第一篇：2013招商引資新思路

2013年招商引資工作思路

在2013年這一新的時期，在深入推進商丘建設承接產業轉移示范市，全力構建中原經濟區東部戰略支撐的過程中，招商引資工作處于新的環境下，面臨著新的形勢。如何實現招商引資工作的新突破，使招商引資工作取得實實在在的成績，是目前招商引資工作的重中之重?？偟膩碚f，只有通過分析客觀形勢、了解發展現狀、把握客觀規律等全方位的調查論證，以科學、理性的招商方式，加強領導、上下聯動、廣泛宣傳、突出重點，圍繞商丘總體發展規劃，解決各種瓶頸制約，才能不斷開創招商引資工作的新局面，促進經濟的進一步增長。

一、指導思想

招商引資是推進區域經濟發展，提高人民生活水平，促進和諧社會建設的重要途徑。在國家關于建設中原經濟區戰略逐步推進的春風下，我市借助招商引資的強勁推動力實現了社會經濟的快速發展，各項經濟指標與往年相比都有較大提高。全市上下都已經認識到了招商引資是搶抓發展機遇的客觀需要，是實現經濟增長的必然選擇。隨著十八大關于“五位一體”（經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設）總體布局思想的提出，我市招商引資工作又有

了新方向，承擔了新任務。這就是招商引資不能要注重企業的數量，還要關注企業的質量。重點考察其能否在不污染生態環境、不損害群眾生活環境的前提下實現自身的不斷發展及促進當地經濟水平的不斷提高。在以后的招商引資工作中，我們不但要“引資”，還要“選資”。在貫徹科學發展觀的基礎上，我市招商引資工作應以“五位一體”重要思想為依據，以科學發展觀為指導，堅持走可持續發展道路，總攬全局，實現招商思路與招商方式的雙突破，為構建中原經濟區東部戰略支撐及建設承接產業轉移示范市服務。

二、工作目標

確保完成市委市政府制定的招商引資目標任務，確保各工業園區規模、實力得到顯著提升，促進招商引資工作方式的創新，實現招商引資工作又好又快發展。力爭在引進工業生產性企業、重大項目、世界500強企業、國內500強企業及行業500強企業方面取得重大突破，實現經濟的快速增長，財政的全面增收。

三、工作措施

（一）搭建平臺，充實載體

招商引資工作的目的并不僅僅是為了使企業能夠落戶，而是使其能夠更好更快地推動區域經濟的發展，提高區域經濟的競爭力，提升當地群眾的生活水平，形成社會與經濟共同發展的雙贏局面。如何實現這一目的，從根本上來說，只

有使企業獲得利潤，實現規模的擴張、技術的改進，進入良性發展的快車道，才能形成合力，從而推動當地經濟的不斷發展。因此，招商引資工作的開展并不能僅局限于邀請客商并與客商洽談。在對總體工作思路的思考中，我們還應當考慮為企業搭建發展平臺。那么，搭建什么平臺、如何搭建平臺，這兩個問題就擺在了我們面前。具體來說：

1、加快基礎配套設施建設

在大環境的影響下，各個地區之間的招商引資工作產生了激烈的競爭。對于投資者來說，他們因快速獲取利潤的需要必然會傾向于選擇能夠快速入駐、快速投產、迅速實現銷售的區域進行投資。因此，基礎配套設施的建設必須在全面統籌、合理規劃的前提下迅速開展。

2、營造良好的社會環境

“大招商、招大商”中的“大招商”要求我們在更寬領域、更深層次擴大開放。以大開放促進大招商，以大招商實現大發展。大開放的不斷深入依賴于社會環境的不斷優化。從影響企業發展的各因素出發，我們可以發現企業與其所處的社會環境關系密不可分，兩者相互影響，相互促進。良好的社會環境可以使企業獲得更加優厚的政策支持，獲得數量更多、質量更高的勞動力，獲得更加安全的經營環境?；谀壳罢猩虄灮菡呲呌诜€定的情況下，如何提高人才供給水平、維持穩定的治安環境是我們在營造良好的社會環境過程

中需要考慮的重要問題。

3、實現產業鏈的縱向深化

大體來說，企業的經營過程包括采購、生產、銷售三大部分。產業鏈的縱向深化可以使企業能夠在更短的時間、更低的成本的條件下進行經營。這就對我們進行產業鏈的布局時提出了更高的要求。在招商引資工作中必須對企業的產品類型及產能有充分的了解。不但能夠引進大企業大項目，還能夠使大企業大項目“吃得飽、吃得好”，能夠保證其生產經營的正常運行。

（二）廣泛聯絡，優選客商

招商引資工作不再是純粹的引資工作，它已經演變成為選資工作，即需要通過全面的了解與分析去選擇實力強、項目前景好、符合經濟發展要求的投資者。在此前提下，我們應以“珠三角”、“長三角”、“京津冀”、“港澳臺”等經濟發達地區為招商基點，廣泛聯絡各地各類型商協會，通過市情推介、感情聯絡等方式與商協會加深友誼，深化合作。

1、提高與商協會的聯絡力度

與商協會的聯絡方式可以是多種多樣的，拜訪、電話、傳真等都是我們可以采用的方式。但最終目的我們需要明確，那就是加強與商協會的相互了解，增進彼此的感情交流。越來越多的招商引資成功案例告訴我們，商協會在地方與企業的對接方面發揮著不可低估的作用。它完全可以成為地方與

企業之間聯系的紐帶。尤其是對于“港澳臺”商協會，我們在吸引港澳臺投資方面還比較薄弱，急需加強與他們的溝通交流，從中選擇優質客商。

2、選擇對區域經濟發展有更強推動力的客商

優質客商并不僅具有實力強、項目好的特點，他們的項目還需要符合區域經濟的發展規劃要求，能夠為產業集聚的實現及產業鏈縱向深化提供更強推動力。在能源、土地等資源日益減少的情況下，我們需要以更加認真的態度、更加專業的眼光去對客商進行甄別，避免各類資源的浪費，使資源的效能得到最大程度的發揮。同時，我們還需要通過對自身及企業的客觀分析，選擇對當地社會各方面的發展有帶動作用的客商。

（三）主動接觸，創新方式

社會經濟的發展日新月異，一步落后，步步落后。中原經濟區中的各個區域都在積極的提高自身、改變觀念。商丘作為一個農業大市，工業基礎相對薄弱。而工業又是提升區域經濟水平的最有效方式。時不我待，招商引資工作必須改變觀念，創新方式才能夠最快速、最有效的吸引外來投資。

1、積極與目標客商接觸，增進互信

搶抓機遇不是等待天上掉餡餅。我們必須以更加積極的態度、更加真誠的姿態與客商接觸，向對方推介，宣傳商丘獨特的地理區位優勢、良好的發展環境優勢、豐富的資源優

勢及優惠的政策優勢。在于客商接觸的過程中，通過多種方式，增強彼此互信，使對方對商丘的誠意充滿信心，對自身未來的發展充滿信心。

2、掌握客商需求，創新方式

客商需要獲得能夠對企業發展具有更多有利的條件，而有利的條件并不局限于優惠的政策，還包括其他各方面的因素。因此，宣傳推介不但需要對外傳遞信息，還需要掌握客商需求，找到與客商聯系的契合點。通過分析對方的需要，找到打動客商的關鍵因素，從而實現成功的招商引資。比如，針對不同類型的商協會，我們可以根據其類型制定出不同的推介方案，抓住對方最為關注的點，凸顯商丘的獨特優勢。

第二篇：關于當前形勢下招商引資工作新思路探討

關于招商引資工作新思路探討的調研報告

年初以來，面對復雜的經濟形勢，在縣委、縣政府的正確領導下，發改局緊緊圍繞“提速、增效、進位”的總體思路和目標，以“科學發展、富民強縣”為主題，以加快轉變經濟發展方式為主線，始終堅持把開放招商作為戰略取向，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，全面深化與京津及“珠三角”地區的對接合作，靠項目積蓄后勁，招商引資工作打開了新的局面，開放招商工作取得了顯著成效。

一、全縣開放、招商引資工作情況

（一）開放招商情況

積極參加香港“4.18”、廊坊“5.18”等5場大型招商考察活動，與13家企業簽定合作協議，總投資達333.8億元。與8家央企合作項目取得積極進展，其中河北大唐國際XXLNG項目、盛達高新復合材料2個項目已落戶XX張百灣新興產業示范區，其余6個項目正在深入洽談。實際利用外資1235萬美元，占年任務1200萬美元的102.9%。同時，積極參加9.27津承合作、9.8廈門、9.10石家莊、9.26XX等各類經貿洽談會，落實簽約項目、組織邀請客戶來灤洽談。

（二）在京招商引資情況

圍繞三個園區產業定位，結合央企京企進河北活動的開展，采取“走出去、引進來”相結合的招商戰略，舉辦了“北

京〃XX科技產業園”推介會，吸引48家駐京央企、上市公司、行業龍頭和京企72位負責人參加了推介會。而后我們又先后組織7批共125家央企、上市公司、行業龍頭企業來灤實地考察，并與中煉加倫能源科技股份有限公司、北礦磁材科技股份有限公司、FAB精彩集團、北京資源集團、中交通力建設股份有限公司和北京富樺明電子有限公司等21家企業達成初步合作意向。

二、招商工作中主要做法

面對國內外嚴峻復雜的經濟環境，全縣緊緊圍繞縣委、縣政府確定的“十大戰役、八大工程”，以環首都綠色經濟圈建設為統領，堅持把項目建設作為推動經濟發展的重要支撐，不斷創新工作理念、強化工作舉措、狠抓工作落實，從工作中總結很多有益的經驗。

（一）強化領導，完善制度建設

一是加強組織領導。為了加強對招商引資工作的組織領導，縣委、縣政府專門成立了招商引資領導小組，加大對招商引資組織領導力度。各鄉鎮招商引資工作親自由一把手來抓，把招商引資工作當作工作中的大事來抓，擺上了重要議事日程。領導帶頭外出招商。主要領導抓聯絡洽談，抓關鍵環節，親自帶隊赴京津、長三角、珠三角等經濟發達地區，積極開展招商引資活動，取得了較好的招商成效。三是召開會議促招商。在近幾年全縣各類大型會議上，縣主要領導逢

會必講項目建設、必講招商引資，在每年全縣的綜合考核中，招商引資工作占有一定的比例分值且獎項最重，引起各單位對招商引資工作的普遍關注，充分調動了招商引資的積極性和主動性。四是落實責任，建立健全了一整套較完備的招商引資工作機制。將任務層層分解下達到各鎮、各部門、單位，落實到具體項目。并把招商引資納入了目標管理綜合考核的重要指標，實行獎優罰劣、績效掛鉤。同時，在實行重大項目領導負責制、項目跟蹤聯絡制、重大項目聯系會議等一套工作機制外，縣委、縣政府先后出臺并實施了《XX縣招商引資考核辦法》、《XX縣招商引資獎勵辦法》等2個配套文件，形成了招商引資整套工作機制。

（二）加強園區建設，吸引企業入園

XX張百灣新興產業示范區。該區是由XX市與XX縣采取“市縣聯建”的現代工業園區，是全縣“一體兩翼”產業聚集區發展戰略的重要組成部分。規劃控制面積100平方公里，可建設用地面積35平方公里，起步區面積10平方公里。目前，已經完成土地收儲3平方公里，落實建設用地指標1700畝。完成了起步區道路路基、土地平整以及電力、通訊設施遷移等工程，全面啟動了起步區水、電、路、訊、氣、暖、排污等“七通一平”基礎設施建設工程?？偼顿Y達50多億元的XX普潤生物制藥、懸掛輸送機生產基地、盛達高新復合材料、XX博亞食品工業園、河北大唐國際XXLNG、鑫悅隆環保造紙和華都食品工業園等7個投資億元以上項目落戶園

區。

紅旗礦業循環經濟統籌區（省級工業聚集區）。該區規劃總面積412平方公里，重點建設金溝屯冶金工業園和紅旗宜居新區。目前，紅旗宜居新區一期工程485戶新民居工程全部開工建設,年底前具備入住條件，將為30余家企業擴大產能創造生產空間。由XX天嶺礦化有限公司投資109億元建設的天嶺礦化年產750萬噸磷鈦鐵資源綜合利用項目投資主體間已簽署了合資合作協議，選廠破碎車間、鐵磷鈦選廠、磷化工廠等選址已確定，正在開展前期工作，力爭年底前開工建設。13家選磷選鈦技術改造（選鈦企業4家，同時選磷選鈦企業9家）企業已全部完成項目可研和節能評估，其中已建成１家（寶通礦業年產20萬噸磷精粉項目），正在進行技改建設的３家，與選廠同步建設的４家，其余5家企業設備已經訂購，正在開展項目征地工作，10月底前所有企業全部完成技改工作。

XX金山嶺生態文化旅游經濟區。該區規劃面積789平方公里，現累計完成澇北線、皇家御道等基礎設施項目投資5億元，完成土地收儲1200畝。相繼與華夏幸福基業、深圳光耀集團等企業簽訂項目合作協議；“灤陽溪谷”滑雪度假區、行宮酒店等重點項目開工建設;西營健康生態谷、巴克什營旅游文化產業園等項目正在進行土地一級開發；金山嶺長城核心景區提升項目正常推進，東門服務區正式啟動運營，澇洼野長城保護工作有效實施。

（三）緊緊對接京津，總結招商經驗

一是打好基礎完善招商材料。為了更好服務招商工作，讓企業家對XX有個直接感官印象，招商工作組編制了《XX縣基本情況簡介》和《XX市促進新興產業聚集區發展的若干優惠政策（試行）》幻燈片，并搜索信息資源，到縣內各企業、各部門以及三大園區實地拍攝，搜集素材，制作XX縣基本情況幻燈片，涵蓋地理位置、行政區劃、自然條件、基礎設施、經濟社會發展現狀以及三大重點經濟板塊建設情況等內容。通過這些基礎材料，讓企業家對XX的基本情況有了一個直觀的印象，為更深入的交流打下了良好基礎。

二是創新招商引資運行機制。借助北京科技開發交流中心的資源優勢，成立以項目辦主任為組長的5人工作組到北京科技開發交流中心掛職辦公，采用“三步一躍”的工作方法，重點聯系央企京企，討論制定了《北京XX科技合作推進方案》，詳細說明了工作目標、工作重點、執行方法、責任分工、政策支持以及獎勵措施等內容。做到人人有指標，人人有動力。并由縣發改局派4人，科技開發交流中心國內科技合作四部派4人，共同組成工作小組對企業進行聯系，實行重點企業專人跟蹤，并對聯系每個企業的責任人提出了具體的進度要求，隨時溝通進展，定期匯總結果，及時推進招商工作進度。

三是樹立招商引資對外形象。成立招商工作組后，對全

體工作人員進行了公務員禮儀、談判禮儀和接待禮儀培訓，要求招商工作人員在洽談和接待等工作中購置統一服裝，時刻保持做到精神飽滿，完善接待禮儀工作，從細微之處讓企業家感受XX精神，樹立起招商工作的嶄新形象。

四是以園區發展為導向，拓展招商方向。圍繞全縣三個園區區位優勢、資源優勢、產業優勢，充分挖掘潛力，精心策劃包裝，按照園區產業發展方向，分別整理企業信息并跟企業有針對性的進行推介。對于有合作意向的企業，我們通過邀請來灤洽談和受邀拜訪企業的方式增進了解，并對項目可行性進行探討，分析評估目前的市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收等要件，切實加強了對項目的論證、包裝工作。針對具體項目實地考察論證，做好項目前期工作，努力提高儲備項目的質量和水平。

五是做好統計工作，充實儲備項目。以資源整合為基礎，進行細化分類管理，摸清現在形勢下企業發展動向。有合作意向的企業，我們及時推進進度；有潛在合作可能的企業，我們定期與企業聯系；沒有合作意向的企業，我們編入數據庫掌握企業信息。

三、影響和制約我縣招商引資的瓶頸及原因分析近幾年，我縣在改善投資環境方面取得了很大成效，也得到來自投資者的認同和贊賞。但我們與先進地區相比，在投資環境和招商力度上仍然存在不可忽視的差距，所隱含的

問題也比較多，主要表現在：

（一）思想解放不夠，大招商、大開放的意識還不是很強。一些部門和鄉鎮還沒有真正把招商引資工作作為推動經濟發展的關鍵環節來抓，沒有把主要精力投放到招商引資上，招商引資喊起來重要，做起來困難，缺乏責任感和緊迫感，有的僅僅停留在一般口號上，措施不實，力度不大。

（二）軟硬環境問題還需進一步解決。我縣在礦產資源上比較豐富，但工業園區基礎設施建設嚴重滯后，利用外資承接能力較弱,工業結構比較單一，這也是我縣深層次工業結構性矛盾和區域環境競爭力低的綜合體現。近些年的招商引資總量少，規模小、層次低，拉動性大、科技含量高的的大項目較為缺乏,對產業帶動作用微弱,沒有在工業、農業等領域形成產業鏈，招商引資質量有待于進一步提高。在軟環境建設上，我縣出臺的一系列政策、措施未能達到很好的效果，執行起來往往也不到位。部門與部門之間一定程度上還存在互相推諉、扯皮和各自為政的現象，缺少互相信任與有機協調。

(三)招商信息來源渠道單一，信息不能共享。現有的招商渠道大都是企業、客戶、朋友、親戚或外商找上門來的，我們自己還沒有建立起有效的信息來源。一些同志對我縣的基本縣情特別是發展方向、優勢劣勢及招商引資方面的政策措施并不是十分清楚，面對招商不知道要招什么沒有目標方

向。

(五)缺乏高素質的專業招商隊伍。招商引資涉及面廣，專業性強，招商人員不僅要清楚縣情、本地產業導向、特點、行業規劃、優惠政策等，還要針對不同行業研究客商心理，分析客商心理，分析客商需求，收集相關資料，及時提供信息，且能熟練運用談判策略、技巧。而目前我們恰恰缺乏這樣一個招商群體。

四、創新招商引資的思路和措施

（一）進一步解放思想，更新觀念，形成共識。一是要樹立“發展是硬道理，招商引資也是硬道理”的新發展觀。經濟發展是發展的核心內容。要始終不渝地堅持以經濟建設為中心。招商引資可以促進XX產業結構升級，吸引先進的管理和技術、增加財政收入，創造更多的就業機會和有效地彌補建設資金不足。要形成“大招商、大服務”工作思路，形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍，全縣要一盤棋,在 “大招商、大服務”上形成合力。

（二）科學編制地方特色產業導向，科學招商，有效招商。招商引資就是要通過一種最低成本實現最大效益的預期效應來吸引投資者。XX要吸引投資者，最根本的是要有良好的市場預期效應，必須具備與眾不同的比較優勢。作為經濟欠發達地區，對投資者最有吸引力的是低價的勞動力和土地成本，但又受到觀念、人才、機制、市場規模等滯后因素的

影響。加快制定自己的產業規劃、產業導向，對于符合我縣產業規劃或鼓勵類項目給予特殊優惠，從而加大這類項目的引進力度，加快形成我縣產業特色的步伐，形成產業鏈。

（三）進一步營造綜合社會環境，吸引外商。傳統的招商方法，如減免稅收、減免行政事業性收費、降低地價等已廣泛被采用，為吸引外商投資，一些地方爭先恐后地推出優惠政策，這對外商是有一定的吸引力，在吸引投資方面有著積極的作用。但這只是一個方面，往往收效一般。吸引外商的是總體的、綜合的投資經營環境。包括區位優勢，社會風氣，服務環境，治安環境，市場秩序等諸多因素。XX作為經濟欠發達地區，要在抓好園區、城區等硬環境建設的同時，著力抓好軟環境建設，就是要創造一種投資環境的“比較優勢”，達到吸引更多外商投資的“環境”。

（四）進一步創新招商方式，改進招商模式和策略。當前，市場經濟日趨完善、市場競爭日益加劇，招商引資工作已經進入一個新的發展階段，必須按照市場化、企業化、社會化的要求，充分發揮網絡、商會、中介、節會等招商媒介的橋梁作用，充分調動企業、園區和群眾的積極性和主動性，盡快扭轉政府在招商中演“獨角戲”的尷尬局面。要依托園區招商，突出園區招商主陣地作用發展“園區經濟”，走“園區招商”之路。同時，有重點、有創意地運作園區的招商活動，發揮園區政策服務、綜合功能和產業發展方面的集成優

勢，積極吸引客商參與園區開發。

（五）建立激勵機制，加強專業招商隊伍建設。建立招商引資激勵機制，干部工作實績看招商引資業績，干部的考核看招商引資成效。同時要完善領導體制和工作機制，強力推進一把手負責制和責任追究制。實行重大項目、重點企業縣級領導掛點制，全程負責重點項目引進和實施。同時要在招商競爭中突出重圍，必須要有一支出色的招商隊伍。招商人員能準確把握企業的發展動態、投資方向。其次，作為外出招商人員，應把吃透縣情，包括地緣文化、產業特色、發展環境、政策規定、社會動態、風土人情等作為一項基本功，對我縣現有的主導產業，哪些產品可以配套，哪些資源可供利用，哪些市場潛力有待挖掘，爛熟于心，如數家珍，以便在招商過程中有針對性地對發達地區的相關產業予以重點關注，有效地捕捉商機，找準對接點。

第三篇：適應新形勢探索新思路力求招商引資新突破

適應新形勢探索新思路力求招商引資新突破

近幾年，我區在改善投資環境方面取得了很大成效，也得到來自投資者的認同和贊賞。目前，依托港產城互動發展的良性循環和漸進式提高，園區迎來了開發建設的最佳戰略機遇期。但是，我們也要看到自身的問題，我們與上海、廣東等先進地區相比，在投資環境和招商力度上仍然存在不可忽視的差距，所隱含的問題也比較多。

一、主要問題表現在以下幾個方面：

(一)招商引資尚無系統化的政策、規劃、措施及科學的評價考核標準。對全區形象的宣傳、產業優勢的推介、項目的包裝、信息的收集、整理、發布等沒有明確的程序和方法；審批、收費的透明度不高，使得我們在組織招商引資工作時對區情把握不準，對外來投資者說不清：究竟上級的規定是啥，外地情況怎樣，我們的優勢在哪里，實際上是糊涂招商。

(二)招商信息來源渠道單一，信息不能共享。招商無門，如何找到客商，客商在哪里，是招商引資最為困惑的問題之

一?，F有的招商渠道大都是客戶、朋友、親戚或外商找上門來的，我們自己還沒有建立起有效的信息來源。且各鄉鎮、各單位所得到的信息對外封閉，不能共享，使招商成本增加。

(三)缺乏高素質的專業招商隊伍。招商引資涉及面廣，專業性強，招商人員不僅要清楚市情、區情，本地產業導向、特點、行業規劃、優惠政策等，還要針對不同行業研究客商

心理，分析客商心理，分析客商需求，收集相關資料，及時提供信息，且能熟練運用談判策略、技巧。而目前我們恰恰缺乏這樣一個招商群體。

二、三大措施力保我區招商引資工作持續發展

（一）加強招商隊伍建設，打造一支過硬的專業招商隊伍。為強化招商工作，調整和加強招商局的力量，集中我區絕大多數適合招商的人員，通過開展學習培訓提高招商人員的工作能力，努力打造一支肯吃苦、懂招商、會談判、國際化的專業招商隊伍。

（二）完善優化服務環境。

市場經濟如同候鳥棲息，哪個地方的環境適宜，投資商就會飛到哪里。隨著市場經濟的日益成熟，真正有實力、有信譽的投資商最看重的是投資環境。我們應盡可能地為投資者提供誠信、高效和溫馨的服務，及時為他們排憂解難，切實幫助解決問題，滿足他們的一切正常需要，創造贏利的環境。

1、加強園區隊伍建設。一是建立健全園區機構，明確職責、內設機構和人員編制，加強園區管委會建設，實行專業化管理。二是修訂完善園區規劃，指導各園區開展規劃修編，明確主導產業、特色產業，促進園區集約化發展。三是提高服務水平，加強對園區招商政策、項目洽談、立項、開工建設等方面知識的深入系統研究，真正為企業做到一條龍

服務，努力營造親商、愛商、扶商的氛圍。

2、加強園區設施配套。加大對四大園區廠房、供水、供電、供氣、污水管網等基礎設施建設投入力度，加快生產配套、生活保障和公共服務平臺建設。繼續按照關于加快推進中小企業園和工業集中區建設的具體要求，盤活園區存量土地，大力開展多層標準廠房、水電管網、綜合服務區等載體設施建設，實行“專家評審、領導評議”的“雙評”制度，再造提升空間。

（三）積極引導企業進行“以商引商”。

招商引資是一個信息交流和認知的過程。在這個過程中，招商方與投資方難以通過一時的推介和考察實現相互信任，特別是投資者，他不會輕易將巨資投到一個還不十分了解的地方。在這種情況下，已入駐企業的片言只語勝過我們的千言萬語。我們應該通過利益驅動、環境推動和工作促動，調動企業招商引資的積極性，使企業成為招商引資的第一主體。用好企業的三個資源，即現有入園企業及其母公司的供應、銷售和合作網絡，力求形成“葡萄串效應”。

三、特殊形勢下我區如何探索招商引資新思路

（一）軟環境招商是我區招商引資的基礎。

開發區投資環境是招商引資的首要條件，其中軟環境的地位日漸突出，成為投資者決定是否投資的先決條件。目前我區硬環境建設達到了較高的水平，但是軟環境仍有提升的空間。軟環境主要體現為法律政策、行政效率、服務理念、文化氛圍上。法律政策要公開透明、公正公平、誠實信用等；辦事效率要以小時、分鐘計算；同時應加強改革力度，減少審批和收費事項，提高行政效率。

（二）孵化器招商是高新區招商引資的搖籃。

我區招商引資的一個重要內容是發展高新技術產業，促進經濟增長。而建立科技型企業孵化器，就是從企業發展的初期培育高科技企業。通過吸引一些尚未成形的科技企業入園孵化，成長壯大后融入園區投資發展，無疑將成為新時期開發區招商引資的重要思路。

（三）概念招商將成為開發區招商引資的主流。

招商理念和概念的提升，招商引資模式的轉變，也是開發區倡導科學發展理念的具體體現。不為招商而招商，不為項目而項目，立足吸引符合區域產業發展方向的投資，從而保證經濟發展的可持續性。政府謀勢做概念，企業運勢做項目——這一嶄新的招商模式正在成為全國各大開發區招商引資的主流。

（四）突出園區主陣地作用，堅持“筑巢引鳳”與“騰籠換鳳”并舉，推進二次創業，盤活存量資產，開拓園區發展空間。鼓勵和支持園區圍繞支柱產業、特色產業開展招商選資，拉長產業鏈條，擴大產業規模。

陳守東

第四篇：創業新思路

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第五篇：生態農業新思路

遠景設計研究院

生態農業新思路

生態農業按自然原理進行生產，保護并合理利用自然資源，適應當地的環境并提供高度多樣化的操作模式。與當前嚴重依賴于農業化學投入的生產模式相比，生態農業可有效降低溫室氣體排放量。此外，由于其特性，生態農業更容易適應氣候變化以及與之相關的問題，可以幫助確保的糧食生產和糧食安全。通過使用更多生態無害的方法可持續發展農業，為農民加強自己的土地使用并增加糧食產量提供了可選途徑。本文將介紹生態農業優勢和發展現狀，并列舉一些先進生態農業理念的實例，以期對進一步發展生態農業提供思路。

1、生態農業的優點及發展現狀

生態農業最早受關注是在20世紀60年代。1973年，美國土壤學家W Albreche首次提出了“生態農業（Eco—agriculture）”一詞。

生態農業與自然合作而不是與之對抗，可以大大減少溫室氣體排放量。而且，與今天的破壞性化學成分和化石能源集約型農業相比，生態農業能更好地適應氣候變化影響并從中生存。目前，有很多資源節約型的技術和做法，可以用來改善農田及其周邊生態系統的供給和使用，例如綜合蟲害管理、綜合養分管理、保護性耕作、覆蓋作物、農地林業、干旱地區集水、農業系統中融入家畜和水產養殖等。增加水的利用效率、固碳以及減少農藥使用這些事實，都證明生態農業不僅可以增加產量，也能減少對環境的不利影響，同時為重要的環境問題做出了貢獻。

在生態農業中，通過增加耕地中的生物多樣性，植物疾病可以通過不同的物種之間的自然競爭而被有效控制，從而大大減少對農用化學品的需要，進而減少污染。

本文由：遠景設計研究院整理提供（專注古建筑設計、景觀設計、農業規劃、旅游規劃）

生態農業系統往往還具有一些景觀和經濟職能，它們在為農民和市場生產食物和其他物品的同時，也會有一系列的公共貢獻，如潔凈水、有益生物的棲息地、土壤固碳、防洪、地下水補給、景觀美化價值和休閑旅游等。稻田養魚系統顯示，它能改善土壤的氧化還原狀況，并顯著減少甲烷排放量。很明顯，生態農業高產，并具有滿足食品安全需要的潛力。此外，在遠景設計研究院看來生態農業方法可以讓農民以較低的成本和現成的技術及投入來改善當地的糧食生產，而不會造成環境破壞。

2、先進生態農業理念案例

經過幾十年探索和實施各種形式的生態農業，許多農場記錄下了他們的經驗。在此列舉一些先進生態農業理念的實例，從中我們可以了解自己與他們之前情況的不同，從而創造適合自己的特定地區和社區的生態農業模式。

【物種多樣性】未來的經濟、社會、生態和惡劣的氣候將需要超級強大的農業恢復能力。要實現這一目標，唯一的途徑就是常年的糧食作物冗余性和互補性，即用多種作物物種解決每種食物營養細分，并盡可能解決更多營養細分。

【混養】面對安裝資源稀缺和氣候不穩定，農田生態系統將需要更有效地營養捕獲能力，同時需要更強的適應力來應對越來越頻繁的中斷。只有在地面上和地上都具有遺傳學和結構上的高多樣性才能達成這一目標。如果我們希望在以后的世紀繼續有食物可吃，就需要模仿自然生態系統的冗余性和互補性。

【適應性的一年生作物】在向常年農業的必要過渡期間，具有彈性、適應地方特點的一年生作物是必要的。在某些地方，可能會有挑戰性的時期，而那時只有一年生作物有效。例如，如果預期未來干旱變得非常嚴重，木本作物枯萎，則我們需要求助于短季的一年生作物，因為它們即使在短時間內也能茁壯

成長。另外，如果氣候災害、社會動蕩、戰爭或嚴重的污染事件迫使我們遠離常年種植，我們可以使用并運送一年生作物的種子，從而確保食物安全。

【可食用和治病的真菌】真菌可以通過其豐富的營養物質和有效的藥物特性幫助我們增強人類健康。它們可以通過建立土壤、協助植物生長、過濾水徑流和土壤解毒來幫助我們增強土地健康。

【養殖發酵物】我們可以與微生物結為盟友，改善食物的存儲壽命、營養和味道等。目前使用的用于食品保鮮的能量密集型工業方法不久將不會存在。我們的食物將不再能根據需求，從冷庫中直接轉到烤箱，然后放到盤中。因此，我們需要能在室溫下讓食物保存較長時間仍可食用并保持美味的方法。用微生物發酵不僅可以做到這一點，同時還能提高食物營養及更好的腸道健康。

3、結論

在今后幾十年，養活更多、更富裕的人口，同時減少農業對環境的影響，是科學家和政策制定者面臨的日益明顯的挑戰。雖然基于生物多樣性的生態農業是有望消除饑餓和減輕氣候變化影響的更好選擇，但它需要公共政策大力支持研究和開發推廣服務。只有立即采取行動，減少溫室氣體排放量，并采取鼓勵更多地使用有利氣候的生態農業的政策，才能避免氣候變化可能帶來的災難。具體的政策建議可以包括在氣候變化條件下發展生態農業；基于生態農業，推動低成本適應技術；提高公眾對生態農業適應氣候變化的認識；提供財政支持，保護農民的利益，提高他們參與的積極性；提高農業部門中的新技術發展，同時制定相關的適應措施等。由于更加可持續發展的農業旨在充分利用大自然的物品和服務，所以技術和實踐必須根據實際情況進行調整，以適應當地的情況。就如同文中所提到的案例，無一不是根據當地的實際情況做出的選擇。