第一篇：貴州懷莊酒業(yè)集團(tuán)酒業(yè)招商計(jì)劃書(shū)

貴州懷莊酒業(yè)集團(tuán)

招商計(jì)劃書(shū)

◆一個(gè)潛力巨大的商業(yè)投資機(jī)會(huì)

◆一個(gè)把個(gè)體產(chǎn)品整合推向系統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)品牌 ◆一個(gè)把經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)綜合提升發(fā)展的壯舉

◆一個(gè)投資低利潤(rùn)高的創(chuàng)業(yè)之路

公司簡(jiǎn)介

貴州懷莊酒業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司組建于1983年，地處醬香型酒原產(chǎn)地——貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)。集團(tuán)公司經(jīng)考核評(píng)為:遵義市白酒五強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)酒都十強(qiáng)民營(yíng)白酒企業(yè)、中國(guó)酒都十強(qiáng)民營(yíng)白酒品牌企業(yè)，是集產(chǎn)供銷(xiāo)于一

體的實(shí)體集團(tuán)企業(yè)。

集團(tuán)下屬企業(yè)：茅臺(tái)鎮(zhèn)茅宴釀酒廠、茅臺(tái)鎮(zhèn)帝壇酒廠、茅臺(tái)鎮(zhèn)亮劍酒業(yè)有限公司、茅臺(tái)鎮(zhèn)臺(tái)糧酒業(yè)有限公司、茅臺(tái)鎮(zhèn)赤碧泉酒業(yè)有限公司，集團(tuán)公司的消防設(shè)施、環(huán)保設(shè)施、ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證均已驗(yàn)收通過(guò)，1986年注冊(cè)的懷莊牌注冊(cè)商標(biāo)評(píng)為：貴州省著名商標(biāo)。

集團(tuán)公司榮獲中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部：全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；貴州省委省政府六次授予：“精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位”和“先進(jìn)企業(yè)”。懷莊工會(huì)經(jīng)省總工會(huì)考核評(píng)為：貴州省模范職工之家； 懷莊黨支部經(jīng)考核確認(rèn)為：遵義市非公有制企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)。公司成立至今榮獲國(guó)家（部）、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺(tái)鎮(zhèn)表彰100余次。公司黨支部書(shū)記、董事長(zhǎng)陳 果榮獲“貴州省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”和“中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部第四屆、第五屆“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)；2005年貴州省人民政府授予“貴州省勞動(dòng)模范”稱(chēng)號(hào)。

集團(tuán)公司生產(chǎn)的：懷莊系列酒、茅宴系列酒、百年鴻福系列酒、亮劍軍酒、紅旗國(guó)酒采用本地優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，采用科學(xué)獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝精心釀制而成，從生產(chǎn)、貯存到出廠歷經(jīng)五年以上。具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久的特點(diǎn)。產(chǎn)品1988年榮獲貴州省企《金鳳杯》獎(jiǎng)；1996年榮獲《中國(guó)名優(yōu)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)》，暢銷(xiāo)全國(guó)各地并出口東南亞部分國(guó)家和地區(qū)，深受消費(fèi)者好評(píng)。

市場(chǎng)前景

致富，源于商機(jī)；商機(jī)，依托于環(huán)境。國(guó)家強(qiáng)制性政策為白酒的發(fā)展

創(chuàng)造了廣闊空間

一、白酒是中國(guó)傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨(dú)特，歷史悠久，享譽(yù)中外。中國(guó)白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一（其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉質(zhì)的糧谷如高粱、大米等為原料，以中國(guó)酒曲即大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，采用固態(tài)（個(gè)別酒種為半固態(tài)或液態(tài)）發(fā)酵，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、貯存和勾調(diào)而制成的蒸餾酒。如：茅臺(tái)酒、五糧液、汾酒、西鳳酒、洋河大曲等。

二、2008年我國(guó)白酒制造業(yè)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展速度較上年有所加快。2008年1-11月，中國(guó)白酒制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值146,337,958,000元，比上年同期增長(zhǎng)了29.82%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入141,190,334,000元，比上年同期增長(zhǎng)了29.94%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額18,643,047,000元，比上年同期增長(zhǎng)了36.79%。2008年我國(guó)白酒產(chǎn)量保持了較為迅速的增長(zhǎng)。2008年1-12月，我國(guó)累計(jì)生產(chǎn)白酒5,693,439.22噸，同比增長(zhǎng)15.79%，增幅比上年同期下

降了6.41個(gè)百分點(diǎn)。

三、2009年以來(lái)，白酒行業(yè)在消費(fèi)稅從嚴(yán)征收、整治酒后駕車(chē)等負(fù)面因素的影響下，依然保持了良好的回升勢(shì)頭，尤其是進(jìn)入2009年下半年行業(yè)回升態(tài)勢(shì)更為明確，企業(yè)效益進(jìn)一步提升。2009年1-8月白酒累計(jì)產(chǎn)量為420.37萬(wàn)噸，增速21.6%，較2008年同期上升3.70個(gè)百分點(diǎn)。2009年9月，白酒產(chǎn)量達(dá)到64.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)33%，增速保持較高的水平。1-9月，白酒產(chǎn)量累計(jì)同比增長(zhǎng)23.5%，產(chǎn)量增速創(chuàng)10年新高。2009年上半年，上市白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入174.09億元，同比增長(zhǎng)16.88%，凈利潤(rùn)59.77億元，同比增長(zhǎng)

25.10%。

四、未來(lái)10年中國(guó)白酒行業(yè)整體將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期。預(yù)計(jì)未來(lái)10年，中國(guó)白酒業(yè)出口增長(zhǎng)將達(dá)到5%至10%，利潤(rùn)將達(dá)到20%。短期來(lái)看，預(yù)計(jì)2010-2012年中國(guó)白酒制造行業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)率約為25.0%，2012年產(chǎn)值將達(dá)到3,827.5億元；收入年均增長(zhǎng)率約為23.2%，2012年收入將達(dá)到3,190.7億元；利潤(rùn)年均增長(zhǎng)率約為31.8%，2012年利潤(rùn)將達(dá)到560.8億元。綜合以上指標(biāo)可以看出，雖然未來(lái)幾年白酒發(fā)展速度會(huì)有所減緩，但行業(yè)的景氣度將繼續(xù)

保持。

茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒優(yōu)勢(shì)

一、茅臺(tái)鎮(zhèn)位于一個(gè)很低的洼地中，在這里，你從來(lái)不會(huì)感覺(jué)到有風(fēng)，這就是造物主的神奇，連空氣里都成就了酒的神奇，正是這里的大氣、水、土壤，使茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒具備了不可復(fù)制性。

二、赤水河的水：赤水河的水有點(diǎn)神奇，大多數(shù)時(shí)候，那里的水是渾濁的，因?yàn)樯嫌问堑は嫉孛玻绊懼念伾搅巳【坪拖虑哪切┤兆樱嗨拥乃蜁?huì)變得清澈起來(lái)。這條受到周總理高度關(guān)注的河流，至今基本沒(méi)什幺污染，作為貴州為數(shù)不多的準(zhǔn)備打造百億集團(tuán)的企業(yè)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)赤水河的環(huán)保問(wèn)題也一直高度重視。就連進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn)的地方原來(lái)有一家水泥廠，都被關(guān)掉了。赤水河的獨(dú)特也就奠定了茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的獨(dú)特，這是基礎(chǔ)之一。

三、高粱：高粱是釀造大曲坤沙醬香白酒的主要原料之一，但得是當(dāng)?shù)胤N植的高粱，顆粒比一般高粱要小一些，當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)“ 小紅梁” 用北方的高粱是造不出茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的。這也是茅臺(tái)鎮(zhèn)大曲坤沙醬香白酒的獨(dú)特之處，因?yàn)樵谀戏胶苌俚胤疆a(chǎn)高粱的。近些年為了擴(kuò)大產(chǎn)量，通過(guò)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等方式也建立了高粱種植基地，而且是有機(jī)種植。在食品的級(jí)別中，以有機(jī)食品為最高，綠色食品其次，無(wú)公害食品只是一個(gè)門(mén)檻。很多人對(duì)有機(jī)食品不了解，有機(jī)種植必須使用有機(jī)農(nóng)藥和有機(jī)化肥，其殘留相當(dāng)?shù)牡停旧喜粫?huì)形成污染，因此，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的高粱價(jià)格要比一般高粱的價(jià)格高一截。

四、茅臺(tái)特殊的、得天獨(dú)厚的地域環(huán)境,古老而悠久的釀酒歷史,獨(dú)特而科學(xué)的傳統(tǒng)釀酒工藝,鑄就了茅臺(tái)獨(dú)特的微生物群落、茅臺(tái)酒獨(dú)特的香氣香味成分和產(chǎn)品風(fēng)格,以及茅臺(tái)酒具有一定干預(yù)和延緩肝纖維化的保健作用。古老而獨(dú)特的茅臺(tái)酒既繼承了古代釀造工藝的精華,又閃爍著現(xiàn)代科技的光彩,成為我國(guó)寶

貴的民族遺產(chǎn)。

懷莊集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)

懷莊集團(tuán)擁有和茅臺(tái)同樣的天地，同處茅臺(tái)，同樣的工藝，同樣的生產(chǎn)流程，同樣釀造傳世美酒。擁有懷莊醬香系列、農(nóng)酒莊系列、古鎮(zhèn)懷莊系列、茅宴醬香系列、茅宴濃香系列、百年鴻福系列、亮劍軍酒系列、紅旗國(guó)酒系列、老臺(tái)糧酒系列、帝壇老酒系列、申氏家酒系列、問(wèn)鼎系列、國(guó)派系列等。目前懷莊集團(tuán)是：

· 遵義市五強(qiáng)白酒企業(yè) · 中國(guó)酒都十強(qiáng)民營(yíng)白酒企業(yè) · 中國(guó)酒都十強(qiáng)民營(yíng)白酒品牌企業(yè)

· 中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部:全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) · 貴州省委、省政府“精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位” · 懷莊工會(huì)經(jīng)省總工會(huì)考核評(píng)為“貴州省模范職工之家” · 懷莊黨支部經(jīng)考核確認(rèn)為“遵義市非公有制企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)”

曾經(jīng)眾多殊榮：

一、獲國(guó)家部級(jí)表彰：

1996年3月榮獲中國(guó)名優(yōu)食品博覽會(huì)組委會(huì)及評(píng)審委員會(huì)“九六中國(guó)名優(yōu)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)” 2001年4月25日《懷莊》牌系列白酒中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“國(guó)家級(jí)質(zhì)

量達(dá)標(biāo)食品” 2001年4月25日《蠻女牌》系列白酒中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“國(guó)家級(jí)質(zhì)

量達(dá)標(biāo)食品” 2003年4月8日懷莊系列白酒榮獲中國(guó)企業(yè)信用協(xié)會(huì)“中華誠(chéng)信品牌”稱(chēng)

號(hào)

2003年10月14日榮獲中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部“全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”

表彰

2005年4月16日榮獲“中國(guó)食文化優(yōu)秀企業(yè)”表彰

二、獲省級(jí)表彰

1988年12月榮獲貴州省鄉(xiāng)企系統(tǒng)《金鳳杯》獎(jiǎng)

1999年12月榮獲貴州省委、省政府“先進(jìn)企業(yè)”獎(jiǎng)

2000年12月榮獲貴州省委、省政府“先進(jìn)企業(yè)”獎(jiǎng)

2001年12月22日獲貴州省人事廳、貴州省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局“先進(jìn)企業(yè)”

2002年10月獲貴州省委、省政府“先進(jìn)企業(yè)”獎(jiǎng)

2003年12月獲貴州省委、省政府“先進(jìn)企業(yè)”獎(jiǎng)

2000年2月分別獲貴州省工商行政管理局“重合同守信用單位”稱(chēng)號(hào)

2001年1月“懷莊牌”白酒評(píng)為貴州省消協(xié)“推薦商品”稱(chēng)號(hào)

2002年10月榮獲貴州省“百家誠(chéng)信單位”稱(chēng)號(hào)

2002年8月21日貴州省工商聯(lián)（商會(huì)）第九屆會(huì)員單位

2003年3月19日貴州省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員理事單位

2005年8月貴州省總工會(huì)授予懷莊酒業(yè)公司工會(huì)《貴州省模范職工之

家》稱(chēng)號(hào)

2007年1月，榮獲貴州省食文化研究會(huì)“團(tuán)體會(huì)員單位”稱(chēng)號(hào)。

2008年9月11日，公司“紅旗國(guó)酒”注冊(cè)商標(biāo)獲“貴州省著名商標(biāo)”。

以及眾多地級(jí)、市級(jí)共一百多次優(yōu)秀表彰。

加盟后的經(jīng)濟(jì)效益分析

項(xiàng) 目 省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（萬(wàn)元）市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（萬(wàn)元）縣級(jí)

經(jīng)銷(xiāo)商（萬(wàn)元）

年銷(xiāo)售額 500 200 100

運(yùn)營(yíng)成本 30 10 5 實(shí)際投資 35 13 7 年凈利潤(rùn) 100-150 40-50 10-15

懷莊集團(tuán)的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、產(chǎn)品定位和價(jià)格策略：

1、產(chǎn)品定位：綠色、健康、純糧釀造。

2、價(jià)格策略：把產(chǎn)品的價(jià)格定位在適應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)需求的位置上，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商得到真正的實(shí)惠，以“同等質(zhì)量下價(jià)格更優(yōu)，同等價(jià)格下質(zhì)量更好”的指導(dǎo)思想，作為我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)則。

二、銷(xiāo)售模式

1、經(jīng)銷(xiāo)；

2、直銷(xiāo)。

3、團(tuán)購(gòu)等多元化相結(jié)合的戰(zhàn)略部署。

三、市場(chǎng)支持（根據(jù)區(qū)域具體情況作以下方面投入）

1、廣告投入

2、銷(xiāo)售人員投入

3、促銷(xiāo)人員

4、禮品、贈(zèng)品

5、相關(guān)宣傳資料

6、節(jié)假日促銷(xiāo)及訂貨會(huì)

7、完善的售后服務(wù)及質(zhì)量跟蹤

8、經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)培訓(xùn)，指導(dǎo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

招商原則

一、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的基本原則

1、對(duì)酒有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念及品牌意識(shí)者；

2、具有良好信譽(yù)、富有開(kāi)拓精神及創(chuàng)意者；

3、具有一定的市場(chǎng)資源及社會(huì)活動(dòng)能力者；

4、具備一定的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓能力者；

5、具備酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的豐富經(jīng)驗(yàn)、有較為完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或轉(zhuǎn)型決心從事

酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者；

6、具備相應(yīng)的資金實(shí)力，對(duì)本公司產(chǎn)品有信心者；

7、具備基本的硬件設(shè)施（倉(cāng)儲(chǔ)、物流及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）。

二、管理規(guī)范

（一）管理原則

1、平等、互惠的原則；

2、誠(chéng)信守約，實(shí)現(xiàn)雙贏的原則；

3、長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則；

（二）經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理

1、公司和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行信息共享，相互溝通，加強(qiáng)合作，建立定期業(yè)務(wù)溝通

例會(huì)。

2、在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝過(guò)程中，公司全面收集信息與意見(jiàn)，了解運(yùn)營(yíng)情況和市

場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，協(xié)助做好銷(xiāo)售分析。

3、公司及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)公司銷(xiāo)售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，確保經(jīng)銷(xiāo)商

準(zhǔn)確理解，積極配合。

4、監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同，合理分解年度銷(xiāo)售任務(wù)，并確保按預(yù)定任務(wù)完成。

5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量完成公司各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。

6、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，并進(jìn)行管理。

（三）業(yè)務(wù)要求

1、年總銷(xiāo)售任務(wù)：①全國(guó)各省級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)額為500萬(wàn)元，且首批進(jìn)貨不得低于30萬(wàn)元；②市級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)額為200萬(wàn)元，且首批進(jìn)貨不得低于10萬(wàn)元；③各縣區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)額100萬(wàn)元；首批進(jìn)貨不得低于5萬(wàn)元。

2、盡可能多的宣傳公司產(chǎn)品，定期向公司返饋產(chǎn)品銷(xiāo)售信息與市場(chǎng)信息。

3、經(jīng)銷(xiāo)商均以現(xiàn)金定貨，并提前下達(dá)定貨計(jì)劃。

（四）售后服務(wù)要求

1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及承攬的銷(xiāo)售售后服務(wù)的義務(wù)，公司技術(shù)服務(wù)

人員應(yīng)配合做好售后服務(wù)工作；

2、不論在何種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員都要對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行積極的、正面的宣傳和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶(hù)資料保密

工作；

3、經(jīng)銷(xiāo)商所有非業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，和業(yè)務(wù)人員保持統(tǒng)一口徑，共同維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商自身和公司的業(yè)務(wù)形象；

4、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)及時(shí)處理客戶(hù)有關(guān)投訴和建議，并報(bào)公司備案。確保售后服務(wù)的及時(shí)聯(lián)系；如通訊電話變更時(shí)需及時(shí)通知公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。

三、宣傳規(guī)定

1、經(jīng)銷(xiāo)商為擴(kuò)展業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，本著真實(shí)、誠(chéng)信的原則，不得擅自夸

大，更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品質(zhì)量。

2、經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)把產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報(bào)公司審批，同時(shí)相關(guān)宣傳資料須報(bào)公司備案管理。

3、經(jīng)銷(xiāo)商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但是須交納宣傳資料的成本費(fèi)用。

四、考核及獎(jiǎng)勵(lì)

1、完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)者，公司給予規(guī)定任務(wù)額1.5%的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、超額完成任務(wù)，超出部分按每遞增200萬(wàn)元，追加1%的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、連續(xù)2年未完成任務(wù)者，取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。

五、后記

1、合作態(tài)度 為別人多做一點(diǎn)。懷莊集團(tuán)提倡精誠(chéng)合作、肝膽相照，以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待渠道商。合作就是一種默契，為客戶(hù)多做一點(diǎn)點(diǎn)。

2、合作機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入升級(jí)階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，努力突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務(wù)理念和營(yíng)銷(xiāo)體系，才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實(shí)力，真正過(guò)硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能在市場(chǎng)長(zhǎng)存。

21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢(shì)資源的體現(xiàn)。面對(duì)誘人的“金礦”，順應(yīng)內(nèi)容管理的大潮，讓我們相互攜手同

舟共濟(jì)，做采摘財(cái)富王冠的弄潮人。

六、招商聯(lián)系人：李經(jīng)理

招商電話：*** ***

025-86528168 貴州懷莊酒業(yè)集團(tuán)

南京分公司 2010年3月3日

第二篇：定稿,黨建2013年5月：懷莊酒業(yè)集團(tuán)交流材

堅(jiān)持“五抓五促”推動(dòng)黨建與企業(yè)共同發(fā)展

貴州懷莊酒業(yè)集團(tuán)黨委（2013年5月）

貴州懷莊酒業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司組建于1983年，是仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)最早的民營(yíng)釀酒企業(yè),現(xiàn)有員工1000余人，注冊(cè)資金5088萬(wàn)元,懷莊黨支部成立于1998年，是仁懷市第一個(gè)非公企業(yè)黨支部，2012年8月成立了黨委。長(zhǎng)期以來(lái)，在仁懷市委組織部，茅臺(tái)鎮(zhèn)黨委，仁懷市非公黨工委的關(guān)心幫助下，懷莊酒業(yè)集團(tuán)以“圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，注重發(fā)揮黨組織的政治引領(lǐng)和政治核心作用，注重強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員隊(duì)伍、黨建制度、企業(yè)文化、社會(huì)效益，推動(dòng)黨建與企業(yè)共同發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)懷莊人的“和諧懷莊夢(mèng)”、“魅力酒都?jí)簟焙汀懊利愔袊?guó)夢(mèng)”。

一、抓班子建設(shè)，促責(zé)任落實(shí)

懷莊集團(tuán)公司黨委，下設(shè)3個(gè)黨支部。黨委書(shū)記由公司董事長(zhǎng)擔(dān)任，黨委副書(shū)記由公司總經(jīng)理?yè)?dān)任，黨委委員均為公司副總或各基地黨支部負(fù)責(zé)人。按照“一個(gè)基地建一個(gè)支部”的思路，公司先后在新建的合馬桃坪仙人堡釀酒基地、壇廠青龍嘴包裝倉(cāng)儲(chǔ)基地新成立了黨支部，同時(shí)選優(yōu)配強(qiáng)了支部班子，實(shí)現(xiàn)黨組織對(duì)車(chē)間的組織覆蓋和工作覆蓋。公司實(shí)行“一崗雙責(zé)”落實(shí)黨建責(zé)任，黨委書(shū)記、副書(shū)記和各黨支部書(shū)記、副書(shū)記既是黨組織負(fù)

責(zé)人，又是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，既要抓發(fā)展又要抓黨建。同時(shí)積極發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦委會(huì)、關(guān)工委等群眾組織作用，團(tuán)結(jié)凝聚職工群眾，維護(hù)各方合法權(quán)益，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

二、抓隊(duì)伍培養(yǎng)，促作用發(fā)揮

公司黨委始終堅(jiān)持合理、有序、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砟睿⒅匕哑髽I(yè)技術(shù)骨干崗位能手培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干崗位能手，把黨員技術(shù)骨干崗位能手培養(yǎng)成公司管理人才。提升企業(yè)黨員隊(duì)伍素質(zhì)，為黨員的進(jìn)步提供了廣闊的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了黨員、企業(yè)管理人才、技術(shù)骨干成長(zhǎng)為人才的良性互動(dòng)和培養(yǎng)機(jī)制，增強(qiáng)了企業(yè)黨組織的凝聚力、向心力和影響力。2012年，5名黨員成為中層領(lǐng)導(dǎo)，10名優(yōu)秀黨員被培養(yǎng)成為技術(shù)骨干，20名一線技術(shù)骨干被培養(yǎng)成為黨員。此外，每年還選拔一批員工參加高層次商務(wù)培訓(xùn)，特別是參加上級(jí)黨組織的黨建工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們既懂企業(yè)黨建工作，又懂企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)知識(shí)，成為企業(yè)不可或缺的管理人才。

三、抓制度建設(shè)，促機(jī)制健全

懷莊集團(tuán)黨委在建立落實(shí)各項(xiàng)黨建工作制度的基礎(chǔ)上，建立了雙向互動(dòng)工作機(jī)制，緊密結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展黨組織活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)黨建工作與企業(yè)發(fā)展互促共進(jìn)的良好工作局面。公司始終圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展各項(xiàng)黨建工作，并注重在創(chuàng)新活動(dòng)方式上下功夫，積極探索開(kāi)放式黨組織活動(dòng)，以“五高標(biāo)”、“三要求”（黨建投入高標(biāo)準(zhǔn)、組織學(xué)習(xí)高標(biāo)準(zhǔn)、思想引領(lǐng)高標(biāo)準(zhǔn)、工作落

實(shí)高標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)社企高標(biāo)準(zhǔn)，要求全員參與、要求創(chuàng)新建設(shè)、要求產(chǎn)生實(shí)效）為工作措施，培育特色黨建，培養(yǎng)有為黨員。公司黨委不斷創(chuàng)新黨建工作管理機(jī)制、活動(dòng)機(jī)制、關(guān)懷機(jī)制，推動(dòng)組織管理、組織設(shè)臵、黨建活動(dòng)、黨內(nèi)關(guān)懷，以及黨員作用的發(fā)揮取得明顯成效，夯實(shí)了企業(yè)發(fā)展的組織基礎(chǔ)，較好地引領(lǐng)、推動(dòng)和保證了企業(yè)的和諧發(fā)展。

四、抓文化建設(shè)，促科學(xué)發(fā)展

在黨委的引領(lǐng)和指導(dǎo)下，公司要求所有員工特別是黨員職工必須誠(chéng)信守法，依法納稅。確立了“誠(chéng)信釀造未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念及“六個(gè)嚴(yán)禁”的員工行為準(zhǔn)則，懷莊酒業(yè)集團(tuán)公司成立至今沒(méi)有一起違法行為，公司自1996年至今連續(xù)16年評(píng)為納稅“先進(jìn)單位”；公司建廠30年來(lái)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一個(gè)員工跳槽的情況，也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次產(chǎn)品質(zhì)量事故。公司黨委通過(guò)寓教于樂(lè)、健康向上的企業(yè)文化引導(dǎo)，不斷陶冶職工情操，培養(yǎng)職工“愛(ài)企如家”的意識(shí)，培育和塑造以“誠(chéng)信〃和諧”為靈魂的企業(yè)文化，通過(guò)定期組織員工戶(hù)外聚會(huì)、傳唱企業(yè)歌曲《美麗的懷莊》、“我為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)一計(jì)”等活動(dòng)，激發(fā)了員工的自豪感和責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了員工積極和主動(dòng)性。

五、抓社會(huì)責(zé)任，促企業(yè)反哺

公司黨委堅(jiān)持開(kāi)展“雙思”“四不忘”（致富思源、富而思進(jìn)，辦事不忘黨的宗旨、下海不忘黨員身份、經(jīng)商不忘遵紀(jì)守法、致富不忘社會(huì)責(zé)任）教育活動(dòng)，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，持續(xù)深入開(kāi)展

回饋社會(huì)活動(dòng)。以“企業(yè)幫村、同心同行”活動(dòng)為主要載體，先后與仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)太平村等10個(gè)村黨支部結(jié)成幫扶對(duì)子，先后向10個(gè)村黨支部捐贈(zèng)10多萬(wàn)元的辦公用品，向壇廠鎮(zhèn)樟柏村黨支部捐贈(zèng)過(guò)冬物資；贊助仁懷市見(jiàn)義勇為基金2萬(wàn)元，向仁懷市圖書(shū)館捐贈(zèng)價(jià)值28萬(wàn)元《清代詩(shī)文匯編》800冊(cè)，向仁懷市政府捐贈(zèng)10萬(wàn)元教育發(fā)展基金。在黨委的組織領(lǐng)導(dǎo)下，公司開(kāi)展了30多次不同類(lèi)型的捐助活動(dòng)，累計(jì)捐助金額達(dá)100多萬(wàn)元。2012年，集團(tuán)公司為地方解決就業(yè)500多人，為國(guó)家上繳利稅1000萬(wàn)元，獲評(píng)“貴州省A級(jí)誠(chéng)信納稅單位”。

在黨組織的引領(lǐng)和社會(huì)各界的關(guān)心幫助下，懷莊企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，并取得可喜成績(jī)。2004年，懷莊黨支部獲評(píng)為“遵義市非公黨建工作示范點(diǎn)”，1998年至2003年公司連續(xù)5年獲評(píng)貴州省“先進(jìn)企業(yè)”；2005年，懷莊工會(huì)獲評(píng)為“貴州省模范職工之家”；2006年，獲評(píng)“全省精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位”，2003年，獲評(píng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部授予公司“全國(guó)誠(chéng)信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”榮譽(yù)。

實(shí)踐證明，黨組織在引領(lǐng)懷莊發(fā)展中，充分發(fā)揮了政治核心和戰(zhàn)抖堡壘作用，帶領(lǐng)懷莊人克服了一個(gè)個(gè)困難，在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和奉獻(xiàn)社會(huì)方面做出了積極貢獻(xiàn)，得到了政府和社會(huì)各界高度贊譽(yù)。

體會(huì)和建議 體會(huì)：

首先，要注重創(chuàng)新理念，強(qiáng)化組織建設(shè)。隨著時(shí)代的不斷前

進(jìn)，非公黨建工作面臨新的課題，這就要求非公黨組織要切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)黨建觀念，結(jié)合實(shí)際，建立不同于行政事業(yè)單位的工作理念。在組織管理上，要確立“服務(wù)、促進(jìn)、引導(dǎo)”的理念；在組織設(shè)臵上，要確立“企業(yè)發(fā)展到哪里，黨的組織就建到哪里”的理念；在黨組織和黨員作用的發(fā)揮上，要確立“做好經(jīng)濟(jì)能人，發(fā)揮政治能人引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作用”的理念。

其次，要注重以人為本，高度凝聚人心。非公企業(yè)黨組織在實(shí)際工作中一定要堅(jiān)持以人為本，切實(shí)關(guān)懷職工黨員，構(gòu)建和諧的人際關(guān)系。近年來(lái)，懷莊黨組織聘用專(zhuān)職黨支部書(shū)記、明確兼職黨小組組長(zhǎng)，使他們?cè)诠緝?nèi)部管理中處于相對(duì)超脫的地位，工作中他們是前輩，可以批評(píng)指教；生活中他們是長(zhǎng)輩，可以幫助引導(dǎo)；同時(shí)又與企業(yè)主是同輩，可以主動(dòng)建言獻(xiàn)策，較好地協(xié)調(diào)好了黨組織、企業(yè)主、職工三者之間的關(guān)系。

再次，要注重反哺社會(huì)，突出思想建設(shè)。加強(qiáng)非公企業(yè)員工的思想建設(shè)，光靠宣傳教育和培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要結(jié)合實(shí)際，找好切入點(diǎn)，開(kāi)展實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)感化教育員工。而開(kāi)展公益活動(dòng)，大力反哺社會(huì)正是強(qiáng)化員工思想教育，提升員工精神境界的一種有效方式。長(zhǎng)期以來(lái)，懷莊黨組織堅(jiān)持開(kāi)展公益活動(dòng)、扶助弱勢(shì)群體、反哺回饋“三農(nóng)”、資助教育事業(yè)、回報(bào)故土鄉(xiāng)親。公司的多數(shù)員工都來(lái)自農(nóng)村，有的家境貧寒，沒(méi)能接受更好的教育，而在公司開(kāi)展公益活動(dòng)的過(guò)程中，他們借此走近父老鄉(xiāng)親、回到曾經(jīng)學(xué)習(xí)的學(xué)校、回顧自己親歷過(guò)的生活，思想受到觸動(dòng)和教育，精神受到洗禮，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感。

最后，要注重理順機(jī)制，大力培養(yǎng)人才。人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而創(chuàng)新和健全黨員人才培養(yǎng)機(jī)制，為企業(yè)培養(yǎng)大量的可用之才，是非公企業(yè)各項(xiàng)工作深入持久開(kāi)展下去的重要保證。企業(yè)在培訓(xùn)機(jī)制上，既要建立適合企業(yè)黨務(wù)人才的培訓(xùn)機(jī)制，又要建立適合企業(yè)發(fā)展的良性培訓(xùn)機(jī)制。懷莊實(shí)行的“三培養(yǎng)”機(jī)制（把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干，把黨員技術(shù)骨干培養(yǎng)成中層管理人員），就取得了良好的成效。同時(shí)，要特別注重培養(yǎng)年輕員工，因?yàn)樗麄兊乃季S比較靈活，接觸事物和感知事物的能力比較強(qiáng)，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。懷莊黨委一直堅(jiān)持培養(yǎng)年輕人才隊(duì)伍，并明文規(guī)定老同志一定要摒棄“教會(huì)徒弟餓死師傅”的舊觀念，按照“和諧一幫一”的模式，讓師傅和徒弟在工作中成為真正的朋友，以保證企業(yè)人才隊(duì)伍的發(fā)展壯大，保證企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們始終認(rèn)為，懷莊的發(fā)展得益于非公黨建的引領(lǐng)。懷莊建廠30年來(lái)，先后經(jīng)歷幾次金融危機(jī)和銀根緊縮，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展深受影響，很多企業(yè)在危機(jī)中倒閉破產(chǎn)，但是懷莊卻一直在穩(wěn)步前進(jìn)，并在危機(jī)中不斷發(fā)展壯大，還先后被評(píng)為“遵義市五強(qiáng)白酒企業(yè)”、“仁懷市十強(qiáng)民營(yíng)白酒企業(yè)”。究其原因，正是公司黨組織堅(jiān)持做到“一個(gè)支部一面旗，一名黨員一盞燈”，把全體員工都凝聚在黨組織周?chē)翰呷毫Α⒐タ穗y關(guān)。同時(shí)，還充分利用公司工會(huì)、共青團(tuán)、婦委會(huì)等組織的優(yōu)勢(shì)，全方位調(diào)動(dòng)公司員工的工作熱情和積極性，使員工在各自崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重每一個(gè)生產(chǎn)工作細(xì)節(jié)，促使懷莊在和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展 的大道上大步前進(jìn)。

建議：

一是加大指導(dǎo)力度。要進(jìn)一步建立科學(xué)化、常態(tài)化的非公企業(yè)黨建工作機(jī)制，要加大對(duì)非公企業(yè)黨建工作的指導(dǎo)力度，幫助做好黨建規(guī)劃和具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)。二是強(qiáng)化交流學(xué)習(xí)。要進(jìn)一步探索新方式、新載體，做好企業(yè)黨建工作的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，以開(kāi)展非公企業(yè)黨組織交流活動(dòng)、觀摩活動(dòng)等，讓非公企業(yè)黨組織的黨務(wù)工作者在活動(dòng)中知不足、找差距。三是加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。非公企業(yè)黨組在開(kāi)展各種活動(dòng)中，特別是在開(kāi)展“村企共建”、“幫貧扶困”等活動(dòng)時(shí)中，黨委政府要進(jìn)一步發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職能，將各企業(yè)的資源進(jìn)行科學(xué)整合，讓資源得到合理的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

發(fā)言完畢，謝謝大家！

第三篇：酒業(yè)介紹

公司簡(jiǎn)介

XXXXX酒業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊(cè)成立。經(jīng)營(yíng)范圍：白酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售。

公司位于中國(guó)XXXX鎮(zhèn)，與XXXX同處一個(gè)地理位置，享有XXX鎮(zhèn)獨(dú)具的自然環(huán)境、水質(zhì)、土壤、氣候、微生物；但獨(dú)特的是，公司獨(dú)擁一度失蹤幾十年的核心技術(shù)——“

XXXX酒師數(shù)代相傳，是

創(chuàng)了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨(dú)具祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚭酮?dú)享制曲秘方（藥粉）之神奇效力，在XXXX鎮(zhèn)釀酒歷史上獨(dú)占鰲頭，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。但制曲秘方一直由秘方創(chuàng)制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀(jì)五十年代初一度失蹤，意外發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產(chǎn)發(fā)揚(yáng)光大，秘方傳人用失蹤已久的祖?zhèn)髦魄胤胶歪劸萍妓嚕勚屏?“

型白酒，其前身是

老茅酒風(fēng)格的代表。“

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經(jīng)過(guò)幾年的生產(chǎn)和貯存，市場(chǎng)前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，重點(diǎn)運(yùn)作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點(diǎn)帶面，逐步建立全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)、商超銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；以軍隊(duì)、國(guó)家機(jī)關(guān)及大型國(guó)有企事業(yè)單位為特殊道路，建立起集團(tuán)采購(gòu)或特種商品供應(yīng)的銷(xiāo)售渠道；力爭(zhēng)

位，5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)或國(guó)外股票市場(chǎng)上市。

“XXX

XXX著名包裝設(shè)計(jì)大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開(kāi) 117味中藥材，除28味被鄭義興（國(guó)酒大師）知曉。種種直到本世紀(jì)初年翻修老宅時(shí)方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮(zhèn)歷史上著名的“XXXXXX酒”實(shí)乃“XXXXX酒”之再現(xiàn)，讓品酒師動(dòng)容，公司已初具規(guī)模，正在推向市場(chǎng)，包裝設(shè)計(jì)由曾多次獲得世界之星（包裝設(shè)計(jì)世界最高獎(jiǎng)項(xiàng)）XXXX包裝首席設(shè)計(jì)師—— 市場(chǎng)反映熱烈，3年內(nèi)達(dá)到第二品牌的地、XXX先生傾力創(chuàng)作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

第四篇：酒業(yè)規(guī)范

協(xié)會(huì)成立籌備工作報(bào)告 轉(zhuǎn)載(2009-01-30 17:51:43)▼

標(biāo)簽：分類(lèi)： 協(xié)會(huì)

雜談

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組

市煤炭局法規(guī)科科長(zhǎng)：龍新民

（2008年12月 16 日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)員代表、同志們、朋友們：

今天，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)暨第一次會(huì)員代表大會(huì)，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)的一件大事。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，向出席今天會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

半年多來(lái)，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運(yùn)銷(xiāo)企業(yè)的積極參與下，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)籌備工作全部完成。

受協(xié)會(huì)籌備組委托，現(xiàn)在我向大會(huì)作協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。

一、起草《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)章程》（草案）

章程是協(xié)會(huì)成立的依據(jù)，是協(xié)會(huì)具體工作職能的定位，也是協(xié)會(huì)工作的準(zhǔn)則。《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)章程》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《章程》）（草案）成文經(jīng)過(guò)了草擬初稿、向主管局呈報(bào)送審稿、根據(jù)各方意見(jiàn)修改完善形成提請(qǐng)大會(huì)審議的《章程》（草案）稿三個(gè)階段，歷經(jīng)近七個(gè)月時(shí)間。我們?cè)谄鸩葸^(guò)程中，參照《湖南省煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)章程》，結(jié)合邵陽(yáng)實(shí)際，注重突出煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)特色。從首批會(huì)員的反饋意見(jiàn)看，大家原則同意《章程》（征求意見(jiàn)稿），認(rèn)為它反映了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下對(duì)社會(huì)團(tuán)體的基本要求，定位準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)范圍符合我市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展趨勢(shì)。今天發(fā)給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點(diǎn)突出了以下內(nèi)容：一是明確了協(xié)會(huì)的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體法人組織。邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，貫徹國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)工作，為政府決策服務(wù)，為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運(yùn)銷(xiāo)企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導(dǎo)煤炭運(yùn)銷(xiāo)企業(yè)誠(chéng)信守法，積極承擔(dān)社會(huì)義務(wù)。二是突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍。

我們堅(jiān)持以服務(wù)于煤炭運(yùn)銷(xiāo)企業(yè)、服務(wù)于會(huì)員為主線，根據(jù)煤炭運(yùn)銷(xiāo)企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對(duì)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了反復(fù)研究、修改。現(xiàn)提供給大會(huì)審議的協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍共有八項(xiàng)，涉及對(duì)煤炭流通方面的政策，宏觀調(diào)控；研討煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接情況的營(yíng)銷(xiāo)策略，向政府部門(mén)和煤炭企業(yè)建議；并提出建立、培育全市煤炭市場(chǎng)體系，促進(jìn)煤炭市場(chǎng)化交易機(jī)制的建立和完善；提出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)自律；協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)輸、銷(xiāo)售和價(jià)格，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間銷(xiāo)售聯(lián)合；推廣煤炭運(yùn)銷(xiāo)工作新方法、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)，提高煤炭運(yùn)銷(xiāo)工作管理水平；收集整理煤炭市場(chǎng)信息和會(huì)員單位經(jīng)營(yíng)情況，創(chuàng)辦信息刊物；辦理政府部門(mén)委托交辦的其他工作，接受會(huì)員單位和社會(huì)的委托，提供有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)；較好地體現(xiàn)了協(xié)會(huì)“促進(jìn)、服務(wù)、維權(quán)、自律”的功能。

三是強(qiáng)調(diào)了公開(kāi)透明的民主程序。

所以煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體，必須堅(jiān)持公開(kāi)的民主原則。《章程》（草案）明確規(guī)定，協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì)，會(huì)員代表大會(huì)每屆四年，最多不超過(guò)五年。協(xié)會(huì)設(shè)立理事會(huì)，理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對(duì)會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé)；協(xié)會(huì)還設(shè)立常務(wù)理事會(huì)，在理事會(huì)閉會(huì)期間行使理事會(huì)職權(quán)。《章程》（草案）明確了理事會(huì)與常務(wù)理事會(huì)議事規(guī)則，對(duì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人的任職條件、權(quán)利義務(wù)、推選程序也做了具體規(guī)定。

二、完成了成立邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的報(bào)批手續(xù)

1、根據(jù)主管局的有關(guān)工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號(hào)”對(duì)籌備成立煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)批復(fù)。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號(hào)”作了成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號(hào)”作了成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。

4、局黨委于10月28日批復(fù)，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、法定代表人擬任人人選。

5、經(jīng)誠(chéng)懇邀請(qǐng)，市煤炭局王中洪局長(zhǎng)和陳世美書(shū)記分別同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的顧問(wèn)委員會(huì)顧問(wèn)；戴宜芳副局長(zhǎng)同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的名譽(yù)理事長(zhǎng)；法規(guī)科龍新民科長(zhǎng)同意擔(dān)任協(xié)會(huì)名譽(yù)副理事長(zhǎng)。并且主管局均已復(fù)函表示同意。

三、積極籌措?yún)f(xié)會(huì)籌備及開(kāi)會(huì)的工作經(jīng)費(fèi)

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動(dòng)資金。公司等一批企業(yè)積極捐贈(zèng)，熱情支持協(xié)會(huì)的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會(huì)籌備組向?yàn)閰f(xié)會(huì)的成立做出重要貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

四、提出協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案

協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)是協(xié)會(huì)工作運(yùn)行的載體，也是實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)宗旨的組織保證。在研究機(jī)構(gòu)組建方案時(shí)，我們堅(jiān)持三個(gè)原則，一是符合社團(tuán)規(guī)則，力求實(shí)際、精干、高效；二是根據(jù)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)工作需求設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)；三是逐步到位，成熟一個(gè)成立一個(gè)。

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)目前只擬設(shè)為辦事機(jī)構(gòu)，以后再根據(jù)需要逐步健全。

關(guān)于協(xié)會(huì)常設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)。設(shè)理事會(huì)、綜合辦公室和財(cái)務(wù)管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財(cái)務(wù)管理部2人。工作職責(zé)：

綜合辦公室在秘書(shū)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)主要工作安排及協(xié)會(huì)重大決策事項(xiàng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)督辦；編制工作計(jì)劃和工作總結(jié)等重要文件，檢查年、季度工作計(jì)劃執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會(huì)各類(lèi)基礎(chǔ)資料的收集與歸檔工作。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會(huì)重要會(huì)議的文件起草；會(huì)員、理事單位的服務(wù)。向會(huì)員單位傳達(dá)貫徹國(guó)家政策、法規(guī)以及上級(jí)主管部門(mén)和社團(tuán)組織有關(guān)教育培訓(xùn)工作的精神。根據(jù)會(huì)員單位的需求，開(kāi)展崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織企業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的講座；負(fù)責(zé)會(huì)員大會(huì)、常務(wù)理事會(huì)例會(huì)的會(huì)議組織工作；負(fù)責(zé)會(huì)員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會(huì)

員單位繳納會(huì)費(fèi)；開(kāi)展本行業(yè)的信息收集分析，建立會(huì)員單位基本情況數(shù)據(jù)庫(kù)。組織會(huì)員單位交流經(jīng)營(yíng)管理和改革的成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)管理。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行社團(tuán)組織財(cái)務(wù)管理辦法，合理使用經(jīng)費(fèi)，做好成本核算；協(xié)會(huì)資產(chǎn)管理，建立協(xié)會(huì)固定資產(chǎn)登記和使用管理制度；委托和協(xié)助辦理協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)審計(jì)工作。

根據(jù)協(xié)會(huì)《章程》確定的業(yè)務(wù)范圍，逐步成立為會(huì)員提供具體服務(wù)的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。如：會(huì)員發(fā)展、理事單位服務(wù)、企業(yè)管理與技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)、政策研究、法律事務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行管理。職責(zé)是開(kāi)展為會(huì)員單位服務(wù)工作。

根據(jù)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，以后再逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。日常工作由協(xié)會(huì)相關(guān)辦事機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

五、合理選任協(xié)會(huì)的工作人員

協(xié)會(huì)的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門(mén)的負(fù)責(zé)人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

六、策劃協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開(kāi)之后盡快開(kāi)展的各項(xiàng)工作方案

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)暫行擬設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)：綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過(guò)一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開(kāi)后，即可陸續(xù)開(kāi)展工作。協(xié)會(huì)的綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等辦事機(jī)構(gòu)的工作職能、崗位責(zé)任及相關(guān)的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、發(fā)展協(xié)會(huì)的首批會(huì)員

在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)各發(fā)起人的支持下，在各會(huì)員單位的積極參與下，協(xié)會(huì)的首批會(huì)員發(fā)展工作進(jìn)展基本順利。

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組先后調(diào)研走訪了7個(gè)縣〔市）、8個(gè)市直煤礦和各類(lèi)具有煤炭經(jīng)營(yíng)資格證的煤炭經(jīng)營(yíng)和運(yùn)銷(xiāo)企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報(bào)了協(xié)會(huì)運(yùn)行情況，廣泛接觸了各會(huì)員單位。調(diào)研組向當(dāng)事人介紹了為什么成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)；這個(gè)協(xié)會(huì)的職能和作用；協(xié)會(huì)成立后計(jì)劃陸續(xù)開(kāi)展的有關(guān)活動(dòng)、協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)、協(xié)會(huì)工作的亮點(diǎn)、協(xié)會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、協(xié)會(huì)的文化；協(xié)會(huì)為廣大會(huì)員、理事、常務(wù)理事、副理事單位提供哪些服務(wù)。通過(guò)廣泛地調(diào)研走訪活動(dòng)，增加了協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。

八、基本具備了協(xié)會(huì)辦公條件

協(xié)會(huì)辦公地址設(shè)市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設(shè)備均已購(gòu)置妥當(dāng)，辦公條件已經(jīng)基本具備。

九、籌備第一次會(huì)員代表大會(huì)

一是確定第一次會(huì)員代表大會(huì)代表以及理事、常務(wù)理事候選人名單。

根據(jù)邵陽(yáng)市民間組織管理局有關(guān)申請(qǐng)成立社會(huì)團(tuán)體登記須知及指南，各會(huì)員單位的推薦，出席第一次會(huì)員代表大會(huì)代表93人，推薦理事長(zhǎng)候選人1人、副理事長(zhǎng)候選人8人（副理事長(zhǎng)單位6家）、秘書(shū)長(zhǎng)候選人1人、常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)候選人1人、副秘書(shū)長(zhǎng)候選人1人、常務(wù)理事候選人20人（常務(wù)理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

經(jīng)協(xié)會(huì)籌備組研究，報(bào)請(qǐng)主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會(huì)員代表全部被邀請(qǐng)出席第一次會(huì)員代表大會(huì)，所薦理事、常務(wù)理事候選人全部列入會(huì)員代表大會(huì)理事、常務(wù)理事候選人選舉名單。

二是提出理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)候選人名單

依照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》有關(guān)社團(tuán)組織擬任負(fù)責(zé)人需經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位批準(zhǔn)的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)和副秘書(shū)長(zhǎng)等候選人建議名單。

這些擬任人選，依照法定程序，還要提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)第一次全體會(huì)議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)工作的需要和協(xié)會(huì)工作的代表性。選舉當(dāng)中，采取舉手表決的方式進(jìn)行，每一項(xiàng)議程均一次舉手表決確定，即同意、反對(duì)、棄權(quán)。

三是考慮到協(xié)會(huì)的權(quán)威性和社會(huì)的影響力，協(xié)會(huì)籌備組聘請(qǐng)的協(xié)會(huì)顧問(wèn)委員會(huì)顧問(wèn)、名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)，依照法定程序提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一次理事會(huì)第一次全體會(huì)議審議通過(guò)。

四是《章程》（草案）等各項(xiàng)工作文件均已起草完畢，并征求了有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，提請(qǐng)會(huì)員代表大會(huì)審議通過(guò)。

這里，我就《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案）作一簡(jiǎn)要說(shuō)明。

根據(jù)民政局、民間組織管理局有關(guān)精神，我們充分考慮了會(huì)員單位的具體情況、協(xié)會(huì)活動(dòng)工作成本等因素，同時(shí)參考了部分同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，起草了《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案），提交大會(huì)審議通過(guò)。與有關(guān)同行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相比較，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)普通會(huì)員會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)屬于低檔；理事和常務(wù)理事單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中；副理事長(zhǎng)單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)采取的是高端。

按照“取之于會(huì)員，用之于會(huì)員”的原則，協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)主要用于為會(huì)員提供服務(wù)和按照本會(huì)《章程》規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)及本會(huì)工作正常運(yùn)行的部分開(kāi)支。協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)將按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，定期向會(huì)員公布會(huì)費(fèi)收支情況，接受會(huì)員代表大會(huì)的審查，并在年檢時(shí)向民政部門(mén)報(bào)告會(huì)費(fèi)收支情況。

各位代表，在籌備成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門(mén)給予了熱情指導(dǎo)，各縣（市）煤炭局（公司）等相關(guān)單位給予了大力支持，在協(xié)會(huì)籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會(huì)籌備組全體成員，再次感謝大家對(duì)協(xié)會(huì)籌備工作的關(guān)心和支持！各位代表，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)即將正式成立，這是一件在我市煤炭運(yùn)銷(xiāo)發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)及各有關(guān)部門(mén)十分重視，各有關(guān)方面也非常關(guān)注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領(lǐng)導(dǎo)親自出席協(xié)會(huì)成立大會(huì)，并講話和授牌授章等重要儀式。我們?cè)趨f(xié)會(huì)籌備過(guò)程中深切地感受到，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)的籌備和成立，省局、市局和煤炭運(yùn)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)。讓我們?cè)谑讓美硎聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，真抓實(shí)干，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面實(shí)施煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成長(zhǎng)工程，促進(jìn)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大、又好又快地發(fā)展，共同開(kāi)創(chuàng)我市煤炭運(yùn)銷(xiāo)服務(wù)工作新局面。

第五篇：酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

分渠道運(yùn)作：酒類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“大盤(pán)控制”策略

酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)陷入紅海之域，營(yíng)銷(xiāo)手段變化迅速、競(jìng)爭(zhēng)格局更是非常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，試圖通過(guò)控制營(yíng)銷(xiāo)“小盤(pán)”，來(lái)影響甚至控制整個(gè)大盤(pán)的操作。

實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤(pán)中盤(pán)”理論的具體操作、通過(guò)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商直接控制“小盤(pán)”來(lái)作整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于相對(duì)成熟區(qū)域市場(chǎng)這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)“控制大盤(pán)”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景：

1、市場(chǎng)生命周期的變化。在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，首先、一般性的策略就是通過(guò)建立“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場(chǎng)。其次、通過(guò)分區(qū)域銷(xiāo)售，將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分成若干小眾市場(chǎng)，實(shí)施分區(qū)域銷(xiāo)售，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長(zhǎng)期，為封鎖競(jìng)品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開(kāi)始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3)成熟期市場(chǎng)：分產(chǎn)品銷(xiāo)售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入同終端時(shí)，會(huì)增加企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用。而分區(qū)域銷(xiāo)售由于經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷(xiāo)商老村長(zhǎng)、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)地所他很難進(jìn)取。不能控制市場(chǎng)。

2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要。

酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類(lèi)渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場(chǎng)相對(duì)活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開(kāi)，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場(chǎng)占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場(chǎng)：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居市場(chǎng)第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，金星啤酒率先在南陽(yáng)分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷(xiāo)售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷(xiāo)售）、開(kāi)發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽(yáng)市場(chǎng)的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的渠道分類(lèi)：

無(wú)論是白酒、啤酒，還是紅酒，對(duì)渠道進(jìn)行分類(lèi)，是實(shí)施分渠道營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類(lèi)，對(duì)渠道的有所偏重：

1、酒類(lèi)餐飲渠道。酒類(lèi)餐飲渠道是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開(kāi)發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷(xiāo)售中，商超零售渠道雖然不是銷(xiāo)量的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是商超的作用是其他渠道所無(wú)法比擬的，這一點(diǎn)對(duì)于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無(wú)法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類(lèi)的下一個(gè)主渠道趨勢(shì)的發(fā)展。

4、團(tuán)購(gòu)特渠。（近幾年，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場(chǎng)，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷(xiāo)售）。

三、實(shí)施分渠道的具體措施：

1、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷(xiāo)售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營(yíng)銷(xiāo)人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)尤其是啤酒營(yíng)銷(xiāo)中，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷(xiāo)售由顯著區(qū)別，對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不是一成不變的，因此對(duì)產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對(duì)于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷(xiāo)渠道經(jīng)營(yíng) 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會(huì)加大推廣成本，而且會(huì)增加銷(xiāo)售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點(diǎn)，并不是說(shuō)渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷(xiāo)得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢(shì)渠道

分渠道運(yùn)作，對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長(zhǎng)。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過(guò)程中一個(gè)最重要的思路。對(duì)于中高檔啤酒市場(chǎng)，餐飲渠道則是該類(lèi)的優(yōu)勢(shì)渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來(lái)運(yùn)作。

3、設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道。

餐飲做影響、流通要銷(xiāo)量。因此在從營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)發(fā)展的角度，對(duì)渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。對(duì)渠道的設(shè)計(jì)不能簡(jiǎn)單地按照根據(jù)公司的意愿教科書(shū)上一般的流程來(lái)做，要考慮到市場(chǎng)的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤(pán)渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來(lái)的大盤(pán)市場(chǎng)在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤(pán)中盤(pán)”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤(rùn)啟動(dòng)小盤(pán)，原因就在這里。

5、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司來(lái)操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會(huì)劃入分產(chǎn)品銷(xiāo)售的泥淖，值得酒類(lèi)企業(yè)警醒。

分渠道運(yùn)作的是對(duì)產(chǎn)品泛渠道流通方式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，也是對(duì)“盤(pán)中盤(pán)”理論的升華與探索，是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)控制營(yíng)銷(xiāo)大盤(pán)的有效途徑，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，這一模式將會(huì)被酒類(lèi)企業(yè)更為關(guān)注。