第一篇：張玉柱事跡

1最美教師----滋泥泉子教師張玉柱

冰場上的追夢者

張玉柱，男，漢族，現(xiàn)年36歲，現(xiàn)任阜康市滋泥泉子學(xué)校體育教師、學(xué)校速度滑冰教練員、昌吉州速滑教練。

自1999年擔(dān)任我校速滑隊(duì)教練員以來，張玉柱同志以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，扎實(shí)苦干，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為一方體育事業(yè)的繁榮發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。2000年他帶隊(duì)參加自治區(qū)傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校速滑比賽，奪得全部6枚金牌，共獲獎(jiǎng)牌14枚，創(chuàng)下了金牌、獎(jiǎng)牌、總分3項(xiàng)第一的好成績；2001年參加自治區(qū)速滑比賽，榮獲團(tuán)體總分第一名；2003年率隊(duì)出征自治區(qū)十運(yùn)會(huì)，奪得金牌11枚、銀牌5枚、銅牌6枚，為昌吉州獲得金牌、獎(jiǎng)牌和團(tuán)體總分3項(xiàng)第一立下大功。自工作以來多次被區(qū)、州、市教育部門、體育部門，評為“先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀教練員”，2013年被阜康市人民政府評為第八批拔尖人才。2014年率隊(duì)參加自治區(qū)第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)速度滑冰比賽，奪得金牌36枚，銀牌9枚，銅牌5枚。使昌吉州代表隊(duì)在第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)中名噪一時(shí)，載譽(yù)而歸。

場景一：

寒冬午夜，白雪覆蓋的操場上一堆熏熏燃燒的篝火，一瓶喝了幾口的劣質(zhì)白酒的酒瓶，一雙大號的毛襪子冒著熱氣，腳趾頭處補(bǔ)了兩個(gè)補(bǔ)丁，遠(yuǎn)處一輛破舊的小四輪正在噴著黑煙拉著一個(gè)大水桶慢騰騰的走著，一個(gè)黑影手中拿著黑色的橡膠水管不停的往地上澆著水，在零下30幾度的寒風(fēng)里臉上、眉毛上、頭發(fā)上、帽檐上掛滿了冰霜，大棉褲的褲腿上被濺起的水珠染成了雕塑，泛著周圍雪地上的白光。每位凌晨兩三點(diǎn)路過學(xué)校的人都知道這是滋泥泉子學(xué)校體育教師張玉柱在澆冰場。

場景二：

在狹小的宿舍里，訓(xùn)練到天黑的隊(duì)員們已甜甜的入睡了，張玉柱坐在火爐旁給隊(duì)員烤鞋襪、衣服，烤干的衣服整齊地疊放在學(xué)生的枕

2頭旁，烤干最后一條褲子后他站起身幫下鋪那個(gè)睡覺最不老實(shí)的隊(duì)員蓋好蹬掉的被子后，提著早已準(zhǔn)備好的兩瓶罐頭，兩條方糖，一塊茶葉走出宿舍，來到最后一名需要做思想工作的家長家里，雖然是寒冬午夜但在家長門口兩雙緊緊握著的手透著熱情、透著理解、透著支持。

場景三：

隆冬的下午寒風(fēng)凜冽，他拿著表一個(gè)一個(gè)給隊(duì)員看時(shí)間，做示范，糾正動(dòng)作，并且規(guī)定滑的圈數(shù)、時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)。隊(duì)員們嬌健的身姿在皎潔的月光下閃動(dòng)著，白雪、月光、燈光交織在一起。他那黝黑的臉上透著欣慰的笑容，只不過這張臉已略顯猙獰。永遠(yuǎn)忘不了2009年11月3日那一天，在加班整修完學(xué)校冰場，深夜趕回家路上，遭遇車禍，導(dǎo)致右臉顱骨粉碎性骨折、右眼神經(jīng)管骨折、右眼無光，現(xiàn)在臉部有23個(gè)鋼釘，3塊碳素板，被昌吉?jiǎng)趧?dòng)部門鑒定為工傷七級。但他的隊(duì)員看到的是無微不至的關(guān)心，是用自己微薄的工資為隊(duì)員改善伙食下廚忙碌的身影，是幫他們將腳上的水泡挑破抹藥包好的親人。

在日常教學(xué)中，他能認(rèn)真鉆研教材。找同行前輩研究討論，然后制定訓(xùn)練方案，嚴(yán)格按訓(xùn)練方案進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練時(shí)，能做到不斷觀察、總結(jié)、調(diào)整，使訓(xùn)練成效顯著，除了按課標(biāo)要求完成教材規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容外，還能因地制宜，開動(dòng)腦筋，自制訓(xùn)練器材，使學(xué)生的體能、技能訓(xùn)練兩不誤。他能認(rèn)真分析學(xué)校的情況，制定出符合學(xué)校實(shí)際的訓(xùn)練計(jì)劃。

速滑訓(xùn)練就是他全部的快樂和生命，為自己鐘愛的事業(yè)吃苦受累也高興。在鮮花、榮譽(yù)、掌聲簇?fù)碇校^腦很冷靜，在全國奪金的夢想始終激勵(lì)著他，前面的路還很長，在體育訓(xùn)練工作中還有很多事要做。他決心繼續(xù)耕耘，加倍努力地實(shí)現(xiàn)他的金牌夢。

第二篇：張玉滾事跡

三年級數(shù)學(xué)上冊教學(xué)計(jì)劃

三三班

一、班級情況分析：

本學(xué)期我擔(dān)任三(3)班數(shù)學(xué)科教學(xué)工作，全班共有學(xué)生85人，其中男生45人，女生40人。由于三年級是新分的班，班里有一小部分學(xué)生的基礎(chǔ)較差。但有一部分學(xué)生是插轉(zhuǎn)來的和以前是其他班的，對這些學(xué)生我還不太熟悉，因此，本學(xué)期重點(diǎn)工作除了繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練以外，還要加強(qiáng)對學(xué)困生的個(gè)別輔導(dǎo)及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，以及對新來的學(xué)生的了解和教育，力爭使學(xué)生的整體素質(zhì)得到提高。

二、教材分析：

這冊教材包括下面一些內(nèi)容：時(shí)、分、秒、萬以內(nèi)的加法和減法(一)、測量、萬以內(nèi)的加法和減法(二)、倍的認(rèn)識(shí)、多位數(shù)乘一位數(shù)、數(shù)字編碼、長方形和正方形、分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)、，數(shù)學(xué)廣角和總復(fù)習(xí)等。其中萬以內(nèi)的加法和減法筆算、多位數(shù)乘一位數(shù)以及四邊形是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、會(huì)筆算三位數(shù)的加、減法，會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的估算和驗(yàn)算。

2、會(huì)口算一位數(shù)乘整

十、整百數(shù);會(huì)筆算一位數(shù)乘二、三位數(shù)，并會(huì)進(jìn)行估算;能熟練地計(jì)算除數(shù)和商是一位數(shù)的有余數(shù)的除法。

3、初步認(rèn)識(shí)簡單的分?jǐn)?shù)(分母小于10)，會(huì)讀、寫分?jǐn)?shù)并知道各部分的名稱，初步認(rèn)識(shí)分?jǐn)?shù)的大小，會(huì)計(jì)算簡單的同分母分?jǐn)?shù)的加減法。

4、初步認(rèn)識(shí)平行四邊形，掌握長方形和正方形的特征，會(huì)在方格紙上畫長方形、正方形和平行四邊形;知道周長的含義，會(huì)計(jì)算長方形、正方形的周長;能估計(jì)一些物體的長度，并會(huì)進(jìn)行測量。

5、認(rèn)識(shí)長度單位千米，初步建立1千米的長度觀念，知道1千米=1000米;認(rèn)識(shí)質(zhì)量單位噸，初步建立1噸的質(zhì)量觀念，知道1噸=1000千克;認(rèn)識(shí)時(shí)間單位秒，初步建立分、秒的時(shí)間觀念，知道1分=60秒，會(huì)進(jìn)行一些有關(guān)時(shí)間的簡單計(jì)算。

6、初步體驗(yàn)有些事件的發(fā)生是確定的，有些則是不確定的。知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，能對一些簡單事件發(fā)生的可能性做出描述。

7、能找出事物簡單的排列數(shù)和組合數(shù)，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)和全面地思考問題的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。

8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

9、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

10、體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題的能力。

四、教學(xué)措施：

本班學(xué)生，兩年來養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課時(shí)能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認(rèn)真按時(shí)完成。大部分同學(xué)能夠熟練地口算表內(nèi)乘法，能提出并解決生活中一些簡單的數(shù)學(xué)問題，對位置、圖形、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)也能較好地掌握。但個(gè)別學(xué)生還沒達(dá)到計(jì)算正確、迅速，今后要加強(qiáng)輔導(dǎo)。

1、深鉆教材，領(lǐng)會(huì)教材編寫意圖，備好課，上好課，向課堂四十分鐘要質(zhì)量。

2、改進(jìn)課堂教學(xué)，結(jié)合遠(yuǎn)程教育資源加大課堂密度.運(yùn)用激活練習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、了解學(xué)生，因材施教，及時(shí)反饋，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

4、加強(qiáng)學(xué)生的計(jì)算能力的訓(xùn)練，并注意他們初步的邏輯思維能力，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性。

5、虛心向其他教師學(xué)習(xí)，尤其是同級兩位教師，取長補(bǔ)短，積極參加教研教改活動(dòng)。

6、加強(qiáng)集體教研、集體備課活動(dòng)，掌握上下兩個(gè)年級的知識(shí)銜接，深鉆教材，了解教材的編寫意圖。按照教學(xué)大綱的具體要求教學(xué)。

7、根據(jù)學(xué)生年齡特征，知識(shí)要有易到難，由簡到繁，由低到高，循序漸進(jìn)的進(jìn)行。

8、注重培養(yǎng)學(xué)深的積極性，主動(dòng)性和獨(dú)立性。

小學(xué)三年級讀書活動(dòng)計(jì)劃

三三班

一、指導(dǎo)思想：

課外閱讀是學(xué)生進(jìn)行自我教育、自我修養(yǎng)的一條重要途徑，“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，它無時(shí)無刻地陶冶著學(xué)生的情操，塑造著學(xué)生的品質(zhì)。作為三年級的學(xué)生，課內(nèi)閱讀已不能滿足學(xué)生的閱讀要求，他們需要到更廣闊的領(lǐng)域汲取營養(yǎng)，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，提倡“多讀書，好讀書，讀好書”。

二、班級實(shí)際情況分析

我所教的班級是小學(xué)三年級，學(xué)生家長的業(yè)余生活基本上以看電視為主，不愛好讀書，另外受應(yīng)試教育的影響，家長也不提倡孩子讀課外書，給學(xué)生所買的書本基本上以“小學(xué)生作文”或試題精選等為主，學(xué)生的閱讀視野受到限制。同時(shí)，學(xué)校評估也是考試分?jǐn)?shù)為主要導(dǎo)向，學(xué)生的閱讀時(shí)間也不能保障。

三、時(shí)間安排：

晨讀時(shí)間7點(diǎn)40—8點(diǎn)20，每周上好閱讀課，每天晚上背一首古詩，保持30分鐘以上的分散讀書時(shí)間。

四、活動(dòng)方式：

1、做好圖書推薦工作。依據(jù)讀書活動(dòng)的要求，結(jié)合實(shí)際，為學(xué)生推薦一批好書。要充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)動(dòng)學(xué)生借閱、傳閱、網(wǎng)上閱讀、有條件的家庭自己購買等，確保讀書活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2、教師要加強(qiáng)對學(xué)生的讀書指導(dǎo)。教給學(xué)生讀書方法，鼓勵(lì)學(xué)生做讀書筆記，自己解決在閱讀中遇到的問題。

3、在班里成立“隱形圖書角”。發(fā)動(dòng)孩子們從家里拿來課外書和同學(xué)們一起分享，選出認(rèn)真負(fù)責(zé)的圖書管理員對所有圖書進(jìn)行登記然后在班內(nèi)借閱，使學(xué)生都能沉浸在濃郁的讀書氛圍中。

4、布置學(xué)生每天讀不少于半小時(shí)的課外書。尊重孩子的獨(dú)特感受的前提下，指導(dǎo)孩子們在閱讀中摘抄一些好詞、好句、名人名言或?qū)懴伦约旱母惺堋Ｃ吭伦詈笠恢艿拈喿x課讓學(xué)生交流讀書心得。

5、背詩大王：本學(xué)期要求學(xué)生每天背誦一首古詩，根據(jù)學(xué)生的背誦情況評選，并授予稱號。

6、深入開展讀書活動(dòng)，充分保證閱讀時(shí)間。除了閱讀課外，每天把讀書當(dāng)成作業(yè)中的一項(xiàng)，按照計(jì)劃組織學(xué)生開展形式多樣的競賽活動(dòng)，讀書討論會(huì)、賽詩會(huì)、優(yōu)秀作文展、手抄報(bào)展覽等。

7、開展親子閱讀活動(dòng)。利用家長會(huì)講明閱讀的重要性，希望家長能夠利用閑暇時(shí)間和孩子共同閱讀，交流體會(huì)，鍛煉孩子們的口頭語言表達(dá)能力，增長見識(shí)，陶冶情操。

8、定期向家長了解學(xué)生在家讀書情況，并及時(shí)反饋。表現(xiàn)積極的孩子授予“讀書小博士”的稱號。

數(shù)學(xué)培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃

三三班

為了全面提高本班學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,實(shí)行以點(diǎn)帶面,全面提高.通過培優(yōu)補(bǔ)差使學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真對待學(xué)習(xí),發(fā)展智力,陶冶情操,真正做到教師動(dòng)起來,學(xué)生活躍起來.并且長期堅(jiān)持下去,真正讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣.克服自卑的心里.在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)興趣,使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長,學(xué)有所用.因此,特制訂本班數(shù)學(xué)培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃。

一、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)對培優(yōu)補(bǔ)差工作的常規(guī)管理和檢查。

2、通過培優(yōu)補(bǔ)差,使學(xué)生能充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。

3、認(rèn)真挑選好培優(yōu)補(bǔ)差的對象。

4、認(rèn)真做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作,每周至少2次的輔導(dǎo),輔導(dǎo)要有針對性和可行性。

二、具體內(nèi)容

1、培優(yōu)內(nèi)容：思維能力方面的訓(xùn)練。

2、補(bǔ)差內(nèi)容：數(shù)學(xué)課本內(nèi)容

三、培優(yōu)補(bǔ)差對象和形式 對象：本班優(yōu)等生和后進(jìn)生

形式：

1、利用課堂時(shí)間相機(jī)輔導(dǎo)

2、利用下午放學(xué)后時(shí)間

3、老師、家長相配合四、具體措施

1、利用課堂時(shí)間相機(jī)輔導(dǎo)

在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進(jìn)生多提問一些基礎(chǔ)知識(shí)，促使他們不斷進(jìn)步。當(dāng)后進(jìn)生作業(yè)出現(xiàn)較多錯(cuò)誤時(shí)，教師要當(dāng)面批改，指出錯(cuò)誤，耐心指導(dǎo)。當(dāng)少數(shù)后進(jìn)生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時(shí)，我們應(yīng)采取系統(tǒng)輔導(dǎo)的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進(jìn)生彌補(bǔ)知識(shí)上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強(qiáng)他們學(xué)好語文的信心。另外，在課堂上對后進(jìn)生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和成績就及時(shí)表揚(yáng)，以此來提高他們的學(xué)習(xí)成績。

2、課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)

在限定的課堂教學(xué)時(shí)間內(nèi)，是很難滿足和適應(yīng)不同學(xué)生的需要的。因此，組織課外輔導(dǎo)，作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨(dú)立思考，指定他們對其他學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，使他們的知識(shí)擴(kuò)大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧達(dá)到更高的水平，使他們永遠(yuǎn)好學(xué)上進(jìn)，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時(shí)，在每周的星期二、四午休活動(dòng)定期對后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，對當(dāng)天所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行鞏固，對掌握特別差的學(xué)生，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。平時(shí)，在后進(jìn)生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進(jìn)步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。

3、家長和老師相配合

我打算布置適當(dāng)、適量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓家長在家里對后進(jìn)生進(jìn)行協(xié)助輔導(dǎo)，老師定期到優(yōu)等生和后進(jìn)生家里進(jìn)行家訪，摸清他們在家的學(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓后進(jìn)生總結(jié)自己的進(jìn)步。

五、在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：

1、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。

2、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對學(xué)習(xí)的信心。

3、對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評價(jià)。

4、根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。

5、不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小測驗(yàn)，對所學(xué)知識(shí)進(jìn)行抽測。

6、要講究教法。要認(rèn)真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復(fù)習(xí)課時(shí)，要把知識(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)，把知識(shí)進(jìn)行列表比較，把知識(shí)系統(tǒng)，便于學(xué)生掌握；上習(xí)題評講課時(shí)，做到既評又講，評有代表性的學(xué)生答題情況，講知識(shí)的重點(diǎn)、易混點(diǎn)、熱點(diǎn)及考點(diǎn)。做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高優(yōu)生率。

總之，培優(yōu)補(bǔ)差工作是一個(gè)學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。我們作為教師，會(huì)不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使我們的培優(yōu)補(bǔ)差工作更具成效。

第三篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無所有到億萬富翁，他是一個(gè)著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個(gè)著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個(gè)著名的東山再起者；他是中國迄今為止唯一經(jīng)歷了“大起——大落——又大起”這樣一個(gè)完整過程的著名企業(yè)家，他創(chuàng)造了一個(gè)中國乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個(gè)成功的版本，第二次，他演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義。執(zhí)著。誠信，勇于承擔(dān)責(zé)任。

對于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對于其事，可謂家喻戶曉，因?yàn)樗褪恰澳X白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國首負(fù)”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財(cái)富。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個(gè)完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會(huì)失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應(yīng)用的財(cái)富英雄。

【個(gè)人語錄】 1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個(gè)觀點(diǎn)：找明星代言其實(shí)除了浪費(fèi)錢，其實(shí)沒啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實(shí)沒有投機(jī)取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個(gè)著名的失敗者?，F(xiàn)在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。

5、一個(gè)人倒下去之后，這個(gè)人的價(jià)值應(yīng)該是增加的，因?yàn)榻逃?xùn)能夠使一

個(gè)人成熟，成功能夠使一個(gè)人頭腦發(fā)昏，失敗能使一個(gè)人更有價(jià)值。

6、一旦有了機(jī)會(huì)要把握住，把這個(gè)機(jī)會(huì)充分?jǐn)U大。

7、創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項(xiàng)目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】從負(fù)債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負(fù)債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色，被

送往深圳大學(xué)進(jìn)修。

讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時(shí)，他的家當(dāng)只有東挪西借的4000元錢，以及耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989年8月，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部

4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破?！?個(gè)月后，他

賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團(tuán)已成為全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。

1994年初，珠海巨人大廈動(dòng)土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，最后升為70層，號稱當(dāng)時(shí)中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢。他盯上了保健品，腦黃金項(xiàng)目開始起步。

1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工?！熬奕说瓜隆?，負(fù)債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創(chuàng)業(yè)者的啟示·狂熱的失誤】20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，雖然當(dāng)時(shí)他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志這樣形容當(dāng)時(shí)的史玉柱：“他意氣風(fēng)發(fā)，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會(huì)出大婁子?！闭窃谶@樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來。

小城啟動(dòng)腦白金

三年摘下“首負(fù)”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)，據(jù)說還不錯(cuò)。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還?！?/p>

“當(dāng)我真正感到無力回天時(shí)，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負(fù)債2億元時(shí)還能避免崩潰。幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級市，地處蘇南，購買力強(qiáng)，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項(xiàng)目啟動(dòng)前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會(huì)把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢利導(dǎo)，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈(zèng)送”的形式正式啟動(dòng)。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當(dāng)藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時(shí)，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個(gè)個(gè)城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。

腦白金的開發(fā)過程中的很長一段時(shí)間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來消費(fèi)者們交流。開拓?zé)o錫市場時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。接下來每次啟動(dòng)一個(gè)市場，他都是這么干的。他認(rèn)為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報(bào)來做決策，完全是不同的兩回事。正是因?yàn)槿绱?，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅(jiān)守在全國50萬個(gè)商場和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風(fēng)在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國首負(fù)”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。

相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財(cái)富，以至于他在和老朋友段永基聊天時(shí)如此戲謔：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。”尤其在2001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷?！白詮摹髴?zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！?/p>

【給創(chuàng)業(yè)者的提示】創(chuàng)富者并不一定是成功者，有道德的創(chuàng)富者才是大家追求的方向，如果創(chuàng)富的同時(shí)為他人進(jìn)步，社會(huì)進(jìn)步做貢獻(xiàn)，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻(xiàn)或是做慈善秀則會(huì)背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個(gè)“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里非常危險(xiǎn)。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉(zhuǎn)增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，可股市低迷，苦于無人有數(shù)億元的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價(jià)格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機(jī)時(shí)，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時(shí)候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計(jì)耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時(shí)，史玉柱仍堅(jiān)持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個(gè)月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

做網(wǎng)游盯住農(nóng)村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個(gè)領(lǐng)域挖掘了巨額財(cái)富——網(wǎng)游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個(gè)小時(shí)打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識(shí)到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲?！拔沂枪腔壹壨婕??！?史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個(gè)游戲?！?/p>

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進(jìn)行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實(shí)版網(wǎng)游《征途》，以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。

進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)致命弱點(diǎn)，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場?！爸袊袌鍪墙鹱炙偷?，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實(shí)市場越往下越大，下面消費(fèi)者沒有想象中那么窮，消費(fèi)能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10。”

史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營銷復(fù)制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。

相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動(dòng)，這一活動(dòng)受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個(gè)月就要支出上百萬元的費(fèi)用。但是，對于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場的利潤可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時(shí)，就可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金。《征途》官方稱，截至2007年5月27日晚，同時(shí)在線的人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時(shí)在線超過100萬人的網(wǎng)絡(luò)游戲。史玉柱成功了。

征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會(huì)直接帶動(dòng)征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運(yùn)營商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會(huì)大大提升。同時(shí)，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會(huì)期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動(dòng)一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強(qiáng)烈史氏風(fēng)格的營銷手法成就了其市場的成功。

史玉柱在沒事做的時(shí)候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個(gè)行業(yè)前，則是先深入了解、體會(huì)，充當(dāng)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，找到市場著陸點(diǎn)，才開始決定做。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。

巨人網(wǎng)絡(luò)上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模

最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個(gè)億萬富翁、186個(gè)百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運(yùn)動(dòng)服打扮，而穿運(yùn)動(dòng)服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人?！窘o我們的人生啟迪】

從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富，命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說的想象發(fā)揮。

失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領(lǐng)袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵(lì)著一大批創(chuàng)業(yè)者。

第四篇：張玉榮安全事跡

安全檢修標(biāo)兵申報(bào)

張玉榮同志自2010年3月在寧國水泥廠裝運(yùn)分廠電儀維修崗位工作以來，熱愛本職工作，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求自己，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的教育和培養(yǎng)下從思想道德標(biāo)準(zhǔn)、文明行為，技術(shù)水平等方面均得到很大提高。尤其是在本次二線檢修期間，擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人時(shí)，深感壓力和責(zé)任，所謂安全無處不在，安全必須從點(diǎn)滴做起，從身邊的小事做起，讓安全的警鐘長鳴于耳畔，時(shí)刻提醒自己以及同事，嚴(yán)格規(guī)范操作程序，保證安全檢修無事故，不僅僅在此次檢修期間，平時(shí)工作他對自己的要求更是如此。

本次二線檢修，保全工段電儀維修的主要任務(wù)是兩臺(tái)電機(jī)的保養(yǎng)工作，其中一臺(tái)是2204刮板電機(jī)保養(yǎng)、另外一臺(tái)是2533風(fēng)機(jī)保養(yǎng)，工作上看上去事情不多，檢修時(shí)間充足，但是真正的到實(shí)際操作時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的問題都是不可預(yù)見的。就拿其中的2204刮板電機(jī)說起，該項(xiàng)目的主要任務(wù)是對電機(jī)的有無載段更換軸承，該電機(jī)使用環(huán)境是在堆料環(huán)境中，電機(jī)所處位置在刮板機(jī)側(cè)面，只有欄桿，可用于操作的平臺(tái)有限，操作空間在三米以上，稍有處理不當(dāng)?shù)男袨楹苡锌赡芤l(fā)安全事故的發(fā)生。張玉榮和工友第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場后，在對現(xiàn)場環(huán)境的熟悉前提下提出，要將電機(jī)從刮板側(cè)面頂部尋找支撐點(diǎn)將電機(jī)吊起，安放在合適的位置再進(jìn)行檢修保養(yǎng)，不可盲目的操作，以便達(dá)到安全第一、事半功倍的效果。凡是都是要講效率，這是張玉榮平時(shí)工作經(jīng)常說的一句話，電機(jī)的檢修位置難題解決后剩下的主要問題是有載端的液耦連接，怎么樣才能安全的拆除有載端的液耦，畢竟該臺(tái)設(shè)備據(jù)制造分廠維修人員說保養(yǎng)年數(shù)已經(jīng)很長的一段時(shí)間，此次在二線檢修，很多的設(shè)備在裝運(yùn)是不同的，這就給每一位檢修人員的專業(yè)知識(shí)一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，即使是這樣，在張玉榮的眼里還是那句辦法總比困難多的道理，此次檢修現(xiàn)場我們還是和礦山機(jī)修維修交叉作業(yè)，電機(jī)保養(yǎng)不好勢必會(huì)影響礦山的檢修進(jìn)度，因?yàn)樗麄儥z修任務(wù)是刮板鏈，為了不耽誤礦山的檢修進(jìn)程，他忙得中午都顧不上吃口飯，在現(xiàn)場尋找最合適的方法來解決如何將液耦取下的難題。就是張玉榮這種找不到辦法絕不放棄的勁頭下，不斷的嘗試，最后提出自制拉馬工具，這樣有效地解決了防止拉馬拉裂液耦的可能性，在工友的積極配合下終于在五個(gè)小時(shí)以后將液耦順利取出，解決了此次最大的難題后，接下來的工作他也絲毫沒有放松，因?yàn)殡姍C(jī)的找正還是很關(guān)鍵的一部分，這部分的工作要求工人極強(qiáng)的耐性和細(xì)心，誤差精度控制在10

絲以內(nèi)并不是件容易的事。即使是這樣也并沒有難倒他，在經(jīng)過反復(fù)的尋找中，最終還是找到最佳的安裝位置。這樣不但有效、安全地完成檢修任務(wù)，還留給礦山檢修隊(duì)伍充足的時(shí)間。

他是平凡的，但他的工作態(tài)度和積極性是不平凡的，他深知平凡的工作會(huì)帶來不平凡的業(yè)績，他總是兢兢業(yè)業(yè)，不斷摸索和學(xué)習(xí)，努力為海螺的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己一份力量，雖然這份力量很有限，但是并不能否認(rèn)他就是海螺發(fā)展的一塊基石。

第五篇：史玉柱總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

史玉柱答黑馬問：誰的執(zhí)行力強(qiáng)，誰的地位就高

2011-04-30 06:37:47 整理/本刊記者 王冀

作為《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長導(dǎo)師，向來深居簡出的史玉柱傾囊相授成功秘訣，對于創(chuàng)業(yè)者普遍關(guān)心的團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、股權(quán)激勵(lì)、政府關(guān)系、融資及上市等關(guān)鍵問題都精心作答，給出了直率而老辣的建議。黑馬成長營第四課 時(shí)間：3月29日

地點(diǎn)：上海巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)總部

參與學(xué)員：黑馬成長營一期學(xué)員、二期體驗(yàn)學(xué)員 授課老師：巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱 課時(shí)：2小時(shí)

現(xiàn)場手記

一位白衣人快步走了進(jìn)來，現(xiàn)場響起一陣掌聲。

“我從來沒有上過講壇，也沒講過課，真不知道要說什么，要不我簡單介紹一下巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過程，然后大家進(jìn)行互動(dòng)交流。”史玉柱的開場白簡單、隨性，把更多的時(shí)間留給了學(xué)員們。大家也抓住機(jī)會(huì)，紛紛向史玉柱發(fā)問，涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才招聘、股權(quán)激勵(lì)、融資上市以及政府關(guān)系等方面，范圍之廣、問題之多均創(chuàng)下黑馬成長營開課以來的紀(jì)錄。

史玉柱語言簡練，不繞彎子，不保留經(jīng)驗(yàn)，也不回避教訓(xùn)，直接給出解決方案。這種感覺像是一位名醫(yī)坐診，又像在“拼刺刀”，學(xué)員“一刺刀扎過來”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過招都很過癮。

“我特別欣賞史玉柱的智慧”，學(xué)而樂創(chuàng)始人李麗英說，她提了一個(gè)關(guān)于招聘的問題。她經(jīng)常瀏覽史玉柱的微博，“史玉柱最讓我欽佩的是翻盤能力，他在企業(yè)不順的時(shí)候能繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗新的事業(yè)，這對我們有很大啟發(fā)?！本勖纼?yōu)品創(chuàng)始人陳鷗說，史玉柱說市場是最關(guān)鍵的出發(fā)點(diǎn)，這促使他們下決心勇敢轉(zhuǎn)型。中科納新創(chuàng)始人宋延林通過與史玉柱的問答，找到了拿捏政府關(guān)系的分寸，“他每一件事情都做得非常成功，我覺得非常不容易。” 兩個(gè)小時(shí)很快過去，史玉柱走到會(huì)場外，與學(xué)員們合影。他被人包圍著，交換名片，繼續(xù)交流。晚餐的時(shí)候，史玉柱依然是話題的中心?！斑@堂課我們收獲很大，”一位學(xué)員說，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導(dǎo)師。”

課堂Q&A

深圳青銅器軟件系統(tǒng)有限公司創(chuàng)始人曹修洪：對成功者來說，商業(yè)模式是事先就想好了還是在摸索中形成的？

史玉柱：世界上很少有天才，也很少有企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就把商業(yè)模式的第一步、第二步都想好了。更普遍的情況是：企業(yè)發(fā)展的大方向確定后，商業(yè)模式是在實(shí)踐的過程中，隨著對情況不斷地熟悉，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上不斷修正后得來的。很少有企業(yè)的商業(yè)模式會(huì)固定不變，都是在實(shí)踐過程中不斷地修正，不斷地發(fā)展。

譯言網(wǎng)創(chuàng)始人陳昊芝：《征途》在確定運(yùn)營模式時(shí)有沒有參照系？

史玉柱：我們在開發(fā)《征途》的時(shí)候還沒定運(yùn)營模式，那時(shí)候先寫集成軟件，然后制作美術(shù)場景，直到開發(fā)應(yīng)用的時(shí)候才確定要走免費(fèi)模式，主要原因是覺得免費(fèi)模式在中國市場會(huì)更有潛力。我們當(dāng)時(shí)參照的是韓國的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)游的免費(fèi)模式其實(shí)韓國人已經(jīng)做了，但我們在做的過程中很多細(xì)節(jié)是創(chuàng)新的，雖然創(chuàng)新很小，但是往往很重要，有時(shí)候一點(diǎn)沒有做好，這個(gè)模式整個(gè)就失敗了。

大連尚能科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)嵐：我的公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)方面您有何建議？

史玉柱：企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數(shù)人深入討論，個(gè)別人做決策。戰(zhàn)略談多了容易變成空談，員工也會(huì)喪失動(dòng)手能力。一家公司應(yīng)該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰的執(zhí)行力強(qiáng)誰的地位就高，而不是誰出了好點(diǎn)子誰就厲害。有了好的決策之后，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，打敗仗的幾率就會(huì)很高。如果團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很強(qiáng)，甚至?xí)m正、彌補(bǔ)決策中的一些缺陷。這種執(zhí)行力靠什么呢？靠管理做不到，要靠文化，靠老板的習(xí)慣和老板一把手的灌輸。

巨人的企業(yè)文化就是精益求精。我以前做腦白金的時(shí)候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個(gè)員工都把自己的事做到極致，這家公司就會(huì)很有戰(zhàn)斗力。我?guī)F(tuán)隊(duì)的時(shí)候?qū)?zhí)行力比較重視，針對巨人曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，我反思并總結(jié)了五條企業(yè)文化。第一條，說到做到，做不到不要說；第二條，只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞；第三條，嚴(yán)于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔(dān)重大責(zé)任；第五條，艱苦奮斗。這五條聽著很土，但對于加強(qiáng)執(zhí)行力還是有用的。北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司（聚美優(yōu)品）創(chuàng)始人陳鷗：企業(yè)發(fā)展不順的時(shí)候，士氣會(huì)受到很大沖擊，此時(shí)怎樣讓團(tuán)隊(duì)能夠繼續(xù)奮斗新的事業(yè)？

史玉柱：這首先要看你和團(tuán)隊(duì)過去的合作基礎(chǔ)，如果合作得好，公司遇到的困難就少。創(chuàng)始人平時(shí)要多關(guān)心團(tuán)隊(duì)，尤其在經(jīng)濟(jì)方面不要太扣門。至于怎么激勵(lì)他們？第一，描繪未來的藍(lán)圖，把前景描述好。第二，讓每個(gè)人安排到合適的崗位，如果每個(gè)人對自己的崗位很滿意，個(gè)人價(jià)值就能夠?qū)崿F(xiàn)，他就不會(huì)離開。舉個(gè)例子，腦白金產(chǎn)品剛報(bào)批下來時(shí)，我讓團(tuán)隊(duì)每人晚上吃一粒，吃過之后不到半個(gè)小時(shí)都要睡覺了。第二天我跟團(tuán)隊(duì)解釋說，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個(gè)好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品將來必定能做大。

北京中科納新印刷技術(shù)有限公司創(chuàng)始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級領(lǐng)導(dǎo)參觀，從而對公司正常發(fā)展構(gòu)成干擾，我們該跟政府保持怎樣的關(guān)系？ 史玉柱：我給你提幾個(gè)建議。第一，如果有領(lǐng)導(dǎo)來還是認(rèn)真接待，并且有機(jī)會(huì)可以盡量多爭取領(lǐng)導(dǎo)來。這至少有兩大好處，首先是對推銷產(chǎn)品有好處，對提升產(chǎn)品的美譽(yù)度有好處；其次是對地方政府可以爭取一些政策，包括稅收優(yōu)惠政策、廉價(jià)的土地等。第二，領(lǐng)導(dǎo)說的話不要過分當(dāng)真，自己要保持清醒。你要跟團(tuán)隊(duì)交代好，這個(gè)時(shí)候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當(dāng)回事。如果能保持這個(gè)心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)還是來的越多越好。

廣州學(xué)而樂教育科技有限公司創(chuàng)始人李麗英：企業(yè)招聘很難招到合適的人，我現(xiàn)在通過獵頭挖人，您對此有何建議？

史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個(gè)作為主要方向。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個(gè)一致認(rèn)為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長出來的東西是最扎實(shí)的。想從外面挖個(gè)很能干的人其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實(shí)挺難的。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進(jìn)入你正在運(yùn)營的機(jī)構(gòu)，然后建立一套很嚴(yán)格的淘汰機(jī)制，甚至三分之二會(huì)淘汰掉，一段時(shí)間之后就能真正積累人才。這些人培養(yǎng)起來之后就可以派去開發(fā)新的市場，因?yàn)樗谀愕耐寥乐猩L出來，是最靠譜的。

北京嘉和一品企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人劉京京：擬上市企業(yè)如何做股權(quán)激勵(lì)？特別是在A股不允許給期權(quán)的情況下，如何既激勵(lì)現(xiàn)有管理層，又能給后來的員工留有機(jī)會(huì)？ 史玉柱：要解決這個(gè)問題，可以學(xué)國外的合伙人制。譬如一家2000人的公司，可以設(shè)立100個(gè)合伙人的名額，先投票推選出20-30個(gè)主要的合伙人，得票率達(dá)到75%-80%才能當(dāng)選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個(gè)合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這100個(gè)合伙人的數(shù)量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。淘汰的人一定是在過去一年對公司做的貢獻(xiàn)明顯在下降，然后再補(bǔ)充新的合伙人進(jìn)來。這個(gè)機(jī)制實(shí)際上是動(dòng)態(tài)的，內(nèi)部是一個(gè)民主體制。

合伙人制有兩大作用。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。合伙人有參與制定戰(zhàn)略的權(quán)力，但是不能替代董事會(huì)。第二，可以解決利益分配的問題。給員工股票、期權(quán)是對他過去業(yè)績的肯定，但未來他不給你做貢獻(xiàn)了怎么辦？這時(shí)可以用公司年利潤的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現(xiàn)金形式直接激勵(lì)合伙人。

基金中的50%-70%資金是當(dāng)年分掉的，每個(gè)人所占的份額通過大家打分的方式確定。其余30%的資金留在基金中滾動(dòng)，可以集合理財(cái)，也可以讓合伙人用這些錢優(yōu)先入股企業(yè)資產(chǎn)。合伙人沒有年終獎(jiǎng)，這個(gè)基金實(shí)際上就是變相的年終獎(jiǎng)，就沒必要再做股權(quán)激勵(lì)了。一些公司在沒有利潤之前，可以先用最有價(jià)值的指標(biāo)去對應(yīng)激勵(lì)金額，比如今年達(dá)到500萬客戶，就拿出500萬元，達(dá)到800萬客戶就拿出800萬元。合伙人制在不同的公司會(huì)有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。

北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳鵬：我們公司現(xiàn)金流很大，一直沒有融資，但有很多投資人找上門來，我們現(xiàn)在該不該拿投資？

史玉柱：從老板的角度看，給員工現(xiàn)金絕對比給股權(quán)效果更好。只要公司不缺錢，就應(yīng)該撐到上市前的最后一刻，因?yàn)樵酵硪牍蓶|每股的價(jià)值越高，能忍還是忍一忍好。巨人網(wǎng)絡(luò)從成立一直到上市都沒有從外面入股，因?yàn)檫@樣稀釋得最少。公司成立第一天我就有要求財(cái)務(wù)一定要規(guī)范，要按照上市的要求來執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。

聚成資訊集團(tuán)創(chuàng)始人劉松琳：企業(yè)想上市的話是在境外上還是在國內(nèi)上？二者怎樣進(jìn)行權(quán)衡？

史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國內(nèi)上市。如果想給員工期權(quán)，讓他們過上富裕的生活，激發(fā)未來的斗志，還是到境外上市比較好，因?yàn)閲鴥?nèi)這方面的限制教多。如果想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，又不太在乎自己的賬面資產(chǎn)，在境外上市也會(huì)更好一些，因?yàn)榫惩馍鲜袝?huì)促使企業(yè)更加規(guī)范。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因?yàn)榫惩獾墓乐凳歉鶕?jù)企業(yè)明年、后年的預(yù)計(jì)給出的，而國內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。通常A股給出的估值更高，但如果企業(yè)的成長空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會(huì)特別大。

山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？

史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關(guān)鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實(shí)是不利的，我建議你要慎重一點(diǎn)，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。你的企業(yè)達(dá)不到A股上市條件，可以考慮到納斯達(dá)克上市，納斯達(dá)克有很多虧損企業(yè)也可以上市，只要你的概念是國外認(rèn)可的。如果自己企業(yè)能單獨(dú)上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。

史玉柱講稿

專注和勤奮是成功的基石

文/史玉柱

很多創(chuàng)始人都關(guān)心怎樣才能取得成功，我結(jié)合巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。

巨人網(wǎng)絡(luò)成立于2004年11月，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。公司剛成立時(shí)我投資了2000萬元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒有研發(fā)出來，管理團(tuán)隊(duì)之間也產(chǎn)生了一些矛盾。此時(shí)，擺在公司前面的有兩條路，一是關(guān)閉，二是追加投資。我和公司的創(chuàng)業(yè)骨干談了一遍話之后，決定親自擔(dān)任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運(yùn)營之中，往后就相對比較成功和順利了。

由此我悟出一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時(shí)候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。盡管巨人網(wǎng)絡(luò)是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運(yùn)營，保健品業(yè)務(wù)就一點(diǎn)不管了，連重大決策會(huì)議都不再參加。正因?yàn)槿绱?，巨人網(wǎng)絡(luò)從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。上市前那段時(shí)間，我一星期工作七天，每天工作14-16個(gè)小時(shí)，隨時(shí)找研發(fā)團(tuán)隊(duì)討論有關(guān)游戲的內(nèi)容和決策。這帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會(huì)誕生很多創(chuàng)新，這是團(tuán)隊(duì)全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。

以前的網(wǎng)游模式都是買時(shí)間點(diǎn)卡，而《征途》是中國第一款真正采用免費(fèi)模式的游戲。免費(fèi)模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。游戲中有大量的免費(fèi)玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因?yàn)橄旅嬗幸磺€(gè)部下和有一百個(gè)部下的榮耀感是不一樣的。免費(fèi)模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個(gè)月之后游戲就基本上開發(fā)完畢了，第三個(gè)月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實(shí)現(xiàn)了在紐交所掛牌。

《征途》上線第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬元、幾十萬元，到了第三個(gè)月每天收入就差不多達(dá)到了兩、三百萬元，而到公司上市那一天的收入是五百萬元。這個(gè)成功不是偶然的，首先是要選擇一個(gè)很好的商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要，它是成功的基礎(chǔ)，商業(yè)模式不好的話，再努力也沒有用。其次是團(tuán)隊(duì)要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個(gè)行動(dòng)要比一百句話更管用?，F(xiàn)在，巨人網(wǎng)絡(luò)正在開發(fā)《征途2》，研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩年多來一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。我對這個(gè)項(xiàng)目比較看好，最主要就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼。

總之，任何成功都離不開兩點(diǎn)：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機(jī)取巧。這兩點(diǎn)缺少任何一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)都很難成功。成功其實(shí)沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。

創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我也遇到過一些創(chuàng)業(yè)者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結(jié)果并不好。黑馬成長營的學(xué)員都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，也取得了一些成績，但我建議這個(gè)時(shí)候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚

焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個(gè)事做深、做透，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過競爭對手，同時(shí)要在商業(yè)模式上再進(jìn)一步優(yōu)化。我相信，黑馬成長營學(xué)員成功的概率很大，將來都會(huì)取得很好的成績。