第一篇：酒業(yè)規(guī)范

協(xié)會成立籌備工作報告 轉(zhuǎn)載(2009-01-30 17:51:43)▼

標(biāo)簽：分類： 協(xié)會

雜談

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作報告

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組

市煤炭局法規(guī)科科長：龍新民

（2008年12月 16 日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會員代表、同志們、朋友們：

今天，我們在這里隆重召開邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會成立大會暨第一次會員代表大會，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽煤炭運銷行業(yè)的一件大事。首先，請允許我代表邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，向出席今天會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

半年多來，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運銷企業(yè)的積極參與下，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的各項籌備工作全部完成。

受協(xié)會籌備組委托，現(xiàn)在我向大會作協(xié)會籌備工作報告，請各位代表審議。

一、起草《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會章程》（草案）

章程是協(xié)會成立的依據(jù)，是協(xié)會具體工作職能的定位，也是協(xié)會工作的準(zhǔn)則。《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會章程》（以下簡稱《章程》）（草案）成文經(jīng)過了草擬初稿、向主管局呈報送審稿、根據(jù)各方意見修改完善形成提請大會審議的《章程》（草案）稿三個階段，歷經(jīng)近七個月時間。我們在起草過程中，參照《湖南省煤炭運銷協(xié)會章程》，結(jié)合邵陽實際，注重突出煤炭運銷行業(yè)特色。從首批會員的反饋意見看，大家原則同意《章程》（征求意見稿），認(rèn)為它反映了社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下對社會團(tuán)體的基本要求，定位準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)范圍符合我市煤炭運銷行業(yè)企業(yè)的實際情況和發(fā)展趨勢。今天發(fā)給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點突出了以下內(nèi)容：一是明確了協(xié)會的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營利性社會團(tuán)體法人組織。邵陽煤炭運銷協(xié)會的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風(fēng)尚，貫徹國家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運銷協(xié)調(diào)工作，為政府決策服務(wù)，為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導(dǎo)煤炭運銷企業(yè)誠信守法，積極承擔(dān)社會義務(wù)。二是突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍。

我們堅持以服務(wù)于煤炭運銷企業(yè)、服務(wù)于會員為主線，根據(jù)煤炭運銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對協(xié)會業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了反復(fù)研究、修改。現(xiàn)提供給大會審議的協(xié)會業(yè)務(wù)范圍共有八項，涉及對煤炭流通方面的政策，宏觀調(diào)控；研討煤炭產(chǎn)運需銜接情況的營銷策略，向政府部門和煤炭企業(yè)建議；并提出建立、培育全市煤炭市場體系，促進(jìn)煤炭市場化交易機(jī)制的建立和完善；提出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)自律；協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)的運輸、銷售和價格，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)之間銷售聯(lián)合；推廣煤炭運銷工作新方法、新技術(shù)、新經(jīng)驗，提高煤炭運銷工作管理水平；收集整理煤炭市場信息和會員單位經(jīng)營情況，創(chuàng)辦信息刊物；辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會員單位和社會的委托，提供有關(guān)專項服務(wù)；較好地體現(xiàn)了協(xié)會“促進(jìn)、服務(wù)、維權(quán)、自律”的功能。

三是強(qiáng)調(diào)了公開透明的民主程序。

所以煤炭運銷協(xié)會作為社會團(tuán)體，必須堅持公開的民主原則?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_規(guī)定，協(xié)會的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會員代表大會，會員代表大會每屆四年，最多不超過五年。協(xié)會設(shè)立理事會，理事會是會員代表大會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對會員代表大會負(fù)責(zé)；協(xié)會還設(shè)立常務(wù)理事會，在理事會閉會期間行使理事會職權(quán)?！墩鲁獭罚ú莅福┟鞔_了理事會與常務(wù)理事會議事規(guī)則，對理事長、副理事長、秘書長等負(fù)責(zé)人的任職條件、權(quán)利義務(wù)、推選程序也做了具體規(guī)定。

二、完成了成立邵陽煤炭運銷協(xié)會的報批手續(xù)

1、根據(jù)主管局的有關(guān)工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號”對籌備成立煤炭運銷協(xié)會批復(fù)。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復(fù)。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的批復(fù)。

4、局黨委于10月28日批復(fù)，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會理事長、法定代表人擬任人人選。

5、經(jīng)誠懇邀請，市煤炭局王中洪局長和陳世美書記分別同意擔(dān)任協(xié)會的顧問委員會顧問；戴宜芳副局長同意擔(dān)任協(xié)會的名譽理事長；法規(guī)科龍新民科長同意擔(dān)任協(xié)會名譽副理事長。并且主管局均已復(fù)函表示同意。

三、積極籌措?yún)f(xié)會籌備及開會的工作經(jīng)費

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動資金。公司等一批企業(yè)積極捐贈，熱情支持協(xié)會的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會籌備組向為協(xié)會的成立做出重要貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

四、提出協(xié)會組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案

協(xié)會組織機(jī)構(gòu)是協(xié)會工作運行的載體，也是實現(xiàn)協(xié)會宗旨的組織保證。在研究機(jī)構(gòu)組建方案時，我們堅持三個原則，一是符合社團(tuán)規(guī)則，力求實際、精干、高效；二是根據(jù)煤炭運銷協(xié)會工作需求設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)；三是逐步到位，成熟一個成立一個。

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的組織機(jī)構(gòu)目前只擬設(shè)為辦事機(jī)構(gòu)，以后再根據(jù)需要逐步健全。

關(guān)于協(xié)會常設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)。設(shè)理事會、綜合辦公室和財務(wù)管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財務(wù)管理部2人。工作職責(zé)：

綜合辦公室在秘書長的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)協(xié)會主要工作安排及協(xié)會重大決策事項的組織落實和協(xié)調(diào)督辦；編制年度工作計劃和年度工作總結(jié)等重要文件，檢查年、季度工作計劃執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)協(xié)會發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會各類基礎(chǔ)資料的收集與歸檔工作。負(fù)責(zé)協(xié)會法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會重要會議的文件起草；會員、理事單位的服務(wù)。向會員單位傳達(dá)貫徹國家政策、法規(guī)以及上級主管部門和社團(tuán)組織有關(guān)教育培訓(xùn)工作的精神。根據(jù)會員單位的需求，開展崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)知識和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的講座；負(fù)責(zé)會員大會、常務(wù)理事會年度例會的會議組織工作；負(fù)責(zé)會員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會

員單位繳納會費；開展本行業(yè)的信息收集分析，建立會員單位基本情況數(shù)據(jù)庫。組織會員單位交流經(jīng)營管理和改革的成功經(jīng)驗，推動行業(yè)管理。財務(wù)管理部負(fù)責(zé)財務(wù)管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行社團(tuán)組織財務(wù)管理辦法，合理使用經(jīng)費，做好成本核算；協(xié)會資產(chǎn)管理，建立協(xié)會固定資產(chǎn)登記和使用管理制度；委托和協(xié)助辦理協(xié)會年度財務(wù)審計工作。

根據(jù)協(xié)會《章程》確定的業(yè)務(wù)范圍，逐步成立為會員提供具體服務(wù)的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營實體。如：會員發(fā)展、理事單位服務(wù)、企業(yè)管理與技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)、政策研究、法律事務(wù)、對外聯(lián)絡(luò)、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營機(jī)制進(jìn)行管理。職責(zé)是開展為會員單位服務(wù)工作。

根據(jù)協(xié)會業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，以后再逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，代表機(jī)構(gòu)和實體機(jī)構(gòu)。日常工作由協(xié)會相關(guān)辦事機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

五、合理選任協(xié)會的工作人員

協(xié)會的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負(fù)責(zé)人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

六、策劃協(xié)會成立大會召開之后盡快開展的各項工作方案

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會暫行擬設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)：綜合辦公室、財務(wù)管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會成立大會召開后，即可陸續(xù)開展工作。協(xié)會的綜合辦公室、財務(wù)管理部等辦事機(jī)構(gòu)的工作職能、崗位責(zé)任及相關(guān)的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、發(fā)展協(xié)會的首批會員

在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運銷行業(yè)協(xié)會各發(fā)起人的支持下，在各會員單位的積極參與下，協(xié)會的首批會員發(fā)展工作進(jìn)展基本順利。

邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會籌備組先后調(diào)研走訪了7個縣〔市）、8個市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營資格證的煤炭經(jīng)營和運銷企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報了協(xié)會運行情況，廣泛接觸了各會員單位。調(diào)研組向當(dāng)事人介紹了為什么成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會；這個協(xié)會的職能和作用；協(xié)會成立后計劃陸續(xù)開展的有關(guān)活動、協(xié)會的優(yōu)勢、協(xié)會工作的亮點、協(xié)會的核心競爭力、協(xié)會的文化；協(xié)會為廣大會員、理事、常務(wù)理事、副理事單位提供哪些服務(wù)。通過廣泛地調(diào)研走訪活動，增加了協(xié)會會員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。

八、基本具備了協(xié)會辦公條件

協(xié)會辦公地址設(shè)市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設(shè)備均已購置妥當(dāng)，辦公條件已經(jīng)基本具備。

九、籌備第一次會員代表大會

一是確定第一次會員代表大會代表以及理事、常務(wù)理事候選人名單。

根據(jù)邵陽市民間組織管理局有關(guān)申請成立社會團(tuán)體登記須知及指南，各會員單位的推薦，出席第一次會員代表大會代表93人，推薦理事長候選人1人、副理事長候選人8人（副理事長單位6家）、秘書長候選人1人、常務(wù)副秘書長候選人1人、副秘書長候選人1人、常務(wù)理事候選人20人（常務(wù)理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

經(jīng)協(xié)會籌備組研究，報請主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會員代表全部被邀請出席第一次會員代表大會，所薦理事、常務(wù)理事候選人全部列入會員代表大會理事、常務(wù)理事候選人選舉名單。

二是提出理事長、副理事長和秘書長、副秘書長候選人名單

依照《社會團(tuán)體登記管理條例》有關(guān)社團(tuán)組織擬任負(fù)責(zé)人需經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位批準(zhǔn)的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會理事長、副理事長和秘書長和副秘書長等候選人建議名單。

這些擬任人選，依照法定程序，還要提請協(xié)會第一屆理事會第一次全體會議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會工作的需要和協(xié)會工作的代表性。選舉當(dāng)中，采取舉手表決的方式進(jìn)行，每一項議程均一次舉手表決確定，即同意、反對、棄權(quán)。

三是考慮到協(xié)會的權(quán)威性和社會的影響力，協(xié)會籌備組聘請的協(xié)會顧問委員會顧問、名譽會長、名譽副會長，依照法定程序提請協(xié)會第一次理事會第一次全體會議審議通過。

四是《章程》（草案）等各項工作文件均已起草完畢，并征求了有關(guān)部門的意見，提請會員代表大會審議通過。

這里，我就《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案）作一簡要說明。

根據(jù)民政局、民間組織管理局有關(guān)精神，我們充分考慮了會員單位的具體情況、協(xié)會活動工作成本等因素，同時參考了部分同行業(yè)協(xié)會的會費標(biāo)準(zhǔn)，起草了《邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會會費標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案），提交大會審議通過。與有關(guān)同行業(yè)協(xié)會會費標(biāo)準(zhǔn)相比較，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會普通會員會費標(biāo)準(zhǔn)屬于低檔；理事和常務(wù)理事單位會費標(biāo)準(zhǔn)適中；副理事長單位會費標(biāo)準(zhǔn)采取的是高端。

按照“取之于會員，用之于會員”的原則，協(xié)會會費主要用于為會員提供服務(wù)和按照本會《章程》規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍開展的各項業(yè)務(wù)活動及本會工作正常運行的部分開支。協(xié)會會費將按照國家統(tǒng)一的會計制度進(jìn)行會計核算，定期向會員公布會費收支情況，接受會員代表大會的審查，并在年檢時向民政部門報告會費收支情況。

各位代表，在籌備成立邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導(dǎo)，各縣（市）煤炭局（公司）等相關(guān)單位給予了大力支持，在協(xié)會籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會籌備組全體成員，再次感謝大家對協(xié)會籌備工作的關(guān)心和支持！各位代表，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會即將正式成立，這是一件在我市煤炭運銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運銷協(xié)會及各有關(guān)部門十分重視，各有關(guān)方面也非常關(guān)注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領(lǐng)導(dǎo)親自出席協(xié)會成立大會，并講話和授牌授章等重要儀式。我們在協(xié)會籌備過程中深切地感受到，邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會的籌備和成立，省局、市局和煤炭運銷企業(yè)對邵陽市煤炭運銷行業(yè)協(xié)會寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運銷協(xié)會第一屆理事會。讓我們在首屆理事會的領(lǐng)導(dǎo)下，真抓實干，開拓創(chuàng)新，全面實施煤炭運銷協(xié)會成長工程，促進(jìn)邵陽市煤炭運銷行業(yè)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大、又好又快地發(fā)展，共同開創(chuàng)我市煤炭運銷服務(wù)工作新局面。

第二篇：新興酒業(yè)情況

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司

一 企業(yè)簡介

新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產(chǎn)白酒、米酒為主的企業(yè).2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限責(zé)任公司。因某些原因?qū)е鹿緩?007年4月至2012年期間停產(chǎn)，2012年公司重新將生產(chǎn)許可證等一系列證件辦理齊全后投產(chǎn)。

阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師九團(tuán)黨委批準(zhǔn),阿克蘇地區(qū)質(zhì)檢部門認(rèn)證同意于同年11月對外掛牌,至今已有十四年歷史，是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國家酒類生產(chǎn)許可證，質(zhì)量技術(shù)合格證的企業(yè)。該企業(yè)傳承了四川瀘州老窖的傳統(tǒng)釀造工藝，以最新的技術(shù)、延用瀘州窖酒的古老傳統(tǒng)釀造工藝；聘請瀘州酒廠的高級工程師調(diào)制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產(chǎn)品30種，適合社會各種消費群體。

酒業(yè)公司目前是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國家頒發(fā)的白酒生產(chǎn)許可證的廠家，并擁有古老傳統(tǒng)釀酒工藝；雄厚的技術(shù)實力；現(xiàn)代化的營銷理念；優(yōu)質(zhì)的釀造原料；獻(xiàn)給廣大消費者的是純天然的、綠色的、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)白酒系列。

二、生產(chǎn)狀況及規(guī)模

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司目前處于待產(chǎn)狀態(tài)，主要銷售年前所生產(chǎn)的產(chǎn)品，等待市場開拓后再投入生產(chǎn)，主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等，可年生產(chǎn)白酒800噸，果酒500噸，米酒100噸，并計劃進(jìn)大型果酒、果汁飲料現(xiàn)代化生產(chǎn)線及農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)等，并在原九團(tuán)七連建有一所集釀造原酒、年養(yǎng)殖千頭豬的生態(tài)基地，本企業(yè)形成集生產(chǎn)、養(yǎng)殖、餐飲、休閑、娛樂產(chǎn)銷一條龍的大型現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。目前有員工16人，等正式投產(chǎn)后還存在人員缺口。

三、存在問題及建議

1、目前公司重新開業(yè)，還未贏得良好的銷售市場，希望市政府及其他單位可以本公司生產(chǎn)的酒作為招待使用，以此扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

2、公司現(xiàn)在急需擴(kuò)大市場占有量，需要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。

第三篇：酒業(yè)營銷

分渠道運作：酒類企業(yè)營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經(jīng)陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規(guī)性營銷策略所能打破短時間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個大盤的操作。

實踐證明：費用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤”來作整個市場，對于相對成熟區(qū)域市場這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產(chǎn)生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個市場產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場。其次、通過分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標(biāo)市場分成若干小眾市場，實施分區(qū)域銷售，對市場進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長期，為封鎖競品，同時為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

3)成熟期市場：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時，會增加企業(yè)的市場費用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺的消費場地所他很難進(jìn)取。不能控制市場。

2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營銷之所以實施分渠道運作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時受到企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運作，企業(yè)實施分渠道運作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實現(xiàn)營銷升級，維雪啤酒集團(tuán)實施了分渠道運作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨自分開，集團(tuán)旗下兩個品牌單獨建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場：分渠道運作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場競爭力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場已經(jīng)穩(wěn)居市場第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實施分渠道運作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售）、開發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進(jìn)行分類，是實施分渠道營銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險，幾乎所有的企業(yè)都在把開發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點對于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營銷渠道的下沉是任何一個企業(yè)也無法改變的事實。各個企業(yè)都在探索酒類的下一個主渠道趨勢的發(fā)展。

4、團(tuán)購特渠。（近幾年，團(tuán)購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設(shè)計：在分渠道銷售中的實施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營銷人員在時間與精力上也不允許同時操作兩個渠道，因此，組建新團(tuán)隊是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運作產(chǎn)品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運作盛行。

那么，在分渠道運作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營銷應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯渠道嫁錯郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營銷不是一成不變的，因此對產(chǎn)品要考慮到延伸性，因為現(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點，并不是說渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢渠道

分渠道運作，對渠道的選擇也要有重點，因為優(yōu)勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進(jìn)行分渠道運作過程中一個最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢渠道，企業(yè)需要花費大量的資源與精力來運作。

3、設(shè)計分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發(fā)展的角度，對渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設(shè)計不能簡單地按照根據(jù)公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現(xiàn)實的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤渠道：分區(qū)渠道運作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來的大盤市場在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業(yè)營銷策劃；分渠道運作是個嶄新的課題，在運作上一定要有方案，最好請專業(yè)的策劃公司來操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運作的是對產(chǎn)品泛渠道流通方式營銷創(chuàng)新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業(yè)控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業(yè)更為關(guān)注。

第四篇：酒業(yè)介紹

公司簡介

XXXXX酒業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊成立。經(jīng)營范圍：白酒生產(chǎn)、銷售。

公司位于中國XXXX鎮(zhèn)，與XXXX同處一個地理位置，享有XXX鎮(zhèn)獨具的自然環(huán)境、水質(zhì)、土壤、氣候、微生物；但獨特的是，公司獨擁一度失蹤幾十年的核心技術(shù)——“

XXXX酒師數(shù)代相傳，是

創(chuàng)了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨具祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚭酮毾碇魄胤剑ㄋ幏郏┲衿嫘Я?，在XXXX鎮(zhèn)釀酒歷史上獨占鰲頭，聲名遠(yuǎn)揚。但制曲秘方一直由秘方創(chuàng)制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀(jì)五十年代初一度失蹤，意外發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產(chǎn)發(fā)揚光大，秘方傳人用失蹤已久的祖?zhèn)髦魄胤胶歪劸萍妓嚕勚屏?“

型白酒，其前身是

老茅酒風(fēng)格的代表?！?/p>

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經(jīng)過幾年的生產(chǎn)和貯存，市場前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場為主要市場進(jìn)行運作，重點運作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點帶面，逐步建立全國的經(jīng)銷、商超銷售網(wǎng)絡(luò)；以軍隊、國家機(jī)關(guān)及大型國有企事業(yè)單位為特殊道路，建立起集團(tuán)采購或特種商品供應(yīng)的銷售渠道；力爭

位，5年內(nèi)在國內(nèi)或國外股票市場上市。

“XXX

XXX著名包裝設(shè)計大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國酒大師）知曉。種種直到本世紀(jì)初年翻修老宅時方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮(zhèn)歷史上著名的“XXXXXX酒”實乃“XXXXX酒”之再現(xiàn)，讓品酒師動容，公司已初具規(guī)模，正在推向市場，包裝設(shè)計由曾多次獲得世界之星（包裝設(shè)計世界最高獎項）XXXX包裝首席設(shè)計師—— 市場反映熱烈，3年內(nèi)達(dá)到第二品牌的地、XXX先生傾力創(chuàng)作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

第五篇：倉管規(guī)范及流程(酒業(yè)公司、很實用)

倉管管理規(guī)范

工作綜述：負(fù)責(zé)各類倉庫貨物的入庫、存放、保管、出庫工作，做到收貨無誤，出貨及時，服務(wù)周到，確保倉庫安全。

崗位責(zé)任與工作流程；

一、入庫管理

1、當(dāng)供應(yīng)商送貨至公司時，先讓對方送貨員看清我公司的收貨流程。

2、倉庫管理員在貨品進(jìn)倉前，先要對預(yù)收貨品進(jìn)行記數(shù)及質(zhì)量檢查（品名、保質(zhì)期、包裝完好情況、有無破損等），檢查合格后，通知對方送貨員送入倉庫，倉庫管理員按貨品擺放位臵、占地大小等要求指導(dǎo)對方送貨員進(jìn)行貨品擺放，整個過程需倉庫管理員實地監(jiān)管和協(xié)助。

3、貨品擺放完畢后，再進(jìn)行一次數(shù)、物確認(rèn)；無誤后，拿自己的記數(shù)單交于出納核對送貨單，并簽字。

4、當(dāng)發(fā)生送貨單所列名目及與所送實物有出入：如果是數(shù)量出入，收貨時，須更正對方送貨單所列數(shù)目；如果是質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，要求供應(yīng)商更換合格的產(chǎn)品。未收貨品須在對方送貨單體現(xiàn)。收貨時未發(fā)現(xiàn)數(shù)量或質(zhì)量出入，過后查出并造成損失的，倉庫管理員負(fù)全部責(zé)任。

5、指導(dǎo)對方送貨員前往辦公室找數(shù)據(jù)員（出納暫兼）辦理入庫手續(xù)。

6、煙在入庫之前必須做好記號，部分紅酒洋酒必須做記號、貼標(biāo)后才入庫，所有貨品及時做好入庫臺帳.二、貨物擺放

1、各類白酒按大倉庫所劃定的存放區(qū)域進(jìn)行擺放（可在地上進(jìn)行劃分區(qū)域），葡萄酒、洋酒存放于小倉庫，香煙存放于煙架上，（特別要注意保持香煙不能沾潮）易過期的軟飲等貨品存放于靠外區(qū)域。

2、白酒及洋酒、軟飲應(yīng)正立豎放，葡萄酒可按酒瓶平倒的方法進(jìn)行存放.3、整件貨品存放于一起，零散貨品存放于一起.三、出庫管理

1、貨物出庫必須見單發(fā)貨，如果實在很急必須要求領(lǐng)貨員及時補(bǔ)單。如所發(fā)貨物較重或較多可協(xié)助領(lǐng)貨員把貨或用拖車送到前臺。

2、接到單子后必須認(rèn)真核對貨名及數(shù)量，如有實在看不清楚的單子可合理要求開

單員重填。

3、每天必須及時完成出庫電腦臺帳。四 退貨

1、如有退貨，先由前臺人員記數(shù)查看后交于倉管員，倉管員在入庫前必須認(rèn)真檢查是否是我公司的貨，是否有破損，再記好品名、對好數(shù)量并簽字后把單交給數(shù)據(jù)員打單入庫，再把所退產(chǎn)品存放于原對應(yīng)的區(qū)域。

2、如有不是人為原因造成的破損、報廢的產(chǎn)品，要及時的清理出來交于數(shù)據(jù)員或采購員報于供應(yīng)商以便調(diào)換。

五、安全管理

1、各區(qū)域貨品須保持良好的空氣流通，確保貨品不產(chǎn)生過潮霉變。因人為存放原因?qū)е仑浧纷冑|(zhì)的，倉庫管理負(fù)全責(zé)。

2、倉庫內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，嚴(yán)禁在倉庫內(nèi)聚眾搞任何非法活動。

3、隨時保持倉庫里的整潔，及時將空包裝箱處理（有使用價值的妥善保管、無再用價值的收集于廢品區(qū)）。

4、嚴(yán)禁無關(guān)人員隨意出入倉庫（包括公司內(nèi)部無關(guān)人員），如有可回收的紙箱由倉管員清理出來，決不能讓回收人員自己進(jìn)入倉庫，具體的數(shù)量和價格須經(jīng)過前臺或財務(wù)室。

5、所有產(chǎn)品要做到心中有數(shù)，能在第一時間內(nèi)找出產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的出入量提醒采購員備貨。

6、所有年份酒的袋子都要配套保留并做好衛(wèi)生，如果入庫時沒有配套的要當(dāng)時提出來向相關(guān)人員反應(yīng)。

7、大倉庫隨時記得關(guān)門，小倉庫隨時記得鎖門。

六、下班自檢

下班時，自帶包裹需主動給當(dāng)值安檢人員檢查。

七、其它工作

完成上級指派的其它工作任務(wù)，一切服從安排，遵章守紀(jì)。