第一篇：酒業集團2015年終總結會議講話稿

酒業集團2015年終總結會議講話稿

酒業集團2015年終總結大會講話稿

伙伴們：

冬去又春來，xx又經歷了不平凡的一年。2015年是國家推進全面改革進入新的時期，是經濟發展出現新常態的一年。習近平主席用“積土為山，積水為海”來形容我們國家改革與進步的過程。我們xx集團與國家同步，也在用“愚公移山、精衛填海”的決心進行著企業改革與發展的過程，用實現“xx夢”的形式與全國人民一道實現“中國夢”。

在一系列新政策出臺的背景下，我國國民經濟面臨著較大的調整，在經濟結構、轉變方式、增長效率和速度上均出現了新變化，出現了新常態，表現為增速換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”，企業經營發展深受影響。在這樣的背景之下，xx集團積極把握新常態，在戰略上更加堅定了我們的發展目標，在戰術上則積極調整，各企業、各部門基本完成了年初制定的計劃，在實現集團這十年（2012年-2022年）的發展目標上又邁進了堅實的一步。

逆勢而上，酒業發展躍上新臺階

酒業在新常態下的表現則是中高端酒嚴重下滑，中低端酒市場競爭日益激烈。我們積極尋求xx酒業發展的新道路，雖然經歷波折，但是步伐堅定，信心不減。“中國客家黃酒生產基地”金字招牌落戶河源；客家黃酒-龍鄉貢成功走出河源，打入xxxx市場，進入沃爾瑪、新一佳、家樂福等600家大型超市；白酒、保健酒產品結構進一步完善，新開發的金河源一品紅迅速占領河源縣區鄉鎮市場。在全國酒業整體下滑的大形勢下，xx釀酒全年銷售額同比實現了50%以上的逆市增長（當然原來的總量不大）。

穩健經營，金融中介探索新轉變

新常態也體現在金融中介行業的轉型調整，這個行業是集團多年來主要的利潤來源，年初對相關企業定下的目標也相對比較高。這一年企業發展遇到了罕見的困難，金融亂象，高利貸沖擊，很多企業資金短缺，不少老板跑路。下半年我們通過分析把控風險，及時調整經營思路，雖然沒有100%完成年初制定的任務，卻在堅持穩健經營的方針下總體實現了增長，風險也控制在了合理水平，實屬不易！此外，友鑫大廈順利落成；典當行發起成立了市典當行業協會并擔任會長單位；產權交易中心借力市公共資源交易中心開創新業務；拍賣行努力開拓新市場。這些工作都彰顯了xx在河源民營金融中介業中的龍頭地位，為下一步健康持續發展打下了更堅實的基礎。

強強聯手，肉聯廠開創新局面

肉聯廠按照集團的決策，聯合xx集團成功收購xx食品公司，認真積極地做好新廠車間整改工作，如期完成搬遷和新廠投產。走過18個年頭的xx肉聯廠，形象和實力躍上嶄新臺階，獲得了政府的充分肯定和社會的廣泛好評。難能可貴的是，肉聯廠在全力抓好繁重的新廠整改工作的同時，抓好了老廠經營管理工作，順利完成了集團下達的年度考核目標。

攻堅克難，重點項目實現新進展

去年，我們的1號工程xx南城項目，被納入xx省城市棚戶區改造工程，享受省相關優惠政策扶持，項目建筑設計、施工圖紙設計、基坑開挖、環評等系列前期工作都已經完成，考慮到國家金融政策和河源房地產市場形勢，我們沒有按年初制定的計劃推進建設，放到2016年開工更合適，現在是準備充分，就等項目貸款落實。2號工程中國客家黃酒生產基地（阿巴天旅游區）完成了總體策劃方案，總體規劃也在進行，廠區規劃設計和首批用地指標報批工作也已完成。11月21日成功舉行了隆重的項目動工奠基儀式，向政府和社會充分展示了xx的信心和遠大愿景。

此外，農牧公司積極跟進年初制定的七大任務，抓好基地果木養護、項目資金補貼申報等工作，積極探索農作物標準化種植和品牌化經營路子，取得了一定的成績。

人才強企，團隊建設呈現新氣象

人才是企業最重要的資源。xx集團一直重視人才培養和團隊建設，這一年更是把“人才強企”作為我們發展的核心戰略之一。我們大力推行分紅股權激勵方案，大膽提拔和引進了一批青年才俊，不斷加強xx青年骨干聯誼會建設，集團人才梯隊建設呈現了新氣象。

這一年，集團各企業、各部門加強學習與人才培訓，人力資源呈現新氣象。財務中心組織下屬企業財務人員參加了多場財務知識培訓，不斷提高xx財務工作人員的整體業務素質。xx釀酒新增國家釀酒師5名，國家品酒師4名，高級食品安全管理師3名；金融中介企業新增信用管理師8名；房地產企業新增國家注冊建造師1名，房地產經濟師1名；這表明，集團的人力資源在過去的一年得到了較大的加強。

擔當責任，服務社會有了新貢獻

xx是河源民營企業的排頭兵，服務河源經濟社會建設責無旁貸。我盡職盡責做好政協工作，積極履行全國人大代表、市工商聯主席等崗位職責，為促進河源民營經濟發展做了大量工作。客家文化學院堅持服務企業和服務社會相結合的方針，積極投身傳承和弘揚客家文化的事業。積極配合政府開展河源地方文化調研，協助市委宣傳部開展弘揚客家家訓工作，定期開設客家文化講壇論壇，為河源地方文化建設做了大量工作，得到了市領導和相關部門的充分肯定。

當我們為取得的成績而感到喜悅的時候，我們知道，這離不開集團各部室伙伴們的辛勤勞動和默默付出。去年各金融機構、銀行普遍縮緊銀根，集團資金周轉壓力大。為保障集團營運資金和項目建設資金的需求、推動集團戰略決策落實，財務中心全體員工團結一致、攻堅克難，在長期超負荷的工作壓力下，刻苦耐勞，千方百計，為確保集團資金正常運轉付出了大量心血和汗水，成績和功勞是有目共睹的。投資管理中心在多個項目工程以及繁雜事務較多的情況下，攻堅克難努力完成各項任務。

總裁辦和綜合辦認真當好服務領導、服務企業的角色，為確保集團各項工作的順利開展，細致地做好組織協調、人才招聘、會務籌備、后勤保障等各項瑣碎繁雜的工作。審監部門在做好下屬企業審計工作的同時，進一步完善了審計制度，為規范各企業的運營管理做了大量有益工作。客家文化學院積極協調做好了中國客家黃酒生產基地項目的策劃規劃工作，和總裁辦積極推動xx企業文化建設，做好集團企業文化宣傳工作，提升了xx對外宣傳工作水平。

歲寒知松柏！經濟學家許小年也說：經濟形勢不好時，恰恰就是優秀企業的機會。xx集團在經濟普遍困難的一年不但順利完成年度目標，還敢于創新，實現新突破！這表明，我們的團體是優秀的！為了xx夢，我們xx人也是蠻拼的，我要為大家點贊！剛才，我們對部分工作表現優秀的總經理、副總經理和員工進行了表彰。因為名額限制，很多工作很努力、業績也很優秀的員工沒有機會受到表彰。在這里我代表集團及下屬企業全體股東向全體伙伴表示衷心的感謝！同時我們要感謝相關部門、金融機構、各家銀行、合作企業和各路朋友對xx發展的積極關心和大力支持！

伙伴們，我們回顧去年的工作，在看到成績的同時，也也要清醒地看到存在的問題和不足：

從集團層面而言，一是人力資源工作亟待加強，人力資源專業管理欠缺，工作熱情不高，主動性不強；二是執行力不強，在公司治理、服務下屬企業的水平不高，創新性開展工作的能力有待進一步提高；三是網絡技術運用的推進及其與企業經營管理結合的速度太慢，導致集團在這一方面開始出現弱勢。（這些主要責任在我）

從各企業而言，酒業營銷團隊建設依然薄弱；金融企業的風險貸款和不良資產持續增加；各企業、部門間的聯系溝通不夠暢通等等。發現問題是解決問題的開始，我們要認真梳理工作存在的問題和不足，應認真思考辦法，在新一年的工作中加以解決。

伙伴們，經歷這不平凡的一年，我們的對企業經營理念的認識更加深刻。面對國家經濟形勢的新常態，我們必須堅定實施“產業立企、文化興企、人才強企”戰略，堅定不移把實業做好；金融中介企業繼續穩健經營，拓寬思路，穩中求進！在國家加強法制建設的大環境下，必須要始終堅持“守法、誠信、堅韌、友善”的企業經營宗旨，這是我們戰勝各種困難和挑戰的法寶。因為守法是創業經營的基礎，誠信是企業發展的未來，堅韌是克服困難的信心，友善是凝聚力量的源泉。xx走得可能不算快，但是走得算穩，看得算遠，經得起風浪的考驗；xx現在賺的錢可能不多，但是我們在著眼未來的發展打牢基礎，這叫厚積薄發！

伙伴們，2015年已經過去了，我們通過客家黃酒基地項目奠基落地和收購xx食品公司這兩件大事，向社會傳遞了一個重要的信息，那就是xx要戰略轉型，做大做強實體經濟。展望2016年，我們的機遇和挑戰并存。國家出臺了一系列扶持民營中小微企業發展的政策、銀行信貸政策有望逐漸寬松，融資難、融資貴問題將有所緩解；省大力推進貫穿河源的交通基礎設施建設，贛深高鐵已經立項、汕湛高速將于年底建成通車，河源的區位條件將進一步顯現；河源也將加快江東新區、燈塔盆地的開發建設，這都是難得機遇。當然，我們也面臨著不容忽視的困難和挑戰，比如河源房地產市場將持續低迷、金融企業面臨的市場環境不容樂觀。但是我認為，機遇要遠遠大于挑戰，我們對未來發展早謀劃、早準備，2016年應該是我們搶抓機遇，乘勢而上，開創企業發展全新局面的關鍵一年。

全力規劃建設xx黃酒基地項目，這是我們定下來的這十年內的戰略目標和任務。我姑且把它叫做“陂角銀行”，這銀行存的錢有多少，財富積累有多大，就靠大家的努力了。在此，我提幾點要求：

一是要專業專注，爭取更大作為。

多元化發展，專業化經營，每一個下屬企業都是xx這棵大樹的重要軀干，只有每一個軀干都發展好了，xx這棵大樹才能越長越高、越長越強壯，實現根深、干粗、葉茂。這要求我們各位管理者要樂于學習，勤于思考，勇擔責任，在集團發展戰略的框架下，拓寬思路，建言獻策，做好企業發展的各項規劃，并扎實推進！各位總經理要牢記守土有責，有諾必行，進一步增強責任心和使命感，以專業專注的精神抓好企業經營管理，爭取在新的一年更大作為。

xx釀酒要切實擔負起集團發展主業的重任。要嚴格抓好生產管理，絕對保證產品質量；要高度重視營銷渠道建設，加快完善黃酒、白酒、保健酒三大系列產品的經銷分銷網絡，在做好河源市場的基礎上，積極拓展河源周邊和珠三角市場，全力以赴打一場漂亮的營銷攻堅戰和突破戰；要全力配合集團抓好新廠的規劃、設計、動工建設工作，做好新三板上市準備工作。侯總責任重大，因此要把團隊培養建設放在首要位置，在生產、營銷、品牌方面加快引進和培養一批優秀人才，為xx主業的加快發展夯實人才基礎。

金融中介服務企業目前是xx贏利的主力軍，是xx以短養長的堅實保障，要深入貫徹落實“穩健經營，提升效益”的方針，爭取多為集團分擔壓力。民營擔保機構已經進入行業大洗牌的關鍵時期，友力要牢牢抓住政府大力發展政策性擔保機構的大好機遇，爭取實現戰略轉型。典當、友鑫、友力今年都要把控制風險放在首要位置，進一步加強風險管控水平，對已發生風險的不良貸款和資產，盡快制定落實追繳處置方案，把損失降到最低限度。產權和拍賣要抓住政策改革的東風，順勢而為，爭取更好的業績。

xxxx要充分發揮新平臺優勢，樹立建設現代化肉食品加工企業的目標，加強肉食品安全檢測，確保質量安全；要加強與主管部門溝通，爭取更大支持；要積極開拓香港及市外市場，努力推動盈利模式多元化，實現經營效益質的提升。

農牧公司要守好管好燈塔基地這塊戰略要地，抓緊處理好燈塔基地遺留問題處理；抓好xx農業總部及加工基地立項申報和規劃建設工作；提前籌劃，未來將農業、加工業和旅游業結合起來發展；要提升果木管理養護水平，辦好基地農產品加工廠，爭取實現良好經營效益。

總裁辦要重點抓好人力資源工作，要切實加強與其他部門和下屬企業溝通，協助各企業做好人力資源工作。綜合服務辦要繼續緊密配合集團各部門、下屬各企業做好服務工作。審監室要在規范下屬企業管理上拿出更多的方法和措施。

客家文化學院要將基地項目策劃、規劃作為中心工作，推進阿巴天旅游發展有限公司的營運籌備，配合文化傳媒公司的籌建；同時繼續在完成學院日常工作的基礎上，當好集團的宣傳部和客家文化的傳播者，圍繞集團的戰略目標進一步促進企業文化建設。

二是要咬緊目標，狠抓重點工程建設。

今年是重點項目建設攻堅年，我們要搶抓機遇，用好用活國家各項扶持政策，全力以赴實現1號工程xx·南城開工建設和開盤銷售，2號工程中國客家黃酒生產基地廠房動工興建。投資中心要咬緊目標，做好項目建設計劃安排，爭分奪秒、排除萬難地推進各項工作。財務中心要在做好日常財務工作的同時，站在集團戰略高度配合好重點項目的推進，特別是xx南城項目融資、稅費籌劃工作和酒廠新三板上市的準備工作。

三是要外引內聯，強化發展動力。

對內，我們要切實加強人才梯隊建設，培養業務、技術、管理骨干，激發年輕人的活力，培育壯大推動xx長遠發展的新力量；各部門、各企業之間要相互支持，密切溝通合作，形成xx發展的強大合力。對外，我們要加強交流合作，積極參與客商會橫琴項目、互聯網金融、文化創意產業等交流合作活動，抱著學習、合作的心態走出去，把先進的理念、管理、技術，優秀的人才等引進來，只有這樣xx才能不斷成長、加快發展。

四是要凝聚力量，發揮排頭兵作用。

我們將牽頭華達、堅基等多家河源骨干民營企業，成立xx源商投資有限公司，積極凝聚力量、整合資源，參與江東新區、燈塔盆地的開發建設；我們將始終做到發展不忘政府和社會，積極參與社會公益事業，為促進河源經濟社會發展發揮好民營企業排頭兵作用。

各位伙伴，三大戰略任重道遠，xx發展勇往直前。習主席與全國企業家座談時說道：“風物長宜放眼量！”一個企業的眼界決定境界，思路決定出路。xx人敢想敢干，人到、心到、興趣到，必定在新的一年耀武揚威、猴年大吉！

最后祝各位伙伴新春快樂、闔家幸福、萬事如意，謝謝！

第二篇：酒業論壇講話稿

《東方酒業》高峰論壇講演

尊敬的_____________________________________、尊敬的《東方酒業》楊志琴總編、各位知名酒類企業經理人和客商朋友：

大家上午好！

我是**酒業**，首先我對本次《東方酒業》2012年市場營銷高峰論壇的成功舉辦表示衷心的祝賀！對參會的各位領導、各界朋友表示熱烈的歡迎！并借此機會對長期關注、支持稻花香企業發展的各位領導和朋友們，表示誠摯的感謝！

今天論壇的主題是“中國名酒60年·流通渠道價值思辨”，之前發言的嘉賓也都深刻的講解了白酒流通渠道的重要價值和運作策略，讓包括我在內的在座各位受到很大的啟發。因勢利導，今天我的講演主題是“博弈大流通·掌控下個60年”。

一、白酒企業如何應對流通渠道的多元化

我們都知道：白酒企業和大流通之間是唇齒相依、血脈相連的共存關系。隨著市場經濟的發展，流通渠道和形式的多元化日益明顯，新的大流通概念涵蓋了傳統意義上的小流通即批零店、KA大賣場、名煙名酒店、餐飲酒店、網上商城等多種形式。同時，上述各個形式的流通渠道之間，他們的銷售能力也出現了不同的增長，比如據業內測算，2011年我國網上購物交易額已接近8000億元，相當于15個沃爾瑪中國區的銷售額。可見，渠道的多元化和銷售能力對白酒企業的渠道策略必將產生重大的影響。

與其他快消品相比，白酒由于消費群體更廣、保質期更長、經營風險更小、終端運作門檻更低等諸多優勢，受到各種流通渠道的親睞。另外，隨著近年來全球性經濟低迷未見實質性復蘇，我國緊縮銀根政策對金融市場、房地產市場的有效控制，刺激了更多實業資本對流通領域和消費領域的投資，促成了更多流通渠道的新生和壯大，比如我們看到廣州等地很多自營酒莊的興起、酒類電子商城的不斷涌現。

上述流通渠道的多元化，為白酒企業的產供銷鏈條注入了更強的活力。同時，我們認為：對于稻花香等很多成熟品牌，在廣東等核心市場，我們的產品覆蓋率往往已經達到了70%、80%甚至更高，在白酒企業和總經銷商對流通渠道的資源投入總額固定的情況下，如何針對不同渠道進行資源的分配？如何規劃各渠道的銷售預期？如何平衡好各個渠道對消費者的信息傳遞和忠誠度的培育？等等這些，都是值得我們白酒企業深思的問題。

對于上述問題，我個人認為：必須理性的評估各類流通渠道創造價值的能力，科學的測算各類渠道的生命周期和發展軌跡，盡可能的規避漫天撒網帶來的經營風險，實現市場的健康良性發展。

第一、要一如既往的重視小流通即傳統批零店的分銷能力和根基作用：盡管KA大賣場、電子商務發展勢頭如火如荼，但白酒作為蘊含了中國五千年文化的國粹級產品，其銷售的根基仍然來源于鋪天蓋地的大小批零店。其根本原因在于，中國的生活環境是群居性、集中性，這和美國的生活環境及生活方式是大不一樣的，眾所周知美國是汽車上的國家，很多大的KA賣場都不在市區，美國人習慣了開車近一個小時，而且還是不堵車的高速路去購買紅酒面包等日用品，這在國內是不敢想的。我們的消費者已習慣到左鄰右里去購買白酒，特別是購買價位中低檔的白酒。

第二、要運作發揮名煙名酒店對中高端酒的消費引領作用：我們知道，中高端白酒的消費行為具有很大的局限性，購買訴求和消費場合均不同于平價型白酒，根本原因在于大眾的購買力有待提高。在發達國家，30美元可以買到很好的葡萄酒，而若是在中國，30元人民幣能買到稻花香活力型、珍品一號、汾酒二十年陳等上等的好酒嗎？中國的中高端酒類消費是商務公務接待消費和饋贈用酒，購買者往往有長期固定的購買渠道，消費者也往往有忠誠的品牌偏好。在購買者和消費者之間，名煙名酒店往往發揮著橋梁作用，原因就在于名煙名酒店在地緣上和人脈上具備的優勢，他比傳統批零店更敢于采購和陳列中高端酒，比KA大賣場更能靈活的運作價格和提供個性化服務。因此，任何一家白酒企業要想做好中高端酒，必須發揮好名煙名酒店渠道的作用。

二、如何平衡好白酒企業與流通渠道之間短期和長期的利益 “做500強，更要做500年”，這是稻花香企業文化中的一大名言，在白酒企業與流通渠道的共融和發展過程中，在長期利益一致的情況下，同樣也不可避免的存在短期利益的階段性差異。白酒企業和渠道之間，其關系同球員和教練之間的關系頗為相似，企業和渠道之間，如同球員和教練，既相互依賴又可平等選擇，情投意合、互利互用則大家相處的其樂融融；志趣不同、分道揚鑣也是時有發生。

我們認為，要充分重視流通渠道對利益的需求，長期利益可以隨著公司與渠道商的戰略協同進行調節，短期利益也應該設身處地的換位思考，力爭達成雙方都可接納的平衡點。我個人認為，指導白酒企業與流通渠道達成利益平衡點的思路在于：

第一、白酒企業在開拓區域市場時要盡可能的本土化：我們知道，眾多的世界500強企業之所以能夠做到今天的位置，與其切實實行本土化有著莫大的關系，肯德基早已在中國市場賣起了油條和蒸飯，奧迪、雪鐵龍也把在中國銷售的轎車的駕駛位放到了汽車的左側，這些本土化措施讓上述企業在中國市場順風順水，如坐春風；相反，由于固執自己的投資方式和管理思路，達能在2008年與娃哈哈黯然分手，這家法國快消品巨頭也在中國市場遭遇到越來越尷尬的處境。同理，白酒企業作為較強依靠地方資源的企業，在企業向非強勢區域進行擴張時，必須更多的依靠本土的渠道商進行分銷網絡的建立和維護。在產品定位、價格體系、廣告造勢、人車投入等各個方面與渠道商達成充分的共識，充分考慮到地區性差異，激發渠道商的市場開拓積極性。

第二、要保持一個廠商雙方都高度認可的長青樹型產品，如稻花香的珍品一號和二號、國窖1573、汾酒的十年藍瓷等，這個產品必須具備以下特點：一是產品認知度高，各級渠道和消費者均能接受；二是價格體系穩定，廠商雙方均有可靠的收益；三是產品生命周期要長，短期內不培養替代品。如果沒有一個長青樹型產品，白酒企業和流通渠道之間就很難找到一個支點，市場危機也就埋下了定時炸彈。我們看到，很多區域性強勢品牌曇花一現、快速衰退，原因不在于消費者的喜新厭舊，而在于其長青樹型產品運作的失敗，渠道利潤攤薄。產品暢銷時，渠道商、終端網點的強行壓貨，倉庫爆滿，暫時的銷售業績是上去了，但緊隨其后，價格混亂，渠道商、零售網點如同多米諾骨牌一樣，一倒一大片，價格倒掛，利潤虧空……一系列問題又冒了出來，市場上怨聲載道，企業和流通渠道看不到長期利益，或者因為盲目追求短期利益已無力挽救市場。很快，價格穿底致使網絡拒售，新的品牌趁虛而入。

第三、白酒企業要根據市場和渠道的實際情況，制訂科學合理的銷售規劃，大流通各級渠道要鼎力配合規劃的執行：由于企業年復一年的銷售任務壓力，渠道承載了太大的銷售重任，在遇到短期的困難時，白酒企業苦于任務壓力可能選擇重新招商，而渠道商也可能因為急于變現而拋貨，進而選擇其他白酒品牌。這種因為任務壓力導致雙方的分道揚鑣，是對市場和雙方利益的嚴重傷害。近年來，對大流通渠道資源的爭奪愈演愈烈，白酒渠道的參與者也是魚龍混雜，許多跟酒水不沾邊的人也被拉了進來干起了酒水經銷商的行當。在中國有一個不好的現象，成功，特別是爆發式的成功，往往在迅雷不及掩耳盜鈴的情況下被眾多人復制，但成功畢竟是少數，比如1999年-2003年期間，數以千記的網絡公司倒閉，成為了雅虎、阿里巴巴等巨人網商的墊腳石。落到我們自己，酒類渠道商盲目的更換投資項目特別是跟風進入自己并不熟悉的領域，風險重重；同樣，白酒企業盲目的招商，占用或浪費的資金成本、時間成本往往要遠遠大于變革前的投入。因而，白酒企業和大流通渠道在市場調整期，更要多站在長遠的角度考慮問題，做到未雨綢繆。

三、博弈當下，稻花香如何掌控下個60年

前面我談到了白酒企業如何應對流通渠道的多元化，和如何平衡好白酒企業與流通渠道之間的利益，綜合以上思路，作為進入稻花香多年的一名市場操盤手，我將如何為我效力的企業摧城拔寨、開疆拓土，如何助力于下個60年的市場運作，我有以下三點思路：

第一、整合為上：稻花香目前在全國有800多家經銷商，其中合作10年以上的有300多家。在廣東，我們有13家老產品經銷商和32家升級版產品經銷商，當前的首要任務就是整合廠商資源、大流通資源，更進一步的加強與各級渠道客戶的合作。稻花香正在全國穩步推進營銷轉型的步伐，目前經過大半年的實操，營銷轉型已經取得了預期的效果：稻花香活力型酒，也就是中午午宴時朋友們將品鑒的產品，零售價在600元以上，今年1-6月已銷售達到12萬件；另外，零售價在200元以上產品，今年1-6月已銷售突破200萬件，產品結構的整合將繼續深入開展；在品牌資源整合方面，2011年9月，稻花香獲評中國“新八大名酒”，同時央視、廣東衛視等強檔品牌傳播運作持續進行，稻花香在完成內部資源整合的同時，已經著手大流通渠道資源的整合，勢必對企業發展注入新的動力。

第二、務實為上：眾所周知，什么是快消品？快消品的核心就是個快字：速度快、思路快、行動快。洋河可以通過主抓團購渠道的后備箱工程在2年的時間內實現銷售的倍數增長，五糧液可以通過48小時壓貨體系迅速將提貨和變價政策傳達到各個代理商，我們稻花香則可以通過金網工程迅速將主推產品陳列到各個終端、可以通過品鑒會迅速將最新方案和資源下沉到大流通渠道。在NC、銷售管家等后期智能化服務體系日益完善后，稻花香的市場反應速度將得到進一步的加快，對各級渠道客戶的服務水平也將得到進一步的提高。

第三、共贏為上：營銷是企業的命脈、與財務不同，營銷是一項外向型很強的分工，營銷的外向型決定了市場操盤人員要科學公正的站在廠商和市場的平衡點思考問題，只有最大程度的兼顧到產供銷各方的平衡，最大程度的達成各方的共贏，市場才能穩步良性發展。稻花香將在任務規劃、產品定位、資源投放等諸多方面考慮市場實際，考慮大流通各級客戶的需求，為追求合作伙伴之間的共贏，在企業發展中不斷進行修正改良。

中國名酒60年，世事沉浮、幾多變遷。沉默中的爆發、狂歡中的離別，讓我們見證了太多太多白酒企業和渠道的悲喜劇。我相信，只要白酒企業和大流通腳踏實地、求同存異，整合好價值鏈，中國白酒行業必將迎來更加繁榮的明天！

謝謝大家！

第三篇：五星酒業集團定制酒方案

貴州五星酒業集團定制酒招商方案

貴州五星酒業集團定制酒方案

定制酒是指酒水企業根據客戶的特定需求，從品質和形象設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的酒水，是一種“一對一”式的高品質服務。主要有企業定制酒，政府定制酒，個人定制酒以及社會團體定制酒。

與一般用酒相比，定制酒打上了用戶的風格烙印，具有更多的個性元素和紀念意義。

從定制內容而言，有側重于酒類包裝的定制，有側重于酒質的定制，或兼而有之。定制酒質客戶可尊享獨特酒配方、制定年份等個性化服務。

無論側重于包裝定制還是酒質定制，定制酒都有一些共同特性。

【稀缺性】

定制酒為滿足特定客戶而制，對釀酒資源和釀酒工藝有極為嚴格的要求，涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質服務；同時由于定制客戶的個性化介入使每一瓶定制酒都是獨一無

二、無法復制的珍品。

【復雜性】

定制酒不是量產酒，所有生產流程都不惜一切代價追求極致，工藝不厭繁復和精細；定制酒亦由物質和非物質的不同價值層面組成價值體系，所以定制酒在工藝和品味上相當講究和復雜。

【綜合性】

顧客消費定制酒不僅僅是消費酒產品，同時也在品味一門藝術、消費一種文化、享受一種服務。定制酒能夠讓定制者體現無法復制的身份，同時作為不可傳承的文化符號，是定制者個人品味的外延與價值彰顯的載體。

【私密性】

定制酒不是大眾化的消費品，也不是顯性的消費符號。定制酒的消

費文化是一種圈層文化，消費者和消費行為都相對更為私密，這也是定制酒“神秘”和“傳奇”的魅力所在。

除了以上特性，定制酒也有不同的地方。

作為側重于包裝定制的定制酒藝術性更強些。定制酒是奢侈消費品，更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現個性化定制設計，文化含量豐富，完美呈現出高雅獨特的文化品味。

而側重于酒質定制的定制酒增值性強些，隨著定制酒洞藏年份的增加，其原酒的品質歷久而珍；每一年只生產極其有限的數量，全球限量，也確保其價值進一步提升。

如果您還沒有對定制貼牌酒形成一個直觀的認識，那我們就以五星酒業集團的企業個性化定制酒來帶您一起去觸摸定制酒的魅力。

1、低調奢華，尊貴不貴：每一款“定制酒”，都直接針對消費者，減少了零售流通環節產生的費用，直接讓利給客戶，使產品物超所值。幫助企業降低公關、營銷成本。理性消費，一樣事半功倍；比如說五星酒業定制酒就是物美價廉，莊重典雅的那一種。

2、深度宣傳，提升形象：每一款“定制酒”，既可宴會招待，又可商務饋贈；既可飲用品嘗，又可紀念收藏。提升品牌形象，彰顯企業實力，是宣傳推廣的新媒介，是禮尚往來的新選擇；比如說五星酒業的年份酒定制之所以那么受消費者熱捧也是宣傳工作做得好的原因。

3、杜絕假劣，品質至上：每一款“定制酒”，從釀制到品調，均由大師嚴格甄選與把關，國家一級檢測保障，堪稱瓊漿玉液；且從廠家直接銷向顧客，避免中間變數，杜絕假酒劣酒，品質卓著。

4、專屬服務，恭候私享：每一款“定制酒”，都施行“一對一”顧問式對接，專人專線，從售前咨詢，到售后跟蹤，根據不同類型的客戶，提供各種“定制酒”解決方案、配套產品以及增值服務。

5、量身定制，彰顯實力：研每一款“定制酒”，都可根據客戶的意愿、消費偏好、企業文化特征，將個性化元素融入酒瓶及酒盒，鐫刻上客戶的專屬烙印。風格迥異，品味獨到，且充滿創意。

以上這五點就是五星酒業告訴我們的定制酒的五大核心優勢，定制酒也就正因為有這五大優勢，所以在作為禮品酒的時候才能夠脫穎而出，不落俗套，顯得高雅大氣、莊重典雅。

五星酒業的定制酒根據客戶的特定需求，從品質和形象設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的酒水，是一種“一對一”式的高品質服務。定制酒為滿足特定客戶而制，對釀酒資源和釀酒工藝有極為嚴格的要求，涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質服務；同時由于定制客戶的個性化介入使每一瓶定制酒都是獨一無

二、無法復制的珍品。

五星酒業的所有定制酒就是都是為滿足客戶要求而從包裝、貯藏年份、酒類的配方、酒的濃度而層層嚴格把關的。這也是五星酒業年份酒定制和企業個性化定制酒為什么會那么受消費者熱捧的原因！

第四篇：汾酒集團酒業發展區納稅籌劃

汾酒集團酒業發展區股份有限公司納稅籌劃

納稅籌劃目的：納稅籌劃是指納稅人在不違反國家法律、法規的前提下, 對企業的生產、經營、投資、理財和組織結構等經濟業務或行為的涉稅事項預先進行設計和運籌, 使企業的稅收負擔最優, 以實現企業價值的最大化.納稅籌劃的特點：1.不違法性 2.事先性 3.目的性 4.協作性 5.全面性 6.專業性 7.時效性 8.風險性 納稅籌劃的主要形式：1.節稅籌劃 2.避稅籌劃 3.稅負轉嫁籌劃 4.涉稅零分險籌劃 納稅籌劃的內容：主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費稅 3.城市維護建設稅和教育費附加 4.企業所得稅

主要涉及的經營活動有 投資決策中的納稅籌劃和 融資決策中的納稅籌劃

納稅籌劃的步驟：1.收集納稅籌劃必需的信息 2.設計備選的納稅籌劃方案

3.分析、評價各個備選方案，并選擇一個最佳方案 4.實施該納稅籌劃方案

5.對該納稅籌劃方案進行監控、評估和改進 納稅籌劃的風險：1.按照納稅籌劃風險產生的原因分為（1）納稅意識低下的原因（2）政策風險（3）經營活動變化風險（4）制定和執行不當風險（5）片面性風險（6）執法風險（7）納稅信譽風險（8）心理風險

2.按照納稅籌劃風險是否可以直接度量分為：（1）定性的納稅籌劃風險（2）定量的納稅籌劃風險 納稅籌劃風險的防范：1.提高納稅籌劃相關人員的素質

2.加強企業各部門之間的溝通、協作與配合 3.密切關注納稅籌劃方案實施的條件變化，不斷調整完善籌劃方案

4.加強與稅務機關的溝通，協調好與稅務機關的征納關系

5.合理利用稅務代理的專業化服務 6.盡量避免納稅籌劃成本最終超過收益 針對白酒企業納稅籌劃的重點是消費稅。主要籌劃方法有：

（一）降低計稅價格的籌劃（1）設立獨立核算的銷售公司。

（2）運輸業務外包。

（3）盡可能地降低生產企業的成本和費用。

（二）減少或延遲應稅銷售的籌劃消費稅納稅義務發生的時間，以貨款結算方式分別確定，具體為：（1）納稅人銷售應稅消費品時，采取賒銷或分期收款方式的，為按合同約定的收款日期當天；

（2）采取預收貨款方式的，為貨物發出的當天；

（3）采取托收承付和委托銀行收款方式的，為發出貨物并辦妥托收

手續的當天

（4）采取其他結算方式的，為收訖銷售款或取得索取銷售款憑據的當天。

納稅義務發生的時間即銷售確認的時間因結算方式的不同而不同，因此在銷售實現時間上可以進行籌劃。

（三）分開包裝不同稅率酒類產品的籌劃。

（四）調整產品結構的籌劃。

（五）白酒企業的避稅行為：（1）有效避稅手段是關聯交易。（2）有效避稅手段就是稅負轉嫁。

增值稅的納稅籌劃

一、稅種：增值稅

概念：是指對從事銷售貨物或者加工、修理修配勞務，以及進口貨物的單位和個人取得的增值額為計稅依據征收的一種流轉稅。范圍：銷售貨物，進口貨物，提供的加工、修理修配勞務。屬于征稅范圍的特殊行為或項目包括：（1）視同銷售行為（2）混合銷售行為（3）兼營非增值稅應稅勞務行為（4）特殊項目。環節：購貨

依據：納稅人可分為一般納稅人和小規模納稅人，一般納稅人的進項稅可以抵扣，而小規模納稅人進項稅不可以抵扣，籌劃：本公司為一般納稅人，因此在購貨環節應以企業利潤最大化為目標采用凈利潤法選擇購貨對象。環節：銷售

依據：1.賒銷和分期收款結算方式以合同約定的日期為納稅義務發生時間。

2.折扣銷售，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明，按折扣后的銷售額計征增值稅；如果折扣額另開發票，不論其賬務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額，而須全額計征增值稅。3.實物折扣，折扣銷售的優惠政策僅適用于價格折扣，而不是用于實物折扣。

4.返還現金和銷售折扣不得在企業所得稅前扣除，而且還要為客戶代扣代繳個人所得稅。

籌劃:1.銷售過程中，在應收貨款一時無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結算方式，避免墊付稅款。

2.應使得銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明，按折扣后的銷售額計征增值稅。

3.企業在選擇折扣方式時，應當盡量不選擇實物折扣，在必須采用實物折扣的銷售方式時，企業可以在發票上作適當調整，變“實物折扣”為“價格折扣”，以達到節稅的目的。

4.企業可以將“返還現金”和“銷售折扣”轉變為“折扣銷售”，以達到節稅的目的。

二、稅種：消費稅

概念：是指對特定的消費品和消費行為在特定的環節征收的流轉稅。范圍：生產、委托加工、進口、零售、批發等環節。零售環節僅限于金銀首飾、鉆石及鉆石飾品；批發環節僅限于卷煙。環節：生產

籌劃：通過內部業務的調整，盡可能地降低生產企業的成本和費用。環節：銷售

依據：1.在臨界點，稅收負擔變化比較大，會出現稅收負擔的增加大于計稅依據的增加的情況。消費稅屬于價內稅，單一環節征收。2.白酒生產企業銷售給銷售單位的白酒，生產企業消費稅計稅價格低于銷售單位對外銷售價格70%以下的，稅務機關應核定消費稅最低計稅價格。籌劃：(1)巧妙運用全額累進稅率臨界點的規定適當降低產品價格。(2)設立獨立核算的銷售公司,將原來的白酒生產企業通過分立的方式一分為二，分離為生產和銷售兩個獨立核算的企業,將應在生產環節實現的毛利轉移到流通環節。

(3)運輸裝卸費屬于價外費用，是酒類企業很大的一項支出，企業可以將向購買方收取的全部價款和價外費用進行分拆，以降低消費稅的計稅價格，可以采用單獨為購貨方開具運輸發票，并相應地降低銷售價格，從而達到節稅的目的。

(4)對于已經核定白酒最低計稅價格的企業，盡量按照白酒最低計稅價格來確定自己的實際銷售價格。環節：加工

依據：國家通過征收消費稅對一些消費品的生產和消費進行限制，而白酒類產品又是消費稅稅負比較重的消費品。

籌劃：如果必須采取委托加工成半成品，待收回后繼續加工的方式，可以考慮通過合并上游企業的方式降低消費稅稅負；如果可能，盡量采取委托其他企業加工成定型產品收回后直接銷售的方式，否則采取自行加工的方式，切不可采用委托加工成半成品，待收回后繼續加工應稅產品的方式。環節：包裝物

依據：應稅消費品連同包裝物銷售的，包裝物無論是否單獨計價，均應并入銷售額中繳納消費稅。包裝物如果不隨同消費品一起出售而是收取押金，除對因逾期未收回的包裝物不再退還的或者已收取時間不超過12個月的押金之外，收取的押金可以不并入銷售額中征稅。納稅人兼營多種稅率的應稅消費品，應分別核算不同稅率應稅消費品的銷售數量和金額，否則應按最高稅率征稅。

籌劃：若包裝物押金單獨核算又未過期的，則應考慮在允許的情況下，不將包裝物作價隨同產品銷售，而是采取收取包裝物押金的方式。企業在會計核算中盡量做到賬目清楚，在涉及成套消費品銷售的問題上，對于有必要組成成套消費品的情況，可以采取先銷售后包裝的方式。

三、稅種：企業所得稅

概念：是對我國境內的企業和其他取得收入的組織的生產經營所得和其他所得征收的所得稅。

范圍：我國境內的企業和組織取得的生產經營所得和其他所得。環節：稅前扣除項目

依據：企業發生的符合條件的廣告費和業務宣傳費支出，除國務院財政、稅務主管部門另有規定外，不超過當年銷售（營業）收入15％的部分，準予扣除；超過部分，準予在以后納稅結轉扣除。

企業發生的與生產經營活動有關的業務招待費支出,按照發生額的60%扣除,但最高不得超過當年銷售(營業)收入的5‰。籌劃：1.企業應將業務招待費的60%控制在當年銷售（營業）收入的5‰之內，以充分使用業務招待費的限額，同時又可以減少納稅調整事項。在不影響經營的前提下，一般可以通過在調低業務招待費的同時，調高廣告費和業務宣傳費來進行。2.可以把銷售部門分立出去，成立獨立的銷售公司，可以原企業的名義支出廣告費、業務宣傳費和業務招待費，使得原本超額不能列支的費用就可以在銷售公司的成本費用中列支了，從而起到降低企業集團整體所得稅的作用。環節：固定資產折舊

依據： 除國務院財政、稅務主管部門另有規定外，固定資產計算折舊的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；

（二）飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備，為10年；

（三）與生產經營活動有關的器具、工具、家具等，為5年；

（四）飛機、火車、輪船以外的運輸工具，為4年；

（五）電子設備，為3年。

籌劃：折舊為非付現成本，具有抵減企業所得稅的作用，即折舊年限越短，折舊額就越大，從而使得利潤越低，應納所得稅額也就越小。因此在盈利期間，企業應盡量按照上述規定的最低年限對固定資產進行折舊；反之，在減免稅期間，則應盡量采用較長的折舊年數對固定資產進行折舊。環節：捐贈

依據：納稅人直接向受贈人的捐贈不允許在計算應納稅所得額時扣除。企業發生的公益性捐贈支出，在利潤總額12%以內部分，準予在計算應納稅所得額時扣除。

籌劃：企業在捐贈時，應當首先選擇通過非營利性的社會團體和政府部門對紅十字會事業等機構進行捐贈；其次選擇公益性捐贈；再次選擇直接向受贈人進行捐贈。

四、稅種：個人所得稅

概念：是以自然人取得的各類應稅所得為征稅對象而征收的一種所得稅。不僅包括自然人，而且包括具有自然人性質的企業。

范圍：工資薪金所得；個體工商戶的生產、經營所得；對企事業單位的承包經營、租賃經營所得；勞務報酬所得；稿酬所得；特許權使用費所得；利息、股息、紅利所得；財產租賃所得；財產轉讓所得；偶然所得；其他所得。環節：全年一次性獎金

依據：全年一次性獎金納稅計算公式為：

應納個人所得稅稅額=（個人當月取得全年一次性獎金-個人當月工資薪金所得與費用扣除額的差額）*適用稅率-速算扣除數 籌劃：先將全年一次性獎金除以12個月（一年只可以使用一次），再按其商數確定適用稅率。環節：不同類型所得相互轉換

依據：不同類型的所得，適用稅率不同。

籌劃：1.納稅人在提供勞務時，由納稅人負擔的食宿和交通費用等，納稅人可以和接受勞務單位協商，由對方提供食宿和交通費用等，然后通過適當降低勞務報酬的方法對接受勞務單位進行補償，這樣，接受勞務單位沒有損失，納稅人的實際收入也沒有減少，但由于勞務報酬降低了，從而可以少繳個人所得稅。2.工資薪金所得適用的是5%-45%的九級超額累進稅率，勞務報酬所得適用的是20%的比例稅率，對一次性收入畸高的，實行加成征收。區分工資薪金所得和勞務報酬所得關鍵在于是否與接受勞動的單位簽訂了存在雇傭關系的勞動合同，從而進行個人所得稅的籌劃。

五、稅種：城市維護建設稅

概念：是對從事工商經營，繳納增值稅、消費稅、營業稅的單位和個人征收的一種稅。

范圍：外商投資企業和外國企業不是城市維護建設稅納稅義務人。環節：企業選址

依據：納稅人所在地在市區的，稅率為7%；在縣城、鎮的，稅率為5%；不在市區、縣城或鎮的稅率為1%。

籌劃：企業可以根據自身的情況，在不影響經濟效益的前提下，選擇城建稅適用稅率低的區域設立企業，不僅可以少繳城建稅，而且還能降低房產稅與城鎮土地使用稅的稅負。

六、稅種：車輛購置稅

概念：是以在中國境內購置規定的車輛為課稅對象、在特定的環節向車輛購置者征收的一種稅。

范圍：包括汽車、摩托車、電車、掛車、農用運輸車。環節：降低計稅依據

依據：納稅人購買自用的應稅車輛的計稅價格為納稅人購買應稅車輛而支付給銷售者的全部價款和價外費用。

籌劃：納稅人可以通過將各項費用由有關單位（企業）另行開具票據，盡量不將價外費用并入計稅價格，從而降低車輛購置稅稅負。

七、稅種：印花稅

概念：是以經濟活動和經濟交往中，書立、領受應稅憑證的行為為征稅對象征收的一種稅。

范圍：在中國境內書立、使用、領受印花稅法所列舉的憑證，并應依法履行納稅義務的單位和個人，包括內、外資企業，各類行政（機關、部隊）和事業單位，中、外籍個人。環節：分開記載納稅經濟事項

依據：對于由受托方提供原材料的加工、定做合同，凡在合同中分別記載加工費金額和原材料金額的，應分別按“加工承攬合同”、“購銷合同”計稅，否則從高適用稅率。

籌劃：將加工費金額和原材料金額分開記載，加工費適用0.5‰的稅率，原材料適用0.3‰的稅率，達到節稅的目的。環節：保守金額

依據：已貼花的憑證，修改后所載金額增加的，其增加部分應當補貼印花稅票，減少部分不退印花稅票。

籌劃：在合同設計時，雙方當事人應充分考慮到以后經濟交往中可能會遇到的各種情況，根據這些可能的情況，確定比較合理、比較保守的金額。

八、其他

自建自用房產的納稅籌劃

根據稅法的規定，企業購入或者已支付土地出讓金的方式取得的土地使用權，在尚未開發或者建造自用房產之前，作為無形資產核算，并按稅法規定的期限分期攤銷。在建造房產以后，企業應將土地使用權的賬面價值全部轉入在建工程成本，在結轉時，企業應當對房產占用的土地面積按比例結轉，對于非房產占用的土地，應當予以攤銷，這樣可以減少房產的價值，從而減輕房產稅的負擔。

九、企業在不同階段的階段下的納稅籌劃

（一）融資階段

環節：融資結構的納稅籌劃

依據：企業融資總的來說分為負債融資和所有者權益融資。負債融資的財務扛桿效應主要體現在抵減企業所得稅和提高權益資本這兩個方面。在息稅前收益率不低于負債成本率的前提下，負債率越高，額度越大，其節稅效果越明顯。

籌劃：企業可適當增加負債額度，提高負債比重，以便帶來節稅和提高效益資本收益率的雙重效果。環節：租賃融資

依據：對承租人來說，經營租賃可獲得雙重好處：一是可以避免因長期擁有設備而承擔負擔和風險；二是可以在經營活動中以支付租金的方式沖減企業利潤，減少稅基，從而減少應納稅額。

籌劃：企業可以比較通過借款購置設備與通過經營租賃方式租入設備的稅負大小，選擇節稅方案。

（二）投資階段 環節：投資產業的選擇 依據：企業從事農林牧漁項目的所得，從事國家重點扶持的公共基礎設施項目投資經營所得，符合條件的環境保護、節能節水項目的所得，國債利息收入和符合條件的居民企業之間的股息、紅利等權益性投資收益可以免征、減征企業所得稅。

籌劃：當企業有閑置資產需要對外投資時，可以充分利用各種優惠政策，也可以選擇購買股票、債券等方式進行投資，在綜合風險與收益的前提下，相對于其他投資國債是一種較好的選擇。

汾酒集團酒業發展區股份有限公司涉稅管理

納稅籌劃，是指納稅人在不違背稅法的前提下，在稅法允許的范圍內以適應政府稅收政策導向為前提,采用稅法所賦予的稅收優惠或選擇機會，運用一定的技巧和手段，對自己的生產經營,投資和分配等財務活動進行科學、合理的事先規劃與安排，以達到少繳緩繳稅款,達到節稅目的的一種財務管理活動。它包括采用合法手段進行的節稅籌劃、采用非違法手段進行的避稅籌劃、采用經濟手段、特別是價格手段進行的稅負轉嫁籌劃。納稅籌劃與偷稅避稅是有嚴格區別的，偷稅是違法的，避稅是不合法的，而納稅籌劃則是稅法所允許的，甚至是鼓勵的，是在納稅義務尚未發生時進行的，是通過對生產經營活動的事前選擇、安排實現的，是以應納稅義務人的稅負最小化整體經濟利益最大化為目標的。納稅籌劃有利于減少企業自身的“偷、欠、騙、抗”稅等稅收違法行為的發生，強化納稅意識，實現誠信納稅，有利于企業在國家稅收經濟拉桿的作用下，逐步優化產業結構和生產力合理布局，有利于提高企業自身的經營管理水平，尤其是財務和會計的管理水平，有利于完善稅制，增加國家稅收。

納稅籌劃的內容主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費稅 3.城市維護建設稅和教育費附加 4.企業所得稅 ；主要涉及的經營活動有投資決策中的納稅籌劃和融資決策中的納稅籌劃。

（一）增值稅的納稅籌劃

增值稅征收的范圍一般包括銷售貨物，進口貨物，提供的加工、修理修配勞務。但有特殊行為也包括在內

第五篇：河套酒業集團網絡營銷策略研究

內蒙古財經大學學士論文

河套酒業集團網絡營銷策略研究

作 者 朱艷彤 院 系 商務學院

專 業 市場營銷

年 級 11市場營銷1班

學 號

112065110 指導教師

導師職稱

內

容

提

要

目前，隨著網絡信息時代的不斷發展，網絡營銷在企業經營策略中占據越來越重要的地位，我國中小型企業，例如河套酒業集團，對于網絡營銷策略的開發仍然處于初級階段。本文通過對河套酒業集團網絡營銷現狀以及當前中國中小企業網絡營銷策略運用的情況分析，發現雖然河套酒業集團網絡營銷策略運用已經有了初步的發展，但還是存在諸如品牌知名度較低、網絡信息渠道不完善、網絡廣告投入少、銷售額低等問題；經過對這些問題進行分析研究，探討此類問題存在的根本原因及條件，提出相應的解決建議，希望能通過自己的論點對河套酒業集團今后更好更快發展提供幫助。

關鍵詞：網絡營銷

河套酒業集團

營銷對策

Abstract

At present, with the development of network information age, network marketing occupy an increasingly important role in business strategy, our small and medium enterprises, such as the Loop Wine Group, for the development of network marketing strategy is still in its infancy.Based on the Loop Wine Group network marketing situation and the situation of SMEs in China online marketing strategies using the current analysis, found that although the Loop Wine Group Internet Marketing Strategies have initial development, but there is still such a low brand awareness, network imperfect information channels, online ad spending less, and low sales;after analysis of these issues, to explore the root causes and conditions of such problems, and propose appropriate recommendations to address the hope that through their arguments on Loop wine industry Group in the future development of better and faster help.Key words: Internet Marketing Loop Wine Group online advertising

network information channels

目 錄

一、研究背景................................................................1

二、理論綜述................................................................1

三、河套酒業集團網絡營銷現狀................................................1

（一）河套酒業集團簡介......................................................1

（二）網絡營銷現狀..........................................................2

四、河套酒業集團網絡營銷中存在的問題........................................2

（一）河套酒業品牌知名度在區外較低..........................................2

（二）河套酒業集團網上銷售額少..............................................2

（三）網絡信息渠道建設不完善................................................2

（四）網絡廣告的投入量小....................................................3

五、河套酒業集團網絡營銷對策................................................3

（一）多元化品牌推廣，提高品牌知名度........................................3

（二）制定多樣化銷售方式，提高銷售量........................................3

（三）完善網絡信息渠道......................................................4

（四）提高網絡廣告的宣傳力..................................................4 參考文獻....................................................................5 后記........................................................................6

河套酒業集團網絡營銷策略研究

一、研究背景

隨著網絡信息時代的迅速發展，網絡營銷在企業營銷策略中的地位也越來越重要、越來越明確。傳統營銷在21世紀不斷地創新發展，逐漸延伸出了網絡營銷這一產物，經過不斷的融合促進，使之成長為提高企業經濟增長的新亮點。網絡營銷策略的不斷創新和發展，也使得企業在復雜的經濟環境下增加了幾分優勝的把握。河套酒業集團作為一個建廠60多年的資深酒業集團，能一直以來占領北方地區大部分酒業市場，除了其先進的釀酒技術及其產品質量上乘以外，還有個重要的愿意就是能隨著市場環境的變化發展改變自己的經營策略。但是，由于其自身條件的制約，直接影響到其改革創新的進程及速度，就網絡營銷策略制定這一方面來說，雖說河套酒業集團已經開始運用各種網絡媒體進行營銷，但其營銷效果并不顯著，本文根據河套酒業集團在網絡營銷策略制定及運用實施的過程中存在的問題，分析其網絡營銷效果不明顯的原因，同時提出一些建議，希望能改善其網絡營銷現狀。

二、理論綜述 網絡營銷，是企業在高速發展的網絡信息時代背景下，提升自身商業價值的新型營銷方式。網絡營銷包含的內容主要有：網上市場調查、網上消費者行為分析、網絡營銷策略制定，網上產品和服務策略、網絡營銷價格策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網絡廣告、網路營銷管理與控制等。在網絡營銷過程中，由于連接的媒介是互聯網，因此只要能夠進入網絡的人群都是網絡營銷的參與人員，并且每個參與者都同時具備資源的生產者和資源的消費者雙重身份。對企業來說，互聯網是作為企業和消費者相互溝通的橋梁而存在的，但是互聯網本身的雙向溝通性使得消費模式由單向變為互動，網絡營銷本身復雜的內容及其內容的相互關聯性要求企業能宏觀的控制到營銷策略的每個層次。

當今社會，網絡營銷毫無疑問的成為了企業整體營銷戰略必不可少的組成部分，是企業實現其總體經營目標的必經之路、重要步驟。通過對網絡營銷尤其是中國類似河套酒業集團這類中小企業網絡營銷理論的比較與總結，增強對網絡營銷知識的理論化分析，規范網絡營銷宏觀環境發展，并不斷創新，能夠促使河套酒業集團這類中小企業利用系統的網絡營銷理論加強自身網絡營銷規范化程度，在此基礎上總結實踐過程中遇到的經驗教訓，使河套酒業集團在同行業市場中更具競爭力與影響力。網絡營銷作為一個新型的營銷方式，其市場潛力巨大，將會在不遠的將來一躍成為21世紀企業營銷的新導向。而對于河套酒業集團而言，加強對網絡營銷策略的建設更是勢在必行。

三、河套酒業集團網絡營銷現狀

（一）河套酒業集團簡介

河套酒業是一個建立有60多年歷史的釀酒老企業,于1997年完成股份制改革，正式更名為河套酒業集團股份有限公司，成為規范的股份制企業，現在的總資產已過30億元。從20世紀90年代開始,河套酒業集團的發展步伐不斷加快,到最近幾年,白酒年生已經由1990的4000噸提高到了2010年的12萬噸,產量翻了近30倍,白酒年儲存能力也達到12萬噸,翻了進60倍。除此之外，在2004年“河套”商標被認定為中國馳名商標，2006年認定為首批“中華老字號”企業，2010年中國輕工業聯合會和中國釀酒工業協會授予“中國北方濃香型白酒

生產基地” 榮譽稱號，河套酒更是被冠上“北方第一窖”，其先進的機械化生產技術，使得企業在同行業中占據了相對的優勢，并且，企業的綜合實力也在近些年得到突飛猛進。

（二）網絡營銷現狀

河套酒業集團自2012年建立網站以來，不斷改善網站內容，網站主要板塊分為：走進河套、河套新聞、河套產品、河套酒香、河套文化、河套景觀、市場營銷、加入河套九個大板塊；河套酒業集團網絡辦公平臺有河套酒業集團郵箱、阿里巴巴首頁、河套產品購買酒仙網、河套酒業集團新浪、騰訊官方微博等。

河套酒業集團對于新媒體的運用范圍廣、類型多，官方微博、微信上線時間較早。河套集團官網首頁通過合作網站酒仙網進行產品銷售，并通過阿里巴巴首頁進行信息傳播。雖然對于新媒體的運用廣泛，但技術不熟練，數量多卻沒有充分發揮其傳播信息，促進銷售的功能且河套酒業集團網站首頁特色不明顯，產品介紹少，無顯著特征以吸引瀏覽者的目光。

四、河套酒業集團網絡營銷中存在的問題

（一）河套酒業品牌知名度在區外較低

河套酒業集團雖在內蒙古地區，尤其在河套地區有很高的知名度。但相較于茅臺、五糧液、汾酒等十大名酒，河套酒的品牌知名度在全國范圍內低。且跟其他企業的官方網站相比，河套酒業集團官網在搜索引擎中排名靠后且無官網認證標志，如此一來，很多未曾接觸過河套酒的網頁瀏覽者不能第一時間進入正確的河套酒業集團官網，當進入其他網站時不免對河套酒業集團網站的第一印象有所影響。究其原因，主要是電子商務進入白酒行業的時間較短。一二線城市是電商過去的發展重點，但是其市場畢竟是有限的，在近幾年中已經開始飽和。基于這種情形，搶占現在還處于空白狀態的三四線城市甚至于縣級、鄉級、村級市場則成為電商開發的主流。而河套酒業地處縣級城市杭錦后旗，在過去電商以一二線城市為發展重點的階段中，河套酒業對于電商及網絡營銷幾乎沒有關注，因此，處于運用網絡營銷策略初級階段的河套酒業集團不可避免的出現了一系列問題。

（二）河套酒業集團網上銷售額少 據五糧液集團銷售數據顯示，到2013年，五糧液集團總銷售額已經突破630億，其中僅與京東一家電商合作的銷售額已經超過50億。而河套酒業集團在2011年銷售額剛突破30億，要實現在60年慶典上期望的100億還有很大的差距。主要原因是缺乏網絡營銷技術型人才，主要表現在（1）河套酒業集團處于杭錦后旗陜壩鎮，為縣鄉級城市，經濟發展速度慢，社會基礎設施不完善、工資水平低等原因，很多網絡營銷專業技術型人才不愿意到三四級城市工作。（2）三四級城市的競爭環境機會少，局限性大、發展空間小，不利于人才的能力及素質提升。

（三）網絡信息渠道建設不完善

雖然現已開通河套酒業集團新浪、騰訊微博，微信公眾平臺等網絡信息平臺，但聽眾少（騰訊微博聽眾僅為1135人），傳播范圍小，且網絡信息的更新速度慢（新浪微博最新發布的微博時間為今年4月份），內容不夠新穎，形式不夠創新，無法在眾多色彩紛呈的網絡信息廣告中脫穎而出，吸引消費者的注意。河套酒業集團合作網站阿里巴巴中河套酒業供應產品模塊為暫無供應產品。因此未能發揮網絡信息渠道的作用。

（四）網絡廣告的投入量小

網絡廣告是網絡營銷的一個重要組成部分，也是網絡營銷的主要方式，可以說，做好了網絡廣告宣傳，企業的網絡營銷就成功了一半，因此根據企業的營銷

策略，策劃出有效地網絡廣告宣傳十分重要。我們經常會通過電子郵箱、QQ、微信等媒介收到各式各樣的產品廣告，甚至，在一些我們經常瀏覽的網站首頁會有網絡廣告的投放。河套酒業集團卻沒有很好的利用網絡來投放廣告進行宣傳。其主要原因還是消費者對傳統銷售方式的忠誠及對網絡營銷的不敏感。河套酒業集團自1952年創建以來，憑借自身的實力及產品的優質，雖然不斷的更新管理制度及經營制度，使企業的綜合實力不斷增強，銷售額不斷翻新提高。但是，傳統的管理模式以及老員工傳統的思想依舊束縛著河套酒業集團現代化的轉變速度。因此，有很多管理層的人員對新型的電子商務運用還不是很了解，依然忠誠于傳統的營銷模式，便不能很好的利用網絡營銷這一手段。而傳統營銷模式中的廣告宣傳不外乎傳統媒體，如電視、收音機、報紙等，或者戶外的墻體路牌廣告，但是，在網絡高速發展的年代，僅憑這些廣告形式想要達到最大的宣傳效果似乎有點困難。網民人數的不斷增加，各種網絡宣傳手段的不斷更新，促使河套酒業集團必須以時俱進，投放有自己特色的網絡廣告。

五、河套酒業集團網絡營銷對策

（一）多元化品牌推廣，提高品牌知名度

河套酒業集團在內蒙古甚至于全中國都擁有良好的口碑，河套酒的淡雅濃香更在消費人群中好評如潮。所以河套酒業集團要運用它在河套地區良好的口碑這一優勢開發其在網絡營銷的缺口，依據企業生產經營的規模、產品的特點，逐步通過網絡營銷擴大品牌的知名度。例如在現實的企業生產經營過程中要切實做到下面幾步：1.降低生產成本，做好市場銷售終端的推廣。主要表現在無論線上銷售或線下銷售時都應注意網絡經銷商的管理，包括經銷商的身份審核，堅決杜絕假冒河套品牌的行為營銷品牌形象，以及在網絡銷售過程中的服務態度和服務內容等問題； 2.傳播推廣和渠道推廣有效結合，盡量不讓顧此失彼的局面出現。不能只注重傳播導致渠道不通暢，產品無法順利銷售，或者只注重渠道的推廣，傳播沒有到位，導致消費者無法獲得產品信息，產品在銷售終端積壓。3.長效與短效的結合，既可以快速解決當下問題，又可以達到遠期目標。在品牌推廣的過程中切忌只顧眼前利益而忽略長遠的經營目標。品牌忠誠度的建立并非一朝一夕的工程，要求經營過程的每個參與者都能精益求精的做好每一件自己的工作，以獲得消費者的認可。

（二）制定多樣化銷售方式，提高銷售量 1.網上折價促銷

折價促銷通俗來講也稱打折、折扣,這是目前網絡中運用最頻繁的一種營銷方式。就目前的市場情況來看，消費者對于網上購物還有很多的抵觸，原因是網絡購物畢竟不能親眼見到實物、親身體驗，且配送的成本及支付方式都十分復雜，存在一定風險，所以相較于大型商場、專賣店等傳統購物場所,網絡銷售存在這一劣勢，所以網絡銷售者一般把網上商品的價格定的都比傳統方式銷售價格低,從而吸引消費者購買。并且由于消費者普遍存在的優惠購買心理，一般大的折扣價都可以達到吸引消費者，并且起到引導其作出購買決定的作用。近幾年來。網上銷售平臺不斷增加，由開始的淘寶、天貓，到最近出現的蘑菇街、美麗說、唯品會等等形形色色的網站，它們都有打折促銷的模塊，其中由以唯品會最典型，其廣告語便是“一家專門做特賣的網站”。優惠券是在原價基礎上打折的一種演化形式,有些商家為了能銷售出一些原價銷售困難的商品，在其網站上發放優惠券，定時簽到領取，這種方式不但可以提高銷售量，還可以或得更多消費者的信息，為之后的其他方式銷售做鋪墊。

河套酒業集團在北方地區的銷售網點隨處可見，甚至在一些大型的連鎖超市里都有河套酒業集團的專柜及專門的促銷員，因此可以利用這一優勢來解決網民顧客在網絡上購買遇到的各種問題，如在網絡上看到的產品可以去實體店對比是不是正品；或者在網絡上獲得的河套酒業集團產品的折價券可以去實體店兌換產品或者享受優惠。

2.網上贈品促銷

贈品促銷在現實生活中非常常見，超市經常會利用這一手段進行促銷。但在網絡銷售過程中似乎運用的不太廣泛，只有在新產品推出時作為一種宣傳手段運用，通常用以拓展市場或者提高競爭力等。贈品促銷的優點:（1）可以提升品牌和網站的知名度;（2）吸引潛在消費者提高對網站的關注度;（3）企業可以根據消費者對贈品的偏好程度來分析產品本身的銷售效果及在市場上的反應狀況，從而改進產品、改善營銷策略。但是，在選擇贈品時應該注意以下幾項內容:（1）不能以次充好，用劣于產品本身的贈品進行贈品促銷，不但不會達到預期目的，反而會影響正品的銷售;（2）節約促銷成本，在考慮營銷目的的同時要考慮不能賠本促銷，選擇適合消費人群的產品，當然，在特定情況下，為了解除銷售過程中遇到的違紀事件也可以賠本贈送，但是盡量控制在預算成本之內，避免產生資金問題。

河套酒業集團生產的產品種類齊全，數量繁多，建議河套酒業集團在生產制造時推出小瓶小容量的贈品裝，例如在網絡平臺上銷售產品十年時制定買一送一的產品策略，買一瓶標準裝的送一瓶贈品裝。或者購買數量多還可以送原裝十年。總之，線上銷售要比線下銷售讓利多一點，這樣才能招徠更多的網絡顧客，達到網絡營銷的效果。

3.網上抽獎促銷

網上抽獎促銷是指消費者在某一網站購買完商品后或者其購買商品的金額達到了一定水平之后，商家給予其抽獎機會的一中網上促銷形式。最常見的網上抽獎形式有，填寫調查問卷抽獎、累計購買額度抽獎、單相商品交易額高抽獎，或是某一網站在紀念日里推出抽獎活動等等；例如2014年是建設銀行成立60周年，凡利用建設銀行卡支付的網購訂單均可抽獎獲得機會一次。除此之外，我們都知道在網上購買產品完成后會有支付成功的界面，建議跟相關電商合作，在購買完河套酒業產品之后，在支付成功界面自動彈出抽獎對話框，將河套酒業的產品作為獎品，以吸引更多的網絡消費人群。

4.建立網站會員制度

在河套酒業集團官網上增加會員注冊一欄，通過吸收會員增加顧客的重復購買率，增加網絡消費者對河套酒業產品的興趣度。同時制定會員積分策略，在網站上買相應價格的河套酒業集團旗下產品，則在其賬戶下增加相應積分，適時推出積分換購、或積分抽獎活動，不斷刺激消費者的重復購買及投機的欲望，使其對河套酒業集團產品產生高度的興趣，并通過不斷的維護客戶關系使其完全信任河套酒業產品，最終達到較高的依賴。

（三）完善網絡信息渠道 建立完善的網絡信息渠道，主要在于維護好現在已經開通的網絡新媒體。1.基于河套酒業集團郵箱開通，可以通過許可Email營銷向消費者郵箱發送調查問卷；同時起到對河套酒品牌的宣傳與推廣作用。2.基于在酒仙網、阿里巴巴上開通的網絡銷售平臺，在網絡銷售過程中通過送贈品活動請消費者填寫調查問卷。3.通過微信公眾賬號發布有關河套酒業集團的產品信息，積極與消費者進行互

動。

（四）提高網絡廣告的宣傳力度

提高網絡廣告的宣傳力度，主要注意一下幾點：1.豐富網絡廣告形式，選擇有效傳播平臺。在廣告業迅速發展的今天，廣告的形式更是多種多樣，平淡無奇的廣告形式已經很難再去吸引人們的注意力了，為此企業應該豐富網絡廣告的形式，增加網絡廣告的亮點，突出產品自身的優勢才能增加人們的注意力。2.由于互聯網上面的網站眾多，在經費有限的情況下，應當更加注重廣告平臺的運用，企業在選擇投放廣告的網絡平臺之前，必須對相似的平臺進行分析，從行業特征、企業形象、產品自身屬性及消費者認可度、關注度等方面選出最合適的平臺。例如河套酒業進行酒的宣傳時，可以重點選擇食品、飲品類的網站進行廣告投放，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業提高廣告的傳播到達率，增強宣傳效果。

總之，在互聯網高速發達的今天，網絡營銷在企業銷售策略中的地位一定會愈來愈重要，網絡營銷必將是企業在未來市場競爭中的一把利劍。河套酒業集團必須加強對網絡營銷的重視程度，通過網絡營銷提高企業的品牌知名度，擴展河套品牌的營銷力及傳播范圍。細化到具體步驟就是，進一步規范河套酒業官方網站，更好的促進與其他網站的合作，更好的利用新媒體的傳播優勢。此外，更重要的是吸收同時具備網絡營銷理論知識和實踐能力的人才，提高網絡營銷在整體營銷活動中的預算。除此之外，網絡營銷和傳統營銷方式要有效結合使用，消除消費者在由于網絡的虛化性產生的恐懼感及緊張感。以上為個人通過對河套酒業集團網絡營銷策略的研究，希望上述內容能為今后河套酒業的發展甚至中國酒行業的發展略盡綿薄之力。

參考文獻

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后 記

時光荏苒，歲月如梭，轉眼已經到了畢業的時刻，在四年對市場營銷學的學習過程中，我不敢說是學業有成，至少是追求不懈，回首往事，不禁感慨、感動及感激。

把《河套酒業集團網絡營銷策略研究》作為畢業論文的選題，一部分原因是在學習的過程中對網絡營銷這一領域的知識比較有興趣；還有一部分原因是因為我來自河套酒的原產地，對河套酒業集團發展的狀況也比較熟悉。在寫這篇論文之前我也閱讀了大量的相關文章，受益匪淺。也希望這是我對河套酒業網絡營銷研究的開始，而不是結束。

在這里，我要感謝在百忙之中悉心指導、對我提供了很大的幫助的導師—關青老師，在論文寫作的過程中多次遇到寫作誤區和盲點，如果沒有她的指導，我不會這么快這么完整的完成畢業論文的寫作，再次致以深切的謝意。

最后，由于學識畢竟淺薄，不足之處，請諸位師長不吝賜教！

2015年4月15日