第一篇：格雷曼(上海)酒業銷售有限公司

格雷曼（上海）酒業銷售有限公司

格雷曼（上海）酒業銷售有限公司，專注于智利進口葡萄酒的品牌運營和市場推廣，是智利格雷曼品牌葡萄酒在國內市場的產品代理、市場維護和品牌推廣的服務機構。

公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒莊的品牌產品代理為核心，宣傳正確的葡萄酒知識和積極的葡萄酒消費文化，倡導一種“健康、時尚、快樂、博愛”的生活方式，創造高品質的生活。

公司將幫助代理商產品銷售和市場開發為己任，提供各類終端銷售方案、葡萄酒專業知識和銷售技能的培訓。公司提供代理產品的DM、品牌手冊、易拉寶、海報、禮盒、電子類宣傳圖片和文案的設計方案。公司協助代理商開辦招商會、品鑒會、酒莊主題旅游等市場活動。目前公司擁有一支經驗豐富的管理團隊、完整的上游供應鏈系統、專業的物流配送體系，已成為代理商背后穩固的銷售和服務的支撐平臺。

公司為每位員工提供優越的生活保障，為每位追求卓越的員工提供了廣闊的發展空間，為每位有夢想的員工提供完善的創業孵化平臺。

熱誠歡迎有志之士加盟，共創格雷曼酒業的美好明天！

2013年3月17日星期日

第二篇：上海香溢酒業銷售管理制度

銷售計劃管理制度

總則

第一條 為貫徹上海香溢酒業有限公司（以下簡稱“香溢酒業”）發展戰略，加強香溢酒業銷售管理的計劃性，促進香溢酒業持續健康發展，特制定本管理制度。

第二條 銷售計劃是香溢酒業加強資源宏觀管理、實現公司發展戰略規劃的重要管理措施，是保

證公司經營管理有序、效益穩步提高的重要手段，也是考核各級銷售人員的重要依據。

第三條 銷售計劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項指標在各單品之間的劃分，渠道和終端客

戶的規劃等內容，以體現公司銷售業務發展的要求。

第一章組織和職責

第四條 香溢酒業總經理負責審批決定香溢酒業銷售計劃，并于年終聽取銷售計劃的執行結

果。

第五條 香溢酒業銷售副總負責審核銷售計劃草案和銷售計劃執行分析報告。

第六條 香溢酒業財務部經理對銷售計劃草案進行財務審核，并簽署意見。

第七條 香溢酒業銷售部經理負責組織和編制銷售計劃草案，負責檢查各區域銷售計劃執行情

況，并負責編制香溢酒業銷售計劃執行分析報告。

第八條 銷售部業務員（包括渠道業務員和大客戶業務員）負責提交所轄區域銷量預測，并按下達的任務指標執行銷售計劃。

第二章銷售計劃的編制

第九條 銷售計劃的編制依據包括：戰略規劃、往完成計劃實際情況、本的經營環境。

第十條 銷售部業務員于每年12月1日向銷售部經理提交下一本區域的銷售預測。銷售預測應

反應所轄區域的實際和往年完成計劃任務的情況，以保證計劃的科學性和可行性。

第十一條銷售部經理于每年12月10日之前審核各銷售部業務員上報的銷售預測指標并判定其

合理性，如果審核通過則納入銷售計劃草案中，反之則返回業務員處進行修改。

第十二條

第十三條

總經理每年12月10日將管理委員會確認的銷售指標下達給銷售部。銷售部經理于每年12月20日前結合總經理下達的銷售目標和各區域的銷售預測制定

詳細的銷售計劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標，以及為實現計劃所要進行的渠道和終端開發規劃。如果可能，可結合歷史信息將銷售計劃分解到月。完成后的銷售計劃草案交財務部經理進行財務審核。

第十四條財務部經理于每年12月25日前對銷售部制定的銷售計劃草案進行財務審核和簽

署意見，并以此作為制定預算計劃的參考。

第十五條銷售副總于每年12月31日前對銷售計劃草案進行審核，如果審核通過則將銷售

計劃草案提交總經理審批；反之如果審核未通過，將和銷售部經理協商，對銷售計劃草案做出修訂。

第十六條總經理于每年1月10日前召開公司管理層會議討論銷售計劃草案，并進行最終

審批和決策，如果審批通過則正式作為銷售計劃下發執行；如果未通過，則發回銷售部經理處進行修改和調整。審批完成的銷售計劃交市場部歸檔，并下發銷售部分解執行。

第三章銷售計劃的執行管理

第十七條

第十八條香溢酒業銷售副總統一負責公司銷售計劃的執行管理工作。在公司經營環境發生重大變化而導致計劃與實際情況出現明顯不符時，銷售部經理可

以提出銷售計劃調整議案，報請銷售副總審核和總經理審批后執行。

第十九條銷售部經理要經常性了解和考察各區域銷售計劃的執行情況，并提出相應的建

議，以幫助下屬各區域業務員更好地完成銷售計劃。

第二十條銷售部各銷售業務員（包括渠道業務員和大客戶業務員）在每季度結束后的下一個月

（1月、4月、7月和10月）5日將本季度計劃執行情況向銷售部經理提交書面分析報告。第二十一條 銷售部經理綜合各銷售區域提交的銷售計劃執行情況分析報告，于當月15日前，編制

出香溢酒業公司季度銷售計劃執行情況分析報告，并向銷售副總提交審核并簽署意見。

第二十二條 總經理每季度召集銷售副總、銷售部經理、財務部經理、市場部經理及相關副總等召

開一次銷售計劃分析例會，討論銷售計劃執行情況分析報告，分析銷售實際和銷售計劃產生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。

第二十三條 銷售部經理根據銷售計劃分析例會的會議決議，編制成各銷售區域銷售計劃糾正

措施，并發放到各銷售區域執行。

第二十四條 各銷售區域銷售業務員負責落實銷售計劃糾正措施，確保銷售計劃的全面落

實。

第二十五條 香溢酒業各銷售區域的銷售計劃執行情況是公司考核各銷售業務員業績的主要依

據。（詳見第三期業績考核及薪酬制度相關內容）

第四章附則

第二十六條 本制度由銷售部制訂并負責解釋。

第二十七條 本制度未作規定或規定不明確事項，須報經銷售副總審核和總經理審批、銷售部執行

辦理；其它未盡事宜另文規定。

本制度自頒布之日起施行。

第三篇：瀘州老窖論道酒業銷售有限公司

瀘州老窖論道酒業銷售有限公司

財務管理制度（修訂稿）

第一章 總則

第一條為了加強瀘州老窖論道酒業酒業銷售有限公司（以下簡稱“公司”）的財務管理，規范公司財務行為，真實、完整地提供會計信息，保證公司各項經營活動的正常開展，維護投資者的合法權益，根據國家相關法律、法規及公司《章程》的有關規定，特制定本制度。

第二條公司財務管理的主要任務是：以穩健經營為原則，建立健全內部控制制度；科學編制公司財務預算，依法組織收入，合理控制成本費用，增收節支；加強經濟核算，有效利用公司資源，提高資產使用效益；定期進行財務分析和考核，如實反映公司財務狀況；加強資產運營管理，維護公司資產安全與完整；總經理交辦的其他事項。

第三條公司在開展各項經營活動時，必須嚴格遵守本制度。

第四條公司主要負責人為執行本制度的第一責任人。

第二章 財務管理體制

第五條 公司財務管理實行統一領導、集中管理、逐級授權、分級考核的管理模式。統一領導：公司在財經政策、規章制度、財會業務等方面做出統一安排與部署。集中管理：公司側重研究企業發展戰略、制定市場推廣政策、開拓市場產品以及指導相關經營業務。逐級授權：即公司本級內部授權、將具體審批簽字授權分解到相關的部門首長、對資金管理采取三審終審制。分級考核：以各片區為利潤貢獻最小單位，以為考核周期，實行績效考核。

第六條 公司實行財務部長制度，財務部長由總經理聘任。其職權是：宣傳、貫徹執行

國家相關財經政策和法規；協助公司領導班子建立健全公司財務管理制度，組織指導和推動公司的財務管理及會計核算工作；檢查財務工作中存在的問題并提出改進意見和建議；參與公司重大財務活動的研究和決策；受總經理委托，督促、檢查財務工作。

第四篇：山東茅臺液酒業銷售有限公司

“山東茅臺液酒業銷售有限公司”由茅臺集團于2004年授權成立的首家異地全國性專業品牌營銷公司，是具有獨立核算，自主經營，自負盈虧的股份制企業。公司坐落在集長江、主講三角洲齊名的黃河三角洲中的一座美麗富饒、資源豐富、充滿生機和活力的新興城市——濱州市。公司經營面積達5000多平方米。擁有300余名正式員工，組建了數量達4000余人的龐大專職促銷隊伍，銷售網絡遍及全國各地。成立了18個市場部，負責客戶售前、售中和售后服務。

“茅臺液”—茅臺濃香第一液在繼承和發揚了“臺國”文化的前提下，肩負著“人文茅臺、科技茅臺、綠色茅臺”光榮歷史使命，它既是貴州茅臺集團在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”國酒文化的同時，著眼于現有市場的發展，滿足于社會需求而開啟的“濃香型”白酒，獲純糧固態發酵白酒認證。目前投放市場的產品有“喜宴酒”“星級酒”“品質酒”系列和中高端禮盒系列產品。

“茅臺液銷售公司”在專業運作市場中發揮“勵精圖治、求實創新、高效守信、服務社會”的企業精神；堅持以“市場為中心、管理為重點、效益為目標”的工作思路；實施“醬香茅臺酒、濃香茅臺液”的品牌戰略；執著地貫徹“無情不商”的經營理念和“誠實為本”的經營原則；堅守“以誠取信，以質取勝，創新服務，追求卓越”的質量方針。在茅臺酒廠的領導和社會各界的支持下，精心打造“茅臺液”，使公司全面走向現代化，續創國酒濃香文化。

第五篇：株洲市竹并酒業銷售有限公司

株洲市竹冰酒業銷售有限公司

出資人決議

公司地址：株洲市天元區珠江南路491號2-2802

經營范圍：預包裝食品的批發

股東名稱：龔玉姣 時間：2011年4月1日

地點：公司會議室

內容：經股東決議：

1． 通過公司章程；

2． 委派龔玉姣（住所：株洲市水岸春天4-1411）為株洲市竹并酒

業銷售有限公司執行董事；

3． 委派鄭楓（住所：株洲市蘆淞區椏枝塘3-406）為株洲市竹并

酒業銷售有限公司監事；

4． 聘任肖利娟（住所：株洲市荷塘區湘華小區5-306）為株洲市

竹并酒業銷售有限公司經理。

股東蓋章或簽名：

年月日