第一篇：營銷人員(經紀人)權限揭示及確認書

海通證券股份有限公司

營銷人員權限揭示及確認書

尊敬的客戶：

感謝您選擇海通證券股份有限公司，為更好地給您提供服務，我公司鄭重向您提示以下事項，請您仔細閱讀并在《客戶確認》中予以確認：

一、我公司授予營銷人員的代理權限為：

1、向客戶介紹我公司和證券市場的基本情況；

2、向客戶介紹證券投資的基本知識及開戶、交易、資金存取等業務流程；

3、向客戶介紹與證券交易有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和我公司的有關規定；

4、向客戶傳遞由我公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息；

5、法律、行政法規和證監會規定的可以從事的其他活動。

二、我公司禁止營銷人員從事的行為：

1、替客戶辦理賬戶開立、注銷、轉移，證券認購、交易或者資金存取、劃轉、查詢等事宜；

2、提供、傳播虛假或者誤導客戶的信息，或者誘使客戶進行不必要的證券買賣；

3、與客戶約定分享投資收益，對客戶證券買賣的收益或者賠償證券買賣的損失作出承諾；

4、采取貶低競爭對手、進入競爭對手營業場所勸導客戶等不正當手段招攬客戶；

5、泄漏客戶的商業秘密或者個人隱私；

6、為客戶之間的融資提供中介、擔?；蛘咂渌憷?/p>

7、為客戶提供非法的服務場所或者交易設施，或者通過互聯網絡、新聞媒體從事客戶招攬和客戶服務等活動；

8、委托他人代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動；

9、以所服務證券公司或證券營業部的名義，與客戶或他人簽訂任何協議、合同；

10、代客戶在相關合同、協議、文件等資料上簽字；

11、違反其服務的證券營業部所在區域傭金自律規則的相關規定，以降低傭金等不正當競爭手段爭搶客戶；

12、在執業過程中收取或接受客戶任何款項；

13、損害我公司、客戶合法權益、證券行業聲譽，或者擾亂市場秩序、違背職業道德的其他行為。

三、如您在本公司交易期間需變更營銷人員的，請您本人帶好相關證件到柜臺填寫《資金賬戶信息變更申請表》作變更；如為您服務的營銷人員發生身份等變化時，我公司將通過掛號信等方式通知您，如在掛號信等送達15日內未收到您有異議的通知，我公司將認為您認可掛號信所傳達的內容。

四、請您本人親自帶好相關證件到公司所屬營業部簽訂本揭示書，任何人不得代理操作，同時提請您注意密碼的保密和有關交易證件的保管，如因您的證件丟失或密碼泄密造成損失，本公司將不承擔任何責任。營銷人員的信息公示可在中國證券業協會網站（http://zg.sac.net.cn）或海通證券公司網站（http://）進行查詢。

客戶確認：

本人確認（先生/女士）為本人的營銷人員。本人已清楚知曉該營銷人員為□證券經紀人/□營銷經理。該營銷人員已向本人出示執業證書（執業證書號），本人清楚知曉營銷人員僅能在法律法規規定及海通證券股份有限公司授權的范圍內為本人提供服務。本人接受營銷人員超越權限的服務所造成的一切后果將由本人自行承擔。以上《揭示書》本人已認真閱讀并完全理解和同意。本《揭示書》為本人親自填寫。

客戶簽名：

身份證號：

資金賬號：

日期：年月日

第二篇：融資融券權限揭示書

海通證券股份有限公司

營銷人員權限揭示及確認書—融資融券業務

尊敬的客戶：

感謝您選擇海通證券股份有限公司，為更好地給您提供服務，我公司鄭重向您提示以下事項，請您仔細閱讀并在《客戶確認》中予以確認：

一、我公司授予營銷人員的代理權限為：

1、向客戶介紹我公司和證券市場的融資融券基本情況；

2、向客戶介紹融資融券業務的基礎知識及征信、授信、開戶等業務流程；

3、向客戶介紹與融資融券業務有關的法律、行政法規、證監會規定、自律規則和我公司的有關規定；

4、向客戶傳遞由我公司統一提供的證券類金融產品宣傳推介材料及有關信息；

5、法律、行政法規和證監會規定的可以從事的其他活動。

二、我公司禁止營銷人員從事的行為：

1、替客戶辦理賬戶開立、注銷、轉移，證券認購、交易或者資金存取、劃轉、查詢等事宜；

2、提供、傳播虛假或者誤導客戶的信息，或者誘使客戶進行不必要的證券買賣；

3、與客戶約定分享投資收益，對客戶證券買賣的收益或者賠償證券買賣的損失作出承諾；

4、采取貶低競爭對手、進入競爭對手營業場所勸導客戶等不正當手段招攬客戶；

5、泄漏客戶的商業秘密或者個人隱私；

6、為客戶之間的融資提供中介、擔?；蛘咂渌憷?；

7、為客戶提供非法的服務場所或者交易設施，或者通過互聯網絡、新聞媒體從事客戶招攬和客戶服務等活動；

8、委托他人代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動；

9、以所服務證券公司或證券營業部的名義，與客戶或他人簽訂任何協議、合同；

10、代客戶在相關合同、協議、文件等資料上簽字；

11、違反其服務的證券營業部所在區域傭金自律規則的相關規定，以降低傭金等不正當競爭手段爭搶客戶；

12、在執業過程中收取或接受客戶任何款項；

13、損害我公司、客戶合法權益、證券行業聲譽，或者擾亂市場秩序、違背職業道德的其他行為。

三、如您在本公司交易期間需變更營銷人員的，請您本人帶好相關證件到營業部重新進行信用賬戶經紀關系確認；如為您服務的營銷人員發生身份等變化時，我公司將通過掛號信等方式通知您，如在掛號信等送達15日內未收到您有異議的通知，我公司將認為您認可掛號信所傳達的內容。

四、請您本人親自帶好相關證件到公司所屬營業部簽訂本揭示書，任何人不得代理操作，同時提請您注意密碼的保密和有關交易證件的保管，如因您的證件丟失或密碼泄密造成損失，本公司將不承擔任何責任。營銷人員的信息公示可在中國證券業協會網站（http://zg.sac.net.cn）或海通證券公司網站（http://）進行查詢。

客戶確認：

本人確認（先生/女士）為本人的融資融券業務的營銷人員。本人已清楚知曉該營銷人員為□證券經紀人/□營銷經理。該營銷人員已向本人出示執業證書（執業證書號），本人清楚知曉營銷人員僅能在法律法規規定及海通證券股份有限公司授權的范圍內為本人提供服務。本人確認融資融券業務的合同條款、業務規則以及風險揭示等相關內容介紹以融資融券專崗的講解為準，本人接受營銷人員超越權限的服務所造成的一切后果將由本人自行承擔。以上《揭示書》本人已認真閱讀并完全理解和同意。本《揭示書》為本人親自填寫。

客戶簽名：

身份證號：

信用資金臺賬號：

日期：年月日

第三篇：職業經紀人揭示辭職十大理由

1、公司為家族制企業，任憑自己再努力，也無成功之感；

2、公司的負責人無意擴大規模，再繼續呆下去，也是徒勞無功；

3、公司向來不注意開發新產品使得業務狀況局限于此，難以突破；

4、公司運營狀況持續不佳，幾乎瀕臨虧損，薪水無法支付；

5、待遇比其他公司低20%，沒有調整的機會；

6、優秀人才相繼離開，留下的都是缺乏進取心，在這種缺乏人才的公司中，只有自己努力，也是無濟于事；

7、整個公司上下，死氣沉沉，缺乏活力，再繼續呆下去，就會被周圍氣氛感染，變成一個缺乏斗志的人；

8、公司內部派系林立，鉤心斗角。整日提防別人，無法安心工作。

9、老板信譽不佳，人品極差；

10、自己的才能被懷疑，已經不被老板信任，工作的權利和條件正在收縮和受到限制。

以上的10個不得不辭職的理由，你若對跳槽辭職理由抱著不知如何啟齒的態度，不妨把這十條理由分類圖標化，就可以歸納出自己想辭職的真正理由了。

在做歸納時，你必須盡量站在客觀的立場，不能帶一絲的成見，才能確定整理出問題所在，想出解決問題的辦法和途徑。

編輯：攬智獵頭

第四篇：經紀人自我營銷

房地產經紀人”自我營銷”

樓市升溫對于房產經紀人來說，帶來的是更多的生意，但同時也意味著更激烈的競爭。從最近的市場表現來看，新增中介公司數量并不遜于2007年。增量房市場受制于土地投放量減少，越來越多的人將投資目標瞄向房產中介行業。

競爭必然催生營銷手段的升級，如今的網絡營銷依然不算是什么新式營銷手段了，經紀公司在培訓投入以及模式創新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結底還要回饋到一線作業的經紀人身上，而對于一線經紀人來說，更多的還需要“自我營銷”。

事實上從業時間稍長一些的經紀人都發現，從業年限的長短，更多帶來的已經不再是所謂的“經驗疊加”了，舊時的經驗在市場的瞬息萬變中已經不再具有絕對優勢，反倒是長時間積累的老客戶轉介紹資源為自己所創造的價值更高。

在地產經紀江湖中，80/20法則表現得淋漓盡致，行業內能賺到錢的，只有20%的人，按照今年看到的數據，近期（統計針對最近3個月）平均月收入在1萬元以上的，應該占到18.4%以上。而根據今年的消費者消費特征來看，投資并且偏重于“理財型”的消費者越來越多，理財客戶更多的不再是要求經紀人盡快幫他找到好房子，而需要經紀人更多的給他好建議，那么，如何能夠讓經紀人在消費者中樹立起“專業、權威、顧問”的形象就至關重要。

這個行業的營銷大體上可以分為三個階段：

第一階段，純粹的賣方市場環境下，交易信息不對稱，房產經紀人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣信息”時代，房產經紀人更像一個推銷員，找到一套好房源并且控制住這個房源，那么賺錢幾乎就是板上釘釘的事情，而且投資可比較少，購房人大多為了自己居住需要，對業主而言，誰賣得高我找誰，對購房人來說，誰能找到好房源選誰，服務被純粹的理解為找房源/客源的速度；

第二階段，在競爭日益嚴酷環境下，加上互聯網在交易過程當中的普及，房產中介僅僅依靠賣信息就顯得有些艱難，服務與品牌為消費者選擇時的重要考慮對象，加上消費者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤”時代，爭取到交易機會就看消費者優先選擇誰、以及成交速度快慢。則可以被理解為“賣服務”的時代；

第三階段，房產投資者在客戶比例中的比重加大，消費者更需要專業人士來幫助他“理財”，很多消費者甚至在反復的進行重復消費（賣舊買新、購置多套房產、長線持有并將房產投放于租賃市場），這時候消費者需要哪些真正能夠為自己“解決問題”的經紀人，這就是所謂的“賣知識+賣服務”的時代。如今，我們正處于這樣的一個轉型期。

今年隨著樓市紅火，更多消費者是出于自己手中閑置資金無處投資而轉而進入房地產的，尤其是通貨膨脹大背景下，持有不動產尤其是借助信貸工具負債持有不動產是一種非常有效的理財手段，或許今天月供5000有點吃力，但是試想十年后，5000元是個什么樣的概念呢？或許只是幾頓飯而已。在這樣的消費目的驅使下，購房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產能產生更多的價值、更適合長期持有，這就需要借助于專業人士，而大多數人的概念中，專業人士和銷售人員還是不應該分開的。房產經紀人由“推銷員”過渡到了“顧問”進而進化為“投資理財操盤手”。除了必不可少的專業知識，很重要的一點，就是“自我營銷”，自我營銷得當，那么會有更多的客戶為你轉介紹新的客戶，你的個人品牌決定了你所能創造的效益。

或許也會有人說：自我營銷太慢，我買幾個廣告發布端口客戶嘩嘩的來，但是別忘了，公共媒介獲取的客戶資源量確實不小，但是你的成交比率是多少？或許100個客戶你只能成交其中5個、8個，但是自我營銷取得的客戶大多是基于對你本人的認可，那么成交比率自然會提高，你維護的客戶或許只有十幾二十個，但是成交數量并不遜于大批量投放廣告所取得的成交量。如果你選擇的是“廣告投放+自我營銷”，那么你的成交數量可能會更高。想要進行自我營銷，起碼有以下幾點必須做到：

1、專業知識：

專業知識不僅僅是算算稅費那么簡單，投資如何借助金融信貸工具？當前幾十種信貸產品（譬如氣球貸、雙周供、存抵貸）當中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢？一筆閑置資金該投資到股市還是投資到樓市？什么樣的因素會支撐你為你的客戶選擇的置業區域價值增長并獲得回報？這些都是你必須考慮的問題，你要條理分明的說服你的客戶作出合理的決斷。而且想自我營銷的話，專業性是一個基礎，否則即使客戶上門，你還沒有客戶專業，那么他們也會很快的離你而去，專業性就是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開他身邊的人際網絡的敲門磚；

2、提煉賣點：

做經紀人，你需要懂得一套物業的核心賣點在那里，就像你要明白購房人的核心需求點是一樣的，而自我營銷，就是一個把自己推銷出去的過程，那么，你的“賣點”在哪里呢？你服務過什么樣的客戶？你賣掉的房產總交易標的是多少？你擅長哪一類物業交易？你有什么典型客戶典型案例？作為一個營銷人員，把自己Show出來還是很有必要的，因為你的客戶很關注這些事項，這些是他們從蕓蕓萬千的經紀人當中選擇你的重要參考依據；

3、消費教育

如今的消費者不僅具有更高的知識層次，其獲知消費知識的途徑也越來越多樣，想賺那些不懂房地產的客戶的錢，比賺那些懂行的人的錢更難，如果僅就找房源、找客源這個過程而言，消費者自己也可以做，網上發帖、社區貼條、親戚朋友撒網打聽，并不是不可行。所以，經紀人一定程度上是在充當一個“代工”的角色--客戶自己可以做，只是自己沒有時間或是不愿自己來做，所以愿意付給你費用交給你做。客戶并不想稀里糊涂在懵懂中買房賣房，他們更希望“明白消費、放心理財”--所以說，每一名消費者都希望在交易前先“充電”，讓自己變聰明，于是乎，他們在尋求各種講座、各種充電站點，他們這個“尋求”的過程，恰巧可以成為我們的營銷切入點，譬如在今年我主講的各種“置業理財大講堂”活動中，很多人就直接提出了是否可以推薦經紀人的要求?？梢娤M教育實際上是一種完全可行的營銷方法，而且對于經紀人個人品牌的提升也是大有幫助的，只是這種方法需要堅持，短期見效并不那么容易。此外，大多數的消費者在消費教育過程中明白了房產經紀人所承載的高負荷工作量之后，反倒更愿意委托經紀人協助自己置業，付費的過程也更為順暢，客戶與經紀人之間的身份距離感也被進一步拉近；

4、形象識別

建立個人品牌也是自我營銷當中一個重要方面，就像企業有CI/VI一樣，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麥當勞……個人也是一樣的，你的個人形象也應該更容易被識別，譬如很多經紀人在自己的Blog當中放置自己頗為職業的照片，這樣的Blog被點擊被關注的概率就更高。各種調查也表明，無論你長相如何，有照片的Blog更容易被消費者接受，你的標準化的個人介紹（包括你的成交記錄等信息在內）也對客戶更有吸引力。

5、長期維系

房地產經紀行業是一個“剩者為王”的事業，需要長期耕耘方可收獲，經驗與資源的長期疊加才能助你獲得長遠發展，那么，除了我們一再強調的“堅持”以外，建立與老客戶長期維系的手段也是很有必要的，譬如借助E-mail定期給你的老客戶發送E-DM，與他們分享市場動態與投資熱點并藉此建立自己專業形象，年節發短信甚至書面化的明信片，在他們的重要紀念日（生日、結婚紀念日、喬遷周年紀念日）送上一個祝福，都是切實可行而且成本不高的，借助于MSN、QQ之類的在線溝通工具，也不失為長期維系的手段。

未來的競爭已經不再是粗放的“開門店--打廣告--招聘人”的模式，建立數據庫、推廣自己、讓自己變得“無可替代”才是生存之本，簡單勞動力作用會被淡化，拼體力的時代勢必被“拼腦力、拼智力”的時代所取代?！?0/20法則”也會被發揮得淋漓盡致。或許，在這個黃金時代來臨之際，一個地產行業的“造富時代”也將開始。想在黃金時代獲得更好，就一定要比別人做的更多、想得更多。

第五篇：退休人員社保確認書

社保確認書

本人________，身份證號：

，因本人已經達到退休年齡，決定自

年

月開始不再在工作單位（啟東銀捷酒店管理有限公司）繳納社會保險，工作中出現的醫療、工傷、養老、生育、失業等相關問題均不在通過單位進行社保方面的操作。

本人在已經了解到此項風險，并愿意為此風險承擔責任。

員工簽字：

日

期：