第一篇：貧困家庭典型材料(秦立偉)

身殘志堅、只手撐起溫暖的家

——記殷祖鎮小學貧困學生秦濤濤、秦波波的父親秦立偉同志

秦立偉同志是殷祖鎮高墻村金盆組的村民，他的父親去世得早，自己自食其力成了家，生下秦濤濤、秦波波兩個兒子，一家四口雖然生活艱苦倒也充滿了歡樂！

天有不測風云、人有旦夕禍福。2008年春，一起摩托車事故給這個歡樂的家庭帶來了致命的打擊，這次事故摧毀了這個清苦家庭的支柱——秦立偉夫婦雙雙致殘，兩人均為一級殘疾！

現在，秦立偉夫婦每人只有一只手可以勞動。一只手能夠做什么呢？就連吃飯、洗澡都成了很大的難題，甭說勞動掙錢了！雖然如此，秦立偉夫婦仍然堅強地撐著這個家，不讓孩子輟學。雖然只有一只手、雖然沒有什么手藝，但秦立偉同志不等不靠、憑著勤勞和毅力，四處賣苦力、打零工維持生計。跟他一起干活的伙伴們講，大家是用雙手勞動而秦立偉是單手加雙腳，雖然他干活比常人困難，可效率不比大伙差！

命運的不濟、生活的艱辛，更加激發了秦立偉抗爭命運的勇氣和意志。秦立偉不但沒有讓孩子輟學，而且還樹立了培養兒子上大學的理想！為了讓兩個孩子讀書，秦立偉一家暫時租住殷祖村一農戶家。雖然房子狹小、生活不便，但能保證孩子正常的學習和生活。妻子羅細紅雖然自己吃飯都不方便，但有她在家照顧孩子，秦立偉打零工掙錢也安心。

貧苦家庭的孩子早懂事。大兒子秦濤濤在殷祖鎮小學三（3）班就讀，雖然成績一般，但很懂事，很熱愛集體，能堅持上學認真聽講。他只愿望早點長大，好去掙錢讓爸爸媽媽過得好一些……二兒子秦波波在二（3）班就讀，學習很用心、成績很好。他說，將來一定要考上大學，讓爸媽跟他一起到大城市去享?！?/p>

一方有難、八方支援。親戚朋友、鄉親鄰里紛紛出手相助，學校也為秦濤濤兄弟免去了早餐費，還為他們申請了貧困生生活補助，殷祖鎮政府也將該家庭定為低保戶……每當秦立偉夫婦得到大家的幫助時，總是激動得熱淚盈眶，并告訴孩子：孩子，記住大家對我們的關心，將來你們長大了也要盡力幫助他人！

秦立偉夫婦雖然只有一只手，但他們懂得互相攙扶；雖然前面的路依然很艱辛，但他們有著堅強的意志；雖然災難給這個家庭帶來了無情的打擊，但人間有愛！我相信秦立偉夫婦不會屈服、不會低頭，他倆會攜手撐起一個溫暖的家。我希望有更多的好心人向這個苦難的家庭伸出溫暖的手，讓秦濤濤、秦波波兄弟倆的成長道路也多一縷陽光！

（撰稿人

董兵權）附：聯系電話

***

董兵權

第二篇：秦偉個人簡歷

個人簡歷

個人概況：秦偉，男，已婚，現年27歲，出生于1987年9月19日，中專學歷，機電工程專業。2004年7月畢業于永州市高級技師學院機電工程班，聯系電話：

***.家庭地址：湖南省永州市祁陽縣進寶塘鎮河埠塘村七組209號。

教育背景：本人于2002年9月就讀于永州市高級技師學院機電工程專業，主修課程：電工基礎、電力拖動、安全用電、機械識圖、CAD制圖、電焊加工等，所獲證書為：電工上崗證、電工等級證（高級）。

工作經歷：2004年7月-2007年5月，工作單位：廣州冷機股份有限公司，職位：維修電工，主要負責動力設備維修保養，車間機器電路、氣路、冷卻水管維修等，自己曾二次評為優秀員工。

2007年6月-2010年7月，工作單位：深圳市龍城物業管理有限公司，職位：維修電工，負責辦公樓水電維修工作，消防系統檢修，大樓電力變壓器保養，中央空調末端設備維修，分體空調保養維修，空壓機保養，鍋爐維修，備用發電機組日常維護保養，自來水泵維修等。2010年8月-2012年7月，工作單位：安徽安新能源（上海）分公司，職位：發電機組維修，在公司負責發電機組安裝調試、維修保養，能看懂電路圖紙制作電力控制柜，能快速診斷故障。曾參與浙江湖州長興縣虹東石料廠1000KW和500KW供電加工、山東煙臺萊福仕船廠1000KW臨時供電、山西忻州寧武縣孟家窯煤礦1000KW供電、廣州亞運會開幕式彩燈照明6臺1000KW供電等項目，熟悉DEFI控制器、深?？刂破鳌⒈娭强刂破?、康明斯PCC控制器。2012年9月-2013年9月，工作單位：深圳興華機電設備有限公司，職位：售后服務工程師，在公司負責制作發電機組控制箱、調試發電機組、外出安裝維修發電機組，售后服務等工作。曾參加深圳市南山區人民醫院500KW臨時供電、深圳市福田區地鐵施工工地500KW供電。熟悉沃爾沃、康明斯等發電機組，熟練掌握康明斯PCC3100控制器，深海5100、5210、5510控制器等。

自我評價：本人性格開朗，做事勤奮好學，吃苦耐勞，為人處事老實，能很快適用工作壞境。動手能力強，專業知識成熟，工廠變配電安裝維修熟悉，發電機組安裝調試維修，控制線路制作，能迅速診斷故障。

第三篇：立偉制度

銷售顧問培訓手冊

6.0 工作制度篇

一、日常行為禮儀規范

二、售樓處管理制度

三、前臺工作規范

四、來電來訪制度

五、客戶確認制度

六、客戶撞單制度

七、銷售例會制度

八、考勤制度

九、值班制度

十、外出請示制度

十一、過失處罰及淘汰制度

十二、獎勵制度

十三、工服管理制度

十四、銷售資料的管理

十五、銷售部合同管理制度

十六、更衣室管理規定

十七、員工宿舍管理制度

十八、薪酬機制

銷售部管理手冊

一、日常行為禮儀規范

（一）儀態

1、所有必須以立姿工作的售樓人員，其正確的站立姿勢應是：雙腳自然分開與兩肩同寬（體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹）。

銷售顧問培訓手冊

2、所有以坐姿工作的售樓人員，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋。

3、工作時間，身體不得東倒西歪，前傾后仰。

4、雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放，不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。

5、不得用手指或筆桿等物品指客人或為客戶指示方向。

（二）儀表

1、銷售員必須保持身體、面部、手部清潔，提倡每天洗澡、換內衣。

2、上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔。

3、頭發要常洗、整齊，男員工頭發以不蓋過耳朵及后衣領為適度，不得化妝，不準燙發，頭發不應有頭屑；女員工上班要化淡妝，不得留長指甲，不得涂有色指甲油。

4、工牌必須統一佩帶在左胸處，不得任其歪歪扭扭。

5、銷售員需保持工作服的干凈平整。男員工上班需著深色皮鞋及深色線襪;女員工上班可著肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。

（三）表情

1、微笑，是銷售人員起碼應有的表情。

2、面對顧客應表現熱情、親切、真實、友好，必要時還要有同情的表情，做到精神振奮、情緒飽滿、不卑不亢。

3、和顧客交談時應眼望對方，頻頻點頭，表示對對方的談話認真傾聽。

4、在售樓處不得大聲說話、叫喊，亂丟亂碰物品；咳嗽、打噴嚏應轉身向后，并說對不起。

5、接待客戶時不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。

6、銷售員在服務、工作、打電話與顧客交談時，如有客人走近，應主動示意，以表示已注意到他（她）的來臨，不得無所表示，等客戶先開口。

（四）言談

1、銷售員和客戶交談，聲調要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢，聲量不宜過高，也不要過低，以免客戶聽不清楚。不要急功近利的推銷樓盤，要給客戶一種“置業顧問”的形象。

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2、不準講粗話，使用蔑視和侮辱性的語言。

3、不得模仿他人的語言和語調說話。

4、不開過分的玩笑。

5、說話要注意藝術，多用敬語，“請”、“謝”字不離口。

6、不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。

7、要注意稱呼顧客姓氏，未知姓氏之前，要稱呼“先生”或“小姐”。

8、指

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3.保持個人辦公區域的清潔衛生，個人辦公用品需擺放整齊，愛惜公司財務，嚴禁鋪張浪費，業務員在銷售大廳內與客戶洽談完畢后須及時整理好談判桌上的個人物品。4.禁止將銷售材料用作其他用途。

5.同事之間要有互相協作、互相配合的團隊精神。

二、售樓處管理制度

1． 上班時間：8：30—晚6：00，中午：12：00—13：30為午休進餐，午餐時間由銷售人員輪流值班，值班人員輪流進餐，其他人員可以在更衣間或休息區為午休；

2． 每日上班時簽到，嚴禁代簽、補簽、早簽，如有違反，銷售顧問培訓手冊

三、前臺工作規范

1、電話鈴響三聲之內必須接起電話，用語“您好，某項目”。

2、來電客戶必須先得問清是否和我們銷售代表聯系過，如果聯系過，就轉給該 銷售代表；如果未聯系過，就轉給銷售部當日接電銷售代表。

3、來訪客戶必須問清是否是

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戶甲陪同乙客戶到達銷售現場或客戶乙自己來銷售現場并指明有銷售代表甲負責接待，則客戶乙仍有銷售代表甲負責接待，若客戶乙單獨到達銷售現場，且未明確指明有銷售代表甲接待，而由銷售代表乙接待的，則客戶乙作為銷售代表乙的新客戶由銷售代表一負責接待。

5、對現場來訪的客戶負責接待的銷售代表應首先詢問“您在此之前是否打過電話？及您以前是否來過？”如客戶表示聯系過，接待人員要問清楚與之聯系過的銷售代表，如客戶記不清，請客戶從名片中辨認，如客戶還認不出，該客戶輪為正常排序。作好客戶的確認的工作明確新客戶后方可接待，以免撞單。

6、早8：30之前晚6：00之后，到訪的客戶由值班人員接待，不記入輪接排序。如值班人員不在，由最早到者接待。

7、銷售代表在原項目的客戶來現場，如未指定該銷售代表接待（并且該銷售代表到本項目后，未曾與該客戶聯系過。）該客戶算為新客戶輪為排序。

五、客戶確認制度：

明確表示市調、找人、做推銷、聯系業務，不算有效客戶，其他情況均算有效客戶，按正常輪序。

1、非銷售電話打入不算接聽電話；

2、銷售人員當日下班前到銷售助理處，把當日接電、接訪客戶進行登記；

3、銷售人員對客戶跟蹤，如超過七日未與客戶進行聯系（應附聯系記錄），其他人員交易成功，該銷售人員無權對此提出疑問；

4、銷售人員外出或工休時有其客戶來訪，其他人員應以熱情接待，但其客戶還算原銷售人員；

5、對于客戶現場來訪，無論其目的如何，都應給予熱情接待解答；

6、認真填寫客戶登記表，如出現客戶不明問題，以登記表為準；

7、銷售助理每天對客戶登記表進行檢查、核對；

8、來電接待采用順序制（大輪制）；

9、如發現銷售人員盜取他人客戶行為，公司給予嚴懲；情節嚴重的開除。

10、中午休息時，每組一人值班，接電話（按順序一人一天），每組一人值班接待客戶（按倒序一人一天），遇其它事宜也照此執行；

六、撞單制度

1、直系親屬視同一組客戶，歸屬

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2、如遇撞單情況，撞單人與登記人的傭金和業績按以下原則分配：老客戶如被其他銷售代表認購在認購當日發現，其傭金與業績100%歸屬

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（8）、批評銷售代表在工作過程中的過失、表揚銷售代表當日的突出表現和業績；（9）、喊口號。

（三）、每周例會：

1、時間：周日17：30

2、地點：接待中心

3、參加人員：銷售中心全體

4、內容：（1）、傳達公司有關指示，總結本周工作,布置下周工作

（2）、一周工作總結：來電、來訪、成交、回款中的問題、計劃的差距及對策，客戶分析、新（競爭）樓盤動態

（3）、銷售策略調整方向——銷控、價格、推廣的介紹（銷售經理）

（4）、與其他相關部門工作連接情況；銷售代表（每周銷售冠軍）體會，銷售經理簡要點評

（5）、秘書整理會議紀要并存檔（6）、頭腦風暴

（四）、月例會

1、時間：每月月末最后一天

2、地點：接待中心

3、參加人員：銷售經理級以上干部

4、主持會議：營銷總經理

5、內容：上月工作總結及本月工作計劃、客戶動向、樓盤動態、售后情況工作計劃調整和落實情況

八、考勤制度

在嚴格遵守人力資源部下發的《考勤制度》的前提下，特作如下要求，望嚴格執行： 1.每日工作時間：AM8：30----PM18：00 工作餐時間為：12：00--13：30 2.銷售代表手機須24小時開機。

3.銷售部人員簽到時間為8：30之前。嚴禁代他人簽到，一經發現

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4.銷售代表每周休息一天（周一至周四），周五—周日無休。如遇廣告日或展會不能休息，由銷售經理統一安排調休。

5.員工如有一天以上（含一天）事假，須提前一天申報銷售經理批準，批準后休息，否則按曠工處理。病假一天以內（含一天）需在請假當日早8:30前請假，上班后需交醫院的診斷證明及假條，否則按曠工處理。超過一天以上按公司相關制度執行，得到批準后方可休息。

6.病假、事假的申請由他人轉告或采用短信形式均視為無效。7.上班時間不得遲到、早退。無故缺勤即為曠工。

8.員工遲到或早退超過30分鐘，按事假半天處理；當月累計三次者，按曠工一日處理.9.銷售人員不得私自調休，應報請銷售經理批準，得到批準后，方可休息。休息日來上班人員未提前調休的，一律不再補休。

10.工作時間內未經允許私自擅離崗位區域的人員，由銷售經理開據過失單進行處罰。11.以上未盡事宜隨時補充完善，如違例任何一條，按情節嚴重銷售經理有處罰權。12．問題嚴重的及時上報公司處理。

九、值班制度：

1.正常工作時間：AM8：30----PM18：00。

2.值班工作時間：PM18：00——PM19：00（4－6月、10-11月）PM18：00——PM19：30（7－9月）

3.值班人員嚴格按值班時間到崗，工作餐期間要求兩名銷售代表值班，不得出現無人在崗現象。

5.如遇廣告日及特殊情況(如:開盤前后或其他應調整的時間)，所有作息時間臨時調整。6.如遇其他項目人員來做市調，由銷售經理負責安排接待。

十、外出請示制度

員工在工作時間外出，必須向銷售經理請示，說明外出事由及時間，經批準后方能外出。未向銷售經理請示,私自外出者按礦工一天處理

十一、過失處罰及淘汰制度：

（一）、小過包括：（處罰金額為20元/次）

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1、非吸煙處吸煙

2、使用銷售熱線撥打私人電話

3、工服不整、不佩帶胸卡

4、上班時間扎堆聊天

（二）、中過包括：（處罰金額為50元/次）

1、無故缺席會議

2、以虛假言辭誘導客戶

3、消極接待客戶

4、不服從領導正常工作安排

（三）、大過包括：（處罰金100元，并通報批評）

1、在銷售現場爭吵、被客戶投訴三次以上

2、因業績沖突而向客戶求證

3、惡意搶單、毀單

4、在銷售現場賭博、飲酒

（四）、嚴重違紀：（酌情考慮辭退）

1、利用價格、房號及其他不正當手段搶客戶，有損公司聲譽者；

2、銷售代表利用職務之便收受客戶賄賂，私押、私放房號者；

3、銷售人員將客戶資料私自泄露給他人或其他項目牟取經濟利益；

4、銷售代表做私單，協助客戶炒房，從中謀取經濟利益；

5、泄露公司機密給客戶或其他項目，使公司遭受損失；

6、拒不執行上級下達的工作任務，工作態度不端正消極怠工，嚴重影響他人；

7、散布謠言及流言蜚語，搬弄是非，攻擊詆毀他人，不利于公司員工團結者；

8、多次違反公司的規章制度，經批評教育仍無法改正者。

9、累計無故曠工超過三天者；

10、盜竊公司及私人財務，或公司機密文件及客戶資料者；

11、觸犯國家法律，由公安機關追究其刑事責任者；

12、打架斗毆，造成人員傷亡、財產損失，造成不良影響者；

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（五）、處罰形式

1、小過采用口頭警告形式；口頭警告三次等于一次書面警告。

2、中過采用書面警告形式；書面警告三次等于一次大過。

3、大過采用嚴重警告形式，并通報批評。

4、針對嚴重違紀，一經發現一律辭退。

5、罰款以過失單形式傳達，罰款于處罰當日經銷售經理確認經人事部參與意見后，銷售助理替財務部代收。

九、獎勵制度: 銷售部開盤后每月業績排名在前兩名的銷售代表，冠軍獎勵800元，亞軍獎勵600元.十、工服管理制度

為展示銷售團隊良好的職業精神風貌，樹立良好的市場形象，便于公司進行整體規范化管理，特制訂此制度。

（一）、適用范圍為銷售中心全體員工。

（二）、配備方式及時間

1、依據季節變化，配備工服分為春夏裝、秋冬裝。

2、冬裝（棉服）現場根據實際情況，若有需要，于每年11月15號前向公司提出書面申請，批準后予以配備。

（三）、購買方式

1、現場銷售經理在規定工服配備時間前制定配備計劃，并于規定時間前配備完畢。

2、全部工服配備前上報公司，經批準后統一購買、發放。

（四）、工服管理規定

1、自工服配備起3個月內離職員工，須交納工服總費用的80％，工服歸個人所有。

2、自工服配備起超過3個月，未滿6個月離職員工，須交納工服總費用的50％，工服歸個人所有

3、自工服配備起超過6個月，未滿1年離職員工，須交納工服總費用的30％，工服歸個人所有。

4、自工服配備起在公司超過1年的員工，離職時不再交納工服費用，工服歸個人所有。

（五）、工服領用由銷售中心統一發放，領用人簽字領取。

（六）、銷售現場人員，在上班時間必須著統一工服。

十一、銷售資料的管理：

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樓書、戶型圖、紙袋等銷售道具需嚴格管理，禁止私人挪做它用，由銷售助理負責統計數量并及時反饋銷售經理，當日接訪人員需保障所需資料的整齊及完整。銷售主管負責檢查監督銷售代表銷售夾內的內容應保持統一及完整。

十二、銷售部合同管理制度

1、嚴禁銷售部任何人員攜帶《購房合同》檔案離開售樓處。

2、銷售部設立專用檔案柜存放《購房合同》檔案，由銷售助理統一保管，并對合同檔案的安全負責。

3、銷售代表當天未能交還合約部的檔案，應統一交還銷售經理。

4、《購房合同》在銷售部留存的時間不得超過七天，如有特殊情況導致合同資料不全的，需書面通知合約部并將合同交回另行處理。

十二、更衣室管理規定：

更衣室僅做為更衣及放置個人物品的地方。禁止員工在更衣室內睡覺、抽煙、吃零食及長時間逗留，更衣柜之外不許放置私人物品。

十四、員工宿舍管理制度

宿舍是員工休息、溫馨的“家”，我們追求一流的休閑生活環境，我們倡導人人自覺維護良好的文明環境。我們的總體要求是：整齊、清潔、悅目、舒心。員工宿舍實施宿舍管理負責制，各寢室長負責督導。

1、自覺養成良好的社會公德和衛生習慣，保持宿舍良好秩序及衛生環境。

2、愛護宿舍內一切設施，不得擅自在墻壁、桌椅等處隨意涂畫、張貼、刻劃、釘釘子；嚴禁將鞋印打在墻上。

3、保持宿舍安靜環境，不得在宿舍內大聲喧嘩，吵鬧，影響他人學習、休息。

4、同事之間不得以任何借口爭吵斗毆，嚴禁在宿舍內酗酒、賭博、變相賭博及其它有傷風化的不健康活動。

5、宿舍內物品擺放美觀，不得亂擺亂放。搞好宿舍環境衛生，保持室內整潔。

6、垃圾雜物請勿扔出窗外，要袋裝入桶，窗口不準曬掛衣物。

7、各寢室長要安排好每天值日清潔工作。

第四篇：莫泊桑拜師-秦立武

21．莫泊桑拜師

一、教材分析

這是一篇批讀文，既要從讀中學習寫作的方法，又要讓學生養成邊讀邊體會，邊批準的學習習慣，可引導學生對自己感興趣的、喜歡的句子作批注，學會質疑、釋疑，培養學生自主學習的能力。

課文敘述了法國作家莫泊桑青年時請福樓拜指導寫作，經過老師的細心指導，莫泊桑仔細觀察，用心揣摩，積累了許多素材，寫出了不少有世界影響的名著。本文按事情收展順序，寫了莫泊桑三次向福樓拜請教的事。敘述條理清楚，層層推進，由指導如何觀察到如何寫作一目了然。第一次莫泊?？釔蹖懽鲄s平平常常，向老師請教文章怎樣才生動？然后是莫泊桑覺得觀察后仍設計好寫的，再去請教老師。第三次是將觀察所寫出的作品請老師指導。在教學過程中，重點引導學生讀福樓拜的話，自讀自悟，合作探究，讓學生在讀中弄明的觀察，寫作的方法。從福樓拜的三次談話中，讓學生懂得：觀察要有目的、講方法；要從不同的角度，不同的方面，不同情境中去細心觀察體會，發現其不同特點，并把它寫下來。莫泊桑正是運用這樣的方法才寫出了許多世界名著，我們學習這篇課文就是要用這樣的方法去觀察，用這樣的方法去寫作。

二、教學目標

1．能正確、流利、有感情地朗讀課文。2．識記生字，理解詞語。

3．懂得仔細觀察、勤奮練習、不斷積累是提高寫作水平的必由 之路。

三、教學重點難點

在閱讀中感悟福樓拜的循循善誘和莫泊桑的虛心好學、勤學苦練的精神。

四、教學方法

合作探究法

五、教具準備

1．多媒體課件。2.學生收集相關人物的文字、圖片資料。

六、課時安排

2課時

七、教學過程

第一課時

教學要求：

1.學會課文生字。理解“簡陋”、“烙印”等詞語的意思，并引導學生注意積累“孜孜不倦”、“直截了當”、“萬般無奈”等成語。

2.在正確流利地朗讀課文的基礎上，學會概括課文的主要內容。3.憑借課文具體的語言材料，感受福樓拜的循循善誘和莫泊桑虛心好學、勤學苦練的精神，并初步懂得仔細觀察、不斷積累、勤奮練習是提高寫作水平的必由之路。

教學過程：

一、創情激趣，導入新課。1．教師提供聯想詞語：作家

小說

法國

于勒，學生展開聯想，引出人物。

2．今天我們再來認識莫泊桑。板書課題。3．圍繞課題質疑。

二、檢查初讀，整體感知。

1.解疑：（1）拜誰為師？（2）結果如何? 2.課件出示文字和圖片：簡介莫泊桑、福樓拜 3.課文主要講了一件什么事情？

三、合作探究，精讀品味。

1．課件出示探究內容：

認真默讀課文，思考：看看幾個自然段是寫莫泊桑拜師的？莫泊桑幾次向福樓拜請教？福樓拜每次都說了些什么？每次所說的話中哪句話最關鍵？抓住關鍵詞語、句子認真體會。2．小組交流，合作探究，教師巡回指導。3．班級交流，教師重點點撥，適時板書。

第一次拜師，莫泊桑帶著什么問題去的，福樓拜如何回答的。感受人物特點。

“是你的功夫還不到家?！?① 福樓拜實在舍么情況下說這句話的？ ② 福樓拜為什么不說是你的功夫不行？ ③ 福樓拜認為必須怎樣做才能使功夫到家呢？ ③小結：從第一次拜師我們知道了莫泊桑是個（虛心求教）的人。福樓拜對待學生（直言不諱）

第二次拜師，莫泊桑帶著什么問題去的，福樓拜如何回答的。感受人物特點。

“不，不不！怎么能說沒有什么好寫的呢？”

1.福樓拜是在什么情況下說這句話的？從一個感嘆號和一個問號，你又讀懂了什么？（三個不中可以看出福樓拜首先以三個“不”字毫不留情地否定了莫泊桑的錯誤看法，特別是后兩個“不”字連用并輔之以感嘆號，加重了否定語氣。）

2.“怎么能說沒有什么好寫的呢？”這是個什么句子？什么意思？福樓拜為什么這樣說？

3.老師看到的馬車和莫泊桑看到的一樣嗎？怎么會有這么大的差異呢？（老師不僅是看馬車，他還看到了不同樣子的馬車，不同天氣下的馬車，走不同的路的馬車，甚至還看到了駕車的人。）（你看和學生相比較而言，老師看得是更加仔細。它們中有作為老師的嚴厲，有對莫泊桑的輕微的責備，但更多的是耐心指導，循循善誘。）

4.福樓拜一連用了9個問句，想想他說話時的語氣是怎樣的？（既嚴肅、親切之中有嚴厲，有耐心，善于有步驟的引導和教誨—循循善誘）

指導朗讀。第三次拜師，莫泊桑帶著什么問題去的，福樓拜如何回答的。感受人物特點。

青年人貴在堅持，才氣就是堅持寫作的結果。

1.福樓拜是在什么情況下說這句話的？這句話中你明白了什么？

2.福樓拜還告誡莫泊桑什么？這句話你如何理解？

（作者獨具慧眼，超越一般，寫出自己的獨有特色，與眾不同。抓住事物的特點。）

3.“比如你要描寫一堆篝火或一株綠樹，就要努力去發現它們和其他的篝火、其他的樹木不同的地方。”福樓拜說這句話的目的是什么？

是啊，正如大哲學家黑格爾說過的“世界上沒有兩片完全相同的葉子”，我們在觀察的時候，不僅要仔細，還要用心揣摩，體會他們的獨特之處，抓住他們的精神本質。

學生朗讀。

小結：正所謂師傅領進門，修行靠個人。讓我們牢記福樓拜老師的教誨，出示：（才氣就是堅持寫作的結果；對你所要寫的東西，光仔細觀察還不夠，還要能發現別人沒有發現和沒有寫過的特點。）

4.拜師的結果怎樣？

是呀，“功到自然成”，最終莫泊桑成了法國文學史上短篇小說創作數量最多，成就最高的作家，他有很多膾炙人口的作品流傳于世，例如《項鏈》就是一篇舉世聞名的名作。5.補充閱讀：閱讀著莫泊桑拜師的經歷,我們再來看看他的成長足跡——

騎馬出去跑一圈，一兩個鐘頭之后回來，記下看到的一切，按此方法鍛煉觀察力。1年

1873年師從福樓拜-------1880年正式發表作品 7年

13歲開始寫作----------30歲登上世界文壇 17年

四、合作探究，總結全文

1、莫泊桑是一個怎樣的學生？福樓拜是一個怎樣的老師？

2、學習了這篇課文，你有哪些收獲？有什么啟發？

五、作業：

利用課余時間閱讀一篇莫泊桑的小說。

六、板書設計：

莫泊桑拜師

肯吃苦，勤練習

仔細觀察 抓住特點

七、教學反思

《莫泊桑拜師》一文，主要寫從小酷愛寫作的莫泊桑為了能夠寫出好作品，拜福樓拜為師，得到悉心指導的事情。在仔細研讀了福樓 拜三次指導莫泊桑寫作的經過后，我明白了：寫作不光靠平時閱讀積累與勤奮練習，更重要的是在于認真選擇材料。正如福樓拜說：“對你所要寫的東西，光仔細觀察還不夠，還要能發現別人沒有發現和沒有寫過的特點……”那些“別人沒有發現的，沒有寫過的”，這就需要我們有一雙慧眼，要求我們在平時要學會發現，用慧眼去發現生活中的人、事、物、景，捕捉一閃而過的美麗。現在，許多小學生作文時無話可寫，沒有新意，正是因為他們沒有學會發現，沒有學會用自己的慧眼去觀察。在教完《莫泊桑拜師》后，我也安排了一次活動，要求學生每天來學校的路上或在家門口仔細觀察來來往往的各種車輛或者人，要把各種車輛的特點詳詳細細地記錄下來，然后在進行交流，結果，由于學生觀察仔細，記錄及時，寫得都很生動。我想，如果我們經常要求學生這樣去做，那么學生捕捉、收集寫作素材的能力一定會逐步提高，寫出來的作文也就生動具體了，也就不會出現千人一面的情況了。

第五篇：葉偉同志典型材料

漢壽縣第三中學葉偉老師

典型材料

葉偉，女，現年30歲，漢語言文學專業本科學歷，漢壽縣第三中學初三語文教師、班主任，漢壽三中學習小組建設的帶頭人。2012年因成績突出被評為漢壽縣優秀教師。她在平凡的工作崗位上，用自己不平凡的魅力影響了一屆又一屆的莘莘學子。

一、思想表現

葉偉老師遵紀守法，遵守教師職業道德，為人正直，愛崗敬業，樂于奉獻，勇挑重擔，在本工作中，出色的完成了各項教育教學任務。

二、工作實績

1、班主任工作實績。在學校里最繁瑣的工作就是班主任工作，葉偉老師在學校一直擔任班主任，兢兢業業，毫無怨言。自擔任初九十四班班主任工作以來，嚴于律己，不斷學習，摸索出了一套先進的班級管理辦法。她辛苦耕耘的初九十四班每期都被評為優秀班集體、優秀團支部。她本人也多次被評為優秀班主任。很多學生家長都說：“三中有一位好班主任，把孩子放到葉老師班上最放心?！?/p>

葉老師的班主任工作有以下四大特色。特色之一，組建學習小組。從2011年8月26日起，葉偉老師接受學校領導的安排，擔任初一九十四班的班主任。每接手一個新班，她總是非常認真負責的做好每一件事，因此學校領導對她帶的班級特別放心。在這場教育改革的浪潮中，葉偉老師不斷學習新的教育教學思想，不斷更新教育教學理念，銳意進取，勇于創新。從這一屆學生起，她開始在本班建設學習小組。

她把全班同學分成六個學習小組，組間同質，組內異質。每個學習小

組設組長一名，組內成員各有分工，組長全面負責本組的安全、衛生、學習、紀律、就餐等工作。實行量化管理，每天一小結，每周一評比，學習小組的建設大大增強了學生的自主管理能力。學生們人人有事

做，事事有人管，班級管理井然有序。

特色之二，加強德育教育，促進良好班風的形成。良好的班風建

設與班主任的工作密不可分。為了打造良好的班風，葉偉老師特別注

重德育教育。每天晚自習前的德育教育時間，她從不缺席。九十四班的德育教育時間可謂是一節靈魂凈化課。首先由班長進行一日常規管

理小結，再由葉老師針對突出問題進行有針對性的教育。為了加強班

級內部、小組內部的凝聚力，增強小組間的競爭力，她每周星期五的社團課都會舉行主題班會活動，這一規定從未改變過。主題班會的內

容則根據本周同學的表現來制定。比如，本周同學表現得不愛學習了，就召開與學習有關的主題班會。本周同學表現得不團結了，就召開與

團結有關的主題班會。總之，只要有問題一定及時教育。因此，葉老

師班上的同學思想覺悟都很高，自主管理能力也很強。老師到班與不

到班紀律都一樣好。

初中生正處于長身體長知識的黃金時期，在這段時期內，可塑性

是非常強的。葉老師還非常重視班級文化的建設，學生們自己動手布

置教室，“我們的約定”、“智慧樹”、“比比誰更棒”、“背書表”、“班級簡報”、“我手寫我心”“善行樹”等都張帖在墻上，營造了

一種積極向上的文化氛圍。九十四班全體師生還共同編寫了班歌。這

些活動給學生提供了自我展示的平臺，既鼓舞了學生，又增強了班級

凝聚力，可謂一舉兩得。

特色之三，樹立榜樣，引領成長。九十四班有兩種榜樣，他們都

發揮著模范帶頭作用。一是班干部的模范帶頭作用。九十四班每兩周召開一次班干部會議，針對班上出現的問題商討解決的辦法。二是陽

光少年的導航作用。每一個星期，由全班同學根據陽光少年評選細則

評選出一名陽光少年。榜樣的力量是無窮的，全班同學在這兩種榜樣的引領下正大步向前。其實還有一種榜樣，那便是葉老師自己。在擔

任班主任工作期間，葉老師從來都不遲到，不早退，早上比學生先來

教室，晚上等學生下了晚自習了才回到家里，幾年如一日。有個叫楊

曉春的同學在日記里曾這樣寫道：“我慶幸，我遇到了一位好老師，她總是在用自身的行動教育我，要做一個持之以恒的人。”

特色之四，加強家校聯系，攜手培育英才。每一個學期，葉老師

都要召開一次家長會。別的班級的同學總害怕召開家長會，但是葉老

師班上的同學卻十分向往開家長會。每次開家長會，同學們總是表現

得很積極。每次家長會過后，同學們總是會比以前做得更好。

2、教學工作實績。在課堂教學上，葉老師貫徹“以學生為主體，以教師為主導”的教學原則，積極參加教育教學改革實踐，不斷更新

教育教學觀念，備課時廣泛查閱資料，精心鉆研教材、研究教法。如

在學習《魯迅自傳》時，她引導學生閱讀了作者的部分著作，讓學生

對作者有了較為詳細的了解之后，再進入課堂引導學生這篇課文，因

此學生學習積極性高，課堂教學效果顯著。此外，課外輔導是課堂教

學的必要補充。作好課后輔導工作，對于提高教學效果起著重要的作

用。課后她常常對基礎相對薄弱的學生加以輔導，幫他們打好基礎，引導他們形成比較完整的知識結構體系。在語文教學中，她深深地體

會到：語文教學關鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對

出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣的，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。她在語文教學中能“活”字當

先，不拘一格，由于工作勤勤懇懇、扎扎實實，她在教學上取得了顯

著的成就。她的語文課也因此受到了同學們的喜愛和歡迎。在課內，葉老師致力于打造高效的語文課堂，在課堂上充分發揮學生的主觀能

動性，讓每一個學習小組，讓每一個組員真正的動起來。在課外，她

不僅自己每天堅持閱讀，還帶領她班的學生也堅持閱讀，經過兩年半的訓練學生們的語文素養得到了極大的提高。先后有劉贊同學的《我與棒棒糖的故事》、楊志同學的《遺失的美好》、陳丹同學的《陽光

冬日》在《年輕人》雜志上發表。祝緄同學的《惜綠》一詩在漢壽縣

詩詞大賽中獲得一等獎。曾伶俐同學的《給媽媽的一封信》在漢壽縣

書信大賽中獲二等獎。每次語文考試，葉老師班上的語文平均分總超

出同年級其他班級二十多分，遙遙領先于其他班級。

3、教研工作實績。自參加工作以來，葉老師不斷學習，不斷反

思，有十多篇論文在各級各類論文評選中獲獎?！懂斀裰袑W生的幾種

矛盾心理及其對策》一文，在2004年全縣中學優秀論文評選活動中，獲二等獎?！墩勚袑W生作文材料的積累》一文，在2004-2005常

德市中學語文教學優秀論文評選中，榮獲二等獎?！队械姆攀缚鞓?/p>

作文》一文，在2007常德市中學語文優秀論文評選中，榮獲二

等獎?！度绾芜\用信息技術上好語文課》一文，在湖南省教育技術協

會教育技術論文評選活動中，榮獲二等獎?！度绾芜\用信息技術上好

語文課》一文，在全市現代教育技術論文評選中，榮獲二等獎?！稖\

談電教媒體在古詩教學中的運用》一文，在2008年全縣中小學優秀

論文評選活動中，榮獲一等獎?！度绾巫屨Z文課程開放而有活力》一

文，在《科學教育家》刊物舉辦的“課程教育改革與創新論文大賽”

中，榮獲一等獎?！段暮靡话腩}，花香蝶自來》一文，在2010年全

縣中小學論文評選活動中，榮獲一等獎?！稖\談電教媒體在古詩教學

中的運用》一文，在2013年湖南省中小學論文評選活動中獲二等獎。捧著一顆心來，不帶半根草去。葉偉老師用如歌的青春抒寫了教

育講壇上最美的篇章。她是漢壽三中一位快樂的人民教師，一位有智

慧的人民教師。我們相信，她一定會再接再厲，再創佳績。