第一篇：張家口分公司客戶經理張玉清經驗材料

附件8

在不懈努力中實現超越

河北張家口石油分公司客戶經理 張玉清

我來自河北張家口石油分公司，是一名客戶經理。從1976年參加工作至今已有35個年頭，我付過油，收過款，開過票，滾過油桶，爬過油罐車，五十多歲學習ERP。一路走來，身邊的加油站越來越多，油庫越來越先進，企業品牌越來越響亮；自己的銷售業績也越來越好，去年通過“比學趕幫超”，我賣了15000多噸成品油，位列河北公司第三名。還賣了163噸潤滑油和26萬元的非油品，奪得了河北公司這兩個銷售專項的頭籌。下面，我向各位領導匯報一下工作體會。

一、細致留心，做客戶貼身的“管家婆”

多年的銷售經歷讓我明白，客戶經理決不是簡單地把油賣給客戶，而是把合適的油品，在合適的時間，通過合適的方式，賣給合適的客戶。要做到四個合適，必須知己知彼，既要了解油品銷售的特點，更要做好客戶分析，滿足客戶需求，這樣才能實現最好的銷售。

張家口地區最大的用油企業是宣化鋼鐵集團公司，每年用油超過萬噸，以往都是其下屬20多個單位獨立進貨，采購方式多樣，石油公司只和個別幾個單位有業務往來。有一次我例行去拜訪其中一個單位，偶然聽對方說宣鋼總部正考慮統一采購。這個消息讓我如獲至寶！接下來的一段時間，我一方面密切關注宣鋼 1 總部招標的工作進度，一方面跑遍了宣鋼所屬鋼廠、礦山、運輸公司等20多個單位，逐一摸清用油規模和特點。經反復推敲，我為宣鋼量身定做了一套統一采購，集中管理，統籌分配的油品管理辦法，并針對油源保障做了應急預案。按照我的辦法不僅賬目清楚，便于管理，還能有效杜絕油品浪費和安全隱患。

準備充分之后，在宣鋼要求上報供應方案的日子，我把方案遞了上去，并問什么時候能出結果。結果對方給了我一句經典的回復——研究研究！

我明白對于宣鋼這樣的企業，由于用油量比較大，集中供油屬于重大采購項目，牽扯到方方面面的利益，企業決策會很慎重；加上油品供應商比較多，各供應商也會通過各種方式全力公關，能否中標存在很大變數。為了確保拿下這家大客戶，我就施展“粘字訣”。從第二天開始，我有事沒事就往宣鋼跑，從說天氣、聊家常入手，見了男同志我就跟他聊汽車，見了女同志就跟她講哪的衣服打折、哪的美容院不錯、還有孩子上學等等，然后借機跟人家講油品、談供應，宣鋼供應處總共25個人我全都熟悉了。

精誠所至，金石為開。當我第16次走進宣鋼供應處的時候，供應處長沒再像以往一樣和我開玩笑，而是鄭重地告訴我，這一段時間眾多供油方案在他們公司內部轉了一大圈，20多個單位一致認為我的方案是最好的，公司領導研究決定中石化為供應商。接著，他又開玩笑的說：“就沖你在我們這里的那股粘乎勁兒，我也覺得你能幫我管好油，今后你就是我們油品供應的“管家婆”了。

在與宣鋼簽訂協議后，我這個“管家婆”就上崗了，每天上 2 班第一件事就是與宣鋼各個下屬單位溝通當日的用油計劃，確認到款后，為需要送油的單位逐一開票下單、送油。除了規定的電子賬冊表單，我還為他們設立了手工臺賬，每一批油，每一筆款，每一件事都記得清清楚楚，隨時掌握宣鋼用油的變化情況，也便于雙方對賬。因為我的賬目清楚完整，以至于宣鋼的很多數據都是從我這里直接采集。我清楚，適應客戶不如引領客戶，我越提供細致的服務、附加的服務，他們就越離不開我，前前后后他們的供應處長換了4任，其他原材料供應商換了好幾茬，唯有與中石化的合作始終沒有變，始終讓我當他們用油的“管家婆”。

二、資源共享，用一個關系走活“三盤棋”

2008年開始，公司要求客戶經理也賣潤滑油，于是，我立即學習潤滑油知識，努力捕捉新的商機。在一次給宣鋼送油過程中我偶然聽到他們一個車間需要購買一批高質量的潤滑油。當天下午我就約上潤滑油經營部的同事，帶著產品介紹和樣品來到宣鋼供應處，根據車間的設備狀況和生產任務當場給出了一套滑油供應計劃。看到我們科學實用的搭配，公道合理的價格，雷厲風行的作風，宣鋼這次沒再“研究研究”，而是直接下了訂單。時隔不久，宣鋼推掉了其他多家供貨商，與我們公司簽訂了每年1000噸的潤滑油供貨協議。

2010年公司為加大非油品業務開拓力度，又讓客戶經理賣非油品。加油站能油非互促，客戶經理能否利用成品油的銷售平臺賣非油品呢？我還是打起了宣鋼的主意。

一次去給宣鋼送油的時候，正趕上吃中飯的點，對方非留我在他們食堂吃。一進食堂，可把我震住了，上千人濟濟一堂，我 3 吃著吃著，突然一個念頭蹦了出來：賣非油的機會有了。當時我興奮壞了，三兩口吃完飯，趕緊就跑回了公司，拉上非油品的同志，急匆匆地又趕回了宣鋼供應處，給宣鋼的人嚇了一跳，問我：“張姐，有啥急事？你咋這么快又回來了？”我連忙把來意向他們說明，想供應他們食堂的原材料。一聽我說完，他們供應處長當時就樂了，說：“張姐啊張姐，你們石油大亨怎么還做這些柴米油鹽的小生意呀？”我說，“我們中國石化正在由油品供應商向綜合性服務商轉變，我們不僅能為你們供應油品，也能提供優質的非油品。”供應處長一看我挺認真，他也嚴肅了起來，說這入口的東西可馬虎不得，要研究研究。說完，撇下我就要出去辦事。我靈機一動趕緊說：“我送你。”供應處長推辭不過，只好上了我們的車。拉著他辦完事，我示意司機把車開進了加油站的易捷便利店，指著貨架上那琳瑯滿目的商品對他說，“這些東西你看行不行？不夠我還能再給你聯系。”供應處長非常出乎意料，東摸摸，西看看，里里外外轉了一個圈兒，贊嘆說：“想不到你們這門小生意還真是做得挺大！”送他回去的路上，我把沿途的易捷便利店一座一座指給他看，告訴他：“這種便利店我們張家口公司有一百多個，河北公司有一千多個，中石化在全國有一萬多個，我們有非常嚴格規范的進貨渠道，保證所有商品質量過硬，價格合理，和我們合作你只管放心。”供應處長盯著我瞅了半天，然后對我說：“張姐啊張姐，你是賣了輕油賣滑油，賣了滑油賣非油，看到你這樣的客戶經理，我們終于明白中國石化為什么連年位居世界500強前列了。”

一個星期后，我們公司順利通過招標，簽下了宣鋼食堂20 4 多個品種的糧油供應協議，年銷售額超過一百萬元。

三、不屈不撓，做公司利益的捍衛者

我平時每過一段時間都會整理客戶資料，對當地客戶進行階段性分析，在一次分析中，我發現有一個社會加油站有一段時間沒從我公司購油了，于是我便去走訪這位客戶。當我向這位社會加油站站長作自我介紹時，他指著我的鼻子就是一陣吼，說他最近一直從中石化采購油品，中石化的油品質量有問題，客戶加了油，車差點趴了窩。當時我就急了，連忙問他，什么時候開始從中石化買油的，平常都是和中石化的誰打交道。那個站長說從中石化買油是這十來天的事，每次都是一個客戶經理開車來給他送油，并描述了那個人的樣子。我聽完之后，發現公司并沒有他說的這個人。便將我了解的情況告訴了他，并給他看了我的工作證，送了他一張名片，還有公司的宣傳材料。

正當我們倆都在詫異的時候，一輛油罐車開了進來，停在了我們邊上。車上跳下一個人，我一看，正是站長向我描述的那個人。我知道，這次真是李逵碰到李鬼了。

在張家口地區，個體油販子很多，他們經常開著油罐車，打著中石化的旗號，四里八鄉地亂竄，把一些非標油、勾兌油賣給客戶，他們價格很低，還總是賒銷，是令我們頭疼的競爭對手。這個李鬼看來就是個冒充中石化客戶經理的油販子。

那個站長對油販子一通指責，當面揭穿了他的偽裝，告訴他我才是真正的中石化客戶經理。油販子面紅耳赤，尷尬得不得了。但他隨后就沖我吼叫起來，說我是假冒的，還說我們的油更不好，價格還高等等，各種莫須有的污水都沖我潑來。還威脅我，再在 5 這礙眼就讓我好看。

面對這個李鬼，我自然沒對他來個三板斧，不是不能，而是不屑于。我來了個四兩撥千斤，壓根都不和油販子說話，而是轉身對那個站長說：“誰真誰假您都知道了。我們公司的相關材料也給您留下了。決定從誰那兒買油是您的權利，我只問你兩個數，一個是從他那買油您省了多少錢？一個是賠客戶車趴窩您花了多少錢？”這時候，油販子在旁邊插了一句話，說他壓在了站里幾萬塊錢保障金。我聽了之后當時就樂了，對站長說：“幾萬塊錢？我們中石化是個大廟，幾萬億的大廟，這幾萬億就是我們給您的承諾、給您的保險！”說完之后，我轉身就走了。

第二天我還沒上班，那個站長就把電話打了過來，邀請我再過去談談。我問他，那個油販子李鬼呢，他說攆跑了。我逗他，我可一分錢保證金都沒有，他哈哈直笑，說中國石化這么大的企業，本身就是金字招牌，比什么保證金都管用。后來這個客戶成為了公司的忠誠客戶，而且還拉來了幾個別的社會加油站，那些都曾是李鬼的受害者。

至于那個李鬼，嘴巴喊得兇，但畢竟做賊心虛，時間過了有兩年，再也沒敢在我面前露面。

我在中石化干了快一輩子，我深深地愛著我們的企業，為了工作，母親遭遇車禍我不能膝下盡孝，兒子寄宿上學一年見不了兩面，丈夫有好幾年都沒吃上我給他做的年夜飯……對他們的虧欠，我會在將來的日子里加倍補償。而現在，只要我還在這個崗位上，我就要為它貢獻自己全部的力量！

第二篇：壓力管道檢驗員復習題張玉清

壓力管道檢驗員習題

1．何謂特種設備：

答：是指涉及生命安全、危險性較大的鍋爐、壓力容器（含氣瓶）、壓力管道、電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施。

2．承壓類特種設備包括：

3安裝（組焊）：根據設計的規定，將特種設備完整地安裝在指定位置和支架上的過程。包括按規范要求的所有現場裝配、制作、檢查和試驗等工作。

4特種設備設計和使用條件等安全技術性能指標發生變更的活動。

5特種設備設計和使用條件等安全技術性能指標發生變更的活動。

6．TSG Z0005《評審細則》第十條現場鑒定評審時申請單位應當向鑒定評審組提供的資料中特種設備作業人員是指：焊接、無損檢測。

7．TSG Z0005《評審細則》第十條現場鑒定評審時申請單位應當向鑒定評審組提供的資料中, 申請單位的合格分供（包）方名錄、分供（包）方評價報告；

8．根據TSG Z0005產品（設備）安全性能抽查，對承壓類設備抽查哪些項目。式2)外觀質量、幾何尺寸3)焊縫布置焊縫質量；4)焊接人員、無損檢測、材料等標記；5)熱處理；6)無損檢測；7)耐壓試驗8)受理許可項目的相關檢驗與試驗。

9．鑒定評審結論意見分為“符合條件”、“不符合條件”和“需要整改”。

10根據TSG Z0005鑒定評審結論意見為“需要整改”時，申請單位應當在6個月內完成整改工作，并在整改工作完成后將整改報告和整改見證資料提交鑒定評審機構。

11根據TSG Z0005申請單位在6月內未完成整改或者經確認整改仍不符合條件，整改情況確認報告結論為“不符合條件”。

12根據TSG Z0005評審時：壓力管道元件試制產品數量：焊接鋼管、無縫鋼管成品各級別產品均為1個批量；在制品各級別產品均為1個批量

13．根據TSG Z0005評審時：壓力管道試安裝項目數量申請GB1、GB2試安裝在建數量應當具有： GB類應當有1項GB1級在建項目；申請GC類應當有1項GC1級在建項目

14．根據TSG Z0005評審時：申請壓力管道改造、維修各種類、級別設備數量1臺（或1個項目）

15．特種設備生產：包括特種設備的設計、制造、安裝、改造和維修。

16．質量方針體現了對特種設備安全性能及其質量持續改進的承諾，指名本單位的質量方向和所追求的目標，由最高管理者正式發布。

17．質量目標進行量化、分解，落實到各質控系統及相關的部門和責任人，并且定期對質量目標進行考核。

18．試述管理評審目的答通過評審確保質量保證體系的適應性、充分性和有效性，滿足質量方針和目標，并保存管理評審記錄。

19、質量計劃對管道安裝單位是施工組織設計或者施工方案TSG Z0004規定，工藝質量控制系統一般應設置工藝文件、工藝紀律、工裝模具的管 理三個環節。

21．《鍋爐壓力容器壓力管道焊工考試與管理規則》規定，焊工合格證（合格項目）的有效期為3年。

22．質量保證體系文件包括質量保證手冊、程序性文件（管理制度）、作業(工藝)文件和質量記錄等。

23．TSG Z0004對責任人員的兼職是如何規定的?答：質量控制系統責任人員最多只能兼任兩個管理職責不相關的質量控制系統責任人

24．質量控制系統責任人員不得同時受聘于兩個以上單位。TSGZ0004－2007 《特種設備制造、安裝、改造、維修質量保證體系基本要求》中規定的質量控制基本要素有哪些？

答： 包括管理職責、質量保證體系文件，文件和記錄控制、合同控制，設計控制，材料（零、部件）控制、作業（工藝）控制，無損檢測控制、熱處理控制、理化檢驗控制、焊接控制、檢驗與試驗控制、設備和檢驗試驗裝置控制、不合格品（項）控制、質量改進與服務，人員培訓考核及其管理、其他主要過種控制、執行特種設備許可制度等安全技術規范規定的等質量保證體系基本要素。TSGZ0004－2007規定法定代表人對特種設備安全質量負責。

27．TSGZ0004－2007中材料、零部件的采購包括哪些內容？

答：采購計劃、采購合同、分供方實施質量控制的方式和內容，包括對分供方進行評價、選擇、重新評價，并編制分供方評價報告，建立合格供方名錄等，對法規、安全技術

規范有行政許可規定的分供方，應當對分供方許可資格進行確認；

28壓力管道安裝中有哪些控制屬于TSGZ0004－2007中的其他過程控制？

答：穿跨越工程、陰極保護裝置安裝、通球掃線、防腐、隱蔽工程等。

29壓力管道元件制造過程中哪些控制屬于TSGZ0004－2007中的其他過程控制

答：金屬管件的彎制、成型等，閥門裝配測試過程

30．執行特種設備許可制度，如名稱、地點、質量保證體系發生變更、變化時，應辦理何種手續？

答：及時辦理變更申請和備案

31．根據“特種設備檢驗檢測機構核準規則” 核準分為首次核準、增項核準、換證核準。

32．根據“特種設備檢驗檢測機構核準規則”特種設備檢驗檢測機構分：自檢機構（綜合檢驗機構）；非自檢機構（綜合檢驗機構）；氣瓶檢驗機構；無損檢測機構；

33．自檢機構（綜合檢驗機構）是核準從事本單位一定范圍內特種設備定期檢驗機構。

34．非自檢機構（綜合檢驗機構）從事監督檢驗的機構，具有不以營利為目的的公益性事業單位。

35.根據“特種設備檢驗檢測機構核準規則”壓力管道核準項目代碼：長輸（油氣）管道DJ1、公用管道工業管道壓力元件核準項目代碼

36根據“特種設備檢驗檢測機構質量管理體系要求” 特種設備檢驗檢測機構是指：綜合檢驗機構、型式試驗機構、氣瓶檢驗機構；無損檢測機構；

37．根據“特種設備檢驗檢測機構質量管理體系要求”法定檢驗是指：按照國家法規和安全技術規范對特種設備強制進行的監督檢驗、定期檢驗和型式試驗

38.根據“特種設備檢驗檢測機構質量管理體系要求” 特種設備檢驗檢測是指：對特種設備產品、部件制造過程進行的監督檢驗，對特種設備安裝、改造、重大修改過程進行的監督檢驗，對在用特種設備進行的定期檢驗，對特種設備產品、部件的型式試驗，特種設備進行的無損檢測等活動。

39．檢驗檢測機構人員不得同時受聘于兩個檢驗檢測機構從事檢驗檢測。

40．檢驗檢測人員應當經過專業培訓，并具有相應的資格和經驗，熟知檢驗檢測質量的要求，并且具備根據檢驗檢測結果做出正確判斷的能力。

41．檢驗檢測過程抽樣時，應以確保檢驗檢測結果的有效性、代表性以及檢驗檢測結果的可靠性

42．檢驗檢測機構的技術紀錄包括：工作指令、協議或者合同、工作日志、檢驗檢測工作流轉卡、檢驗檢測原始記錄、檢驗檢測報告（證書）審核審批傳遞及反饋信息等。

43．檢驗檢測機構的正式檢驗檢測報告（證書）不得有修改痕跡。

44．檢驗檢測機構的檢驗檢測報告（證書），應當有檢驗檢測機構的負責人（最高管理者）或者授權技術負責人簽署。

45．檢驗檢測機構的檢驗檢測報告（證書）發出后需要更正時，對影響檢驗檢測結論的更正應當書面通知用戶并且將原報告和證書收回、銷毀、歸檔并記錄，再重新發出更正后的報告，當發出檢驗結論的更正為“不合格”時，還應及時告知負責該設備登記的政府質檢部門。

46．檢驗檢測機構的原始紀錄一般還應包括：原始紀錄對應于檢測檢驗報告的識別編號；被件對象的惟一性編號、技術參數、狀態和環境條件；檢驗檢測設備的惟一性標識、技術參數；檢驗檢測項目及內容；檢驗檢測部位的描述；檢驗檢測依據、數據、結果及日期。

第三篇：信用社客戶經理經驗（范文）

苦并充實著

作為客戶經理隊伍中的一名新人，我在這里只能談一談自己對于這份工作的認識，和短短一段時間以來自己的一些體會。

作為一名客戶經理，我們是身處于信用社各項工作的最前沿，最直接的和廣大客戶接觸。這是信用社正常運轉的各個環節中重要的不可缺少的一環。貸款質量的好與壞，關乎的不只只是我一個人的利益。因此，在我工作的時間里，我盡自己最大的努力，保證每一筆貸款的優質。我要求自己，不在自己手中瞎一筆貸款。每一筆貸款都保證質量，這話說起來容易，其實，我們更要明白應該為達到這個目標而應該付出的努力。

首先要嚴于律己。堅決杜絕吃、拿、卡、要等行為的發生。保持一顆正直的良心，才能確保自己在事情的認識上，保持清醒的頭腦。每一筆貸款的審查，我都確保親力親為，認真考察其資產狀況，其貸款用途，還款來源，還款意愿。保證其真實性，同時，在貸款發放之后，做好貸款的貸后管理工作，善始善終。雖然，整天奔波于各個村莊的各個角落，雖然風塵仆仆，但是，看到貸戶因為我們的資金支持而致富后最真誠的笑容，最由衷的感謝，心中感到無上的自豪，一種人生得到實現的滿足感。同時，我可以保證信用社資產的質量和盈利，又是對自己職業的一種認同。辛苦而又充實著。

在我這短短的客戶經理工做期間，除了貸款的審查與發放，同時，我還參與了不良貸款的清收工作。不良貸款作為一個具有歷史遺留性的問題，是一個擺在我們面前的艱巨的任務。我所在的社成立了一領導為隊長，經驗豐富的老人員為骨干，大學生員工積極參與清收的隊伍。我們進行這份工作的時間基本上是早上7點之前與下午下班之后。深入村莊的角角落落，雖然辛苦，但是，那種團結向上，人人積極的態度，讓我對這份工作充滿了信心。

作為一名大學生客戶經理，無論在公作經驗還是在為人處事的經驗上都有太多不夠成熟的地方。所以，我一直讓自己保持一種虛心的態度。學習老員工的經驗教訓，學習聯社的工作方針。同時，也堅信自己可以把自己可以給信合這個隊伍注入新鮮的血液，讓自己的精力旺盛的青春找到發揮的空間

千里之行始于足下，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

第四篇：王玉清事跡材料（模版）

人保財險喀旗支公司

理賠查勘員王玉清同志先進事跡

王玉清同志是人保財險喀旗支公司一位普普通通的基層理賠定損人員。他和絕大多數人保人一樣，默默無聞地在工作崗位上耕耘了17年。他參加工作的這些年內，先后獲得 “優秀員工”、“展業明星”等多項稱號，累計完成保費300多萬，累計參與保險理賠案件上萬起??，他以他對保險事業的執著追求，勇爭第一的從業信念，勤勉進取的工作業績，展示了王玉清公司保險人不懈努力、執著奮取的職業風采。

一、無私奉獻，扎根業務一線

王玉清同志從參加工作起就一直在查勘定損崗位上工作，他是喀旗支公司最老的一名查勘定損員。因為工作職務和地區實際情況的原因他所在的部門一直人手緊張，他主動承擔起外勤的展業工作和內勤的工作，加班加點成了家常便飯，節假日得不到休息也成了習慣，但他卻從未有過一句怨言。他夜以繼日地穿行于僻壤鄉村，冷風凍雨無法動搖他為客戶排憂解難的決心。他的事跡就是那一縷陽光，溫暖了客戶，感動著我們。憑著踏實的工作態度、嫻熟的展業技巧、對同事的滿腔熱情，讓王玉清同志在查勘定損崗位上一干就是十七年，這期間面對無數保險主體的高薪、高職位等各種誘惑，他卻始終堅持自己的理想和信念。

二、篤守誠信，服務熱情

喀喇沁旗的天氣情況非常惡劣，年平均取暖期在6個月以 1

上，在出現場的路上餓了啃一口方便面，渴了就喝一口水更是家常便飯，每天勘查回來都是一身的汗水、泥水。但他卻沒有一句怨言，因為在他心里，災情就是命令，保戶就是上帝，搶險救災比天大。“冰雪無情，人保情深”的感覺就是在這樣的點點滴滴中傳達到了客戶的心中。

三、發揚團隊精神,積極開拓市場

作為一名基層老員工，王玉清同志充分發揚團隊精神，積極拓展保險市場，取得了較好的成績。2009年其在超額完成計劃指標的基礎上，個人保費達52萬，年完成比例為113%。

四、堅持原則，以秉公辦事為準繩。

作為一名保險從業者，王玉清同志十幾年來始終堅守一個信條：堅持原則，不徇私情，秉公辦事。多年來，他對每一起賠案他都能做到認真對待，在處理賠案時嚴守理賠工作紀律，敢于和各種歪風邪氣作斗爭。領導交待王玉清同志做這項工作時首先就是看中了他的人品，他沒有辜負領導的期望，在工作中他時刻牢記領導的囑托，杜絕各種吃、拿、卡、要現象的發生，在查勘工作中也不時有客戶給他塞紅包給好處，但每次都被他嚴辭拒絕，同時耐心地向保戶講明了人保公司理賠的原則。像這樣的例子是舉不勝舉。也許有人不理解他的行為，認為這是自己給自己找麻煩、過不去，有人給好處也不知道要。對于這些“好心人”的教誨，他總是不以為然。他覺得自己這樣做值得，這是做好一名人保員工所應該具備的基本素質。

六、拋家不顧，投身保險事業。

成績的后面伴隨著的往往是艱辛和汗水。為了保險事業他全身心地投入，舍棄了很多。在工作上他是一名好職工，在家中他也是一名好兒子、好丈夫、好父親。其實他何嘗不想多有些時間來陪陪家人，多陪陪兒女，但在工作與家庭之間他永遠選擇前者，為了黨的事業、為了保險工作，他無怨無悔！

上面的一個個小故事，只是王玉清同志投身保險事業精彩人生的一個個片段，一份份插曲，相信今后他將以他的熱忱和執著，腳踏實地，用實際行動來詮釋“人民保險，造福于民”的企業使命，擔負起重信守諾、勇于奉獻的社會責任。繼續為我們的人保事業扎根業務一線、揮灑青春熱血！

第五篇：邢玉清同志先進事跡

以人為本，構建和諧，促進企業可持續發展

大慶市交投公共汽車有限公司副總經理邢玉清先進事跡

邢玉清，男，1968年8月出生，2011年6月加入中國共產黨，1988年9月參加工作，于2001年年初任職大慶市通運機動車駕駛員培訓學校校長，大慶市交投公共汽車有限公司副總經理，大慶市大同長途客運公司經理。他多年來一直堅持學習，勤于思考，善于研究，勇于創新，盡職盡責，取得了驕人的工作成績。先后被評為“2006先進工作者”，2012年全省用戶滿意杰出管理者。

一、業績顯著，成績突出

邢玉清同志任通運駕校校長期間，帶領各部門員工，深入研究、科學分析，開展駕校培訓改革，在全市率先采取“分科教學”的管理模式，通過配備專項教師授課，讓駕校學員分批分次的通過考試，有效的解決了教學緩慢，資源浪費等問題。在他的努力下，通運駕校連續三年獲得全省文明駕校稱號，并在全市機動車駕駛員培訓機構誠信考核中排名第一，全市道路運輸從業資格人員培訓機構誠信考核排名第一，創造了一個又一個驕人業績。

二、意識超前，管路卓越

在交投公交公司主抓運營工作期間，他制定了以“專業化、網絡化、智能化、品牌化”為總目標，針對公交現狀和未來交通發展情況提出了“分時管理”的新理念，增設“數字化、信息化”的高端調度指揮中心，對每條公交線路都規定了區域運行時間，配備GPS全程跟蹤系統，有效的避免了公交車之間“壓點”、“超點”、相互“磨牙”的情況發生，為廣大市民創造了良好的乘車環境，充分發揮了科學管理在運營生產工作中的作用，確保了運營工作的質量和效率，提升了公交公司的整體業務水平。

在邢玉清同志的帶領下，大慶市交投公共汽車有限公司的工作獲得了市政府和社會群眾的充分肯定與贊譽。2012年，交投公交榮獲大慶市“萬人評議機關作風和行業作風”先進單位榮譽稱號。在《高點思考》欄目組為交投公交公司作專題報道中，記者對22路，52路，801路等線路上的乘客進行的滿意度調查，結果高達100%。

三、善于協調，精誠協作

邢玉清同志心懷坦蕩，為人正直，政治敏銳性強，思想素質高。他堅持全心全意為人民服務的宗旨，為群眾辦實事、辦好事；一心謀發展，為單位的前途和命運嘔心瀝血，忘我工作。他顧全大局，恪守職業道德，作風正派，品行端正，團結同志，在群眾中享有較高的威望，得到干部群眾的一致好評。受到他的影響，職工的精神狀態明顯改變，工作積極性有了顯著提高，因為同事們都尊敬他，信賴他，他所帶領的隊伍形成了團結務實，勤奮肯干的良好氛圍。邢玉清同志一直恪守著“奉獻不言苦，追求無止境”的人生格言，他把對事業的情、對崗位的愛都奉獻給了公交事業，在每一個平凡的崗位上留下了他一滴滴努力奮斗的汗水、一串串辛勤工作的足跡。