第一篇：酒業公司的運作模式

酒業公司的運作模式

雖然每一家企業資本運作的手段與模式不同，但酒業企業卻有幾個關鍵的運作模式，依靠著這些模式酒業企業這幾年的業績都實現了并保持跨越式增長。從單純的統計數據來看，中國酒業市場是供過于求，但是，考慮到酒質的持續穩定，能長期向市場提供質量穩定產品的企業卻不多，這個數量是遠遠無法滿足消費者的需要，也使得大量質量不過關的產品在市場上公然招搖。以下我會根據酒業公司的普遍現狀提出幾個運作模式： 一． 通過電子商務構建營銷網絡

通過酒類物流營銷網，可以讓酒類企業分享銷售資源和市場推廣策略，并充分利用已建立起來的龐大營銷網幫助企業減少產品銷售中不必要的營銷費用，并幫助企業迅速建立起全國性的龐大產品銷售網絡，使企業通過酒類物流營銷網更好的控制住所有的市場銷售終端。

1.構建各種酒類的縱向、橫向的流通渠道。通過這些渠道銷往全國各地，在流通中達到資源的優化配置。

2.拓展網上酒店的新思路。雖然不少酒類網站都有供求信息方面的內容，但還不有上檔次、上規模的專業酒類電子商務網，沒有真正按市場經濟和市場經營的規則運行。

3.組建消費者俱樂部。俱樂部采取會員制，定期向會員免費發送DM雜志，內容以介紹各種酒的品評知識為主。會員定期在俱樂部購買至少一種酒。這種形式借鑒了圖書的銷售模式，運用商業固定化技術，使那些常年有購酒需要的消費群體成為會員。培育消費者的品牌意識，在酒類的銷售過程中也是酒文化的一種傳播，企業率先做出表率，樹立自己品牌進行市場開發的同時對酒知識，酒文化的進行傳播。二． 品牌戰略模式

品牌的價值是企業運作模式的主流部分，如何給品牌正確的定位是能否讓企業樹立形象的關鍵。我們已生活在一個品牌時代，我們的酒企業也越來越重視品牌建設。但是，品牌經營的“門外漢”還大有人在。縱觀近年中國酒業，盡管廣告投入不可謂不多，宣傳力度不可謂不大，但真正能實現品牌價值的不斷積累的又有幾家？相反，在一片炒作聲中，花出去的是企業的銀子，泛濫成災的是酒文化，削弱的是品牌的美譽度。競爭手段低層次、品牌定位失控、形象塑造貧乏、缺乏長遠規劃、發展之路模糊正是我國酒業品牌運作的情況。所以，品牌的定位很重要。代理商在選擇品牌時也要慎重考慮自己的市場定位是在哪里，鎖定的消費群體是那些，低端，終端，還是高端？培育消費者的品牌意識，在酒類的銷售過程中也是酒文化的一種傳播，企業率先做出表率，樹立自己品牌進行市場開發的同時對酒知識，酒文化的進行傳播

三． 提升酒的檔次，引入“年份酒”的概念

一些著名酒莊或酒廠好年份酒，高價格的原因有三：一是這些酒的風味與口感，得到消費者的普遍認同，有口皆碑；二是根據價值規律，同一年份酒喝掉一支少一支，供不應求時，價格當然上漲；

三、這些名貴好酒通常要長時間存放來成熟，時間越久，品質越高貴，價格愈來愈貴。

四、消費者當中已形成一種心理定式：年份酒就意味著好酒。一壇六十年的紹興女兒紅，絕對是身價不菲。由于原料、勾兌等原因，每年出產的酒質量也不完全一樣，這種差異化使酒在銷售過程引入“年份酒”概念成為可能。

經營理念

所謂經營理念，就是管理者追求企業績效的根據，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行為的確認，然后在此基礎上形成企業基本設想與科技優勢、發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。因為大多公司的經營理念多少都會跟管理者的價值觀有關系，所以在這里我只能列舉出一些供您選擇： 一．誠信為本，用心經營

二．經營一個以誠信為本，以質量為保證，以顧客為中心的企業 三．顧客至上

四．客戶的微笑，是我們品質的保證 五．客戶第一，服務第一，質量第一 六．傳承經典，開拓創新

公司的規章制度

公司管理制度之考勤制度

一、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經本部門負責人同意。

三、周一至周六為工作日，周日為休息日（具體以貴公司的實際情況而定）。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負責人填寫加班審批表，報分管領導批準后執行。節日值班由公司統一安排。

四、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假3天以內的（含3天），由部門負責人批準； 3天以上的，報總經理批準。部門負責人請假，一律由總經理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

五、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。

六、1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發1天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發2天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發當月5天的基本工資；累計達10次以上者，扣發當月的基本工資。（具體根據實際情況修改）

七、曠工半天者，扣發當天的基本工資、效益工資和獎金；每月累計曠工1天者，扣發5天的基本工資、效益工資和獎金，并給予一次警告處分；每月累計曠工2天者，扣發10天的基本工資、效益工資和獎金，并給予記過1次處分；每月累計曠工3天者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，并給予記大過1次處分；每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，第二個月起留用察看，發放基本工資；每月累計曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

八、工作時間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關的事情。如有違反者當天按曠工1天處理；當月累計2次的，按曠工2天處理；當月累計3次的，按曠工3天處理。

九、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規定時間內未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規定處理；未經批準擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規定處理。

十、員工按規定享受探親假、婚假、產育假、結育手術假時，必須憑有關證明資料報總經理批準；未經批準者按曠工處理。員工病假期間只發給基本工資。

十一、員工的考勤情況，由各部門負責人進行監督、檢查，部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規定處理的員工，取消本年度先進個人的評比資格。

保密制度為保守公司秘密，維護公司利益，制訂本制度。

一、全體員工都有保守公司秘密的義務。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

二、公司秘密是關系公司發展和利益，在一定時間內只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：

1、公司經營發展決策中的秘密事項；

2、人事決策中的秘密事項；

3、專有技術；

4、招標項目的標底、合作條件、貿易條件；

5、重要的合同、客戶和合作渠道；

6、公司非向公眾公開的財務情況、銀行帳戶帳號；

7、總經理確定應當保守的公司其他秘密事項。

三、屬于公司秘密的文件、資料，應標明“秘密”字樣，由專人負責印制、收發、傳遞、保管，非經批準，不準復印、摘抄秘密文件、資料。

四、記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管。如有遺失，必須立即報告并采取補救措施。

五、對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。

違反本規定故意或過失泄露公司秘密的，視情節及危害后果予以行政處分或經濟處罰，直至予以除名。

六、檔案室等機要重地，非工作人員不得隨便進入；工作人員更不能隨便帶人進入。

七、辦公室應定期檢查各部門的保密情況。

采購庫存管理制度 倉庫收發 凡是采購入庫時，倉庫管理員必須憑提貨單、質量確認單，在現場核對實物的品種、規格、數量與以上單據無誤后方可辦理入庫手續。入庫單一式兩份，一份報財務部、一份留采購部自存。采購在開箱及清點時必須有質檢員和倉庫管理員參加。發現質量問題，及時填寫記錄，并通知運輸單位及發貨方。只有清點數量與裝箱單無誤，方可辦理入庫手續。保管員在驗收物資時應做到四不入庫： 產品包裝質量不好（如碰傷、劃傷、損壞、破裂、變質、變形、受潮、霉爛等）不入庫。品種、品號（型號）、規格、爐號、批號與規定不符不入庫。數量短缺，不入庫。非本公司采購產品不入庫。發貨前，保管員應認真核對單、帳、物、卡四者之間品種、規格、數量是否相符，確認無誤后方可發貨。物資臺帳建立和統計制度 根據公司管理的實際情況，臺帳建立分兩個層次。一是庫房計算機臺帳，二是保管員手工臺帳。庫房報表實行日報制。保管員憑出庫單、入庫單登記庫房日報表，并報采購部計算機輸入人員錄入庫房計算機臺帳。凡公司采購及銷售的產品，必須及時辦理入出庫手續。入庫單由庫房報財務部報帳，出庫單由庫房報財務部進行核算。

倉庫管理獎懲辦法 如出現管理丟失或者變質，應該由倉庫管理人員報經理，由經理審核后報總經理進行核實處理。對于直接責任者，公司將視損失金額以及情節輕重給予當事人警告、扣發預支崗位績效工資、罰款乃至辭退的處罰。觸犯刑律者，公司將依法將肇事者移送司法機關處理。對因管理而出現丟失的情況，需由經理填寫分析報告，查找直接責任人并上報。

銷售計劃管理制度

總 則

第一條 為貫徹公司發展戰略,加強酒業銷售管理的計劃性,促進公司持續健康發展,特制定本管理制度.第二條 年度銷售計劃是公司加強資源宏觀管理, 實現公司發展戰略規劃的重要管理措施, 是保證公司經營管理有序,效益穩步提高的重要手段,也是考核各級銷售人員的重要依據.第三條 年度銷售計劃主要包括年銷售金額, 銷售量及兩項指標在各單品之間的劃分,渠道和終端客 戶的規劃等內容,以體現公司銷售業務發展的要求.第四條總經理負責審批決定年度銷售計劃, 并于年終聽取年度銷售計劃的執行結果.第五條副總負責審核年度銷售計劃草案和年度銷售計劃執行分析報告.第六條財務部經理對年度銷售計劃草案進行財務審核,并簽署意見.第七條銷售部經理負責組織和編制年度銷售計劃草案,負責檢查各區域銷售計劃執行情 況,并負責編制香溢酒業年度銷售計劃執行分析報告.第八條 銷售部業務員(包括渠道業務員和大客戶業務員)負責提交所轄區域銷量預測,并按下達的 任務指標執行銷售計劃.年度銷售計劃的編制

第九條 年度銷售計劃的編制依據包括:戰略規劃,往年度完成計劃實際情況,本年度的經營環境.第十條 銷售部業務員于每年 12 月 1 日向銷售部經理提交下一年度本區域的銷售預測.銷售預測反應所轄區域的實際和往年完成計劃任務的情況,以保證計劃的科學性和可行性.第十一條 銷售部經理于每年 12 月 10 日之前審核各銷售部業務員上報的銷售預測指標并判定其 合理性,如果審核通過則納入年度銷售計劃草案中,反之則返回業務員處進行修改.第十二條總經理每年 12 月 10 日將管理委員會確認的年度銷售指標下達給銷售部.銷售部經理于每年 12 月 20 日前結合總經理下達的銷售目標和各區域的銷售預測制定詳細的年度銷售計劃草案,包括銷售額,銷售量,單品的分解指標,以及為實現計劃所要進 行的渠道和終端開發規劃.如果可能,可結合歷史信息將銷售計劃分解到月.完成后的銷售 計劃草案交財務部經理進行財務審核.第十四條 財務部經理于每年 12 月 25 日前對銷售部制定的年度銷售計劃草案進行財務審核和簽 署意見,并以此作為制定年度預算計劃的參考.第十五條副總于每年 12 月 31 日前對年度銷售計劃草案進行審核, 如果審核通過則將銷售 計劃草案提交總經理審批;反之如果審核未通過,將和銷售部經理協商,對年度銷售計劃草 案做出修訂.第十六條 總經理于每年 1 月 10 日前召開公司管理層會議討論年度銷售計劃草案,并進行最終 審批和決策,如果審批通過則正式作為年度銷售計劃下發執行;如果未通過,則發回銷售部 經理處進行修改和調整.審批完成的年度銷售計劃交市場部歸檔,并下發銷售部分解執行.第十七條 銷售部各銷售業務員(包括渠道業務員和大客戶業務員)在每季度結束后的下一個月(1 月,4 月,7 月和 10 月)5 日將本季度計劃執行情況向銷售部經理提交書面分析報告.各銷售區域的年度銷售計劃執行情況是公司考核各銷售業務員業績的主要依據。（具體制度根據公司的實際情況進行刪減）

人事管理制度

第一條 勞動合同的簽訂與修改

1.員工在被公司錄用之后，需與公司簽訂勞動合同以及補充協議；

2.與公司的勞動合同到期的員工，若雙方有序約意向，需簽訂勞動合同以及補充協議；

3.員工若離職需提前一個月向公司提出書面申請。

第二條 勞動合同簽訂程序

1.試用期開始5個工作日內，人力資源部應將合同文本及其它補充協議內容書面提供給員工以閱讀和充分理解；在試用期結束后10個工作日內，員工需與公司簽訂《勞動合同》及補充協議；

2.公司總經理代表公司（甲方），與員工（乙方）簽訂《勞動合同》及補充協議；勞動合同及補充協議經雙方簽字蓋章后立即生效。

第三條 人事檔案管理 所有員工入職時填寫的《員工登記表》各項目發生變更時，必須在內容變更后10個工作日內，書面上報人力資源部以做更改，變更內容包括居住地址、通信聯系方式、個人身份、身體狀況、婚姻狀態、孕（育）期、緊急聯絡人等

財務管理體制

公司財務管理實行統一領導、集中管理、逐級授權、分級 考核的管理模式。統一領導：公司在財經政策、規章制度、財會業務等方面做出統一 安排與部署。一，公司實行財務部長制度，財務部長由總經理聘任。其職權是：宣傳、貫徹執行國家相關財經政策和法規；協助公司領導班子建立健全公司財務管理制度，組織指導和推動公司的財務管理及會計核算工作；檢查財務工作中存在的問題并提出改進意見和建議；參與公司重大 財務活動的研究和決策；受總經理委托，督促、檢查財務工作。二，公司按照國家規定及時計算繳納稅款及社會保障基金。三，公司所有財務收支均必須納入財務部門統一核算，各 項開支（除限額以外）實行總經理“一支筆”審批制度。四，公司財會人員必須取得《會計從業資格證書》，具有相應 的專業知識和較高的業務素質，遵守職業道德。五，公司財會人員工作職責

一、財務部經理工作職責

1、熟練掌握國家相關財經政策和法規，嚴格執行公司財務管理規定。在總經理的領導下主持財務部的工作，負責擬定公司財務管理相關實施 細則，組織財會人員完成各項會計業務；2，努力控制和降低經營成本，審核、監 督公司資金的運營效益；

3、參與公司新項目、重大投資、重要經濟合同的可行性論證工作；

4、審查公司財務報表，按期向總經理提交財務分析報告，主持公司的財產清查工作；

5、參與起草、修訂公司財務管理方面相關制度，指導、督促分支機 構建立、健全財務管理等規章制度；

6、完成領導交辦的其他工作。

二、會計人員工作職責： 會計人員工作職責：

1、熟練掌握國家財經政策，遵守法律、法規，嚴格執行公司財務制 度，熟練、準確歸集、核算公司經營中的相關收入、成本和費用，按照 國家法律法規和公司規章制度做好會計核算工作，做到手續完備。2 受國家有關部門的監督和檢查。公司實施內部稽核制度。公司會計核算遵循以下基本原則：

1、真實性原則：以實際發生的交易或事項為依據，如實反映公司的財務狀況、經營成果和現金流量；

2、實質性重于形式原則：注重交易或事項的經濟實質而非法律形式；

3、一致性原則：會計政策、會計核算方法一經確定不得隨意變更，如確需變更，必須將變更內容、理由及累積影響在會計報表附注中予以說明；

4、連續性原則：會計指標保持前后口徑統一，相互可比； 4 公司采用國家財政部等制定的企業會計準則規定會計科 公司記賬方法采用借貸記賬法，記賬原則采用權責發生目和會計報表，按相關規定辦理會計業務。

業務費管理：業務費實行預算制，在預算內支付，超預算原則 上不予支付，除總經理特批除外。業務費使用辦法：

1、公司所有業務活動費用的開支一律憑正式發票報銷。宴請費用報 銷時必須注明宴請何單位客人、因何事、在何地以及陪餐人數。

2、出差外地開支招待費，應事先報總經理批準。會計人員按批準的 金額報銷。

3、本公司主持召開有關會議，事先提出計劃，按實際參加會議人數據實列支相關費用。

財務管理制度

5、配比性原則：收入與其成本、費用相互配比，同一會計期間的各 項收入及相關的成本、費用，在該會計期間內如實確認;

6、合理性原則：恰當劃分收益性支出與資本性支出的界限，凡支出 的效益僅及于本年度的，作為收益性支出；凡支出的效益及于幾個會計 年度的，作為資本性支出；

7、穩健性原則：不得多計資產或收益、少計負債或費用，也不得設 置秘密準備。瀘州老窖論道酒業銷售有限公司 財務管理制度 字準確、賬目清楚；

2、維護財經紀律，執行財務會計制度，嚴格審核資金收付和費用報 銷，及時處理各項會計業務。根據審核的原始憑證正確編制記賬憑證，對不真實、不合法的原始憑證不予受理；對記載不準確、不完整的原始 憑證應予以退回，要求更正或補充；

3、根據權責發生制原則，嚴格按照經濟合同進行相關財務核算；

4、按規定要求編報財務報表；

5、妥善保管會計憑證、會計賬簿、會計報表、經濟合同等會計信息。

三、出納員工作職責： 出納員工作職責：

1、熟悉國家財經政策、法律、法規和公司財務管理規定，認真復核 原始憑證及附件，確保原始票據符合國家相關規定，根據審核無誤的記 賬憑證辦理現金、銀行存款的收付款業務；

2、及時、準確登記現金、銀行存款日記賬。日記賬逐日逐筆按順序 登記，所記錄的內容與會計憑證保持一致，每天結出余額；

3、月末及時與銀行核對往來余額，按月編制 “銀行存款余額調節表”，使銀行存款日記賬余額與銀行對賬單余額在調節后達到一致。出現未達 賬款，及時查明原因；

4、嚴格遵守現金“收支兩條線”原則，不坐支現金，收取的營業款 及時存入銀行；

5、遵守現金管理規定，妥善保管庫存現金和空白支票。庫存現金控 制在規定限額以內，按規定填制銀行支票，使用支票做好登記工作；

6、維護財經紀律，嚴格執行公司財務會計制度，嚴格審核資金收付 和費用報銷，抵制不合法的開支，及時清理臨時借款。第十一條 責。第十二條 各級財會人員要認真執行崗位責任制，各司其職、互相 配合，如實反映和嚴格監督各項經濟活動。報賬、算賬、記賬必須手續完備、內容真實、數字準確，賬目清楚，日清月結，按期報賬。第十三條 財會人員辦理會計業務必須堅持原則，嚴格執行國家財 經政策和公司規章制度。對于違反財經紀律和財務制度的事項，必須堅 3 公司負責人切實保障財會人員依法行使職權和履行職 瀘州老窖論道酒業銷售有限公司 財務管理制度 決拒絕，并及時向公司領導報告。

第二篇：酒業公司商業模式

商業模式

XX公司以銷售各類果酒產品為主要業務。通過與當地或周邊城市的優質果酒產品生產商進行深度合作，采購各類果酒產品，再銷售給長期大批量定制的果酒銷售企業、超市或酒店等終端銷售渠道獲得收入。

XX公司在以批發為主要銷售形式的同時，還采取門店零售的綜合營銷模式，全面挖掘了市場潛力，充分滿足了各類型酒類消費層次人群的需要，擴大了企業的品牌影響力。公司以較低的果酒進銷價格、齊全的果酒品種、優質的果酒產品實現客戶價值最大化，從而達到持續盈利的局面。現有銷售區域主要集中在莆田市及其周邊福建省內城市。/ 1

第三篇：酒業公司年終總結報告

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）、業績回顧

1、總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個XX年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致XX年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；

3、集中優勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在XX年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第四篇：物流公司運作模式

關于物流方式的統計調查

物流主要的運營模式分為：

1.同城配送

這類企業尤其面向超市配送多些，同時有一部分小公司也會承接私人的通成配送的貨品或單證，這類企業往往擁有多臺小型的車輛，依靠對于本地路況、政府關系的熟悉，能夠以較低的成本運作，通過向社會個人，中小企業，其他公司攬活，通過規模化運作擴大自己的盈利能力。這些小公司往往在某城市比較強勢，但出了這個范圍就名不見經傳了。覆蓋區域狹窄，運作機制靈活。他們負責的多是提貨短，送貨段，以及同城區域內的運輸服務。

2.區域運輸及配送

這種企業就非常多，一些中小型物流公司也是屬于這個范圍，他們的優勢一般集中在某幾個中心城市，或某一省份，在覆蓋區域內有豐富的網點和大量的貨源，同時也承接發往其他區域的貨量，但這些貨量多交給另外的運輸企業去做。

3.全國范圍的綜合物流服務

3.1 大中型的第三方物流企業

負責大客戶的全國范圍的運輸，倉儲及其他增值服務，這類的企業一般在全國大中型城市均設立有服務網點或分公司，但一般不會面對個人提供服務，而且這類公司一般沒有自己太多的車輛，而是更多選擇使用社會的資源。這類企業的典型代表是寶供物流，和黃物流，熙可物流，中外運物流等等。

3.2 零擔公司

3.2.1 專線公司

僅負責某地到某地的運輸工作，在這條線路上有充足的運作經驗，和固定的車輛資源，服務很穩定，價格低廉，但只要超出這個專線的運營范圍，就無法運作。這種企業一般在物流中心停車場均有辦事處。即面向直接的生產客戶，又面向大型的第三方物流公司，而且喜歡為個人提供服務。這些專線公司也非常的多，這些線路上競爭實力很強，服務穩定，價格低，而且有一定的風險承擔能力。

3.2.2 全國性零擔公司

設立有眾多的網點，擁有大量的自有車輛，這點大家也是最熟悉的部分，因為日常經常會用到，例如最大的天地華宇，佳吉物流，通成佳加等等。面向中小企業和個人提供運輸服務。

3.3 快遞公司

例如順豐，申通，圓通，中通，天天，E速，EMS，DHL等等都屬于這個行業，雖然有些是外資，有些是國內的，操作方式同3.2.2提到的基本相同，只是干線采用的航空，中短途采用中小型車輛發運，速度快，安全有保障，網點豐富，但價格較高，僅適用于個人的非常零散小件，或高附加值貨品。

8種第三方物流企業運作模式

特征及適用性的分析：

（1）理論模式一。此類第三方物流企業的主要特點是規模龐大，網絡體系遍布全國甚至全球，擁有先進的物流裝備、強大的信息管理能力和高水平的物流人才，可以同時為多個行業的客戶提供高集成度的物流服務。由于高端的物流服務涉及到對客戶的幾種物流功能甚至是整個供應鏈的整合，需要個性化定制，因此第三方物流企業參與客戶營運的程度很深，投入較大。因此，盡管擁有大量的資產，同時為多個行業提供高集成度的物流服務也是很困難的，因此采用這種模式的第三方物流企業幾乎不存在。

（2）理論模式二。此類第三方物流企業基本上不進行固定資產的投資，而是通過強大的信息管理能力和組織協調能力來整合社會資源，為多個行業的企業提供高集成度的物流服務。同樣道理，由于服務需要個性化定制而且物流企業的精力有限，這種高集成度的服務很難大規模運作，而且無資產的物流企業操作起來更加復雜。

（3）綜合物流模式。綜合物流模式的特點是第三方物流企業擁有大量的固定資產，為少數行業提供高集成度的服務，它與第一種模式的區別在于其業務范圍集中在自己擅長的領域。一些從大型生產制造企業中剝離出來的第三方物流企業由于有自己的網絡和營銷渠道專長，也集中面向專長的行業提供高集成度物流服務。由于提供高集成度的物流服務參與客戶內部運營的程度較深，為了更好的實施物流管理，同時也為了降低客戶完全外包物流的巨大風險，一種常見的操作方式是第三方物流企業與客戶共同投資新的物流公司，由這個公司專門為該客戶提供一體化的物流服務。

（4）綜合代理模式。綜合代理模式的特點是第三方物流企業不進行固定資產投資，對公司內部及具有互補性的服務提供商所擁有的不同資源、能力、技術進行整合和管理，為少數行業提供高集成度的一體化供應鏈服務，它與第二種模式的區別是其業務范圍集中在自己的核心領域。采用綜合代理的物流運作模式，不僅降低了大規模投資的風險，而且可以有效的整合社會資源，提高全社會的物流運作效率。但是底層物流市場的極度不規范也使整合社會資源的難度很大，目前這種模式也還處于概念和探索階段。

（5）功能物流模式。功能物流模式的特點是第三方物流企業使用自有資產為多個行業的客戶提供低集成度的物流服務。這類第三方物流企業對客戶提供的服務功能很單一，大量的是提供運輸、倉儲服務，一般不涉及物流的整合與管理等較高端的服務。功能物流模式是目前我國第三方物流企業運作的一種主要模式，許多以傳統運輸、倉儲為基礎的大中型企業，以及一些新興的民營物流公司，都屬于這種模式。從國內的物流市場來看，由于客戶企業仍傾向于外包部分功能性的物流活動而不是全部物流，因此定位在低集成度上仍然有很大的空間，功能物流模式仍將是主要的物流服務形式。采用功能物流模式的第三方物流企業應該不斷加強自身的運作能力，在強化核心能力的基礎上，可逐步拓展服務的種類，提升服務層次，向綜合物流模式發展。

（6）功能代理模式。這種模式的第三方物流企業與功能物流模式一樣，也是為多個行業的客戶提供低集成度的服務，只不過是通過委托他人操作來提供服務，自身不進行固定資產投資。這類企業一般由貨代類企業經過業務拓展轉變而來，客戶分布比較廣泛，服務層次相對較低，但它具有較強的管理整合社會公共資源能力，能夠充分利用閑置的社會資源，使其在效益方面產生乘數效應，一般取得物流項目的總承包后整合社會資源再進行二次外包。這類企業對固定設備、設施的投資少，以其業務靈活，服務范圍廣和服務種類多等優勢方面使其他企業難以與之競爭。

（7）集中物流模式。集中物流模式的特點是第三方物流企業擁有一定的資產和范圍較廣的物流網絡，在某個領域提供集成度較低的物流服務。由于不同領域客戶的物流需求千差萬別，當一個物流企業能力有限時，他們就可以采取這種集中戰略，力求在一個細分市場上做精做強。例如，同樣是以鐵路為基礎的物流公司，某鐵路快運公司是在全國范圍內提供小件貨物的快遞服務，而另一物流公司則是提供大綱物的長距離運輸。由于在特定領域有自己的特色，這種第三方物流企業運作模式也是需要重點培育和發展的。

（8）縫隙物流模式。縫隙物流模式的特點是第三方物流企業擁有較少的固定資產甚至沒有固定資產，以局部市場為對象，將特定的物流服務集中于特定顧客層。這種模式非常適合一些從事流通業務的中小型物流公司，特別是一些伴隨電子商務而發展起來的小型物流企業。采用縫隙型物流運作模式的第三方物流企業應該充分發揮自己在特定服務領域的優勢，積極提高服務水平，實現物流服務的差異化和成本最小化。

區域貨物的運輸模式

區域貨運樞紐是區域物流網絡中的重要集散中心,它不僅是關系全局的重要物流組織和生產基地,保證物流網絡暢通、實施宏觀調控的重點,同時又是物流網絡中各節點設施相互聯系、相互配合的重要環節。在物流網絡系統中具有特殊重要的地位和作用。

一、基于區域貨運樞紐的物流服務功能

貨運樞紐一般是指兩條或兩條以上運輸線路的交匯、銜接處形成的。具有運輸組織與管理、中轉以及換裝、裝卸搬運、儲存、多式聯運、信息流通和輔助服務等功能的綜合性設施。按照交通運輸方式的不同,貨運樞紐可分為公路貨運樞紐、鐵路貨運樞紐、航空貨運樞紐、水路貨運樞紐以及綜合貨運樞紐等。

就區域貨運樞紐的物流服務功能而言,一般可分為兩大類:一類是基本物流服務功能。它主要包含有六大功能,即運輸組織、儲存功能、裝卸搬運、包裝功能、流通加工功能和物流信息服務功能。這些基本功能是基于區域貨運樞紐得以存在與發展的基礎。二類是物流增值服務功能。為了適應信息技術的飛速發展,滿足新環境變化的要求,進一步挖掘第三利潤源泉,延伸物流系統的作用范圍,作為新型物流中心的區域貨運樞紐還必須至少具有以下4項增值服務功能:

第一,結算功能。物流中心的結算不僅僅只是物流費用的結算,在從事代理、配送的情況下。物流中心還要替貨主向收貨人結算和貨款等。

第二,需求預測功能。自用型物流中心經常負責根據物流中心商品進

貨、出貨信息來預測未來一段時間內的商品進出庫量。進而預測市場對商品的需求。

第三,物流系統設計咨詢功能。區域貨運樞紐要充當貨主的物流專家。因而必須為貨主設計物流系統,代替貨主選擇和評價運輸商、倉儲商及其他物流服務供應商。這是一項增加價值、增加公共物流中心的競爭力的服務。

第四，物流教育與培訓功能。區域貨運樞紐的運作需要貨主的支持與理解,通過向貨主提供物流培訓服務。可以培養貨主與物流經營管理者的認同感,可以提高貨主的物流管理水平,將物流中心經營管理者的要求傳達給貨主。

二、基于區域貨運樞紐的多功能服務型物流運作模式

基于區域貨運樞紐的多功能服務型的物流運作模式,是以區域的特殊

地理位置為基礎的(如港口、區域物流中轉中心等)承擔區域內外貨運中轉樞紐功能的物流活動聚集區,以大批量貨運集散為物流活動的主要特征。

貨運樞紐多功能服務型物流運作模式組成比較復雜,是集中多種運輸

方式銜接和物流服務功能的設施群,它包括兩類物理實體,一類是相互間有緊密的作業聯系、合理的業務分工協作、便捷的運輸聯系的物流節點設施,主要指物流園區和某些專業的物流中心;另一類是貨運樞紐,包括鐵路的貨運站和編組站、航空貨運樞紐、公路貨運站場等。除了提供傳統的貨運輸和倉儲等基本的服務功能,協同、整合的能力要求很強。提供滿足區域經濟社會發展需要的物流服務。還應該具備以下的服務性功能,包括:結算功能、需求預測功能、物流系統設計咨詢功能、專業教育與培訓功能、共同配送功能及其他附加增值功能。

三、以虛擬物流中心為導向的多功能型物流運作模式

虛擬物流中心是把運輸車輛、貨運倉儲、貨運裝卸設備等各種基礎設施,通過電子商務交易平臺,將交易雙方車主和貨主,運輸公司、保險、銀行等各種交易中介納入虛擬物流網絡進行集中管理和控制,從而實現物流中心所具備的快速、安全、可靠、有效的物流服務。其主要目的是對現有的物流資源進行虛擬優化配置,通過集成需求信息降低需求的高度不確定性,促進物流市場的發展。作為虛擬物流中心應具備以下三個基本功能:

第一,物流供給的資源整合。通過信息網絡進行物流供給者的服務能力登記,建立物流供給信息數據庫,包括物流供給者的地區、物流設備狀況、愿意服務的區間。然后,針對不同物流服務能力的物流供給者提供相關的物流需求信息,從而提高物流資源的利用率,降低物流成本。

第二,物流服務信息整合。中小規模的物流需求者通過網絡進入虛擬物流中心提交物流服務需求的相關信息(如時間、區間、物品、數量、何種服務、期望費用等)。虛擬中心把這些信息進行歸類管理,再與物流供給者的數據庫進行對接,達到對整個物流市場的信息整合。形成網絡交易平臺。

第三,信用管理。虛擬物流中心通過會員的信用承諾,以及加入虛擬物流中心的銀行、保險公司等中介單位的信用擔保、信用貸款等會員便利政策,不僅對物流服務雙方的行為進行約束,而且加強對信用的認識。虛擬物流中心建立會員的信用管理系統,提高整個物流市場的信用度。

以虛擬物流中心為導向的物流運作模式是利用互聯網平臺,集成各站場資源,整合現有物流功能和技術。設計、構建和運作綜合物流與供應鏈解決方案,充分發揮信息流對實物流的監控作用,減少多重運輸、多重中轉等不經濟現象,減少資源浪費,提高物流與整體供應鏈的效益。

總之,采用何種模式不是絕對的,影響因素中,除去一些客觀因素之外,其它各要素均存在一定變數,可以同時結合考慮多種模式,或者先選取一種模式,然后再根據發展的實際情況,做出適當的調整,也可以把多種模式相互結合使用。

第五篇：翻譯公司運作模式

翻譯公司運作模式(模擬)

模擬公司的功能及目的：模擬商業翻譯市場需求，按照社會上的翻譯公司辦法運作。給本專業的學生提供翻譯實習的機會，為學生將來從事翻譯工作做熱身準備，提高學生的核心競爭力。也是為今后開設真正的成熟的實體公司做準備。

1.部門設置：

本翻譯模擬公司按照商業翻譯公司運作。主要設置有業務項目部、翻譯部、審校部、市場部、人事部等。

2.分工安排：

業務項目部：負責承接“外來業務”，在模擬公司中，外來的翻譯業務肯定較少，所以由指導教師直接分派設定的“外來任務”。

翻譯部：主要由考核合格的學生譯員充當。負責處理具體的翻譯材料

校審部:由指導教師負責校審指導，相當于商業翻譯公司的譯審

市場部：開拓市場，進行形象品質宣傳。暫時虛設

人事部：負責考察、考核譯員，認定翻譯人員的資格水平。以及組織譯員“招聘”、錄用工作，以及以績效考核形式，結合市場計費標準，發放虛擬“待遇”。（在此主要是按照學生完成譯文質量的高低給出實習評價）

3.譯審成員（指導教師）

由指導教師張燦津、張黎組成。同時負責項目安排，也充當虛擬“客戶”。

4.翻譯流程：

客戶←←←←←←←←←←

↓↑

業務部承接翻譯業務↑

↓↑

翻譯部→→→→→→→→→→ ↑

↓↑

校審部

↓

人事部

5.具體操作辦法：

1.由虛擬“客戶”提出需要翻譯服務的要求，出具翻譯原材料。（由指導教師定期布置任務，每周每人一份材料，一周內完成。）

2.譯員（學生）拿到指派的任務后須在規定的時間內保質保量并結合客戶實際要求，完成材料翻譯。譯員可以根據自己擅長的領域進行選擇。期限定在一周之內。

3.譯員在完成材料后上交到譯審部進行審閱。張燦津、張黎兩位老師負責審核，修改譯文，提出意見。給學生譯員進行當面指導，進行最后定稿。

4.定期翻譯交流討論會：由兩位指導教師負責召集譯員進行集中學習。總結翻譯的體會，總結經驗，找出不足。一個月進行一次。給出翻譯實踐評定。

5.人事部負責的譯員錄用工作在模擬公司啟動之前進行（即在實習開始之初）。給申請翻譯工作的譯員準備好翻譯材料，進行錄用淘汰。