第一篇：給漢武御酒業集團的感謝信

給漢武御酒業集團的感謝信

尊敬的各位領導你們好:

首先,我代表金崖明德小學全體教職工非常感謝漢武御酒業集團對我校50名貧困在校學生的關心和愛護, 因為有了各位領導的關懷支持和鼓勵!使我校貧困的學生們能夠順利完成學業，他們絕不辜負各位領導的希望，他們會更加努力的學習來報答貴公司對它們的幫助，報答各位領導、老師對他們的關懷，以此報效祖國。

在這特別的日子里,祝愿貴公司事業蒸蒸日上，祝各位領導工作順利，身體健康，生活美滿!

榆中縣金崖明德小學

2014年5月26日

第二篇：漢武酒業實習報告

2009漢武酒業實習報告

實習單位：漢武酒業公司

實習地點：酒泉

實習時間：2009-12-25～2010-1-30

一、實習目的：

1、了解企業的運作方式和日常業務。

2、把書本中的知識放到實踐中去，培養大學生的動手實踐能力。

3、在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培養大學生與人溝通的能力和團隊協作的能力。

4、鞏固和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得實際工作的初步經驗和基本技能。

實習要求：

1、做好實習前準備工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果。

2、遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務。

二、實習主要內容：

1、了解漢武酒業公司的所有制性質、經營方針和經營理念。

2、了解漢武酒業公司的運作特點，業務要求和主要產品。

3、了解漢武酒業公司的發展戰略和經營戰略。

4、負責協助漢武酒業公司銷售部產品的銷售。

5、負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。

6、負責用傳真、電話、等通訊方式聯系客戶。

三、實習總結：

實習報告

時光匆匆，轉眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中。回首過去一個月在漢武酒業公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優秀的銷售代表。這次在漢武酒業的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業，更堅定了我今后做一名優秀銷售代表的信心。

首先，這次在漢武酒業公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲。剛到漢武酒業公司的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業的銷售主管都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責我們主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我幫助職業銷售代表發送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我幫忙，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業銷售主管交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發自內心的喜悅是不言而喻的。實習后期，我主動提出去公司產品展區向顧客介紹公司產品。起初，我對公司的產品不是特別的了解，因為公司的產品都是一些白酒產品，這對于一個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他所銷售的產品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產品的書籍和手冊來看，學會了一些專業用語和了解了公司產品的特性。

第一次向客戶介紹公司產品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結合起來。

同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學到工作中所需要的東西。我不了解白酒產品，但是我學的很快；我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學的很快；我會把自己的穿著職業化。我在很短的時間內學會了工作需要我學會的東西。我想這就是大學所培養的真正的東西——學習能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習中我的觀點都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學到了許多，也使自己成熟了許多。我現在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產品”，我能自信地向企業推銷我自己。

這次實習還讓我學習到了團隊合作的能力。漢武酒業銷售部門的實習生不止我一個人。我們五個人是一個實習生的團隊，在實習結束后也成為了很好的朋友。這次實習使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產品展廳向顧客介紹產品的時候有時候也會有無法回答的產品構成問題，但是團隊中學習理科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答，這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場

生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習，我已經做好了思想準備，我也已經學會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調節人際關系，我也會收獲一個很好的人際關系，在團隊這個大家庭中，發揮自己的水平和才能。

最后，這次在漢武酒業公司的實習經歷也敦促我去不斷地學習，充實自己。剛進入大學的時候，那時正處于打基礎階段，學習有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學習了，因為學習是一項很辛苦又很費時的事情。現在到了大四了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。通過這次實習，我了解到了在工作中更需要學習，不學習那么就會很快被社會淘汰。現在想想，在學校中做一個學生其實是最輕松的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在漢武酒業遇到的那些職業經理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領導階層也在進行著夜間或周末的培訓。他們的行動也鼓舞了我去學習更多需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最后一年的在學校的學習機會。去聽更多的好課，去學校圖書館看更多的書籍，享受學習所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學習工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化。知識的海洋無窮無盡，學習知識是我們終身的事情。

感謝漢武酒業公司給我的這次寶貴的實習工作，它使我學到了很多東西，也使我更加確定我未來發展的方向。通過這次的實習，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學習，我會學習更多知識，因為我相信我所學的知識，在我以后的生活和職業生涯中，無論我以后是職業經理人還是自主創業，都是一筆非常寶貴的財富。現在實習結束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學習，我相信通過自己的努力我能實現自己的人生目標，為我們的社會創造價值！

蘭州商學院工商管理學院

王建強2010年2月

第三篇：五星酒業集團定制酒方案

貴州五星酒業集團定制酒招商方案

貴州五星酒業集團定制酒方案

定制酒是指酒水企業根據客戶的特定需求，從品質和形象設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的酒水，是一種“一對一”式的高品質服務。主要有企業定制酒，政府定制酒，個人定制酒以及社會團體定制酒。

與一般用酒相比，定制酒打上了用戶的風格烙印，具有更多的個性元素和紀念意義。

從定制內容而言，有側重于酒類包裝的定制，有側重于酒質的定制，或兼而有之。定制酒質客戶可尊享獨特酒配方、制定年份等個性化服務。

無論側重于包裝定制還是酒質定制，定制酒都有一些共同特性。

【稀缺性】

定制酒為滿足特定客戶而制，對釀酒資源和釀酒工藝有極為嚴格的要求，涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質服務；同時由于定制客戶的個性化介入使每一瓶定制酒都是獨一無

二、無法復制的珍品。

【復雜性】

定制酒不是量產酒，所有生產流程都不惜一切代價追求極致，工藝不厭繁復和精細；定制酒亦由物質和非物質的不同價值層面組成價值體系，所以定制酒在工藝和品味上相當講究和復雜。

【綜合性】

顧客消費定制酒不僅僅是消費酒產品，同時也在品味一門藝術、消費一種文化、享受一種服務。定制酒能夠讓定制者體現無法復制的身份，同時作為不可傳承的文化符號，是定制者個人品味的外延與價值彰顯的載體。

【私密性】

定制酒不是大眾化的消費品，也不是顯性的消費符號。定制酒的消

費文化是一種圈層文化，消費者和消費行為都相對更為私密，這也是定制酒“神秘”和“傳奇”的魅力所在。

除了以上特性，定制酒也有不同的地方。

作為側重于包裝定制的定制酒藝術性更強些。定制酒是奢侈消費品，更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現個性化定制設計，文化含量豐富，完美呈現出高雅獨特的文化品味。

而側重于酒質定制的定制酒增值性強些，隨著定制酒洞藏年份的增加，其原酒的品質歷久而珍；每一年只生產極其有限的數量，全球限量，也確保其價值進一步提升。

如果您還沒有對定制貼牌酒形成一個直觀的認識，那我們就以五星酒業集團的企業個性化定制酒來帶您一起去觸摸定制酒的魅力。

1、低調奢華，尊貴不貴：每一款“定制酒”，都直接針對消費者，減少了零售流通環節產生的費用，直接讓利給客戶，使產品物超所值。幫助企業降低公關、營銷成本。理性消費，一樣事半功倍；比如說五星酒業定制酒就是物美價廉，莊重典雅的那一種。

2、深度宣傳，提升形象：每一款“定制酒”，既可宴會招待，又可商務饋贈；既可飲用品嘗，又可紀念收藏。提升品牌形象，彰顯企業實力，是宣傳推廣的新媒介，是禮尚往來的新選擇；比如說五星酒業的年份酒定制之所以那么受消費者熱捧也是宣傳工作做得好的原因。

3、杜絕假劣，品質至上：每一款“定制酒”，從釀制到品調，均由大師嚴格甄選與把關，國家一級檢測保障，堪稱瓊漿玉液；且從廠家直接銷向顧客，避免中間變數，杜絕假酒劣酒，品質卓著。

4、專屬服務，恭候私享：每一款“定制酒”，都施行“一對一”顧問式對接，專人專線，從售前咨詢，到售后跟蹤，根據不同類型的客戶，提供各種“定制酒”解決方案、配套產品以及增值服務。

5、量身定制，彰顯實力：研每一款“定制酒”，都可根據客戶的意愿、消費偏好、企業文化特征，將個性化元素融入酒瓶及酒盒，鐫刻上客戶的專屬烙印。風格迥異，品味獨到，且充滿創意。

以上這五點就是五星酒業告訴我們的定制酒的五大核心優勢，定制酒也就正因為有這五大優勢，所以在作為禮品酒的時候才能夠脫穎而出，不落俗套，顯得高雅大氣、莊重典雅。

五星酒業的定制酒根據客戶的特定需求，從品質和形象設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的酒水，是一種“一對一”式的高品質服務。定制酒為滿足特定客戶而制，對釀酒資源和釀酒工藝有極為嚴格的要求，涵蓋了考究的釀酒工藝和高品質服務；同時由于定制客戶的個性化介入使每一瓶定制酒都是獨一無

二、無法復制的珍品。

五星酒業的所有定制酒就是都是為滿足客戶要求而從包裝、貯藏年份、酒類的配方、酒的濃度而層層嚴格把關的。這也是五星酒業年份酒定制和企業個性化定制酒為什么會那么受消費者熱捧的原因！

第四篇：酒業集團2015年終總結會議講話稿

酒業集團2015年終總結會議講話稿

酒業集團2015年終總結大會講話稿

伙伴們：

冬去又春來，xx又經歷了不平凡的一年。2015年是國家推進全面改革進入新的時期，是經濟發展出現新常態的一年。習近平主席用“積土為山，積水為海”來形容我們國家改革與進步的過程。我們xx集團與國家同步，也在用“愚公移山、精衛填海”的決心進行著企業改革與發展的過程，用實現“xx夢”的形式與全國人民一道實現“中國夢”。

在一系列新政策出臺的背景下，我國國民經濟面臨著較大的調整，在經濟結構、轉變方式、增長效率和速度上均出現了新變化，出現了新常態，表現為增速換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”，企業經營發展深受影響。在這樣的背景之下，xx集團積極把握新常態，在戰略上更加堅定了我們的發展目標，在戰術上則積極調整，各企業、各部門基本完成了年初制定的計劃，在實現集團這十年（2012年-2022年）的發展目標上又邁進了堅實的一步。

逆勢而上，酒業發展躍上新臺階

酒業在新常態下的表現則是中高端酒嚴重下滑，中低端酒市場競爭日益激烈。我們積極尋求xx酒業發展的新道路，雖然經歷波折，但是步伐堅定，信心不減。“中國客家黃酒生產基地”金字招牌落戶河源；客家黃酒-龍鄉貢成功走出河源，打入xxxx市場，進入沃爾瑪、新一佳、家樂福等600家大型超市；白酒、保健酒產品結構進一步完善，新開發的金河源一品紅迅速占領河源縣區鄉鎮市場。在全國酒業整體下滑的大形勢下，xx釀酒全年銷售額同比實現了50%以上的逆市增長（當然原來的總量不大）。

穩健經營，金融中介探索新轉變

新常態也體現在金融中介行業的轉型調整，這個行業是集團多年來主要的利潤來源，年初對相關企業定下的目標也相對比較高。這一年企業發展遇到了罕見的困難，金融亂象，高利貸沖擊，很多企業資金短缺，不少老板跑路。下半年我們通過分析把控風險，及時調整經營思路，雖然沒有100%完成年初制定的任務，卻在堅持穩健經營的方針下總體實現了增長，風險也控制在了合理水平，實屬不易！此外，友鑫大廈順利落成；典當行發起成立了市典當行業協會并擔任會長單位；產權交易中心借力市公共資源交易中心開創新業務；拍賣行努力開拓新市場。這些工作都彰顯了xx在河源民營金融中介業中的龍頭地位，為下一步健康持續發展打下了更堅實的基礎。

強強聯手，肉聯廠開創新局面

肉聯廠按照集團的決策，聯合xx集團成功收購xx食品公司，認真積極地做好新廠車間整改工作，如期完成搬遷和新廠投產。走過18個年頭的xx肉聯廠，形象和實力躍上嶄新臺階，獲得了政府的充分肯定和社會的廣泛好評。難能可貴的是，肉聯廠在全力抓好繁重的新廠整改工作的同時，抓好了老廠經營管理工作，順利完成了集團下達的考核目標。

攻堅克難，重點項目實現新進展

去年，我們的1號工程xx南城項目，被納入xx省城市棚戶區改造工程，享受省相關優惠政策扶持，項目建筑設計、施工圖紙設計、基坑開挖、環評等系列前期工作都已經完成，考慮到國家金融政策和河源房地產市場形勢，我們沒有按年初制定的計劃推進建設，放到2016年開工更合適，現在是準備充分，就等項目貸款落實。2號工程中國客家黃酒生產基地（阿巴天旅游區）完成了總體策劃方案，總體規劃也在進行，廠區規劃設計和首批用地指標報批工作也已完成。11月21日成功舉行了隆重的項目動工奠基儀式，向政府和社會充分展示了xx的信心和遠大愿景。

此外，農牧公司積極跟進年初制定的七大任務，抓好基地果木養護、項目資金補貼申報等工作，積極探索農作物標準化種植和品牌化經營路子，取得了一定的成績。

人才強企，團隊建設呈現新氣象

人才是企業最重要的資源。xx集團一直重視人才培養和團隊建設，這一年更是把“人才強企”作為我們發展的核心戰略之一。我們大力推行分紅股權激勵方案，大膽提拔和引進了一批青年才俊，不斷加強xx青年骨干聯誼會建設，集團人才梯隊建設呈現了新氣象。

這一年，集團各企業、各部門加強學習與人才培訓，人力資源呈現新氣象。財務中心組織下屬企業財務人員參加了多場財務知識培訓，不斷提高xx財務工作人員的整體業務素質。xx釀酒新增國家釀酒師5名，國家品酒師4名，高級食品安全管理師3名；金融中介企業新增信用管理師8名；房地產企業新增國家注冊建造師1名，房地產經濟師1名；這表明，集團的人力資源在過去的一年得到了較大的加強。

擔當責任，服務社會有了新貢獻

xx是河源民營企業的排頭兵，服務河源經濟社會建設責無旁貸。我盡職盡責做好政協工作，積極履行全國人大代表、市工商聯主席等崗位職責，為促進河源民營經濟發展做了大量工作。客家文化學院堅持服務企業和服務社會相結合的方針，積極投身傳承和弘揚客家文化的事業。積極配合政府開展河源地方文化調研，協助市委宣傳部開展弘揚客家家訓工作，定期開設客家文化講壇論壇，為河源地方文化建設做了大量工作，得到了市領導和相關部門的充分肯定。

當我們為取得的成績而感到喜悅的時候，我們知道，這離不開集團各部室伙伴們的辛勤勞動和默默付出。去年各金融機構、銀行普遍縮緊銀根，集團資金周轉壓力大。為保障集團營運資金和項目建設資金的需求、推動集團戰略決策落實，財務中心全體員工團結一致、攻堅克難，在長期超負荷的工作壓力下，刻苦耐勞，千方百計，為確保集團資金正常運轉付出了大量心血和汗水，成績和功勞是有目共睹的。投資管理中心在多個項目工程以及繁雜事務較多的情況下，攻堅克難努力完成各項任務。

總裁辦和綜合辦認真當好服務領導、服務企業的角色，為確保集團各項工作的順利開展，細致地做好組織協調、人才招聘、會務籌備、后勤保障等各項瑣碎繁雜的工作。審監部門在做好下屬企業審計工作的同時，進一步完善了審計制度，為規范各企業的運營管理做了大量有益工作。客家文化學院積極協調做好了中國客家黃酒生產基地項目的策劃規劃工作，和總裁辦積極推動xx企業文化建設，做好集團企業文化宣傳工作，提升了xx對外宣傳工作水平。

歲寒知松柏！經濟學家許小年也說：經濟形勢不好時，恰恰就是優秀企業的機會。xx集團在經濟普遍困難的一年不但順利完成目標，還敢于創新，實現新突破！這表明，我們的團體是優秀的！為了xx夢，我們xx人也是蠻拼的，我要為大家點贊！剛才，我們對部分工作表現優秀的總經理、副總經理和員工進行了表彰。因為名額限制，很多工作很努力、業績也很優秀的員工沒有機會受到表彰。在這里我代表集團及下屬企業全體股東向全體伙伴表示衷心的感謝！同時我們要感謝相關部門、金融機構、各家銀行、合作企業和各路朋友對xx發展的積極關心和大力支持！

伙伴們，我們回顧去年的工作，在看到成績的同時，也也要清醒地看到存在的問題和不足：

從集團層面而言，一是人力資源工作亟待加強，人力資源專業管理欠缺，工作熱情不高，主動性不強；二是執行力不強，在公司治理、服務下屬企業的水平不高，創新性開展工作的能力有待進一步提高；三是網絡技術運用的推進及其與企業經營管理結合的速度太慢，導致集團在這一方面開始出現弱勢。（這些主要責任在我）

從各企業而言，酒業營銷團隊建設依然薄弱；金融企業的風險貸款和不良資產持續增加；各企業、部門間的聯系溝通不夠暢通等等。發現問題是解決問題的開始，我們要認真梳理工作存在的問題和不足，應認真思考辦法，在新一年的工作中加以解決。

伙伴們，經歷這不平凡的一年，我們的對企業經營理念的認識更加深刻。面對國家經濟形勢的新常態，我們必須堅定實施“產業立企、文化興企、人才強企”戰略，堅定不移把實業做好；金融中介企業繼續穩健經營，拓寬思路，穩中求進！在國家加強法制建設的大環境下，必須要始終堅持“守法、誠信、堅韌、友善”的企業經營宗旨，這是我們戰勝各種困難和挑戰的法寶。因為守法是創業經營的基礎，誠信是企業發展的未來，堅韌是克服困難的信心，友善是凝聚力量的源泉。xx走得可能不算快，但是走得算穩，看得算遠，經得起風浪的考驗；xx現在賺的錢可能不多，但是我們在著眼未來的發展打牢基礎，這叫厚積薄發！

伙伴們，2015年已經過去了，我們通過客家黃酒基地項目奠基落地和收購xx食品公司這兩件大事，向社會傳遞了一個重要的信息，那就是xx要戰略轉型，做大做強實體經濟。展望2016年，我們的機遇和挑戰并存。國家出臺了一系列扶持民營中小微企業發展的政策、銀行信貸政策有望逐漸寬松，融資難、融資貴問題將有所緩解；省大力推進貫穿河源的交通基礎設施建設，贛深高鐵已經立項、汕湛高速將于年底建成通車，河源的區位條件將進一步顯現；河源也將加快江東新區、燈塔盆地的開發建設，這都是難得機遇。當然，我們也面臨著不容忽視的困難和挑戰，比如河源房地產市場將持續低迷、金融企業面臨的市場環境不容樂觀。但是我認為，機遇要遠遠大于挑戰，我們對未來發展早謀劃、早準備，2016年應該是我們搶抓機遇，乘勢而上，開創企業發展全新局面的關鍵一年。

全力規劃建設xx黃酒基地項目，這是我們定下來的這十年內的戰略目標和任務。我姑且把它叫做“陂角銀行”，這銀行存的錢有多少，財富積累有多大，就靠大家的努力了。在此，我提幾點要求：

一是要專業專注，爭取更大作為。

多元化發展，專業化經營，每一個下屬企業都是xx這棵大樹的重要軀干，只有每一個軀干都發展好了，xx這棵大樹才能越長越高、越長越強壯，實現根深、干粗、葉茂。這要求我們各位管理者要樂于學習，勤于思考，勇擔責任，在集團發展戰略的框架下，拓寬思路，建言獻策，做好企業發展的各項規劃，并扎實推進！各位總經理要牢記守土有責，有諾必行，進一步增強責任心和使命感，以專業專注的精神抓好企業經營管理，爭取在新的一年更大作為。

xx釀酒要切實擔負起集團發展主業的重任。要嚴格抓好生產管理，絕對保證產品質量；要高度重視營銷渠道建設，加快完善黃酒、白酒、保健酒三大系列產品的經銷分銷網絡，在做好河源市場的基礎上，積極拓展河源周邊和珠三角市場，全力以赴打一場漂亮的營銷攻堅戰和突破戰；要全力配合集團抓好新廠的規劃、設計、動工建設工作，做好新三板上市準備工作。侯總責任重大，因此要把團隊培養建設放在首要位置，在生產、營銷、品牌方面加快引進和培養一批優秀人才，為xx主業的加快發展夯實人才基礎。

金融中介服務企業目前是xx贏利的主力軍，是xx以短養長的堅實保障，要深入貫徹落實“穩健經營，提升效益”的方針，爭取多為集團分擔壓力。民營擔保機構已經進入行業大洗牌的關鍵時期，友力要牢牢抓住政府大力發展政策性擔保機構的大好機遇，爭取實現戰略轉型。典當、友鑫、友力今年都要把控制風險放在首要位置，進一步加強風險管控水平，對已發生風險的不良貸款和資產，盡快制定落實追繳處置方案，把損失降到最低限度。產權和拍賣要抓住政策改革的東風，順勢而為，爭取更好的業績。

xxxx要充分發揮新平臺優勢，樹立建設現代化肉食品加工企業的目標，加強肉食品安全檢測，確保質量安全；要加強與主管部門溝通，爭取更大支持；要積極開拓香港及市外市場，努力推動盈利模式多元化，實現經營效益質的提升。

農牧公司要守好管好燈塔基地這塊戰略要地，抓緊處理好燈塔基地遺留問題處理；抓好xx農業總部及加工基地立項申報和規劃建設工作；提前籌劃，未來將農業、加工業和旅游業結合起來發展；要提升果木管理養護水平，辦好基地農產品加工廠，爭取實現良好經營效益。

總裁辦要重點抓好人力資源工作，要切實加強與其他部門和下屬企業溝通，協助各企業做好人力資源工作。綜合服務辦要繼續緊密配合集團各部門、下屬各企業做好服務工作。審監室要在規范下屬企業管理上拿出更多的方法和措施。

客家文化學院要將基地項目策劃、規劃作為中心工作，推進阿巴天旅游發展有限公司的營運籌備，配合文化傳媒公司的籌建；同時繼續在完成學院日常工作的基礎上，當好集團的宣傳部和客家文化的傳播者，圍繞集團的戰略目標進一步促進企業文化建設。

二是要咬緊目標，狠抓重點工程建設。

今年是重點項目建設攻堅年，我們要搶抓機遇，用好用活國家各項扶持政策，全力以赴實現1號工程xx·南城開工建設和開盤銷售，2號工程中國客家黃酒生產基地廠房動工興建。投資中心要咬緊目標，做好項目建設計劃安排，爭分奪秒、排除萬難地推進各項工作。財務中心要在做好日常財務工作的同時，站在集團戰略高度配合好重點項目的推進，特別是xx南城項目融資、稅費籌劃工作和酒廠新三板上市的準備工作。

三是要外引內聯，強化發展動力。

對內，我們要切實加強人才梯隊建設，培養業務、技術、管理骨干，激發年輕人的活力，培育壯大推動xx長遠發展的新力量；各部門、各企業之間要相互支持，密切溝通合作，形成xx發展的強大合力。對外，我們要加強交流合作，積極參與客商會橫琴項目、互聯網金融、文化創意產業等交流合作活動，抱著學習、合作的心態走出去，把先進的理念、管理、技術，優秀的人才等引進來，只有這樣xx才能不斷成長、加快發展。

四是要凝聚力量，發揮排頭兵作用。

我們將牽頭華達、堅基等多家河源骨干民營企業，成立xx源商投資有限公司，積極凝聚力量、整合資源，參與江東新區、燈塔盆地的開發建設；我們將始終做到發展不忘政府和社會，積極參與社會公益事業，為促進河源經濟社會發展發揮好民營企業排頭兵作用。

各位伙伴，三大戰略任重道遠，xx發展勇往直前。習主席與全國企業家座談時說道：“風物長宜放眼量！”一個企業的眼界決定境界，思路決定出路。xx人敢想敢干，人到、心到、興趣到，必定在新的一年耀武揚威、猴年大吉！

最后祝各位伙伴新春快樂、闔家幸福、萬事如意，謝謝！

第五篇：汾酒集團酒業發展區納稅籌劃

汾酒集團酒業發展區股份有限公司納稅籌劃

納稅籌劃目的：納稅籌劃是指納稅人在不違反國家法律、法規的前提下, 對企業的生產、經營、投資、理財和組織結構等經濟業務或行為的涉稅事項預先進行設計和運籌, 使企業的稅收負擔最優, 以實現企業價值的最大化.納稅籌劃的特點：1.不違法性 2.事先性 3.目的性 4.協作性 5.全面性 6.專業性 7.時效性 8.風險性 納稅籌劃的主要形式：1.節稅籌劃 2.避稅籌劃 3.稅負轉嫁籌劃 4.涉稅零分險籌劃 納稅籌劃的內容：主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費稅 3.城市維護建設稅和教育費附加 4.企業所得稅

主要涉及的經營活動有 投資決策中的納稅籌劃和 融資決策中的納稅籌劃

納稅籌劃的步驟：1.收集納稅籌劃必需的信息 2.設計備選的納稅籌劃方案

3.分析、評價各個備選方案，并選擇一個最佳方案 4.實施該納稅籌劃方案

5.對該納稅籌劃方案進行監控、評估和改進 納稅籌劃的風險：1.按照納稅籌劃風險產生的原因分為（1）納稅意識低下的原因（2）政策風險（3）經營活動變化風險（4）制定和執行不當風險（5）片面性風險（6）執法風險（7）納稅信譽風險（8）心理風險

2.按照納稅籌劃風險是否可以直接度量分為：（1）定性的納稅籌劃風險（2）定量的納稅籌劃風險 納稅籌劃風險的防范：1.提高納稅籌劃相關人員的素質

2.加強企業各部門之間的溝通、協作與配合 3.密切關注納稅籌劃方案實施的條件變化，不斷調整完善籌劃方案

4.加強與稅務機關的溝通，協調好與稅務機關的征納關系

5.合理利用稅務代理的專業化服務 6.盡量避免納稅籌劃成本最終超過收益 針對白酒企業納稅籌劃的重點是消費稅。主要籌劃方法有：

（一）降低計稅價格的籌劃（1）設立獨立核算的銷售公司。

（2）運輸業務外包。

（3）盡可能地降低生產企業的成本和費用。

（二）減少或延遲應稅銷售的籌劃消費稅納稅義務發生的時間，以貨款結算方式分別確定，具體為：（1）納稅人銷售應稅消費品時，采取賒銷或分期收款方式的，為按合同約定的收款日期當天；

（2）采取預收貨款方式的，為貨物發出的當天；

（3）采取托收承付和委托銀行收款方式的，為發出貨物并辦妥托收

手續的當天

（4）采取其他結算方式的，為收訖銷售款或取得索取銷售款憑據的當天。

納稅義務發生的時間即銷售確認的時間因結算方式的不同而不同，因此在銷售實現時間上可以進行籌劃。

（三）分開包裝不同稅率酒類產品的籌劃。

（四）調整產品結構的籌劃。

（五）白酒企業的避稅行為：（1）有效避稅手段是關聯交易。（2）有效避稅手段就是稅負轉嫁。

增值稅的納稅籌劃

一、稅種：增值稅

概念：是指對從事銷售貨物或者加工、修理修配勞務，以及進口貨物的單位和個人取得的增值額為計稅依據征收的一種流轉稅。范圍：銷售貨物，進口貨物，提供的加工、修理修配勞務。屬于征稅范圍的特殊行為或項目包括：（1）視同銷售行為（2）混合銷售行為（3）兼營非增值稅應稅勞務行為（4）特殊項目。環節：購貨

依據：納稅人可分為一般納稅人和小規模納稅人，一般納稅人的進項稅可以抵扣，而小規模納稅人進項稅不可以抵扣，籌劃：本公司為一般納稅人，因此在購貨環節應以企業利潤最大化為目標采用凈利潤法選擇購貨對象。環節：銷售

依據：1.賒銷和分期收款結算方式以合同約定的日期為納稅義務發生時間。

2.折扣銷售，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明，按折扣后的銷售額計征增值稅；如果折扣額另開發票，不論其賬務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額，而須全額計征增值稅。3.實物折扣，折扣銷售的優惠政策僅適用于價格折扣，而不是用于實物折扣。

4.返還現金和銷售折扣不得在企業所得稅前扣除，而且還要為客戶代扣代繳個人所得稅。

籌劃:1.銷售過程中，在應收貨款一時無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結算方式，避免墊付稅款。

2.應使得銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明，按折扣后的銷售額計征增值稅。

3.企業在選擇折扣方式時，應當盡量不選擇實物折扣，在必須采用實物折扣的銷售方式時，企業可以在發票上作適當調整，變“實物折扣”為“價格折扣”，以達到節稅的目的。

4.企業可以將“返還現金”和“銷售折扣”轉變為“折扣銷售”，以達到節稅的目的。

二、稅種：消費稅

概念：是指對特定的消費品和消費行為在特定的環節征收的流轉稅。范圍：生產、委托加工、進口、零售、批發等環節。零售環節僅限于金銀首飾、鉆石及鉆石飾品；批發環節僅限于卷煙。環節：生產

籌劃：通過內部業務的調整，盡可能地降低生產企業的成本和費用。環節：銷售

依據：1.在臨界點，稅收負擔變化比較大，會出現稅收負擔的增加大于計稅依據的增加的情況。消費稅屬于價內稅，單一環節征收。2.白酒生產企業銷售給銷售單位的白酒，生產企業消費稅計稅價格低于銷售單位對外銷售價格70%以下的，稅務機關應核定消費稅最低計稅價格。籌劃：(1)巧妙運用全額累進稅率臨界點的規定適當降低產品價格。(2)設立獨立核算的銷售公司,將原來的白酒生產企業通過分立的方式一分為二，分離為生產和銷售兩個獨立核算的企業,將應在生產環節實現的毛利轉移到流通環節。

(3)運輸裝卸費屬于價外費用，是酒類企業很大的一項支出，企業可以將向購買方收取的全部價款和價外費用進行分拆，以降低消費稅的計稅價格，可以采用單獨為購貨方開具運輸發票，并相應地降低銷售價格，從而達到節稅的目的。

(4)對于已經核定白酒最低計稅價格的企業，盡量按照白酒最低計稅價格來確定自己的實際銷售價格。環節：加工

依據：國家通過征收消費稅對一些消費品的生產和消費進行限制，而白酒類產品又是消費稅稅負比較重的消費品。

籌劃：如果必須采取委托加工成半成品，待收回后繼續加工的方式，可以考慮通過合并上游企業的方式降低消費稅稅負；如果可能，盡量采取委托其他企業加工成定型產品收回后直接銷售的方式，否則采取自行加工的方式，切不可采用委托加工成半成品，待收回后繼續加工應稅產品的方式。環節：包裝物

依據：應稅消費品連同包裝物銷售的，包裝物無論是否單獨計價，均應并入銷售額中繳納消費稅。包裝物如果不隨同消費品一起出售而是收取押金，除對因逾期未收回的包裝物不再退還的或者已收取時間不超過12個月的押金之外，收取的押金可以不并入銷售額中征稅。納稅人兼營多種稅率的應稅消費品，應分別核算不同稅率應稅消費品的銷售數量和金額，否則應按最高稅率征稅。

籌劃：若包裝物押金單獨核算又未過期的，則應考慮在允許的情況下，不將包裝物作價隨同產品銷售，而是采取收取包裝物押金的方式。企業在會計核算中盡量做到賬目清楚，在涉及成套消費品銷售的問題上，對于有必要組成成套消費品的情況，可以采取先銷售后包裝的方式。

三、稅種：企業所得稅

概念：是對我國境內的企業和其他取得收入的組織的生產經營所得和其他所得征收的所得稅。

范圍：我國境內的企業和組織取得的生產經營所得和其他所得。環節：稅前扣除項目

依據：企業發生的符合條件的廣告費和業務宣傳費支出，除國務院財政、稅務主管部門另有規定外，不超過當年銷售（營業）收入15％的部分，準予扣除；超過部分，準予在以后納稅結轉扣除。

企業發生的與生產經營活動有關的業務招待費支出,按照發生額的60%扣除,但最高不得超過當年銷售(營業)收入的5‰。籌劃：1.企業應將業務招待費的60%控制在當年銷售（營業）收入的5‰之內，以充分使用業務招待費的限額，同時又可以減少納稅調整事項。在不影響經營的前提下，一般可以通過在調低業務招待費的同時，調高廣告費和業務宣傳費來進行。2.可以把銷售部門分立出去，成立獨立的銷售公司，可以原企業的名義支出廣告費、業務宣傳費和業務招待費，使得原本超額不能列支的費用就可以在銷售公司的成本費用中列支了，從而起到降低企業集團整體所得稅的作用。環節：固定資產折舊

依據： 除國務院財政、稅務主管部門另有規定外，固定資產計算折舊的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；

（二）飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備，為10年；

（三）與生產經營活動有關的器具、工具、家具等，為5年；

（四）飛機、火車、輪船以外的運輸工具，為4年；

（五）電子設備，為3年。

籌劃：折舊為非付現成本，具有抵減企業所得稅的作用，即折舊年限越短，折舊額就越大，從而使得利潤越低，應納所得稅額也就越小。因此在盈利期間，企業應盡量按照上述規定的最低年限對固定資產進行折舊；反之，在減免稅期間，則應盡量采用較長的折舊年數對固定資產進行折舊。環節：捐贈

依據：納稅人直接向受贈人的捐贈不允許在計算應納稅所得額時扣除。企業發生的公益性捐贈支出，在利潤總額12%以內部分，準予在計算應納稅所得額時扣除。

籌劃：企業在捐贈時，應當首先選擇通過非營利性的社會團體和政府部門對紅十字會事業等機構進行捐贈；其次選擇公益性捐贈；再次選擇直接向受贈人進行捐贈。

四、稅種：個人所得稅

概念：是以自然人取得的各類應稅所得為征稅對象而征收的一種所得稅。不僅包括自然人，而且包括具有自然人性質的企業。

范圍：工資薪金所得；個體工商戶的生產、經營所得；對企事業單位的承包經營、租賃經營所得；勞務報酬所得；稿酬所得；特許權使用費所得；利息、股息、紅利所得；財產租賃所得；財產轉讓所得；偶然所得；其他所得。環節：全年一次性獎金

依據：全年一次性獎金納稅計算公式為：

應納個人所得稅稅額=（個人當月取得全年一次性獎金-個人當月工資薪金所得與費用扣除額的差額）*適用稅率-速算扣除數 籌劃：先將全年一次性獎金除以12個月（一年只可以使用一次），再按其商數確定適用稅率。環節：不同類型所得相互轉換

依據：不同類型的所得，適用稅率不同。

籌劃：1.納稅人在提供勞務時，由納稅人負擔的食宿和交通費用等，納稅人可以和接受勞務單位協商，由對方提供食宿和交通費用等，然后通過適當降低勞務報酬的方法對接受勞務單位進行補償，這樣，接受勞務單位沒有損失，納稅人的實際收入也沒有減少，但由于勞務報酬降低了，從而可以少繳個人所得稅。2.工資薪金所得適用的是5%-45%的九級超額累進稅率，勞務報酬所得適用的是20%的比例稅率，對一次性收入畸高的，實行加成征收。區分工資薪金所得和勞務報酬所得關鍵在于是否與接受勞動的單位簽訂了存在雇傭關系的勞動合同，從而進行個人所得稅的籌劃。

五、稅種：城市維護建設稅

概念：是對從事工商經營，繳納增值稅、消費稅、營業稅的單位和個人征收的一種稅。

范圍：外商投資企業和外國企業不是城市維護建設稅納稅義務人。環節：企業選址

依據：納稅人所在地在市區的，稅率為7%；在縣城、鎮的，稅率為5%；不在市區、縣城或鎮的稅率為1%。

籌劃：企業可以根據自身的情況，在不影響經濟效益的前提下，選擇城建稅適用稅率低的區域設立企業，不僅可以少繳城建稅，而且還能降低房產稅與城鎮土地使用稅的稅負。

六、稅種：車輛購置稅

概念：是以在中國境內購置規定的車輛為課稅對象、在特定的環節向車輛購置者征收的一種稅。

范圍：包括汽車、摩托車、電車、掛車、農用運輸車。環節：降低計稅依據

依據：納稅人購買自用的應稅車輛的計稅價格為納稅人購買應稅車輛而支付給銷售者的全部價款和價外費用。

籌劃：納稅人可以通過將各項費用由有關單位（企業）另行開具票據，盡量不將價外費用并入計稅價格，從而降低車輛購置稅稅負。

七、稅種：印花稅

概念：是以經濟活動和經濟交往中，書立、領受應稅憑證的行為為征稅對象征收的一種稅。

范圍：在中國境內書立、使用、領受印花稅法所列舉的憑證，并應依法履行納稅義務的單位和個人，包括內、外資企業，各類行政（機關、部隊）和事業單位，中、外籍個人。環節：分開記載納稅經濟事項

依據：對于由受托方提供原材料的加工、定做合同，凡在合同中分別記載加工費金額和原材料金額的，應分別按“加工承攬合同”、“購銷合同”計稅，否則從高適用稅率。

籌劃：將加工費金額和原材料金額分開記載，加工費適用0.5‰的稅率，原材料適用0.3‰的稅率，達到節稅的目的。環節：保守金額

依據：已貼花的憑證，修改后所載金額增加的，其增加部分應當補貼印花稅票，減少部分不退印花稅票。

籌劃：在合同設計時，雙方當事人應充分考慮到以后經濟交往中可能會遇到的各種情況，根據這些可能的情況，確定比較合理、比較保守的金額。

八、其他

自建自用房產的納稅籌劃

根據稅法的規定，企業購入或者已支付土地出讓金的方式取得的土地使用權，在尚未開發或者建造自用房產之前，作為無形資產核算，并按稅法規定的期限分期攤銷。在建造房產以后，企業應將土地使用權的賬面價值全部轉入在建工程成本，在結轉時，企業應當對房產占用的土地面積按比例結轉，對于非房產占用的土地，應當予以攤銷，這樣可以減少房產的價值，從而減輕房產稅的負擔。

九、企業在不同階段的階段下的納稅籌劃

（一）融資階段

環節：融資結構的納稅籌劃

依據：企業融資總的來說分為負債融資和所有者權益融資。負債融資的財務扛桿效應主要體現在抵減企業所得稅和提高權益資本這兩個方面。在息稅前收益率不低于負債成本率的前提下，負債率越高，額度越大，其節稅效果越明顯。

籌劃：企業可適當增加負債額度，提高負債比重，以便帶來節稅和提高效益資本收益率的雙重效果。環節：租賃融資

依據：對承租人來說，經營租賃可獲得雙重好處：一是可以避免因長期擁有設備而承擔負擔和風險；二是可以在經營活動中以支付租金的方式沖減企業利潤，減少稅基，從而減少應納稅額。

籌劃：企業可以比較通過借款購置設備與通過經營租賃方式租入設備的稅負大小，選擇節稅方案。

（二）投資階段 環節：投資產業的選擇 依據：企業從事農林牧漁項目的所得，從事國家重點扶持的公共基礎設施項目投資經營所得，符合條件的環境保護、節能節水項目的所得，國債利息收入和符合條件的居民企業之間的股息、紅利等權益性投資收益可以免征、減征企業所得稅。

籌劃：當企業有閑置資產需要對外投資時，可以充分利用各種優惠政策，也可以選擇購買股票、債券等方式進行投資，在綜合風險與收益的前提下，相對于其他投資國債是一種較好的選擇。

汾酒集團酒業發展區股份有限公司涉稅管理

納稅籌劃，是指納稅人在不違背稅法的前提下，在稅法允許的范圍內以適應政府稅收政策導向為前提,采用稅法所賦予的稅收優惠或選擇機會，運用一定的技巧和手段，對自己的生產經營,投資和分配等財務活動進行科學、合理的事先規劃與安排，以達到少繳緩繳稅款,達到節稅目的的一種財務管理活動。它包括采用合法手段進行的節稅籌劃、采用非違法手段進行的避稅籌劃、采用經濟手段、特別是價格手段進行的稅負轉嫁籌劃。納稅籌劃與偷稅避稅是有嚴格區別的，偷稅是違法的，避稅是不合法的，而納稅籌劃則是稅法所允許的，甚至是鼓勵的，是在納稅義務尚未發生時進行的，是通過對生產經營活動的事前選擇、安排實現的，是以應納稅義務人的稅負最小化整體經濟利益最大化為目標的。納稅籌劃有利于減少企業自身的“偷、欠、騙、抗”稅等稅收違法行為的發生，強化納稅意識，實現誠信納稅，有利于企業在國家稅收經濟拉桿的作用下，逐步優化產業結構和生產力合理布局，有利于提高企業自身的經營管理水平，尤其是財務和會計的管理水平，有利于完善稅制，增加國家稅收。

納稅籌劃的內容主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費稅 3.城市維護建設稅和教育費附加 4.企業所得稅 ；主要涉及的經營活動有投資決策中的納稅籌劃和融資決策中的納稅籌劃。

（一）增值稅的納稅籌劃

增值稅征收的范圍一般包括銷售貨物，進口貨物，提供的加工、修理修配勞務。但有特殊行為也包括在內