第一篇：酒業(yè)公司未來發(fā)展

未來發(fā)展

通過不斷強(qiáng)化和完善經(jīng)營體系，XX公司已步入規(guī)范化和科學(xué)化的發(fā)展軌跡。未來，公司將擇優(yōu)選擇具有核心競爭力和品牌影響力的果酒生產(chǎn)商進(jìn)行深化戰(zhàn)略合作，深度挖掘區(qū)域文化精粹，突現(xiàn)產(chǎn)品文化特色，進(jìn)行差異化營銷，打造區(qū)域性銷售品牌，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域性強(qiáng)勢品牌。

同時，公司還將在酒類消費(fèi)市場潛力較大的城市例如上海、深圳等地建立產(chǎn)品營銷中心，不斷的搶占更廣闊的消費(fèi)市場，提高產(chǎn)品市場占有率和覆蓋率，實(shí)現(xiàn)果酒高檔次、高水平、深層次市場開發(fā)。

在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢緦⒎e極抓住市場機(jī)遇，探求果酒銷售的創(chuàng)新發(fā)展策略，加速傳統(tǒng)經(jīng)營模式升級，全力打造XX地區(qū)酒類流通的品牌企業(yè)。

第二篇：酒業(yè)發(fā)展

“中國酒業(yè)網(wǎng)”酒業(yè)英才網(wǎng)協(xié)作的該平臺將傳統(tǒng)的酒類運(yùn)營模式與現(xiàn)代電子商務(wù)相結(jié)合，主要從事各種中高低檔酒類從招商到零售的管理和運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)酒類買賣一體化的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。朱曉華不僅是“中國酒業(yè)網(wǎng)”平臺的創(chuàng)始人，也是江陰市華富酒業(yè)有限公司董事長，公司主營酒水代理產(chǎn)業(yè)，信譽(yù)度較高，經(jīng)營的系列包括茅臺、五糧液(15.20,-0.71,-4.46%)、國緣系列、紅酒等都具有優(yōu)良品質(zhì)和信譽(yù)保障。

朱曉華表示，中國酒類行業(yè)是一個特征明顯的行業(yè)，在營銷層面上有著諸多的獨(dú)特性規(guī)律，也出現(xiàn)了一系列的代表不同階段營銷思想的營銷模式，電子商務(wù)平臺進(jìn)行酒業(yè)市場營銷絕對是明智之舉。應(yīng)用電子商務(wù)平臺進(jìn)行營銷將使白酒企業(yè)知名度在網(wǎng)站運(yùn)營電子商務(wù)的過程中將得到大幅提升，既能塑造現(xiàn)代化企業(yè)形象，同時又降低運(yùn)營成本，拓展市場空間，準(zhǔn)確把握市場和消費(fèi)者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，提高經(jīng)營效率，贏取最大利潤。

但酒業(yè)對全國聯(lián)網(wǎng)形式的信息溝通渠道的迫切需要酒業(yè)遍布全國各地的網(wǎng)狀銷售渠道，使得它的消費(fèi)者散布在全國各地。由于銷售面積過大，必然增加企業(yè)獲得消費(fèi)者反饋信息的難度。同時，消費(fèi)者也很難及時向企業(yè)直接反映質(zhì)量、服務(wù)等問題，延長了企業(yè)根據(jù)市場情況，調(diào)整生產(chǎn)、經(jīng)營政策的時間。“中國酒業(yè)網(wǎng)”平臺將利用強(qiáng)大的商品搜索引擎，使用戶可以快速準(zhǔn)確的找到自己需要或者感興趣的商品。不斷豐富、滿足廣大用戶在互聯(lián)網(wǎng)時代的溝通與其它服務(wù)需求，攜手共建有中國特色的酒業(yè)，為社會、大眾、企業(yè)、客戶創(chuàng)造更多價值！

第三篇：酒業(yè)公司商業(yè)模式

商業(yè)模式

XX公司以銷售各類果酒產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。通過與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叧鞘械膬?yōu)質(zhì)果酒產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行深度合作，采購各類果酒產(chǎn)品，再銷售給長期大批量定制的果酒銷售企業(yè)、超市或酒店等終端銷售渠道獲得收入。

XX公司在以批發(fā)為主要銷售形式的同時，還采取門店零售的綜合營銷模式，全面挖掘了市場潛力，充分滿足了各類型酒類消費(fèi)層次人群的需要，擴(kuò)大了企業(yè)的品牌影響力。公司以較低的果酒進(jìn)銷價格、齊全的果酒品種、優(yōu)質(zhì)的果酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，從而達(dá)到持續(xù)盈利的局面。現(xiàn)有銷售區(qū)域主要集中在莆田市及其周邊福建省內(nèi)城市。/ 1

第四篇：酒業(yè)公司年終總結(jié)報告

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，XX年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個XX年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致XX年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在XX年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第五篇：雄正酒業(yè)發(fā)展

雄正企業(yè)的歷程

公司簡介：值此春風(fēng)，張氏家族于1983年合并了四家家庭釀酒小作坊，成立了張氏土酒坊，拓展了自產(chǎn)自銷的市場模式，因品質(zhì)卓越，被當(dāng)?shù)厝朔Q之為“土茅臺”。1998年9月9日，張氏家族第八十八代傳人張?jiān)俦蛳壬凶鏄I(yè)，擴(kuò)大釀酒作坊，于貴陽注冊了雄正酒業(yè)銷售公司。從家族作坊轉(zhuǎn)型為公司化運(yùn)營，迄今已發(fā)展成為集白酒研發(fā)、自主獨(dú)立生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝、品牌策劃推廣及市場銷售為一體的酒類企業(yè)。

企業(yè)目前擁有員工一千余人，年生產(chǎn)白酒近萬噸。自二00六年開始，隨著 公司業(yè)務(wù)的不斷增強(qiáng)和企業(yè)的不斷壯大，相繼在省外創(chuàng)辦了多家分公司和辦事 處。在全國范圍內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)星羅棋布，輻射廣闊。

雄正酒業(yè)自創(chuàng)建以來，專注于貴州醬香型白酒的文化傳承和品牌打造。產(chǎn)品多次被貴州省旅游協(xié)會推薦為“貴州旅游專用酒”；二00九年被評定為“貴州省著名商標(biāo)”；二0一0年獲上海世博會國信館特許合作伙伴殊榮，并獲該館權(quán)威指定“會展專用酒”。

2011年9月公司董事會經(jīng)過研究決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與北京盛初營銷咨詢有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將主推 “佬土世家”品牌，以年份酒的概念，專賣店的操作模式，進(jìn)軍中高檔醬酒市場。

2011年底注冊貴州濮佬酒有限公司，聯(lián)合北京、天津等五位核心股東運(yùn)營“濮佬”酒品牌，進(jìn)軍高檔醬酒市場。

貴州雄正酒業(yè)以發(fā)展“土酒”文化為己任，服務(wù)終端消費(fèi)者為宗旨，開發(fā)了多系列、多層次的產(chǎn)品；寬闊網(wǎng)絡(luò)、多種方式，攜手開拓廣闊的世界市場空間。

公司建立健全科學(xué)的管理體系和經(jīng)營理念，與國際標(biāo)準(zhǔn)和國際慣例接軌，堅(jiān)持“以人為本”，堅(jiān)持“為商之道在誠信”，以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展，勇于開拓、不斷進(jìn)取，在為客戶的服務(wù)中不斷壯大自己。

時代呼喚創(chuàng)建和諧社會，愿與天下人共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的威世偉業(yè)！公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一、真誠服務(wù)”的企業(yè)理念，以良好的信譽(yù)贏取口碑和市場回報，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。企業(yè)致力于高效管理、重視人才、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、團(tuán)結(jié)實(shí)干、積極創(chuàng)新、得到了高速發(fā)展。

我公司走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路，形成了強(qiáng)大的后盾生產(chǎn)基地，“老土人家”酒質(zhì)優(yōu)良、包裝精美、價位合理、市場定位準(zhǔn)確、具有深刻的文化底蘊(yùn)。公司全體同仁誠邀新老朋友，共創(chuàng)偉業(yè)。共同致力于打造“中國第一土酒”品牌!企業(yè)文化：

一、雄正的愿景：創(chuàng)中國白酒百年企業(yè)

二、雄正核心理念：雄風(fēng)百年 正德天下

三、雄正的使命：幫助他人實(shí)現(xiàn)夢想

四、雄正企業(yè)目標(biāo)：五年之內(nèi)成功上市

五、雄正的精神：勤奮 堅(jiān)持 寬容 學(xué)習(xí)改善 成長

六、雄正的服務(wù)宗旨：從客戶滿意的事情做起

從客戶不滿意的事情改起

七、雄正的工作要求：保證完成任務(wù)，沒有借口！沒有借口！

沒有借口！！

八、雄正的工作態(tài)度：我是雄正一塊磚，哪里需要哪里搬

九、雄正的口號：我愛雄正 雄正愛我 團(tuán)結(jié)互助 樂觀敬業(yè)

誠信為本 堅(jiān)持不懈 雄正酒業(yè) 雄業(yè)正興

發(fā)展歷程：2007年10月7日，中國漏白書畫分曉始人，釣魚臺國賓館特聘國禮書畫大師王廣德教授蒞臨雄正酒業(yè)，并為雄正題詞。

2007年3月3日，我公司產(chǎn)品被中國品牌雜志社“評為2007貴州品牌100強(qiáng)”。2007年8月25日，我公司受澳門特區(qū)政府邀請獨(dú)家贊助了第二屆澳門國妹散打王大賽。

2007年9月25日，首屆汽車露營國際討論壇既旅游休閑產(chǎn)業(yè)投資國際論壇會議在清鎮(zhèn)市水上訓(xùn)練基地運(yùn)動員公寓召開，董事長與摩根基金中國區(qū)首席代表賈可儉先生合影留念。2007年9月29日，原貴州省省長王朝文與政協(xié)委員、港澳臺地區(qū)友人一同蒞臨公司參觀指導(dǎo)工作，并為公司題詞。

2008年1月27日“相聚雄正 凝聚力量 共創(chuàng)輝煌”雄正酒業(yè)客戶聯(lián)誼答謝大會在省公安廳大禮堂舉行；此次聯(lián)誼答謝會取得圓滿成功，并得到廣大客戶的好評。

2008年1月29日 “璀璨2008 相聚雄正”年終總結(jié)大會在省委第二大禮堂召開。會上公司領(lǐng)導(dǎo)對2007年工作做出總結(jié)，同時對2008年工作做出了具體安排。

2008年4月13日 中國貴州黔西百里杜鵑花節(jié)大型明星演唱會在大方縣舉行，并由雄正酒業(yè)老土人家酒贊助，現(xiàn)場董事長張?jiān)俦颉⒏倍麻L羅曉玲分別向費(fèi)翔、孫悅贈送老土人家酒。

2008年4月22日，貴州雄正酒業(yè)廣西南寧辦事處正式開業(yè)，董事長與南寧經(jīng)銷商李總共同剪彩。

2008年5月4日，雄正酒業(yè)老土人家酒贊助2008中國貴陽避暑季暨第二屆旅游發(fā)展大會。

2009年12月28日，我公司“老土人家”品牌被貴州省工商行政管理局評為“貴州省著名商標(biāo)”。

2010年4月25至4月30號，貴州雄正酒業(yè)“老土人家”品鑒會及酒類行業(yè)峰會在深圳召開，在圖為廣東省各地經(jīng)銷商仔細(xì)聆聽“老土人家酒”經(jīng)銷政策活動期間，我們品牌“老土人家酒”得到眾多到場各界人士好評。2011年2月28日，公司在聚鑫酒店召開員工培訓(xùn)大會。

2011年4月1日，貴州雄正酒業(yè)有限公司召開關(guān)于統(tǒng)一思想、統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)為主題的各分公司月度會議。

2011年4月26日，貴州雄正酒業(yè)西南分公司答謝會在海都大酒店舉行。

雄正酒廠二期工程

8月18日，雄正酒業(yè)·老土人家醬香生產(chǎn)基地二期建設(shè)工程正式投產(chǎn)，該公司每年新增500噸醬香型白酒的生產(chǎn)能力。這也意味著貴州醬香型白酒的產(chǎn)量得到進(jìn)一步的提升。

近年來，隨著人們的消費(fèi)需求向更健康，更綠色轉(zhuǎn)化，醬香型白

酒越來越受市場歡迎。而貴州醬香白酒，更是備受消費(fèi)者青睞，但由于產(chǎn)能有限，消費(fèi)者的愿望尚不能完全滿足。醬香型白酒擴(kuò)能，已成為我省白酒發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，貴州雄正酒業(yè)有限有公司始創(chuàng)于2000年9月，是集酒類產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售為一體的綜合性酒類專業(yè)企業(yè)。為積極搶占茅臺酒、五糧液等高檔白酒提價后留下的中低檔酒市場空間，該公司10年潛心打磨，形成了強(qiáng)大的醬香白酒生產(chǎn)基地，主導(dǎo)產(chǎn)品包括“老土人家”醬香型系列、“回沙土酒”醬香型系列等。產(chǎn)品曾先后被評為“中國名優(yōu)品牌”

“中國名優(yōu)精品”“全國綠色健康放心食品”“中國白酒十佳知名品牌”“中國馳名品牌”等榮譽(yù)稱號。

“老土人家”酒產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)，選用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)高梁、小麥為原料，高山深澗的井水為釀造水源，獨(dú)特的土藏工藝，長期存于地下，酒色的純凈透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香綿綿，喝后不上頭，屬醬香型白酒的典范。

近年來，雄正酒業(yè)除了立足貴州地區(qū)銷售外，加快了對外發(fā)展的步伐，其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及北京、云南、廣西、湖南、廣東、河南、重慶等多個省市，成為擁有醬香型白酒基地和全國強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)體系的大型酒類航母艦隊(duì)。

老百姓對“老土人家”品牌信任，使“老土人家”酒供不應(yīng)求。為此，2008年，雄正酒業(yè)投資2000多萬元，啟動二期改造工程，在茅臺鎮(zhèn)進(jìn)行生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)能。據(jù)悉，該工程的投產(chǎn)，將每年新增500噸優(yōu)質(zhì)“老土人家”基酒，有效保證“老土人家”醬香型系列白酒的市場供給。

圖為雄正酒廠廠部正門一角

雄正酒廠全景