第一篇：中國酒業模式新論[最終版]

中國酒業模式新論

中國營銷傳播網，2011-06-28，作者: 程禹銘

模式，其實就是解決某一類問題的方法。把解決某類問題的方法總結歸納到理論高度，那就是模式。模式是一種指導，在一個良好的指導下，有助于你完成任務，得到解決問題的最佳辦法。

中華民族，向來以勤勞著稱，其實，那基本上是指處于社會底層的體力勞動者。從古到近，所謂從事腦力勞動的精英分子們，其實大半時間都在研究怎么可以走捷徑投機取巧。今天，所謂的精英們已經遠遠趕不上封建時代的謀士了，那個年代，基本上走捷徑的模式都是本土原創，那幫子人是真動了腦筋，合縱連橫全靠兩片嘴來實現，那真不是開玩笑的。現在我們的謀士們，除了剽竊模仿，還是剽竊模仿，除了拿來主義還是拿來主義。沒辦法，地球都成村子了，國內沒新東西，就去國外抄，拿回來貼個標簽換個LOGO就是原創。這是現代謀士和智業機構發揮到極致的模式。

常言道事無常態，水無常形，實際上，現代的模式很多時候淪落為方法論。沒有任何模式可以不加以改良即可完美套用的，所以，即使是成功的模式，也是在不斷的進化和淘汰。將模式用到極致的人，一種是穿白大褂的智業機構，之所以能極致，不是有多少成功范例，是因為病人愚昧且病入膏肓。治療的病人多了，收效多少就是個概率問題，病人有所改變也在情理之中。第二種用到極致的人，是懂得變通改良并有獨到思維能力的企業高管，當一個能運籌帷幄的人有了智業機構的頭腦時，想不達極致都不可能。但是，這注定是高智商的游戲，成功者寥寥無幾。能在傳統模式的基礎上走出一條獨特的道路，并自成一派風格的大家，中國市場上，除開華澤的吳向東先生以外，怕是無出其右了。

時至今日，天天講創造了前無古人，后無來者的營銷From EMKT.com.cn新模式的機構和廠家大有人在，如果你仔細研究他所謂的新模式，大多經不起市場的考驗，甚至經不起理論的推敲，本身就是似是而非的謬誤。透過現象看本質，其實就是新瓶裝舊酒，老房子新裝修罷了。能夠成為模式的東西，一定是通過前人的實踐和積累檢驗出來的真知灼見，匯集而成。沒有新模式，因為模式本身就不能是新的，能形成模式的，就一定是飽經滄桑的，有無數失敗和成功的案例冶煉出來的智慧做基礎。你都還是新的，沒有經過檢驗和推敲的東西，怎么能叫模式呢？當然，總有些公司為新模式當小白鼠，沒有這些小白是，也就形不成真正有用的模式。

秦池做了小白鼠，讓后來者知道了廣告的魔力。于是，中國出現了一大批廣告人，中國品牌跑步進入務虛時代。踩著這個節拍，得益于這個所謂的廣告制勝的模式吃的肥肥胖胖的廠家海了去了。不過，這個模式的結果就像偉哥吃的太多，今天再看，很多當年風光一時的品牌現在都腎虧陽痿。術士們為了規避風險，給自己的理論留了個“風水輪流轉”的后門，為得是給看錯的風水找一個合理的謊言。但是，天時地利人和時時都在變化，這點卻不假，一招鮮吃遍天，這玩意注定不是長策。廣告制勝的模式沒有什么技術含量，只要沒命的給媒體燒錢就行。結果，這種模式給自己帶來了不可逆轉的災難，其一就是推動了廣告業突飛猛進的發轉，吸引眼球的廣告媒體越來越多，所有的媒體各有特點，各有受眾，眼花繚亂。集中優勢資源，搶占央視黃金時段的效果天天都在打折扣。媒體投放成本越來越高，效果越來越差。然后，更大的災難還不是這些，更大的災難有兩點，一點是打開電視，廣告泛濫，看個電視劇中間要插播許多次廣告，人們越來越討厭廣告。其次是網絡時代的來臨，網絡就像一個聚寶盆，有取之不盡用之不竭的資源，不僅詳盡，而且快速，現在的新聞聯播基本上都是舊聞聯播了。在這樣不斷的沖擊下，廣告時代基本上進入到理性時代。靠廣告制勝這條路，走起來越來越難。

廣告制勝的浪潮激活了被漫長計劃經濟固化思想的白酒人，大家似乎突然覺得忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。原來，白酒還可以這樣做，簡單而有效。于是，短短數年，白酒成了熱門投資行業，大大小小的酒廠躋身市場競爭的行列，八仙過海，各顯神通。市場再也不是老八大獨霸的舞臺，老名牌開始懵了。這一犯懵，就給了名不見經傳的小字輩們大鬧天宮的機會，自此，酒史舞臺上，老八大身影逐漸被稀釋，有的時至今天也一蹶不振。這種滿地開花的狀況直接產生的副作用就是水大渠窄。零售渠道在白酒消化系統里，曾經是個不折不扣的“肛門”，歷來無人問津。可是激烈的競爭讓從業者突然發現，原來肛門也是一張嘴。其實任何事物都是這樣，我們為什么經常發炎的就是闌尾呢？因為他是盲端。萬物演化，終歸是改不了循環往復的規律，有進就必須有出，有出就注定有進，否則，這個物種或者現象就會衰竭。當肛門不在是肛門，而被重新定位為一張為出而生的嘴的時候，地位就顯得特別重要起來。我們開始用對待真正的嘴的禮遇招待肛門，而后演化成超“嘴”待遇。這就是業內所謂的“終端為王”的模式。新世紀短短幾年間，投入巨資買斷專場的記錄屢屢被刷新，演繹了一場不折不扣的終端爭奪傳奇。為了得到銷售終端，咱們酒商無所不用其極。因此而衍生的諸多技巧，讓人眼花繚亂，創造性的賄賂銷售以及花樣翻新的促銷手法，將白酒競爭燒的紅里發白。

一頭是巨資廣告投入，一頭是終端賣斷的無底深淵。其實，在這一步開始的時候，酒商就是在赴湯蹈火。其中飛蛾撲火者甚多，朝生暮死的酒業投資者比比皆是。怎么說呢，賭徒都是從眼紅開始，以紅眼結束的，這種現象并不稀奇。這種以耗費資本為競爭核心的模式，基本打的就是錢糧。這種戰爭是巨富們的游戲，這水行的就是航母而非漁舟，駕著小船出海，被掀翻擊潰是大有可能的。這種要命的游戲幾年玩下來，許多酒廠酒商都元氣大傷，得了癆病至今不愈的大有人在。

這段歲月里，最難熬的就是曾經輝煌的名字輩的老大哥們。可是，風水輪流轉，這個說法有著驚人的合理性。一塊金子照牌，始終都蘊含著驚人的魅力，它至少可以滿足新興白酒投資者們“好風憑借力”的需求。巨量的廣告費用，人海戰術，終端買店費用將白酒的利潤幾乎擰的一干二凈。為了獲取更大的空間，尋找上游資源，降低產品成本成了以經銷為主業的酒商們迫在眉捷的追求。一種新的OEM代工模式和產品買斷經營開始興起，并迅速得到推廣。這對以生產為主業的酒廠，尤其是擁有一塊金子招牌的名酒廠來說，無疑是一針強心劑。名酒廠大多有著國營背景，越大越像只笨恐龍，雖然已經改革開放了，但是那一批被計劃經濟教化了的核心力量并沒有能與時俱進，也沒有離開經營管理的舞臺，僵化而又木訥的等待著命運的裁判。但是有一點不可否認，那就是，這些廠不能用好金子招牌，做好營銷，但是在生產方面絕對是傲視群雄的，這個優勢，無法像買店買廣告那樣去競爭。從古到今，真正有核心競爭力的，最能夠抵御競爭風險的還是技術，當這種技術還附帶上無法復制的歷史時，就更無法打敗了。白酒恰恰有這樣一個特性，這是名酒廠在經受驚濤駭浪以后得到良性發展根本原因。

代工模式一直延續到今天，許多的經銷商已經通過代工模式升級為成功的品牌運營商，這種來自西方的概念和模式很有它的科學性，他明確了生產者與經營者的分工，從雙贏互補的角度更多的規避了生產者和經營者的風險，使生產者得以專注生產，使經營者專注市場。這也是這種模式得以昌盛不衰的主要原因。術業有專攻這話老理不老。

這些年，白酒越來越難做，主要體現在，成本在升，消費量在減少，白酒消費者開始斷代，健康意識在增強。這些事從古代歷史上無法找到借鑒。當總量在減少的時候，現在的行業為了保住經營業績能夠穩定增長，采取的最有效的做法，就是漲價。茅臺和五糧液要是不漲價，按照世紀初的價格，銷售額一定是萎縮的，不可能像年報說的那樣保持增長，這種增長的根本原理是，雖然賣少了，但是賣貴了，貴了好幾倍，漲價的速度大過量跌的速度，業績就自然增長了。這是近些年名酒企業通過實踐證明的“漲價模式”。當然這種模式有一定的局限性，他有一個基本的要求，那就是需求旺盛。沒有需求，打折都賣不掉，漲價模式估計是用不了的。

今天，白酒的廣告投入的越來越少了，很多名酒也在央視有廣告，那也不過是為了提示形象，加深消費者記憶罷了，根本目的不是為了促進銷售。賣店的現象也少了，尤其是酒店渠道，雖然許多酒店渠道還在叫囂進店費什么的一堆費用，但是，它正在逐步被掃進歷史的垃圾堆，其原因是它本身的高加價率促使了自帶酒水風氣的形成，而自帶酒水之風直接將酒店渠道從神壇上拽了下來，他正在失去為酒商創造財富的利用價值。

今天，酒行業開始有些迷茫了。老模式正逐步失去它的作用，地方名酒在地方政府的支持和保護下，正在蠶食名酒的市場份額，名不見經傳的白酒進入市場越來越難，甚至有些酒廠快要回到當初代工和賣基酒的初始狀態了，危機正在影響者每個從業者。酒業上市公司要在未來繼續保持增長，就必須向多元化方向考慮。再漲價的空間并不大了，現在已經漲成奢侈品了，在漲估計就成了文物了。而增加中低檔次產品的突入力度，擠占小品牌的市場空間，是目前幾個大家酒廠正在做的事情，這個戰略是正確有效的。其次就是增加品種，現在白金酒，黃金酒，五糧液的國邑葡萄酒，茅臺葡萄酒，茅臺啤酒，最近還聽說五糧液要生產醬香酒等等，都是為了增加經營業績所采取的手段。如果，這些手段不能很好的提升上市公司的業績，剩下的一條路就是擴大市場，把白酒國際化了。近年的一系列外資入股名酒廠事件，似乎預示著白酒巨頭們已經開始著手做向國際化進軍的戰略準備了。這是高瞻遠矚的戰略思想，這種眼光終究會挽救危局。

而目前，酒行業熱衷的模式，是什么呢？我認為現在大家熱衷的是“團購模式”，不管新酒還是老牌子，大家都卯足了勁在團購公關上下功夫，大家都知道，中國最有錢的就是政府和壟斷型國有企業，中國最能喝酒的就是吃皇糧的達官顯貴，喝酒最不在乎價格的還是他們，往酒店自帶酒水的主流也是他們。這么清晰的消費目標群體，誰看著不眼饞。但是，做好團購，可能比做酒店要難的多，這是一種建立在關系營銷的基礎上的高端資源整合，而這種關系千絲萬縷而且高度分散。要做好它，可能很難再形成可以通行的模式。高度決定影響力是做好團購的根本定位，中糧的君頂酒莊就是這個定位的范本。許多公司做團購，就靠先賣面子后賣酒，終歸賣的不是酒，賣的還是面子，非長久之計。要想在團購上有所作為，沒面子不行，光靠面子也不行。強勢的品牌支撐，高端而又恰到好處的公關以及科學有效客情維護是必須要做的，同樣也是最難做的。

至于以后的日子，可以借鑒給小酒企，并指導小企業再一飛沖天的模式可能不會再有了。接下來的模式，可能只是擁有金子招牌和優勢資源的大哥們的游戲，而小企業逐漸會被迫壓制在狹小的范圍內求存，或者干脆淪為大哥們的服務商。僅此而已！

第二篇：2011,中國酒業語錄

2011，中國酒業語錄

http://www.tmdps.cn 2012-1-9 11:26:22 來源：《華夏酒報》 作者：

亞洲是一個極迷信品牌的市場，尤其是迷信拉菲。如今，由于少數富裕買家的介入，市場變得不穩定和難以預測，沒什么事兒是不可能發生的，市場的發展超出了任何人的想象。拉菲是最大的泡沫，在其破裂之前，漲幅會趨緩，人們會逐漸意識到可以用一半的錢買到來自拉圖等莊園的品質相近的酒。

——佳士德全球葡萄酒買賣負責人David Elswood談到拉菲在中國市場上的“神話”時如此提醒消費者。

高端白酒的競爭格局已經形成，新進入者想獲取大規模的市場份額已經不大可能，但中高端白酒則不同。一方面，它以約12%的增長率穩定增長，另一方面，市場集中度要比高端白酒低很多。

——2011年3月，陜西杜康獲得中信集團旗下中信國際資產管理有限公司、逸百年資本、河南農業開發基金的共同投資。中信產業投資基金管理有限公司投資管理部總監伍濱對當前中國白酒中高端市場競爭格局所做如此判斷與分析。

我從來沒有把茅臺定義為奢侈品，因為我們的價格，遠遠比不上動輒幾千上萬甚至十幾萬元的葡萄酒和洋酒，就現在中國百姓的消費水平而言，只要不是天天喝，是消費得起茅臺酒的。我一直的主張都是要讓老百姓喝得起茅臺酒，不要把茅臺酒的價格提得很高，這么好的酒就要讓老百姓都能享受才對。

——在2011年3月全國兩會期間，全國人大代表、時任貴州茅臺集團董事長季克良如此表示，但季老的美好愿望正在被茅臺酒一路狂奔的市場價格所擊碎。

企業要承擔社會責任，用真善美的經營之道，推動幸福指數不斷上升。

——全國人大代表、青島啤酒股份有限公司董事長金志國在2011年3月全國兩會期

間提出，在建設“幸福中國”的大道上，企業不能當看客。

目前的白酒企業不缺錢，但是缺優秀的思路和文化以及推廣模式，若引進資本而沒有新的產業思想，如同肥胖自己的肉體而不強大自己的精神和靈魂一樣。

——2011年3月9日，洛陽杜康控股有限公司在臺灣證券交易所上市交易，對于杜康控股等白酒企業的資本運作，河南省商業經濟學會副會長王建新發表了自己的觀點。

作為名酒企業，有責任做好“長子”“赤子”和“孝子”。“長子”，名酒企業多為當地經濟的龍頭企業，對區域經濟發展貢獻度高，有利于當地人民安居樂業。“赤子”，當名酒企業成為社會的明星企業，對于地方乃至國家形象的傳播具有促進作用。“孝子”，名酒企業要回報家鄉人民的支持，保護當地自然資源。

——談及名酒企業的社會責任，古井集團董事長、黨委書記余林這樣說。

年份酒市場的規范目前還只能寄希望于白酒生產企業的誠信。

——河南省糖酒食品流通協會秘書長張平表示，年份酒市場需要積極有效的規范和引導，才能杜絕潛在的發展隱患，但是目前監管和標準都缺乏。

火山隨時可能噴發。

——對于酒類出臺管理法規的急迫性，上海市酒類專賣管理局局長盧榮華說。

目前，白酒產能過剩已初現苗頭，地方名酒一定要提高認識。

——在2011年四川省地方名酒高峰會上，著名白酒專家胡永松對地方白酒的發展提出了自己的觀點。

國際資本將進一步把“戰火”引致中國白酒業，名優品牌的出售并購應謹慎。

——中國之聲特約觀察員張政法在接受采訪時表示，雖然帝亞吉歐成功控股水井坊只是個案，但依然會對我國白酒產業帶來無形壓力。

有人說白酒價格的快速上漲有炒作之嫌，我不敢茍同，對于存留很久的高端白酒來說，本身的價值就很高。

——廣東省酒類專賣局副局長朱思旭在談到名貴陳釀老酒拍賣數量和場數不斷增加時說，白酒收藏價格不斷上漲不僅不會存在泡沫，并且還會持續升溫。

五糧液仍有漲價空間，但漲價更是一把“雙刃劍”，不是企業說了算，而是由市場決定的，五糧液是否漲價還要看條件。

——五糧液集團董事長唐橋談到漲價時表示，漲價一方面增加了企業的利潤、消化了成本增加因素；另一方面，如果消費者不接受，則可能造成消費者接受的價格與商品實際價格倒掛，對企業不利。

未來中國葡萄酒市場的大發展，葡萄酒教育將會起到越來越重要的作用。

——王朝酒業集團董事局主席白智生表示，目前中國的葡萄酒消費者仍然需要接受多方面的葡萄酒教育，尤其是在葡萄品種方面。為此，王朝公司實施了兩項計劃：一是建立葡萄酒博物館，為公眾提供學習機會；二是與中國不同的大學合作，為即飲和非即飲人群提供學習項目。

過去20年的增長，主要靠勁酒來支撐，未來是否還能因此而高速增長20年？

——勁牌公司董事長吳少勛強調，產品的結構調整與升級，是關系到企業可持續發展的問題。新產品的開發工作，不是單一更換包裝或概念，而要進一步明確定位、提升品質、改進包裝等等。同樣，勁酒的成功模式不一定能用于所有產品，從以前的經驗教訓來看，對于新產品推廣而言，只有適合的才是最好的，應根據其定位與受眾群的不同，采用不同的營銷策略與方法，這樣才能獲得市場的認可。

白酒競爭環境已經發生了根本性的變化，白酒業的整合才剛剛開始。

——在品牌集中度越來越高的中國白酒領域，1億元—5億元區間的中小白酒企業群體正在經受考驗。河南皇溝酒業有限公司總經理劉敏認為，當前大品牌已經完成了產品結構調整，開始增資擴產，競爭重點也已從一二線城市和終端開始轉向三線城市和縣級市場。

中國白酒應當培育出最具國家形象的代言品牌！以后，世界上最好的葡萄酒是波爾多產的，最好的白酒就是“中國白酒金三角”產的。

——對于“中國白酒金金三角”的意義，瀘州老窖集團總裁張良認為，打造這一“產區品牌”的意義不只是為了提升中國白酒企業發展，更是為了傳揚白酒文化，它的意義就在于向世界傳遞中國白酒的精粹，讓人們深刻記憶最純正的中國傳統文化，以及中國人的勤勞和智慧。這樣，國外消費者才能多層次地感受中國白酒的魅力所在。

雖然目前團購暴露出很多問題，但是其作為核心消費者引導的行業本質依舊會存在，在新的形式沒有出現前，團購渠道依然是中高價位白酒銷售的戰略性渠道。

——北京和君咨詢合伙人林楓認為，從2005年開始的團購消費已經出現影響力稀釋、操作復雜化、消費需求多樣化、團購公共系統能力欠缺等問題和挑戰。

限制白酒廣告是相關部門的指導意見，絕非央視進行“饑餓營銷”。

——央視廣告經營管理中心相關負責人接受媒體電視采訪時表示。

地球人已經阻止不了茅臺酒漲價了。

——2011年12月底，茅臺酒繼續漲價，53度飛天茅臺酒在上海很多門店的售價已經高達每瓶2000元，幾乎是廠家零售指導價1099元的兩倍，茅臺酒廠的“限價令”已是“傳說”。為此，一家都市類媒體發表評論，指出“地球人阻止不了茅臺酒漲價了，這是一個事實，卻讓人感覺荒唐！”

翠花，來瓶2009年的姚明！

——2011年12月，“姚明2009那帕谷赤霞珠干紅葡萄酒”開售。姚明葡萄酒的廣告語是：“高！實在是高！”消費者普遍反映這個廣告語貼切，每瓶售價3800元確實夠高。以后再下館子，聽到有人喊“翠花，來瓶2009年的姚明”，您可千萬別噴飯，這個世界有一種紅酒，叫“姚明”，英文叫“Yao Ming”，切記，要讀二聲。

微博將是一種新媒體形式，其潮流不可阻擋。白酒企業應該快速搶占微博，并且將它作為一個重要的傳播利器認真研究和應用。

——北京方德智業國際營銷咨詢公司董事長孟躍表示，酒企開設微博是未來大趨勢，白酒企業越早重視微博的傳播價值便越早受益。

酒類產品不是貼上洋標簽就可以進軍海外。

——經濟觀察員馬光遠認為水井坊被帝亞吉歐收購是一個很獨特的個案，可能以后還會有，但不會形成規模效應，因為這個效應沒有任何意義。

“酒是陳的香”針對的是醬香型白酒，濃香型和清香型白酒并非越陳越好。

——河南科技大學食品與生物工程學院一位教授表示。

白酒作為中國傳統文化產業，發展到今天越來越關注一個話題，那就是“健康”。毫不夸張地說，誰能在“健康” 上面做足文章，誰就能在行業競爭里搶得先機。

——2011年5月19日，在沙河王石斛仙酒上市會上，安徽沙河酒業有限公司總經理姜杰表示，酒類產品應關注“健康”。

毫無疑問，萬元酒不是普通消費者能承受得起的。

——中投顧問食品行業研究員周思然表示，萬元白酒產品大部分被用于公款消費、送禮饋贈、商務消費等用途。長此以往，恐怕會使白酒成為腐敗與暴利的象征，損害白酒行業整體形象，不利于白酒行業的健康發展。

企業做大了并非高枕無憂，但是做強了不會迅速死掉。

——陜西天駒投資集團董事局主席、總裁楊強

啤酒酒精度低、沒有保存價值，再好喝的啤酒放上1年也得報廢，這就決定了啤酒不能和白酒一樣一味走高端。

——茅臺啤酒下嫁雪花大局將定，上海市釀酒專業協會秘書長吳建華如此分析茅臺啤酒未能做大做強的原因。

要做出高品位的、個性化的白酒產品，必須堅持中國傳統白酒釀造工藝，并結合企業實際情況探索、建立自己的工藝流程。

——著名白酒專家胡永松認為，在白酒多元化趨勢下，未來白酒產品將回歸到產品本身的質量競爭。

第三篇：實用寫作模式新論（范文）

實用寫作模式新論

楊武舉

一、實用寫作的模式化特征《說文》釋：模，法也。法，方法、方式也。由此，模式可以理解為一種模型或范式，它可供人模仿和效法。就文章寫作而言，同一模式的文章大都有相同或相似的布局和寫法，有大體統一的文面要求。實用寫作是一種以“辦事”為目的的規范化寫作，在寫法上具有明顯的模式化特征。實用寫作的模式，主要是指寫作過程中可供借鑒的標準樣式和需要遵循的規則要求。它南外部表現形式和內部結構模式兩部分組成，它是實用寫作的內在尺度，是對實用寫作規律的精練概括。教育與培訓我們常把實用寫作的外部模式簡單地理解為表層文面格式，即實用文文面各要素的組合樣式。其實，實用寫作的外部模式并不等于一般意義上的格式、程式。從發生學上說，格式主要來源于權威機構的硬性規定，然除此之外，模式還來源于寫作實踐中約定俗成的習慣性規范，模式的外延要比格式大得多。實用文的外部表現形式主要包括文面格式和習慣話語應用。法定公文的外部模式主要表現為文面格式，生活中常用的非官方文書的外部模式則更多的是長期寫作實踐自然積淀的結果。任何格式規范都不是一成不變的，它們在歷史的演進中不斷地產生、消亡以及完善。如漢代上奏皇帝的文書，一般以“臣昧死言”發端，以“叩首叩首、誠惶誠恐、死罪死罪”結尾，以示對皇權的尊崇和畏懼，這些帶有封建等級制度的格式在現代公文中早已被廢止。

實用寫作的內部結構模式主要是指實用文的篇章層次布局和邏輯關系范式。相對于外部形式，內在結構模式要穩定得多，它是一種隱蔽于表象背后的規范約束力。這種規范是在長期寫作實踐中形成的，它一旦形成，“就在一個相當長的歷史時期中保持穩定性和不變性，無需不斷地突破已有范式，創立新范式。”①內部結構模式的形成是實用寫作發展到相對成熟階段的產物。訴狀是古代百姓和官員向官衙或上司呈訴的一種狀類文書2，漢代就已經出現，宋代以后逐步演變為專用司法文書，清朝稱為稟狀。王銘先生在《公文選讀》一書中選用了一篇稟狀《胡昆山控張現武籍占祖塋狀》③。二這篇稟狀結構完整，分為三部分：第一部分是原稟、被稟、書蠹、串弊、干政等人的姓名、住址；第二部分是文書的主體部分，分為三小部分：首先交代具稟人的姓名、住址、年齡以及為何事，其次是事件概述，最后是具稟人請求；第三部分是文書的兩個附件，即事件的處理結果“結狀”。現代起訴狀一般由原告、被告基本情況、訴訟要求、事實和理由等部分組成，它和稟狀的主體部分內部結構十分相似，二者之間存在一種繼承關系，這是訴狀內部結構模式發展的規律性體現。

實用寫作的模式化特征是由它的工具性決定的。實用寫作和文學創作不同，文學創作以“人”為中心，講究獨創性和個性化，力求突破條條框框的束縛，嘗試用不同的方式表現生活，以滿足不同審美需求的讀者；實用寫作是一種規范化寫作，以“事”為中心，以解決公私事務為目的，追求寫作的功能性和實用性。實現寫作的模式化有利于實用文的制作、閱讀和辦理，有利于直接明白地表現實用文的意圖，有利于最大化發揮實用文的工具作用。

實用寫作的時效性是影響寫作模式化的重要因素。實用文的存在是為了解決社會生活中出現的各種公私事務，而處理公私事務是有時間要求的。實現寫作的模式化有助于在最短時間內完成工作。例如，某單位為了處理突發事件需召開緊急會議，秘書人員要在最短時間內通知參會人員，還需要提前把領導的講話稿準備好。這時就要求實現通知和講話稿的模式化寫作，唯有如此，秘書人員才能按時、保質地完成任務。

實現寫作的模式化是實用文管理和檢索的需要，21世紀是信息時代，隨著計算機、互聯網、多媒體技術等高端科技的推廣和普及，辦公自動化已成為一種趨勢，實現寫作的規范化和模式化有助于實用文的歸檔管理和自動檢索。

二、實用寫作的模式分類

實用文體作為文體大家族的重要組成部分，它所涉及的文體種類非常龐雜，要想把每個文種的寫作模式都搞清楚，實在是一件很困難的事情，要解決這個難題，我們只有對其分門別類加以探討。關于實用文體的模式分類歷來眾說紛紜，要解決這種諸侯割據的現狀，只有從實用文體的構成人手。有一點是明確的，實用文體由不同的文體種類組成，每個文種有不同的類別，每一類別的文章又有著獨特的寫作方法，實用文體正是由文種——類別——文章三個層次組合而成。鑒于此，我們把實用文體的模式分為：文種模式、類別模式和文章模式三類。

（一）文種模式

文種，是文體種類的簡稱。實用文體中的每一個文種都是獨特的，正是這種獨特性構成了此文種區別于彼文種的寫作模式。由此，文種模式可以理解為某個文種特有的格式規范和寫作技法。文種本身的特性形成了一種模式規范，即文種本身就是模式，不同的文種代表了不同的寫作模式。

實用文體涵蓋的文體種類多達上百種，它總體上可以分為公私兩類，按照具體內容又可分為法定公文、事務文體、經濟文體、司法文體、新聞文體、日常實用文體等不同種類。結合文種模式的特點，對這些不同種類的文體進行具體的模式統括和分類，對于我們直觀地認識實用文體的模式化有一定的幫助。根據文種之間格式和寫法的相似關系和緊密程度，法定公文可分為指令類、知照類、報請類、指示類、條規類等不同模式，事務文書可分為計劃類、總結類、報告類、簡報類等不同模式，經濟文書可分為報告類、合同類、廣告類等不同模式，司法文書主要分為訴狀類、答辯狀類、仲裁類、公證類等不同模式，新聞文體可分為消息類、通訊類、評論類等不同模式，日常實用文體可分為信電類、傳志類、祝詞類、筆記類、啟事類等不同模式。其中，每個文類模式又可分為多個文種模式？如經濟文體中的報告，可以分為市場調研報告、市場預測報告、審計報告等不同種類；司法文體中的訴狀，可分為L訴狀、起訴狀、申訴狀、辯護狀等不同模式種類。

（二）類別模式

面對復雜多變的社會生活，每個文種往往要衍生出不同類別以應對不同的狀況，在長期的寫作實踐中，每個文種類別都形成了區別于其他類別的獨特寫法和行文規范。這些獨特的寫法和行文規范就構成了實用寫作的類別模式。

每種文體都有不同的類別模式。比如公文中的通知、報告、請示、函、意見，日常

應用文中的書信，專業文書中的合同等都有許多具體的分類。下面以通知為例，具體看看類別模式的差異：

《國家行政機關公文處理辦法》（國發(2000)23號）把通知的用途界定為：“批轉下級機關的公文，轉發上級機關和不相隸屬機關的公文，傳達要求下級機關辦理和需要有關單位周知或者執行的事項，任免人員。”在具體的行文實踐中，通知的功能實現了分化，產生了不同類別的通知，有批轉類通知、執行性通知、周知性通知、會議通知等，這些不同類別的通知在具體的寫法上是不同的。批轉類通知是一種重要的通知類型，它一般采用“B已經A同意或通過，現批轉或轉發給你們，請認真貫徹執行”的結構模式。（A代表上級部門或會議等．B代表文件名）比如：

各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委，各直屬機構：

××糾正行業不正之風辦公室《關于××糾風工作的實施意見》已經××同意，現轉發給你們，請結合實際，認真貫徹執行。

（附件略）

××辦公廳

二OO×年×月×日

與批轉類通知不同，會議通知經常采用的結構模式為：

根據××，為了××，××單位決定召開××。現將具體事項通知如下：

一、會議內容（略）

二、會議日程（略）

三、會議人員、時間、地點（略）

四、會議要求（略）

五、聯系方式（略）

六、注意事項（略）

通過比較，我們可以鮮明地感受到不同類別模式的差異。這就要求我們在具體的寫作實踐中，嚴格遵循類別模式的要求，慎重思考，全面統籌，科學地選擇最能表現主旨的寫作模式。

（三）文章模式

文章模式，即某篇文章的具體寫作格局。與文種模式、類別模式相比，文章模式的指向性更強。它是最低層次的寫作模式。如會議通知作為教育與培訓通知的一種類別，在模式選擇上隸屬于類別模式，但具體到某次會議的寫法和要求就應屬于文章模式的范疇。

實用寫作的文章模式主要由兩部分組成：外部結構模式和內部結構模式。其中，外部結構模式主要來源于國家相關文件的硬性規定以及長期寫作中約定俗成的習慣性規范，這些格式、規范是客觀的、固定的；內部結構模式主要是指文書起承轉合的謀篇布局和邏輯結構安排。對于內部結構模式的分類和總結，學界作了大量研究一r=作，成果非常豐富，概括起來，一般包含三個組成部分：緣由、主體、尾部，1．內部結構模式

緣由部分，主要介紹行文的依據、原因、目的等，開宗明義，提起下文。結合實際情況，緣由的寫作模式主要有以下幾種：(1)引據式。常用“依據”、“根據”、“依照”、“遵照”、“按照”等詞語開端，采用“依據……特作如下……”的模式來引導，主要是交代行文的法律、法規及政策依據。(2)目的式。即交代行文的意圖，常用“為（為了）……特作如下……”的模式引導。(3)原因式。以“基于”、“鑒于”、“由于”等詞發端，交代行丈的背景，闡述行文的原因。(4)概述式。在文章開頭簡要敘述事件的基本情況，概括行文的意義和必要性等。常見于通報、報告等文種。

主體部分即文書的事項部分，它屬于文書的核心部分。此部分主要圍繞行文意圖，闡述事件的主要內容，分析問題，概括原因，提Hj要求，找出問題的解決途徑等。

實用文的尾部主要是提出希望和要求，帶有一定的傾向性。常見的結尾方式有：(1)希望式。在文尾發出號召，提出希望和要求，帶有鞭策、勉勵的性質。(2)強調式。針對文中重要事項、觀點、意義等作突出強調，以引起收文機關的重視。(3)事項式。在文尾提出事件處理需注意的問題、方法和意見等，指導收文機關保質保量完成任務。(4)慣用式。即在文尾使用慣用結圖教育與培訓束語，如“特此通知”、“特此通告”、“當否，請批準”等。

其實，在具體的層次編排上，不必完全遵照“緣由——主體——尾部”的結構模式，可以有多種選擇。(l)篇章合一式。這種模式比較簡單，只包含文書的事項部分，不需分層，在形式上只有一段。常見于一些批轉類通知，簡單的通告、命令等。(2)雙層結構模式。此模式一般采用“緣由+主體”或“主體+結尾”的形式，有些文書的結尾直接隱含在主體部分，不需單寫結尾；有些文書不需寫緣由，只有事項和結尾，比如一些簡單的任免、會議通知。(3)三層結構模式。這種“緣由——主體——尾部”齊備的結構模式在文書寫作中最為常見，實例較多，無需贅言。需要注意的是，不同文種具有不同的邏輯結構要求。文書的內部邏輯結構形式主要表現為因果式、并列式、遞進式，像條例一般采用并列式結構，反映情況的報告一般采用闡述問題、分析問題、解決問題的遞進式結構。

2．外部結構模式

外部結構模式主要指實用文文面構成要素的表現形式？它從形式上對文章進行規范，具有很強的客觀性，不能隨意變更。

在日常生活中，我們經常使用書信，盡管書信有感謝信、慰問信、自薦信、求職信等不同形式，但它們的外部格式大體相同。在書信的開頭，一般先寫收信人姓名，然后寫作正文，在信的結尾處往往還要注明寫信人的姓名以及時間等要素。

法定公文的外部格式由公文份數序號、秘密等級和保密期限、緊急程度、發文機關標識、發文字號、簽發人、公文標題、主送機關、正文、附件、成文日期、生效標識、附注、主題詞、抄送機關、印發機關和印發日期等組成。CBT9704-1999《國家行政機關公文格式》對這些外部格式作了詳細闡釋，每一部分使用何種字體、幾號字體、放在什么位置等都有明確規定。這些格式約束著公文在同定的模式規范中操作，它不僅有利于提高公文的制作速度，還有利于提高公文的閱讀和處理效率，同時也方便最后的歸檔管理。

我們應該看到，不同文種有不同的文章模式；同時也

第四篇：酒業公司的運作模式

酒業公司的運作模式

雖然每一家企業資本運作的手段與模式不同，但酒業企業卻有幾個關鍵的運作模式，依靠著這些模式酒業企業這幾年的業績都實現了并保持跨越式增長。從單純的統計數據來看，中國酒業市場是供過于求，但是，考慮到酒質的持續穩定，能長期向市場提供質量穩定產品的企業卻不多，這個數量是遠遠無法滿足消費者的需要，也使得大量質量不過關的產品在市場上公然招搖。以下我會根據酒業公司的普遍現狀提出幾個運作模式： 一． 通過電子商務構建營銷網絡

通過酒類物流營銷網，可以讓酒類企業分享銷售資源和市場推廣策略，并充分利用已建立起來的龐大營銷網幫助企業減少產品銷售中不必要的營銷費用，并幫助企業迅速建立起全國性的龐大產品銷售網絡，使企業通過酒類物流營銷網更好的控制住所有的市場銷售終端。

1.構建各種酒類的縱向、橫向的流通渠道。通過這些渠道銷往全國各地，在流通中達到資源的優化配置。

2.拓展網上酒店的新思路。雖然不少酒類網站都有供求信息方面的內容，但還不有上檔次、上規模的專業酒類電子商務網，沒有真正按市場經濟和市場經營的規則運行。

3.組建消費者俱樂部。俱樂部采取會員制，定期向會員免費發送DM雜志，內容以介紹各種酒的品評知識為主。會員定期在俱樂部購買至少一種酒。這種形式借鑒了圖書的銷售模式，運用商業固定化技術，使那些常年有購酒需要的消費群體成為會員。培育消費者的品牌意識，在酒類的銷售過程中也是酒文化的一種傳播，企業率先做出表率，樹立自己品牌進行市場開發的同時對酒知識，酒文化的進行傳播。二． 品牌戰略模式

品牌的價值是企業運作模式的主流部分，如何給品牌正確的定位是能否讓企業樹立形象的關鍵。我們已生活在一個品牌時代，我們的酒企業也越來越重視品牌建設。但是，品牌經營的“門外漢”還大有人在。縱觀近年中國酒業，盡管廣告投入不可謂不多，宣傳力度不可謂不大，但真正能實現品牌價值的不斷積累的又有幾家？相反，在一片炒作聲中，花出去的是企業的銀子，泛濫成災的是酒文化，削弱的是品牌的美譽度。競爭手段低層次、品牌定位失控、形象塑造貧乏、缺乏長遠規劃、發展之路模糊正是我國酒業品牌運作的情況。所以，品牌的定位很重要。代理商在選擇品牌時也要慎重考慮自己的市場定位是在哪里，鎖定的消費群體是那些，低端，終端，還是高端？培育消費者的品牌意識，在酒類的銷售過程中也是酒文化的一種傳播，企業率先做出表率，樹立自己品牌進行市場開發的同時對酒知識，酒文化的進行傳播

三． 提升酒的檔次，引入“年份酒”的概念

一些著名酒莊或酒廠好年份酒，高價格的原因有三：一是這些酒的風味與口感，得到消費者的普遍認同，有口皆碑；二是根據價值規律，同一年份酒喝掉一支少一支，供不應求時，價格當然上漲；

三、這些名貴好酒通常要長時間存放來成熟，時間越久，品質越高貴，價格愈來愈貴。

四、消費者當中已形成一種心理定式：年份酒就意味著好酒。一壇六十年的紹興女兒紅，絕對是身價不菲。由于原料、勾兌等原因，每年出產的酒質量也不完全一樣，這種差異化使酒在銷售過程引入“年份酒”概念成為可能。

經營理念

所謂經營理念，就是管理者追求企業績效的根據，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經營行為的確認，然后在此基礎上形成企業基本設想與科技優勢、發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。因為大多公司的經營理念多少都會跟管理者的價值觀有關系，所以在這里我只能列舉出一些供您選擇： 一．誠信為本，用心經營

二．經營一個以誠信為本，以質量為保證，以顧客為中心的企業 三．顧客至上

四．客戶的微笑，是我們品質的保證 五．客戶第一，服務第一，質量第一 六．傳承經典，開拓創新

公司的規章制度

公司管理制度之考勤制度

一、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業務前，須經本部門負責人同意。

三、周一至周六為工作日，周日為休息日（具體以貴公司的實際情況而定）。因工作需要周日或夜間加班的，由各部門負責人填寫加班審批表，報分管領導批準后執行。節日值班由公司統一安排。

四、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假3天以內的（含3天），由部門負責人批準； 3天以上的，報總經理批準。部門負責人請假，一律由總經理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

五、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。

六、1個月內遲到、早退累計達3次者，扣發1天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發2天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發當月5天的基本工資；累計達10次以上者，扣發當月的基本工資。（具體根據實際情況修改）

七、曠工半天者，扣發當天的基本工資、效益工資和獎金；每月累計曠工1天者，扣發5天的基本工資、效益工資和獎金，并給予一次警告處分；每月累計曠工2天者，扣發10天的基本工資、效益工資和獎金，并給予記過1次處分；每月累計曠工3天者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，并給予記大過1次處分；每月累計曠工3天以上，6天以下者，扣發當月基本工資、效益工資和獎金，第二個月起留用察看，發放基本工資；每月累計曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

八、工作時間禁止打牌、下棋、串崗聊天等做與工作無關的事情。如有違反者當天按曠工1天處理；當月累計2次的，按曠工2天處理；當月累計3次的，按曠工3天處理。

九、參加公司組織的會議、培訓、學習、考試或其他團隊活動，如有事請假的，必須提前向組織者或帶隊者請假。在規定時間內未到或早退的，按照本制度第五條、第六條、第七條規定處理；未經批準擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第七條規定處理。

十、員工按規定享受探親假、婚假、產育假、結育手術假時，必須憑有關證明資料報總經理批準；未經批準者按曠工處理。員工病假期間只發給基本工資。

十一、員工的考勤情況，由各部門負責人進行監督、檢查，部門負責人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。凡是受到本制度第五條、第六條、第七條規定處理的員工，取消本先進個人的評比資格。

保密制度為保守公司秘密，維護公司利益，制訂本制度。

一、全體員工都有保守公司秘密的義務。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

二、公司秘密是關系公司發展和利益，在一定時間內只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：

1、公司經營發展決策中的秘密事項；

2、人事決策中的秘密事項；

3、專有技術；

4、招標項目的標底、合作條件、貿易條件；

5、重要的合同、客戶和合作渠道；

6、公司非向公眾公開的財務情況、銀行帳戶帳號；

7、總經理確定應當保守的公司其他秘密事項。

三、屬于公司秘密的文件、資料，應標明“秘密”字樣，由專人負責印制、收發、傳遞、保管，非經批準，不準復印、摘抄秘密文件、資料。

四、記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管。如有遺失，必須立即報告并采取補救措施。

五、對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。

違反本規定故意或過失泄露公司秘密的，視情節及危害后果予以行政處分或經濟處罰，直至予以除名。

六、檔案室等機要重地，非工作人員不得隨便進入；工作人員更不能隨便帶人進入。

七、辦公室應定期檢查各部門的保密情況。

采購庫存管理制度 倉庫收發 凡是采購入庫時，倉庫管理員必須憑提貨單、質量確認單，在現場核對實物的品種、規格、數量與以上單據無誤后方可辦理入庫手續。入庫單一式兩份，一份報財務部、一份留采購部自存。采購在開箱及清點時必須有質檢員和倉庫管理員參加。發現質量問題，及時填寫記錄，并通知運輸單位及發貨方。只有清點數量與裝箱單無誤，方可辦理入庫手續。保管員在驗收物資時應做到四不入庫： 產品包裝質量不好（如碰傷、劃傷、損壞、破裂、變質、變形、受潮、霉爛等）不入庫。品種、品號（型號）、規格、爐號、批號與規定不符不入庫。數量短缺，不入庫。非本公司采購產品不入庫。發貨前，保管員應認真核對單、帳、物、卡四者之間品種、規格、數量是否相符，確認無誤后方可發貨。物資臺帳建立和統計制度 根據公司管理的實際情況，臺帳建立分兩個層次。一是庫房計算機臺帳，二是保管員手工臺帳。庫房報表實行日報制。保管員憑出庫單、入庫單登記庫房日報表，并報采購部計算機輸入人員錄入庫房計算機臺帳。凡公司采購及銷售的產品，必須及時辦理入出庫手續。入庫單由庫房報財務部報帳，出庫單由庫房報財務部進行核算。

倉庫管理獎懲辦法 如出現管理丟失或者變質，應該由倉庫管理人員報經理，由經理審核后報總經理進行核實處理。對于直接責任者，公司將視損失金額以及情節輕重給予當事人警告、扣發預支崗位績效工資、罰款乃至辭退的處罰。觸犯刑律者，公司將依法將肇事者移送司法機關處理。對因管理而出現丟失的情況，需由經理填寫分析報告，查找直接責任人并上報。

銷售計劃管理制度

總 則

第一條 為貫徹公司發展戰略,加強酒業銷售管理的計劃性,促進公司持續健康發展,特制定本管理制度.第二條 銷售計劃是公司加強資源宏觀管理, 實現公司發展戰略規劃的重要管理措施, 是保證公司經營管理有序,效益穩步提高的重要手段,也是考核各級銷售人員的重要依據.第三條 銷售計劃主要包括年銷售金額, 銷售量及兩項指標在各單品之間的劃分,渠道和終端客 戶的規劃等內容,以體現公司銷售業務發展的要求.第四條總經理負責審批決定銷售計劃, 并于年終聽取銷售計劃的執行結果.第五條副總負責審核銷售計劃草案和銷售計劃執行分析報告.第六條財務部經理對銷售計劃草案進行財務審核,并簽署意見.第七條銷售部經理負責組織和編制銷售計劃草案,負責檢查各區域銷售計劃執行情 況,并負責編制香溢酒業銷售計劃執行分析報告.第八條 銷售部業務員(包括渠道業務員和大客戶業務員)負責提交所轄區域銷量預測,并按下達的 任務指標執行銷售計劃.銷售計劃的編制

第九條 銷售計劃的編制依據包括:戰略規劃,往完成計劃實際情況,本的經營環境.第十條 銷售部業務員于每年 12 月 1 日向銷售部經理提交下一本區域的銷售預測.銷售預測反應所轄區域的實際和往年完成計劃任務的情況,以保證計劃的科學性和可行性.第十一條 銷售部經理于每年 12 月 10 日之前審核各銷售部業務員上報的銷售預測指標并判定其 合理性,如果審核通過則納入銷售計劃草案中,反之則返回業務員處進行修改.第十二條總經理每年 12 月 10 日將管理委員會確認的銷售指標下達給銷售部.銷售部經理于每年 12 月 20 日前結合總經理下達的銷售目標和各區域的銷售預測制定詳細的銷售計劃草案,包括銷售額,銷售量,單品的分解指標,以及為實現計劃所要進 行的渠道和終端開發規劃.如果可能,可結合歷史信息將銷售計劃分解到月.完成后的銷售 計劃草案交財務部經理進行財務審核.第十四條 財務部經理于每年 12 月 25 日前對銷售部制定的銷售計劃草案進行財務審核和簽 署意見,并以此作為制定預算計劃的參考.第十五條副總于每年 12 月 31 日前對銷售計劃草案進行審核, 如果審核通過則將銷售 計劃草案提交總經理審批;反之如果審核未通過,將和銷售部經理協商,對銷售計劃草 案做出修訂.第十六條 總經理于每年 1 月 10 日前召開公司管理層會議討論銷售計劃草案,并進行最終 審批和決策,如果審批通過則正式作為銷售計劃下發執行;如果未通過,則發回銷售部 經理處進行修改和調整.審批完成的銷售計劃交市場部歸檔,并下發銷售部分解執行.第十七條 銷售部各銷售業務員(包括渠道業務員和大客戶業務員)在每季度結束后的下一個月(1 月,4 月,7 月和 10 月)5 日將本季度計劃執行情況向銷售部經理提交書面分析報告.各銷售區域的銷售計劃執行情況是公司考核各銷售業務員業績的主要依據。（具體制度根據公司的實際情況進行刪減）

人事管理制度

第一條 勞動合同的簽訂與修改

1.員工在被公司錄用之后，需與公司簽訂勞動合同以及補充協議；

2.與公司的勞動合同到期的員工，若雙方有序約意向，需簽訂勞動合同以及補充協議；

3.員工若離職需提前一個月向公司提出書面申請。

第二條 勞動合同簽訂程序

1.試用期開始5個工作日內，人力資源部應將合同文本及其它補充協議內容書面提供給員工以閱讀和充分理解；在試用期結束后10個工作日內，員工需與公司簽訂《勞動合同》及補充協議；

2.公司總經理代表公司（甲方），與員工（乙方）簽訂《勞動合同》及補充協議；勞動合同及補充協議經雙方簽字蓋章后立即生效。

第三條 人事檔案管理 所有員工入職時填寫的《員工登記表》各項目發生變更時，必須在內容變更后10個工作日內，書面上報人力資源部以做更改，變更內容包括居住地址、通信聯系方式、個人身份、身體狀況、婚姻狀態、孕（育）期、緊急聯絡人等

財務管理體制

公司財務管理實行統一領導、集中管理、逐級授權、分級 考核的管理模式。統一領導：公司在財經政策、規章制度、財會業務等方面做出統一 安排與部署。一，公司實行財務部長制度，財務部長由總經理聘任。其職權是：宣傳、貫徹執行國家相關財經政策和法規；協助公司領導班子建立健全公司財務管理制度，組織指導和推動公司的財務管理及會計核算工作；檢查財務工作中存在的問題并提出改進意見和建議；參與公司重大 財務活動的研究和決策；受總經理委托，督促、檢查財務工作。二，公司按照國家規定及時計算繳納稅款及社會保障基金。三，公司所有財務收支均必須納入財務部門統一核算，各 項開支（除限額以外）實行總經理“一支筆”審批制度。四，公司財會人員必須取得《會計從業資格證書》，具有相應 的專業知識和較高的業務素質，遵守職業道德。五，公司財會人員工作職責

一、財務部經理工作職責

1、熟練掌握國家相關財經政策和法規，嚴格執行公司財務管理規定。在總經理的領導下主持財務部的工作，負責擬定公司財務管理相關實施 細則，組織財會人員完成各項會計業務；2，努力控制和降低經營成本，審核、監 督公司資金的運營效益；

3、參與公司新項目、重大投資、重要經濟合同的可行性論證工作；

4、審查公司財務報表，按期向總經理提交財務分析報告，主持公司的財產清查工作；

5、參與起草、修訂公司財務管理方面相關制度，指導、督促分支機 構建立、健全財務管理等規章制度；

6、完成領導交辦的其他工作。

二、會計人員工作職責： 會計人員工作職責：

1、熟練掌握國家財經政策，遵守法律、法規，嚴格執行公司財務制 度，熟練、準確歸集、核算公司經營中的相關收入、成本和費用，按照 國家法律法規和公司規章制度做好會計核算工作，做到手續完備。2 受國家有關部門的監督和檢查。公司實施內部稽核制度。公司會計核算遵循以下基本原則：

1、真實性原則：以實際發生的交易或事項為依據，如實反映公司的財務狀況、經營成果和現金流量；

2、實質性重于形式原則：注重交易或事項的經濟實質而非法律形式；

3、一致性原則：會計政策、會計核算方法一經確定不得隨意變更，如確需變更，必須將變更內容、理由及累積影響在會計報表附注中予以說明；

4、連續性原則：會計指標保持前后口徑統一，相互可比； 4 公司采用國家財政部等制定的企業會計準則規定會計科 公司記賬方法采用借貸記賬法，記賬原則采用權責發生目和會計報表，按相關規定辦理會計業務。

業務費管理：業務費實行預算制，在預算內支付，超預算原則 上不予支付，除總經理特批除外。業務費使用辦法：

1、公司所有業務活動費用的開支一律憑正式發票報銷。宴請費用報 銷時必須注明宴請何單位客人、因何事、在何地以及陪餐人數。

2、出差外地開支招待費，應事先報總經理批準。會計人員按批準的 金額報銷。

3、本公司主持召開有關會議，事先提出計劃，按實際參加會議人數據實列支相關費用。

財務管理制度

5、配比性原則：收入與其成本、費用相互配比，同一會計期間的各 項收入及相關的成本、費用，在該會計期間內如實確認;

6、合理性原則：恰當劃分收益性支出與資本性支出的界限，凡支出 的效益僅及于本的，作為收益性支出；凡支出的效益及于幾個會計 的，作為資本性支出；

7、穩健性原則：不得多計資產或收益、少計負債或費用，也不得設 置秘密準備。瀘州老窖論道酒業銷售有限公司 財務管理制度 字準確、賬目清楚；

2、維護財經紀律，執行財務會計制度，嚴格審核資金收付和費用報 銷，及時處理各項會計業務。根據審核的原始憑證正確編制記賬憑證，對不真實、不合法的原始憑證不予受理；對記載不準確、不完整的原始 憑證應予以退回，要求更正或補充；

3、根據權責發生制原則，嚴格按照經濟合同進行相關財務核算；

4、按規定要求編報財務報表；

5、妥善保管會計憑證、會計賬簿、會計報表、經濟合同等會計信息。

三、出納員工作職責： 出納員工作職責：

1、熟悉國家財經政策、法律、法規和公司財務管理規定，認真復核 原始憑證及附件，確保原始票據符合國家相關規定，根據審核無誤的記 賬憑證辦理現金、銀行存款的收付款業務；

2、及時、準確登記現金、銀行存款日記賬。日記賬逐日逐筆按順序 登記，所記錄的內容與會計憑證保持一致，每天結出余額；

3、月末及時與銀行核對往來余額，按月編制 “銀行存款余額調節表”，使銀行存款日記賬余額與銀行對賬單余額在調節后達到一致。出現未達 賬款，及時查明原因；

4、嚴格遵守現金“收支兩條線”原則，不坐支現金，收取的營業款 及時存入銀行；

5、遵守現金管理規定，妥善保管庫存現金和空白支票。庫存現金控 制在規定限額以內，按規定填制銀行支票，使用支票做好登記工作；

6、維護財經紀律，嚴格執行公司財務會計制度，嚴格審核資金收付 和費用報銷，抵制不合法的開支，及時清理臨時借款。第十一條 責。第十二條 各級財會人員要認真執行崗位責任制，各司其職、互相 配合，如實反映和嚴格監督各項經濟活動。報賬、算賬、記賬必須手續完備、內容真實、數字準確，賬目清楚，日清月結，按期報賬。第十三條 財會人員辦理會計業務必須堅持原則，嚴格執行國家財 經政策和公司規章制度。對于違反財經紀律和財務制度的事項，必須堅 3 公司負責人切實保障財會人員依法行使職權和履行職 瀘州老窖論道酒業銷售有限公司 財務管理制度 決拒絕，并及時向公司領導報告。

第五篇：新興酒業情況

新疆阿拉爾新興酒業有限公司

一 企業簡介

新疆阿拉爾市新興酒業有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產白酒、米酒為主的企業.2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業有限責任公司。因某些原因導致公司從2007年4月至2012年期間停產，2012年公司重新將生產許可證等一系列證件辦理齊全后投產。

阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設兵團農一師九團黨委批準,阿克蘇地區質檢部門認證同意于同年11月對外掛牌,至今已有十四年歷史，是阿拉爾地區唯一擁有國家酒類生產許可證，質量技術合格證的企業。該企業傳承了四川瀘州老窖的傳統釀造工藝，以最新的技術、延用瀘州窖酒的古老傳統釀造工藝；聘請瀘州酒廠的高級工程師調制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產品30種，適合社會各種消費群體。

酒業公司目前是阿拉爾地區唯一擁有國家頒發的白酒生產許可證的廠家，并擁有古老傳統釀酒工藝；雄厚的技術實力；現代化的營銷理念；優質的釀造原料；獻給廣大消費者的是純天然的、綠色的、環保的優質白酒系列。

二、生產狀況及規模

新疆阿拉爾新興酒業有限公司目前處于待產狀態，主要銷售年前所生產的產品，等待市場開拓后再投入生產，主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等，可年生產白酒800噸，果酒500噸，米酒100噸，并計劃進大型果酒、果汁飲料現代化生產線及農副產品深加工技術等，并在原九團七連建有一所集釀造原酒、年養殖千頭豬的生態基地，本企業形成集生產、養殖、餐飲、休閑、娛樂產銷一條龍的大型現代化生態農業基地。目前有員工16人，等正式投產后還存在人員缺口。

三、存在問題及建議

1、目前公司重新開業，還未贏得良好的銷售市場，希望市政府及其他單位可以本公司生產的酒作為招待使用，以此扶持當地企業。

2、公司現在急需擴大市場占有量，需要進行大規模的廣告宣傳，希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。