第一篇：2012年百年糊涂酒業有限公司主持稿

攜手百年 共創輝煌

2012年百年糊涂酒業有限公司

客戶聯誼會主持稿

一、開幕儀式環節

主持人：尊敬的各位領導、各位嘉賓，百年糊涂酒業的全體同仁們：

大家早上好！

主持人：九月金秋，天高云淡，金風陣陣。在這個丹桂飄香的日子里，在這個遠離喧囂的土地上，我們迎來了“攜手百年 共創輝煌 ”2012年百年糊涂酒業有限公司客戶聯誼會的開幕。今天，我們將在這里共同見證這次充滿挑戰與歡樂，拼搏與和諧的客戶聯誼會。

主持人：今天，我們的運動健兒們將用他們飽滿的精神狀態、如火的熱情，來表現他們對運動的熱愛，對團隊的和諧與團結的詮釋。今天，他們將為我們譜一曲充滿歡樂而富有激情的運動交響曲。

主持人：現在，“攜手百年 共創輝煌” 2012年百年糊涂酒業有限公

司客戶聯誼會正式開始。有請方隊入場。

主持人：首先進入會場的，是我們的司旗隊。司旗隊由四人組成，他

們分別代表著團結、務實、創新、進步的百年精神。持平的旗幟預示的今天的比賽將會是公平、公開和公正的，期待各位健兒在今天的比賽中能夠發揮出色，賽出風采。

主持人：本次運動會我們共有4支代表隊。他們將在今天的比賽中你

追我趕、奮勇拼搏，用汗水和智慧詮釋什么是團結一心、開

拓進取。

主持人：率先入場的是金色年華隊，這支隊伍由廣州、清遠、肇慶區

域組成。他們的口號是“流金歲月 群英薈萃”，看來是一支

實力雄厚的團隊，其它團隊要小心了。

主持人：接下來入場的是粵東龍隊。這支隊伍由東莞、潮汕、惠東區

域組成。他們的口號是：“臥薪嘗膽粵東龍猛龍過江降四

海”，現場看到團隊里男士居多，難怪口號也這么的有氣勢。

主持人：現在迎面向我們走來的是群魔隊。他們由佛山、中珠、海南、KA組成。他們的口號是：“群魔 群魔 獎金要多”，希望如

口號一樣，今天能在比賽有出色的表現，多拿獎金。

主持人：接下來走向我們的是兄弟連隊。他們是由粵西、廣西、深圳、三連一陽組成的。他們的口號是：“兄弟同心，齊心賺金”，正所謂團結就是力量，看來兄弟連的實力不可小覷。

主持人：謝謝各個方隊給我們帶來的精彩展示。

主持人：接下來，請允許我向大家介紹本次趣味運動會的領導，他們

是：董事長兼總經理羅玉波先生、董事長夫人許志芬女士、百年糊涂營銷總經理符芝貴先生、供應總經理張啟明先生、總公司副總經理賴家潤先生、百年糊涂營銷副總監劉志濤先

生、百年糊涂營銷副總監盧黎明先生、董事長助理羅德潤先

生。與會的嘉賓有：王建強先生、許小紅女士。

主持人：下面，有請廣東百年糊涂酒業有限公司營銷總經理符芝貴先

生致辭并宣布運動會開幕。大家掌聲歡迎。

（領導致辭……宣布員工運動會開幕，響禮炮）

主持人：尊敬的各位領導、各位嘉賓，百年糊涂的全體同事們，開幕

式到此結束，請各代表隊退場，請運動員、裁判員、工作人

員各就各位，比賽馬上開始。

二、頒獎儀式環節

主持人：尊敬的各位領導、各位嘉賓，百年糊涂的全體同事們：在組

委會的精心組織和安排下，經過全體工作人員、裁判員的辛

勤工作和全體參賽人員的全力參與，我們順利完成了所有項

目的比賽。現在，最后的排名已經出來，相信大家同我一樣，已經迫不及待地想同運動員們一起分享這份喜悅了吧！下

面，有請廣東百年糊涂酒業有限公司營銷總經理符芝貴先生

為我們做簡短的講話，大家熱烈歡迎。

主持人：（符總講話完畢）謝謝符總的精彩講話。下面就到了大家最

期待的，宣布最后成績的時刻了。

主持人：我們首先頒發的是單項獎：

在財源滾滾比賽中獲得冠軍的是

在開心農場比賽中獲得冠軍的是

在憤怒小鳥比賽中獲得冠軍的是

在齊心協力比賽中獲得冠軍的是

在點球大戰比賽中獲得冠軍的是

在和諧奮進比賽中獲得冠軍的是

在合力攻堅比賽中獲得冠軍的是

在力拔山河比賽中獲得冠軍的是

主持人：請我們獲獎的隊伍派代表上臺領獎。有請廣東百年糊涂酒業

有限公司營銷總經理符芝貴先生為我們的獲獎隊伍代表頒發獎金和獎牌。

主持人：現在我們要頒發的是團隊獎，獲得團體亞軍的是那么獲得最終勝利的團體冠軍是哪個團隊呢？他們是有請董事長羅玉波先生頒發獎牌，廣東百年糊涂酒業有限公

司營銷總經理符芝貴頒發獎金。

主持人：我們最后頒發的是參與獎，參與獎的獎金由當區經理代領，當區經理會在午餐完畢前派送至獲獎者。

三：運動會結束

主持人：秋風送爽，丹桂飄香，百年糊涂酒業客戶聯誼會經過半

天激烈緊張的比賽，即將落下帷幕。本屆聯誼會，準備

充分，組織周密，紀律嚴明，秩序井然，賽出了風格，賽出了友誼，賽出了水平。讓我們為本次聯誼會做出積

極貢獻的各位裁判員、運動員、全體工作人員以及場外

啦啦隊表示衷心的感謝！

尊敬的各位領導、各位嘉賓，全體同事們，“攜手百年 共

創輝煌”2012年百年糊涂酒業有限公司客戶聯誼會到

此正式閉幕！祝大家身體健康，快樂幸福！祝百年糊涂

酒業蒸蒸日上、再創佳績！

主持人：請各位經理及客戶在頒獎結束后到簽到墻照集體照。

主持人：（拍完集體照）大家可乘坐酒店的中巴車到飲食中心用餐，也可自行走路過去。地址在運動中心往左邊約500米。我們的午餐安排在飲食中心“國際宴會廳B區”，晚宴安排在飲食中心“國際宴會廳”，請大家在晚上6點前去簽到。

第二篇：在2011百年糊涂酒

在2011百年糊涂酒（貴州）客戶聯誼會上的

致

辭

尊敬的各位來賓，朋友們：

大家晚上好！

金風送爽，秋色宜人，今天我們在這里舉行百年糊涂酒（貴州）客戶聯誼會，共敘友情，共謀發展。在此，我謹代表仁懷市政府向你們的光臨表示熱烈的歡迎！

糊涂酒業有限公司是我市一家具有較大規模和較強影響力的白酒生產民營企業，擁有先進的自動化生產、精密的質量監測檢驗設備和精湛的傳統釀造工藝。2010年，糊涂酒業實現白酒產量5300噸，產值1.8億元，銷售收入1.2億元，上繳稅收3200萬元，其產品暢銷全國各地，卓越的品質、優秀的人才隊伍、獨特的營銷理念使其先后榮獲第六屆中國國際食品博覽會金獎、中國知名白酒信譽品牌、中國名優食品、貴州十大名酒等40余項殊榮，為仁懷白酒產業發展壯大和經濟社會發展做出了重大貢獻。這些成績的取得離不開在座各位辛勤耕耘和鼎力支持。在此我代表市政府對各位為仁懷經濟跨越發展所作的努力表示衷心感謝，我真誠地希望此次聯誼會成為仁懷人民與各位加深友誼、共謀發展的紐帶和橋梁，熱情地期待各位在今后的日子里一如既往地關心支持糊涂酒業，關心支持仁懷經濟發展。

最后，讓我們一起舉杯，為共同的理想和美好的明天，為我們的友誼天長地久，干杯！

第三篇：百年酒業匯報材料情況說明

吉林省百年和龍酒業有限公司情況說明

一、企業概況：

吉林省百年和龍酒業有限公司位于吉林省延邊朝鮮族自治州境內，介于延吉市與和龍市之間的頭道鎮，公司占地面積34780㎡，建筑面積15000㎡，現有員工200人。目前公司處于前期建設階段，基建項目投資較大，在大環境和競品的影響下，銷售面臨一定壓力和挑戰。在壓力和挑戰面前，企業也不斷的進行業務方面的拓展和創新。自公司落戶和龍以來，共投入資金5600萬元左右，納稅495萬元。自2011年末至今，累計銷售總收入3387萬元，公司虧損955萬元。公司始建于1903年，前身是原和龍市制酒廠，迄今為止已有110周年的歷史，曾經創造了很多吉林省白酒行業的第一。2010年10月，被四川古川實業集團（下文簡稱“古川”）收購，更名為吉林省百年和龍酒業有限公司。古川位于邛崍市，有20余年白酒釀造和經營的歷史，是邛崍市釀酒協會會長單位，擁有1個技術中心，5個釀酒分廠和1個灌裝分廠。2010年末，新建釀酒工業旅游園區近600畝，年產濃香型白酒近8000噸，醬香型白酒2000噸。該園區目前已經是四川省白酒工業旅游的樣板工廠之一。

二、發展規劃：

（一）品牌建設

古川收購和龍制酒廠后，對酒廠的歷史進行了深入系統的整理和研究，對東北三省白酒的市場狀況也進行了全面的調研,制定了清晰的發展戰略：以工業旅游為品牌傳播的平臺，以有機農業為基礎，以真材實釀技術作為品質差異化的核心，通過本省市場開拓和出口業務等多方向拓展，在未來5年內成為吉林省酒行業的知名品牌，在未來10年內，成為東三省酒行業的知名品牌。

（二）工業園區建設

首先是基礎平臺的構建，園區的建設是品牌戰略的基礎，企業正按照AAA級工業旅游園區的標準，對老廠區進行重新規劃和建設。一方面，對老的建筑進行保留和修繕，另一方面，重建所有的生產車間，每個車間都有獨立的觀光通道，全面開放生產的工藝和流程，同時，對老企業的文字、圖片資料及生產道具、老產品等進行搜集、整理和歸類，籌建酒廠的歷史博物館。

（三）生產質量控制

2012年，酒廠的第一期建設工程結束，并投入使用。新建標準化灌裝車間4100㎡，年產量可達2萬噸，同時容納游客100人參觀。改建后的釀酒車間也正式啟動投糧釀酒，按照30天一個發酵周期，年產高檔清香型白酒1500噸。

新車間的功能布局以及生產流程設計，完全符合最新的國家《白酒生產衛生規范》，所有的生產流程不交叉，確保了從糧食保存、粉碎、釀造、基酒存儲老熟及輸送、半成品酒灌裝到成品酒出廠等每個環節的安全，實現全程0污染。

在整個生產過程中，所有直接與酒和水接觸的管道、器具和設備，都精選無鉛、無重金屬、無塑化劑、無毒、不發生化學反應的安全材料，抗腐蝕，無污染，確保了酒體的純凈和安全。間接接觸酒的設備，全部都有供應商提供該設備的衛生監測報告。2012年，在影響全國的塑化劑事件中，百年和龍的產品通過了有關部門的檢測。

（四）工藝改造創新

2013年，第二期建設工程的主體是一個近2000㎡的手工壇式釀酒車間，投資近1000萬元，10月末投入使用。該車間將采用全新釀酒工藝：挖掘了傳統朝鮮族用陶壇釀酒的古老工藝，整粒投糧，8次高溫清洗，結合續糟發酵、恒溫窖藏的濃香工藝，釀出來的酒既有清香型白酒凈爽清洌的口感，又有綿甜悠長的回味和細膩豐富的層次感。該技術已經申報國家專利，并申請非遺。

本著一邊經營一邊建設的原則，企業計劃在2016年末完成全部廠區的改造。主要建設項目還有：地下酒窖、酒史博物館、酒文化體驗

館、定制酒設計室等。預計投資6000萬元。

（五）高粱種植基地建設

為了保證白酒品質，百年和龍酒業在吉林省農科院與和龍市農業技術推廣站的指導下，在延邊進行釀酒高粱的實驗種植，經過2年的不懈努力，最終確定了適合延邊氣候和土壤的高粱品種，并建立了釀酒高粱的種植基地，隨著種植技術的成熟和提高，還計劃建立200公頃有機高粱種植基地。

（六）產品規劃

在企業現有的“聚盛涌”和龍盛宴系列和“海蘭江”系列產品的基礎上，在產品設計方面，企業和長春中醫藥大學達成合作，利用長白山特有的五味子、不老草、人參等中草藥，將開發營養酒和保健酒。

（七）社會效益

百年和龍酒業作為和龍市的招商引資企業，也以強烈的責任感回饋著社會。目前在和龍市頭道鎮和西城鎮與農戶簽訂訂單，進行高粱種植，平均每戶增收1200元。在企業進行員工招聘時，招收的大部分為下崗再就業員工，大大提高了再就業幾率，緩解當地就業壓力。企業生產釀酒發酵后的酒糟，提供給周邊的養殖戶作為飼料，不僅解決了本廠酒糟處理問題，也保證了養殖戶的基本飼料供給。企業還積極開展慈善工作，常年幫助貧困學生、資助孤兒院、貧困戶等。

三、業務拓展、與時俱進

公司在2013年開始，開展新業務。個性化定制酒是客戶根據自身需求，自己組合產品各項元素，由百年和龍酒業進行快速化生產，1瓶起訂，7-15日生產周期。

產品形式例如婚宴、滿月、壽宴、花甲、抓周、招待、員工福利、客戶禮品、開業、奠基、廣告用酒等；喬遷、送禮、珍藏等；同學聚會、朋友聚會、戰友聚會等；書法協會、登山協會、球類協會等；生日、紀念品、結婚紀念日等；情人節、圣誕節、母親節、父親節、勞動節、婦女節、建軍節等，包裝可根據客戶需求定制內容。包裝的設計、排版都進行定期的更新制作，照片可根據顧客自行提供，屬于顧

客獨一無二的酒，比較有紀念意義和價值。

企業在保證產品質量和品質的同時，又滿足了外觀上新穎獨特的風格，與時俱進，頗受消費者喜愛。

公司在2013年開始著手網絡銷售和推廣方面，目前推廣手段有：微信平臺、定制酒網站、公司網站、公司網絡銷售店鋪等等，多種渠道對公司的品牌和產品進行推廣。

四、銷售區域

公司成立初期，銷售區域以延邊州為重點銷售市場，目前在延邊州八個縣市均設立銷售辦事處或直銷專賣店。在延邊州為銷售基礎上，拓展范圍為吉林地區。自2013年，公司陸續和俄羅斯、韓國等企業進行洽談，2014年1月初成功將產品出口韓國，并且受到廣泛好評。

吉林省百年和龍酒業有限公司

二O一四年五月十九日

第四篇：酒業有限公司管理制度=實行制

廣安鄧家酒業有限公司

公 司 管 理 制 度

歡迎您加入廣安鄧家酒業有限公司工作！為加強公司員工的管理，提高員工專業技術素質，培養出“紀律嚴明，素質優良，品行端正”的工作人員，根據國家有關規章制度，結合我公司的實際情況，特制訂本條例。

一、作息時間

1、每月帶薪假期為4天。

2、工作時間：員工每日正常工作時間為 8小時。

冬季：周一至周日：上午： 8 ：30 － 12 ：00 下午: 13 ：30 － 18 ：00 為工作時間

門店： 9：00-17：00為工作時間

夏季: 周一至周日：上午： 8 ：00 － 12 ：00 下午: 15 ：00 － 19 ：00 為工作時間

門店： 8：00-18：00為工作時間（中午可輪休2個小時）

3、臨時加班及法定節假日視本公司實際情況由公司臨時進行安排。

二、上班守則

1、不準遲到、早退、曠工、無正當理由與公司失去聯系、無故不接電話或關機停機。

2、在市場拓展、維護中杜絕不服從調派或拒絕調派。接到業務任務拖沓推延、超出擬定時間到達無合理解釋,必須從重處罰。必須詳實填寫業務單、當日必須及時上交業務單。

3、必須為公司和客戶保守商業秘密。對客戶交付的商業“圖文資料”應妥善保管，不得遺失。由此引起的損失和爭議概由本人承擔，公司概不負責。

4、員工在工作時間內接打私人電話每次不得超過3分鐘、工作時間內不從事與本崗位無關的活動，不準看與工作無關的書報、酗酒、賭博、嚴禁上網聊天、瀏覽與工作無關的網站、聽歌、視頻等娛樂活動。不準在上班時間吃零食、睡覺、干私活。

5、不準私自離崗外出，如確有急事須向公司說明情況經準許后方可外出。

6、勤儉節約，愛護公司財物；耐心細致、準確高效、業務精練，清潔自己的工作崗位，保持良好工作環境。

7、衣冠不整，精神懶散，言語粗魯，行事莽撞，與客戶發生爭執，因服務態度惡劣而遭投訴。

8、公司外部帳目由專人負責簽收,員工在業務活動中,不得代收客戶現金。

9、文具領取應登記名稱、數量，并由領取人簽名。嚴禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務愛惜公司一切辦公文具，并節約使用。

10、未征得同意，不得使用他人計算機，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規定保存。

三、考勤、所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班親自簽到，不得代替他人簽到

2、按每月考勤,其中4天休息日為有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，獎勵100元）

3、遲到、早退、曠工

（1）、遲到或早退15分鐘以內者，每次扣發薪金 10 元。30 分鐘以上 1 小時以內者，每次扣發薪金 20 元。每月除正常假期（4天）外，其余正常上班時間前不準（無病、無其他重要特殊事情）借故電話請假。凡超過 30 分鐘以上者必須提前辦理請假手續，否則按曠工處理。

（2）、月遲到、早退累計達五次者，扣除相應薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發一天的雙倍薪金。三個月內連續曠工三天及以上者予以辭退。

4、請假

（1）、病假：員工病假須于上班開始前的 30 分鐘內致電部門負責人

（2）、事假：緊急突發事故可由自己或委托他人告知部門負責人批準，其余請假均應事先填寫《請假單》，經權責領導核準，報人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。除公司規定的4天休息假之外的事假期間不計發工資。

5、福利

（1）休息日：每月其中4天休息日為有薪假期考勤。（2）法定假日：全體員工每年均享有以下 10天帶薪（視為上班）假日： a.元旦（公歷 1 月 1 日）b.春節（農歷新年初

一、初

二、初三）c.勞動節（公歷 5 月 1 日）d.國慶節（公歷 10 月 1 日）e.婦女節（3 月 8 日，女員工放假半天）。（3）婚假凡在公司連續工作滿 12 個月（自轉正之日起）的正式員工結婚時，可憑結婚證書申請 7天（含休息日）的有薪假期。（4）慰唁假：公司員工直系親屬（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申請 5 天有薪慰唁假。（5）有薪病假、病假三天以上需憑縣、區級以上醫院出具的病情證明請假。其中五天以內病假按基本工資 60 ％計發病假工資，累計五天以上者按基本工資 30 ％計發病假工資。注明：公司管理制度僅在員工上班期間有效，休息期間員工的任何行為均與公司無關，公司也不對員工在休息期間的任何行為負責，公司衷心希望員工在工作之余潔身自愛，平安無事，不做違法亂紀的事。

6、加班

（1）、加班應經相關人員備注，否則不計加班費。加班工時以考勤簽字報到時間為準，以天為單位計算。（2)、加班工資計算： 工作日加班按每小時8元計算

法定節日加班費＝加班天數×基數×200%（3）人事部門負責審查加班的合理性及效率。（4）公司內臨時工、兼職人員不計算加班費。6、考勤記錄及檢查

（1）考勤負責人需對公司員工出勤情況于每月五日前（遇節假日順延）將上月考勤予以上報，經公司領導審核后，報財務匯總，并對考勤準確性負責。（2）考勤檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。

（3）對于在考勤中弄虛作假者一經發現，給予 100 元以上罰款，情節嚴重者作辭退處理。

四、辭職和辭退

1、員工要求辭職，需提前15天提交書面申請，經公司批準后，方可辦理辭職手續。辭職手續包括：業務交接、資料交接、工資結算。

2、員工無理取鬧，糾纏領導，影響本公司正常經營、工作秩序的，本公司將提請公安部門按照《治安管理處罰條例》的有關規定處理。

3、公司可在如下情況辭退員工：員工有重大過失；員工屢犯錯誤，屢教不改；員工不適應公司業務發展；公司業務萎縮，規模縮小；公司業務方向改變等。

五、違規管理

1、凡發現員工有業務款未能及時上交或業務款自收自支、貪污業務款, 多報虛報車旅費、盜竊、泄露公司秘密、私拉客戶等損害公司利益的行為，即予辭退并扣除工資。并追究直接或間接給公司造成情節嚴重的經濟損失和其他損失。

2、法定假期間放假時間由公司統一安排，每提前一天休假扣款50元，每滯后一天報到上班扣款50元。

3、公司禁止下列情形兼職（1）、利用公司的工作時間或資源從事兼職工作（2）、兼職于公司的業務關聯單位或商業競爭對手（3）、所兼職工作對本單位構成商業競爭 4、因兼職影響本職工作或有損公司形象、六、收貨、領貨、退貨管理

1、業務員每次在庫管員處簽字領貨，應逐次按品種核對清楚，出門概不負責。

2、負責收貨人員對廠方發來的貨物應逐次按品種核對數量，經核對貨物短缺破損的應告知送貨司機查看，并在運費中扣除，予以賠償。

3、對客戶退貨的，業務員應盡量說服客戶不予退貨，若要退貨，業務員應當 場點清數量，結清貨款，并有禮貌的與客戶溝通下次再合作。

七、車輛管理與維護

1、本經營部所有車輛限于該市場給客戶配送服務，開車人應全權負責。

2、開車人應嚴格遵守國家交通法規及管理規定，做到謹慎駕駛，安全第一。無故發生車身擦掛，概由自己負責修理費用。如果是對方過錯，概由肇事者 賠償，并呈報公司領導部門核實。如開車人沒有把肇事者賠償金額如實繳給 公司的，處罰金1000--2000元。

3、杜絕開英雄車，對違犯交通法規的，所處罰款由司機負責。

4、隨時掌握車輛動態，了解運行情況，定期進行維護與保養，隨時排除故障 與隱患，保證安全及業務送貨需要。司機要隨時保持車輛內外干凈整潔，美 觀醒目，定期給予清洗。

5、本經營部鼓勵業務人員做到一專多能，業務人員應不斷提高業務素質及駕駛技能。

八、財務管理

1、財務人員每天應對業務員在市場所發生的一切業務往來進行登記，包括核 對貨物，現金收款等，做到帳帳相符，日清月結。

2、財務人員應每天對辦公室進行衛生打掃，協助領導處理日常工作事務，包 括接打電話，帳務處理，貨物清理核對及客戶接待。

3、嚴格財務收支制度，借支打借條由負責人簽字出納方可付款，并在下月工資中扣除、對當天的貨款入帳要當面點清，避免收假幣，對收到假幣者，由當事人負責。

九、薪酬發放

（1）下鄉和區縣補助：生活費50元，其他費用出示憑據報經公司，經核實后由公司當日承擔。

（2）公司按實際工作天數支付薪酬，付薪日期為每月5日前, 支付上月薪 酬。若遇節假日，順延至最近工作日發放。

（3）、員工活動：公司每月發放薪金當日，并組織公司全體員工聚餐一次或舉行各種員工競賽活動

十、保密義務、員工有義務保守公司的經營機密，務必妥善保管所持有的涉密文件。2、員工未經授權或批準，不準對外提供公司密級文件以及其他未經公開的經營情況、業務數據等。

3、根據公司需要及職責規定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責范圍內的事務應就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理。

十一、獎懲制度

（一）、獎勵的項目：獎勵是成績的體現、進取的動力、激勵的措施。公司為每位員工提供持續發展機會，鼓勵員工通過工作和自我學習不斷提高自己。在出現職位空缺情況下，具有敬業、協作、學習、創新精神的員工將獲得優先的晉升和發展機會。公司奉行有功必獎的原則，鼓勵員工勤勞敬業，公司設立如下激勵項目：

1、獎勵性薪金晉級。其對象為在本職崗位工作中表現突出，在促進公司經營管理，提高經濟效益方面成績突出者。并相應調整其在該職級內的基本工資。

2、崗位薪金晉級，新崗位薪金從公司下發有關通知的下月一日起執行；崗位薪金降級從公司下發有關通知的當月起執行。

3、員工在年終考核中，工作績效低下者，將被下調崗位薪金。

4、優秀員工獎：根據各崗位員工工作業績、全年出勤狀況、完成各項指標等情況綜合評選，無糾紛，無事故，無投訴，業績突出者，由部門負責人推薦至辦公室，經總經理會議審批后授予優秀員工獎。獎勵方式：通報表彰和頒發個人500元獎金。

5、月度優秀員工獎：根據各崗位員工上月工作業績、上月出勤情況，完成各項指標等情況綜合評選，由部門負責人推薦至行政辦公室，經總經理會議審批后授予月度優秀員工獎。獎勵方式：通報表彰和頒發個人200元獎金。

（二）、懲罰條件：處罰的目的：嚴明紀律，強化管理。處罰應堅持以下原則：依據事實，懲戒恰當。批評教育為主，罰款為輔。制度面前人人平等。（1）、員工有下列情況之一者，每次給予100元罰款處罰：

1、對公司制度、規程、文件、精神、指示、通知等傳達不到位、不及時。

2、不服從上級領導工作分配、調動、指揮或無理取鬧，影響生產和經營工作秩序。

3、對上級領導的指示或有限期的工作安排，無正當理由不如期完成。

4、工作時間內擅離工作崗位。

5、利用公司設備從事與公司業務無關的事項。

6、違反規定私自動用、放行公司一切車輛。

（2）、員工有下列情況之一者，每次給予50元罰款處罰：

1、在工作時間上網聊天、串崗閑聊、干私活、嬉鬧、睡覺，從事與工作無關的事情。

2、無故不參加公司安排的培訓課程。

3、無事生非、挑撥離間、損害團隊及同事團結，在工作場所吵架。

4、長時間接打私人電話。

5、因服務態度問題導致客戶投訴，經查屬實。

6、在公司內進行任何形式的賭博活動。

7、知情不舉，隱瞞他人嚴重違紀行為。

（3）、員工有下列情況之一者，每次給予30元罰款處罰

1、上班時間儀容儀表不整，酒后上崗。

2、不按公司規定停放自用交通工具。

3、在工作場所亂扔果皮、隨地吐痰、亂扔煙頭、紙屑或其他雜物。

4、在公司或客戶面前大聲喧嘩或指手畫腳。

5、庫房物品、個人物品、辦公用品碼放凌亂。

6、下班不關閉工作區域內電燈、電視、電腦、飲水機，未切斷電源。（4）、部門負責人有下列情況之一的，視情節嚴重予以降職或撤職處罰：

1、不認真履行崗位職責，致使公司生產或經營受到重大損失。

2、利用職務便利，直接或間接向合作單位或客服索要財物、收受禮品、謀取私利。

3、因保管不善，致使公司重要文件、票據丟失，給公司造成重大經濟損失。

4、利用職權欺上壓下、排斥他人、培植親信，拉幫結派。

5、工作不得力，致使所在部門人員管理混亂或累計連續三個月不能完成目標任務的60%。

6、濫用職權，利用處分員工進行打擊報復或者對應受處分的員工進行包庇，經調查屬實。

（5）：員工有下列情況之一者，給予辭退：

1、在工作場所打架斗毆，造成嚴重傷亡；聚眾鬧事妨礙正常工作秩序。

2、對客戶投訴未能及時妥善解決，致使矛盾激化，造成其它嚴重后果。

3、嚴重違反各種安全制度，導致重大人身或交通事故，給公司造成重大經濟損失。

4、盜竊他人或公司財物。

5、蓄意破壞公司財物。

6、觸犯國家法律法規，被拘留、勞教、判刑者。

7、故意泄漏公司機密，散布對公司不利言論，或從事損害公司形象、利益的行為。（6）、各項獎懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據。受處罰員工如有不服可在 7 個工作日內以書面形式向公司董事長處申訴，公司經核查后將處理結果反饋給申訴員工。

（三）、薪酬、原則:以貢獻、能力、態度和責任為分配依據,遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。2、適用對象：本公司所有正式員工。、薪酬組成：基本工資（含工齡工資）、提成工資、獎金。4、工資制度（1）年薪制。適用于公司特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終提成獎金。（2）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+提成工資+年終獎金。

（3）新進人員工資：試用期內無浮動工資。轉正后可申請調節基本工資，須報請公司董事長及總經理批準。、公司按實際工作天數支付薪酬，付薪日期為每月 5日前, 支付上月薪酬。若遇節假日，順延至最近工作日發放。

十二、計劃與任務管理

1、廣安市廣安市鄧家酒業有限公司公司每月根據市場情況下達計劃任務，分區域細分到責任人，責任人按照下達的計劃任務積極的去開拓市場，拜訪客戶，維護客情關系，不折不扣的完成公司下達的各項工作任務。

2、公司每月實行財務審核報表，對員工進行檢查評比。

十三、例會管理

1、每位員工對公司例會必需按時參加，無特殊情況不得請假。

2、每位員工在例會中應積極發言，匯報工作情況及市場相關信息，便于公司 及時調整政策進行處理，以利市場正常有序的發展。

以上管理規定望大家積極監督執行，共同打造廣安市廣安市鄧家酒業有限公司的共和諧贏體系。

廣安鄧家酒業有限公司 制

第五篇：糊涂酒招商活動策劃書

糊涂酒招商活動策劃書

白酒界版塊之說大概風行于三年前，三年后的白酒行業與三年前相比，有了大大的不同，甚至可以說是發生了天翻地覆的變化。醉糊涂作為新品牌，原來既缺乏系統的規劃，也缺乏品牌價值的支持，醉糊涂酒的產業之路可謂艱辛。但是，對于整體成長迅速、產品質量優異的黔酒來說，樹旗幟、創價值、挖市場、搶消費的戰略思路成為公司品牌的戰略出發點。在品牌價值、品牌形象系統和品牌訴求的支撐下，樹旗幟、創價值、挖市場、搶消費的指導思想必須在企業的所有經營活動中的得到實施。從而實現企業對市場的深入了解，實現品牌對市場的全面占有，實現銷售模式的整體創新，實現銷售管理的全面升級，做大，做強。針對2003成都春季糖酒交易會，我們提出：策劃目標：·樹旗幟。地的旗幟；

3、樹立醉糊涂酒“歲月如歌，強力助銷的營銷技術型企業旗幟；·創價值。

1、茅臺鎮原產地品牌價值；

2、醉糊涂對于人生感悟的精神價值；

3、對經銷商全面品牌經營的領導價值；

4、對市場全面規范的創新價值；·挖市場。

1、挖區域市場30歲以上事業成功人士的消費區隔；

2、挖川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規范經營之苦的區域市場；

3、挖非專業白酒經營的快速消費品客戶網絡資源；

4、挖區域網絡、物流配送中心的客戶資源；

·搶客戶。

1、搶全國各地意向規范經營的經銷商客戶資源；

2、搶川酒買斷品牌、中小酒廠飽受不規范經營之苦的經銷商資源；

3、搶非專業白酒經營的快速消費品客戶資源；從而和經銷商形成戰略合作伙伴聯盟，、樹立黔酒品質的旗幟；”的文化價值旗幟；

共同把市場

2、樹立醉糊涂酒茅臺鎮原產

4、樹立醉糊涂酒業系統管理、1人生糊涂

4、搶區域網絡、物流配送中心的客戶資源； 糖酒會招商策劃要點：·專業糖酒媒體運作策劃；

《華糖商情》《糖酒快訊》由于在白酒行業具有一定的歷史，在企業、經銷商心目中有一定地位。尤其是《華糖商情》，在華北、東北以及華東的經銷商中發行量很大，有完善的客戶網絡和規范的媒體操作流程。《糖酒快訊》相對來說就弱一些，更多地以廠家為主，并在西南地區有一定的影響。因此，在公司原有的訂版基礎上，保留《糖酒快訊》《華糖商情》的廣告位，更改廣告內容，以品牌形象訴求，配合招商主題，輔助傳播《中國白酒經銷商論壇》以及《白酒經銷商淘金指南》一書的發行信息，達到在行業內制造聲勢，吸引經銷商的目的。會后，招商傳播必須繼續進行；通過輔助軟文宣傳和招商進程傳播，達到不斷強化品牌影響力的目的；·成都專業媒體傳播策劃；

由于糖酒會在成都舉辦，不可忽視，成都的《成都商報》《華西都市報》應該引起我們的重視。這兩個傳媒的傳播屬于短期行為，主要是傳播《經銷商論壇》和新書發行的內容，引起更多參會經銷商的注意。因此，該媒體傳播的版面不一定要大，但是一定要傳播《中國經銷商營銷論壇》的論題信息，輔助新聞對企業的采訪，對專家的采訪，以“關注經銷商、關注中國白酒的終端經營”為主題，來吸引經銷商的參與；·“醉糊涂贏家沙龍”傳播策劃；

招商工作不可能依靠一個會展解決問題，如何延續招商的影響力，并演變為區域市場的招商成果呢？“醉糊涂贏家沙龍“解決的是后續傳播的問題。該沙龍主要的參與對象是區域市場的經銷商。我們依據糖酒會上的客戶記錄和發放書刊的記錄，把各個區域的經銷商資料庫建立起來，并選擇公司將要進入的市場，選擇四、五月份分別在華東、華南、華北、東北的中心城市舉辦“醉糊涂贏家沙龍”活動。

“贏家沙龍”配合區域市場的招商展示和簽約儀式，把培訓經銷商、引導經銷商、教育經銷商作為沙龍的主要職責，達到“授人以魚，并授人以漁”的核心目的；

·品牌形象傳播策劃；

品牌形象不僅僅是一幅畫面，而是企業印象，品牌印象，管理印象，品牌核心價值傳播的綜合體。因此，為了樹立醉糊涂的品牌旗幟，品牌形象的傳播是一個長期、一貫的戰略。傳播什么內容能夠給品牌形象增值呢？我們認為，最重要的是，你的品牌形象必須打動經銷商，打動消費者，必須是大品牌，大訴求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象傳播要點是：

1、對于“歲月如歌，糊涂人生”的品牌價值挖掘，從視覺、聽覺、感覺上進行傳播；

2、對于企業的整體形象，以職業經理人和白酒區域市場規范經營者、專家群體、媒體群體以及廣大經銷商的市場形象塑造來達到傳播的目的；

3、管理形象在糖酒會上主要通過招商說明以及區域市場拓展手冊來完成，負責現場解答經銷商經營中的疑慮來達到迅速達成意向的招商目標；

4、在品牌形象策劃中，我們必須切實地把品牌的傳播細節做好，特別是傳播用品和新聞媒體的炒作；

5、大品牌，大形象往往來自于細節，更來自于管理團隊對市場、對經銷商、對消費者的誠實的承諾。因此，所有的品牌生動化用品必須制作精美，極具視覺沖擊力和感染力，并引起經銷商的注意；

·招商信息傳播策劃；

招商信息的傳播通過以下幾個途徑實現：

1、廣告引路。——《華糖商情》《糖酒快訊》宣傳；

2、現場感受。——展會的專業推介，大區經理和營銷總監對市場的明確承諾和糊涂對市場的總體部署；

3、專家解疑。——通過《中國白酒經銷商論壇》的現場演講和疑問解答，完成對經銷商的心理占有計劃；

4、沙龍簽約。——通過區域性“贏家沙龍”的互動，達到和經銷商零距離的溝通目的，徹底征服經銷商，完成招商的后期工作；·互聯網互動傳播策劃；

充分利用華糖的糖酒專業網站，設立經銷商咨詢網絡專線，隨時跟蹤招商進展。一方面是制造聲勢，另一方面，是策動大量原來不懂得如何經營品牌，糊涂的品牌經營陣營；

·專家、企業負責人和經銷商面對面傳播策劃；專家、企業負責人是品牌傳播的核心，也是制造明星效應，吸引經銷商的一個爆發點。專家以專業形象在高端為品牌的核心價值、品牌的傳播和經營的策略指明方向；決企業經營問題的角度出發，闡述經銷商關心的政策問題。影響，利用醉糊涂的品牌案例傳播，以論文，書籍的出版為醉糊涂的品牌增加影響力；糖酒交易會會場布置：

1、布置《白酒經銷商淘金指南》系列叢書的現場簽名活動現場；

2、布置《白酒贏家俱樂部》入會活動現場；

3、布置品牌形象傳播現場（專用展架、展柜制作和燈光、音樂效果）；

4、系列宣傳資料的派送和禮儀、服務人員的確認；”專題招商2003醉“告訴你成為區域市場酒老大的秘密經營區域市場的成長性經銷商進入醉

企業負責人從切實解同時，專家團隊迅速地以自身的品牌

5、布置臨時《論壇》組織中心；組合方案一

《白酒經銷商淘金指南》叢書出版新聞發布會

1、現場確定；

2、鎖定參與會議的新聞媒體和目標對象；

3、通過《華糖商情》、《贏周刊》和絡、表格為憑據，贈發論壇導刊和參加論壇的門票；憑門票換取《白酒經銷商淘金指南》一書；組合方案二

中國白酒經銷商論壇

1、會場確定為500人左右，在人民北路到西藏飯店沿線的中型會議廳；

2、時間確定在3月193、擬邀請國內著名快速消費品渠道專家陳軍、萬科集團高級培訓師張思全以及我們的專家團隊組成強大的講師陣容，搶在《華糖商情》

4、專家團隊演講提綱和論壇導刊的制作；

5、會場布置和品牌展示用品；

6、專家演講和回答問題；

組合方案三

“醉糊涂營銷沙龍”成立告知

2、印制沙龍專刊，演繹

3、明確沙龍的宗旨，安排第一次沙龍舉辦時間、地點和方式；酒銷售體制和市場拓展模式

1、確定醉糊涂銷售體制，在確保貨款安全的前提下實施創新的白酒代理模式；

2、采用物流配送+強力助銷的模式來實現市場全面拓展；式；

組合方案五

DM派發，鎖定贈書對象，在發布會后以組委會電話聯

20日的論壇前一天舉行；、鎖定參會經銷商，達成參加醉糊涂營銷沙龍的初步意向；”的最高生活境界；

3日人流的高峰期；1“歲月如歌，糊涂人生

組合方案四醉糊涂、渠道和終端并重的拓展模

醉糊涂酒區域市場招商策劃

招商計劃的組織、招商隊伍的建立和招商過程的控制招商模式：

1、通過整合營銷傳播，把招商計劃的實施融進品牌知名度、企業知名度的提升中；

2、結合外部協作資源，專家以及媒體資源，以2003春季糖酒會為起跑線，開展系統招商工作；

3、系統招商包括白酒經銷商論壇的組織、策劃，全國性高端媒體的新聞運作，招商部門的建立，區域市場的前期導入等具體策劃項目的實施；鎖定目標市場：

1、過招商的整體策劃，有計劃地選擇目標市場；

2、確定全國各個區域有代表性的樣板市場；鎖定目標經銷商：

1、中、小城市渠道商、餐飲渠道直銷商、連鎖超市供應商；

2、具備強大終端拓展能力、強大網絡控制能力的集團供應商；目標經銷商的要求：

1、具備快速的商場、超市以及批發市場、餐飲終端鋪貨能力；

2、具備快速反應的直銷隊伍；

3、具備團體消費的能力；

4、具備不低于1000件的進貨能力；

招商廣告發布渠道：

1、《華糖商情》整版；

3、《南方周末》通欄；

5、軟文和營銷案例傳播，包括國內大型商業媒體、區域媒體的幕后運作；招商輔助計劃：

1、經銷商論壇的組織、傳播；

2、招商政策、企業資源配置計劃的制訂；

2、《中國經營報》通欄；

4、《華糖商情網》《糖酒快訊網》《阿里巴巴網》；

3、以專家團隊為核心的知識性顧問團隊對經銷商的經營指導刊物或書籍的出版；

4、宣傳光盤

5、醉糊涂系列酒品牌形象系統、區域市場操作以及渠道、終端實戰輔導手冊設計、編寫；