第一篇：澳酒業公司員工工資管理辦法

全澳酒業公司員工工資管理辦法

為了更好地發揮公司每位員工的工作能動性和積極性，強調各部門工作職責，能夠保障公司每月順利完成制定的經營目標，實現公司快速發展，結合公司實際情況，特制定以下員工工資考核辦法。

1、管理部門（包括：綜合管理部、財務部、餐飲部）

①工資考核方式：

每月工資 = 基本工資 + 績效工資 + 獎金

②績效考核辦法：

根據周工作計劃，按照工作完成量和執行效果進行考評，以行政考評分作為考核標準，行政考評分為10分制，每月按照個人得分比例計算績效工資。

③績效工資計算方法：

核定績效工資X得分比率

④獎金發放方式：

（1）公司每月完成既定經營目標任務，可按照總營業額的1%提取作為管理部門員工獎金發放，具體發放標準報經總經理批示后實施。

（2）公司策劃的客戶活動（包括節假日主題活動），經財務核銷后取得經濟效益，可根據收益情況靈活發放。

2、銷售部門（包括：渠道部、團購部、拓展部）

①工資考核方式：

每月工資 = 基本工資+績效工資+銷售提成+超業績提成獎 ②績效考核辦法：

每月公司對銷售人員制定銷售任務量，公司根據其實際完成銷售任務量比率計算，同時根據銷售部門完成當月實際銷售量占公司當月經營目標任務量比率計算個人績效工資。

③績效工資計算方法：

核定績效工資X個人完成銷售量比率X銷售部門實際完成銷售量比率

④渠道銷售提成：

按照公司提成管理辦法分類計算發放。

⑤超業績提成獎發放辦法：

個人完成當月銷售目標超出部分按照超出金額部分的10%提取超額業績獎。

2012-11-1

第二篇：公司員工工資管理辦法

公司員工工資管理辦法

企業員工工資管理制度，公司員工工資管理辦法，公司員工工資管理范例，根據管理工作的需要，為規范本公司員工薪金管理制度，現將工資核算及報批程序規定如下：

一、適應范圍：

人力資源部、財務部、員工所在相關部門。

二、工作程序：

1、公司人力資源部（目前由總經理辦公室代理其職能）根據工作需要招聘員工時，在員工登記表上除注明試用期外（對于技術工種的新進員工一周內的考察期的工資應明確簽署意見），應當載明員工的薪金標準，經人力資源部負責人、員工所在部門領導及總經理批準后留人力資源部存檔，并一并發通知給財務部；員工工資異動（包括員工試用期滿轉正）時，經各相關部門主管簽署意見，上報總經理批準后，人力資源部通知給財務部，以便核算員工工資；

2、根據具體工種的特別情況（例如本公司模具生產人員），人力資源部應會同有關部門進行磋商，將其工種的具體工資核算方法以文件的形式下達，經總經理審批后，人力資源部將審批后的文件交財務部備查，以核算其班組和人員的薪金；對于各特殊工種每月的工資核算，由生產或相關部門考核后將情況交人力資源部，再由人力資源部通知財務部進行核算員工的工資；對于計件人員的工資核算，亦應由人力資源部會同相關部門制定，并經總經理批準后，由人力資源部存檔并交財務部備案。

3、財務部負責工資的核算，定期編制工資計算表，由人力資源部負責審核員工的工資標準及考勤等項指標；經總經理審批后由財務部發放。

三、附則：

本制度由人力資源部制定和解釋，經總經理批準后執行。

第三篇：酒業公司商業模式

商業模式

XX公司以銷售各類果酒產品為主要業務。通過與當地或周邊城市的優質果酒產品生產商進行深度合作，采購各類果酒產品，再銷售給長期大批量定制的果酒銷售企業、超市或酒店等終端銷售渠道獲得收入。

XX公司在以批發為主要銷售形式的同時，還采取門店零售的綜合營銷模式，全面挖掘了市場潛力，充分滿足了各類型酒類消費層次人群的需要，擴大了企業的品牌影響力。公司以較低的果酒進銷價格、齊全的果酒品種、優質的果酒產品實現客戶價值最大化，從而達到持續盈利的局面。現有銷售區域主要集中在莆田市及其周邊福建省內城市。/ 1

第四篇：酒業公司年終總結報告

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個XX年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致XX年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在XX年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第五篇：酒業公司開業慶典禮儀慶典

酒業公司開業慶典禮儀慶典

紅酒給我們中國人的感覺是高貴典雅的，泛紅的液體冒著一陣陣沁人心脾的清香，給人一種美的享受。

28號在武漢，某酒業公司就舉辦了一場熱鬧非凡的開業禮儀慶典活動，由武漢南方禮儀布置的中式開業禮儀慶典風格和歐式的葡萄酒碰撞在一起，顯得格外的新奇，也讓這樣中西結合的感覺擦出了別樣的火花。

整個店面的裝飾很典雅清新，遠遠看去，紅色的彩虹門和空飄氣球在人不多的街道上顯得很醒目，吸引人的眼球想去一探究竟。紅色的地毯長長的延伸到路邊，像是在給遠道而來的客人們指引道路般，直通到店里，在門口兩側，是各式各樣充滿中式風格的慶賀花籃，紅綠夾雜的主色調，將整個禮儀慶典活動現場裝飾的一派喜慶異常。

彩虹門腳下，一群軍樂隊服飾的樂手們，正在吹奏著一首首大家耳熟能詳的喜慶樂曲，像《好日子》《西班牙斗牛士》等等，剛好很契合西班牙紅酒的感覺，也引來了從西班牙遠道而來的客人的關注，聽著熟悉的樂曲，感覺很是開心。走進店面的大堂中，紅木制的茶幾上擺放著一盆扇形桌花，火紅的天堂鳥和鮮花將整個大堂裝飾的很喜慶。在店里過道的門口，豎立著一座由粉色和紫色交纏捆綁而成的氣球拱門，并不鮮艷的顏色，卻很有一種浪漫的歐式風格。

在門口負責迎賓的兩位高挑的禮儀小姐，儀態高雅的站在門口，面帶微笑語氣柔和的歡迎到場的來賓。而今天對我來說也是人生很重要的一天，第一次獨立的做了一回開業禮儀慶典的主持人，感覺很興奮也很激動，在做以前也有過種種擔心，怕自己做不好，但真正站在舞臺上，就感覺不緊張了，而且還很有一種自我價值得到了認同的成就感，雖然天氣讓人感覺很燥熱，但是自己的心里確實很舒服也很開心。