第一篇：青島旅游感想--馮立偉

青島旅游感想

7月7日公司組織里年度優秀員工和八年以上的員工外出青島旅游。青島我還是頭一次出，在此我要感謝公司給我這次機會。此次出去旅游我們是采用旅游大巴作為工具，開到青島需要8到9個小時，旅行社為所有人員準備了在路上吃的東西。旅行社的工作非常細致，在車上為我們準備了水、水果、面包、香腸、咸菜、濕巾和面巾紙。這是我感覺到工作的全面性，是我們值得學習的。

我們頭一站來到山東的蓬萊仙島，頭一次看到了神話當中的八仙，他們有非常多的形狀和寶物，那里的霧氣非常大，仿佛我們在仙境中旅游一樣，這里的空氣也非常的好，讓大家忘記了工作的辛苦。

來到青島，終于感受到了美麗的海濱城市的風光，這里的房頂和前海一線的房子大都是的國人建筑的，而且青島的海是藍的,，讓人流連忘返。

青島的房子與眾不同，到處是紅瓦綠樹，在西邊至今還保存著古老的歐式建筑，有一種震撼的古典美。在中山路一帶就有許多老建筑。而八大關風景區里上世紀初建造的別墅群則讓人仿佛置身于只有在電影里才能看到的歐洲小鎮。這里的規劃十分整齊，街道筆直，縱橫交錯，街道兩旁樹木繁茂，郁郁蔥蔥，靜雅怡人。八大關臨近海邊有一幢非常醒目的別墅，是典型的歐洲古堡式風格，在里面走一走，遠聽海濤拍岸，近聽樹葉沙沙，這種感覺美妙極了。

青島最出名的海水浴場要數“第一海水浴場”和“石老人海水浴場”。第一海水浴場的沙很細，水也特別的干凈，每當夏天人們就像下餃子似的往水里鉆，人們裸露肌膚，穿著色彩斑斕的泳裝，沙灘上留下一串串歡樂的腳印。我們就在第一浴場進行活動，人們常說海天一色，就是天是什么顏色，海就是什么顏色。每當晴空萬里時，海藍得那么純粹，讓人忍不住想融入大海寬闊的懷抱中。

號稱“海上第一名山”的嶗山拔海而立，山海相連，是海上一大奇觀。嶗山南面臨海，沿海的海岸線上一座座山峰拔地而起，山上樹木茂密，郁郁蔥蔥，踏著嶗山的石階而上，一邊是青松怪石，一邊是碧海連天，真是讓人心曠神怡呀！而且山上有不少道觀可以祈福，整個嶗山你很難在一天的時間瀏覽完，因為每個人都會被嶗山的每一處景觀所吸引，流連忘返。

感受了青島的美麗，我們晚上體驗了青島的夜市風采。俗話說：“靠山吃山，靠海吃海。”臨海的青島盛產名貴的海參、扇貝、鮑魚、海螺、大對蝦、加吉魚還有各種海菜等，在這里吃海鮮就跟吃家常便飯差不多。在內地感覺吃海鮮就像過年似的，而在青島，這么多見都沒見過的海鮮可讓人過足了海鮮癮啦，什么扇貝、蛤蠣，把它水煮、辣炒、燒烤了都很好吃。

我們在青島住的陽光酒店，真是一個不錯的選擇哦。這里的房間布置溫馨，也很干凈，寬大柔軟的席夢思床配套現代感十足的家具給我的旅行帶來家一樣的感覺，飽覽青島美景之后回到酒店來個舒服的熱水澡真是~~~甭提多舒服了！！而且啊，酒店還配有空調、電視、電話和寬帶！

馮立偉

2011/7/18

第二篇：馮偉研討材料

創新管理方式 規范安全管理

原平工務段副段長 馮偉

以創新為主線，完善管理制度建設是安全管理的基礎和源頭。以“創新”為主線完善管理制度,就是要求安全工作要有新思路、新舉措,實現管理制度的創新。鐵路實行路局直管站段新體制后,出現了許多新情況、新問題,運用新思路、新方法,認真研究、梳理這些情況和問題,力爭突破舊體制下的安全管理模式框架,建立起符合新形勢要求的安全管理制度,是鐵路各站段面臨的最緊迫的任務。

第一、繼續強化安全逐級負責制。以逐級負責、專業負責、分工負責為重點,明確界定各科室管理職責。一是合理界定專業科室室和綜合科室的管理權責。專業科室的職責主要是加強專業管理,并賦予其必要的管理權限。綜合科室室的職責主要是為安全生產提供必要的服務保障。二是合理界定段安全科的權責。安全科處于安全檢察監督的主導地位,有權對全段的安全進行部署、有權對問題責令整改、有權進行考核獎懲等。負責代表段進行安全檢查監督,因此, 安全科應考慮擴大其在轄區內的安全管理權限。

第二、不斷創新和完善安全管理規章制度。以《技規》為準繩,針對站段合并后出現的管理跨度加大、人員調整增 多等問題,對《行規》、《安規》、《維規》等行車規章進行全面清理和完善,重新規范行車安全管理。在這一過程中,應注意做到,一方面,新的規章要盡量全面、具體,真正符合本局實際。另一方面,要在把握新技術、新設備發展要求的基礎上,盡可能的實現規章制度的科學化、規范化。企業管理理論中有句名言,即細節決定成敗。也就是說,企業的失敗往往是由于在經營管理的細節上做得不到位。經濟的發展對專業化的程度要求越來越高,社會分工也越來越細,這就勢必要求人們做事認真、精細,否則會影響整個社會體系的正常運轉。安全管理同樣如此。鐵路運輸聯動性強、專業分工細,運輸過程涉及機、車、工、電、輛眾多環節和眾多細節,如果一個環節或者細節出了問題,整個鐵路運輸的安全就會受到影響。在很多情況下,鐵路管理者缺乏的不是戰略上的睿智眼光,也不是完善的管理制度,所缺少的往往是對一個又一個細節的重視和認真執行。因此,以精細為目標,加強專業管理,是確保鐵路運輸安全穩定和鐵路跨越式發展戰略順利實施的重要舉措。要努力做到:實現技術作業標準的精細化,要從細節入手,盡快修訂完善技術標準、作業標準,形成完善配套的標準體系,以適應新體制、新形勢的要求。要實現技術作業標準落實的精細化。所有生產工藝和作業標準要全部責任到人,落實到人,由專人負責。為此,在規范技術設備的質量標準和職工崗位作業標準的基礎上,要積極組織干 部職工對新標準進行系統的、認真的學習,并制定相應的規章制度以確保其貫徹與執行。

第三、加強人員管理,提高職工安全素質

在安全問題中,人是矛盾的主要方面,人對于安全的主導作用,在任何條件下都不可能被取代。人可以通過對設備的正確使用、通過排除故障等不安全因素來保障列車安全運行,還可以通過研究、學習,不斷提高現有系統的安全水平。但是,人同樣存在著生理、心理和技術素質等方面的不安全因素,也常常會有失誤,從而給鐵路運輸安全帶來消極的影響。多年來的經驗和教訓也都表明,人員往往是鐵路安全事故發生的直接原因。為此,應采取切實措施,加強人員管理,全面提高鐵路職工整體素質。

第四、加強職工培訓,建立現代化培訓基地

強化職工安全培訓,提高安全意識、安全素質和安全操作技能,是從根本上降低事故發生率的一個重要舉措。調查中發現,當前大部分鐵路職工的安全相關知識還不能適應新形勢的需要,安全素質和實際操作技能還有待提高。而且,在新錄用的人員中,有相當一部分人的鐵路基礎知識和安全相關知識更是極其欠缺。比如,鐵路每年都要按照國家政策規定安置轉業軍人,他們中的絕大多數在錄用之前根本就沒有鐵路相關從業經驗,對鐵路運輸安全知識更是知之甚少。所以,一方面,一定要加強對新錄用人員的安全生產教育和培 訓。對這部分從業人員,不僅要制定符合實際、合乎規律的安全生產教育培訓規劃和工作計劃,保證培訓時間不低于國家有關規定,而且還要特別重視加大對其培訓成績的考核力度,使教育培訓工作真正做到保質保量。另一方面,還要增強對現行鐵路工作人員的安全知識、技能的教育與培訓,尤其在采用新設備、新技術以后,更要專門組織人員對其進行深入透徹的學習、研究,不僅要弄懂其工作原理、操作方法,而且要對其利弊進行分析,在實際工作中盡量取長補短、防患未然。利用計算機等先進技術和各種模擬裝置,建立一批裝備精良的現代化培訓基地,在技術更新、知識更新非常迅速的今天也顯得尤為重要。為此,首先,要增加教育投入,一方面充分利用高等院校、科研機構等進行鐵路高等級技術人才、管理人才的培訓,另一方面還要依托其師資、設備、場地、環境等方面的優勢,逐步建立一批固定的鐵路現代化培訓基地,為鐵路當前人才的培訓和未來人才的儲備創造條件。其次,要不斷充實站段、車間的自我教育、自我培訓能力,不斷挖掘鐵路一線職工中經驗豐富的工作人員,定期對基層如車間、班組的職工進行現場培訓,并使其制度化,從而真正提高鐵路職工的整體素質。

第五、完善激勵機制,調動職工積極性

制定獎懲措施和獎懲辦法,完善激勵機制,充分調動人的積極性,提高鐵路員工的職業水平和工作積極性,在法律 和物質方面予以幫助,表揚先進工作者,并對卓有成效者發給獎金和證書。我國鐵路各級部門實行資產經營責任制,既是對鐵路職工的約束,也極大地調動了鐵路職工的積極性。同時,各站段都制定了適應本單位特點的激勵機制,既包括收入、報酬方面的物質激勵,又包括授予勞動獎章等方面的精神激勵。但是,這些激勵往往只是把安全作為一個方面包括進去的,而專門針對鐵路安全方面的激勵機制還很不完善。安全是鐵路一切工作的基礎和前提,因此應當設立專門的激勵機制,充分體現安全工作的重要性,以引起廣大鐵路職工的重視,調動其維護安全的積極性和主動性。因此,應制定相應政策,對防止了重大、大事故的人員,可考慮給予較大的物質獎勵。同時,對終身或長期為鐵路工作而且未造成事故的職工,應授予較高級別的榮譽獎章,并給予物質獎勵。

2011年5月4日

第三篇：立偉制度

銷售顧問培訓手冊

6.0 工作制度篇

一、日常行為禮儀規范

二、售樓處管理制度

三、前臺工作規范

四、來電來訪制度

五、客戶確認制度

六、客戶撞單制度

七、銷售例會制度

八、考勤制度

九、值班制度

十、外出請示制度

十一、過失處罰及淘汰制度

十二、獎勵制度

十三、工服管理制度

十四、銷售資料的管理

十五、銷售部合同管理制度

十六、更衣室管理規定

十七、員工宿舍管理制度

十八、薪酬機制

銷售部管理手冊

一、日常行為禮儀規范

（一）儀態

1、所有必須以立姿工作的售樓人員，其正確的站立姿勢應是：雙腳自然分開與兩肩同寬（體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹）。

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2、所有以坐姿工作的售樓人員，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋。

3、工作時間，身體不得東倒西歪，前傾后仰。

4、雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放，不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。

5、不得用手指或筆桿等物品指客人或為客戶指示方向。

（二）儀表

1、銷售員必須保持身體、面部、手部清潔，提倡每天洗澡、換內衣。

2、上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔。

3、頭發要常洗、整齊，男員工頭發以不蓋過耳朵及后衣領為適度，不得化妝，不準燙發，頭發不應有頭屑；女員工上班要化淡妝，不得留長指甲，不得涂有色指甲油。

4、工牌必須統一佩帶在左胸處，不得任其歪歪扭扭。

5、銷售員需保持工作服的干凈平整。男員工上班需著深色皮鞋及深色線襪;女員工上班可著肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。

（三）表情

1、微笑，是銷售人員起碼應有的表情。

2、面對顧客應表現熱情、親切、真實、友好，必要時還要有同情的表情，做到精神振奮、情緒飽滿、不卑不亢。

3、和顧客交談時應眼望對方，頻頻點頭，表示對對方的談話認真傾聽。

4、在售樓處不得大聲說話、叫喊，亂丟亂碰物品；咳嗽、打噴嚏應轉身向后，并說對不起。

5、接待客戶時不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。

6、銷售員在服務、工作、打電話與顧客交談時，如有客人走近，應主動示意，以表示已注意到他（她）的來臨，不得無所表示，等客戶先開口。

（四）言談

1、銷售員和客戶交談，聲調要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢，聲量不宜過高，也不要過低，以免客戶聽不清楚。不要急功近利的推銷樓盤，要給客戶一種“置業顧問”的形象。

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2、不準講粗話，使用蔑視和侮辱性的語言。

3、不得模仿他人的語言和語調說話。

4、不開過分的玩笑。

5、說話要注意藝術，多用敬語，“請”、“謝”字不離口。

6、不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。

7、要注意稱呼顧客姓氏，未知姓氏之前，要稱呼“先生”或“小姐”。

8、指

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3.保持個人辦公區域的清潔衛生，個人辦公用品需擺放整齊，愛惜公司財務，嚴禁鋪張浪費，業務員在銷售大廳內與客戶洽談完畢后須及時整理好談判桌上的個人物品。4.禁止將銷售材料用作其他用途。

5.同事之間要有互相協作、互相配合的團隊精神。

二、售樓處管理制度

1． 上班時間：8：30—晚6：00，中午：12：00—13：30為午休進餐，午餐時間由銷售人員輪流值班，值班人員輪流進餐，其他人員可以在更衣間或休息區為午休；

2． 每日上班時簽到，嚴禁代簽、補簽、早簽，如有違反，銷售顧問培訓手冊

三、前臺工作規范

1、電話鈴響三聲之內必須接起電話，用語“您好，某項目”。

2、來電客戶必須先得問清是否和我們銷售代表聯系過，如果聯系過，就轉給該 銷售代表；如果未聯系過，就轉給銷售部當日接電銷售代表。

3、來訪客戶必須問清是否是

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戶甲陪同乙客戶到達銷售現場或客戶乙自己來銷售現場并指明有銷售代表甲負責接待，則客戶乙仍有銷售代表甲負責接待，若客戶乙單獨到達銷售現場，且未明確指明有銷售代表甲接待，而由銷售代表乙接待的，則客戶乙作為銷售代表乙的新客戶由銷售代表一負責接待。

5、對現場來訪的客戶負責接待的銷售代表應首先詢問“您在此之前是否打過電話？及您以前是否來過？”如客戶表示聯系過，接待人員要問清楚與之聯系過的銷售代表，如客戶記不清，請客戶從名片中辨認，如客戶還認不出，該客戶輪為正常排序。作好客戶的確認的工作明確新客戶后方可接待，以免撞單。

6、早8：30之前晚6：00之后，到訪的客戶由值班人員接待，不記入輪接排序。如值班人員不在，由最早到者接待。

7、銷售代表在原項目的客戶來現場，如未指定該銷售代表接待（并且該銷售代表到本項目后，未曾與該客戶聯系過。）該客戶算為新客戶輪為排序。

五、客戶確認制度：

明確表示市調、找人、做推銷、聯系業務，不算有效客戶，其他情況均算有效客戶，按正常輪序。

1、非銷售電話打入不算接聽電話；

2、銷售人員當日下班前到銷售助理處，把當日接電、接訪客戶進行登記；

3、銷售人員對客戶跟蹤，如超過七日未與客戶進行聯系（應附聯系記錄），其他人員交易成功，該銷售人員無權對此提出疑問；

4、銷售人員外出或工休時有其客戶來訪，其他人員應以熱情接待，但其客戶還算原銷售人員；

5、對于客戶現場來訪，無論其目的如何，都應給予熱情接待解答；

6、認真填寫客戶登記表，如出現客戶不明問題，以登記表為準；

7、銷售助理每天對客戶登記表進行檢查、核對；

8、來電接待采用順序制（大輪制）；

9、如發現銷售人員盜取他人客戶行為，公司給予嚴懲；情節嚴重的開除。

10、中午休息時，每組一人值班，接電話（按順序一人一天），每組一人值班接待客戶（按倒序一人一天），遇其它事宜也照此執行；

六、撞單制度

1、直系親屬視同一組客戶，歸屬

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2、如遇撞單情況，撞單人與登記人的傭金和業績按以下原則分配：老客戶如被其他銷售代表認購在認購當日發現，其傭金與業績100%歸屬

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（8）、批評銷售代表在工作過程中的過失、表揚銷售代表當日的突出表現和業績；（9）、喊口號。

（三）、每周例會：

1、時間：周日17：30

2、地點：接待中心

3、參加人員：銷售中心全體

4、內容：（1）、傳達公司有關指示，總結本周工作,布置下周工作

（2）、一周工作總結：來電、來訪、成交、回款中的問題、計劃的差距及對策，客戶分析、新（競爭）樓盤動態

（3）、銷售策略調整方向——銷控、價格、推廣的介紹（銷售經理）

（4）、與其他相關部門工作連接情況；銷售代表（每周銷售冠軍）體會，銷售經理簡要點評

（5）、秘書整理會議紀要并存檔（6）、頭腦風暴

（四）、月例會

1、時間：每月月末最后一天

2、地點：接待中心

3、參加人員：銷售經理級以上干部

4、主持會議：營銷總經理

5、內容：上月工作總結及本月工作計劃、客戶動向、樓盤動態、售后情況工作計劃調整和落實情況

八、考勤制度

在嚴格遵守人力資源部下發的《考勤制度》的前提下，特作如下要求，望嚴格執行： 1.每日工作時間：AM8：30----PM18：00 工作餐時間為：12：00--13：30 2.銷售代表手機須24小時開機。

3.銷售部人員簽到時間為8：30之前。嚴禁代他人簽到，一經發現

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4.銷售代表每周休息一天（周一至周四），周五—周日無休。如遇廣告日或展會不能休息，由銷售經理統一安排調休。

5.員工如有一天以上（含一天）事假，須提前一天申報銷售經理批準，批準后休息，否則按曠工處理。病假一天以內（含一天）需在請假當日早8:30前請假，上班后需交醫院的診斷證明及假條，否則按曠工處理。超過一天以上按公司相關制度執行，得到批準后方可休息。

6.病假、事假的申請由他人轉告或采用短信形式均視為無效。7.上班時間不得遲到、早退。無故缺勤即為曠工。

8.員工遲到或早退超過30分鐘，按事假半天處理；當月累計三次者，按曠工一日處理.9.銷售人員不得私自調休，應報請銷售經理批準，得到批準后，方可休息。休息日來上班人員未提前調休的，一律不再補休。

10.工作時間內未經允許私自擅離崗位區域的人員，由銷售經理開據過失單進行處罰。11.以上未盡事宜隨時補充完善，如違例任何一條，按情節嚴重銷售經理有處罰權。12．問題嚴重的及時上報公司處理。

九、值班制度：

1.正常工作時間：AM8：30----PM18：00。

2.值班工作時間：PM18：00——PM19：00（4－6月、10-11月）PM18：00——PM19：30（7－9月）

3.值班人員嚴格按值班時間到崗，工作餐期間要求兩名銷售代表值班，不得出現無人在崗現象。

5.如遇廣告日及特殊情況(如:開盤前后或其他應調整的時間)，所有作息時間臨時調整。6.如遇其他項目人員來做市調，由銷售經理負責安排接待。

十、外出請示制度

員工在工作時間外出，必須向銷售經理請示，說明外出事由及時間，經批準后方能外出。未向銷售經理請示,私自外出者按礦工一天處理

十一、過失處罰及淘汰制度：

（一）、小過包括：（處罰金額為20元/次）

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1、非吸煙處吸煙

2、使用銷售熱線撥打私人電話

3、工服不整、不佩帶胸卡

4、上班時間扎堆聊天

（二）、中過包括：（處罰金額為50元/次）

1、無故缺席會議

2、以虛假言辭誘導客戶

3、消極接待客戶

4、不服從領導正常工作安排

（三）、大過包括：（處罰金100元，并通報批評）

1、在銷售現場爭吵、被客戶投訴三次以上

2、因業績沖突而向客戶求證

3、惡意搶單、毀單

4、在銷售現場賭博、飲酒

（四）、嚴重違紀：（酌情考慮辭退）

1、利用價格、房號及其他不正當手段搶客戶，有損公司聲譽者；

2、銷售代表利用職務之便收受客戶賄賂，私押、私放房號者；

3、銷售人員將客戶資料私自泄露給他人或其他項目牟取經濟利益；

4、銷售代表做私單，協助客戶炒房，從中謀取經濟利益；

5、泄露公司機密給客戶或其他項目，使公司遭受損失；

6、拒不執行上級下達的工作任務，工作態度不端正消極怠工，嚴重影響他人；

7、散布謠言及流言蜚語，搬弄是非，攻擊詆毀他人，不利于公司員工團結者；

8、多次違反公司的規章制度，經批評教育仍無法改正者。

9、累計無故曠工超過三天者；

10、盜竊公司及私人財務，或公司機密文件及客戶資料者；

11、觸犯國家法律，由公安機關追究其刑事責任者；

12、打架斗毆，造成人員傷亡、財產損失，造成不良影響者；

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（五）、處罰形式

1、小過采用口頭警告形式；口頭警告三次等于一次書面警告。

2、中過采用書面警告形式；書面警告三次等于一次大過。

3、大過采用嚴重警告形式，并通報批評。

4、針對嚴重違紀，一經發現一律辭退。

5、罰款以過失單形式傳達，罰款于處罰當日經銷售經理確認經人事部參與意見后，銷售助理替財務部代收。

九、獎勵制度: 銷售部開盤后每月業績排名在前兩名的銷售代表，冠軍獎勵800元，亞軍獎勵600元.十、工服管理制度

為展示銷售團隊良好的職業精神風貌，樹立良好的市場形象，便于公司進行整體規范化管理，特制訂此制度。

（一）、適用范圍為銷售中心全體員工。

（二）、配備方式及時間

1、依據季節變化，配備工服分為春夏裝、秋冬裝。

2、冬裝（棉服）現場根據實際情況，若有需要，于每年11月15號前向公司提出書面申請，批準后予以配備。

（三）、購買方式

1、現場銷售經理在規定工服配備時間前制定配備計劃，并于規定時間前配備完畢。

2、全部工服配備前上報公司，經批準后統一購買、發放。

（四）、工服管理規定

1、自工服配備起3個月內離職員工，須交納工服總費用的80％，工服歸個人所有。

2、自工服配備起超過3個月，未滿6個月離職員工，須交納工服總費用的50％，工服歸個人所有

3、自工服配備起超過6個月，未滿1年離職員工，須交納工服總費用的30％，工服歸個人所有。

4、自工服配備起在公司超過1年的員工，離職時不再交納工服費用，工服歸個人所有。

（五）、工服領用由銷售中心統一發放，領用人簽字領取。

（六）、銷售現場人員，在上班時間必須著統一工服。

十一、銷售資料的管理：

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樓書、戶型圖、紙袋等銷售道具需嚴格管理，禁止私人挪做它用，由銷售助理負責統計數量并及時反饋銷售經理，當日接訪人員需保障所需資料的整齊及完整。銷售主管負責檢查監督銷售代表銷售夾內的內容應保持統一及完整。

十二、銷售部合同管理制度

1、嚴禁銷售部任何人員攜帶《購房合同》檔案離開售樓處。

2、銷售部設立專用檔案柜存放《購房合同》檔案，由銷售助理統一保管，并對合同檔案的安全負責。

3、銷售代表當天未能交還合約部的檔案，應統一交還銷售經理。

4、《購房合同》在銷售部留存的時間不得超過七天，如有特殊情況導致合同資料不全的，需書面通知合約部并將合同交回另行處理。

十二、更衣室管理規定：

更衣室僅做為更衣及放置個人物品的地方。禁止員工在更衣室內睡覺、抽煙、吃零食及長時間逗留，更衣柜之外不許放置私人物品。

十四、員工宿舍管理制度

宿舍是員工休息、溫馨的“家”，我們追求一流的休閑生活環境，我們倡導人人自覺維護良好的文明環境。我們的總體要求是：整齊、清潔、悅目、舒心。員工宿舍實施宿舍管理負責制，各寢室長負責督導。

1、自覺養成良好的社會公德和衛生習慣，保持宿舍良好秩序及衛生環境。

2、愛護宿舍內一切設施，不得擅自在墻壁、桌椅等處隨意涂畫、張貼、刻劃、釘釘子；嚴禁將鞋印打在墻上。

3、保持宿舍安靜環境，不得在宿舍內大聲喧嘩，吵鬧，影響他人學習、休息。

4、同事之間不得以任何借口爭吵斗毆，嚴禁在宿舍內酗酒、賭博、變相賭博及其它有傷風化的不健康活動。

5、宿舍內物品擺放美觀，不得亂擺亂放。搞好宿舍環境衛生，保持室內整潔。

6、垃圾雜物請勿扔出窗外，要袋裝入桶，窗口不準曬掛衣物。

7、各寢室長要安排好每天值日清潔工作。

第四篇：馮偉林演講

馮偉林，產業經濟學博士。現任湖南省交通廳黨組成員、省高速公路管理局局長、省高速公路建設開發總公司總經理。最近，馮偉林應邀在湖南師范大學作了一場題為“青年應該與時代同行”的勵志演講，現場聽眾近500人，反響十分熱烈。騰訊網、紅網、金鷹報網、漢網、華商網、21CN等數十家網絡媒體作了現場直播或轉載，點擊量達數十萬以上。現將這篇演講稿摘要刊發，以饗讀者。

在世界格局、中國經濟社會發展發生了重大變化的背景下，我們這一代青年應該怎么辦，是與時代同行，還是猶豫或者困惑？是與祖國同呼吸共命運，還是停滯不前？我一直希望能有機會就此與大學生面對面地溝通。

我是從事高速公路工作的。我想從高速公路講起。截至去年年底，我國高速公路總里程是6.03萬公里，在全世界排名第二，第一位是美國。回到十五六年之前，我國沒有高速公路，甚至還在爭論要不要修高速公路。那時，我們走的是普通公路，是羊腸小道。高速公路的從無到有，可以看出改革開放30年來我們國家的巨大變化。這種變化是深刻的，可謂翻天覆地。

價值觀： 這個時代，需要的是升華，不是浮華

我們在發展過程中，遇到了一些困惑，遇到了一些必須走過去的坎坷。2008年，兩件事具有象征意義。一個是中國三鹿奶粉問題，一個是美國的金融危機。這兩件事都在同一時間發生。“三鹿奶粉”事件反映了中國社會或者是人文精神所遭遇的巨大問題。這一事件是對國民心理的精神撕裂，使一個大國應該秉持的核心價值發生動搖，也使老百姓對精英階層產生了一種信任危機。而美國的金融危機反映的是美國社會的衰退和崩潰，由此帶來一系列的世界問題。因為全世界幾乎都被美國“綁架”了。

國內的情況如何呢？我對國內經濟運行的情況有個基本的判斷：一是國內經濟出現了積極的變化，出現了平穩回升的跡象。主要是國內民眾的信心趨于恢復；擴大內需取得初步成效；各種貸款大幅增加；投資增長開始加快，1至3月份工業生產增速加快。我們省里的情況更好。二是當前要繼續擴大內需，確保經濟平穩增長。如我們修大量的高速公路，就需要大量的鋼材、水泥，也需要大量的人才。盡管我們還有不少困難，但是嚴冬終究過去，復蘇肯定會到來。

我把中國經濟與世界經濟形勢作了一個判斷和比較。這一比較，我們會發現中國為什么會重要，我們會發現中國為什么有分量，我們會為生在這樣的國度而感到自豪！

我覺得，這是我們民族命運最微妙的時刻。在座的青年朋友，我們中的絕大多數人都要從這里走出去，去與歷史同行，去與時代同行，去擔當重任。我覺得在座的青年朋友走出去肯定比我們要強，這是歷史的必然。張愛玲說過一句話：“一個時代需要的是升華，而不

是浮華。”在一個普遍浮華的時代，應該多做“升華”的工作，應該無怨無悔，應該奮勇前行。只有這樣，我們才能不愧對這個時代，我們才是這個民族不死的靈魂。

理想： 為天地立心，為生民立命

我們為什么要有理想？

一是理想有立命作用。理想是我們安身立命的東西，我們曾經失去過，困惑過。比如1980年《中國青年》雜志登過一個叫潘曉的青年來信：人生的路啊，為什么越走越窄？那個時代，**結束，毛主席也走下了神壇，理想信仰發生動搖，年輕一代都很迷茫。當時全國參加討論的青年有上千萬。沒有理想是痛苦的，也是迷茫困惑的。當然后來，我們這一代人都尋找到了理想，都擁有了自己的理想，都在為理想奮斗。

中國古代人文知識分子的理想就是“為天地立心，為生民立命”。現在這句話，溫家寶總理也經常講。溫總理還寫過一首詩叫《仰望星空》，說的也是年輕人要有理想，這是安身立命之所在。這些，我們都應該牢記。

二是理想有定向作用。哲學家費爾巴哈說過，一個人有了目標就有了一個牢固的根據和基礎，最大的不幸就是漫無目的。我曾經跟我們系統的青年同志說，我們不可能一舉一動都有目的，但人的一生不能都漫無目的。理想可以牽引我們走向輝煌。關于理想的定位，有詩人這樣說：理想是石，敲出星星之火；理想是火，點燃熄滅的燈；理想是燈，照亮夜行之人；理想是路，引你走向黎明。

三是理想有動力作用。人生如逆水行舟，不進則退，因此必須有足夠的動力才能不斷地向前推進。這個動力就是理想。為什么抗日戰爭時期，延安那么窮，全國都有大批大批的青年越過封鎖線，涌在我的臥室墻上貼向延安？這就是理想的動力作用。我在20歲出頭的時候，有一份好職業，有一個時期有些懶散，我就上一句話：“跟惰性作斗爭”。憑什么跟惰性作斗爭？這就要毅力，要動力，要用理想來激勵。

四是理想有支撐作用。方志敏寫《清貧》，是理想信念支撐他寫的，這篇文章影響了我幾十年。我想，人的精神世界猶如一座大廈，缺少支柱就會倒塌，就打退堂鼓了，為什么有的人一遇挫折就退縮了？是理想不堅定啊而理想就是人生的精神支柱。這種支柱在嚴酷的考驗中要能得到體現。為什么有的人遇到困難！

學習： 這是終生的事業

我去歐洲考察，印象最深的是地鐵里很多人都捧著一本書。溫總理說，多么希望看到中國的地鐵也是人人捧著一本書的情景啊！現在我們能看到嗎？看不到。通過與西方人讀書學習的比較，我的體會是，一個民族的精神境界，在很大程度上取決于全民族的閱讀水平。一個不愛讀書的社會是人文精神缺失的社會，一個不會讀書的民族是缺乏創造力的民族。

在這里，我想著重講講要學習什么。

第一是向好人學習，向成功人士學習，學習他們閃光的東西。古人說：“三人行，必有我師”，“前事不忘，后事之師”，“近朱者赤，近墨者黑。”一學習一比較，我們就可以看到自己的差距。我有很多朋友都是成功人士，比如在座的羅勁松先生。成功人士有很多優秀特質，我覺得最主要的就是：

一是心態開放。我的體會是“關鍵的不是我們在社會中所處的位置，而是我們的心態。”心態開放三部曲是眼界、腦界和胸界。二是視野開闊。現在地球是平的，當然我們要提升人生高度，擁有國際視野。三是擁有自信。恰當定位，相信天生我材必有用。四是富有膽略。成功人生，需要一顆冒險的心。敢于擔當，這也是湖南人的優秀品質，是湖湘文化的精髓。五是有效策劃。我想文憑的保值期最多五年，所以要搞好職業策劃。這是最重要的人生策劃，選擇適合自己的職業方向。搞清三個問題：我是誰？我要做什么？我該怎么做？六是高效行動。看準了就要及時行動。七是不斷創新。善于變被動為主動，敢于打破各種意見和共識，富有創新意識，獨立和堅信自己。八是整合平臺。包括資源信息、人力人脈、職業技能等三個方面，人生宏圖須在平臺上施展。九是構建人脈。人人都是圈中人，多結交朋友。十是打造品牌。

能夠做到這十條，何愁你不會成功呢？

第二是要學禮樂文化，成就君子風范。中國傳統文化的核心是禮，大到國家典制，小到衣食住行，待人接物，處處都遵循禮的精神。謙恭做人和禮貌待人，是一種境界，更是一種智慧。我甚至覺得這也是一種崇高，崇高應該走進我們平凡的生活。學會做個有禮貌的人，這個問題不可回避。

第三是要學習人文知識，要有人文精神。我們這個社會的人文精神很缺乏。中國的科學家為什么拿不到諾貝爾獎，最重要的一個原因就是缺乏人文知識。國外的科學家懂歷史、懂地理、懂文化。中國的文理分科太早，這樣的結果是，文科生缺乏現代科學基礎知識，理科生遠離傳統文化。于是他們帶著先天不足的知識結構進入社會，匯入大眾，形成了大眾素質的缺陷。

第四是要學會感恩。父母不欠兒女的，父母給兒女的愛遠遠超過兒女對父母的關心。你想一想，黃昏的樹影拖得再長，也離不開樹根；兒女走得再遠，怎能走出父母深情的目光。組織上也是不欠任何人的。好多事，并不是組織、學校應該為你做的。美國白宮刻著一位已故總統的名言：不要問國家為我們做了什么，而要問問我們能為這個國家做什么？仔細想想我們自己，最要記住的就是感恩。感恩，可以帶給我們很多快樂；感恩，可以帶給我們很多意想不到的成功。

學會學習，你就會有成功的一生；學會學習，你的一生就有了意義；只有學習，才是終生的事業。

激情： 每一天都是最好的一天

我有這樣的體會，在人生的道路上，在事業的征途上，保持住自己的生命激情是非常重要的。你有激情，你就會有力量，就會去奮斗，就會去創造。

有激情，就會有積極的心態。《周易》上說：“窮則變，變則通。”這里的“變”，就是要改變自己的心態，變成積極的心態，這樣就能改變自己的世界。有兩句詩：兩個人從屋里的窗子望出來，一個看到泥土，一個卻看到星星。有激情的人，就能夠在沙漠里找到星星。愛默生說，每一天都是最好的一天。說的也是要有激情。每天都有激情，看待任何事物，做任何事情，都充滿了信心，充滿了喜悅！毛澤東是一個充滿激情的領袖，在他的詩詞里就可以深切地感受到這股激情。在讀書時代，他說：“問蒼茫大地，誰主沉浮。”井岡山斗爭時，他寫道：“黃洋界上炮聲隆，報道敵軍宵遁。”長征時，他寫道：“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑。”解放戰爭時，他寫道：“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。”重上井岡山，他寫道：“三十八年過去，彈指一揮間。”這是偉人的一種激情。鄧小平80歲高齡南巡，發表南巡講話，東方風來滿眼春，也是充滿了無限的激情。這激情，成就了中國的改革開放事業。

有激情才會有創造，有創新。激情具有偉大的力量，鼓動我們以更快的節奏邁向人生的目標。所以，我們要想成就一番事業，必須保持一種斗志，一種激情，一種好的精神狀態。

目標： 不拋棄，不放棄

少年時，我們都寫過很多關于理想的文章，有的想當科學家、文學家，有的想當將軍等，但少年的理想大都比較“虛”，有幾個實現了？人生的意義到底是什么？我想，人生，要靠你自己去確定一個意義！我有個重要的體會，就是要朝著一個美好的目標，腳踏實地，要一步一步地走，要堅持不拋棄，不放棄。這樣，就能夠尋找到人生的意義，就能夠確立人生的意義。正如林肯所說：“我走得很慢，但我從來不會后退。”我很喜歡《士兵突擊》里的許三多，大家都看過這部電視劇。很多人投十佳青年的票，投給了一個虛構的人物，都投給了他。他的“不拋棄，不放棄”成了一個時代的經典。

怎樣做到不放棄？一要有執行力；二要從小事做起；三是要關注細節。我想重點講講從小事做起。

我經常想，很多時候，小事不一定就真的小，大事不一定真的大。關鍵在做事者的認知能力和看問題的眼光。有些一心想成就大事的人，常常對小事嗤之以鼻，不屑一顧。然而

連小事都做不好的人，又如何成就大事呢？小事做得好，做得實，大事才有了發展的基礎。因此，能否專注地有效地做好小事，也是檢驗一個人心態和能力的試金石。

我曾經跟一些青年學生說過一個觀點，成大事最重要的秘訣，就是從別人不愿意做的小事開始。少說、多聽、勤做，是一條重要法則。

人生： 與時代的使命同行

人生太短暫。子在川上曰，逝者如斯夫。我至今還記得中學時我的老師寫在黑板上的一句古話：“明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎。”幾十年時間一眨眼就過去了。我們不能回到從前。從前留給我們的只是回憶了。難怪有人說：出生一張紙，開始一輩子；畢業一張紙，奮斗一輩子；婚姻一張紙，折騰一輩子；金錢一張紙，辛苦一輩子；榮譽一張紙，虛名一輩子；看病一張紙，花錢一輩子；悼詞一張紙，了結一輩子；淡化這些紙，明白一輩子；忘了這些紙，快樂一輩子。所以說我們要好好地珍惜人生。講到珍惜人生，首先要正確地認識自己：要明白自己的強項；要明白自己的弱項。第二就是要保持清醒的頭腦。只有頭腦清醒，才會去珍惜人生。那么人在什么時候最清醒呢？人在倒霉的時候最清醒，勝利時往往容易沖昏頭腦；貪官在東窗事發的時候最清醒；股民在炒股失敗的時候最清醒；大病降臨的時候人最清醒；退休賦閑的時候人最清醒。

珍惜人生，我們要懂得珍惜時間。不懂得珍惜時間的人怎么去珍惜人生呢？陳子昂有一首《登幽州臺歌》：“前不見古人，后不見來者。念天地之悠悠，獨愴然而涕下！”講得時間是多么悲壯！我在全省高速公路建設會議上講高速公路的建設工作要“三步并作兩步跑，兩步并作一步跳。”時間，多少人為它稍縱即逝而嘆息，多少人為它一去無蹤而惆悵。它既是無所事事者隨手拋擲的廢棄物，又是立志創業者最珍視的財產。時間是寶貴的，青春時光更為彌足珍貴，你們更應倍加珍惜，認真學習，扎實工作。

怎樣珍惜人生，我想以“人生八寶”與大家共勉：

1、結交兩種人：良師、益友。

2、配備兩個“醫生”：運動、營養。

3、練好兩項本領：做人讓人感動，說話讓人喜歡。我到臺灣去的時候，星云大師親自來接我們，我們很感動。他送給我幾本書，并告訴我他的座右銘：“說好話，存好心，做好事。”

4、擁有兩樣東西：吃苦、吃虧。

5、培養兩個習慣：看書、思考。

6、追求兩個一致：興趣和事業一致，愛情和婚姻一致。

7、記住兩個秘訣：有錢還要擁有健康，成功必須有好的心態。

8、爭取兩個極致：把潛力發揮到極致，把生命延續到極致。

朋友們，我要說，未來屬于青年一代，青年應該與時代同行。時代賦予的責任和使命，激發青年的智慧和力量；前進征途的風險和挑戰，考驗青年的信心和勇氣。青年的幸福人生和美好前景要靠青年去開拓。作為青年，大家要用激情和力量擔負起時代賦予我們的使命。

最后，我想以汪國真的一首詩結束今天的演講：

“我們像一支響箭，一往無前的出征，我們不是風中的墻頭小草，搖擺不定，我們出征，讓生命和使命同行！”

第五篇：黨員事跡材料馮偉

黨員事跡材料

馮偉同志是鐵力十中的一名普通的英語教師。他忠誠于黨的教育事業，在近八年從教中，時時以一個優秀黨員教師的標準要求自己，勤勤懇懇、兢兢業業、熱愛學生、團結同志，在平凡的崗位上做出了不平凡的業績，深受學生、家長、同事、領導的好評。

一、熱愛黨的教育事業，忠于職守、教書育人

作為一名教師、一名黨員，他深知學習是終身的事，只有不斷學習才能在思想上與時俱進、在業務上強人一籌，才能做一名優秀的教師。

在工作中，他一貫認真學習馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論，在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明，與黨中央時刻保持高度一致，忠實于黨的教育事業。平時他注意學習黨的各項時事方針、政策，關心國家大事，并運用學到的政治理論指導自己的工作實踐。

在三尺講臺上，他認真執行黨的教育路線、方針、政策，嚴格按照黨的教育政策、教學大綱教書育人、為人師表，全心全意做好教書育人工作。無論在任何崗位，他都以高度的責任感和事業心將全部的熱情投入到工作中去，以培養有理想、有道德、有紀律、有文化的社會主義事業接班人為已任，志存高遠、愛崗敬業、樂于奉獻，自覺履行教書育人的神圣職責。

二、業務精湛、敬業愛崗、作為一名有朝氣的年輕教師，在教學上他認真備課、上課，開動腦筋、鉆研業務，虛心向同行請教；及時批改作業、耐心輔導學生，對學生嚴而有度，與同學們真誠相處，用愛與學生溝通。同學們都認為他是值得依賴的教師、有活力的教師，又是親密的好朋友、值得信賴的大朋友。因為有了愛和喜歡，同學們總是喜歡上他的課，所任教的班級教學成績多次位于同年級前列。

作為一名副班主任，時刻注意學生的思想動向，同學生交心談心，主動幫助學習和生活上困難的同學；在協助好班主任工作的同時，還注重搞好學生思想政治工作。作為班主任的助手，用心去發現每一個孩子的閃光點，鼓勵每個孩子參與班級管理，并為他們提供展示自我的平臺。在班里，讓事事都有人做，人人都有事做，每個人都是班級這個大家庭不可缺少的一分子。

三、工作扎實、成績顯著

無論是在普通的教學崗位，還是在學校領導崗位上，對工作總是滿腔熱情、一絲不茍。在工作中他團結老同志，帶領新同志，認真落實學校部署安排的各項工作。同時他勇于開展批評與自我批評，虛心向他人學習，把自己的教學經驗無私傳授給別人。他也總是以自己特有的人格魅力帶動和影響身邊的教師，在處理和解決問題時總是換位思考，替別人想的多。正是因為他的高尚的人格魅力，同事們遇到不順心的事，都愿意跟他說，他也總是耐心地傾聽，對他們進行開導，幫助他們解決困難。得到了全體教職工們的一致認可。

由于他常年如一的敬業、愛崗、教學成績突出，多次在年終考評中，被學校評為優秀，而且基本上都是全票。他就是這樣用他一點一滴的實際行動為祖國的教育事業無私奉獻；用實際行動體現共產黨員的優良品質，在平凡而偉大的崗位上做出了突出的業績，為斷中教育事業的發展填上了一塊堅實的基石。