第一篇：史玉柱的經典語錄范文

史玉柱的經典語錄：

1、禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。大成功是靠大痛苦澆灌成的。大挫折是為大成功做準備的。小平沒有三落，不可能成為總設計師。中大獎者，其后生活往往并不快樂。縱觀人一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢。

2、地方政府融資平臺，各銀行認為沒危險，地方政府認為沒有償付問題，中央主管部門認為在可控范圍。中外分析師大吼：猛虎來啦，大家快跑!哎，皇帝不急，太監老婆急。

3、當同胞鄰居突然有錢買了一輛好車，美國人說：“我要賺錢買更好的車”;日本人說：“我要研究他賺錢的方法”;法國人說：“我想借他車去兜風泡妞”;中國人說：“我殺他的心都有，我今晚先砸了他的車”。發完這個古老的段子，我要去美容醫院把大嘴巴縫小一點，別攔我

4、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業，而不是盯著他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個高科技企業，努力多多納稅，也會得到交稅額一定比例的財政返還，甚至不用先交后返而是直接少繳。

5、中小企業是就業生力軍。貸款難、資金鏈緊張、原材料成本上升、勞動力價格上升，現在不少中小企業日子艱難。貨幣緊縮政策，其實傷不到大企業，尤其傷不到國企，受傷的卻是無辜的中小企業。

6、實業家和資本家的區別：實業家要善于發現機會，果斷抓住機會，組織人力財力，把每個細節做到極致;資本家要抵擋誘惑，耐心等待機會，直到金子出現在腳下，才輕輕彎腰撿起。實業家創造社會財富，資本家優化社會財富。中國的實業家成功后，往往都不自覺地向資本家過渡。

7、舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。舍去面子，得到實在;舍去權力，得到逍遙;舍去煙酒，得到健康;企業做的事越少，事才能做更精;朋友交得越少，友情才能更親密;對部下舍得付出，才能得到部下敬重。

8、我不反對員工買寶馬豪宅，相反，員工買得起是老板的榮耀。瀏覽上個貼，發現多數人都認為我是保健品起家的。其實，89-96年我的主業是IT,做6403漢卡和手寫電腦等;04-11年主業仍然是IT。98-02年我精力在保健品。我職業生涯中2/3時間是搞IT的。

9、中國的研發人員，從窮人一夜富裕后，少數人的心態會發生深刻變化：言行頹廢，不再熱愛本職工作，不再能吃苦，看誰都不順眼，上班是件痛苦的事，上班時沉迷上網搜尋寶馬豪宅資料并攀比。如果不及時調整心態，該人就費了。

10、仰望天上無數的星星，它們大多距離我們幾十億光年，我們看到的是幾十億年前發出的光，而星星的壽命也大多就幾十億年。結論：我們看到的星星，此時此刻很多已經死亡啦。聯想人的一生多么短暫多么渺小，名利、財富、恩怨、愛恨。。神馬都是浮云。哈哈，快樂每一天就好。

11、政府對企業的最大支持就是少去騷擾企業，而不是給企業多少貸款和土地優惠。政府是扶持不出好企業的，只要創造出好的投資環境，讓企業自我優勝劣汰。除了正常檢查，如果各個職能部門輪番騷擾企業，企業會很累很不穩定。朋友們都說廣東政府這方面做得很好。

12、常有人批評我政治上不求進步。我的確落后，除了經濟政策我會關注，其他政治議題，我絲毫沒興趣，中央有幾個常委我都不知道。只要辦好自己企業，解決就業和納稅，政治家該考慮的事和我沒關系。我不用手機，想找我開會也找不到我。呵呵，頑固的落后分子。

13、如果將來我成為資本家，我公司的投資方向會是：天使投資、金融投資，輔以財務性投資。但我個人興趣還是玩游戲，轉身資本家后估計每天還會玩七八個小時游戲，業務主要交給團隊做。沒辦法，我貪玩。

14、人跳槽有時會上癮。一旦開跳，往往停不下來。跳槽時只看原單位的丑，看新單位的美(距離會產生美)。跳到新單位后，才發現新單位也有丑的一面，不久又產生去意。我給管理班子交代過：不能招過去3年跳過2次槽的人，不要挽留想跳槽的員工。

15、中國人太聰明太勤奮太會競爭，各行業的企業都在惡性競爭中。祖國大地浸泡在紅海里，就找不到幾片藍海。例如網游行業每天誕生3款新游戲，每年成功的卻不到3款，其他都打醬油了，但房地產和煤老板們還在紛紛投資網游。紅海里的企業家只有2條路：1.找到自己的核心競爭力，并玩命強化之;2.回家抱孩子。【牛津管理評論-oxford.icxo.com】

第二篇：史玉柱語錄

史玉柱語錄

1、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了

2、中小企業是就業生力軍。貸款難、資金鏈緊張、原材料成本上升、勞動力價格上升，現在不少中小企業日子艱難。貨幣緊縮政策，其實傷不到大企業，尤其傷不到國企，受傷的卻是無辜的中小企業。

3、我公司的對外公開投資，帳面虧損階段，則被鄙視和同情；帳面盈利階段，則被污蔑和謾罵。相比之下，我更享受被鄙視和同情的感覺。不過，喬布斯說的對：“不要把時間浪費在別人的世界里”，被鄙視、同情、污蔑、謾罵，神馬都是浮云。

4、溫州民間借貸，按法規是非法的，打擊了30年，越打越火，越打借貸利息越高。究其根源，其高效率和低門檻能滿足社會需求，銀行無法替代。于其“堵”不如改“疏”：讓其合法化，制訂管理條例，在陽光下運管，這樣社會成本也許會減小，借貸利息也許會下降。

5、在中國花錢做慈善比企業賺錢還難：項目難找，需要地方政府配合，善款容易在中間環節流失，媒體喜歡罵，網民喜歡起哄，很數人潛意識：慈善就是作秀，職能部門找碴……（很多民營企業家不得不悄悄地做）。

6、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

7、在中國辦企業，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創業的人要特別注意，這兩個事情不經意真的會發生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規定的事，這都是要坐牢的。我們在創業初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

8、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

9、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

10、現在的時代，戰略正確之后細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

11、股市，價值投資為主流才健康，投機為主就變賭場了。我國散戶投機者過多，國家主管部門學習發達國家，大力發展基金，試圖增加價值投資比重。但基金業績排名，這座大山壓在基金頭上，逼良為娼，基金們不得不投機，甚至操縱小盤股做波段，淪為大散戶。建議：引導基金回歸價值投資，取消基金排名。

12、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

13、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

14、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

15、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

16、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

17、企業家最珍貴的是信譽，重于生命。

18、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業，而不是盯著他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個高科技企業，努力多多納稅，也會得到交稅額一定比例的財政返還，甚至不用先交后返而是直接少繳。

19、不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

20、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

21、發達國家的保健品行業為朝陽產業，在中國為夕陽產業。十年前保健品行業前十大企業，在外圍打壓和妖魔化下，紛紛倒閉和轉行，現只剩我們堅守。八年前我脫離該公司決策和經營，僅為股東之一。我曾勸他們改行做快速消費品，但他們舍不得那幾億利潤。我如果勸他們代理銷售保險，估計決策者們對我都避而不見

22、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

23、（貧二代創業最需要的品質是什么？）創業錢不是萬能的，關鍵是商業模式和創業者激情。

24、我在企業內部要求：“努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田，荒了自己的田”。呵呵，這句話用到社會上似乎有點不妥哈。

25、在中國土壤，從事面向消費者的知名民營企業家，最后下場全部難逃臭名纏身：志向遠大的牛根生，嚴守契約的馬云，陳曉、馬化騰、宗慶后、潘石屹、陳天橋、馬明哲、蘭先德、所有地產商、所有……但搞風險投資的都有美好下場。我早已臭不可聞，罵15年，都罵累了。如果還沒罵夠，我幫助大家罵史大嘴巴。

26、團購讓世人看到創新商業模式的威力。一年時間從幾家團購網站迅猛發展到3000多家，收入逐月增長百分之幾十，爆炸性成長。但現魚龍混雜，騙子網站滿天飛，行業正面臨消費者信任危機。一番混戰后，只會有幾家具備核心競爭力、資金雄厚夠錢燒、各地分公司管理能力強的能活下來。俺不愛趟渾水，但愛看戲。

27、（1）、美國經濟問題不大：政府窮但民間富。美國人創新能力強。美國經濟不會出大事。大不了耍流氓，多印鈔票，讓世界為其買單；（2）、歐洲經濟麻煩不少：貨幣統一但財政沒統一。社會福利過度優厚，導致財政負擔太重，懶人偏多。歐洲經濟將長期麻煩不斷。好在歐洲各國政要高度關注，也不會發生重大災難性事件。

28、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

29、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

30、偉大的喬布斯堅持：戰略上藐視困難，不受任何教條約束；戰術上重視困難，細節上瘋狂追求完美。

31、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

32、初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

33、金融業最有前途的是保險，目前中國人均保費支出僅為發達國家的零頭。個人保費支出，如果能學習美國，當期免交個稅，保險業還會爆炸性成長。中國保險業最值得尊敬的是平安和陽光：平安創新能力極強，即將成為中國第一大保險集團；陽光保險活力十足，五年來增長速度保持行業第一，排名已超越百家名列第七。

34、管理無情，人有情。

35、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

第三篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者；他是中國迄今為止唯一經歷了“大起——大落——又大起”這樣一個完整過程的著名企業家，他創造了一個中國乃至全球經濟史上絕無僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個成功的版本，第二次，他演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業家精神的定義。執著。誠信，勇于承擔責任。

對于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對于其事，可謂家喻戶曉，因為他就是“腦白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國首負”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網絡游戲，在一片廢墟上，轉眼煉就了超過500億元的財富。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應用的財富英雄。

【個人語錄】 1、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個觀點：找明星代言其實除了浪費錢，其實沒啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實沒有投機取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個著名的失敗者。現在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。

5、一個人倒下去之后，這個人的價值應該是增加的，因為教訓能夠使一

個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發昏，失敗能使一個人更有價值。

6、一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大。

7、創業的時候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創業經歷】從負債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數學系，畢業后分配到安徽省統計局。由于工作出色，被

送往深圳大學進修。

讀完研究生后，他決定辭職創業。飛往深圳時，他的家當只有東挪西借的4000元錢，以及耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。

1989年8月，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部

4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破。”4個月后，他

賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發現，計算機發展日新月異，漢卡已經失勢。他盯上了保健品，腦黃金項目開始起步。

1995年，巨人發動“三大戰役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，結果保健品業務迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創業者的啟示·狂熱的失誤】20世紀90年代中期，當年“十大改革風云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風發地決心要蓋中國第一高樓，雖然當時他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯想集團總裁柳傳志這樣形容當時的史玉柱：“他意氣風發，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子。”正是在這樣的擔憂和預言下，巨人大廈很快坍塌下來。

小城啟動腦白金

三年摘下“首負”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發”兩年后，又在媒體露面。據其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創業，試圖東山再起，做的是“腦白金”業務，據說還不錯。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還。”

“當我真正感到無力回天時，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負債2億元時還能避免崩潰。幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團隊，沒有一個人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經銷商上門的腦白金犯愁時，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個個城市。到2000年，公司創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個銷售點，規模超過了鼎盛時期的巨人。

腦白金的開發過程中的很長一段時間里，史玉柱天天跑藥店，跑農村，去跟他的未來消費者們交流。開拓無錫市場時，當地幾百家藥店他都跑過一遍。接下來每次啟動一個市場，他都是這么干的。他認為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報來做決策，完全是不同的兩回事。正是因為如此，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅守在全國50萬個商場和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務，不再是“中國首負”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔心別人認出他是史玉柱。

相比那些一帆風順的企業家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財富，以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔：“成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。”尤其在2001年高調還款之后，曾經的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經歷。“自從‘三大戰役’失敗后，我就養成一個習慣，誰消費我的產品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

【給創業者的提示】創富者并不一定是成功者，有道德的創富者才是大家追求的方向，如果創富的同時為他人進步，社會進步做貢獻，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻或是做慈善秀則會背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產業務以外的資產，可股市低迷，苦于無人有數億元的現金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

做網游盯住農村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個領域挖掘了巨額財富——網游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個小時打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：“這里(網游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網絡游戲。“我是骨灰級玩家。” 史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發一個游戲。”

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復制了腦白金“江陰調查”的方法，先后和600名玩家進行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實版網游《征途》，以免費打游戲為誘餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實現了遠超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網絡延續至今的提款機。

進入網游行業后，史玉柱很快發現這個行業的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農村市場。“中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農村地區。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想象中那么窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10。”

史玉柱把他農村包圍城市的腦白金式營銷復制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優勢。

相信大投入才有大產出的史玉柱定期組織“包機”活動，這一活動受到了農村網吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網吧內所有的機器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費用。但是，對于很多上座率不到一半的農村網吧而言，包場的利潤可想而知。加上網吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時，就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現金。《征途》官方稱，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網絡游戲。史玉柱成功了。

征途網絡游戲玩家定位于18歲至35歲的白領階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數量。但是，作為新興的網游運營商，征途網絡的知名度會大大提升。同時，征途形象廣告選擇在亞運會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達，網絡游戲和其他體育運動一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風格的營銷手法成就了其市場的成功。

史玉柱在沒事做的時候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網絡游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質；而史玉柱選擇一個行業前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發現切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。其實在這個時候，“史大膽”已經理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業模式。

巨人網絡上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模

最大的中國民營企業，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網絡上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運動服打扮，而穿運動服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人。【給我們的人生啟迪】

從一窮二白的創業青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節之豐富，命運之跌宕，超乎財經小說的想象發揮。

失敗有兩種，一種是事業失敗，一種是精神上的失敗。很多企業在事業失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執著與毅力”的魅力與價值。事業的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創業者。

第四篇：史玉柱總結經驗

史玉柱答黑馬問：誰的執行力強，誰的地位就高

2011-04-30 06:37:47 整理/本刊記者 王冀

作為《創業家》黑馬成長導師，向來深居簡出的史玉柱傾囊相授成功秘訣，對于創業者普遍關心的團隊、執行、股權激勵、政府關系、融資及上市等關鍵問題都精心作答，給出了直率而老辣的建議。黑馬成長營第四課 時間：3月29日

地點：上海巨人網絡集團總部

參與學員：黑馬成長營一期學員、二期體驗學員 授課老師：巨人網絡集團創始人史玉柱 課時：2小時

現場手記

一位白衣人快步走了進來，現場響起一陣掌聲。

“我從來沒有上過講壇，也沒講過課，真不知道要說什么，要不我簡單介紹一下巨人網絡創業的過程，然后大家進行互動交流。”史玉柱的開場白簡單、隨性，把更多的時間留給了學員們。大家也抓住機會，紛紛向史玉柱發問，涉及創業企業的商業模式、團隊建設、人才招聘、股權激勵、融資上市以及政府關系等方面，范圍之廣、問題之多均創下黑馬成長營開課以來的紀錄。

史玉柱語言簡練，不繞彎子，不保留經驗，也不回避教訓，直接給出解決方案。這種感覺像是一位名醫坐診，又像在“拼刺刀”，學員“一刺刀扎過來”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過招都很過癮。

“我特別欣賞史玉柱的智慧”，學而樂創始人李麗英說，她提了一個關于招聘的問題。她經常瀏覽史玉柱的微博，“史玉柱最讓我欽佩的是翻盤能力，他在企業不順的時候能繼續帶領團隊奮斗新的事業，這對我們有很大啟發。”聚美優品創始人陳鷗說，史玉柱說市場是最關鍵的出發點，這促使他們下決心勇敢轉型。中科納新創始人宋延林通過與史玉柱的問答，找到了拿捏政府關系的分寸，“他每一件事情都做得非常成功，我覺得非常不容易。” 兩個小時很快過去，史玉柱走到會場外，與學員們合影。他被人包圍著，交換名片，繼續交流。晚餐的時候，史玉柱依然是話題的中心。“這堂課我們收獲很大，”一位學員說，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導師。”

課堂Q&A

深圳青銅器軟件系統有限公司創始人曹修洪：對成功者來說，商業模式是事先就想好了還是在摸索中形成的？

史玉柱：世界上很少有天才，也很少有企業在創業初期就把商業模式的第一步、第二步都想好了。更普遍的情況是：企業發展的大方向確定后，商業模式是在實踐的過程中，隨著對情況不斷地熟悉，在總結經驗、教訓的基礎上不斷修正后得來的。很少有企業的商業模式會固定不變，都是在實踐過程中不斷地修正，不斷地發展。

譯言網創始人陳昊芝：《征途》在確定運營模式時有沒有參照系？

史玉柱：我們在開發《征途》的時候還沒定運營模式，那時候先寫集成軟件，然后制作美術場景，直到開發應用的時候才確定要走免費模式，主要原因是覺得免費模式在中國市場會更有潛力。我們當時參照的是韓國的經驗，網游的免費模式其實韓國人已經做了，但我們在做的過程中很多細節是創新的，雖然創新很小，但是往往很重要，有時候一點沒有做好，這個模式整個就失敗了。

大連尚能科技發展有限公司創始人嚴嵐：我的公司團隊執行力不夠強，在加強執行力建設方面您有何建議？

史玉柱：企業的戰略應該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數人深入討論，個別人做決策。戰略談多了容易變成空談，員工也會喪失動手能力。一家公司應該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰的執行力強誰的地位就高，而不是誰出了好點子誰就厲害。有了好的決策之后，如果團隊執行力不強，打敗仗的幾率就會很高。如果團隊的執行力很強，甚至會糾正、彌補決策中的一些缺陷。這種執行力靠什么呢？靠管理做不到，要靠文化，靠老板的習慣和老板一把手的灌輸。

巨人的企業文化就是精益求精。我以前做腦白金的時候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個員工都把自己的事做到極致，這家公司就會很有戰斗力。我帶團隊的時候對執行力比較重視，針對巨人曾經出現的問題，我反思并總結了五條企業文化。第一條，說到做到，做不到不要說；第二條，只認功勞，不認苦勞；第三條，嚴于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔重大責任；第五條，艱苦奮斗。這五條聽著很土，但對于加強執行力還是有用的。北京創銳文化傳媒有限公司（聚美優品）創始人陳鷗：企業發展不順的時候，士氣會受到很大沖擊，此時怎樣讓團隊能夠繼續奮斗新的事業？

史玉柱：這首先要看你和團隊過去的合作基礎，如果合作得好，公司遇到的困難就少。創始人平時要多關心團隊，尤其在經濟方面不要太扣門。至于怎么激勵他們？第一，描繪未來的藍圖，把前景描述好。第二，讓每個人安排到合適的崗位，如果每個人對自己的崗位很滿意，個人價值就能夠實現，他就不會離開。舉個例子，腦白金產品剛報批下來時，我讓團隊每人晚上吃一粒，吃過之后不到半個小時都要睡覺了。第二天我跟團隊解釋說，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個好產品，這個產品將來必定能做大。

北京中科納新印刷技術有限公司創始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級領導參觀，從而對公司正常發展構成干擾，我們該跟政府保持怎樣的關系？ 史玉柱：我給你提幾個建議。第一，如果有領導來還是認真接待，并且有機會可以盡量多爭取領導來。這至少有兩大好處，首先是對推銷產品有好處，對提升產品的美譽度有好處；其次是對地方政府可以爭取一些政策，包括稅收優惠政策、廉價的土地等。第二，領導說的話不要過分當真，自己要保持清醒。你要跟團隊交代好，這個時候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當回事。如果能保持這個心態，領導還是來的越多越好。

廣州學而樂教育科技有限公司創始人李麗英：企業招聘很難招到合適的人，我現在通過獵頭挖人，您對此有何建議？

史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個作為主要方向。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個一致認為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長出來的東西是最扎實的。想從外面挖個很能干的人其實風險挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實挺難的。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進入你正在運營的機構，然后建立一套很嚴格的淘汰機制，甚至三分之二會淘汰掉，一段時間之后就能真正積累人才。這些人培養起來之后就可以派去開發新的市場，因為他在你的土壤中生長出來，是最靠譜的。

北京嘉和一品企業管理有限公司創始人劉京京：擬上市企業如何做股權激勵？特別是在A股不允許給期權的情況下，如何既激勵現有管理層，又能給后來的員工留有機會？ 史玉柱：要解決這個問題，可以學國外的合伙人制。譬如一家2000人的公司，可以設立100個合伙人的名額，先投票推選出20-30個主要的合伙人，得票率達到75%-80%才能當選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這100個合伙人的數量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。淘汰的人一定是在過去一年對公司做的貢獻明顯在下降，然后再補充新的合伙人進來。這個機制實際上是動態的，內部是一個民主體制。

合伙人制有兩大作用。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。合伙人有參與制定戰略的權力，但是不能替代董事會。第二，可以解決利益分配的問題。給員工股票、期權是對他過去業績的肯定，但未來他不給你做貢獻了怎么辦？這時可以用公司年利潤的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現金形式直接激勵合伙人。

基金中的50%-70%資金是當年分掉的，每個人所占的份額通過大家打分的方式確定。其余30%的資金留在基金中滾動，可以集合理財，也可以讓合伙人用這些錢優先入股企業資產。合伙人沒有年終獎，這個基金實際上就是變相的年終獎，就沒必要再做股權激勵了。一些公司在沒有利潤之前，可以先用最有價值的指標去對應激勵金額，比如今年達到500萬客戶，就拿出500萬元，達到800萬客戶就拿出800萬元。合伙人制在不同的公司會有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。

北京聯拓天際電子商務有限公司創始人陳鵬：我們公司現金流很大，一直沒有融資，但有很多投資人找上門來，我們現在該不該拿投資？

史玉柱：從老板的角度看，給員工現金絕對比給股權效果更好。只要公司不缺錢，就應該撐到上市前的最后一刻，因為越晚引入股東每股的價值越高，能忍還是忍一忍好。巨人網絡從成立一直到上市都沒有從外面入股，因為這樣稀釋得最少。公司成立第一天我就有要求財務一定要規范，要按照上市的要求來執行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規范化。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。如果境外上市就拿美元基金，如果境內上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內上市還有障礙，所以在哪里上市現在就要想清楚。

聚成資訊集團創始人劉松琳：企業想上市的話是在境外上還是在國內上？二者怎樣進行權衡？

史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國內上市。如果想給員工期權，讓他們過上富裕的生活，激發未來的斗志，還是到境外上市比較好，因為國內這方面的限制教多。如果想實現長遠發展，又不太在乎自己的賬面資產，在境外上市也會更好一些，因為境外上市會促使企業更加規范。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因為境外的估值是根據企業明年、后年的預計給出的，而國內的估值依據更看重企業去年和今年的收益。通常A股給出的估值更高，但如果企業的成長空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會特別大。

山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司創始人郭洪源：我們是一家醫藥連鎖企業，現在有幾家同業企業想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？

史玉柱：捆綁上市好比結婚成家，關鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實是不利的，我建議你要慎重一點，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發生矛盾。你的企業達不到A股上市條件，可以考慮到納斯達克上市，納斯達克有很多虧損企業也可以上市，只要你的概念是國外認可的。如果自己企業能單獨上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。

史玉柱講稿

專注和勤奮是成功的基石

文/史玉柱

很多創始人都關心怎樣才能取得成功，我結合巨人網絡創業初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。

巨人網絡成立于2004年11月，主要業務是開發網絡游戲。公司剛成立時我投資了2000萬元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒有研發出來，管理團隊之間也產生了一些矛盾。此時，擺在公司前面的有兩條路，一是關閉，二是追加投資。我和公司的創業骨干談了一遍話之后，決定親自擔任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運營之中，往后就相對比較成功和順利了。

由此我悟出一個道理：創業者在創業的初期和中期的時候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。盡管巨人網絡是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運營，保健品業務就一點不管了，連重大決策會議都不再參加。正因為如此，巨人網絡從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。上市前那段時間，我一星期工作七天，每天工作14-16個小時，隨時找研發團隊討論有關游戲的內容和決策。這帶動了整個團隊也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會誕生很多創新，這是團隊全身心投入產生的結果。

以前的網游模式都是買時間點卡，而《征途》是中國第一款真正采用免費模式的游戲。免費模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。游戲中有大量的免費玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因為下面有一千個部下和有一百個部下的榮耀感是不一樣的。免費模式推出后獲得了巨大的成功，我執掌公司兩個月之后游戲就基本上開發完畢了，第三個月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實現了在紐交所掛牌。

《征途》上線第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬元、幾十萬元，到了第三個月每天收入就差不多達到了兩、三百萬元，而到公司上市那一天的收入是五百萬元。這個成功不是偶然的，首先是要選擇一個很好的商業模式。商業模式非常重要，它是成功的基礎，商業模式不好的話，再努力也沒有用。其次是團隊要有創業激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個行動要比一百句話更管用。現在，巨人網絡正在開發《征途2》，研發團隊兩年多來一直保持著創業激情。我對這個項目比較看好，最主要就是這個團隊的精神狀態非常好，帶頭人能與大家一起打拼。

總之，任何成功都離不開兩點：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機取巧。這兩點缺少任何一點，創業都很難成功。成功其實沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。

創業者其實很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我也遇到過一些創業者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結果并不好。黑馬成長營的學員都已經有了很好的基礎，也取得了一些成績，但我建議這個時候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚

焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個事做深、做透，遠遠地超過競爭對手，同時要在商業模式上再進一步優化。我相信，黑馬成長營學員成功的概率很大，將來都會取得很好的成績。

第五篇：史玉柱經典語錄

史玉柱經典語錄

·互聯網所有的領域里面商業模式最成功、最清晰的就是網絡游戲。

·失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

·腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。

·我們創造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。

·哪里最嚴格，就去哪里上市。

·如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

·我每天呆的地方只有三個，辦公室、家和車里。

·所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……

·90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

·團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

·如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

·做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

·做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；(經典語錄　www.tmdps.cn)做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

·不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。

·作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

·對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

·最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

·人在成功時得出的經驗都是虛的，只有要失敗時的經驗才是真叫經驗，成功者的人站在高峰時是看不到真實的一面！

.百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因為你根本不知道它是困難。

·哈佛營銷第一法則：產品差異化，創造營銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報道。

·如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。

·如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！