了社會和諧穩定。三是應保盡保，依法及時為職工辦理養老、醫療、失業、工傷和生育等各類社會保險，按規定及時交納社會保險金，員工參保率100%，解決了員工后顧之憂，多次得到省、市勞動保障部門的表彰。四是為特殊崗位職工辦理了人身意外保險，每年為員工進行一次免費的健康體檢，為了更好的維護職工權益，服務廣大職工，公司特地建設了“三專合一，三位一體”的工會工作辦公室，在職工方便的地方設置職工信箱，構建了“我參與、我建議”的新型合理化建議機制，讓職工建言獻策，共同參與企業管理，增強了干勁和工作熱忱。

二、重視培訓提高素質，培養現代化產業工人

員工是企業最可寶貴的財富。為適應新時期加快勞動保障事業發展的要求，公司在員工的教育和培養工作方面狠下功夫，首先，轉變思想觀念，鼓勵引導員工認真學習理論知識，刻苦鉆研業務知識，多次派人參加勞動保障部門舉辦的勞動保障法律、法規知識等培訓，同時公司始終堅持以人為本，以塑造良好企業形象為根本，注重培養員工的團隊精神，不斷通過開展各種形式的競賽和活動，樹立知識型、技能型員工的榜樣，增強了員工以廠為家的主人翁責任感和執行意識、團隊意識、主動工作的意識。其次，針對企業的特點，公司有針對性地開展各種勞動保護宣傳教育活動，始終堅持安全生產、文明生產，強調安全大如天，責任重如山，把安全和生產同計劃、同安排、同檢查，落實安全責任制，層層負責，發現問題及時處理解決，及時整改，對于一些特殊崗位的工作人員，如電工、電焊工等還專門送出去培訓，嚴格持證上崗，安全事故為零。第三是強化勞動紀律培訓，提高員工整體素質，通過企業文化知識、法制教育、價值觀教育、技能培訓等各式各樣的培訓教育關懷員工的成長。三年來，每年培訓累計達31項以上，2.5萬人次，人均達29.8課時，通過培訓，提高了員工的文化素質和業務技能，加速了員工從農民工向現代化產業工人的轉型，培養了適應現代化的管理工人。

三、頂層設計抓技改，降低勞動強度提效率

針對傳統的重體力、高耗能、不舒適的工作環境，公司閆希軍董事長組織行業工程、工藝、裝備方面的專家，借鑒天士力制藥的理念、技術和標準，引進全球最先進的設備，加大技改投入，累計斥資15億元建設國臺酒莊，車間由一層調整為兩層，節約一半用地；天行車、地行車組合使用，制酒重體力環節機械化、接酒全封閉管道運行、推進機制制曲，首創三級質量控制體系、研發品酒機器人，在全省首個建立園區公共技術服務中心，既從體系上保證了酒的批次質量穩定性和食品安全，又大大降低了人的勞動強度，提高了工作效率，男工的崗位女工也能干，重體力崗位機器干，極大地改善了員工的工作舒適度，創造了員工心情舒暢、體面尊嚴的工作環境，深受員工的好評。

四、完善生活服務機制，共建共享筑和諧

公司非常注重維護員工的合法權益，始終以規范有序為前提，依法遵章運作，以公正合理為保障，在運作過程中做到相互尊重、平等協商。以互利共贏為核心，圍繞做大做強企業這一共同目標各盡所能、通力合作，以和諧穩定為目標，一是建立花園式工廠，讓員工來著舒心、看著享受、工作有干勁。二是提高福利待遇，增強員工愛崗愛廠熱情，全體員工均享受國家法定假日，婚假、產假等制度，對孕檢及陪產假的員工薪資正常發放，每逢中國傳統節假日，公司都拿出資金或物品對員工進行節日慰問，并為員工宿舍配備電視機、淋浴器、洗衣機，提供防暑降溫的飲料及用品等等。三是回報社會，承擔企業的居民責任，作為茅臺鎮第二大釀酒企業，一方面，給政府分憂，為社會穩定和企業持續發展著想，在當前白酒行業嚴峻形勢下，很多小廠裁人、減員的背景下，公司發展目標堅定，信心和決心沒有改變，2014年又千方百計滿負荷投產5000噸大曲醬香的生產下沙任務，尤其保障了2000多名員工的生活著落，努力做到不減員，不降薪，穩定工作崗位；另一方面，積極參加社會慈善事業，熱心社會公益事業，捐資助學，拜訪敬老院，把“關愛老人、關心貧困學生、關愛教育事業”的活動作為提升企業文化內涵，為奉獻社會盡自己的一份責任，為仁懷市教育基金捐款500萬元；為金秋助學貧困學生捐贈200萬元；為公司職工子女考上大學累計捐款100萬元；為仁懷市貧困鄉鎮小學捐資50余萬元等活動；走訪困難職工、慰問困難職工208戶，送上公司關懷和溫暖，合計20余萬元；每年公司領導到當地敬老院慰問孤寡老人，慰問品和禮金達20余萬元。2015年5月，在仁懷市總工會召開的工會工作會議上，公司榮獲“遵義市勞動關系和諧企業”和“遵義市先進職工之家”稱號。

公司通過一系列企業就業和社會保障管理舉措，有效地保障了企業與員工的權益，促進了勞動關系的和諧穩定，員工凝聚力增強了，企業發展速度加快了，職工的收入，企業的經濟效益和社會效益得到了同步提高。

面對十三五的新形勢，公司始終堅持“打造現代健康白酒，創新現代飲酒文化”的企業理念，在繼承傳統的基礎上，努力推動中國白酒由傳統的食品釀造產業上升到現代生物產業，由粗放的、重體力的資源浪費型的傳統工業上升到以人為本、資源集約、環境友好的新型工業，為貴州乃至中國白酒產業的發展做出新的更大的貢獻。

第二篇：貴州宏云誠信酒業有限公司

貴州宏云誠信酒業有限公司

貴州宏云誠信酒業有限公司由白洪瑤女士創立，由開始的零售到批發到發展成為貴州茅臺酒廠集團公司錦繡東方、小幸福、財運年華、普天同慶、茅鄉珍藏、茅鄉典藏等系列產品的區域代理商和全國代理商，營銷網絡遍布全國各省，并在山東、河南、四川攀枝花等地開設了分公司，走過了波瀾壯闊的歷程，積累了豐富的營銷實戰經驗，并立志把貴州的美酒發揚光大。宏云誠信酒業于2000年入股國珍酒廠，成為國珍酒廠新勢力，并獨立承擔國貢系列產品的專業營銷工作。公司采用戴爾卡耐基、拿破侖希爾、安東尼羅賓、陳安之等企業教練的成功學方法，進行團隊管理和團隊系統建設，并利用時代最先進的工具——電腦互聯網開展有效的電子商務。在馬云先生的顧問指導下，取得了傲人的成績,并培養了大量優秀的電子商務人才，開創了酒類專業電子商務營銷的先河。為不斷創新，公司大膽啟用新人，營銷管理隊伍包括總經理在內９８％均為８０后新生一族，這支年輕隊伍積極進取、朝氣蓬勃、思維活躍、大膽探索，“不走尋常路，不用舊工具”，實踐出了“體驗營銷”和“互動宣傳”等獨特的白酒新思路，正指導著眾多的白酒經銷商快速奔向成功。

位于貴陽市云巖區浣紗路3號立云酒店17樓B室，貴州宏云誠信酒業有限公司是貴州茅臺酒廠集團系列酒產品全國營銷中心，以一絲不茍的服務，開拓創新的精神和完美的服務理念，經歷了精心備至的創業之路。宏云城信酒業帶來了全新的酒業優質的產品服務，受到很多人的支持與認可，酒業服務到宏云城信酒業成為更多用戶的最佳選擇。貴州宏云誠信酒業有限公司是集銷售各種陳年酒、禮盒酒、普通酒、其他酒系列。管理精英的企業法人，主要代理貴州茅臺酒廠集團系列酒產品，錦繡東方、小幸福、財云年華、普天同慶、茅鄉珍藏、茅鄉典藏等酒產品，成為茅臺酒系列酒產品貴州地區唯一指定服務商。宏云誠信酒業的決策者以其戰略的眼光，高度的負責感，不戰而屈人的氣魄，臨危不亂的正確決斷力，帶領著宏云誠信酒業這艘巨艦，在市場經濟的商業大潮中順風揚帆。

第三篇：貴州福英酒業有限公司業務管理制度

貴州福英酒業有限公司

貴州福英酒業有限公司

業務管理制度

為了更好的完成公司的銷售任務，最大限度的調動員工的積極性和創造性，保持一個積極健康的團體，使公司能夠更快更大的發展。特制定本制度，希望大家共同遵守。

一、崗位要求：

1.銷售員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、能吃苦、業務知識豐富。2.銷售員主要工作是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息，具體可分為營銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。3.公司銷售員必須經過公司培訓及考試合格后方可上崗。

二、營銷計劃：

1.公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃，經營銷主管審核同意后，銷售人員可按銷售計劃進行。

2.銷售員私自答應客戶要求其后果自行承擔，公司不予解決。

三、銷售過程

1.銷售員一般自主進行活動，公司制定詳細推銷規程，且予以培訓，銷售員按該規程執行。2.銷售員需以敬業精神采取各種努力和營銷技巧促成交易。3.擬簽訂合同必須以國家頒布的標準合同或本公司文本為準。4.洽談合同條款時，授權范圍內的銷售員自行決定，如有疑問的地方或在授權范圍外的需請示公司領導。

5.銷售員每月定期提交各類推銷總結報告，業績費用報告，并作為公司考核依據。

四、銷售價格

1.公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。2.公司制定各種促銷條件和折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。3.客戶報價低于定價標準或銷售員折扣權限，報公司領導批準后方可成交。4.公司內部報價和折扣標準為公司商業機密，謹防泄密。

五、待遇與考核

1.公司對銷售人員實行底薪加業務提成的薪資制度。

2.公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數量）完成率，銷售額增長率，銷售價格保持率，欠款回收率，訪問成功率，老顧客保持率。

3.營銷部對營銷人員每月進行業績考核，對連續個月未能完成銷售定額者，調離或辭退。4.業務提成的獎金在收到付款之月的次月支薪日發放。5.銷售人員適用于一般員工的獎勵和處罰條例，對業績突出者予以晉升，核發一次性年終獎等；不能收回付款，形成呆壞賬，被詐騙造成公司損失的，應負連帶賠償責任。

六、考勤制度

1、出勤。

每天在早上十點以前到辦公室簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關規定考核外，辦公室考核，遲到5—10分鐘10元/次，遲到10—30分鐘20元/次，遲到30分鐘以上按曠工半日計算。一個月內無遲到，全勤獎勵50元。

2、日常報表提交。

認真按時完成工作日報、周報表及各類總結計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并

地址：貴陽市金陽新區世界城福州街253號

電話：（86）0851 8535631

貴州福英酒業有限公司

于次日上午10點半前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次考核；月總結下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質量按上述規定考核。

3、按時參加公司及事業部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關規定考核外，辦公室考核20元/次。

七、新業務員管理

1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。

2、新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可上崗。再上崗三個月業績突出?盡職盡責的方可轉正上崗。

3、業務員的業務提成每季度發放一次，新業務員實習期間只有基本工資無提成（但公司可根據實際情況實施獎勵）。新業務員未出實習期或未滿一個月離職者無工資無提成。

4、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取有底薪（無底薪）、有定額（無定額），有補貼及有提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

5、新（未出實習期）業務員無業務定額，業務提成為業務總額的5%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。）

6、新業務員實習期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理或業務主管決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

八、業務工作制度

1、業務員的前3個月（試用期），主要以發展的客戶量為考核依據。標準：

底薪：800元。

基本任務：20個新的客戶（完成不了按比例發工資，如：開發了10個新客戶，就發400元底薪，提成按收回貨款的5%提取）

提成：在完成20家以后，按收回貨款的7%提取。如果開發了30以上家新客戶，按收回貨款的9%提取。

如果連續2個月完成不了月基本任務，就自動請辭。

2、業務員的3個月以后（轉正），主要以銷售額為考核依據。標準：

底薪：1200元。

基本任務：8000元的銷售額+開發10個新客戶。（完成不了按比例發工資，如：完成了4000元，就發工資的25%，就是300元底薪，提成按收回貨款的5%提取。如：完成了8000的銷售額，開發了5個新客戶，就發工資的75%，就是900元底薪，提成按收回貨款的5%提取。）提成：在完成8000元的銷售額以后，超過8000元的部分，按7%提取，如果超出部分大于10000元，按10%提取。

3、年終獎勵 標準：

每月保質保量完成基本任務 年銷售額大于15萬元 獎勵：

年銷售總額5%提成

地址：貴陽市金陽新區世界城福州街253號

電話：（86）0851 8535631

第四篇：貴州XX酒業有限公司-某省市場拓展實錄（模版）

貴州XX酒業有限公司

XX白酒品牌市場拓展實錄

從目前的國內市場構成來看，廣大的農村市場占有很大的比重，而對于一般的消費品企業來說，產品要銷往廣大的農村市場，就必須采用多級分銷的渠道模式來達到廣泛覆蓋市場的目的。而這種多級分銷的渠道，就是我們日常所講的流通渠道。這種渠道銷售模式在當前仍是消費品企業實現產品銷售的主要渠道，不僅在廣大的農村市場存在，即便是在發達的城市當中，產品要想覆蓋數以萬計終端網點，離開了流通渠道也還是行不通的。真正強勢的品牌是那些在流通渠道暢銷的品牌，產品在流通渠道的表現正是企業品牌活力的體現。那么如何運作流通渠道呢？筆者將結合以下 案例作一簡析，以期拋磚引玉：

案例：某省級市場低檔瓶裝酒推廣紀實

背景介紹：小王是國內一家著名酒業公司的銷售人員，2007年進入北方某省級市場負責銷售工作，當時正值山西朔州假酒案之后，酒類市場面臨新一輪的調整和變化。許多中小企業的地產酒，特別是低檔地產酒銷售迅速下降。發現這一趨向后，小王馬上著手進行了詳細的市場調查工作，認為零售價在5－6元的光瓶酒有很大的市場機會，原本銷量很大的各種地產酒由于受到假酒案的影響，銷量迅速下滑。市場的主要競品是五糧液酒廠出品的火爆酒，但火爆酒銷售的價格已透明，渠道的利潤很低，銷售的積極性受挫；而且火爆酒當時采用的銷售模式仍為傳統的批發流通模式，對渠道的掌控和維護能力很差。嘿，這真是一個好機會!小王心理暗自高興，迅速制定了自己的市場計劃；

第三步，市場規劃：兵法云：“先謀而后動”。如何運作MT產品？小王和經銷商反復討論了多次，形成了如下市場運作思路：

銷售模式：摒棄傳統的批發流通銷售模式，先采用直銷終端，在終端實現啟動的情況下，迅速采用深度分銷的方式，對市場終端進行維護管理，同時把銷售渠道向下級批發延伸；

市場布局：先從省會中心城市突破，再向周邊市場擴散；

銷售執行：按街道路線，把省城劃分為五個區域，成立專銷部，下設五個行動小組，每個小組負責所在區域的終端開發和維護管理、二批開發和管理；為確保市場方案順利實施，由小王負責協助客戶對專銷隊伍進行培訓指導工作；第四步，實戰操作：萬事具備之后，時間也到了夏初之際，這場由小王指揮的歷時半年多的MT產品推廣風暴正式拉開了序幕。

1.渠道規劃：按照運作思路，渠道銷售先從終端CD類小店和YZ類餐飲店做起，再向二批等流通環節擴散；小王按照區域劃分和街道路線制定了終端網點開發規劃和二批開發規劃，并分解到每一個行動小組，制定成具體的網點開發行動計劃表；

2.終端鋪市：按照掃街的方式對市內的CD類小店和YZ類餐館，進行全方位的覆蓋，為鼓勵小店現金進貨，施行了現結獎勵的辦法，凡現款結算：每箱MT產品送食鹽2袋＋老陳醋3瓶，對部分實在不能現結的小店先放帳1箱試銷，補貨時一并結算；經過1個半月時間鋪市行動，MT產品基本上覆蓋了省城的所有CD類小店和YZ類餐館；終端鋪市工作勝利結束。

3.宣傳蓄勢：為配合終端鋪市，提升MT產品的影響力，增強消費者對MT產品的感性認識，小王又向公司申請了一些費用支持，策劃組織了一系列的公關宣傳活動：

a)公關活動：以企業名義向山西朔州假酒案的受害者進行捐款，倡議對全國的酒類市場進行行業整頓，呼吁白酒行業開展誠信活動；并把上述信息通過電視、報紙等媒介大篇幅的向全省的消費者進行報道和宣傳。

b)電視廣告宣傳：在省電視臺大量播出，以宣傳MT產品品質和企業質量保證體系的為主要內容的廣告片。開創了低檔同價位產品在省臺做廣告的先河。c)戶外宣傳活動：在社區、街口懸掛了大量的MT產品宣傳條幅和門頭廣告；JN經銷商組織了一支鑼鼓宣傳隊和一輛大貨車，每天到主要街道、社區和附近的郊縣進行宣傳，同時散發產品傳單（介紹企業和產品、企業所做的公關活動和產品的促銷信息）；在部分產品傳單背面印上JN經銷商的公章，消費者憑此傳單可以現場兌換一瓶MT酒，此舉吸引了大量的群眾圍觀。因此，鑼鼓隊每到一處都會引起轟動，引起了很大反響。MT產品的知名度也迅速攀升；

4.終端拉動和維護管理：塑造終端旺銷產品形象和調動終端銷售參與者的推薦積極性是終端拉動的兩大關鍵；小王與JN經銷商經過溝通后，采用了陳列獎勵和瓶蓋回收兩種手段，即在市場啟動的三個月內，凡是參與陳列活動的店在活動結束后都可以得到一定的實物獎勵；具體內容是：要求YZ類餐飲店除吧臺陳列外，在散臺上每天每桌陳列1瓶MT產品，在餐飲店的門口或者窗臺上陳列堆放MT產品的空酒瓶。在活動期內不管是餐飲店的老板還是服務員，只要銷售1瓶MT產品，憑瓶蓋每個瓶蓋由JN公司兌換1元錢；要求CD類小店除貨架陳列外，在店門口堆放5個MT產品的空箱子，空箱子由JN公司通過餐飲店回收提供；JN公司專銷部的人員每天巡店負責監管，對不符合要求的在活動結束后，不給予獎勵兌現；JN公司的這套做法，在當時是同類產品都沒有做過的。因此，引起了終端的積極響應，每個業務員每天巡店都會收到幾百個瓶蓋，終端補貨明顯加快，銷量呈迅速上升勢頭。市場運作2個月左右，JN公司MT產品每天的出貨量超過了500箱（1×12）。每天都會有不少批發商向JN公司打電話要貨，MT產品呈現即將旺銷勢頭。

5.織網造勢：面對如此大好的形勢，小王和JN公司決定乘勢追擊，大干一場。加快了銷售網絡整合和市場開發的步伐：

a)對省城及附近郊縣，按區域劃分，每個區域發展若干家二批商，負責本區域銷售，與JN公司簽訂合作協議，統一售價，由JN公司的業務人員分區域對終端和二批繼續進行維護和管理；

b)對距離省城較遠的幾個重要城市，JN公司挑選部分精兵強將成立了專營分公司，或者和當地強勢經銷商組成了合作分公司。復制MT產品在省城的銷售運作模式。由于MT產品在省城銷售日趨火爆，對其他區域形成了很大的影響，在加之MT產品的運作模式在當時也比較新異，因此，MT產品在幾個重要的地級市也迅速打響。在2007年9月份左右，MT產品的銷售在全省已逐漸形成燎原之勢，原來暢銷的火爆酒銷量迅速下降。

c)流通造勢：隨著MT產品名氣越來越大，銷售的勢頭越來越猛，小王和JN公司決定將MT產品的銷售渠道往更廣的面上去拓展。在中秋節來臨之前，在省城和主要地級市場的大型批發市場懸掛了大量MT產品的宣傳條幅，與批發市場的批發戶簽訂堆頭造勢協議，在批發戶的店門口開展為期15天的堆頭造勢活動，每家店門口必須保持MT產品的陳列10箱，活動結束后JN公司獎勵每一家批發戶2箱MT產品；因為，正值中秋節白酒銷售旺季，批發市場的人流量比較大，許多縣級和鄉鎮的批發商來到批發市場進貨，看到滿市場都是MT產品，聽到MT產品的各種宣傳，加之批發商戶的積極推薦，因此都爭先恐后的搶購MT產品。在各處形成MT產品的搶購潮，MT產品也通過中秋節的一輪的銷售，把銷售渠道和市場覆蓋面進一步擴大。

6.流通會議：隨著MT產品的暢銷，輻射的市場范圍在不斷的擴大，JN公司的配送和維護管理能力逐漸跟不上了，而且設置專營分公司的成本較高，小王和JN公司商討后決定整頓銷售渠道，設立分銷商體系；由分銷商負責所在區域的銷售，JN公司只負責對各級分銷商送貨和管理。于是，在2007年底面向全省召開了流通促銷會議，會議有兩個目的：一是實現在2000春節旺季來臨前，對渠道的壓貨，搶占旺季渠道的資金和庫容，推動MT產品在旺季的上量；二是整頓現有的銷售渠道，建立多級分銷體系，會上有各家經銷商競標各地的區域特約代理權和一般經銷權，并交納風險押金，現場與JN公司簽訂經銷合同。會議召

開的非常成功，總計訂貨60多個車皮，在全省90％以上區域都建立了分銷商體系。通過這次會議MT產品也迎來了持續暢銷的高峰期。

7.市場維護和管理：隨著MT產品的暢銷，區域之間的串貨、相互殺價、假冒產品等現象也隨之出現。對此類問題必須加強市場監管和維護，否則，將對MT產品的市場形成很大的打擊。對此，JN經銷商和企業一道采用了以下辦法：a)對發往不同區域的產品打上不同的編碼，凡是跨區銷售超過一定數量和造成不良影響的分銷商，輕則扣除返利和押金，重則取消經銷權。

b)加強價格管理，嚴格統一批發出貨價，對不遵守價格規則的經銷商取消任何獎勵。針對批發商開展的促銷活動，獎勵兌現采用當期兌現一部分，活動結束后再兌現剩余部分的辦法，來控制批發商借助促銷活動殺價的現象，避免形成促銷就是降價的趨勢。

c)增強產品的防偽功能，與各地工商部門聯合嚴厲打擊假冒產品。通過以上的管理和維護措施，MT產品的市場得到了相對穩定的發展，形成了連續多年持續暢銷的好勢頭。一直到現在，MT產品在這一省級市場仍有很大的市場份額。

案例點評：該案例詳細闡明了低檔瓶裝酒從如何導入市場，到在流通市場形成暢銷的全過程。仔細分析該案例的成功之處有八點:

1.市場機會把握的及時；

2.產品定位準確；

3.選擇了一位好的經銷商；

4.銷售運作模式領先競品；

5.宣傳蓄勢工作做的巧妙，抓住了消費者的心，贏得了消費者的信賴，真正把產品形象運營到消費者的心靈深處，為后續的終端拉動和消費啟動蓄足了輿論勢能；

6.終端營銷工作扎實有效，調動了各類終端的推薦積極性，塑造了終端暢銷品牌的氛圍，營造了終端勢能；

7.渠道建設思路清晰，落實迅速，旺季批發造勢時機把握準確，力度大，有氣勢；營造了渠道勢能，把產品的分銷推向了高潮；

8.市場管制和維護策略得當，相對保證了市場的穩定，延長了產品的銷售周期。

第五篇：國臺酒簡介

國臺酒 誠征各級代理商

天士力集團斥資十億歷經十余年 茅臺鎮第二大釀酒企業傾情奉獻

國臺酒業集團，是我國現代中藥領軍企業——天士力集團（股票代碼：600535）在大健康產業領域內的延伸企業；是1999年天士力集團在茅臺鎮收購一家老字號酒廠的基礎上，歷經十余年、先后斥資十億擴產并組建的大型醬香白酒企業。內含一個專業釀酒基地（金士酒業有限公司），一家主體銷售公司（國臺酒業銷售有限公司）和多家服務公司。

今天的國臺酒業集團下屬生產企業——金士酒業有限公司，已經成為社會公認、政府授牌的“茅臺鎮第二大釀酒企業”。年產大曲醬香型基酒3000余噸，庫存五年以上大曲醬香基酒萬余噸；在茅臺鎮數百家釀酒企業中，無論投資、產能、庫存都是當之無愧第二大酒企，從實力上奠定了國臺酒醬香新領袖的地位。

五大獨特優勢，成就中國醬酒新領袖

（1）正宗產地：源自茅臺鎮7.5平方公里中國醬酒核心產區

每一種領袖群倫的美酒，都有一塊不可復制的高貴產地，正如世界最好的紅酒只產于波爾多，最好的威士忌只產于蘇格蘭一樣，最好的醬酒只產于貴州茅臺鎮。

茅臺鎮7.5平方公里獨特的土壤、水分、空氣、氣候與釀酒微生物在此渾然天成，以天地間獨特的靈性，在一呼一吸間成就了茅臺鎮產區醬酒的獨一無二，也使茅臺鎮成為中國正宗醬酒不可復制的核心產地。

因此，只有茅臺鎮才能出產極致地道的優質大曲醬酒，早已成為人所皆知的秘密。

（2）地道工藝：嫡傳正宗醬酒工藝，盡得大師釀造精髓

每一瓶好酒的悟道，都離不開巔峰技藝的造化。國臺酒嚴格秉承茅臺鎮傳統釀造之法，精選當地優質糯高粱，汲取赤水河之洞泉水，端午踩曲、重陽下沙，歷經九次蒸煮、八次發酵、七次取酒、基酒窖藏等繁雜工藝，經名師盤勾、調勾、品勾，至少五年方成。

主管國臺酒生產的副總經理徐強先生，是茅臺酒廠一代宗師李興發大師唯一磕頭拜師的嫡傳關門弟子，在茅臺酒廠有著幾十年的實踐經驗，專業從事勾調工作30余年，醬香勾調技藝譽滿全國，是國內首屈一指的釀造大師。超凡的釀造工藝和豐富的實踐經驗，保證了國臺正宗大曲醬酒的品質與口感。

（3）健康品質：科學釀造，更少傷身、更多有益精華

國臺不盲目強調“喝出健康來”，而是追求對人體健康的損害小一點、再小一點！利用分子生物學技術，揭秘醬酒微生物菌群的群系構成、變化規律，改變了對微生物無法了解，生產過程全憑經驗控制的傳統做法，并以突破性的釀酒科技，大大提升了國臺酒質量。

國臺首創中國白酒三級質量控制體系，與清華大學合作將“紅外宏觀指紋圖譜品質控制技術”應用到生產控制，并開發智能品酒機器人，實現了人工品酒與智能品酒的結合，使古老的釀酒工藝從僅憑經驗控制，上升到數字化、標準化的科學控制。更借助天士力藥物質量控制優勢，破譯了醬香白酒酒體組成的“黑匣子”，不僅最大程度上保留了醬香白酒的有益精華，更有效將白酒中對人體有害成份如雜醇油、醛類的含量降低到行業權威標準的四分之一，大大減少了對人體的損害。具有“不口干、不上頭、不宿醉、醉得淺、醒得快”的鮮明特征。

（4）現代管理：接軌世界的全程管控，引領中國白酒的釀造責任

責任是品質釀造的基石，國臺酒高度重視產品品質，對其進行有效控制，并將責任融入生產的每一個環節。堅持用制藥的高標準要求白酒釀造，堅持用上市公司的高標準推行現代企業管理，并把軍事化管理融入現代企業管理之中，強調衛生，突出秩序，關注細節，狠抓執行力；從原料采購、生產、儲存、盤勾、調勾、品勾及平衡等各環節都進行嚴格質量標準控制。

如此高標準、現代化的嚴格管理使國臺酒率先通過了中國質量認證中心審核頒發的食品安全管理（HACCP）、環境管理（ISO14001）體系認證及英國摩迪公司的ISO9001質量管理體系認證、UKAS注冊，完全與世界級生產制造型企業執行的現代安全生產管理標準接軌。（5）醬香榮耀：極致殊榮，鑄就國臺領袖豐碑

一路走來，榮譽不斷。健康的品質，國際的獎杯，鑄就了國臺新領袖的美酒豐碑！2004年榮獲第五屆“布魯塞爾國際金獎”；2005年、2007年分別榮獲由全國公務接待系統聯誼會授予的“全國公務接待健康用酒”榮譽稱號，并成為迄今為止唯一獲此稱號的酒類產品；2007年6月在廣東國際酒飲博覽會上再獲金獎；2009年獲“中國糖酒食品暢銷品牌”稱號；2010年國臺酒榮獲由聯合國開發計劃署授予的“梅蘭芳國際金獎”和“千年金獎”，此獎與諾貝爾獎齊名，為國內唯一，并成為上海世博會國際貴賓指定用酒；2011年8月國臺酒榮獲“貴州十大名酒”稱號，位居第二。專家評價：

（1）聞香舒適，入口綿柔，吞咽圓潤不掛喉，回味悠長持久，好酒！好酒！

（2）喝起來是美酒，停下杯就醒酒，聊會天就無酒，睡一覺就想酒。