第一篇：酒業公司年終總結報告

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個XX年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致XX年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在XX年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第二篇：酒業公司商業模式

商業模式

XX公司以銷售各類果酒產品為主要業務。通過與當地或周邊城市的優質果酒產品生產商進行深度合作，采購各類果酒產品，再銷售給長期大批量定制的果酒銷售企業、超市或酒店等終端銷售渠道獲得收入。

XX公司在以批發為主要銷售形式的同時，還采取門店零售的綜合營銷模式，全面挖掘了市場潛力，充分滿足了各類型酒類消費層次人群的需要，擴大了企業的品牌影響力。公司以較低的果酒進銷價格、齊全的果酒品種、優質的果酒產品實現客戶價值最大化，從而達到持續盈利的局面。現有銷售區域主要集中在莆田市及其周邊福建省內城市。/ 1

第三篇：酒業公司開業慶典禮儀慶典

酒業公司開業慶典禮儀慶典

紅酒給我們中國人的感覺是高貴典雅的，泛紅的液體冒著一陣陣沁人心脾的清香，給人一種美的享受。

28號在武漢，某酒業公司就舉辦了一場熱鬧非凡的開業禮儀慶典活動，由武漢南方禮儀布置的中式開業禮儀慶典風格和歐式的葡萄酒碰撞在一起，顯得格外的新奇，也讓這樣中西結合的感覺擦出了別樣的火花。

整個店面的裝飾很典雅清新，遠遠看去，紅色的彩虹門和空飄氣球在人不多的街道上顯得很醒目，吸引人的眼球想去一探究竟。紅色的地毯長長的延伸到路邊，像是在給遠道而來的客人們指引道路般，直通到店里，在門口兩側，是各式各樣充滿中式風格的慶賀花籃，紅綠夾雜的主色調，將整個禮儀慶典活動現場裝飾的一派喜慶異常。

彩虹門腳下，一群軍樂隊服飾的樂手們，正在吹奏著一首首大家耳熟能詳的喜慶樂曲，像《好日子》《西班牙斗牛士》等等，剛好很契合西班牙紅酒的感覺，也引來了從西班牙遠道而來的客人的關注，聽著熟悉的樂曲，感覺很是開心。走進店面的大堂中，紅木制的茶幾上擺放著一盆扇形桌花，火紅的天堂鳥和鮮花將整個大堂裝飾的很喜慶。在店里過道的門口，豎立著一座由粉色和紫色交纏捆綁而成的氣球拱門，并不鮮艷的顏色，卻很有一種浪漫的歐式風格。

在門口負責迎賓的兩位高挑的禮儀小姐，儀態高雅的站在門口，面帶微笑語氣柔和的歡迎到場的來賓。而今天對我來說也是人生很重要的一天，第一次獨立的做了一回開業禮儀慶典的主持人，感覺很興奮也很激動，在做以前也有過種種擔心，怕自己做不好，但真正站在舞臺上，就感覺不緊張了，而且還很有一種自我價值得到了認同的成就感，雖然天氣讓人感覺很燥熱，但是自己的心里確實很舒服也很開心。

第四篇：酒業公司創先爭優演講稿

創先爭優促發展、藏酒酒業結碩果

“悠悠千年藏酒，濃濃草原情懷”聽到這句熟悉的廣告語，讓我們一下就想起座落在天祝縣華藏寺鎮團結北路130號的**天祝藏酒酒業有限公司。**天祝藏酒酒業有限公司創建于1992年，2001年改制為股份制企業。“雪域高原神泉水，精釀藏香第一酒”，公司生產以白酒釀造、營養酒配制為主的藏香型系列白酒，其中有“華藏春”牌、“藏圣”牌、“天上藏圣”牌中華藏酒、中華藏圣酒、天祝成功酒、天上藏圣酒、雪域三寶營養酒等藏酒系列產品，產品銷往本省及**、**、**、**、**、**、**等省市區。本企業已通過iso9001：2008國際質量管理體系和iso14001：2004國際環境管理體系認證。公司獲**省“誠信單位”、**市“先進企業”、“文明單位”等多項殊榮。董事長兼總經理溫得林同志被評為“**省勞動模范”、“**市優秀共產黨員”。

數年來，他認真學習黨的發展非公有制經濟的一系列方針政策，十分重視公司黨建工作，建立了一支強有力的黨員隊伍，將黨員放在重要的生產崗位，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，處處事事，身為黨支部書記的溫德林，給黨員和其他職工起到模范表率作用。他為藏酒事業嘔心瀝血，付出了艱辛的努力。正是有了他這種樂觀與奉獻的精神，天祝藏酒酒業才在短短幾年內發展到今天這樣一個擁有100多人、年銷售額達500多萬元、年上繳各種稅金160多萬元的先進企業。藏酒產業被天祝縣委、縣政府列為天祝縣五大特色產業之一。

在企業發展的同時，他自始至終沒有忘記公司的黨建工作，堅持常抓不懈，在黨員先進性教育、深入學習實踐科學發展觀等黨的重大活動中，每次他都高度重視，組織黨員認真學習，貫徹落實。特別在深入開展創先爭優活動中，公司黨支部及時召開動員大會，制定創先爭優活動實施方案。為實現“組織創先進、黨員爭優秀、企業有發展、職工得實惠”的爭創目標，企業圍繞生產經營管理，實行黨員掛牌上崗，設立“黨員示范崗”，積極開展“黨員承諾”活動，激勵和組織黨員在工作中勇挑重擔，使黨員真正成為推動企業發展的生力軍。同時，在生產車間積極推行“五好五帶頭”活動，使黨員在工作崗位上發揮模范帶頭作用，以“黨員爭優秀、企業有發展”為爭創目標，總結出了“低溫入窖、緩慢適當發酵”的釀酒理論，掌握了最佳的糧、曲、輔料的比例，使藏酒系列產品質量穩定提高，并使出酒率由原來的30%提高到33.5%，將藏曲發酵技術運用到實踐中，形成了藏酒產品的獨特風格。

在社會公益事業方面，公司黨支部積極引領和支持員工參加各種社會服務活動，發揮他們在服務群眾、奉獻社會、維護穩定等方面的作用。

第五篇：酒業公司管理規章制度

第一章 總則

第一條 為促進管理效率，提高全員士氣，并使其依據及遵守，特制定此公司制度，公司全體員工均遵照執行。

第二條 本章程適用于本公司全體員工，包含試用期人員。

第三條 本公司屬于專業銷售公司，全體員工必須共同投入以實現為目的，以做大做強為宗旨，積極表現個人榮譽感和責任心。

第四條 未在公司管理制度章程上簽名者，不得列為公司正式員工。

第五條 本公司對所有在職員工的升遷,加級，加薪及考核等，皆以該員工的平時表現與業績為主要依據，包含員工的服務意識，競爭意識，經營意識，榮譽心，責任感等。

第二章 人事制度

第一條 新進人員經公司錄用開始上班日起，前三個月為試用考核期，經試用合格者將轉正，享受公司一切福利待遇。

第二條 考核期間業績表現優良者，可提前轉正，但試用期不得低于一個月；若考核成績太差，且無改進之意者，可予直接解聘。

第三條 須辦手續（手續齊全后法方可上崗）。

1、填寫員工崗位申請表

2、繳學歷證明及身份證復印件一份，近照兩張。

3、請領公司制度，并實施在職教育。

4、業務、出納、庫管需提供擔保書。

第四條 新進人員自上班日起一個月內為訓觀察期，若無故離職者，不得向公司申請任何薪資及費用。

第五條 未經相關領導許可，未經請假手續而擅自不上班者，視同曠工，礦工一日罰30二日70三日及以上者罰款100以及按無故離職處理。

第六條 若因工作不適或因其他個人因素而想自行離職者：須提前30天以書面形式報公司批準后方可離職，否則以15天薪水相抵，補償公司損失；未經核準而自行離職者，視同自愿放棄任何未領工資獎金，公司不再發放其未領工資獎金。

第七條 員工辦理任何請辭時，須提交書面“辭職報告”，口頭呈報不予承認，不得生效。

第八條 員工在自動離職或請辭期間內，因職務交接不清，或手續不全而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司將依法處理。第九條 離職員工之當月薪資，須在離職手續辦理完畢交結清楚后到公司發放工資之日時結算。

第十條 已請辭員工在待退期間，若在公司表現惡劣或影響公司其他人員者，可予以直接開除，扣除所有未領薪金。

第十一條 離職員工交接重點：

1.個人職責所屬資產列報表，清點移交予接管人員。2.原服務客戶各項余額，資料檔案及后續服務重點移交。3.個人所負責之各項本冊、票據移交。4.呈報手中未完成的工作及其情況予接管人員。5.職員工不容易帶走所屬公司任何材料。

注：員工辦理離職手續完成后到離職前，若取消去意，經公司相關領導同意仍可繼續恢復工作。

第十三條 為不動搖團體士氣，將“員工請辭”列為公司機密。已辦理離職手續人員不可到處宣揚，或到處表態及表現出不合作的態度，經查實一律立即開除，取消當月一切福利。

第十四條 員工無論到職時間長短，表現優異者，可直接升級或跳級。員工表現極差者，須實施在職教育，仍不合格者予以辭退。

第十五條 員工的裁減或增加，須以部門業績表現而改善，淘汰劣質員工，保留優質員工。

第三章 出勤管理制度

第一條 公司職能人員實行每周六天（周一至周六每天8小時）早8：30—午12：00；午14:00—晚18:30標準工作時間工作制員、駕駛員實行早上報到（8：30分上班）下班不固定工作時間的工時制度。

第二條 考勤工作由公司總經理指派專人統一管理，各員工監督實施。

第三條 因公司業務及部門需要而必須加班者，不可借故拒絕，否則若因此而影響公司運作者，扣個人績效工資。

第四條 員工因公事外出須進經相關領導批準，在一定時間內須回公司正常作息。私自外出2小時以內扣薪50元半天以上予以曠工一天處理。

第五條 本公司正常上下班作息，遲到早退十分鐘以上者，每次罰款10元。

第四章 請休假制度

第一條 公司全員請假必須事先申請，經批準后方可休假，事假當日扣除工資。

第二條 非有重大事故，事假每月不得超過三天。

第三條 一般事假應于兩天前辦完相關手續（急事經核準則例外），請假時必須填寫請假單，由相關領導批準后交考勤員存檔。

第四條 請假未準而私自休假者，以曠工論處，每曠一日扣除當日薪資外，另罰三日綜合薪資。

第五條 請任何病假皆須正規醫院開具證明，并在48小時內報公司，否則以事假論處。若因傷重住院或臥床無法行動，2日內公司皆全薪付給，2日后暫停正薪部分，并留職備核，待正常上班后開始恢復正常。

第六條 公司會議不定期舉行，會前提前公告通知，全員參加。曠會按曠工論處，遲到按正常上班遲到條例處罰。

第五章 假期 第一條 休息日：公司全體員工在法定工時以外，享有休息日。

第二條 法定假日：全體員工一致實行輪休制度。

第三條 婚假 ：按公司標準執行為（一周假期）。

第四條 產假：按公司標準執行（提前一個月待產休息三個月后復職，因個人因素可提前復職）。

第五條 男員工護理假：按公司執行。（為一個半月）。

第六條 慰唁假：按公司標準執行。

第七條 年假 ：按公司標準執行。（為期四天）。

第六章 加班 調休管理制度

第一條 本制度不適用于公司總經理及業務人員，其額外工時工作視作應盡義務及本職工作。第二條 公司鼓勵員工在每天8小時工作制內完成本職工作，不鼓勵加班，如因個人問題故意拖延加班的，不算作加班。因公司業務及部門需要而必須加班者，不可借故拒絕，否則若因此而影響公司運作著，扣個人績效工資。

第三條 加班員工不予享受加班費。

第七章 服務規章 第一條 工作場地禁止吸煙，工作時間嚴禁喝酒。

第二條 不得于上班時間內在工作場所吃零食，做與正常工作上無關的事。

第三條 員工隨時保持親切自然的笑容，在公司所屬范圍內遇有陌生人，無論認識與否，皆應點頭問好，注重禮貌，耐心解釋。

第四條 使用電話時，語言盡量簡短，禁止電話聊私話。在工作繁忙時，暫勿接聽親朋好友的私人電話。

第五條 工作時間內，員工彼此間不得大聲嬉笑或吵鬧及其他有失儀態行為。

第六條 公司各部門皆有權責劃分，員工堅持自己崗位，并毫無條件的支援其他部門。

第七條 公司實行“個人責任制”在公司資產列報，個人環境衛生業務業績等，皆由個人負責到底，因人為原因給公司造成的損失由當事人承擔。

第八條 公司內部一切訊息，資料，檔案，記錄等，嚴格保密，一律不得外泄、外借或攜帶出公司，否則將予處罰及要求賠償。

第九條 公司內部員工禁止談戀愛。

第十條 公司實行輪流打掃衛生制度，每周一次全體大掃除。

備注： 凡違反上述各項條例者，主管可直接進行處分，并報總經辦備案作為月度/考核依據。

第八章 獎懲制度

第一條 為嚴明紀律，獎懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率，特制訂本制度。

第二條 適用范圍：全體員工。

第三條 對員工的獎懲實行精神鼓勵和思想教育為主、經濟獎懲為輔的原則。

第四條 有下列表現的員工應給予獎勵：

1． 思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出； 2． 完成計劃指標，經濟效益良好； 3． 向公司提出合理化建議，為公司采納； 4． 維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出； 5． 節約資金，節儉費用，事跡突出； 6． 領導有方，帶領員工良好完成各項任務；

7． 其他對公司作出貢獻，董事會或總經理認為應當給予獎勵的。

獎勵以書面記載，累計三項獎勵現金50元，以上表現，公司認為符合晉級條件的予以晉級獎勵。

第五條 員工違規違紀及過錯公司將嚴格實行問責制：處罰則分口頭警告、黃牌警告、紅牌警告、辭退、開除五類；累計三張黃牌將予以紅牌警告一次，處罰現金100元；累計兩張紅牌將予以辭退；被開除員工取消一切工資獎金；年終紅牌沒取消，將取消年終獎。特別說明：一項獎勵可抵一張黃牌。

有下列行為但不僅限于下列行為者視情節輕重給予相應處罰： 1．違反公司服務規章的；

2．不按時填寫工作記錄(工作日記、工作總結、銷售報表)、無故不參加公司培訓、會議； 3． 在工作時間聊天、嬉戲或從事與工作無關的事情；

4． 工作時間內擅離工作崗位者或無故遲到、早退、曠工、躺臥、睡覺； 5． 因人為過失以致發生工作錯誤；

6． 妨害現場工作秩序或違反安全衛生工作守則； 7． 未認真履行工作職責使公司蒙受損失；

8．說假話欺騙上級對上級指示或有期限之命令，未申報正當理由而未如期完成或處理不當； 9． 投機取巧，隱瞞蒙蔽，謀取非分利益； 10． 對同仁惡意攻擊或誣告、偽證而制造事端；

11． 違反國家法規、法律、政策和公司規章制度，造成經濟損失或不良影響的； 12． 遺失經管之重要文件、票據；

13． 擅自變更工作方法致使公司蒙受重大損失； 14．玩忽職守違反安全規定措施致公司蒙受重大不利； 15． 造謠生事，散播謠言致公司蒙受重大不利； 16． 偷竊同事或公有財物；

17． 于受聘時虛報資料，使本公司誤信而遭受損害； 18． 對上級或同事實施暴行或有重大侮辱之行為； 19． 蓄意損壞公司或他人財物； 20． 故意泄漏公司經營之秘密，致使公司蒙受損害；

21． 不服從工作安排和調動、指揮，或無理取鬧不接受監督檢查，影響經營秩序、工作秩序的；

22． 工作不負責任，損壞設備、產品、浪費原材料、資源的； 23． 利用公司平臺在外從事同類產品職業；

24． 財務人員不堅持財經制度，喪失原則，造成經濟損失的；

25． 貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達到刑事處罰的； 26． 挑動是非，破壞團結，損害公司或他人名譽、領導威信，影響惡劣的； 27． 泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣介紹費的； 28． 利用職權對員工打擊報復或包庇員工違法亂紀行為的；

29． 組織、煽動怠工，或采取不正當手段要挾領導，嚴重擾亂公司秩序； 30． 經常違反公司規定屢教不改；

31．服務不及時造成客戶不滿或投訴和給公司造成損失的； 32.業績下滑嚴重,經指出仍沒改進的； 33． 其他重大過失或不當行為。

備注： 員工有上述行為，情節嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理；員工有上述行為造成公司經濟損失的，責任人除接受公司處罰，還需賠償公司損失。對于公司以上制度之規定，任何員工都要認真閱讀細心領會尊照執行。

2014年05月29日

員工簽名處：