第一篇：鄭立偉老師講座心得體會

鄭立偉老師講座心得體會

4月25日，有幸觀摩聆聽鄭立偉老師講座,鄭老師神采飛揚,聽者亦有心得。一千個讀者的心中有一千個哈姆雷特。而面對著鮮活的教學對象，智慧的教師必然沒有相同的課堂。

鄭立偉老師講座，特別精彩，圖文并茂。讓我特別感動的是 鄭老師把他學到的點點滴滴：小到一句話，一個教學例子，一張圖片，和我們大家分享 這種認真學習的精神特別值得我學習。鄭立偉老師激昂澎湃的講座至今還深深的刻在我的腦海，“數學教師的要與不要”道出了很多老師的心聲，不過大多老師是敢想不敢做，有想法沒行動，也包括我在內，覺得自己在以往的教學和工作中存在著很多不足，“要勤于學習，不要選擇沉淪”，可能很多老師都和我有同感吧，覺得自己現在有點像“混日子”，以前做的實在不夠，不能再這樣下去了，要奮斗，不要虛度年華。

網絡的迅猛發展，為我們提供了豐富的教學資源。大量的可學習資源，使我們的備課效率更高了。特別是名校名師的先進教育教學理念、細致深刻的教材解讀和精巧的教學設計，給我們的備課提供了豐盈的源頭活水，讓我們的頭腦擁有了豐富的教學智慧。

然而，任何一種資源，我們都不能采取拿來主義思想。因為任何一種思想，都打上深深的個人思想的烙印，都是那些教師們在特定的時間，特定的教學環境下，面對自己的教學對象所作的個性思考。它的思考也許會與喚起你的共鳴，但這種共鳴不可能是教學實施時的成功之路。由于地域、語言習慣、知識底蘊、教學風格，甚至于教學條件的不同，都可能使你的拿來的內容在自己的班級無法實施。從這些意義上來看，再好的課堂也是無法克隆的。無論名師大家，還是我們身邊的同事學友，觀摹課堂或多或少給予我們教益。然而，你想克隆獲得好評的課堂，結果只能是東施效顰，徒增自己的茫然和難堪。究其因，不是自己的學生沒有別的班級出色，而是自己沒有對別人的經驗總結消化。

一旦讓別人的經驗成為自己的營養了，那么你必然能獲得豐收的喜悅。充滿智慧的教師，面對不同的教學對象，可以使同一種教學設計，產生不同的教學的過程，獲得不一樣的教學成果。現在的“同課異構”的教研方式，正是引發參與者智慧的碰撞，長善救失，取長補短，提高教育教學效果有效范式。

第二篇：觀看李秀偉老師講座心得體會

觀看李秀偉老師講座心得體會

開學之初，有幸聆聽了齊魯名師李秀偉老師關于我們需要學習的發生和教師成長的專業命題的講座，令我深有感觸。李老師首先借助名言告訴我們：真正高貴的人不是優于別人的人，而是優于過去自己的人。做為一名教師，更需要不斷完善自己，不斷提升自己，由自己的優化帶來工作的優化，學生的優化。

李老師指明各種教學改革的目的都是通過改革教學來改變學生的學習，脫離學生的學習情況，讓學生來適應教學的改革最終都會自生自滅。學習應該是快樂的，但現實中好像只有走上了工作崗位，脫離了全日制學習的人才會體會當時在校學習是多么快樂。如果能通過自己的教學，讓學生們感受到學習本身的快樂，那這樣的老師就是成功的。

李老師給我們帶來了對學生的思考，指出影響學生學習的除了注意力、觀察力、思維能力等各種智力因素外，學生的學習動機、興趣、性格等非智力因素同樣至關重要。而反思我們的教學，真正考慮到這兩種因素的少之又少，多數教師都是一味強調學生集中注意力、培養觀察力、開拓思維能力等，卻忽略了學生們內心的情意走向，學生們都是在被動的學習，這樣的學習怎能讓他們體會到學習本身的快樂？“真正的學習是不會被遺忘的。”真正觸動學生內心情感的學習會讓學生們銘記終生，也只有這樣的學習才是真正的學習，才是我們所推崇的，所追求的學習。

李老師的講座給我最大的收獲莫過于對高效課堂的理解。在此之前，相信不只我一人會將一節課多做幾道題，多學一些知識，多獲得一些方法當做高效課堂。李老師告訴我們高效課堂不是高效工廠，不能用單位時間內產生的數量來衡量。關于高效課堂，李老師引領我們對幾個方面進行了分析：

一是學生提高了嗎？學生的學習和提高才是教學的本質。學生的提高并不僅是指一節課的收獲，高效課堂不是短短的一堂課或幾堂課，而是一個長期的項目。在這個過程中，既要面對全體學生，也要專門拿出幾節課給某幾個學生，耐心引導，短暫的停留為了走得更遠。

二是我們打動自己了嗎？授課教師的情緒，態度直接影響著整堂課的質量，如果我們不是全身心的投入情境，連自己都打動不了，學生們又怎能體會？人的情緒總有好壞，李老師告訴我們如果不能及時調整，就停下來不要講了，帶著不好的情緒授課反而事倍功半。

三是生命力重要嗎？在這里李老師舉了幾個事例告訴我們要關注每一個生命力，即使再一無是處的學生也總有自己的特點，關注他們，讓他們體會到你的關心，鼓勵他們，讓他們的特點發光，那樣就會找到一把開啟他們內心的鑰匙。

四是學生們的思維在運動嗎？教學不僅要給予學生們知識，更要拓展學生的思維，讓他們自己去學習。所以李老師告訴我們有時候停下來耐心等待，不斷嘗試錯誤，讓學生哪怕又一次天馬行空也是高效課堂的一部分。

五是哪些事情是學生愿意的？好的老師不看學生學習了多少，而是看學生們喜歡學習多少。讓學生們由被動的學習變為愿意去自己學習，只有愿學才能樂學，樂學才能勤學。所以當我們再要求學生做這做那時不妨想想怎樣學生不用要求自己主動去做呢？

六是小組合作僅僅是一種方式嗎？小組合作是我們課堂上最常用的教學方法，它的優點毋庸置疑，但我們平時的小組合作科學嗎？真正達到了教學目的嗎？李老師告訴我們最好的小組合作要由思考到交流，由交流到討論，由討論到展示，由展示到點撥，由點撥到遷移，層層深入才能達到最好的教學效果。

另外，李老師還講解了怎樣批評不完美等方面，每一個方面都發人深省，每一個事例都值得我們反思。聽了李老師的講座，感受到了自己教學的差距，同時也看到了改進的方向，今后的教學工作中，我會按李老師所教導我們的，不斷改進，不斷提升。

第三篇：聽鄭立平專家講座有感

聽專家講座有感

5月19日，有幸聽到鄭立平老師的講座，深有體會，受益匪淺。他們用質樸、誠懇打動了在座的每一個老師，老師們仔細地記著筆記，學習氣氛異常濃厚，敬業精神感人至深。

鄭老師，全國十佳班主任，特級教師，全國民間班主任成長研究會創始人，在全國各地做教師成長和班級管理專題報告200多場。

鄭老師的其中一個問題分析地很是深刻，你是為誰工作的？為學校、為校長而工作，還是為自我、為興趣而工作？經過與大家交流之后，我們得出了結論：讓工作成為自己喜歡的事情, 為興趣而工作，是人生幸福之源！觀點之新，境界之高，使我們為之一震。在佩服專家的同時，我也認真審視一下自己的教育教學工作，專家皆凡人，卻通過自己的不懈努力，實現了自我價值的飛躍，成了一代名師，由此可見在名師的身上一定存在一些值得我們借鑒和反思之處。

“打鐵全憑自身硬”。要做好班級各項工作必須加強自身建設，班主任的自身建設的關鍵是提高班主任自身的素質，樹立班主任的權威。它要求班主任知識豐富、能力超眾、人格高尚，在學生心目中樹立起的使人敬服的聲譽和威望，它是做好班主任工作的無形資本。班主任的世界觀、思想理念、行為舉止、以及他對每一現象的態度，都這樣或那樣地影響著全體學生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學生造成什么人，自己就應當是這種人。”你希望你的學生積極向上、勇于創新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發展的有用人才，而你要做好這一切，你就要不斷的學習先進的教育理論，用理論武裝自己，提升自己，把自己培養為學識淵博的學生欽佩的人。與大師相比，我感到無地自容，羨慕人家的輝煌成就，自己卻沒有認真付出過，也使我們強烈地感到自己素質的缺乏和進一步發展的必要性。真的應該好好規劃人生，否則等到退休只有“悔之晚矣”的感嘆！

說句心里話，班主任工作本身就是一份良心工作，既然選擇了，就得認真，負責任地、耐心地，千方百計想辦法做好。否則就不做。當遇到煩惱時，不妨少一點怨氣，多一點銳氣，坦然面對，把怨氣變成銳氣，變為一種行動力，班主任若生氣、經常發脾氣，不僅影響自己的情緒，也有損身體健康，同時也不利于問題的解決，更容易使學生產生反感，讓學生瞧不起“自己”有損教師的形象，在平時的學生教育管理過程中，多看到學生積極閃光的一面，用愛心的引導和耐心細致的教育，用適當的時機爭取，多種方法努力和他們建立和諧的師生關系，特別是對犯錯誤的學生切忌生硬粗暴，學會制怒，控制情緒，以冷靜、平和的心態解決問題，少一點怒氣，多一點和氣。因為學校是教育學生改正錯誤，健康成長的園地。

知識再淵博的老師也會有禮儀上面的不足，“人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧”，在學校開展文明禮儀教育，引導學生在校做文明學生，在家做文明孩子，把學校建設成為文明禮儀的學校。

第四篇：立偉制度

銷售顧問培訓手冊

6.0 工作制度篇

一、日常行為禮儀規范

二、售樓處管理制度

三、前臺工作規范

四、來電來訪制度

五、客戶確認制度

六、客戶撞單制度

七、銷售例會制度

八、考勤制度

九、值班制度

十、外出請示制度

十一、過失處罰及淘汰制度

十二、獎勵制度

十三、工服管理制度

十四、銷售資料的管理

十五、銷售部合同管理制度

十六、更衣室管理規定

十七、員工宿舍管理制度

十八、薪酬機制

銷售部管理手冊

一、日常行為禮儀規范

（一）儀態

1、所有必須以立姿工作的售樓人員，其正確的站立姿勢應是：雙腳自然分開與兩肩同寬（體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹）。

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2、所有以坐姿工作的售樓人員，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋。

3、工作時間，身體不得東倒西歪，前傾后仰。

4、雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放，不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。

5、不得用手指或筆桿等物品指客人或為客戶指示方向。

（二）儀表

1、銷售員必須保持身體、面部、手部清潔，提倡每天洗澡、換內衣。

2、上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔。

3、頭發要常洗、整齊，男員工頭發以不蓋過耳朵及后衣領為適度，不得化妝，不準燙發，頭發不應有頭屑；女員工上班要化淡妝，不得留長指甲，不得涂有色指甲油。

4、工牌必須統一佩帶在左胸處，不得任其歪歪扭扭。

5、銷售員需保持工作服的干凈平整。男員工上班需著深色皮鞋及深色線襪;女員工上班可著肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。

（三）表情

1、微笑，是銷售人員起碼應有的表情。

2、面對顧客應表現熱情、親切、真實、友好，必要時還要有同情的表情，做到精神振奮、情緒飽滿、不卑不亢。

3、和顧客交談時應眼望對方，頻頻點頭，表示對對方的談話認真傾聽。

4、在售樓處不得大聲說話、叫喊，亂丟亂碰物品；咳嗽、打噴嚏應轉身向后，并說對不起。

5、接待客戶時不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。

6、銷售員在服務、工作、打電話與顧客交談時，如有客人走近，應主動示意，以表示已注意到他（她）的來臨，不得無所表示，等客戶先開口。

（四）言談

1、銷售員和客戶交談，聲調要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢，聲量不宜過高，也不要過低，以免客戶聽不清楚。不要急功近利的推銷樓盤，要給客戶一種“置業顧問”的形象。

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2、不準講粗話，使用蔑視和侮辱性的語言。

3、不得模仿他人的語言和語調說話。

4、不開過分的玩笑。

5、說話要注意藝術，多用敬語，“請”、“謝”字不離口。

6、不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。

7、要注意稱呼顧客姓氏，未知姓氏之前，要稱呼“先生”或“小姐”。

8、指

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3.保持個人辦公區域的清潔衛生，個人辦公用品需擺放整齊，愛惜公司財務，嚴禁鋪張浪費，業務員在銷售大廳內與客戶洽談完畢后須及時整理好談判桌上的個人物品。4.禁止將銷售材料用作其他用途。

5.同事之間要有互相協作、互相配合的團隊精神。

二、售樓處管理制度

1． 上班時間：8：30—晚6：00，中午：12：00—13：30為午休進餐，午餐時間由銷售人員輪流值班，值班人員輪流進餐，其他人員可以在更衣間或休息區為午休；

2． 每日上班時簽到，嚴禁代簽、補簽、早簽，如有違反，銷售顧問培訓手冊

三、前臺工作規范

1、電話鈴響三聲之內必須接起電話，用語“您好，某項目”。

2、來電客戶必須先得問清是否和我們銷售代表聯系過，如果聯系過，就轉給該 銷售代表；如果未聯系過，就轉給銷售部當日接電銷售代表。

3、來訪客戶必須問清是否是

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戶甲陪同乙客戶到達銷售現場或客戶乙自己來銷售現場并指明有銷售代表甲負責接待，則客戶乙仍有銷售代表甲負責接待，若客戶乙單獨到達銷售現場，且未明確指明有銷售代表甲接待，而由銷售代表乙接待的，則客戶乙作為銷售代表乙的新客戶由銷售代表一負責接待。

5、對現場來訪的客戶負責接待的銷售代表應首先詢問“您在此之前是否打過電話？及您以前是否來過？”如客戶表示聯系過，接待人員要問清楚與之聯系過的銷售代表，如客戶記不清，請客戶從名片中辨認，如客戶還認不出，該客戶輪為正常排序。作好客戶的確認的工作明確新客戶后方可接待，以免撞單。

6、早8：30之前晚6：00之后，到訪的客戶由值班人員接待，不記入輪接排序。如值班人員不在，由最早到者接待。

7、銷售代表在原項目的客戶來現場，如未指定該銷售代表接待（并且該銷售代表到本項目后，未曾與該客戶聯系過。）該客戶算為新客戶輪為排序。

五、客戶確認制度：

明確表示市調、找人、做推銷、聯系業務，不算有效客戶，其他情況均算有效客戶，按正常輪序。

1、非銷售電話打入不算接聽電話；

2、銷售人員當日下班前到銷售助理處，把當日接電、接訪客戶進行登記；

3、銷售人員對客戶跟蹤，如超過七日未與客戶進行聯系（應附聯系記錄），其他人員交易成功，該銷售人員無權對此提出疑問；

4、銷售人員外出或工休時有其客戶來訪，其他人員應以熱情接待，但其客戶還算原銷售人員；

5、對于客戶現場來訪，無論其目的如何，都應給予熱情接待解答；

6、認真填寫客戶登記表，如出現客戶不明問題，以登記表為準；

7、銷售助理每天對客戶登記表進行檢查、核對；

8、來電接待采用順序制（大輪制）；

9、如發現銷售人員盜取他人客戶行為，公司給予嚴懲；情節嚴重的開除。

10、中午休息時，每組一人值班，接電話（按順序一人一天），每組一人值班接待客戶（按倒序一人一天），遇其它事宜也照此執行；

六、撞單制度

1、直系親屬視同一組客戶，歸屬

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2、如遇撞單情況，撞單人與登記人的傭金和業績按以下原則分配：老客戶如被其他銷售代表認購在認購當日發現，其傭金與業績100%歸屬

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（8）、批評銷售代表在工作過程中的過失、表揚銷售代表當日的突出表現和業績；（9）、喊口號。

（三）、每周例會：

1、時間：周日17：30

2、地點：接待中心

3、參加人員：銷售中心全體

4、內容：（1）、傳達公司有關指示，總結本周工作,布置下周工作

（2）、一周工作總結：來電、來訪、成交、回款中的問題、計劃的差距及對策，客戶分析、新（競爭）樓盤動態

（3）、銷售策略調整方向——銷控、價格、推廣的介紹（銷售經理）

（4）、與其他相關部門工作連接情況；銷售代表（每周銷售冠軍）體會，銷售經理簡要點評

（5）、秘書整理會議紀要并存檔（6）、頭腦風暴

（四）、月例會

1、時間：每月月末最后一天

2、地點：接待中心

3、參加人員：銷售經理級以上干部

4、主持會議：營銷總經理

5、內容：上月工作總結及本月工作計劃、客戶動向、樓盤動態、售后情況工作計劃調整和落實情況

八、考勤制度

在嚴格遵守人力資源部下發的《考勤制度》的前提下，特作如下要求，望嚴格執行： 1.每日工作時間：AM8：30----PM18：00 工作餐時間為：12：00--13：30 2.銷售代表手機須24小時開機。

3.銷售部人員簽到時間為8：30之前。嚴禁代他人簽到，一經發現

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4.銷售代表每周休息一天（周一至周四），周五—周日無休。如遇廣告日或展會不能休息，由銷售經理統一安排調休。

5.員工如有一天以上（含一天）事假，須提前一天申報銷售經理批準，批準后休息，否則按曠工處理。病假一天以內（含一天）需在請假當日早8:30前請假，上班后需交醫院的診斷證明及假條，否則按曠工處理。超過一天以上按公司相關制度執行，得到批準后方可休息。

6.病假、事假的申請由他人轉告或采用短信形式均視為無效。7.上班時間不得遲到、早退。無故缺勤即為曠工。

8.員工遲到或早退超過30分鐘，按事假半天處理；當月累計三次者，按曠工一日處理.9.銷售人員不得私自調休，應報請銷售經理批準，得到批準后，方可休息。休息日來上班人員未提前調休的，一律不再補休。

10.工作時間內未經允許私自擅離崗位區域的人員，由銷售經理開據過失單進行處罰。11.以上未盡事宜隨時補充完善，如違例任何一條，按情節嚴重銷售經理有處罰權。12．問題嚴重的及時上報公司處理。

九、值班制度：

1.正常工作時間：AM8：30----PM18：00。

2.值班工作時間：PM18：00——PM19：00（4－6月、10-11月）PM18：00——PM19：30（7－9月）

3.值班人員嚴格按值班時間到崗，工作餐期間要求兩名銷售代表值班，不得出現無人在崗現象。

5.如遇廣告日及特殊情況(如:開盤前后或其他應調整的時間)，所有作息時間臨時調整。6.如遇其他項目人員來做市調，由銷售經理負責安排接待。

十、外出請示制度

員工在工作時間外出，必須向銷售經理請示，說明外出事由及時間，經批準后方能外出。未向銷售經理請示,私自外出者按礦工一天處理

十一、過失處罰及淘汰制度：

（一）、小過包括：（處罰金額為20元/次）

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1、非吸煙處吸煙

2、使用銷售熱線撥打私人電話

3、工服不整、不佩帶胸卡

4、上班時間扎堆聊天

（二）、中過包括：（處罰金額為50元/次）

1、無故缺席會議

2、以虛假言辭誘導客戶

3、消極接待客戶

4、不服從領導正常工作安排

（三）、大過包括：（處罰金100元，并通報批評）

1、在銷售現場爭吵、被客戶投訴三次以上

2、因業績沖突而向客戶求證

3、惡意搶單、毀單

4、在銷售現場賭博、飲酒

（四）、嚴重違紀：（酌情考慮辭退）

1、利用價格、房號及其他不正當手段搶客戶，有損公司聲譽者；

2、銷售代表利用職務之便收受客戶賄賂，私押、私放房號者；

3、銷售人員將客戶資料私自泄露給他人或其他項目牟取經濟利益；

4、銷售代表做私單，協助客戶炒房，從中謀取經濟利益；

5、泄露公司機密給客戶或其他項目，使公司遭受損失；

6、拒不執行上級下達的工作任務，工作態度不端正消極怠工，嚴重影響他人；

7、散布謠言及流言蜚語，搬弄是非，攻擊詆毀他人，不利于公司員工團結者；

8、多次違反公司的規章制度，經批評教育仍無法改正者。

9、累計無故曠工超過三天者；

10、盜竊公司及私人財務，或公司機密文件及客戶資料者；

11、觸犯國家法律，由公安機關追究其刑事責任者；

12、打架斗毆，造成人員傷亡、財產損失，造成不良影響者；

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（五）、處罰形式

1、小過采用口頭警告形式；口頭警告三次等于一次書面警告。

2、中過采用書面警告形式；書面警告三次等于一次大過。

3、大過采用嚴重警告形式，并通報批評。

4、針對嚴重違紀，一經發現一律辭退。

5、罰款以過失單形式傳達，罰款于處罰當日經銷售經理確認經人事部參與意見后，銷售助理替財務部代收。

九、獎勵制度: 銷售部開盤后每月業績排名在前兩名的銷售代表，冠軍獎勵800元，亞軍獎勵600元.十、工服管理制度

為展示銷售團隊良好的職業精神風貌，樹立良好的市場形象，便于公司進行整體規范化管理，特制訂此制度。

（一）、適用范圍為銷售中心全體員工。

（二）、配備方式及時間

1、依據季節變化，配備工服分為春夏裝、秋冬裝。

2、冬裝（棉服）現場根據實際情況，若有需要，于每年11月15號前向公司提出書面申請，批準后予以配備。

（三）、購買方式

1、現場銷售經理在規定工服配備時間前制定配備計劃，并于規定時間前配備完畢。

2、全部工服配備前上報公司，經批準后統一購買、發放。

（四）、工服管理規定

1、自工服配備起3個月內離職員工，須交納工服總費用的80％，工服歸個人所有。

2、自工服配備起超過3個月，未滿6個月離職員工，須交納工服總費用的50％，工服歸個人所有

3、自工服配備起超過6個月，未滿1年離職員工，須交納工服總費用的30％，工服歸個人所有。

4、自工服配備起在公司超過1年的員工，離職時不再交納工服費用，工服歸個人所有。

（五）、工服領用由銷售中心統一發放，領用人簽字領取。

（六）、銷售現場人員，在上班時間必須著統一工服。

十一、銷售資料的管理：

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樓書、戶型圖、紙袋等銷售道具需嚴格管理，禁止私人挪做它用，由銷售助理負責統計數量并及時反饋銷售經理，當日接訪人員需保障所需資料的整齊及完整。銷售主管負責檢查監督銷售代表銷售夾內的內容應保持統一及完整。

十二、銷售部合同管理制度

1、嚴禁銷售部任何人員攜帶《購房合同》檔案離開售樓處。

2、銷售部設立專用檔案柜存放《購房合同》檔案，由銷售助理統一保管，并對合同檔案的安全負責。

3、銷售代表當天未能交還合約部的檔案，應統一交還銷售經理。

4、《購房合同》在銷售部留存的時間不得超過七天，如有特殊情況導致合同資料不全的，需書面通知合約部并將合同交回另行處理。

十二、更衣室管理規定：

更衣室僅做為更衣及放置個人物品的地方。禁止員工在更衣室內睡覺、抽煙、吃零食及長時間逗留，更衣柜之外不許放置私人物品。

十四、員工宿舍管理制度

宿舍是員工休息、溫馨的“家”，我們追求一流的休閑生活環境，我們倡導人人自覺維護良好的文明環境。我們的總體要求是：整齊、清潔、悅目、舒心。員工宿舍實施宿舍管理負責制，各寢室長負責督導。

1、自覺養成良好的社會公德和衛生習慣，保持宿舍良好秩序及衛生環境。

2、愛護宿舍內一切設施，不得擅自在墻壁、桌椅等處隨意涂畫、張貼、刻劃、釘釘子；嚴禁將鞋印打在墻上。

3、保持宿舍安靜環境，不得在宿舍內大聲喧嘩，吵鬧，影響他人學習、休息。

4、同事之間不得以任何借口爭吵斗毆，嚴禁在宿舍內酗酒、賭博、變相賭博及其它有傷風化的不健康活動。

5、宿舍內物品擺放美觀，不得亂擺亂放。搞好宿舍環境衛生，保持室內整潔。

6、垃圾雜物請勿扔出窗外，要袋裝入桶，窗口不準曬掛衣物。

7、各寢室長要安排好每天值日清潔工作。

第五篇：鄭慶偉_自述材料

2008年吉林大學自強自立大學生標兵

個人申報材料

單 位：吉林大學地球探測科學與技術學院

地球物理學專業620601班

申報人： 鄭慶偉

一九八八年一月二十一日我出生在吉林省農安縣的一個農村——萬金塔。小的時候，家里一直很貧窮，很長時間都吃不上肉，衣服從來沒有換新過。也許正是這種原因，我的家人把所有期望都寄托在我的身上，從小的我就背負著一種壓力，一種使命??爺爺，爸爸，媽媽，舅舅對我的教育很是嚴格，在我三歲時就教我讀書寫字。唐詩宋詞，簡單的算術是每天的必修課。每當看到爸爸媽媽為這個家受苦受累卻毫無怨言時，很小的我心里也不免有些心痛和自豪。也許正是這種自強的精神從小感染了我，我暗暗下決心一定要好好學習，將來讓爸爸媽媽過上好日子。我就白天下到地里幫爸爸媽媽干些我能幫上的農活，晚上努力背唐詩宋詞，學習算術。

一九九三年九月，由于家里沒有穩定的經濟來源，爸爸媽媽決定去吉林省農安縣發展，而那時我才五歲，因為家里沒人照顧，就把我送入當地的小學——萬金塔小學，在別的孩子還享受童年的樂趣時，我已經背上了重重的書包??爸爸媽媽送我上學時，他們哭了??我當時不知道為什么，我就告訴爸爸媽媽不要哭，我會乖乖的聽爺爺的話，好好學習。媽媽抱著我哭得很傷心??我還清晰的記得，我上學的時候，學校不要，說我年齡太小。可是那時的我有一股沖勁，我隨即給校長背誦了很多首唐詩宋詞，還有一些兒歌，校長十分高興，他又進一步了解了我家的情況，決定收下了我。現在媽媽談起這段往事時還是滿臉的驕傲和淚花??那時家里就我爺爺一人，爸爸媽媽在城里打拼。爺爺對我小時候的教育一直影響到我的現在——他告訴我，即使再窮，也不要丟了骨氣！當時的我似懂非懂的就背下了這句話??我每天上課認真聽講，回去給爺爺講學校老師教的內容，晚上爺爺陪我一起溫習當天的內容。就這樣，日復一日，我從沒偷過懶，從來沒叫過苦。學校所有的老師還有親屬都懷疑我這么小能不能跟上課程時，學校舉行了期末考試，我以非常優秀的成績取得了全校第一名的成績，當時我還是個孩子，穿的是開襠褲，當我上臺領獎時，由于一時緊張還尿了褲子，當時所有的老師校長都被我感動了，他們都哭著抱起了我??當時是一月份，天氣非常的冷，我興奮的抱著獎狀沖回了家里，把它拿給爺爺看，當到家里時褲子已經結冰了，爺爺看著獎狀，看著我的結了冰的開襠褲，眼里含著淚花。

那時，我不知道學習到底能帶來什么，只知道我如果學習好，爸爸媽媽爺爺會非常的高興。

一九九四年三月，爸爸媽媽在農安打拼出了一片天地，于是把我和爺爺接到了那里。在農安，家里的條件也不是很好，只是家人覺得我們不是干農活的了，爸爸媽媽租了一間店鋪，開起了飯店。同時我轉入了吉林省長春市農安縣實驗小學繼續我的學習生活。我帶上了紅領巾，臨學前母親教育我——農村不比城市，你會遇到很多的困難，也許你在農村學習很好，可是這里不一定，你要加倍勤奮，城里的孩子學習好、素質高，不要打架，不要和同學爭吵??我牢記母親的話。上小學后，在這個陌生的環境，我遇到很多困難，不適應新的環境，有的淘氣同學欺負我小等等，我每一天都覺得很委屈，在這種心情下，我的學習成績直線下降，那段時間我很怕，不想再去上學，媽媽問了我的情況，抱著我強忍著眼淚，指了指我的紅領巾，和我說：“鮮艷的紅領巾是先輩的鮮血染紅的，是少先先鋒隊的標志，只有像解放軍戰士那樣不怕苦，最勇敢的人才配戴上它”。我看了看紅的刺眼的紅領巾，像是被什么擊到了，重新振奮我自己。

當時家里的房子很小，還有客人吃飯，沒有客人時，我就在飯桌上學習，有客人時我就要到外面門口趴在凳子上學習，客人多時，我還要幫媽媽照顧客人。在這樣的條件下，我沒有氣餒，相反，我更加堅強，在學習上，努力刻苦，爭當先進；勞動中，不怕臟，不怕累。我每年地學習都沒有托班級的后腿。相反，一點一點，我成為班級了學習最好的學生，加上平時我牢記媽媽的話，不與同學爭吵，我當上了班長。最后在小學三年級光榮地加入了中國少年先峰隊，我撫摸著胸前的紅領巾暗暗下定決心，一定要更加進步，將來還要向團組織靠攏。在我幼小的心里萌發了熱愛黨、熱愛社會主義祖國的思想感情。在小學學習期間。由于我學習努力，多次在班級擔當文體委員、班長、大隊長等職務，多次被評為“三好學生”。

一九九九年九月，我以優異的成績考進農安第一中學。在初中的三年，我一直刻苦學習，學習一直名列前茅，在班級擔當班長一職，并且盼來了期待已久的入團宣誓！當母親得知這個喜訊后表揚我是個黨的好孩子，并且督促我一定要戒驕戒躁，繼續努力，將來向黨組織靠攏。可是天有不測風云，一直對我家有很大幫助的舅舅不幸出車禍，在醫院治療了一個月，最終沒能逃離死神之掌。當時，對我的媽媽和我的家庭都是一個很大的打擊。媽媽和舅舅很小就沒了爹娘，相依為命；當時很小的我沒經歷過家人的死亡，對突如其來的變故束手無策，在這段時間里，整個家庭都籠罩在一片陰影之中。記得在舅舅在的時候，他非常疼我，每見到一個熟人都夸我的學習，他的心愿就是我能考入吉林省重點中學實驗中學。那時，我每一天都偷偷的哭??在舅舅火化的那一天，我暗暗下決心，一定要努力學習，回報舅舅的期望。這樣，我化悲傷為力量，每一天學習到凌晨，早上早早就起來做家務活，幫助母親盡量忘掉悲傷。日復一日，到了中考的日子，幸運的是，我以優異的成績靠近了夢寐以求的農安實驗中學，并以較高分數分進了一個好班，背上的一塊石頭終于卸下了一半，母親也漸漸從悲傷中緩過勁來，我把《錄取通知書》拿到舅舅墳，以表告慰。二零零二年九月我又以優異的成績考進實驗高中，十六歲的我對生活充滿了無比的希望。在這期間我成績優異，一直擔任班上的班長，多次被評為“三好學生”，并在團組織的各種活動中獲獎，在大二分班時以全校第二的名次考進了“理科競府班”，并且拿到了學校只有兩個名額的入黨積極分子的榮譽。在這期間我的思想逐漸成熟，更是與黨積極靠攏。家里的生活條件也略有改善，爸爸媽媽也不是那么辛苦。正在我以為苦盡甘來時，上帝偏偏和我開了一個很大很大的玩笑，在距高考還有一個月的時候，母親被檢查出乳腺癌，這個消息猶如晴天霹靂，對我造成了極大的傷害，在高考這桿獨木橋上，我落第了，以5分只差與中國政法大學失之交臂。在那時，所有的壓力一下子全部壓倒了我的身上，我病倒了，在醫院躺了三天之久，這三天我是在極度恐懼中度過，不敢去見任何人，不敢去看躺在病床上的媽媽，不吃不喝，就在我絕望時，心里有一個聲音告訴我做一個自強的人，做一個可以在失敗和不公面前堅強的人，我站了起來，選擇了復讀。因為和媽媽的感情深厚，而且媽媽的情緒不是很穩定，每一天都要化療。看著媽媽日見變老，心里十分難受，所以在復讀的一年時間里，我每一天都去醫院照顧媽媽，在犧牲了我的時間的同時，媽媽漸漸從絕望中走了過來，可是我的成績大不如以前，可是我認為這是值得的，如果這是生活向我發起的又一次挑戰的話，我不會后悔我所作的選擇，我奮力學習，每天睡覺的時間幾乎沒超過三小時，我沒日沒夜地學習終于換來了回報，以優異的成績考進了吉林大學。

二零零六年七月份是我終身難忘的一個月，在母親病剛剛好起來的時候，爸爸突然和媽媽鬧離婚，那時候就覺得天都要塌下來了，可是我作為兒子，只能盡力的化解，去勸。可是，命運還是再一次捉弄了我，我的父母離婚了，在盡力掩飾我的痛苦的同時還要安慰母親，從此，媽媽和我相依為命，我真的要扛起這個家了。

太多的不幸沒有將我打倒，讓我不斷的激勵自己去奮斗、踏實的工作。在剛入學時，那兩千多元都是東湊西借來的，在當時我真的想放棄學業，為母親減輕負擔，可是母親硬是把我推上車。這使我背上了沉重的壓力。但這并沒有壓倒我，而是使我深深了解了自己的現狀，不但在學習上努力刻苦，而且平時省吃儉用，勤儉節約，不敢浪費一絲一毫來之不易的食物，不敢奢求穿名貴和名牌的服飾。就這樣，我和母親過著清苦的生活，母親的病情也成為我心中的一塊大石。在我與母親勉強度日的同時，已經在大學就讀的我知道自己應該做些什么，那就是自強自立，用自己的實際行動去改變現狀。就是在這樣的情況下，我滿負壓力來到學校，那時我就告訴自己：既然來了，就要努力，就要自立，才能對得起自己和家人。自己定的初步計劃就是在大學四年里堅決不向家人伸手要錢。于是剛進校時我就四處打零工，找活干。在學長們的指導下，找到了第一份家教工作，從此就開始了謀生的大學生活之路。

有了以前的一點點經驗，我又出去找了第二份、第三份工作，最后在第一學期里除了正常的學習生活外，我每天晚上下課后，周六、周日的大部分時間都在忙著做家教。我積極參與社會實踐活動，像學校組織的掃雪等公益勞動和無償獻血等活動，我都勇躍參加，并自發的進行社會實踐嘗試。在一次學院組織的《社會實踐報告》征文大賽上，我還獲了獎。而且，我還盡自己所能參加勤工助學活動，當家教、送報紙，寒假、暑假在外面打工。這些工作既鍛煉了我的社會實踐能力，又多了一份經濟來源減輕了家庭的負擔以保證自己順利的完成學業。每月除拿出三百元的生活費用外，我就把剩余的錢攢起來寄回家，母親特別高興，我自己也有一種成功的喜悅！同時自己對大學生活才有了一點了解，也就這樣他堅持了一個學期又一個學期，到現在也是一樣，除平常抓緊時間學習外，大部分時間他都在家教。現在已形成了習慣，反而閑下來時感覺很不自在，總想去做點什么。我感覺我們的大學生活是一種生活的考驗，面對未來生活的一種前期鍛煉，充分利用這一階段對于我們來說是一種最大的收獲。

大學的生活是自由的，是需要我們自己去統籌計劃的。除了生活外，我們最大的挑戰就是學習及處理好學習和工作的關系，每天做在自己的那一片小小的天空下，我不停地看，不停地去總結，慢慢發現學習實際和現實生活一樣，需要踏實、積累的。保證每天都有一段時間是處于學習狀態，到期末也就不會感到很吃力。我就是這樣堅持做的，同時也發動班里的同學們，把大家動員起來。我與班里的許多同學都是邊學習邊打工，從中體會認識到自強自立對于我們來說是多么的可貴。

在前面兩年的大學生活中，要說最為難忘的是老師對我的關心和指導，是他們讓我有勇氣克服困難，也是他們給予我許多幫助，要說最有意義的并不是我自己去負擔自己的生活，而恰恰是在這一階段我做學生的工作，大學的生活是豐富多采的，在這期間，我帶著母親的期望，盡快去適應大學生活，我積極的面對生活，謙虛的面對同學??在大學學習生活的一年半中，我學習十分刻苦用功，學習成績始終保持在專業前列，在06——07的獎學金評比中，榮獲校一等獎學金，并獲“校優秀學生干部”稱號。我先后擔任軍訓連隊隊長，班級班長，年級學生會主席，600701班代班長，勤工助學院辦助理，學院體育部部長，學院學生會主席，620802班輔導員助理并且參加各種社團活動，且擔任其重要職務。多次擔當各種公益活動的志愿者，比如，無償獻血，到益壽院看望孤寡老人，為社區捐書等。對于我的未來，我從未放棄希望，而是更加努力地投入到學習和工作中。在工作中，細致認真負責。在自己刻苦學習的同時，我還做為班長，年級學生會主席，學院體育部部長積極帶動同學共同進步，努力幫助后進同學，為了創造良好的年級及班級的學習風氣，多次召開班級關于學風和班風的大會，并組織同學上早操，晚自習，風雨無阻，在上晚自習和跑操的開始，以身作則，力排眾議，起到了一個班長和年級學生會主席的作用。在日常學習生活中，熱情幫助同學，善于發現和解決問題，曾及時發現班里李星江同學學習積極性不高，不上自習，對其進行思想教育，并從此開始分學習小組和舉行月考和期中考試，對學習積極性不高的同學起到了很大的積極作用，李星江同學從此勤上自習，刻苦學習。在下學期發現班級王斌同學迷戀電腦，及時對其進行思想教育并任命他為寢室長，使他本來用在玩電腦的時間用來為同學服務，王斌同學不再迷戀電腦，并且刻苦學習，積極為班級貢獻自己的一份力量。在他的帶動下，班級形成積極向上的學習風氣，無一人掉隊，在一年的考試中，只有一人出現掛科現象，各項活動突出，曾榮獲“最佳團日設計獎”“優秀團支部”“先進集體”等榮譽稱號。我做為年級學生會主席和學院體育部部長，具有較強的工作能力和幫助同學的熱心，在兩年的工作中，積極組織了大量的活動，如：辯論賽，拔河比賽，3對3籃球賽，寢室文化大賽，女子鐵人三項，五子棋大賽，寢室征文大賽，新生籃球賽，地探風采足球賽，羽毛球大賽，迎奧運系列活動，校園文化劇目大賽等，豐富了同學的課余生活，得到良好的效果，受到老師和同學的一致好評。

二零零六年十月，為了進一步提高自身的素質和修養，更好地接受黨的教育，我慎重地遞交了我的入黨申請書。我渴望成為一名光榮的中國共產黨員，這絕不是為了光宗耀祖，也絕不是為了憑借執政黨的地位為自己謀私利，我深深地懂得共產黨員意味著拼搏，奮斗甚至意味著犧牲，我入黨只是為了更直接地接受黨的領導，為共產主義事業奮斗終生！二零零七年四月我光榮地加入了中國共產黨。

在做院辦助理得時候，面對老師們，當時的我十分的膽怯，總有一種說不出來的緊張，有時甚至連說話都語無倫次。學長們就鼓勵我，因為在大學中做學生管理和老師助理工作是最鍛煉人的。于是每周在課下有時間我就主動去幫老師清理衛生，老師有什么需要協助的我就主動去做。在新生第一學期，我發現老師有許多工作要去南區總校去辦理，對于我來說這是一個很好的機會，每次只要有事我就騎單車去幫老師辦理，就這樣逐漸老師開始了解我，每次工作我都爭取花最少的時間盡量辦的干脆利索，希望給老師留下個好印象。就這樣堅持了一個學期，有時可能一周要往返三四趟，老師們都說辛苦，其實對于我來說這并沒有什么，只是跑一趟，而且還能讓我了解一下地理環境。每次騎單車去時，一路上我都特別高興，不管風風雨雨，那時讓我特別興奮。因為我感覺這樣和老師特別親近，讓我更自信。老師的信任給予我許多勇氣，有時事情沒處理好，我就檢討自己，老師們也給我很多機會，讓我有更多的機會去參加學生工作，在學長們的帶領下，我了解學生會工作的重要性，更深深認識到，如果在大學這一階段能夠很好的鍛煉，對于以后的工作是有很大幫助的。

后來不單單幫助老師完成一些事務，學長們有事也特別相信交給我辦。我感覺到了大學以后，自己可以做的事太多了，通過在學院里的鍛煉，讓我更自信的去處理其他工作、學習和生活中的問題。許多同學都說：“我可真能跑！”其實每次我都告訴自己是在完成一次小小的任務，如果每次都能辦的很好的話，對于我自己來說才是一種成績，說明我是在進步，而不是在原地踏步。我們總是要不斷的去督促自己進步，經過了兩年的學習、工作可以說是豐富了我的生活經驗，我希望自己能在接下去的兩年中更加完善自己，不但更好的工作配合老師，而且積極主動的思考、創新，把前面向學長們學習到的東西運用起來，更好的為學弟學妹們服務，為他們做個好的榜樣，把我的這一點點經驗告訴他們，和他們分享。

在學校、學院組織的各項活動中，我也積極參與，在幾個學期中每次回想時，都是過的很忙碌，但這種感覺是十分舒暢的，不光是充實，更多的是給予我向上奮進的動力。這也就是我自己總結出來的，參與就是享受的過程，對于我來說，缺乏的就是了解組織、調動同學們的積極性，所以參與是最好的老師，讓我們自己去學習。我們學院這個大家庭是特別親切的，與老師心貼心的那種溫暖有時讓自己覺的很快樂。老師們悉心的指導真的讓我感覺到欣喜，因為他們盼望著我們的成長與成功，他們盡心盡力的工作也都是在培養著我們一屆又一屆的學生。記的一位學長曾經告訴我“天道酬勤”，這四個字一直在我心里銘記著，同樣在我的身上得到了證明。正是因為我受到很多榮譽，從開始工作到現在，每次看到自己的一點成績真的是特別的快樂啊！但更重要的是榮譽是一個新的起點，是一個新的經歷，就像長跑一樣，當你有足夠的耐力和信心完成一萬米成績后，接著你是要看到自己距一萬五千米還有多大差距，有沒有充分的把握去完成新的目標，在這一期間更多的需要我們自己去認識思考，如果我們停而不前，那先前的一切成績都將只是一種美好的回憶，而沒有價值。

“大學生活是人生美好的第一頁”這句話說的特別愜意，因為這里是我們展示自己的平臺，我們完全可以做到不放棄任何機會，在我們完成學業的那一天突然發現自己變的很成熟時，那說明，這四年的生活才真正過的有意義。當我們自己在這幾年過的很充實時，到回憶時才會感到欣慰，為自己而驕傲，為自己而喝彩，對自己充滿自信，對明天充滿信心。

對于我來說，就是要在剩下這段日子里繼續努力，我給自己定的新目標就是在很好的完成工作的同時，把自己的成績提高，爭取做到多方面同步發展起來，同樣希望同學們在新學期中以新的精神面貌去迎接新的挑戰，我想通過自己為大家做個例子，告訴大家大學里是需要我們更多的參與更多的體會，更希望同學們多多和我交流，希望我能夠激勵同學們創造自己的美好大學生活。在命運和我開各種各樣玩笑的時候，我并沒有氣餒，我告訴我自己，要堅強面對，還有更多更重要的事情需要你去做，對于我的未來，我從未放棄希望。如果這次我幸運榮獲此榮譽，我會戒驕戒躁，一如既往，因為我知道，青年強則國家強！如果我沒有獲此榮譽，我會進一步完善自己，以長春大學生自強之星的標準去約束自己，爭取做一個合格的可以為社會貢獻一分力量的自強之星！

本人及所在班級獲獎如下：

一、集體榮譽： 1、2006年10月在吉林大學地探學院“女子鐵人三項”活動中榮獲團體第三名； 2、2006年10月在吉林大學地探學院 “寢室文化設計”評比活動中被評為優秀寢室； 3、2006年11月在吉林大學地探學院五子棋比賽中榮獲團體第三名； 4、2007年4月在吉林大學地探學院3VS3龍虎籃球爭霸賽中榮獲團體第一名； 5、2007年5月在吉林大學2006“創先爭優”活動中被評為先進團支部； 6、2007年6月在吉林大學2007團日設計活動中榮獲“團日最佳設計獎”； 7、2007年9月在吉林大學地探學院拔河比賽中榮獲“精神文明獎”； 8、2007年11月在吉林大學地探學院籃球賽中榮獲團體第一名； 9、2007年11月在吉林大學地探學院寢室文化大賽中榮獲二等獎； 10、2007年12月被評為長春市文明寢室； 11、2008年1月在吉林大學地探學院2007元旦晚會上榮獲最佳組織獎； 12、2008年3月在吉林大學2007地探學院評優中被評為先進集體； 13、2008年4月在吉林大學2006“創先爭優”活動中被評為先進團支部； 14、2008年5月榮獲吉林大學地探學院迎奧運系列活動“最佳組織獎”； 15、2008年5月在吉林大學地探學院迎奧運系列活動之拔河比賽中榮獲精神文明獎； 16、2008年5月在吉林大學地探學院障礙跑中榮獲團體第三名； 17、2008年5月在吉林大學地探學院2006級冠軍杯足球賽中榮獲冠軍。18、2008年6月在吉林大學2008團日設計活動中榮獲“團日最佳設計獎” 19、2008年10月在吉林大學地探學院2008年籃球賽中榮獲團體第一名

二、個人榮譽： 1、2006年9月在吉林大學新生軍訓中被評為優秀學員； 2、2006年10月在吉林大學地探學院 “寢室文化設計”評比活動中榮獲“最佳創意獎”； 3、2006年11月榮獲“共建和諧校園”吉林大學地探學院大學生辯論賽當場最佳辯手； 4、2006年11月在吉林大學朝陽校區電子技能設計大賽中以作品《世界與和平》榮獲三等獎； 5、2006年12月榮獲吉林大學北三區 “百思特”杯五子棋大賽二等獎； 6、2007年3月在吉林大學地探學院假期社會實踐報告征文中榮獲個人二等獎； 7、2007年4月在地探學院3VS3龍虎籃球爭霸賽中榮獲“最有價值球員”稱號； 8、2007年4月在吉林大學朝陽校區春季越野長跑中取得學院第三名的成績； 9、2007年5月在吉林大學2006“創先爭優”活動中被評為優秀團干部； 10、2007年10月在吉林大學獲校一等獎學金，并獲“校優秀學生”稱號； 11、2007年10月在吉林大學2007年獎學金評比中榮獲“社會工作”單項獎； 12、2007年10月榮獲吉林大學“校優秀學生干部”稱號； 13、2007年11月在吉林大學地探學院寢室文化大賽中被評為優秀個人； 14、2008年3月在吉林大學地探學院學生會評優中被評為最佳部長； 15、2008年4月在吉林大學2006“創先爭優”活動中被評為優秀團干部； 16、2008年4月榮獲吉林大學“中石油塔里木優秀生獎學金”； 17、2008年4月在吉林大學校區籃球聯盟中榮獲優秀隊員稱號； 18、2008年5月在吉林大學地探學院迎奧運系列活動中被評為最佳班長； 19、2008年5月在吉林大學地探學院2006級冠軍杯足球賽中榮獲金靴獎； 20、2008年10月在吉林大學獎學金綜合評定中排名第一，榮獲“國家勵志獎學金”； 21、2008年10月榮獲“校優秀學生”稱號； 22、2008年10月在吉林大學2007年獎學金評比中榮獲“社會工作”單項獎； 23、2008年10月榮獲“校優秀學生干部”稱號。24、2008年10月榮獲吉林大學“中石油”獎學金 25、2008年10月在吉林大學地探學院200年籃球賽中榮獲最佳個人 26、2008年10月在吉林大學地探學院演講比賽中榮獲三等獎。

申報人：鄭慶偉 2008年 11 月

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