第一篇:業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得(精選)
業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得
很榮幸和同事們一起參加了郭老師主講的《走向卓越的必備理念》課程,回頭來細(xì)想一下,真是受益匪淺。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,能讓我們沉淀下來,檢視一下前一段時間工作的不足,讓我們能靜下心來好好思考一下后續(xù)的工作如何開展。下面就來談?wù)勎业男牡皿w會:
1、積極主動是成功的基石。相信只有主動出擊的人,才能成功。在工作中我們會遇到很多的困難,是迎難而上呢,還是知難而退呢?我想我們必須選擇前者,只有直面挑戰(zhàn)找出解決困難的方法,才能讓我們不斷成長不斷前進(jìn);如果選擇逃避就會不斷的去找借口,自己也會變得消極,從而陷入到自己給自己挖的心理陷阱里去。對于這個問題郭老師給了我們很好的回答——“一個好員工,應(yīng)該是一個積極主動去提高自身技能的人,這樣的員工不必依靠管理手段去觸發(fā)他的主觀能動性”。
2、保持激情,給自己添加前進(jìn)的動力。銷售工作非常有挑戰(zhàn)性,但同時它也是非常的簡單和枯燥的,因?yàn)槲覀兠刻觳粩嗟拿鎸Σ煌目蛻簦貜?fù)著每天要做的事情——陌生拜訪、介紹產(chǎn)品、填單、送貨、客情維護(hù)。。。。時間久了,難免會滋生懈怠的情緒,會產(chǎn)生出很多的想法,如:“今天工作差不多了,早點(diǎn)收工吧”、“這個客戶不太好說話,今天就不找他談了”、“這事兒先不急,放到明天再說吧”,這種想法多了,就會形成一個惡性循環(huán),讓我們失去前進(jìn)的動力,最終失去對工作、對市場、對自己的信心。我們需要不斷保持著對待工
作對待客戶對待生活的激情,要象一輛永遠(yuǎn)爭勝的賽車一樣,用速度和激情去感染別人。
3、要不斷的學(xué)習(xí),提高自己的學(xué)習(xí)力。我們面對的是一個復(fù)雜多 變的市場,它很殘酷,殘酷得如同一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,在激烈的市場競爭當(dāng)中,我們和客戶和競爭對手的博奕將會越發(fā)的白熱化,“誰不去學(xué)習(xí),誰就不能提高,誰就不會去創(chuàng)新,誰的知識就會落后”。學(xué)習(xí)是一種行為的改變,在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中我們會改變一些不好的行為習(xí)慣,改變不合理的知識結(jié)構(gòu),改變對客戶不正確的服務(wù)理念。我今年年初才到陶令酒業(yè)工作,雖然以前我一直都從事著銷售工作,但相對于公司的同事來說,我還是個新人,還是一個小學(xué)生,我惟有努力的同事學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí),向客戶學(xué)習(xí),向市場學(xué)習(xí),才能不斷的讓自己提高,才能證明自己的價(jià)值。
4、為自己設(shè)定一個合理的目標(biāo)。市場并不是一成不變的,我們在 工作的過程當(dāng)中都會設(shè)定一個目標(biāo),如每月要賣多少產(chǎn)品、要開發(fā)多少新網(wǎng)點(diǎn)等等。可是計(jì)劃永遠(yuǎn)都趕不上變化的,我們會發(fā)現(xiàn)市場會和我們的預(yù)期產(chǎn)生一些偏差,就拿瑞昌市場來說,我和黃經(jīng)理在年初時定的工作重點(diǎn)是占領(lǐng)農(nóng)村市場,以光瓶酒(六六純,金窖等)先和終端客戶建立聯(lián)系,但后來發(fā)現(xiàn)市場上存在著諸多的問題,如陶令酒的見貨率不低,但終端的評價(jià)相當(dāng)差,很多酒都是放了很久都沒賣動,再加上我和黃經(jīng)理接手瑞昌市場以前很長一段時間都沒有人對市場進(jìn)行維護(hù),終端客戶對我們的產(chǎn)品完全失去了信心。我們馬上對工作重心作出調(diào)整,以城區(qū)酒店餐飲渠道為先期開發(fā)目標(biāo),以小陶令及口
杯為主推產(chǎn)品,兼顧農(nóng)村市場,再輔以特通渠道來加大高端產(chǎn)品的客戶接受度。所以我們要做到的是,要以終為始,根據(jù)市場的實(shí)際情況,給自己在不同時期制定一個力所能及的目標(biāo),并且在目標(biāo)與實(shí)際工作產(chǎn)生偏差時,盡力去修正它,讓我們的工作走在正確的軌道上。
5、要有雙贏思維,努力在客戶與公司的利益中尋求平衡點(diǎn)。我們 與客戶聯(lián)系的紐帶就是利益,市場上產(chǎn)品這么多,客戶為什么要選擇我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品能給他們帶來什么?我想客戶首先關(guān)心的是我們的產(chǎn)品能給他帶來多大的利益,而我們的目的就是要占領(lǐng)市場,最終從市場上獲取我們應(yīng)得的利益,這樣我們就有共同點(diǎn),他們需要利益,我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠給他們帶來利益。在這一點(diǎn)上,目前我們的價(jià)位優(yōu)勢還是能體現(xiàn)出來的;其次他們考慮的是我們的服務(wù),因?yàn)橐粋€再好的產(chǎn)品,沒有人去維護(hù)(做終端生動化、及時補(bǔ)貨),我相信客戶和市場都會慢慢的對它失去信心的。客戶有時候拒絕成交是有很多的原因的,比如天氣原因、市場因素、產(chǎn)品價(jià)位、客人喜好等等,在這個時候我們不能輕易放棄,每一次和客戶的見面其實(shí)就是我們對產(chǎn)品對公司的一次宣傳機(jī)會,我們要讓客戶覺得我們是站在他的位置上考慮問題,慢慢的加深他們對我們的信任度,為將來潛在的合作打好基礎(chǔ)。“在市場上我們和客戶都可以是贏家”!
6、知已知彼,堅(jiān)信我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們面對的是賣方市場,客戶可選擇的產(chǎn)品品種繁多,我們要先理解客戶,然后再讓他們來了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品的推廣過程中,我們會碰到很多客戶因不理解或誤解產(chǎn)生諸多的問題而把我們拒之門外,這個時候先不要急
著抱怨,要用危機(jī)公關(guān)意識,我們要試著理解他們拒絕的原因,然后把客戶的拒絕當(dāng)做一個契機(jī),最終建立一個良好的穩(wěn)固的客戶關(guān)系。聯(lián)系到瑞昌市場,因?yàn)闅v史遺留問題,客戶對陶令酒有很多的誤解,因?yàn)楹荛L一段時間陶令酒都沒有人來進(jìn)行市場維護(hù),產(chǎn)品的美譽(yù)度大打折扣,他們根本就不愿意賣我們的產(chǎn)品。我和黃經(jīng)理在跑市場的過程當(dāng)中遇到相當(dāng)大的阻力,但是我們不灰心,著力去了解客戶拒絕我們產(chǎn)品的原因,然后再去想解決的辦法。如針對客戶提出的我們的酒口感不好,我們會告之現(xiàn)在的酒完全是以五糧液作為基酒,經(jīng)名師調(diào)制而成,口感與以前相比有很大的提高,給他們試飲試銷;客戶提出我們產(chǎn)品售后服務(wù)的問題,我們在日常的維護(hù)過程中比較注意做好終端生動化的工作,哪怕客戶暫時沒接受我們的產(chǎn)品,我們也會定期拜訪以期加深印象從而讓客戶最終信任我們而成交。
7、陶令酒業(yè)瑞昌直銷市場柯 軍
2011年7月14日 認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。成功是在不斷的失敗中積累經(jīng)驗(yàn)
第二篇:業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得
業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得
陰燕
“聽君一席話,勝讀十年書”,當(dāng)我作為一名高新區(qū)一中的新進(jìn)教師,接受了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn),心中不由地涌起了這句話。雖然我已經(jīng)有了六年的高中數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),但是乍一經(jīng)手初中數(shù)學(xué)的教育工作,我感到不太適應(yīng),覺得工作千頭萬緒,忙碌了幾天卻沒有絲毫的條理。可是經(jīng)過這天兩個小時的培訓(xùn),我覺得眼前豁然開朗,對自己以后的工作有了清晰的認(rèn)識和安排。下面是我這幾天來學(xué)習(xí)的一些心得與體會,希望能和大家交流,共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
一.認(rèn)真學(xué)習(xí),盡快提高業(yè)務(wù)能力,做一名合格的初中數(shù)學(xué)教師
在此之前,我雖然已經(jīng)有了六年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),但是現(xiàn)在單位的很多常規(guī)和以前的單位并不完全相同,課程的深度和廣度也有很大差異,尤其是學(xué)生的心理和學(xué)習(xí)有很多的不同。作為一名教師,尤其是一名初中教師,盡快熟悉自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,提高教學(xué)能力是勝任這項(xiàng)工作的前提。因此我要盡快的適應(yīng)環(huán)境,盡快適應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,盡快適應(yīng)初中生的心理和學(xué)習(xí)特點(diǎn),盡快適應(yīng)初中的數(shù)學(xué)教材,提高自己的業(yè)務(wù)能力,嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種教學(xué)規(guī)章制度,防止教學(xué)事故的發(fā)生,從而確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
同時,作為教師,還要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,要以教書育人為己任,要將傳授知識和思想教育有機(jī)結(jié)合起來,寓思想教育于教學(xué)之中,在課堂上不時灌輸常規(guī)的安全教育,為學(xué)生的健康成長保駕護(hù)航。
二、認(rèn)識到教學(xué)不僅是一項(xiàng)工作,更是一門藝術(shù),需要長時間的積累和摸索 知識挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻程度是有目共睹的,每門學(xué)科都是學(xué)無止境。專業(yè)知識更新周期越來越短,舊知識淘汰很快,我們隨時面臨知識危機(jī)。新世紀(jì)教師要用發(fā)
展的眼光看待學(xué)習(xí),崇尚學(xué)習(xí)我們不會落伍。迎接知識挑戰(zhàn),不懂就學(xué),沒有就補(bǔ),學(xué)習(xí)是我自身提高政治思想素質(zhì)、補(bǔ)充更新專業(yè)知識的最好途徑,我將用終身學(xué)習(xí)來引領(lǐng)自己的專業(yè)成長,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,積極上進(jìn),成為一名優(yōu)秀的人民教師。
新教師的培訓(xùn)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束,但它對我們的影響仍在延續(xù)。通過學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自身的不足,明確了自身努力的方向,使我的工作有了理論的指導(dǎo),為我進(jìn)一步的學(xué)習(xí)開創(chuàng)了一個嶄新的開端。作為一名新教師,要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了,不過我有信心通過自己的不懈努力,盡快地提高自己的專業(yè)知識和教學(xué)水平,盡快地勝任自己本職教學(xué)工作,真正成為一名合格的高校教師。
第三篇:業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得
業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得體會
我是第一次參加縣局的業(yè)務(wù)培訓(xùn),很榮幸能參加這次培訓(xùn),首先感謝培訓(xùn)中心給我們提供這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。對于這幾天的培訓(xùn)課程,我只能用受益匪淺這四個字來形容。老師們的博文廣識、生動講解無不在我的腦海里留下了深刻的印象,只是自己在有些方面不夠熟悉,不能很好的掌握老師所講的全部內(nèi)容。通過這十天的學(xué)習(xí),有幾點(diǎn)體會:
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富,涉及各方面的內(nèi)容,針對測報(bào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)多,這些對我們的基層工作很有幫助。
二、對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識、信息傳輸、廠家的儀器講課內(nèi)容等一些內(nèi)容,沒有基礎(chǔ),所以聽起來有點(diǎn)吃力。
三、儀器保障方面,對我們縣局來說是弱項(xiàng),動手能力差,不清楚儀器的工作原理,以后會多學(xué)習(xí)這方面的東西。
四、這次綜合改造,對我們的要求較高,以后會努力督促自己多學(xué)習(xí)往這個方面轉(zhuǎn)變。
第四篇:教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得
培 訓(xùn) 心 得
商貿(mào)教研室
“聽君一席話,勝讀十年書”,當(dāng)我聽了楊校長對這次培訓(xùn)的動員、劉書記關(guān)于師德教育和陳副校長關(guān)于學(xué)習(xí)《學(xué)生綜合教育管理工程》試行方案及綜合工程配套規(guī)范要求的報(bào)告后,心中不由地涌起了這句話。短短五天的教師培訓(xùn)結(jié)束了,作為一名教育者,我受益匪淺、感想頗深。他們的講座為我今后的工作起到了很好的指導(dǎo)作用。學(xué)習(xí)針對目前學(xué)校存在的問題與策略、教師自我發(fā)展能力的培養(yǎng)與提升、新課程新理念等方面做出了具體的理論性的指導(dǎo)。下面是我這幾天來學(xué)習(xí)的一些心得與體會,希望能和大家交流,共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
一、注重學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變教師角色。
傳統(tǒng)課堂教學(xué)中,教師處于主體地位,好學(xué)生是配角中的“主角”,大多數(shù)學(xué)生只是“觀眾”與“聽眾”。在課堂上,學(xué)生被當(dāng)成是單獨(dú)的學(xué)習(xí)個體,而教師往往居高臨下地對待學(xué)生,有點(diǎn)唯老師獨(dú)尊的架式,而且一味地強(qiáng)調(diào)學(xué)生接受老師灌輸?shù)默F(xiàn)有知識,很少甚至沒有考慮過學(xué)生的真實(shí)感受。
此次課改中強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者,同時認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體,老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生,讓盡可能多的學(xué)生參與課堂,把“主宰”權(quán)還給學(xué)生。我認(rèn)為,學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用,因此,作為教師確實(shí)有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位,順應(yīng)課改的需求,營造寬松自由的課堂氛圍,在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動地學(xué)習(xí),這樣一來,學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)空間,有了與老師平等對話的機(jī)會,變得越來越大膽,在課堂上踴躍發(fā)言,積極地表現(xiàn)自我。
二、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目的。
在課改實(shí)施以前,作為一個英語老師,我有時真的感到非常悲哀,也非常內(nèi)疚。眾多的學(xué)生喜愛看英文電影,也喜歡談?wù)摽催^的某一部電影,卻不喜歡上課說英語。究其原因,是不是自己所上的英語課不夠吸引學(xué)生呢?雖然有時也嘗試用現(xiàn)代的多媒體,引進(jìn)一些新穎的內(nèi)容,但也只是一時的。長此以往,英語課堂就變成了無聊乏味、缺乏新意的課堂了。試問你所教的學(xué)生,課堂上學(xué)到了什么?
新課程將改變教師與學(xué)生的傳統(tǒng)角色、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,積極倡導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)和主動探究的精神,教師要不斷地實(shí)現(xiàn)自我更新。
三、加強(qiáng)教師自身專業(yè)的學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),提升自我發(fā)展的能力。
1、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。我身為一名年輕的教師,又奮斗在課程改革實(shí)驗(yàn)的最前沿,更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。隨著課改如火如荼的展開,我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師,不學(xué)習(xí)怎么可以,怎么能勝任更多的教育教學(xué)工作?新課程將改變教師與學(xué)生的傳統(tǒng)角色、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式,積極倡導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)和主動探究的精神,教師要不斷地實(shí)現(xiàn)自我更新,在自己的實(shí)際教學(xué)中以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生們?nèi)ハ耄膭顚W(xué)生動腦、動手去做。
2、制定自我發(fā)展目標(biāo)。
知識挑戰(zhàn)的嚴(yán)峻程度是有目共睹的,每門學(xué)科都是學(xué)無止境。專業(yè)知識更新周期越來越短,舊知識淘汰很快,我們隨時面臨知識危機(jī)。新世紀(jì)教師要用發(fā)展的眼光看待學(xué)習(xí),崇尚學(xué)習(xí)我們不會落伍。迎接知識挑戰(zhàn),不懂就學(xué),沒有就補(bǔ),學(xué)習(xí)是我自身提高政治思想素質(zhì)、補(bǔ)充更新專業(yè)知識的最好途徑,我將用終身學(xué)習(xí)來引領(lǐng)自己的專業(yè)成長,成為一名優(yōu)秀的人民教師。
第五篇:乘警業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得
繼續(xù)提高本職業(yè)務(wù)能力 兼修內(nèi)外兩種特殊技能
10月的杭州,早已擺脫了悶熱的夏天,迎著颯颯的秋風(fēng),顯得格外的舒適,適合人們靜下心來學(xué)習(xí)。杭州鐵路公安處做出對全處乘務(wù)民警進(jìn)行專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的決定,由宣教室組織第三期乘警業(yè)務(wù)培訓(xùn)在公安處民警教育中心開展。
作為接受培訓(xùn)的警員,通過兩天的學(xué)習(xí),整體上感覺本次培訓(xùn)系統(tǒng)性好、針對性強(qiáng)、各模塊緊密聯(lián)系性強(qiáng)。培訓(xùn)內(nèi)容邏輯性強(qiáng)、條理清晰、構(gòu)架更系統(tǒng),對于增強(qiáng)乘警的實(shí)戰(zhàn)技能、獨(dú)立工作能力、應(yīng)變能力具有重要的意義。
杭州乘警支隊(duì)胡政委向各位學(xué)員針對乘警工作規(guī)范做了系統(tǒng)而詳實(shí)的講解,重點(diǎn)對乘警工作中的規(guī)范執(zhí)法、工作業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及保證乘警執(zhí)法中的權(quán)益進(jìn)行了重點(diǎn)講述。使在座每一名民警對照自己的工作樹立起規(guī)范執(zhí)法的執(zhí)法意識,也促使民警依照工作業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),對自己的工作進(jìn)行評估和改善。同時也學(xué)習(xí)到執(zhí)法活動中保護(hù)民警合法權(quán)益的相關(guān)規(guī)定,讓每位民警都吃了一顆定心丸,都能盡自己的全力進(jìn)行執(zhí)法,從而保障旅客人身財(cái)產(chǎn)安全和列車運(yùn)行安全。消防支隊(duì)的徐老師則是通過自己的專業(yè)的講授,把普速列車和高速列車相比較,來闡述列車發(fā)生火災(zāi)的因素、乘警列車消防工作的內(nèi)容和要求。讓我更加系統(tǒng)的了解乘警消防工作的各個方面。從而提升自己在消防工作中處理突發(fā)事件的能力。
以上是作為乘警,需要不斷提高的本職業(yè)務(wù)能力,需要每位乘警不僅僅通過培訓(xùn)來提高,也需要乘警從日常工作中汲取經(jīng)驗(yàn)來提高本職業(yè)務(wù)能力。隨著當(dāng)今社會開放程度迅速增大,尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給當(dāng)今民警的執(zhí)法活動提出來更高的要求,促使民警執(zhí)法更加透明化、公開化、規(guī)范化。同時也對民警的心理素質(zhì)提出了更的要求。所以順應(yīng)社會的要求,快速提高乘警對內(nèi)的自我心理調(diào)適能力和對外的涉警輿情應(yīng)變能力成為本次乘警業(yè)務(wù)培訓(xùn)的兩個重心。
在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展和公共事件此起彼伏的共同作用的背景下,對當(dāng)今民警的涉警輿情的應(yīng)變能力是相當(dāng)大的考驗(yàn)。為了提高乘警的涉警輿情的應(yīng)變能力,特意邀請陳宏宇老師專門針對于當(dāng)今民警普遍存在的輿情應(yīng)變相對緊張的現(xiàn)狀,通過實(shí)例生動的講解,從引發(fā)輿情事件的原因著手,著重提高乘警處理輿情事件的技巧,正確合理的處理好警察隊(duì)伍與媒體的關(guān)系,善待媒體,善用媒體,從而實(shí)現(xiàn)警媒雙方的共贏。
當(dāng)今警察隊(duì)伍的心理問題已經(jīng)成為全社會關(guān)注的熱點(diǎn)之一,猶豫警察職業(yè)的特殊性,致使公安民警必須承受比常人更大的壓力,面臨更多的挑戰(zhàn)。不少民警的確存在影響身心健康的問題,本次培訓(xùn)也專門邀請警界心理學(xué)工作者,對培訓(xùn)民警開展民警心理訓(xùn)練和情緒疏導(dǎo)的訓(xùn)練,對民警易產(chǎn)生心理和生理疾患的主要原因以及緩解對策進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。通過生動的講解、具體的案例傳授給大家重視心理健康、緩解心理壓力的技巧。從而加強(qiáng)對基層乘警的心理健康教育和培訓(xùn),使他們增強(qiáng)自我心理調(diào)適能力,及時的調(diào)整心態(tài),正視工作,保持心理健康,以更飽滿的心態(tài)來完成人民賦于的任務(wù)。
本次培訓(xùn)是專門針對乘警的業(yè)務(wù)技能,結(jié)合當(dāng)今民警最需要提升的輿情應(yīng)變技巧和心理調(diào)適能力,而做出的針對性、系統(tǒng)性、邏輯性都非常合理的訓(xùn)練。通過這次培訓(xùn),讓我們認(rèn)識到不僅僅要把時刻深入學(xué)習(xí)乘警業(yè)務(wù)技能,提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)自己的本職工作能力。同時也要兼修對內(nèi)的心理調(diào)適能力和對外的涉警輿情應(yīng)變能力,讓自己更能自如的應(yīng)對所出現(xiàn)的各種情況。為偉大的人民警察事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。