第一篇：酒業論壇講話稿

《東方酒業》高峰論壇講演

尊敬的_____________________________________、尊敬的《東方酒業》楊志琴總編、各位知名酒類企業經理人和客商朋友：

大家上午好！

我是**酒業**，首先我對本次《東方酒業》2012年市場營銷高峰論壇的成功舉辦表示衷心的祝賀！對參會的各位領導、各界朋友表示熱烈的歡迎！并借此機會對長期關注、支持稻花香企業發展的各位領導和朋友們，表示誠摯的感謝！

今天論壇的主題是“中國名酒60年·流通渠道價值思辨”，之前發言的嘉賓也都深刻的講解了白酒流通渠道的重要價值和運作策略，讓包括我在內的在座各位受到很大的啟發。因勢利導，今天我的講演主題是“博弈大流通·掌控下個60年”。

一、白酒企業如何應對流通渠道的多元化

我們都知道：白酒企業和大流通之間是唇齒相依、血脈相連的共存關系。隨著市場經濟的發展，流通渠道和形式的多元化日益明顯，新的大流通概念涵蓋了傳統意義上的小流通即批零店、KA大賣場、名煙名酒店、餐飲酒店、網上商城等多種形式。同時，上述各個形式的流通渠道之間，他們的銷售能力也出現了不同的增長，比如據業內測算，2011年我國網上購物交易額已接近8000億元，相當于15個沃爾瑪中國區的銷售額?？梢姡赖亩嘣弯N售能力對白酒企業的渠道策略必將產生重大的影響。

與其他快消品相比，白酒由于消費群體更廣、保質期更長、經營風險更小、終端運作門檻更低等諸多優勢，受到各種流通渠道的親睞。另外，隨著近年來全球性經濟低迷未見實質性復蘇，我國緊縮銀根政策對金融市場、房地產市場的有效控制，刺激了更多實業資本對流通領域和消費領域的投資，促成了更多流通渠道的新生和壯大，比如我們看到廣州等地很多自營酒莊的興起、酒類電子商城的不斷涌現。

上述流通渠道的多元化，為白酒企業的產供銷鏈條注入了更強的活力。同時，我們認為：對于稻花香等很多成熟品牌，在廣東等核心市場，我們的產品覆蓋率往往已經達到了70%、80%甚至更高，在白酒企業和總經銷商對流通渠道的資源投入總額固定的情況下，如何針對不同渠道進行資源的分配？如何規劃各渠道的銷售預期？如何平衡好各個渠道對消費者的信息傳遞和忠誠度的培育？等等這些，都是值得我們白酒企業深思的問題。

對于上述問題，我個人認為：必須理性的評估各類流通渠道創造價值的能力，科學的測算各類渠道的生命周期和發展軌跡，盡可能的規避漫天撒網帶來的經營風險，實現市場的健康良性發展。

第一、要一如既往的重視小流通即傳統批零店的分銷能力和根基作用：盡管KA大賣場、電子商務發展勢頭如火如荼，但白酒作為蘊含了中國五千年文化的國粹級產品，其銷售的根基仍然來源于鋪天蓋地的大小批零店。其根本原因在于，中國的生活環境是群居性、集中性，這和美國的生活環境及生活方式是大不一樣的，眾所周知美國是汽車上的國家，很多大的KA賣場都不在市區，美國人習慣了開車近一個小時，而且還是不堵車的高速路去購買紅酒面包等日用品，這在國內是不敢想的。我們的消費者已習慣到左鄰右里去購買白酒，特別是購買價位中低檔的白酒。

第二、要運作發揮名煙名酒店對中高端酒的消費引領作用：我們知道，中高端白酒的消費行為具有很大的局限性，購買訴求和消費場合均不同于平價型白酒，根本原因在于大眾的購買力有待提高。在發達國家，30美元可以買到很好的葡萄酒，而若是在中國，30元人民幣能買到稻花香活力型、珍品一號、汾酒二十年陳等上等的好酒嗎？中國的中高端酒類消費是商務公務接待消費和饋贈用酒，購買者往往有長期固定的購買渠道，消費者也往往有忠誠的品牌偏好。在購買者和消費者之間，名煙名酒店往往發揮著橋梁作用，原因就在于名煙名酒店在地緣上和人脈上具備的優勢，他比傳統批零店更敢于采購和陳列中高端酒，比KA大賣場更能靈活的運作價格和提供個性化服務。因此，任何一家白酒企業要想做好中高端酒，必須發揮好名煙名酒店渠道的作用。

二、如何平衡好白酒企業與流通渠道之間短期和長期的利益 “做500強，更要做500年”，這是稻花香企業文化中的一大名言，在白酒企業與流通渠道的共融和發展過程中，在長期利益一致的情況下，同樣也不可避免的存在短期利益的階段性差異。白酒企業和渠道之間，其關系同球員和教練之間的關系頗為相似，企業和渠道之間，如同球員和教練，既相互依賴又可平等選擇，情投意合、互利互用則大家相處的其樂融融；志趣不同、分道揚鑣也是時有發生。

我們認為，要充分重視流通渠道對利益的需求，長期利益可以隨著公司與渠道商的戰略協同進行調節，短期利益也應該設身處地的換位思考，力爭達成雙方都可接納的平衡點。我個人認為，指導白酒企業與流通渠道達成利益平衡點的思路在于：

第一、白酒企業在開拓區域市場時要盡可能的本土化：我們知道，眾多的世界500強企業之所以能夠做到今天的位置，與其切實實行本土化有著莫大的關系，肯德基早已在中國市場賣起了油條和蒸飯，奧迪、雪鐵龍也把在中國銷售的轎車的駕駛位放到了汽車的左側，這些本土化措施讓上述企業在中國市場順風順水，如坐春風；相反，由于固執自己的投資方式和管理思路，達能在2008年與娃哈哈黯然分手，這家法國快消品巨頭也在中國市場遭遇到越來越尷尬的處境。同理，白酒企業作為較強依靠地方資源的企業，在企業向非強勢區域進行擴張時，必須更多的依靠本土的渠道商進行分銷網絡的建立和維護。在產品定位、價格體系、廣告造勢、人車投入等各個方面與渠道商達成充分的共識，充分考慮到地區性差異，激發渠道商的市場開拓積極性。

第二、要保持一個廠商雙方都高度認可的長青樹型產品，如稻花香的珍品一號和二號、國窖1573、汾酒的十年藍瓷等，這個產品必須具備以下特點：一是產品認知度高，各級渠道和消費者均能接受；二是價格體系穩定，廠商雙方均有可靠的收益；三是產品生命周期要長，短期內不培養替代品。如果沒有一個長青樹型產品，白酒企業和流通渠道之間就很難找到一個支點，市場危機也就埋下了定時炸彈。我們看到，很多區域性強勢品牌曇花一現、快速衰退，原因不在于消費者的喜新厭舊，而在于其長青樹型產品運作的失敗，渠道利潤攤薄。產品暢銷時，渠道商、終端網點的強行壓貨，倉庫爆滿，暫時的銷售業績是上去了，但緊隨其后，價格混亂，渠道商、零售網點如同多米諾骨牌一樣，一倒一大片，價格倒掛，利潤虧空……一系列問題又冒了出來，市場上怨聲載道，企業和流通渠道看不到長期利益，或者因為盲目追求短期利益已無力挽救市場。很快，價格穿底致使網絡拒售，新的品牌趁虛而入。

第三、白酒企業要根據市場和渠道的實際情況，制訂科學合理的銷售規劃，大流通各級渠道要鼎力配合規劃的執行：由于企業年復一年的銷售任務壓力，渠道承載了太大的銷售重任，在遇到短期的困難時，白酒企業苦于任務壓力可能選擇重新招商，而渠道商也可能因為急于變現而拋貨，進而選擇其他白酒品牌。這種因為任務壓力導致雙方的分道揚鑣，是對市場和雙方利益的嚴重傷害。近年來，對大流通渠道資源的爭奪愈演愈烈，白酒渠道的參與者也是魚龍混雜，許多跟酒水不沾邊的人也被拉了進來干起了酒水經銷商的行當。在中國有一個不好的現象，成功，特別是爆發式的成功，往往在迅雷不及掩耳盜鈴的情況下被眾多人復制，但成功畢竟是少數，比如1999年-2003年期間，數以千記的網絡公司倒閉，成為了雅虎、阿里巴巴等巨人網商的墊腳石。落到我們自己，酒類渠道商盲目的更換投資項目特別是跟風進入自己并不熟悉的領域，風險重重；同樣，白酒企業盲目的招商，占用或浪費的資金成本、時間成本往往要遠遠大于變革前的投入。因而，白酒企業和大流通渠道在市場調整期，更要多站在長遠的角度考慮問題，做到未雨綢繆。

三、博弈當下，稻花香如何掌控下個60年

前面我談到了白酒企業如何應對流通渠道的多元化，和如何平衡好白酒企業與流通渠道之間的利益，綜合以上思路，作為進入稻花香多年的一名市場操盤手，我將如何為我效力的企業摧城拔寨、開疆拓土，如何助力于下個60年的市場運作，我有以下三點思路：

第一、整合為上：稻花香目前在全國有800多家經銷商，其中合作10年以上的有300多家。在廣東，我們有13家老產品經銷商和32家升級版產品經銷商，當前的首要任務就是整合廠商資源、大流通資源，更進一步的加強與各級渠道客戶的合作。稻花香正在全國穩步推進營銷轉型的步伐，目前經過大半年的實操，營銷轉型已經取得了預期的效果：稻花香活力型酒，也就是中午午宴時朋友們將品鑒的產品，零售價在600元以上，今年1-6月已銷售達到12萬件；另外，零售價在200元以上產品，今年1-6月已銷售突破200萬件，產品結構的整合將繼續深入開展；在品牌資源整合方面，2011年9月，稻花香獲評中國“新八大名酒”，同時央視、廣東衛視等強檔品牌傳播運作持續進行，稻花香在完成內部資源整合的同時，已經著手大流通渠道資源的整合，勢必對企業發展注入新的動力。

第二、務實為上：眾所周知，什么是快消品？快消品的核心就是個快字：速度快、思路快、行動快。洋河可以通過主抓團購渠道的后備箱工程在2年的時間內實現銷售的倍數增長，五糧液可以通過48小時壓貨體系迅速將提貨和變價政策傳達到各個代理商，我們稻花香則可以通過金網工程迅速將主推產品陳列到各個終端、可以通過品鑒會迅速將最新方案和資源下沉到大流通渠道。在NC、銷售管家等后期智能化服務體系日益完善后，稻花香的市場反應速度將得到進一步的加快，對各級渠道客戶的服務水平也將得到進一步的提高。

第三、共贏為上：營銷是企業的命脈、與財務不同，營銷是一項外向型很強的分工，營銷的外向型決定了市場操盤人員要科學公正的站在廠商和市場的平衡點思考問題，只有最大程度的兼顧到產供銷各方的平衡，最大程度的達成各方的共贏，市場才能穩步良性發展。稻花香將在年度任務規劃、產品定位、資源投放等諸多方面考慮市場實際，考慮大流通各級客戶的需求，為追求合作伙伴之間的共贏，在企業發展中不斷進行修正改良。

中國名酒60年，世事沉浮、幾多變遷。沉默中的爆發、狂歡中的離別，讓我們見證了太多太多白酒企業和渠道的悲喜劇。我相信，只要白酒企業和大流通腳踏實地、求同存異，整合好價值鏈，中國白酒行業必將迎來更加繁榮的明天！

謝謝大家！

第二篇：酒業集團2015年終總結會議講話稿

酒業集團2015年終總結會議講話稿

酒業集團2015年終總結大會講話稿

伙伴們：

冬去又春來，xx又經歷了不平凡的一年。2015年是國家推進全面改革進入新的時期，是經濟發展出現新常態的一年。習近平主席用“積土為山，積水為海”來形容我們國家改革與進步的過程。我們xx集團與國家同步，也在用“愚公移山、精衛填海”的決心進行著企業改革與發展的過程，用實現“xx夢”的形式與全國人民一道實現“中國夢”。

在一系列新政策出臺的背景下，我國國民經濟面臨著較大的調整，在經濟結構、轉變方式、增長效率和速度上均出現了新變化，出現了新常態，表現為增速換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”，企業經營發展深受影響。在這樣的背景之下，xx集團積極把握新常態，在戰略上更加堅定了我們的發展目標，在戰術上則積極調整，各企業、各部門基本完成了年初制定的計劃，在實現集團這十年（2012年-2022年）的發展目標上又邁進了堅實的一步。

逆勢而上，酒業發展躍上新臺階

酒業在新常態下的表現則是中高端酒嚴重下滑，中低端酒市場競爭日益激烈。我們積極尋求xx酒業發展的新道路，雖然經歷波折，但是步伐堅定，信心不減。“中國客家黃酒生產基地”金字招牌落戶河源；客家黃酒-龍鄉貢成功走出河源，打入xxxx市場，進入沃爾瑪、新一佳、家樂福等600家大型超市；白酒、保健酒產品結構進一步完善，新開發的金河源一品紅迅速占領河源縣區鄉鎮市場。在全國酒業整體下滑的大形勢下，xx釀酒全年銷售額同比實現了50%以上的逆市增長（當然原來的總量不大）。

穩健經營，金融中介探索新轉變

新常態也體現在金融中介行業的轉型調整，這個行業是集團多年來主要的利潤來源，年初對相關企業定下的目標也相對比較高。這一年企業發展遇到了罕見的困難，金融亂象，高利貸沖擊，很多企業資金短缺，不少老板跑路。下半年我們通過分析把控風險，及時調整經營思路，雖然沒有100%完成年初制定的任務，卻在堅持穩健經營的方針下總體實現了增長，風險也控制在了合理水平，實屬不易！此外，友鑫大廈順利落成；典當行發起成立了市典當行業協會并擔任會長單位；產權交易中心借力市公共資源交易中心開創新業務；拍賣行努力開拓新市場。這些工作都彰顯了xx在河源民營金融中介業中的龍頭地位，為下一步健康持續發展打下了更堅實的基礎。

強強聯手，肉聯廠開創新局面

肉聯廠按照集團的決策，聯合xx集團成功收購xx食品公司，認真積極地做好新廠車間整改工作，如期完成搬遷和新廠投產。走過18個年頭的xx肉聯廠，形象和實力躍上嶄新臺階，獲得了政府的充分肯定和社會的廣泛好評。難能可貴的是，肉聯廠在全力抓好繁重的新廠整改工作的同時，抓好了老廠經營管理工作，順利完成了集團下達的考核目標。

攻堅克難，重點項目實現新進展

去年，我們的1號工程xx南城項目，被納入xx省城市棚戶區改造工程，享受省相關優惠政策扶持，項目建筑設計、施工圖紙設計、基坑開挖、環評等系列前期工作都已經完成，考慮到國家金融政策和河源房地產市場形勢，我們沒有按年初制定的計劃推進建設，放到2016年開工更合適，現在是準備充分，就等項目貸款落實。2號工程中國客家黃酒生產基地（阿巴天旅游區）完成了總體策劃方案，總體規劃也在進行，廠區規劃設計和首批用地指標報批工作也已完成。11月21日成功舉行了隆重的項目動工奠基儀式，向政府和社會充分展示了xx的信心和遠大愿景。

此外，農牧公司積極跟進年初制定的七大任務，抓好基地果木養護、項目資金補貼申報等工作，積極探索農作物標準化種植和品牌化經營路子，取得了一定的成績。

人才強企，團隊建設呈現新氣象

人才是企業最重要的資源。xx集團一直重視人才培養和團隊建設，這一年更是把“人才強企”作為我們發展的核心戰略之一。我們大力推行分紅股權激勵方案，大膽提拔和引進了一批青年才俊，不斷加強xx青年骨干聯誼會建設，集團人才梯隊建設呈現了新氣象。

這一年，集團各企業、各部門加強學習與人才培訓，人力資源呈現新氣象。財務中心組織下屬企業財務人員參加了多場財務知識培訓，不斷提高xx財務工作人員的整體業務素質。xx釀酒新增國家釀酒師5名，國家品酒師4名，高級食品安全管理師3名；金融中介企業新增信用管理師8名；房地產企業新增國家注冊建造師1名，房地產經濟師1名；這表明，集團的人力資源在過去的一年得到了較大的加強。

擔當責任，服務社會有了新貢獻

xx是河源民營企業的排頭兵，服務河源經濟社會建設責無旁貸。我盡職盡責做好政協工作，積極履行全國人大代表、市工商聯主席等崗位職責，為促進河源民營經濟發展做了大量工作?？图椅幕瘜W院堅持服務企業和服務社會相結合的方針，積極投身傳承和弘揚客家文化的事業。積極配合政府開展河源地方文化調研，協助市委宣傳部開展弘揚客家家訓工作，定期開設客家文化講壇論壇，為河源地方文化建設做了大量工作，得到了市領導和相關部門的充分肯定。

當我們為取得的成績而感到喜悅的時候，我們知道，這離不開集團各部室伙伴們的辛勤勞動和默默付出。去年各金融機構、銀行普遍縮緊銀根，集團資金周轉壓力大。為保障集團營運資金和項目建設資金的需求、推動集團戰略決策落實，財務中心全體員工團結一致、攻堅克難，在長期超負荷的工作壓力下，刻苦耐勞，千方百計，為確保集團資金正常運轉付出了大量心血和汗水，成績和功勞是有目共睹的。投資管理中心在多個項目工程以及繁雜事務較多的情況下，攻堅克難努力完成各項任務。

總裁辦和綜合辦認真當好服務領導、服務企業的角色，為確保集團各項工作的順利開展，細致地做好組織協調、人才招聘、會務籌備、后勤保障等各項瑣碎繁雜的工作。審監部門在做好下屬企業審計工作的同時，進一步完善了審計制度，為規范各企業的運營管理做了大量有益工作?？图椅幕瘜W院積極協調做好了中國客家黃酒生產基地項目的策劃規劃工作，和總裁辦積極推動xx企業文化建設，做好集團企業文化宣傳工作，提升了xx對外宣傳工作水平。

歲寒知松柏！經濟學家許小年也說：經濟形勢不好時，恰恰就是優秀企業的機會。xx集團在經濟普遍困難的一年不但順利完成目標，還敢于創新，實現新突破！這表明，我們的團體是優秀的！為了xx夢，我們xx人也是蠻拼的，我要為大家點贊！剛才，我們對部分工作表現優秀的總經理、副總經理和員工進行了表彰。因為名額限制，很多工作很努力、業績也很優秀的員工沒有機會受到表彰。在這里我代表集團及下屬企業全體股東向全體伙伴表示衷心的感謝！同時我們要感謝相關部門、金融機構、各家銀行、合作企業和各路朋友對xx發展的積極關心和大力支持！

伙伴們，我們回顧去年的工作，在看到成績的同時，也也要清醒地看到存在的問題和不足：

從集團層面而言，一是人力資源工作亟待加強，人力資源專業管理欠缺，工作熱情不高，主動性不強；二是執行力不強，在公司治理、服務下屬企業的水平不高，創新性開展工作的能力有待進一步提高；三是網絡技術運用的推進及其與企業經營管理結合的速度太慢，導致集團在這一方面開始出現弱勢。（這些主要責任在我）

從各企業而言，酒業營銷團隊建設依然薄弱；金融企業的風險貸款和不良資產持續增加；各企業、部門間的聯系溝通不夠暢通等等。發現問題是解決問題的開始，我們要認真梳理工作存在的問題和不足，應認真思考辦法，在新一年的工作中加以解決。

伙伴們，經歷這不平凡的一年，我們的對企業經營理念的認識更加深刻。面對國家經濟形勢的新常態，我們必須堅定實施“產業立企、文化興企、人才強企”戰略，堅定不移把實業做好；金融中介企業繼續穩健經營，拓寬思路，穩中求進！在國家加強法制建設的大環境下，必須要始終堅持“守法、誠信、堅韌、友善”的企業經營宗旨，這是我們戰勝各種困難和挑戰的法寶。因為守法是創業經營的基礎，誠信是企業發展的未來，堅韌是克服困難的信心，友善是凝聚力量的源泉。xx走得可能不算快，但是走得算穩，看得算遠，經得起風浪的考驗；xx現在賺的錢可能不多，但是我們在著眼未來的發展打牢基礎，這叫厚積薄發！

伙伴們，2015年已經過去了，我們通過客家黃酒基地項目奠基落地和收購xx食品公司這兩件大事，向社會傳遞了一個重要的信息，那就是xx要戰略轉型，做大做強實體經濟。展望2016年，我們的機遇和挑戰并存。國家出臺了一系列扶持民營中小微企業發展的政策、銀行信貸政策有望逐漸寬松，融資難、融資貴問題將有所緩解；省大力推進貫穿河源的交通基礎設施建設，贛深高鐵已經立項、汕湛高速將于年底建成通車，河源的區位條件將進一步顯現；河源也將加快江東新區、燈塔盆地的開發建設，這都是難得機遇。當然，我們也面臨著不容忽視的困難和挑戰，比如河源房地產市場將持續低迷、金融企業面臨的市場環境不容樂觀。但是我認為，機遇要遠遠大于挑戰，我們對未來發展早謀劃、早準備，2016年應該是我們搶抓機遇，乘勢而上，開創企業發展全新局面的關鍵一年。

全力規劃建設xx黃酒基地項目，這是我們定下來的這十年內的戰略目標和任務。我姑且把它叫做“陂角銀行”，這銀行存的錢有多少，財富積累有多大，就靠大家的努力了。在此，我提幾點要求：

一是要專業專注，爭取更大作為。

多元化發展，專業化經營，每一個下屬企業都是xx這棵大樹的重要軀干，只有每一個軀干都發展好了，xx這棵大樹才能越長越高、越長越強壯，實現根深、干粗、葉茂。這要求我們各位管理者要樂于學習，勤于思考，勇擔責任，在集團發展戰略的框架下，拓寬思路，建言獻策，做好企業發展的各項規劃，并扎實推進！各位總經理要牢記守土有責，有諾必行，進一步增強責任心和使命感，以專業專注的精神抓好企業經營管理，爭取在新的一年更大作為。

xx釀酒要切實擔負起集團發展主業的重任。要嚴格抓好生產管理，絕對保證產品質量；要高度重視營銷渠道建設，加快完善黃酒、白酒、保健酒三大系列產品的經銷分銷網絡，在做好河源市場的基礎上，積極拓展河源周邊和珠三角市場，全力以赴打一場漂亮的營銷攻堅戰和突破戰；要全力配合集團抓好新廠的規劃、設計、動工建設工作，做好新三板上市準備工作。侯總責任重大，因此要把團隊培養建設放在首要位置，在生產、營銷、品牌方面加快引進和培養一批優秀人才，為xx主業的加快發展夯實人才基礎。

金融中介服務企業目前是xx贏利的主力軍，是xx以短養長的堅實保障，要深入貫徹落實“穩健經營，提升效益”的方針，爭取多為集團分擔壓力。民營擔保機構已經進入行業大洗牌的關鍵時期，友力要牢牢抓住政府大力發展政策性擔保機構的大好機遇，爭取實現戰略轉型。典當、友鑫、友力今年都要把控制風險放在首要位置，進一步加強風險管控水平，對已發生風險的不良貸款和資產，盡快制定落實追繳處置方案，把損失降到最低限度。產權和拍賣要抓住政策改革的東風，順勢而為，爭取更好的業績。

xxxx要充分發揮新平臺優勢，樹立建設現代化肉食品加工企業的目標，加強肉食品安全檢測，確保質量安全；要加強與主管部門溝通，爭取更大支持；要積極開拓香港及市外市場，努力推動盈利模式多元化，實現經營效益質的提升。

農牧公司要守好管好燈塔基地這塊戰略要地，抓緊處理好燈塔基地遺留問題處理；抓好xx農業總部及加工基地立項申報和規劃建設工作；提前籌劃，未來將農業、加工業和旅游業結合起來發展；要提升果木管理養護水平，辦好基地農產品加工廠，爭取實現良好經營效益。

總裁辦要重點抓好人力資源工作，要切實加強與其他部門和下屬企業溝通，協助各企業做好人力資源工作。綜合服務辦要繼續緊密配合集團各部門、下屬各企業做好服務工作。審監室要在規范下屬企業管理上拿出更多的方法和措施。

客家文化學院要將基地項目策劃、規劃作為中心工作，推進阿巴天旅游發展有限公司的營運籌備，配合文化傳媒公司的籌建；同時繼續在完成學院日常工作的基礎上，當好集團的宣傳部和客家文化的傳播者，圍繞集團的戰略目標進一步促進企業文化建設。

二是要咬緊目標，狠抓重點工程建設。

今年是重點項目建設攻堅年，我們要搶抓機遇，用好用活國家各項扶持政策，全力以赴實現1號工程xx·南城開工建設和開盤銷售，2號工程中國客家黃酒生產基地廠房動工興建。投資中心要咬緊目標，做好項目建設計劃安排，爭分奪秒、排除萬難地推進各項工作。財務中心要在做好日常財務工作的同時，站在集團戰略高度配合好重點項目的推進，特別是xx南城項目融資、稅費籌劃工作和酒廠新三板上市的準備工作。

三是要外引內聯，強化發展動力。

對內，我們要切實加強人才梯隊建設，培養業務、技術、管理骨干，激發年輕人的活力，培育壯大推動xx長遠發展的新力量；各部門、各企業之間要相互支持，密切溝通合作，形成xx發展的強大合力。對外，我們要加強交流合作，積極參與客商會橫琴項目、互聯網金融、文化創意產業等交流合作活動，抱著學習、合作的心態走出去，把先進的理念、管理、技術，優秀的人才等引進來，只有這樣xx才能不斷成長、加快發展。

四是要凝聚力量，發揮排頭兵作用。

我們將牽頭華達、堅基等多家河源骨干民營企業，成立xx源商投資有限公司，積極凝聚力量、整合資源，參與江東新區、燈塔盆地的開發建設；我們將始終做到發展不忘政府和社會，積極參與社會公益事業，為促進河源經濟社會發展發揮好民營企業排頭兵作用。

各位伙伴，三大戰略任重道遠，xx發展勇往直前。習主席與全國企業家座談時說道：“風物長宜放眼量！”一個企業的眼界決定境界，思路決定出路。xx人敢想敢干，人到、心到、興趣到，必定在新的一年耀武揚威、猴年大吉！

最后祝各位伙伴新春快樂、闔家幸福、萬事如意，謝謝！

第三篇：新興酒業情況

新疆阿拉爾新興酒業有限公司

一 企業簡介

新疆阿拉爾市新興酒業有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產白酒、米酒為主的企業.2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業有限責任公司。因某些原因導致公司從2007年4月至2012年期間停產，2012年公司重新將生產許可證等一系列證件辦理齊全后投產。

阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設兵團農一師九團黨委批準,阿克蘇地區質檢部門認證同意于同年11月對外掛牌,至今已有十四年歷史，是阿拉爾地區唯一擁有國家酒類生產許可證，質量技術合格證的企業。該企業傳承了四川瀘州老窖的傳統釀造工藝，以最新的技術、延用瀘州窖酒的古老傳統釀造工藝；聘請瀘州酒廠的高級工程師調制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產品30種，適合社會各種消費群體。

酒業公司目前是阿拉爾地區唯一擁有國家頒發的白酒生產許可證的廠家，并擁有古老傳統釀酒工藝；雄厚的技術實力；現代化的營銷理念；優質的釀造原料；獻給廣大消費者的是純天然的、綠色的、環保的優質白酒系列。

二、生產狀況及規模

新疆阿拉爾新興酒業有限公司目前處于待產狀態，主要銷售年前所生產的產品，等待市場開拓后再投入生產，主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等，可年生產白酒800噸，果酒500噸，米酒100噸，并計劃進大型果酒、果汁飲料現代化生產線及農副產品深加工技術等，并在原九團七連建有一所集釀造原酒、年養殖千頭豬的生態基地，本企業形成集生產、養殖、餐飲、休閑、娛樂產銷一條龍的大型現代化生態農業基地。目前有員工16人，等正式投產后還存在人員缺口。

三、存在問題及建議

1、目前公司重新開業，還未贏得良好的銷售市場，希望市政府及其他單位可以本公司生產的酒作為招待使用，以此扶持當地企業。

2、公司現在急需擴大市場占有量，需要進行大規模的廣告宣傳，希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。

第四篇：酒業營銷

分渠道運作：酒類企業營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規性營銷策略所能打破短時間內很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個大盤的操作。

實踐證明：費用、輻射效應、區域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業與經銷商直接控制“小盤”來作整個市場，對于相對成熟區域市場這一策略已經失效，筆者認為，分渠道運作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個市場產品的生命周期相當重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個產品導入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導入與占領市場。其次、通過分區域銷售，將企業的目標市場分成若干小眾市場，實施分區域銷售，對市場進行精耕細作。

2)產品到了成長期，為封鎖競品，同時為了防止經銷商內部的沖貨，企業開始豐富產品線，企業往往采取分產品銷售。

3)成熟期市場：分產品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現象，相反，在不同經銷商進入同終端時，會增加企業的市場費用。而分區域銷售由于經銷商網絡的匹配性，導致很多渠道很難進去：如經銷商老村長、劉老根等低端品牌的產品，則五糧液、茅臺的消費場地所他很難進取。不能控制市場。

2、企業營銷戰略的需要。

酒類營銷之所以實施分渠道運作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時受到企業營銷戰略的影響。不是所有的企業產品都進行分渠道運作，企業實施分渠道運作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實現營銷升級，維雪啤酒集團實施了分渠道運作：將維雪啤酒與集團下原有的雞公山啤酒獨自分開，集團旗下兩個品牌單獨建設自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據河南第一。

2)構建戰略區域型市場：分渠道運作的前提，是產品銷售已經相當成熟，企業從戰略的角度，為優化渠道、增加企業的市場競爭力而進行的構建戰略性區域市場的策略：

金星啤酒集團在河南市場已經穩居市場第一多年，為了進一步增強企業的盈利能力，構建戰略區域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實施分渠道運作：將原有銷售公司調整組建為：

管理公司（負責低檔產品銷售）、開發公司（負責中高檔渠道的開發與建設），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進行分類，是實施分渠道營銷的基礎與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風險，幾乎所有的企業都在把開發餐飲終端作為企業的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點對于紅酒特別重要。

3、通路批發渠道。通路批發渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個企業都在參與終端建設，同路批發的渠道及幾年受到嚴重挑戰，營銷渠道的下沉是任何一個企業也無法改變的事實。各個企業都在探索酒類的下一個主渠道趨勢的發展。

4、團購特渠。（近幾年，團購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業關注）

5、名煙名酒店渠道（這一點在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設計：在分渠道銷售中的實施中，如果企業用原有的人員，身兼多職，結果離企業的目標一定相距甚遠。值得研究的方法：組建新團隊。渠道具有很大的差異性，這團隊人員的能力與素質提出挑戰，而原有營銷人員在時間與精力上也不允許同時操作兩個渠道，因此，組建新團隊是當務之急。

2、界定分渠道運作產品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產品的生命周期逐漸縮短，分眾產品逐漸變了大眾產品，泛渠道運作盛行。

那么，在分渠道運作上，如何選擇不同渠道上產品呢，酒類營銷應遵需如下原則：

1)匹配性。產品與渠道一定要講究匹配性，這一點與分產品銷售由顯著區別，對產品的選擇一定要考慮到產品的特點、渠道的性質等，如果“道姑進了和尚廟”，導致的結果只能是“選錯渠道嫁錯郎”

2)延伸性。產品的營銷不是一成不變的，因此對產品要考慮到延伸性，因為現在的分眾產品隨著生命周期的變化與營銷策略的調整，一定要做成大眾產品。這一點，企業一定產品的選擇要有前瞻性。

3)關聯性：對于各渠道之間的產品一定要考慮到關聯性，如果各分銷渠道經營 的產品缺乏關聯效應，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協同效應。

以上幾點，并不是說渠道渠道不同，產品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優勢渠道

分渠道運作，對渠道的選擇也要有重點，因為優勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進行分渠道運作過程中一個最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優勢渠道，企業需要花費大量的資源與精力來運作。

3、設計分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發展的角度，對渠道進行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設計不能簡單地按照根據公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現實的可操作性。

4、穩定大盤渠道：分區渠道運作，關鍵的 是要考慮該企業現在、未來的大盤市場在哪里，這是關鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業敢于不計利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業營銷策劃；分渠道運作是個嶄新的課題，在運作上一定要有方案，最好請專業的策劃公司來操刀，在執行上不能出現偏差，稍有不慎就會劃入分產品銷售的泥淖，值得酒類企業警醒。

分渠道運作的是對產品泛渠道流通方式營銷創新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業更為關注。

第五篇：酒業介紹

公司簡介

XXXXX酒業有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊成立。經營范圍：白酒生產、銷售。

公司位于中國XXXX鎮，與XXXX同處一個地理位置，享有XXX鎮獨具的自然環境、水質、土壤、氣候、微生物；但獨特的是，公司獨擁一度失蹤幾十年的核心技術——“

XXXX酒師數代相傳，是

創了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨具祖傳的釀酒技藝和獨享制曲秘方（藥粉）之神奇效力，在XXXX鎮釀酒歷史上獨占鰲頭，聲名遠揚。但制曲秘方一直由秘方創制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀五十年代初一度失蹤，意外發現，現存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產發揚光大，秘方傳人用失蹤已久的祖傳制曲秘方和釀酒技藝，釀制了 “

型白酒，其前身是

老茅酒風格的代表。“

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經過幾年的生產和貯存，市場前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場為主要市場進行運作，重點運作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點帶面，逐步建立全國的經銷、商超銷售網絡；以軍隊、國家機關及大型國有企事業單位為特殊道路，建立起集團采購或特種商品供應的銷售渠道；力爭

位，5年內在國內或國外股票市場上市。

“XXX

XXX著名包裝設計大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國酒大師）知曉。種種直到本世紀初年翻修老宅時方被 XX酒”?！癤XX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮歷史上著名的“XXXXXX酒”實乃“XXXXX酒”之再現，讓品酒師動容，公司已初具規模，正在推向市場，包裝設計由曾多次獲得世界之星（包裝設計世界最高獎項）XXXX包裝首席設計師—— 市場反映熱烈，3年內達到第二品牌的地、XXX先生傾力創作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”