第一篇：龍圖酒業招商政策

龍圖酒業招商政策

一、經銷商應具備的條件如下：

1、對我公司的產品具有一定的忠誠度。

2、具有一定的法人資格。

3、首批提貨可根據當前的市場和網絡的不同，合理安排進貨。縣級10萬元，地級30萬元。

二、市場支持

1、人員

公司派人協助啟動市場，同時給予經銷商配備業務人員2-5名，促銷人員5-30名并專業培訓。

2、廣告支持

公司提供全方位的廣告支持。電視廣告推廣市場，引導消費。

根據客戶門面大小制作和發布店面廣告及店招門頭、路燈、路牌、形象牌、公交車體廣告及墻體廣告全面啟動市場。

3、車輛支持

公司根據客戶的要求，為客戶配備服務車輛，開展鋪貨工作，同時作以廣告宣傳。

公司還可以根據客戶要車的要求，實施贈車方式，一般客戶首批提貨10萬以上，可以贈車。

4、促銷品支持

公司隨貨提供新穎、實用具有企業形象標識的促銷禮品（手提袋、火機、撲克、圓珠筆、燈籠、條幅、茶具等）同時伴有POP宣傳畫，酒店商場易拉寶、形象高炮，KT板等物品深入大眾宣傳。

5、其它費用支持

公司提供客戶在運作期間所有的展銷會，訂貨會中的一切餐飲費用等。

三、促銷活動

適逢節訂促銷，全方面短期轟動市場，一般每月一次。提供客戶出外旅游活動（國內、國外）一般一年二次。

四、讓利回報

根據銷量，年終對客戶返利獎勵。

第二篇：廣州藏一酒業有限公司招商政策

廣州藏一酒業有限公司統一招商政策

一、代理商所具備的資格

1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業信譽。

2、無論何種經營體制，何種行業，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

3、有豐富的市場運作經驗，較強的市場開發能力；有良好的商業網信譽

4、具有一定的資金實力和完善的銷售網絡或意識及嚴格的管理體制。

二、給代理商的支持

1、廠家對代理商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終返利。

2、廠家負責對代理商所在的區域市場提供銷售方案，負責培訓代理商的從業人員。

3、提供合理的運作空間，嚴格的市場保護，區域獨家代理，合法的經營手續。

4、提供市場的硬件廣告、軟件廣告和一年2次以上的讓利促銷活動（只對代理經銷商）。

5、廠家對代理商提供常年銷售指導服務。

三、首批進貨激勵及年終返利

1、區三級：首批進貨2萬元，配送5%品嘗酒；年銷售數量500箱以上，返5%的贈品酒（另免費配送宣傳冊、POP、各類禮品）。

2、市二級：首批進貨5萬元，配送5%品嘗酒；年銷售數量800箱以上，返7%的贈品酒（另免費配送宣傳冊、POP、各類禮品）。

3、省一級：首批進貨50萬元，配送5%品嘗酒；年銷售數量3000箱以上，返10%的贈品酒（另免費配送宣傳冊、POP、各類禮品）。

4、大區代理：首批進貨200萬元，配送5%品嘗酒；年銷售數量10000箱以上，返12%的贈品酒（另獎勵現金人民幣10萬元）。

第三篇：安徽亳州皖郎酒業全國統一招商政策簡介

安徽亳州皖郎酒業全國統一招商政策簡介

企業簡介：安徽鑫井坊原漿酒業銷售有限公司座落在魏武帝曹操和神醫華佗的故鄉，也是中國著名的白酒之鄉------亳州市古井鎮。地處大京九鐵路沿線，自古以來、人杰地靈、物華天寶、資源豐富。

公司隆重推出的“鑫井坊”年份原漿酒，通過“擇層取醅”、“擇時摘酒”等傳統技術，得到最精華的原漿美酒，再放入地下酒庫經陶壇洞藏一定年限，使其自然老熟。其以色澤清透，口感柔順，香味自然，回味甘美，醇和怡人的特征，獲得了廣大消費者的好評和厚愛。公司本著“質量是生命，顧客是親人”的宗旨來服務于社會，服務于市場，并以踏踏實實做人，兢兢業業做酒為己任。誠招天下商界精英前來合作，共同開拓美好的明天。本公司秉著“一切為了市場，一切為了顧客，一切為了消費者”的營銷理念，力爭把“鑫井坊”年份原漿酒打造成白酒界一流品牌。

代理市場支持政策；

首批提貨款9.8萬、19.8萬、29.8萬；（可根據經銷商的實際情況來定）。提供業務人員工資1200元/月。

提供廣告宣傳費用；

每次進貨給予免費鋪貨支持;

(首批提貨款9.8萬鋪貨30%、19.8萬鋪貨35%、29.8萬鋪貨40%)

提供促銷品；（手提袋、海報、打火機、圓珠筆、燈籠、pop展架，毛巾，香皂，煙灰缸等）；

年終大型促銷會、訂貨會的支持，廠家領導參加（免費提供酒水等）；

年終返利：年累計銷售額達50萬元返利按6%、達80萬元返8%,100萬以上返10%。廠家承擔相應的倉庫費，進店費，堆頭費等。

尊敬的客戶，我公司抱著以質量求生存，以信譽求發展，以效率見成效的原則招商。我們的招商信念是做一家要成功一家，市場不成功，我們堅決不收兵！我們期待，歡迎廣大客戶來我釀酒公司參觀，考察，洽談，合作共贏。（文章來源：中國酒商網/co/3736/）

第四篇：貴州懷莊酒業集團酒業招商計劃書

貴州懷莊酒業集團

招商計劃書

◆一個潛力巨大的商業投資機會

◆一個把個體產品整合推向系統品牌的優勢品牌 ◆一個把經營理念和優質服務綜合提升發展的壯舉

◆一個投資低利潤高的創業之路

公司簡介

貴州懷莊酒業（集團）有限責任公司組建于1983年，地處醬香型酒原產地——貴州省仁懷市茅臺鎮。集團公司經考核評為:遵義市白酒五強企業、中國酒都十強民營白酒企業、中國酒都十強民營白酒品牌企業，是集產供銷于一

體的實體集團企業。

集團下屬企業：茅臺鎮茅宴釀酒廠、茅臺鎮帝壇酒廠、茅臺鎮亮劍酒業有限公司、茅臺鎮臺糧酒業有限公司、茅臺鎮赤碧泉酒業有限公司，集團公司的消防設施、環保設施、ISO9001-2000國際質量管理體系認證均已驗收通過，1986年注冊的懷莊牌注冊商標評為：貴州省著名商標。

集團公司榮獲中華人民共和國農業部：全國誠信守法鄉鎮企業；貴州省委省政府六次授予：“精神文明建設工作先進單位”和“先進企業”。懷莊工會經省總工會考核評為：貴州省模范職工之家； 懷莊黨支部經考核確認為：遵義市非公有制企業黨建工作示范點。公司成立至今榮獲國家（部）、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮表彰100余次。公司黨支部書記、董事長陳 果榮獲“貴州省優秀鄉鎮企業家”和“中華人民共和國農業部第四屆、第五屆“全國鄉鎮企業家”稱號；2005年貴州省人民政府授予“貴州省勞動模范”稱號。

集團公司生產的：懷莊系列酒、茅宴系列酒、百年鴻福系列酒、亮劍軍酒、紅旗國酒采用本地優質糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨厚的自然環境，采用科學獨特的傳統工藝精心釀制而成，從生產、貯存到出廠歷經五年以上。具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久的特點。產品1988年榮獲貴州省企《金鳳杯》獎；1996年榮獲《中國名優食品博覽會金獎》，暢銷全國各地并出口東南亞部分國家和地區，深受消費者好評。

市場前景

致富，源于商機；商機，依托于環境。國家強制性政策為白酒的發展

創造了廣闊空間

一、白酒是中國傳統蒸餾酒，工藝獨特，歷史悠久，享譽中外。中國白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一（其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉質的糧谷如高粱、大米等為原料，以中國酒曲即大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發酵劑，采用固態（個別酒種為半固態或液態）發酵，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀、貯存和勾調而制成的蒸餾酒。如：茅臺酒、五糧液、汾酒、西鳳酒、洋河大曲等。

二、2008年我國白酒制造業行業規模不斷擴大，發展速度較上年有所加快。2008年1-11月，中國白酒制造行業實現累計工業總產值146,337,958,000元，比上年同期增長了29.82%；實現累計產品銷售收入141,190,334,000元，比上年同期增長了29.94%；實現累計利潤總額18,643,047,000元，比上年同期增長了36.79%。2008年我國白酒產量保持了較為迅速的增長。2008年1-12月，我國累計生產白酒5,693,439.22噸，同比增長15.79%，增幅比上年同期下

降了6.41個百分點。

三、2009年以來，白酒行業在消費稅從嚴征收、整治酒后駕車等負面因素的影響下，依然保持了良好的回升勢頭，尤其是進入2009年下半年行業回升態勢更為明確，企業效益進一步提升。2009年1-8月白酒累計產量為420.37萬噸，增速21.6%，較2008年同期上升3.70個百分點。2009年9月，白酒產量達到64.9萬噸，同比增長33%，增速保持較高的水平。1-9月，白酒產量累計同比增長23.5%，產量增速創10年新高。2009年上半年，上市白酒企業實現主營收入174.09億元，同比增長16.88%，凈利潤59.77億元，同比增長

25.10%。

四、未來10年中國白酒行業整體將進入一個穩定發展期。預計未來10年，中國白酒業出口增長將達到5%至10%，利潤將達到20%。短期來看，預計2010-2012年中國白酒制造行業產值年均增長率約為25.0%，2012年產值將達到3,827.5億元；收入年均增長率約為23.2%，2012年收入將達到3,190.7億元；利潤年均增長率約為31.8%，2012年利潤將達到560.8億元。綜合以上指標可以看出，雖然未來幾年白酒發展速度會有所減緩，但行業的景氣度將繼續

保持。

茅臺鎮白酒優勢

一、茅臺鎮位于一個很低的洼地中，在這里，你從來不會感覺到有風，這就是造物主的神奇，連空氣里都成就了酒的神奇，正是這里的大氣、水、土壤，使茅臺鎮大曲坤沙醬香白酒具備了不可復制性。

二、赤水河的水：赤水河的水有點神奇，大多數時候，那里的水是渾濁的，因為上游是丹霞地貌，影響著水的顏色，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就會變得清澈起來。這條受到周總理高度關注的河流，至今基本沒什幺污染，作為貴州為數不多的準備打造百億集團的企業，當地政府對赤水河的環保問題也一直高度重視。就連進入茅臺鎮的地方原來有一家水泥廠，都被關掉了。赤水河的獨特也就奠定了茅臺鎮大曲坤沙醬香白酒的獨特，這是基礎之一。

三、高粱：高粱是釀造大曲坤沙醬香白酒的主要原料之一，但得是當地種植的高粱，顆粒比一般高粱要小一些，當地人稱“ 小紅梁” 用北方的高粱是造不出茅臺鎮大曲坤沙醬香白酒的。這也是茅臺鎮大曲坤沙醬香白酒的獨特之處，因為在南方很少地方產高粱的。近些年為了擴大產量，通過農業標準化等方式也建立了高粱種植基地，而且是有機種植。在食品的級別中，以有機食品為最高，綠色食品其次，無公害食品只是一個門檻。很多人對有機食品不了解，有機種植必須使用有機農藥和有機化肥，其殘留相當的低，基本上不會形成污染，因此，當地產的高粱價格要比一般高粱的價格高一截。

四、茅臺特殊的、得天獨厚的地域環境,古老而悠久的釀酒歷史,獨特而科學的傳統釀酒工藝,鑄就了茅臺獨特的微生物群落、茅臺酒獨特的香氣香味成分和產品風格,以及茅臺酒具有一定干預和延緩肝纖維化的保健作用。古老而獨特的茅臺酒既繼承了古代釀造工藝的精華,又閃爍著現代科技的光彩,成為我國寶

貴的民族遺產。

懷莊集團的優勢

懷莊集團擁有和茅臺同樣的天地，同處茅臺，同樣的工藝，同樣的生產流程，同樣釀造傳世美酒。擁有懷莊醬香系列、農酒莊系列、古鎮懷莊系列、茅宴醬香系列、茅宴濃香系列、百年鴻福系列、亮劍軍酒系列、紅旗國酒系列、老臺糧酒系列、帝壇老酒系列、申氏家酒系列、問鼎系列、國派系列等。目前懷莊集團是：

· 遵義市五強白酒企業 · 中國酒都十強民營白酒企業 · 中國酒都十強民營白酒品牌企業

· 中華人民共和國農業部:全國誠信守法鄉鎮企業 · 貴州省委、省政府“精神文明建設工作先進單位” · 懷莊工會經省總工會考核評為“貴州省模范職工之家” · 懷莊黨支部經考核確認為“遵義市非公有制企業黨建工作示范點”

曾經眾多殊榮：

一、獲國家部級表彰：

1996年3月榮獲中國名優食品博覽會組委會及評審委員會“九六中國名優食品博覽會金獎” 2001年4月25日《懷莊》牌系列白酒中國食品工業協會評為“國家級質

量達標食品” 2001年4月25日《蠻女牌》系列白酒中國食品工業協會評為“國家級質

量達標食品” 2003年4月8日懷莊系列白酒榮獲中國企業信用協會“中華誠信品牌”稱

號

2003年10月14日榮獲中華人民共和國農業部“全國誠信守法鄉鎮企業”

表彰

2005年4月16日榮獲“中國食文化優秀企業”表彰

二、獲省級表彰

1988年12月榮獲貴州省鄉企系統《金鳳杯》獎

1999年12月榮獲貴州省委、省政府“先進企業”獎

2000年12月榮獲貴州省委、省政府“先進企業”獎

2001年12月22日獲貴州省人事廳、貴州省鄉鎮企業局“先進企業”

2002年10月獲貴州省委、省政府“先進企業”獎

2003年12月獲貴州省委、省政府“先進企業”獎

2000年2月分別獲貴州省工商行政管理局“重合同守信用單位”稱號

2001年1月“懷莊牌”白酒評為貴州省消協“推薦商品”稱號

2002年10月榮獲貴州省“百家誠信單位”稱號

2002年8月21日貴州省工商聯（商會）第九屆會員單位

2003年3月19日貴州省鄉鎮企業協會會員理事單位

2005年8月貴州省總工會授予懷莊酒業公司工會《貴州省模范職工之

家》稱號

2007年1月，榮獲貴州省食文化研究會“團體會員單位”稱號。

2008年9月11日，公司“紅旗國酒”注冊商標獲“貴州省著名商標”。

以及眾多地級、市級共一百多次優秀表彰。

加盟后的經濟效益分析

項 目 省級經銷商（萬元）市級經銷商（萬元）縣級

經銷商（萬元）

年銷售額 500 200 100

運營成本 30 10 5 實際投資 35 13 7 年凈利潤 100-150 40-50 10-15

懷莊集團的的營銷戰略

一、產品定位和價格策略：

1、產品定位：綠色、健康、純糧釀造。

2、價格策略：把產品的價格定位在適應一個市場需求的位置上，讓更多的經銷商得到真正的實惠，以“同等質量下價格更優，同等價格下質量更好”的指導思想，作為我們參與市場競爭的準則。

二、銷售模式

1、經銷；

2、直銷。

3、團購等多元化相結合的戰略部署。

三、市場支持（根據區域具體情況作以下方面投入）

1、廣告投入

2、銷售人員投入

3、促銷人員

4、禮品、贈品

5、相關宣傳資料

6、節假日促銷及訂貨會

7、完善的售后服務及質量跟蹤

8、經銷商的業務、促銷培訓，指導及市場營銷策劃。

招商原則

一、選擇經銷商的基本原則

1、對酒有先進的營銷理念及品牌意識者；

2、具有良好信譽、富有開拓精神及創意者；

3、具有一定的市場資源及社會活動能力者；

4、具備一定的經營管理和市場開拓能力者；

5、具備酒類產品銷售的豐富經驗、有較為完整的銷售網絡或轉型決心從事

酒類產品的銷售者；

6、具備相應的資金實力，對本公司產品有信心者；

7、具備基本的硬件設施（倉儲、物流及銷售團隊）。

二、管理規范

（一）管理原則

1、平等、互惠的原則；

2、誠信守約，實現雙贏的原則；

3、長久合作、優勢互補的原則；

（二）經銷商的日常管理

1、公司和經銷商實行信息共享，相互溝通，加強合作，建立定期業務溝通

例會。

2、在與經銷商的溝過程中，公司全面收集信息與意見，了解運營情況和市

場開發情況，協助做好銷售分析。

3、公司及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產品信息，確保經銷商

準確理解，積極配合。

4、監督經銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解銷售任務，并確保按預定任務完成。

5、對經銷商進行業務培訓，以便高質量完成公司各項銷售任務。

6、建立經銷商檔案，并進行管理。

（三）業務要求

1、年總銷售任務：①全國各省級銷售任務額為500萬元，且首批進貨不得低于30萬元；②市級銷售任務額為200萬元，且首批進貨不得低于10萬元；③各縣區銷售任務額100萬元；首批進貨不得低于5萬元。

2、盡可能多的宣傳公司產品，定期向公司返饋產品銷售信息與市場信息。

3、經銷商均以現金定貨，并提前下達定貨計劃。

（四）售后服務要求

1、經銷商對所銷售的產品以及承攬的銷售售后服務的義務，公司技術服務

人員應配合做好售后服務工作；

2、不論在何種情況下，經銷商及其業務人員都要對公司的業務進行積極的、正面的宣傳和引導，嚴格遵守商業保密有關規定，做好公司資料及客戶資料保密

工作；

3、經銷商所有非業務人員均需熟悉相關專業知識，和業務人員保持統一口徑，共同維護經銷商自身和公司的業務形象；

4、經銷商應及時處理客戶有關投訴和建議，并報公司備案。確保售后服務的及時聯系；如通訊電話變更時需及時通知公司相關負責人。

三、宣傳規定

1、經銷商為擴展業務進行產品宣傳，本著真實、誠信的原則，不得擅自夸

大，更不得不真實反映產品質量。

2、經銷商及時把產品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產品等報公司審批，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。

3、經銷商可選用公司統一的宣傳資料進行產品宣傳，但是須交納宣傳資料的成本費用。

四、考核及獎勵

1、完成規定銷售任務者，公司給予規定任務額1.5%的獎勵。

2、超額完成任務，超出部分按每遞增200萬元，追加1%的獎勵。

3、連續2年未完成任務者，取消經銷商資格。

五、后記

1、合作態度 為別人多做一點。懷莊集團提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態度對待渠道商。合作就是一種默契，為客戶多做一點點。

2、合作機會市場營銷進入升級階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，努力突破傳統，引爆全新的服務理念和營銷體系，才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實力，真正過硬的優質產品才能在市場長存。

21世紀是經濟的時代，就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優勢資源的體現。面對誘人的“金礦”，順應內容管理的大潮，讓我們相互攜手同

舟共濟，做采摘財富王冠的弄潮人。

六、招商聯系人：李經理

招商電話：*** ***

025-86528168 貴州懷莊酒業集團

南京分公司 2010年3月3日

第五篇：酒業介紹

公司簡介

XXXXX酒業有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊成立。經營范圍：白酒生產、銷售。

公司位于中國XXXX鎮，與XXXX同處一個地理位置，享有XXX鎮獨具的自然環境、水質、土壤、氣候、微生物；但獨特的是，公司獨擁一度失蹤幾十年的核心技術——“

XXXX酒師數代相傳，是

創了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨具祖傳的釀酒技藝和獨享制曲秘方（藥粉）之神奇效力，在XXXX鎮釀酒歷史上獨占鰲頭，聲名遠揚。但制曲秘方一直由秘方創制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀五十年代初一度失蹤，意外發現，現存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產發揚光大，秘方傳人用失蹤已久的祖傳制曲秘方和釀酒技藝，釀制了 “

型白酒，其前身是

老茅酒風格的代表。“

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經過幾年的生產和貯存，市場前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場為主要市場進行運作，重點運作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點帶面，逐步建立全國的經銷、商超銷售網絡；以軍隊、國家機關及大型國有企事業單位為特殊道路，建立起集團采購或特種商品供應的銷售渠道；力爭

位，5年內在國內或國外股票市場上市。

“XXX

XXX著名包裝設計大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國酒大師）知曉。種種直到本世紀初年翻修老宅時方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮歷史上著名的“XXXXXX酒”實乃“XXXXX酒”之再現，讓品酒師動容，公司已初具規模，正在推向市場，包裝設計由曾多次獲得世界之星（包裝設計世界最高獎項）XXXX包裝首席設計師—— 市場反映熱烈，3年內達到第二品牌的地、XXX先生傾力創作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”