第一篇：讀史玉柱有感

讀<史玉柱創業啟示錄》有感

李希沅

在中國商界里，史玉柱可以說是一個傳奇人物了，他從一個一窮二白的青年，到全國排名第八的富豪，再到“中國首負”，[中間虧了],而現在身價有幾百億元。可以說他的事跡就像是在拍電視劇一樣。

史玉柱創業剛開始一帆風順，僅用了三個月的時間就賺了100多萬，第二年賺了3000多萬元。但到后來他創辦的巨人集團出現危機，讓他負債2.5億元但史玉柱并沒有被打倒，僅一年過后，他又靠腦白金爬起來了。并還清了所有債務。此后賣掉腦白金和黃金搭檔于

04年涉足網絡游戲，其身價一舉突破500億元。

史玉柱從小就膽子大，喜歡我行我素。在他的思維里，如果你想盡快擁抱成功，那么請把自己逼上絕境。只有把自己逼上絕境，你給自己留下任何退路，才會有足夠的動力前進；只有把自己逼上絕境才會燃起最堅定的成功的希望‘只有把自己逼上絕境。才可以放出置之死地而后生的勇氣。只有在這種情況下，才能發揮出一個人的潛能。許多事情看起來并不難，關鍵是看你是否有破釜沉舟的勇氣和志在必

行的決心。

聯想集團的董事長柳傳志，他看到史玉柱跌倒后再爬起，他說這主要歸結于史玉柱本身的意志和品質。柳傳志說一個人的先天的意志和品質可能是學不來的，你能不能做一個好的企業家，可能是已經注定的，就看你有沒有天生的優秀企業家的意志和品質，有的人能看到自己有好的意志和品質。但有的人有好的意志和品質他自己沒發現。他要被激發，而激發這個過程不是學來的。他實際上是具有這種意志和品質的，只是自己不知道而已。就像士兵突擊》里的許三多一樣，本來有好的潛能，但誰也不知道而已。所以說做一個創業者，最首先的條件就是要設立一個目標然后拼了命的去追求。

史玉柱表示：做任何項目都要有失敗的打算，做一個項目，負面因素考慮的越多，消極的因素考慮的越多，往往對這個項目有好處。在投資之前。想得越美好，越是考慮這個項目我可以賺多少多少錢。風險因素考慮的少了，操作的層面因素考慮的少了,失敗率也就高了。

現在好多大企業做大以后，都面臨著這樣一個問題，是搞多元化擴張，還是搞專業化突破？從聯想FM365的倒閉到海爾生物制藥的無功而返，從奧克斯汽車停產到德隆系垮臺。可以說明一點，企業搞多元化成功是極難的。從史玉柱的創業中可以看出，任何一個企業都會面臨資金，人才，管理能力，信息資源等的限制。如果把這些有限的資源都集中在某一點上。就有可能把這點最精做透，做到最好。經驗算，普通產品的生產者，如果其利潤在15%左右。那么一些專業化生

產的產品他的邊際利潤通常可以達到60%-70%。

史玉柱創業過程中幾起幾落，然后能讓他起死復活并迅速做大的就是因為他講信用。信用是企業的立身之本。守住信用就能守住客戶。如果你欠了人家錢你不還，一個人背著污點做事的話，不可能成就什

么大事。

從巨人漢卡到腦白金再到《征途》。史玉柱都在市場調研發面下足了功夫，初期企業是否能取得成功在很大程度上取決于創業者在事前對企業市場前景的調查，策劃，運籌等準備工作做得是否充足。市場調研的目的是為了給創業企業帶來最大程度上的收益，因此要保證市場調研的真實性，不能敷衍不能馬虎，不能在辦公室里或是在研究所里靠聽報告和以往的經驗得出結論。創業者要親自深入到市場中做調研。如果只是隨便找幾個地方轉轉聽聽看看，那么這樣的調研沒有意義。史玉柱曾經多次在創業論壇上表示大多數創業者失敗的最大原因在于創業者本人沒有做任何調研，同時也沒做好創業的準備。屬于兼職創業只是理想化的試試水。創業者自己尚且如此。那么怎么能要求其伙伴員工全力以赴？又怎么能贏得客戶與市場的信任呢？ 所有的市場調查與推廣活動要遵循理想的原則，切不可夸大產品的功能。面對五花八門的產品，消費者有時不知所措，大多就誰的廣告打得多就信誰。這種現象在信息不對稱的消費者群體中非常普通，但是一旦信息對稱消費者就信你了。

史玉柱大獲成功還有就是歸結于他的試銷行動，試銷是許多企業既想做又不想做的環節。想做的目的就是減小上上市的風險，不想做的原因就是等不及那漫長的過程。然而只有通過試銷，才能真正了解產品的許多細節問題，消費者問題等。想法跟現實總是有區別的。史玉柱提出，企業在做試銷時董事會不應給你利潤壓力，要給足時間要一點一點來。快不得，做成了，真做到全國市場時，要快半步，慢不得。否則你成功的經驗就會馬上被人復制。但做試銷一定要注意兩點，第一，競爭者可能立即會對新產品進行復制，所以要加強專利保護。

第二是要掌握關鍵技術。無論是腦白金的成功還是征途的輝煌，史玉柱都不是從北京上海等一線大城市做起來的。腦白金最先是在江蘇的江陰上市，而征途的推廣就索性采用了以農村包圍城市。在中國農村地廣人多。居民的消費能力也在大幅度提高。所以做市場一定不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大，其實市場越往下越大，下面的消費者其實沒有想象的那么窮，消費能力相對說也不弱。一線城市你全占滿了也達不到下面的10%。

不要在一開始就制定宏偉的目標，這是史玉柱在失敗中獲得的經驗。目標定大了很可怕，必然會違背經濟規律，會讓自己浮躁，讓企業大躍進，對于一個企業者來說，一定要讓每個人都腳踏實地的把每個人的環節的工作做到極致，只有這樣，成功才能水到渠成。史玉柱覺得領導者素質當中，說到做到是最至關重要的。現在許多企業，目標是正確的，但沒有做起來，就是缺乏有真正執行力的人。執行力是企業目標正確后的決定因素。提高執行力要做到，誠實做人，認真做事。

對于團隊的建設史玉柱有自己獨特的方法，他認為精英團隊要自己培養，而以下四種人不能做精英團隊的人選1投機者不可用2權利欲望強的人不可用3愛慕虛榮的人不可重用4自命不凡的人不可重

用。

廣告也是企業成功的重要環節，而史玉柱的秘密殺手锏就是軟文寶典，史玉柱曾明確規定千萬不能在廣告版登軟文，若是那樣的話就變成了廣告，起權威性會大打折扣。史玉柱認為做廣告就像走鋼絲，與其在走的時候停停留留，猶猶豫豫，不如鼓足勇氣一走到底。據統計，腦白金廣告有一年春節高峰期曾在20多家電視臺同時播出。加

起來一天大約要播40多分鐘。

史玉柱歷盡坎坷，他概括了幾種民營企業的死法。1不正當的競爭，誣告，打官司等可以破壞你的聲譽。2碰到惡意的消費者3媒體圍剿4對廣告不客觀的報道5被騙6紅眼病的威脅7敲詐8得罪刁民

9遭遇造假10企業家自身的安全.說道史玉柱我個人是挺佩服他的，在幾起幾落中仍然能屹立不倒，這是很考驗一個人的心理素質的。[史玉柱的經歷很樸實,也有很

大的借鑒性]

第二篇：讀《史玉柱傳奇》有感

讀《史玉柱傳奇》有感

他曾是中國最受指責的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負面報道圍攻；重新出山做保健品，營銷手法連續遭到輿論惡評；再次創業做網絡游戲，他更被人指責“毒害青少年”，好不容易公司在美國上市，跟著就被投資者告上法院。

名人一出生并非就有什么高人之處。在官本位思想影響深遠的中國，學生只有讀好書才有出息的觀念左右著你我他。一個初中及以前成績平平的史玉柱，不為老師看好，也讓父母費心——父母燒了他許多小人書。

成功通常又絕非巧合，平常人身上未必沒有一點優良作風，雖然平凡，但在一個細節上就體現了他的不一般，童年史玉柱就是這樣——不吃飯也要做完老師布置的作業；盡管功課不優秀，但在讀小人書方面有強烈的求知欲，并在書本知識的指引下，自主做實驗，例如，做炸藥就是個證明。探索的動力必然驅使人勇于攀登高峰。

孩童時代的人，猶如一棵小樹，被風刮倒了，扶起即直，多了旁枝壓彎了，刪除多余就正。他的父親是名警察，教育他不許和人打架，甚至被打也不許還手，客觀上促使了他尋找逞一時之勇外的上升之路。他的父親的職業在普通人的眼中好比是武林高手，也就不允許史玉柱在行為方面有出格舉動，不然會授人把柄，同樣的事情，就會被人輿論更為惡劣的性質。嚴格的要求之下，對他的成長又是動力，使他不斷增強耐性。他的事業成功，離不開父親那樣的鐵血柔情——堅韌而博大。

高中時代的鉆研，成就了他的突飛猛進——以優異的成績考入浙大。在大學里，他又找準了符合自己興趣的方向，研究應用數學。進入國家機關工作后，憑借聰明才智為提高工作效率發揮積極作用——建議領導買當時十分昂貴的電腦，并為之編程，大大節約了統計局人員的工作量，并使自己也解放了很多時間，為個人的進一步鉆研提供了可能的空間，他就可以多利用業余時間，鉆研電腦。

在單位的培養和個人的不懈努力之下，他有機會到深圳讀研。畢業后，已是上個世紀令人羨慕的年紀輕輕的處級干部。令人意想不到的是他放棄了眾多人求之不來的鐵飯碗，湊錢下海。

在條件惡劣的狀況之下，他獨立研發了漢卡——能以漢字輸入，并使排版等操作在電腦窗口以漢字提示，這是他取得的高智力的成果，也為他初見成效地創下了資本的原始積累。面對對手的競爭，他的產品需要升級換代，他和幾個同伴一起，把自己關在屋里，與世隔絕幾個月，吃的是一袋袋的泡面，他本人穿的是沒洗的挨著換的一輪又一輪的襯衫。當他研發成功后，回到簡陋的出租屋，眼前剩下的只是一片狼籍和妻子放下的出走的留言條。他不得不面對婚姻解體的事實，也算為事業的成功交上了一筆昂貴的學費。

幾經拼搏，史玉柱成為國人關注的焦點，舉世著名的民營企業家。他的珠海巨人公司是國家兩任總理等重要領導人常去參觀的場所。假如他只是個普通的暴發戶，也未必能吸引中央政界的眼球，他是用知識在競爭中高人一籌，他的公司有科技的含量。

他要建18層的巨人大廈，又改為24層、36層，直到又把方案改為72層，反映了他的求勝心切。最終，在重負之下，沒能掙扎過去，資金斷裂，巨人倒塌，并欠下了2億多的債務，他硬撐著沒有申請破產承擔有限的責任而不用還債。

如果說他是個武俠小說中的豪杰，為了鉆研武學，丟了夫人又欠下了巨額債務，可算是落魄到可以出家為僧的地步了。他沒有自尋短見，而是以一個業余登山愛好者都算不上的人，與曾跟隨自己干事業的幾個屬下一起攀爬珠穆朗瑪峰，差點喪命，靠隊友的幫助撿回了一條命。經歷了人生的生死極限，他能拋開了一切，全身心地謀劃東山再起的事業。

經營腦白金，他步步為營，低調了許多，也思考周密了更多。一句中國人最討厭的俗不可耐的廣告語：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，反而能成全他驚人的銷量，這便是他的創意。注重廣告宣傳始終是他成功的重要因素。

他重新有能力還欠下的老百姓的錢了，同時商海的智慧又上一層。在金錢上，從不欠賬的普通觀念，轉變到了要成立上市公司，實現資本運作的融資，他的公司最終在紐約上市了。

他的巨大成功也離不開下屬的忠誠度，他有善于使用和借鑒別人長處的優點，沒有鐵桿下屬的不離不棄，沒人和他一道很好打拼；與四通董事長段永基的合作就學習了段的資本運作技能。

史玉柱更有聰明商人的敏銳知覺：做藥品，憑借廣告就不能保證別人的療效，就選擇了保健品，后來又把進軍網游作為下半生的目標。他通過市場調查，分析得出先集中力量做2D游戲，而不是以最高端的3D游戲為主打產品，是結合了擁有資金的能力的實際，揚長避短，再次使他的事業達到了新的頂峰。

從財力方面看，第二次成功超過了第一次巨人公司的資產，粗略估計，在2007年他和女兒一起擁有了500億人民幣。

史玉柱的成功中蘊含著無限地總結：一方面積極調研，做市場需要的產品；另一方面在失敗面前沒有放棄，善待挫折。他說：“段永基有句話說得特別好：‘成功的經驗的總結多是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的’。”

史玉柱說：“我喜歡做資本家”。有什么樣的選擇，往往就有什么樣的結果。他付出了很多汗水，也失去了妻子，感情受到過嚴重傷害。在接連不斷的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出中國企業界所稀缺的那股勁兒——不屈不撓。

他成功了，也比一般人失敗更大過；他是個要達到成為特別有錢人目標的人；他未必對，也未必錯。智者見智，仁者見仁，丑惡者見丑惡。我認為史玉柱是一位思維開闊，充分節約資源發揮最大價值的商業能人。更是一位堅強的人。作為一位平凡普通的晚輩我更多地學習史玉柱先生優秀之處。

學院：商學院

姓名：季煥梅

學號：2010015250

第三篇：讀史玉柱創業史有感

創業管理論文

讀史玉柱創業史有感

學校：河北經貿大學經濟管理學院

專業班級：工商管理1班

姓名：張燕慶

學號：201019211018

讀史玉柱創業史有感

摘要：因為有挫折的打磨歷練才能成就他們今天的偉岸，因為有面對困境的隱忍坦然，韜光養晦才能有最終的厚積薄發，功成名就。從創業第一天起，創業者每天面對的是困難和失敗，而不是成功。成功可以拷貝，但失敗的經驗無法復制。開心快樂是一種投資，你開心就要和別人分享，然后有一天別人會回報于你。不斷解決問題，克服困難必然會成長。

關鍵詞：挫折，成功，成長

一．人物簡介

史玉柱，安徽懷遠縣人，出生于1962年9月12日，1984年本科畢業于浙江大學數學系，1989年1月研究生畢業于深圳大學軟科學管理系，隨即下海創業。在深圳研究開發M6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團成立，注冊資金1.19億元。并頻頻受到半數以上中央政治局委員以上級別中央領導的造訪。1995年被列為《福布斯》中國大陸富豪第8位，是當年惟一高科技起家的企業家。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創業者之一。

二．創業經歷

史玉柱在 1984 年深圳大學畢業后，選擇下海經商，并推出一套桌面中文軟件，成為他事業的開端。他在 1991 年成立了巨人公司，1993 年他的公司靠著中文手寫電腦和軟件，銷售額達 3.6 億元，而

他自己被選為當年中國十大改革風云人物。同時，他又開始投資保健品。但是因為巨人大廈建址在地震帶上，加上整個大樓完全靠現金，沒有貸款，然而巨人大廈從原來的 32 層加高到 88 層，1997 年巨人大廈沒能完工，買樓花者要求退款，迫使巨人集團陷入危機。然而面對居巨額的債務，史玉柱沒有宣布破產，因為他心里許下承諾欠老白性的錢一定要還。在他消失的 2 年后，他注冊建立生產保健類產品的生物醫藥企業——“上海健特生物科技有限公司”。2000 年，他注冊成立“珠海市士安有限公司”，在珠海 收購巨人大廈樓花，慢慢實現他的承諾。后來他又憑借腦白金，黃金搭檔等保健品和網游《征途》，重返當年的榮耀。

巨人的重生是在史玉柱的默默努力下取得。巨人跨掉后，他旅行后重新回到了原本建立了較好根基的保健品市場。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主義情結，借用音譯的 “Giant(巨人)”，很快注冊成立了上海健特公司，并開始做保健品。為了了解保健品的市場，史玉柱戴著墨鏡在江陰走村串鎮，挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個人，史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個板凳坐在院子里跟他們聊天，從聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么價位的保健品最適合老人，而且知道了老人們吃保健品一般舍不得自己買，也不會張口向子女要。這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱創意“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”提供了靈感。雖然這則廣告被連續幾年評為“十大惡俗廣告”，但卻不得不說它變得家喻戶曉，打開了市場。史玉柱說：“人只有在低谷才能學到東西，所以那段低谷的東西才能作為衡量后面事的一個尺子。” 他的商業天賦又一次體現出來。他的敏銳的眼光和對市場獨特的見解讓人驚嘆。

在中國商界里，史玉柱可以說是一個傳奇人物了，他從一個一窮二白的青年，到全國排名第八的富豪，再到“中國首負”,而現在身價有幾百億元。聯想集團的董事長柳傳志，他看到史玉柱跌倒后再爬起，他說這主要歸結于史玉柱本身的意志和品質。柳傳志說一個人的先天的意志和品質可能是學不來的，你能不能做一個好的企業家，可能是已經注定的，就看你有沒有天生的優秀企業家的意志和品質，有的人能看到自己有好的意志和品質。但有的人有好的意志和品質他自己沒發現。他要被激發，而激發這個過程不是學來的。

三．我的感想

從失敗到成功，我們應該向他學習的是他面對困難的堅強意志，也是他成功的保障學習他敢為氣魄必備品質,學習他誠信的態度與精神,學習他敢于承擔責任甘于奉獻, 超強適應精神力量在以后無論是創業還是工作的路上.他不僅是我學習的榜樣,也是指引我走向成功的導師。

失敗并沒有扼殺他想要做出一番事業的偉大理想，失敗之后的思考與總結也是他能取得后續成功的必要保證。痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟錯在哪里？他怕自己想不徹底，把報紙上罵他的文章一篇篇接著讀，越罵得狠越要讀，看看別人對他失敗的“診斷”，還專門組織“內部批斗會”，讓身邊的人一 起向他開火。在各種猛藥的“外敷內服”下，史玉柱終于輸了個坦然，輸了個明白。這個背著

2.5 億元巨債的“中國首負”，在 1997 年完成了一生中最重大的 轉變。這個轉變進而成了他再度崛起，成就更大事業的“老本”。

通過對史玉柱的了解，我除了對史玉感到佩服外，也品味到了一種我們年輕人的精力與激情，一種對事業的無限向往和執著的追求，和企業家那種執著、誠實、勇于承擔責任的精神。

對于大學生創業者，大部分都是靠自己的努力打拼出來的。這需要堅定的信念來支持。如果一個大學生是朝三暮四，個人品性很差，怕吃苦，怕困難，那么這個大學生創業者絕對不可能成功。而且這里所說的“吃苦耐勞的品質”可不是上馬克思主義哲學的時候老師所說的套話，這里是真槍實彈的艱苦。因為那些成功的創業者都是在不斷的遇到問題，然后不斷的解決遇到的問題，接著又會遇到新的問題，然后再經過不懈的努力解決新問題。創業者就是在這樣的不斷重復循 環中得到鍛煉，得到提升，最后達到成功的。

對于大學生創業和在校大學生創業我們需要理智的去思考，不能腦子一熱而就進行創業。在校大學生要有遠大志向博大情懷決定干出一番事業的話就得武裝充實自己。要有高瞻遠矚的眼光，充分利用在校時間學習，等待將來厚積薄發。屠格涅夫說過：“等待分兩種，一種是什么事情也不干空等，一種是一邊學習一邊把事業向前推進。

在如果非常具有創業實力的學生可以去大展宏圖，但是我們在創業之前應該進行冷靜的思考，客觀的看待問題，正確的認清自我。

參考文獻

《大敗局》吳曉波《史玉柱傳奇》成杰《史玉柱談創業 》孫富鑫《巨人歸來 》

《史玉柱教你創業 》艾祥、鄒堯周錫冰

第四篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者；他是中國迄今為止唯一經歷了“大起——大落——又大起”這樣一個完整過程的著名企業家，他創造了一個中國乃至全球經濟史上絕無僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個成功的版本，第二次，他演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業家精神的定義。執著。誠信，勇于承擔責任。

對于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對于其事，可謂家喻戶曉，因為他就是“腦白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國首負”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網絡游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應用的財富英雄。

【個人語錄】 1、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個觀點：找明星代言其實除了浪費錢，其實沒啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實沒有投機取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個著名的失敗者。現在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。

5、一個人倒下去之后，這個人的價值應該是增加的，因為教訓能夠使一

個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發昏，失敗能使一個人更有價值。

6、一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大。

7、創業的時候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創業經歷】從負債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數學系，畢業后分配到安徽省統計局。由于工作出色，被

送往深圳大學進修。

讀完研究生后，他決定辭職創業。飛往深圳時，他的家當只有東挪西借的4000元錢，以及耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。

1989年8月，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部

4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破。”4個月后，他

賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發現，計算機發展日新月異，漢卡已經失勢。他盯上了保健品，腦黃金項目開始起步。

1995年，巨人發動“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，結果保健品業務迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創業者的啟示·狂熱的失誤】20世紀90年代中期，當年“十大改革風云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風發地決心要蓋中國第一高樓，雖然當時他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯想集團總裁柳傳志這樣形容當時的史玉柱：“他意氣風發，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子。”正是在這樣的擔憂和預言下，巨人大廈很快坍塌下來。

小城啟動腦白金

三年摘下“首負”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發”兩年后，又在媒體露面。據其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創業，試圖東山再起，做的是“腦白金”業務，據說還不錯。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還。”

“當我真正感到無力回天時，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負債2億元時還能避免崩潰。幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團隊，沒有一個人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經銷商上門的腦白金犯愁時，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個個城市。到2000年，公司創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個銷售點，規模超過了鼎盛時期的巨人。

腦白金的開發過程中的很長一段時間里，史玉柱天天跑藥店，跑農村，去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫市場時，當地幾百家藥店他都跑過一遍。接下來每次啟動一個市場，他都是這么干的。他認為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報來做決策，完全是不同的兩回事。正是因為如此，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅守在全國50萬個商場和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務，不再是“中國首負”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

相比那些一帆風順的企業家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財富，以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔：“成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。”尤其在2001年高調還款之后，曾經的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經歷。“自從‘三大戰役’失敗后，我就養成一個習慣，誰消費我的產品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

【給創業者的提示】創富者并不一定是成功者，有道德的創富者才是大家追求的方向，如果創富的同時為他人進步，社會進步做貢獻，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻或是做慈善秀則會背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產業務以外的資產，可股市低迷，苦于無人有數億元的現金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

做網游盯住農村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個小時打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：“這里(網游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網絡游戲。“我是骨灰級玩家。” 史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發一個游戲。”

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復制了腦白金“江陰調查”的方法，先后和600名玩家進行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實版網游《征途》，以免費打游戲為誘餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實現了遠超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網絡延續至今的提款機。

進入網游行業后，史玉柱很快發現這個行業的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農村市場。“中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農村地區。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想象中那么窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10。”

史玉柱把他農村包圍城市的腦白金式營銷復制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優勢。

相信大投入才有大產出的史玉柱定期組織“包機”活動，這一活動受到了農村網吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網吧內所有的機器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費用。但是，對于很多上座率不到一半的農村網吧而言，包場的利潤可想而知。加上網吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時，就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現金。《征途》官方稱，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網絡游戲。史玉柱成功了。

征途網絡游戲玩家定位于18歲至35歲的白領階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數量。但是，作為新興的網游運營商，征途網絡的知名度會大大提升。同時，征途形象廣告選擇在亞運會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達，網絡游戲和其他體育運動一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風格的營銷手法成就了其市場的成功。

史玉柱在沒事做的時候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網絡游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質；而史玉柱選擇一個行業前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發現切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。其實在這個時候，“史大膽”已經理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業模式。

巨人網絡上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模

最大的中國民營企業，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網絡上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運動服打扮，而穿運動服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人。【給我們的人生啟迪】

從一窮二白的創業青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節之豐富，命運之跌宕，超乎財經小說的想象發揮。

失敗有兩種，一種是事業失敗，一種是精神上的失敗。很多企業在事業失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執著與毅力”的魅力與價值。事業的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創業者。

第五篇：史玉柱總結經驗

史玉柱答黑馬問：誰的執行力強，誰的地位就高

2011-04-30 06:37:47 整理/本刊記者 王冀

作為《創業家》黑馬成長導師，向來深居簡出的史玉柱傾囊相授成功秘訣，對于創業者普遍關心的團隊、執行、股權激勵、政府關系、融資及上市等關鍵問題都精心作答，給出了直率而老辣的建議。黑馬成長營第四課 時間：3月29日

地點：上海巨人網絡集團總部

參與學員：黑馬成長營一期學員、二期體驗學員 授課老師：巨人網絡集團創始人史玉柱 課時：2小時

現場手記

一位白衣人快步走了進來，現場響起一陣掌聲。

“我從來沒有上過講壇，也沒講過課，真不知道要說什么，要不我簡單介紹一下巨人網絡創業的過程，然后大家進行互動交流。”史玉柱的開場白簡單、隨性，把更多的時間留給了學員們。大家也抓住機會，紛紛向史玉柱發問，涉及創業企業的商業模式、團隊建設、人才招聘、股權激勵、融資上市以及政府關系等方面，范圍之廣、問題之多均創下黑馬成長營開課以來的紀錄。

史玉柱語言簡練，不繞彎子，不保留經驗，也不回避教訓，直接給出解決方案。這種感覺像是一位名醫坐診，又像在“拼刺刀”，學員“一刺刀扎過來”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過招都很過癮。

“我特別欣賞史玉柱的智慧”，學而樂創始人李麗英說，她提了一個關于招聘的問題。她經常瀏覽史玉柱的微博，“史玉柱最讓我欽佩的是翻盤能力，他在企業不順的時候能繼續帶領團隊奮斗新的事業，這對我們有很大啟發。”聚美優品創始人陳鷗說，史玉柱說市場是最關鍵的出發點，這促使他們下決心勇敢轉型。中科納新創始人宋延林通過與史玉柱的問答，找到了拿捏政府關系的分寸，“他每一件事情都做得非常成功，我覺得非常不容易。” 兩個小時很快過去，史玉柱走到會場外，與學員們合影。他被人包圍著，交換名片，繼續交流。晚餐的時候，史玉柱依然是話題的中心。“這堂課我們收獲很大，”一位學員說，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導師。”

課堂Q&A

深圳青銅器軟件系統有限公司創始人曹修洪：對成功者來說，商業模式是事先就想好了還是在摸索中形成的？

史玉柱：世界上很少有天才，也很少有企業在創業初期就把商業模式的第一步、第二步都想好了。更普遍的情況是：企業發展的大方向確定后，商業模式是在實踐的過程中，隨著對情況不斷地熟悉，在總結經驗、教訓的基礎上不斷修正后得來的。很少有企業的商業模式會固定不變，都是在實踐過程中不斷地修正，不斷地發展。

譯言網創始人陳昊芝：《征途》在確定運營模式時有沒有參照系？

史玉柱：我們在開發《征途》的時候還沒定運營模式，那時候先寫集成軟件，然后制作美術場景，直到開發應用的時候才確定要走免費模式，主要原因是覺得免費模式在中國市場會更有潛力。我們當時參照的是韓國的經驗，網游的免費模式其實韓國人已經做了，但我們在做的過程中很多細節是創新的，雖然創新很小，但是往往很重要，有時候一點沒有做好，這個模式整個就失敗了。

大連尚能科技發展有限公司創始人嚴嵐：我的公司團隊執行力不夠強，在加強執行力建設方面您有何建議？

史玉柱：企業的戰略應該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數人深入討論，個別人做決策。戰略談多了容易變成空談，員工也會喪失動手能力。一家公司應該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰的執行力強誰的地位就高，而不是誰出了好點子誰就厲害。有了好的決策之后，如果團隊執行力不強，打敗仗的幾率就會很高。如果團隊的執行力很強，甚至會糾正、彌補決策中的一些缺陷。這種執行力靠什么呢？靠管理做不到，要靠文化，靠老板的習慣和老板一把手的灌輸。

巨人的企業文化就是精益求精。我以前做腦白金的時候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個員工都把自己的事做到極致，這家公司就會很有戰斗力。我帶團隊的時候對執行力比較重視，針對巨人曾經出現的問題，我反思并總結了五條企業文化。第一條，說到做到，做不到不要說；第二條，只認功勞，不認苦勞；第三條，嚴于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔重大責任；第五條，艱苦奮斗。這五條聽著很土，但對于加強執行力還是有用的。北京創銳文化傳媒有限公司（聚美優品）創始人陳鷗：企業發展不順的時候，士氣會受到很大沖擊，此時怎樣讓團隊能夠繼續奮斗新的事業？

史玉柱：這首先要看你和團隊過去的合作基礎，如果合作得好，公司遇到的困難就少。創始人平時要多關心團隊，尤其在經濟方面不要太扣門。至于怎么激勵他們？第一，描繪未來的藍圖，把前景描述好。第二，讓每個人安排到合適的崗位，如果每個人對自己的崗位很滿意，個人價值就能夠實現，他就不會離開。舉個例子，腦白金產品剛報批下來時，我讓團隊每人晚上吃一粒，吃過之后不到半個小時都要睡覺了。第二天我跟團隊解釋說，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個好產品，這個產品將來必定能做大。

北京中科納新印刷技術有限公司創始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級領導參觀，從而對公司正常發展構成干擾，我們該跟政府保持怎樣的關系？ 史玉柱：我給你提幾個建議。第一，如果有領導來還是認真接待，并且有機會可以盡量多爭取領導來。這至少有兩大好處，首先是對推銷產品有好處，對提升產品的美譽度有好處；其次是對地方政府可以爭取一些政策，包括稅收優惠政策、廉價的土地等。第二，領導說的話不要過分當真，自己要保持清醒。你要跟團隊交代好，這個時候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當回事。如果能保持這個心態，領導還是來的越多越好。

廣州學而樂教育科技有限公司創始人李麗英：企業招聘很難招到合適的人，我現在通過獵頭挖人，您對此有何建議？

史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個作為主要方向。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個一致認為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長出來的東西是最扎實的。想從外面挖個很能干的人其實風險挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實挺難的。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進入你正在運營的機構，然后建立一套很嚴格的淘汰機制，甚至三分之二會淘汰掉，一段時間之后就能真正積累人才。這些人培養起來之后就可以派去開發新的市場，因為他在你的土壤中生長出來，是最靠譜的。

北京嘉和一品企業管理有限公司創始人劉京京：擬上市企業如何做股權激勵？特別是在A股不允許給期權的情況下，如何既激勵現有管理層，又能給后來的員工留有機會？ 史玉柱：要解決這個問題，可以學國外的合伙人制。譬如一家2000人的公司，可以設立100個合伙人的名額，先投票推選出20-30個主要的合伙人，得票率達到75%-80%才能當選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這100個合伙人的數量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。淘汰的人一定是在過去一年對公司做的貢獻明顯在下降，然后再補充新的合伙人進來。這個機制實際上是動態的，內部是一個民主體制。

合伙人制有兩大作用。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。合伙人有參與制定戰略的權力，但是不能替代董事會。第二，可以解決利益分配的問題。給員工股票、期權是對他過去業績的肯定，但未來他不給你做貢獻了怎么辦？這時可以用公司年利潤的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現金形式直接激勵合伙人。

基金中的50%-70%資金是當年分掉的，每個人所占的份額通過大家打分的方式確定。其余30%的資金留在基金中滾動，可以集合理財，也可以讓合伙人用這些錢優先入股企業資產。合伙人沒有年終獎，這個基金實際上就是變相的年終獎，就沒必要再做股權激勵了。一些公司在沒有利潤之前，可以先用最有價值的指標去對應激勵金額，比如今年達到500萬客戶，就拿出500萬元，達到800萬客戶就拿出800萬元。合伙人制在不同的公司會有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。

北京聯拓天際電子商務有限公司創始人陳鵬：我們公司現金流很大，一直沒有融資，但有很多投資人找上門來，我們現在該不該拿投資？

史玉柱：從老板的角度看，給員工現金絕對比給股權效果更好。只要公司不缺錢，就應該撐到上市前的最后一刻，因為越晚引入股東每股的價值越高，能忍還是忍一忍好。巨人網絡從成立一直到上市都沒有從外面入股，因為這樣稀釋得最少。公司成立第一天我就有要求財務一定要規范，要按照上市的要求來執行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規范化。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。如果境外上市就拿美元基金，如果境內上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內上市還有障礙，所以在哪里上市現在就要想清楚。

聚成資訊集團創始人劉松琳：企業想上市的話是在境外上還是在國內上？二者怎樣進行權衡？

史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國內上市。如果想給員工期權，讓他們過上富裕的生活，激發未來的斗志，還是到境外上市比較好，因為國內這方面的限制教多。如果想實現長遠發展，又不太在乎自己的賬面資產，在境外上市也會更好一些，因為境外上市會促使企業更加規范。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因為境外的估值是根據企業明年、后年的預計給出的，而國內的估值依據更看重企業去年和今年的收益。通常A股給出的估值更高，但如果企業的成長空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會特別大。

山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司創始人郭洪源：我們是一家醫藥連鎖企業，現在有幾家同業企業想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？

史玉柱：捆綁上市好比結婚成家，關鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實是不利的，我建議你要慎重一點，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發生矛盾。你的企業達不到A股上市條件，可以考慮到納斯達克上市，納斯達克有很多虧損企業也可以上市，只要你的概念是國外認可的。如果自己企業能單獨上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。

史玉柱講稿

專注和勤奮是成功的基石

文/史玉柱

很多創始人都關心怎樣才能取得成功，我結合巨人網絡創業初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。

巨人網絡成立于2004年11月，主要業務是開發網絡游戲。公司剛成立時我投資了2000萬元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒有研發出來，管理團隊之間也產生了一些矛盾。此時，擺在公司前面的有兩條路，一是關閉，二是追加投資。我和公司的創業骨干談了一遍話之后，決定親自擔任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運營之中，往后就相對比較成功和順利了。

由此我悟出一個道理：創業者在創業的初期和中期的時候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。盡管巨人網絡是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運營，保健品業務就一點不管了，連重大決策會議都不再參加。正因為如此，巨人網絡從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。上市前那段時間，我一星期工作七天，每天工作14-16個小時，隨時找研發團隊討論有關游戲的內容和決策。這帶動了整個團隊也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會誕生很多創新，這是團隊全身心投入產生的結果。

以前的網游模式都是買時間點卡，而《征途》是中國第一款真正采用免費模式的游戲。免費模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。游戲中有大量的免費玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因為下面有一千個部下和有一百個部下的榮耀感是不一樣的。免費模式推出后獲得了巨大的成功，我執掌公司兩個月之后游戲就基本上開發完畢了，第三個月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實現了在紐交所掛牌。

《征途》上線第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬元、幾十萬元，到了第三個月每天收入就差不多達到了兩、三百萬元，而到公司上市那一天的收入是五百萬元。這個成功不是偶然的，首先是要選擇一個很好的商業模式。商業模式非常重要，它是成功的基礎，商業模式不好的話，再努力也沒有用。其次是團隊要有創業激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個行動要比一百句話更管用。現在，巨人網絡正在開發《征途2》，研發團隊兩年多來一直保持著創業激情。我對這個項目比較看好，最主要就是這個團隊的精神狀態非常好，帶頭人能與大家一起打拼。

總之，任何成功都離不開兩點：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機取巧。這兩點缺少任何一點，創業都很難成功。成功其實沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。

創業者其實很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我也遇到過一些創業者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結果并不好。黑馬成長營的學員都已經有了很好的基礎，也取得了一些成績，但我建議這個時候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚

焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個事做深、做透，遠遠地超過競爭對手，同時要在商業模式上再進一步優化。我相信，黑馬成長營學員成功的概率很大，將來都會取得很好的成績。