第一篇：房地產策劃案例

某售樓部開放期銷售活動方案

客戶對意向房可繳納“誠意金”，一份“誠意金”針對一種房型，“誠意金” 采用記名方式，若購房抵入房款，若不購房可無條件如數退還。

操作方法：

開盤日，集中起交一種戶型“誠意金”的客戶，分批搖號，排出順序，第一名被抽中者，有優先挑選樓層、朝向及優先購房權

⑴若按順序排到選房者，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選。“誠意金”無條件退款。⑵若客戶因誠意戶型的朝向、樓層不滿意，又看中其他房型時，可以排在其他誠意客戶后選房。

⑶如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率，可對同類幾種戶型，分別繳納誠意金。⑷選中房的誠意客戶，應在當日交納10000元大定，簽訂認購協議。如簽訂認購協議后，希望變更戶型的客戶，在銷售控制允許的前提下，與售樓人員協商解決，如還不滿意，要求退房的客戶，定金不退。

⑸辦理按揭購房的客戶，應在認購協議簽訂7個工作日內，帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客戶，應在3個工作日內，到售樓部簽訂[商品房預售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

第二篇：房地產策劃合同樣本案例

企業商務策劃（咨詢）

委托合同書

房地產策劃合同視點策№

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：成都視點廣告傳播有限責任公司

為了保障甲方乙雙方共同利益，根據國家有關法律、法規，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成“”的有關事宜，簽訂本合同書。

一、策劃推廣項目

1、全程廣告策劃代理組織、執行、監控；

2、媒介策劃、分析、投放；

3、廣告創意（包含軟文）

4、售樓部設計：

5、戶外路牌設計；

6、VI識別系統導入（基礎部分、應用部分）；

7、樓書設計

8、DM設計；

二、委托項目進度

策劃工作分為兩個階段：

1.第一階段：策劃市場調查，包括商圈調查、目標人群調查、目標市場調查、產業鏈調查和競爭對手調查5個內容，并對整體項目進行初步定位，雙方溝通達成共識后進入第二階段，本階段完成供雙方溝通用的《南河人家.尚境廣告推廣思路》的中期匯報演示文本，期限為自合同書生效之日起至個工作日。

2.第二階段：在甲方認可乙方對項目得出的定位主體的前提下，對定位策劃有關內容作出

進一步完善，完成《》，限期為至個工作日。上述工作在程序上順延，總體累計時間不超過個工作日。

項目全程廣告策略內容

第一階段：項目導入期（引導期）

（一）、階段特征

項目引導期為項目的初期階段。

（二）、廣告目標

引導期的廣告宣傳旨在：

1、對項目進行預熱，引起社會關注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。

2、初步奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。

3、培育市場，攔截客戶。

具體執行可通過報紙軟文、圍板、燈桿旗等形式進行先期引導，主要介紹社區的地理優勢及尚境的生活、工作理念等。

本階段廣告應達到的效果：

1、讓準備買房的消費者停止購買其他樓盤轉而關注“尚境”；

2、讓本不打算買房的消費者產生購房的念頭。

3、創造“尚境”時代

4、引起對“尚境”的注意力

5、激發投資者的興趣

本階段的廣告訴求點：

突出本案無以倫比的地理環境和居家概念

（三）廣告策略

圍墻的功能之一在于分隔工地和售樓現場，減少現場施工等不利情況對銷售的影響。就銷售而言，圍墻的功能在于營造項目形象，同時輔助于宣傳，提升項目知名度。樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態應該是先導性、告知性的，應使用大眾媒體。

（四）廣告計劃及媒體組合（一）、樓盤標志（LOGO）設計

1、圖形：

2、創意說明

（二）、工地圍板廣告設計

1、圖形

2、創意文案

方案一：

尚境●廣場圍墻廣告

【尚境篇】

主題：

家居生活 盡享創富自由

文案：

“尚境”不僅是一種理念，更是一種生活和工作方式。在人類歷史上，這是第一次可以完全自由選擇自己的工作時間和地點；第一次可以不做工作的奴隸而做居家的主人。“尚境”最大的快樂就是自由，做自己想做的事情，過自己想過的生活，可以最大限度的實

現和追求自我。

【位置篇】

主題：

上風上水，成就商城尊貴

文案：

地處政務區、生活區、文化區三區交匯處，文匯路、般陽路、魯泰文化大道交錯通過,交通便捷，市政配套成熟、周圍超市、學校、醫院、酒店星羅棋布，處處彰顯生活高尚品質；不可復制的城市核心乃城市地脈之所在，依托上風上水，豪門氣派渾然天成。

【建筑篇】

主題：

建筑品質，方顯御品豪門

文案：

簡潔的體塊穿插組合的立體面設計，虛實對比，上部瀟灑飄逸的飄板，體現現代辦公氣息的落地玻璃，獨具現代化商業氛圍的大面積的玻璃幕墻充分體現了建筑的包容力，個性與共性的完美結合。

建筑南北長42米，東西長49.8米，62.1米的建筑高度連同恢宏的建筑設計理所當然地成為淄川區城市風向標。

【生活篇】

主題：

生活商圈，品味隨意生活

文案：

般陽生活區、川都花園、頤澤花園星羅棋布，銀行、郵局、醫院、學校錯落有致，通濟、商業街，近在咫尺，踏出家門，消閑、購物、美食信手拈來，隨意選擇本身已是享受。

【工作篇】

主題：

尊崇禮遇，締造永恒榮耀

文案：

同勞動局同樓辦公，CNC迎面既是，體育場就在對角。勞動技校、師范學校近在隔壁，從通信、交通、生活、體育健身到商務辦公的一切問題在這里都化為烏有，與此同時，62.1米的高層建筑手可摘星辰，視野開闊遠眺近觀兩相宜，一一禮遇盡顯榮耀，讓每一位業主在此可極盡奢華的人生顛峰享受。

6、傳播費用預算及分配原則

6.1費用分配原則：

傳播推廣費用是項目費用支出的重要組成部分，費用分配是否合理，對項目銷售影響至關重大。必須適量、合理分配，達到準確無誤的原則。考慮到本項目的銷售任務，對此，我司建議遵循“至始至終強勢出擊”的基本原則。

6.2整體傳播費用比例及預算

匯豐廣場預計總成交量：約5500萬；

匯豐廣場傳播費用預算：約占總銷售額的2.8％；即 5500*2.8%=154萬注：此費用不包括銷售現場的建設與裝修。

6.3傳播費用分配：

A、報紙廣告－－包括硬性廣告、夾報廣告及新聞炒作，約占整體傳播總費用的15％；

B、影視廣告－－包括專題節目及新聞炒作，約占整體傳播總費用的5％；

C、公關促銷活動－－包括各階段的公關促銷活動、禮品。約占整體傳播總費用的30％；

D、廣告品制作－－包括模型、樓書、海報、POP、展板、現場包裝品、禮品、指示系統、銀行按揭、付款方式、貸款利率表、裝修標準等等。約占整體傳播總費用的10％；E、展銷會設場－－包括展架、展示系統等等。約占整體傳播總費用的5％。F、戶外廣告－－包括各類路牌廣告、燈箱廣告、車身廣告。約占整體傳播總費用的；

6.4各階段費用分配原則：

引導期：25％；

開盤期：20％；

強銷期：20％；

持續期：20％；

清盤期：15％

三、合同金額及付款方式

1.廣告策劃總費用為元人民幣（元）。

1）合同簽訂之日起 三 日內，甲方向乙方支付策劃費用的50% 作為預付款，即人民幣元（元）。

2）乙方完成項目一整體策劃方案后，通過正式的演示文稿，向乙方當場做出演示講解，甲方認可后 三 日內，甲方足額支付策劃費余款人民幣六萬四千元（元），乙方方能將《南河人家，尚境廣告策劃提案》的正式文本交付甲方。

3.乙方去往甲方處進行策劃（咨詢）工作，往返路費由甲方承擔，在甲方處調查工作的交通、住宿費用由甲方承擔。

四、甲方責任與權利

1.甲方須指派專人（須書面指定），作為聯絡人，負責與乙方聯絡并協助乙方工作；

2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息；

3.為乙方各階段成果提出建議性要求，并在審定通過后及時給予書面確認；

4.及時向乙方支付報酬；

5.如果就委托項目內容、期限做出原則性改變的決策，應及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調整工作。

五、乙方責任與權利

1.由擔任專家組總負責人，指派專人擔任專門聯絡人；

2.按進度計劃完成各階段任務，保證質量，及時與甲方溝通；

3.按甲方提出的指導性要求修改和完善各階段策劃成果；

4.保守甲方的商業機密，未經甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內容。

六、成果歸屬與冠名宣傳

1.成果歸屬甲方所有；

2.乙方在保守甲方項目相關商業機密的前提下，對成果有冠名宣傳使用的權利。

七、違約責任

由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應承擔違約責任，并支付當期款項；

八、合同終止

1.本合同履行完畢自動終止；

2.一方違約并承擔責任后自動終止；

3.任何一方無權單方面要求中止。待雙方協商一致后，簽訂終止協議。

4.甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。

九、合同爭議

本合同履行過程中出現爭議時，甲、乙雙方友好協商解決，并以補充協議形式載明，協商不成時，任何一方可向人民法院起訴。

十、合同有效期

本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各持一份（本合同附件為本合同有效組成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起，僅視為達成策劃意向；自甲方支付第一筆款項到達乙方賬戶之日起，本合同正式生效。

甲方：（公章）

法定代表人：（簽字）

地址：省市區街（路）號

郵編：

電話：

乙方：成都視點廣告傳播有限責任公司（公章）法定代表人：（簽字）

地址：

E-mail:shidian@126.com

郵編：610000

開戶行：

賬號：

電話：

簽約地：成都市

年月

第三篇：房地產策劃案例分析

房 地 產 策 劃

案 例 分 析

案例：

成都港都花苑實業開發有限公司在成都東門的龍舟路有一塊占地31畝的土地待開發，需進行項目定位及整合營銷策劃。大禹企劃公司選派精兵強將組成強大陣容，對該樓盤做了大量的市調工作。經調查，發現該樓盤的重要優勢有：樓盤地處東門，土地價格便宜；位置緊臨龍舟路，交通方便；牛市口小學、幼兒園、四川師大附中分布四周；緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園，環境清幽；蓮花新區及農貿市場、牛沙便道農貿市場就在附近，生活方便，同時發現幾處明顯的劣勢：小區占地面積小，不可能開發高檔樓盤，因為不能滿足高檔樓盤必須配制的會所及其它大型配套項目設施。成都港都花苑實業開發有限公司是一家年輕的公司，剛介入房地產領域，自身缺乏知名度。經濟實力也不濟，沒有成片大規模開發的實力，競爭能力弱。如果走中低檔路線，特色不突出的競爭對手非常多，而且對手實力較強勁，打價格戰，港都花苑實業公司不僅沒把握取勝，說不定連本錢都收不回來。龍舟路沿線為舊城改造、老成渝公路拓寬改造的重點城區，房地產開發新項目非常多，并且由于 成都東門國營老廠商單位非常多，經濟效益普遍較差，故價位低，賣點雷同。經縝密的策劃后，樓盤以“夕陽紅”命名，正式開盤。響亮提出是專門為老人量身定做設計的房子。全面的戶型設計，環境、配套都完全符合老人們的習慣和內在需求，并響亮地傳播了樓盤的廣告主題

語：“成熟地愛一次！”方案推出后，由于定位準確，特色突出，營銷獨特，房價便宜，功能完善，因而大受好評，創造了開盤兩個月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會效益和經濟效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下兩代由于生存環境、所受教育不同等諸多原因，生活方式、習慣及思想觀念等方面難免產生“代溝”。多數被訪問者認為：解決“代溝”的最佳方式是老年人與子女分開居住，節假日兒女上門探望，全家團聚。

2、年輕人有自己的生活和工作特點，現代生活節奏加快，競爭加劇，壓力加大，生活無規律；與老年人住在一起相互干擾影響，令人頭痛。

3、敬老院雖然“火爆”，但入院使人心理上有“被遺棄”的感覺，子女也有不孝的負罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處，分戶購房是最佳選擇。

5、老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活，對物質要求不高，不愿地處鬧市和商業區、工廠區，與子女的居住要求差異較大。

6、老年人怕孤獨，在相對集中的老年公寓，子女上班上學后，老人們仍有同齡伙伴、共同話題、共同樂趣。

二、資金來源分析：

1、老年人常常有多年的積蓄和穩定的退休金；

2、子女們可以共同出資為老人買房，既盡了孝心，日后也可成為遺

產；

3、本來準備送父母支敬老院的子女，可以用入院費轉為購房款，既解決了后顧之憂，又擺脫了“負罪感”。通過以上分析，開發商確立開發老年公寓，并將樓盤定名為“夕陽紅”，可謂名至實歸。

三、公寓特色設計：

項目確定后，開發商應立即著手，針對老年人的心理和生理特點，緊緊圍繞老年人的生活需求，廣泛開展調研和征詢，為老人群體量身定做最合理、最合適的住房。例如：將所有路面都進行防滑處理；所有通道、門坎都采取無障礙設計；房型設計上，力求通風、干燥、采光、隔音、結構合理；裝修適用合理，不奢侈豪華。

四：環境配套設施：

利用附近的農貿市場，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購；毗鄰醫院，診所等醫療機構，方便老年人檢查和就診；毗鄰公園、廣場等休閑場所（環境整潔，安靜），解決老年人休閑、鍛煉、娛樂的需求。

第四篇：中國房地產頂級策劃案例（精選）

中國房地產頂級策劃案例文選之十一 未分類 2004-6-24 負 風 險 購 房——

郁花園二里營銷策劃案例(節選）

主策劃：趙長平

一、引言

“謀定而后動”之兵說，自古就在中國有著普遍運用。而今，面對紛繁復雜的樓市，不難發現，樓盤要想賣的好，首選之路，便需將營銷策劃做到位。雖說，好的品質是銷售成功的基礎，但精準切實的策劃更是不可忽視的制勝之道。

郁花園二里是位于北京城南郊區大興與豐臺交界的一個普通住宅項目，開發商是具有國家一級開發資質的老牌房地產開發商——大興城建開發集團公司。項目總占地28萬平方米,總建筑面積35萬平方米。由于歷史原因，整個項目被分為東西兩個項目，即后來的郁花園東區和西區（西區又稱之為郁花園二里），其中東區全部轉讓給另外一個開發商，西區則由開發商自己運作。

全部西區項目計劃分為四期，在運作過程中由于某種原因，又將一期轉讓他人開發并由被轉讓人自行銷售。由于該公司代理商為達到其促銷目的，對客戶作了大量無法兌現的承諾，造成客戶開始入住時，才發現這一系列的問題，由于該代理商曾經給予的承諾在此時沒有兌現，于是各購房者紛紛要求退房，造成極壞的影響，導致郁花園二里的社會影響極差，在眾多購房者印象中欠佳。安廈公司就是在這樣一個非常不利的形勢下接受郁花園二里的銷售代理權，在項目接手后發現，由于一期口碑差，致使二期開盤后銷售狀況不佳，為了改變一期造成的不良影響，更好的利用開發商的企業影響，重新樹立項目形象，安廈在對市場進行了大量調查及分析后，根據房地產市場即時情況，經與開發商充分協商推出了“負風險購房”方案，此方案活動一經推出就迎來了火爆的銷售場面，在業界引起了極大的震動，開創了《北京青年報》、《北京晚報》、北京電視臺等媒體連續跟蹤采訪報道的先例，致使郁花園二里的銷售業績從初期的每月銷售3套、5套到高峰期間一天銷售27套，月銷售額高達5000萬，一躍入選北京市30指數明星樓盤，重新樹立了項目自身的品牌形象。

二、背景

（一）1998年以前：

房地產產業是一項一直以來受政策影響非常大的產業，1998年以前，由于在舊有經濟體制下，我國實行一種實物型分房制度，住房采取低租金制及福利制的分配政策，所收取房屋租金遠不及成本租金水平，大量住宅投資有去無回，資金無法形成良性循環，導致房地產業的存在和發展受到制約，城市土地也由此被無償、無限期、無流動的使用，排斥了價值規律和經濟管理的手段，很多人在概念中將“住房”等同于“福利”，能否分到房子是職工對單位福利的一種依賴，給職工分房也是工會的一項工作，多數百姓對“個人購房”概念模糊，很難從本質上理解與認同個人購房。市場上基本上以集體購房作為市場的主要對象。由于1994年——1998年東南亞金融經濟危機及房地產市場周期性的原因影響，市場基本上處于一種停滯狀態。

（二）1999年：

1999年被多數媒介譽為“政策年”，國家為了打破經濟徘徊不前的局面，刺激經濟的復蘇與發展，99年國家連續推出了一系列的經濟政策，旨在經濟上有一個新的發展，隨著我國經濟轉折點的出現，作為導向行業的房地產行業受益尤為明顯。同時，隨著“貨幣化”分房政策以及政府在金融、稅收等一系列相關配套政策的出臺，加之銀行不斷加大推行個人住房按揭的力度，房地產行業在經過了

1994年——1998年痛苦的經濟結構調整之后，逐步走出低谷，進入新的發展空間。因此在1994年－1998年間理論了很久的政策終于在1999年得以實現，主要表現在：

1、停止福利分房，改為貨幣補償。

2、各大銀行相繼推出個人購房銀行按揭制度。

3、加大市區的危舊房改造進程，以貨幣補償的形式鼓勵居民自己購房。

以上政策的出臺在一定程度上加大了個人購房的進程，加之一部分團體購房單位在政策末期搭乘末班車，大面積購房，因此市場需求加大，房地產市場活躍起來。據統計，1999年北京市土地管理局共發出內銷房許可證188個，外銷房許可證23個，共211個，平均每三天就有2個項目進入市場銷售，各個開發商擁有了更多的發展機會，眾多項目頻頻入世。

（三）2000年

由于1994年－1998年北京房地產市場處于低谷階段，百姓住房需求已經形成了累積效應，1999年政策的實施，停止福利分房，市區危舊房改造進度的加快，購房者購房需求迅速提升，百姓購房順利成章的產生了“井噴效應”。房地產市場的迅速升溫，新項目不斷涌現，同時少數不具備資質或實力的項目也出現了。由于房地產開發商的素質、水平參差不齊的原因，各種各樣的問題也迅速呈現了出來，百姓在入住后發現有開發商承諾不兌現有之、工程不合格者有之、非法銷售有之、證件不齊全有之??戶型設計不合理、工程質量不盡人意??很多業主在入住后發現這一系列問題，但由于當時我國房地產市場法律規范不建全，市場規則不夠完善，包括物業法在當時也沒有出臺，盡管電臺、報刊曾多次報道了有些開發商的違規操作如何如何，但畢竟能為業主挽回損失的還占少數，大多數購房者在此時對房地產市場抱怨連連，在“井噴效應”后感到茫然，主要表現在：

1、懷疑開發商的實力

2、懷疑工程的質量

3、懷疑銷售手續的完整性及真實性

4、懷疑社區物業管理服務的可靠性

5、懷疑樓盤的升值潛力

在當今的市場經濟下，追求利益最大化是使很多開發商最直接的目的，為了更好的宣傳項目從而獲得更多收益，各開發商在街頭、巷尾、燈箱、路牌??紛紛做了樓盤的大篇幅廣告，同時還在雜志、報紙、廣播、電臺等媒體的主導位置上連續不斷的做宣傳，《北京青年報》、《北京晚報》在此期也紛紛擴版，眾多精美的樓書和廣告宣傳在此時占滿了消費者的眼球。但是，由于購房者購房需求的迅速提升，房地產市場的逐漸升溫，使房地產開發商看到了市場的需求在不斷膨脹，紛紛行動起來，一些優秀樓盤相繼在市場上出現，為北京的房地產市場帶來了生機與活力。但同時少數不具備資質或實力的項目也出現了。于是房地產開發商的素質、水平及實力的良莠不齊現象逐漸浮出水面，虛假承諾、豆腐渣工程屢屢出現，百姓在撲朔迷離的市場面前感到無所適從。房地產商的信譽度開始下降，在這樣的市場環境下，樹立項目的市場形象，追求產品品質，建立市場信譽，推出客戶信賴產品，建立品牌形象，成為當前地產商發展的當務之急，同時對開發商的實力、信譽的要求也成了客戶

考慮的首要問題。

郁花園二里二期就是屬于2000年這個競爭年代的產物。

三、推廣分析

安廈公司在郁花園二里的市場推廣過程中發現，在當前的市場背景下，購房者本身就對市場樓盤持有懷疑甚至排斥態度，加之受到郁花園二里一期的遺留問題的影響，要打開市場缺口，把產品推向市場難度非常大，因為購房客戶無法相信一個市場名聲非常差的項目，接受就更無從談起。因此從開發商的角度出發，占領市場所要解決的第一個問題就是百姓對開發商的信任，從分析如何讓百姓買到“放心房”的角度出發，建立項目品牌形象，重新樹立良好的市場形象，借資深的開發商，讓購房者重新認識郁花園二里，這是項目首要解決的一個問題。其次，給客戶營造一個實實在在的房子是郁花園二里項目營銷的主旨所在，因此，在策劃該項目的推廣方案中，必須以客戶的實際利益為主，保障客戶的合法權益，在廣告宣傳中盡量避免對客戶的負贅。

四、區域競爭

（一）、大區域競爭

老北京自古以來有著“東富西貴、南貧北賤”之說，房地產業是國民經濟中重要的支柱產業，而經濟發展也同時制約著樓市的發展，尤其在南城，在老北京人眼中，“南城”是下風下水之地，無論是安家還是置業都不愿往南城考慮，而東、北、西部的發展隨著環路的建成和地鐵的規劃都有很大的發展潛力。

1、東城

海外人士評價地產項目的指標往往是“location”,“location”.還是“location”，位于東部地區的項目自然可以憑借此“地利”之優勢來攀升項目自身的檔次，如國貿、CBD、朝陽公園周邊優越的地理位置，使得各項目價格也接連攀升，而且在CBD輻射區還形成了高檔社區帶，包括東郊通州也“進水樓臺先得月”，同時還非常巧妙的運用“范CBD”概念為CBD白領階層拓開了一片價格不高的社區，打響了該區樓盤的一片熱潮。

2、北部

雖然北部沒有“東之富，西之貴，”但北部的發展命運是非常幸運的，借上世紀80年代亞運之風的盛行，該地段的樓盤已有了初期的起步，加之中關村IT產業火熱的發展勢頭，中關村周邊樓盤日漸增多，高科技人群聚集于此，加大了周邊物業的需求，就在此時，99年申奧成功，更給北部的房地產業起到推波助瀾的作用，成了眾多房地產開發商青睞之地。

3、西部

北京西部雖然沒有東部北部發展之快，但隨著環路建成在交通便捷的情況下在項目的本身建造方面注重產品的細節，不論項目自身的品質、環境，還是戶型的設計已經不遜色于東城、西城了。

4、南城

北京發展之快是全國矚目的，隨著環路建成向四周輻射，帶動了周邊經濟發展，緩解了交通壓力，但是，南城受人文環境、歷史因素的影響，始終沒有改變“南貧”的面貌。從交通上說，南城無法與東、西、北部相媲美，南城交通干線不夠發達，路面窄，京開高速還在建設中，原有道路經常堵車，公交車次少，至大興的公交只有901、366、410、369；從環境上看，南城的一馬平川由原來的優勢變成了劣勢，無山無水，環境差，基礎設施落后，經濟發展速度慢，配套、交通不夠方便，這讓很多購房人群“望而卻步”。

現代人購房已經不單純的從區域、價格單方面考慮，他們要求房屋的發展潛力大，注重周邊環境，交通、物業等多方面因素，因此說南城的項目只能加強品質的建設和人性化的戶型的設計，注

重細節，如南城項目中的亮點項目——鵬潤家園等。

(二)、小區域競爭

在區位分布結構上看，從古至今，由于對“風水”等自然條件影響因素的陳舊理解，有所謂“上風上水”之說，再加上有所謂“東富西貴”之說，無形中影響了京城房地產的區位價差。以長安街延長線來看，東西對稱，南北卻反差明顯，結果就形成了目前所看到的房地產價格上的北高南低，城市基本配套設施的“北密南疏”，房價上的“北貴南賤”也十分明顯，隨著南城基礎設施的改善，使南城的項目逐漸具備了一定的優勢，如南城距城區距離近，空氣質量好等，同時由于南二、三環道路建設較晚，道路設計更為合理；二是因為城南近年一直堅持道路建設，拓寬廣安門內大街，打通菜市口大街及西二環、三環聯絡線，修建玉泉營立交橋等項目，大大改善了城南的道路交通狀況。現在不少居民已經開始厭煩居住在鬧市擁擠、嘈雜的環境里，一些過去規模很大的小區連停車位都無法滿足。人們開始尋找離城較近、環境寧靜的地方居住，開始關注空氣質量、綠地面積等環境問題。因此南城的項目逐漸增加，資料顯示，2000年南城房地產市場項目總上市量42個，占北京市房地產總上市量的23.3％，對于南城郊區大興而言，被譽為北京的南大門，房地產項目定位基本以大興區工薪基層為主。

1、從地段上分析

大興區政府把黃村北區與豐臺區交界的位置定位為大興的經濟開發區，是大興的第二商業、文化中心，整個開發區面積5.75平方公里，是一個集商業、服務、教育、休閑、娛樂、居住為一體的中心地帶，主旨定位于中高檔社區，以低、多層為主，綠化率在40％以上，容積率不大于1.2，是一個配套非常齊全的開發區。位于此區的項目有興濤社區、郁花園一里、郁花園二里等，該地段環境優雅、空氣質量好，近鄰京開高速及規劃中的五環路，地理位置優越，其中，興濤社區定位高檔社區，興濤社區是自開盤以來價格就未低過4000元/平方米。它以完善的社區教育設施和地采暖名噪一時，其品質與超前的設計理念是無與可比的，其他項目郁花園一里等定位在中檔，主要購買人群為城區客戶及大興區工薪階層客戶。

2、從交通上分析：

雖然交通在未來比較通暢，但在當時的交通狀況不甚理想，因為京開高速還在規劃待建中，原有道路經常發生堵車的現象，而公交車線路少也給很多的業主帶來不方便，郁花園二里定位在中高檔社區，多數客戶沒有私家車，不論是市區的購房者還是大興的購房者在交通方面或多或少的都會帶來不便，而從遠景發展角度分析，郁花園項目所處的位置有很大的發展潛力，首先，京開高速建成通

車后，會給京開路兩邊的社區帶來很大的便利度，郁花園二里距京開高速500米，既不失外出的便捷，同時還避免了高速路邊粉塵、噪音的污染。、從品質方面分析：

在外立面所聞設計上郁花園二里具有一定時尚性，戶型設計尤其人性化，在當時的周邊所有項目中鶴立雞群，突出于其他樓盤，曾獲得“百龍杯”新戶型時代全國精品戶型設計綜合大獎，有平面、躍層等多種戶型，其中躍層戶型更為當時的精品戶型，為眾多客戶所追求。在戶型設計上以人為本，體現動靜分區、公私分區，落地采光窗既可以充分享有陽光又可以對窗外的景色一覽無遺。單戶獨立采暖更領先于市場，社區的地板采暖在當時更是以人為本的集中體現，在建筑質量上，郁花園二里也頗得優勢，在結構上，采用混凝土內澆外框結構，比其他樓盤使用率提高10％。開發商大興城建系國家房地產資質一級、資信一級企業，綜合實力居北京同行前列，從而使項目的品質有了保證。

4、環境方面分析：

1）社會環境：在整個大的市場背景下，大興房地產競爭激烈，但畢竟受到落后的市場配套和基礎設施的限制，使得大興地區房地產在一定程度上受到抑制。因此，郁花園二里在當時周邊

環境落后，配套設施不齊全，但是由于郁花園二里本身位于京開高速路邊及五環規劃帶周邊，因此，從長遠方向考慮，在一定程度之下是有待于改善的。

2）人文環境：大興在整個南城環境中人文環境落后，但在區域間分析，郁花園二里位于黃村北部，該區被區政府規劃為大興中高檔社區帶，如興濤社區，因此，整體客戶群的綜合素質教高。

3）自然環境:“住宅郊區化”最大買點在于環境的優雅和清新、自然的空氣，郁花園二里周邊環境優雅，社區綠化率高達40％，而且郁花園二里距京開高速500米，也減少了汽車粉塵的污染和噪音。

五、策略

（一）存在問題

1、項目一期造成不良社會影響，口碑差，導致銷售狀況差。

郁花園二里分四期，一期由某代理公司代理，期間，為了促銷，該公司給予客戶了很多根本無法兌現的承諾，侵害了購房者應有權益，造成嚴重后果，郁花園二里二期自開盤后，多數購房者認為二里一期與二期是同一代理商所銷售，根本就不相信郁花園二里的承諾會兌現，加之在此期間，房地產市場規范性差，開發商良莠不齊，購房者對開發商的承諾抱有很大的排斥性，因此，該項目群眾口碑極差，業界影響也不好，導致項目開盤后，每月銷售不超過10套，經常在每月3套或5套之間徘徊。

2、與郁花園二里構成最大競爭的某小區雖與其位于同一地帶，但該小區確距京開高速路非常近，來訪客戶往往需要現經過該社區才可到達郁花園二里，因此，有不少客戶將兩個項目混為一談，很多客戶被截留。

（二）產品策略

1、結構設計

郁花園二里在結構設計上非常符合人性的基本特點，從客戶角度出發，與一般住宅不同，郁花園采用了混凝土內澆外框式結構，雖增加了成本，但比同類的房屋使用壽命提高了10－20年，而且房屋的使用率也提高了10％，使客戶獲得了最真實的優惠，門、窗、設備等都采用了優質建材，更具堅固、防火、防震、隔音的效果，即使在客戶根本無法看到的地下部分上下管材上也選用優質材料，精工打造，把可能出現的不安全、不方便因素控制在最小,為了讓客戶相信開發商，在營銷過程中，完全滿足客戶的要求，帶客戶親臨現場，監督建筑材質。

2、戶型設計

郁花園二里的戶型設計非常超前，有很多客戶稱贊郁花園二里的戶型遠遠優越于其他社區，其戶型種類多，有多種平層和躍層可供選擇，有些戶型主臥室使用面積可達18.9平方米，同時設有獨立衛生間，三居室戶型都可以保證雙衛，符合現代化住宅的方便性，臥室之間還有4.5平方米試衣間，起居室的開間可達6米，室內功能分區明確，嚴格遵照動靜分區，潔污分區，公私分區的設計理

念，同時一些躍層戶型設計甚至超過某些別墅，郁花園二里均采用超大觀景窗式設計，使室內陽光明媚，并適合窗外藍天白云、綠草如蔭的美麗風景，使家居生活更為怡人！1999年5月，郁花園二里

榮獲百龍杯“新戶型時代”全國精品戶型設計綜合大獎。

3、超前設計：

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。郁花園二里正是本著這種推己及人的思想，在細節方面真正為客戶著想，使他們的生活獲得最大的舒適。郁花園二里摒棄了小區集中供暖，根據人體生物學的原理采用新技術單戶地板電采暖系統，所謂“寒從足起”，該設計腳下生熱，但頭腦確可以保持清涼，實現室內問控自主，方便住戶根據實際要求調整溫度，隨意使用，使家人，尤其是老人、兒童更健康、舒適。同時，費用收取依據實際使用情況，使住戶采暖開支更為經濟合理，單戶電采暖系統節能環保，具有更可靠的安全性為住戶提供了更為健康、舒適、清新的居住環境，在房價不變的基礎上，郁花園二里的住戶就以享受到了比許多豪宅更為時尚的生活品質！郁花園二里的超前設計還體現在50瓦每平米的高電容量及滿足ISDN網絡要求的單戶雙號電話線入戶，符合網絡時代的發展要求。

（三）促銷策略

由于項目自身在戶型設計、建筑品質、結構設計上具有很大優勢，從當前房地產市場的現狀及客戶群心理上分析，安廈認為此時最關鍵的問題在于重新建立市場形象，展現開發商實力，讓更多的客戶相信開發商的承諾，信任郁花園二里，于是，安廈公司市場部、策劃部的全體人員對全市房地產市場進行了大量的調查分析，同時，又多次走訪了郁花園二里一期的眾多老客戶，聽取他們的意見。經過反復的論證與篩選，終于在眾多的策劃方案中把“負風險購房”方案作為首選方案呈現到開發商的案前。

開發商考慮到郁花園二里的項目從設計到產品品質，每一步驟都是以客戶為本，為客戶營造一個真真正正實實在在的房子是企業初衷最終，此案推出可以充分展現公司實力、樹立企業形象、堅定客戶信心。故此安廈公司經和開發商協商后一致同意并推出了“負風險購房方案”，原因表現在：

大興城建集團系國家房地產開發資質一級、資信一級企業，實力雄厚。公司自83年成立以來，先后開發了其開發的六個共計150萬平米的房地產住宅項目。長期以來完全遵循以客戶為本的宗旨，因此，在處理退房的問題上從早期的富強西里到棗園，包括郁花園等多個項目都一直采用“無條件退款”，即無論任何原因，只要所購房屋沒有裝修、進駐，都可以按購房原價退房款。例如有的購房者在購房后和家人意見不合，也有個別購房者突然瀕臨下崗??這種“0風險購房”在大興城建已經見慣不怪了，為了重新樹立郁花園二里的項目形象，大興城建隆重推出“負風險”購房方案，將“0風險”購房近一步升華，旨在進一步取得購房者的信任。

六、執行

（一）爭議

“負風險購房”的一舉出擊，讓不少購房者怦然心動，但也讓業界的媒體、同行眾說紛紜，是真？是假？是促銷？亦或是炒作？

一種說法認為“負風險購房”是房地產界內的一大進步，是值得借鑒的，如果開發商對自己項目的質量沒有足夠的信心，是不敢做出這樣的承諾的，這種方法實質上也給予開發商很大程度上的壓力，加強了房地產開發商的自我約束機制，如果這樣的形式在京城普遍起來，對購房者來說是再實惠不過的了。

另一種說法則認為：“負風險購房”完全是開發商的自我炒作，如果項目自身的品質一向無可挑剔，根本沒有必要用這種手段來吸引消費者，正所謂“好酒不怕巷子深”，好的項目應該是以高的品

和規范的運作來表現在客戶面前的，再者，“原房價＋1萬”中的這1萬元的風險補償金，會不會出現套利的風險呢？

（二）解釋

開發商對“負風險購房”的注解是：作為房地產開發一級企業，首先要建立起與客戶之間的信任，保證項目品質，對客戶負責。其次，購房是一種投資，投資就應該有收益保障。如說退房承諾是為了建立買賣雙方的一種誠信協作，則加1萬是對購房人有切實的收益保障。同時開發商對郁花園二里的品質和升值潛力有足夠的信心，并且希望更多的客戶能夠仔細去發現郁花園二里的優勢和特色。

郁花園二里二期工程自1999年年底開盤以來，廣告做得很少，所謂“羊毛出在羊身上”開發商認為廣告費用的投入勢必增加購房客戶的負擔，既然郁花園二里有這么多優勢，不愁賣，不愿也不想購房客戶在房價中承擔過多廣告費。

英國歷史學家和散文家托馬斯·麥考利說過：“廣告對于商業如同蒸氣對于工業，是唯一的推動力”，既然開發商選擇了降低消費的開支，不讓消費者間接的在廣告上投入，那么，項目自身肯定在宣傳廣度和深度上肯定有著很大的限制，過于保守宣傳思路也在一定程度上也影響了郁花園二里的應有知名度，與小區的品質和實力是不相稱的。讓更多的客戶來看房，了解郁花園二里，讓新老客戶共同關注郁花園二里的成長，這就是開發商此次活動的目的。

對于“套利”問題的解釋，開發商認為問題不大，首先，在促銷過程中，開發商只選取了1棟住宅做為促銷，即便是有“套利“的風險發生，也可以將風險降至最低。同時，推出“負風險購房計劃”的更主要目的是給消費者一個信心。也為了企業的品牌效應。

其次，郁花園二里做此次“負風險購房”方案是有雄厚的實力做為后盾的，大興城建集團是國家房地產開發資質一級、資信一級企業，北京市“重合同守信譽”企業，開發商相信郁花園二里在位置、戶型、環保、配套上都具有較強的優勢：

位置優勢——郁花園二里位于玉泉營立交橋南8公里，京開高速路西500米，各線公交車經過該小區，地理位置得天獨厚。

戶型優勢——郁花園二里最吸引人的特色是戶型新而全。秉承以人為本的設計理念，采用全新設計，戶型榮獲百龍杯“新戶型時代”全國精品戶型設計綜合大獎；擁有一居、二居、三居、四居、復式、躍層、錯層等多款精致戶型，同時郁花園二里的建筑結構有磚混和內澆處框兩種，客戶選擇的空間極大。

環保優勢——郁花園二里采用單戶電采暖系統獨立供暖，室內溫控自主，隨心所欲，同時相對于燃氣采暖更具安全、節能、環保之優勢，特別適合有老人和兒童的家庭，居住變得健康、舒適、隨意，任意拓展主人的個性空間，這種供暖方式將逐漸取代傳統的集中供暖已漸為人們所接受。

配置優勢——郁花園二里充分考慮未來發展空間，采用50W/m2高電容量電路設計，單戶雙號電話線設計滿足ISDN網絡要求，實現輕松上網，快速上網。

因此，認為“負風險購房”方案僅僅是炒作的說法就太不符和實際了，郁花園二里無論從開發商的資質、信譽，還是項目的品質、特色都是無可挑剔的。

（三）結果

1、銷售現場:

自負風險購房上市后，銷售現場曾一度火爆過，售樓處客戶絡繹不絕，郁花園二里在一夜之間成了明星樓盤，各大媒體競相報道，《北京青年報》、《北京晚報》、北京電視臺等多家媒體還進行了跟蹤報道，售樓處每天都擠滿了人，售樓處里的十幾名銷售人員應接不暇，而此時，多次出現了眾多客戶在售樓處外等待銷售人員的情景，最高記錄中一個銷售人員同時帶領10批客戶去現場看房，而售樓處外至少還有多批客戶在排隊等待，在促銷期間，售樓處的停車位幾乎沒有空閑的位置，每天早上都有成批的客戶在售樓處外等待著銷售人員，最高紀錄一天接到的來訪電話高達312個，銷售人員每天晚上經常要加班到晚上10點鐘，同時還要加班寫好第二天要簽的合同。

2、銷售業績

在促銷期以前郁花園二里的銷售業績每月總是在3套、5套之間徘徊，在方案推出之后，最多一天銷售達27套房，銷售額在當月高達5000萬。

3、銷售細節

在如此旺盛的銷售過程中，銷售員自始至終都沒有因為客戶多而減少應有的細節服務，銷售員帶領每一位購房者親臨現場監督建筑材質及工程進度，另外，在銷售過程中，開發商還幫助很多業的

孩子進入了雙語幼兒園，為客戶服務，解決客戶的后顧之憂。

4、最關心的銷售問題

1）是不是為了避免“套利”風險，開發商只開了一棟樓做促銷?

在此次活動的計劃中為了避免套利風險的存在，安廈僅決定在郁花園二里的其中一棟17＃樓做“負風險”購房促銷樓盤，時間僅為1個月，但是，還沒有到促銷期結束該棟樓已售完，迫于購房者的要求開發商不得不又開了一棟樓做“負風險”購房促銷樓盤。

2）有沒有“套利”風險發生？

到郁花園二里入住后，只有一位客戶退房，開發商遵守承諾的退還了總房款及一萬元風險補償金。

結論：“負風險購房”方案的推出，不僅有力地加快了郁花園二里的銷售進度，同時，使郁花園二里的市場知名度大大提升，徹底改變了一期的口碑差、信譽低的市場形象。在購房人心目當中有了一個有實力、守信譽、質量好、升值快的嶄新項目形象。同時，“負風險”購房計劃的實施，使已購房的客戶的自信心大大加強，不僅使活動后的廣告費用大大降低，同時由已購房老客戶帶來的新客戶的到訪率及成交率大大提高，距2000年12月的全年統計，全年廣告共投入74萬元，風險補償金1萬元，合計75萬元。比原計劃節省63%。口碑效應使老客戶帶來的新客戶成交率占全部成交率的61%，銷售收入24000萬元，是全年預計收入的2.4倍，收得了一個圓滿的效果。

新地產紅寶書系列叢書

《中國房地產頂級策劃案例全集》（2003-2004實錄版）征訂邀請函

——《中國首屆房地產策劃大獎賽獲獎作品選》

尊敬的 公司、先生（女士）：

我們欣喜地向您匯報：在您與廣大參賽、供稿單位的全程配合下，在各級領導的關心支持下，在本組委會、編輯部全體成員的共同努力下，《中國房地產頂級策劃案例全集》（2003-2004實錄版）已于2004年5月隆重面市了。

本書由中國物資出版社出版，全套共三本（隨書附贈CD2張），1600余頁，180余萬字，圖文并茂，均為國際標準16開本，全套護封，燙銀精裝。全書以其獨到的視角，精深的策劃剖析，精彩的案例陳述，精致的裝幀設計，獨占地產領域叢書的鰲頭。書一面市，就引起了極大反響，人民日報海外版、《銷售與管理》雜志、搜房網、焦點房地產網、人民網、策劃專家網等幾十家媒體爭相對本書進行了全方位的跟蹤與報道。

為答謝您（貴司）的厚愛，本組委會、編輯部決定除饋贈各單位《中國房地產頂級策劃案例全集》精裝書一套外，特面對各供稿單位、參賽單位，專門提供以下征訂優惠服務（見下表）： 套數 單價（RMB）折扣 折后價（RMB）5套以下（不含5套）888.00 80% 710.00 5套-10套（不含10套）888.00 75% 666.00 10套-15套（不含15套）888.00 65% 577.00 15套-30套（不含30套）888.00 60% 532.00 30套以上 888.00 協商

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我們會在收到您的匯款后一個工作日內按您（貴司）的訂貨單發書，并及時知會您相關信息。

再次感謝您（貴司）的鼎力支持。如果您有相關書籍及宣傳品的設計、印刷、編輯、出版、發行方面的需要，也可隨時撥打以上聯系電話，我們將竭誠高質地為您（貴司）服務！恭祝

商祺！

中國房地產策劃大獎賽組委會

2004年5月15日

征訂回執：（請傳真至0755-82985243，也可直接通過電話、郵件訂購）

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《中國房地產頂級策劃案例全集》（2003-2004實錄版）隆重面市 ——《中國首屆房地產策劃大獎賽獲獎作品選》

書名：《中國房地產頂級策劃案例全集》（2003-2004實錄版）出版：中國物資出版社 主編：譚新政、陸培法

版日期：2004年5月8日第1版

定價：人民幣888.00元（全三冊，精裝，隨書附贈CD2張）

她——有三大特點

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中國第一屆房地產策劃大獎賽作品選——權威 中國第一部最深入的成功案例全揭秘——詳實 中國第一次超大規模跨行業文字峰會——全面 中國第一次成功策劃人“有一說一”——原創

她是——《中國房地產頂級策劃案例全集》（2003-2004實錄版）！

《中國房地產頂級策劃案例全集》（2003-2004實錄版）全套三冊（隨書附贈CD2張）。全書采用國際標準16開本，全套帶護封，封面燙銀，全部精裝，共1600余頁，180余萬字。

本書由中國物資出版社出版，由中國十大策劃專家、十大策劃風云人物之一的譚新政先生與資深媒介人士陸培法先生聯袂主編，深圳市森和文化發展有限公司設計、制作并協助編輯，發行。

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出版：中國物資出版社 主編：譚新政、陸培法

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中國企業文化促進會 中國工業設計協會 中國營銷學會

聯發函〔2004〕001號

關于舉辦中國房地產營銷與設計大獎賽的 邀 請 函

全國各地房地產企業、代理公司、廣告公司、專業設計機構：

房地產事業成功與否的重要標志是什么？關鍵是看樓盤銷售的多與少，快與慢人民日報海外版

？決定樓盤銷售的核心是什么？關鍵是人，是一大批兢兢業業的職業經理和營銷專業人員。

直接關系到營銷的另一個重要環節是設計。設計的好與壞、美與丑，直接影響樓盤的推廣，影響業主的購買欲望。

自從20年前，住房產業進入商品化時代以來，全國每年約有一千多萬人專業從事房地產營銷與設計工作。他們創造了許許多多營銷神話，向社會展示了一批又一批經典設計作品，為中國的房地產發展作出了突出貢獻！

為了總結推廣我國房地產營銷與設計的典型經驗，迎接加入WTO以后房地產行業的競爭和挑戰，由中國國際建筑藝術雙年展組織委員會支持，人民日報海外版、中國企業文化促進會、中國工業設計協會、中國營銷學會決定聯合舉辦“中國房地產營銷設計大獎賽”，目的是全面提高中國房地產營銷與設計水平，加快其產業化和專業化過程，抓好房地產這項支柱產業，為繁榮社會主義中國作出新貢獻。

本次活動是一項大型的社會公益活動，評委會將由各方面資深專家組成，評選以案例和設計作品為依據，強調科學性、創新力和實用性，公開、公正、進行評選。對評選出的優秀人物和經典案例及作品，將在人民日報海外版等全國各大媒體進行宣傳。

詳情咨詢：中國房地產營銷與設計大獎賽組織委員會或中國房地產策劃大獎賽組織委員會

電話：010－66094341 66094394 66094340 傳真：010－66094300 E－mail：666666@sohu.net 999999@sohu.net 上網查詢：www.666-666.net 中國房地產營銷與設計大獎賽 組 織 機 構 及 參 賽 細 則

一、組織機構 支持單位：

中國國際建筑藝術雙年展組織委員會 主辦單位：

人民日報海外版

中國企業文化促進會 中國工業設計協會 中國營銷學會 承辦單位：

中國企業文化促進會營銷策劃專家委員會

人民日報海外版中國房產服務專刊

二、特別協辦單位：搜狐網 搜狐焦點網

三、協辦單位：人民網 搜房網

銷售與管理雜志社 顧 問：

蔣正華（全國人大常委會副委員長）成思危（全國人大常委會副委員長）于光遠（著名經濟學家）

布 赫（原全國人大常委會副委員長）程湘清（全國人大研究室主任）朱 燾（中國工業設計協會會長）主 任：

李德民（人民日報編委兼海外版負責人）常務主 任：

張光照（中國企業文化促進會會長）副 主 任：

曹瑞天（人民日報海外版編委）

黃武秀（中國工業設計協會秘書長）

郭麗伶（中國企業文化促進會常務秘書長）丁 一（中國營銷學會執行會長）

羅 麗（中國國際建筑藝術雙年展組織委員會秘書長）秘書長兼總策劃：

（營銷策劃專家委員會主任）常務秘書長：

陸培法（人民日報海外版中國房地產服務專刊主編）

四、媒體支持

人民日報、新華社、經濟日報、光明日報、中央電視臺、中國經營報、中華工商時報、中國青年報、經濟參考報、中國經濟時報、中國企業報、北京青年報、中國名牌雜志、中國建筑信息雜志社、香港文匯報、銷售與市場雜志社、現代廣告雜志社、智囊雜志社、成功雜志社、中國策劃雜志社、銷售與管理雜志社、《設計》雜志社。

五、網絡支持：

新浪網、搜狐網、搜房網、焦點房地產網。

六、組委會網站：

中國策劃專家網（WWW.666－666．net.）

七、參賽對象

1、全國房地產企業；

2、全國專業從事房地產營銷的有關單位和個人；

3、全國從事房地產設計的有關單位和個人。

八、參賽要求

1、凡與房地產業營銷有關的各類策劃案 例均可報名參賽。

2、凡是房地產平面設計作品均可參評；

3、案例與作品是評選的重要依據，提交的案例和設計作品必須是已經實施和正在實施、并且已經產生實效，并完整地表現營銷與設計過程的全案。

4、所送參評案例及作品涉及商業機密、真實性和相關法律問題由送評者負責，組委會擁有對參評案例及作品有使用權（事先聲明的除外）。

九、送評要求

1、填寫報名表傳真至組委會，先注冊登記。

2、參評案例及作品用A4紙打印并附光盤，在報名時間內特快專遞寄至組委會競評。每個案例原則上不超過1萬字，附案例背景資

料和實施圖片2-5張。參評資料同時發郵件至 999999@sohu.net 備份。

3、參評者附業績、簡歷，提供個人標準照片或工作照片三張。

4、參評機構附單位基本情況介紹、經營 規模、營銷與設計業績及單位營業執照復印 件、圖文參考資料等。

5、報名時請寫明參評項目，以單位名義送評的加蓋公章。組委會在收到材料后進行審核，夠條件者，通知進入正式評選程序。

6、有爭議、多家單位參與策劃的案例，請事先協調一致，提供相關證明材料。

7、組委會接納政府部門、行業協會、分賽區媒體單位、知名公司和權威專家的推薦材料，并作為評選參考之一。

8、組委會組成專家評委會按科學的評選標準對參評者進行初評、復評、總評。評獎結果在頒獎時公布。

十、參評宣傳及回報

1、在人民日報海外版等各大媒體報道及公布名單。

2、搜狐網、搜狐焦點房地產網、中國策劃專家網等網站為獲獎機構及個人建個人主頁。

3、搜狐網等門戶網站全程報道活動及直播頒獎大會。

4、邀請獲獎者參加在人民大會堂或釣魚

臺國賓館舉行的隆重頒獎儀式。邀請黨和國家領導人、中外著名學者、經濟學家為獲獎單位和個人頒獎，并合影留念。

5、頒發具有永久紀念意義的獎牌和證書。

6、邀請企業和個人參加中國房地產營銷與設計高層論壇，夠條件者邀請作主題演講。

7、獲獎案例和獲獎者入編由國家出版社出版的《中國房地產優秀營銷人物》和《中國房地產經典營銷案例》系列叢書。叢書主要刊登全案例和獲獎者照片、簡介，全國發行，回 贈參評者

8、獲獎案例優先推薦在人民日報海外版、《中國經營報》、《銷售與管理》等媒體上發表。

9、獲案例金獎、機構獎的單位，特邀為“中國企業文化促進會企業形象策劃設計委員會或營銷策劃專家委員會理事專家單位”，其它獲獎單位為“專家委員單位”。十佳營銷經理獲獎者，特邀為理事專家委員，并聘請為“中國房地產策劃中心”顧問，其他獲獎個人，特邀為專家委員，各項分別發給證書。

十一、獎項設置 本次大獎賽設置下列獎項：

1、中國房地產經典營銷案例獎；（分金、銀、銅獎）

2、中國房地產十佳營銷經理；

3、中國房地產優秀營銷經理五十人；

4、中國房地產優秀樓盤營銷能手；（上海、廣東、北京、地區每人每年銷售1億元以上，其他地區每人每年銷售5000萬元以上者有參賽資格）5、2004中國最具影響力樓盤100強；

名額分配：華北區

24、華南區

24、華東區

24、華中區

10、西南區

10、其它8。6、2004中國房地產最佳商業項目20強。

7、中國房地產經典平面（限報刊、樓書、招貼畫等）設計作品獎；（分金、銀、銅獎）

8、中國房地產十大杰出企業家（限房地產企業董 事長、總經理）

9、中國房地產十大樓盤設計機構獎。

10、中國房地產優秀樓盤設計機構獎。

11、中國房地產十大樓盤設計專家。

十二、報名時間：

2004年3月1日至2004年9月30日止，10月公布結果（如有特殊情況提前或順延）

十三、費用：

報名和初評一律不交費，收到正式入圍通

知后須交納參評費、宣傳費及成果展示費等（詳見入圍通知）。二00四年二月二十八日

中國房地產營銷與設計大獎賽評選活動評選標準 A、機構、個人、案例評比標準：

一、評比計算公式：

評選活動主要用十二大指數綜合考核，十二大

指數主要由“考核指標”、“參考指標”和“附加指標”構成。考核指標包括五大指數：

規模指數、質量指數、信用指數、效益指數、品牌指數。每個指數滿分為20分，合計100分。參考指標包括五大指數：

創意指數、科技指數、精彩指數、影響指數、美譽度指數。每個指數滿分為20分，合計100分。

在總分評比中，滿分為100分，其中，考核指標占70％，參考指標占30％。附加指標包括二大指數： 特殊貢獻指數、人氣指數。

每個指數滿分為10分，合計20分。

最后得分：滿分為120分，其中，考核指標占70％，參考指標占30％。附加指標滿分為20分。

評比總分＝考核指標得分×比值＋參考指標得分×比值＋附加指標得分＝（規模指數得分＋質量指數得分＋信用指數得分＋效益指數得分＋品牌指數得分）×70％＋（創意指數得分＋科技指數得分＋精彩指數得分＋影響指數得分＋美譽度指數得分）×30％+附加指標得分（特殊貢獻指數得分+人氣指數得分）

如：泰山房地產開發公司考核指標：規模指數得分13分、質量指數得16分、信用指數得14分、效益指數得15分、品牌指數得17分；參考指標：創意指數得14分、科技指數得16分、精彩指數得18分、影響指數得17分、美譽度指數得13分；特別貢獻指數得8分，人氣指數得6分，應得總分為：

（13＋16＋14＋15＋17）×70％＋（14＋16＋18＋17＋13）×30％+8+6＝55.3分＋23.4分+8分+6分＝92.7分

二、考核評判標準 按總分評判：

60至70分為合格，71至90分為良好，90分以上為優秀，100分以上為特別優秀。

三、單位指數計算辦法：

以下針對房地產開發商：

1、考核指標：

（1）、規模指數（滿分20分）

凈資產3000萬元以上至1億元以上，得12至20分。（2）、質量指數（滿分20分）

無媒體公開曝光、無業主集體告狀、無質量部門處罰等，可得16分至20分。

（3）、信用指數（滿分20分）

兌現與業主承諾，各類合同100％實施（不可抗拒因素除外），在銀行的信譽良好等，可得16分至20分。（4）、效益指數（滿分20分）

經濟效益好，完成利潤指標，企業無虧損，可得16分至20分。（5）、品牌指數（滿分20分）

獲得省級以上單位獎勵，列入先進企業行列，國際國內知名企業，可得16分至20分。

2、參考指標：

（1）、創意指數（滿分20分）

獨特新穎的創意，在全國或地區屬原創，決無剽竊他人創意之嫌，可得16分至20分。

（2）、科技指數（滿分20分）

科學性強，各項方案符合科學原理，遵循科學規律，無盲目蠻干行為，可得16分至20分。

（3）、精彩指數（滿分20分）

文案創意獨具特色、用詞簡潔明了、文筆優美，可得16分至20分。（4）、影響指數（滿分20分）

在地區及國內外知名度高，在行業內造成重大影響，開創某項先河，各得16分至20分。

（5）、美譽度指數（滿分20分）

社會各界普遍認同，媒界多次表揚，政府及行業協會進行多次表彰，可得16分至20分。

3、附加指標：

（1）、特殊貢獻指數（滿分10分）

為房地產行業做出突出貢獻，如開辟新領域，創新新理念，有效推動中國房地產行業發展，可得6分至10分。（2）、人氣指數（滿分10分）主要根據網絡投票產生，單位投票數占參評單位總數排名的前9-10%名次以內得10分，以后依次類推。

以下針對廣告公司、設計公司、代理公司：

1、考核指標：

（1）、規模指數（滿分20分）

注冊資金100萬元以上，專業人員16人以上，年創產值500萬元以上，根據實際，可得16分至 20分。（2）、質量指數（滿分20分）

營銷與設計實施項目合乎質量標準，無返工、無后遺癥、無投訴，根據實際，可得16至20分。

（3）、信用指數（滿分20分）

與開發商無糾紛、兌現各項承諾、無不良記錄，根據實際，可得16分至20分。（4）、效益指數（滿分20分）

連續三年盈利，經濟效益指標名列同行前列，無拖欠單位款項，根據實際，可得16分至20分。（5）、品牌指數（滿分20分）

在省、市及全國有知名度，在同行業中有較大影響，獲得有關部門獎勵，受到媒體表揚，根據實際，可得16分至20分。

2、參考指標：

（1）、創意指數（滿分20分）

抓住事物的本質和核心，創意新穎獨特，提出別人沒有提出過的方案，根據實際，可得16分至20分。

（2）、科技指數（滿分20分）

科學性強，各項方案，各個步驟符合科學原理，遵循科學規律，無盲目蠻干行為，根據實際，可得16分至20分。（3）、精彩指數（滿分20分）

創意獨具特色，用詞簡潔明了，文筆優美，根據實際，可得16分至20分。（4）、影響指數（滿分20分）

在所在地、同行業及全國知名度高，影響大，根據實際，可得16分至20分。（5）、美譽度指數（滿分20分）

社會各界普遍贊譽，獲得省級以上表彰榮

譽在三項以上，根據實際，可得16分至20分。

3、附加指標：

（1）、特殊貢獻指數（滿分10分）

為房地產行業做出突出貢獻，如開辟新領域，創新新理念，有效推動中國房地產行業發展，可得6分至10分。（2）、人氣指數（滿分10分）主要根據網絡投票產生，單位投票數占參評單位總數排名的前9-10%名次以內得10分，以后依次類推。B、幾點說明：

1、各參評單位或個人，必須按十二大指數

（人氣指數除外）為類別分別提交相關證明材料，以作為評選依據。同時要提交參評材料明細表，明細表按十二大指數（人氣指數除外）為序；

2、各項指數標準得分幅度由評委按標準掌握；

3、提供給評委的主要參考資料：書面介紹、書面案例、企業介紹、推薦材料、組委會建議意見、錄相資料、行業專家推薦意見等；

4、評選過程中，意見分岐大的通過再調查、補充資料，由評委會、組委會重新評審；

5、單位參評按此標準；

6、個人參評除規模指數外，其它均參照此標準；

7、分賽區初評參照此標準執行；

8、設計機構及作品參照行業有關標準結合本標準。特殊情況由評委會統一討論制訂標準；

9、最終評選結果比例原則：房地產開發商與專職營銷、設計公司之比為70：30。

10、本標準解釋權屬組委會。

中國房地產營銷與設計大獎寨委員會

2004年2月28日

中國房地產營銷與設計大獎賽參賽 注冊報名補充說明

一、參賽對象：

（詳見參賽細則六）

二、參賽要求：

（詳見參賽細則七）

三、報名要求：

1、機構參賽者要求：附單位簡介、企業典型營銷案例、營業執照復印件、報名表并加蓋章單位公章、負責人2寸照片3張；

2、個人參賽者要求：案例必須是實施或正在實施的案例，公開發表出版的論文、論著；

3、個人參賽要求附個人簡介、營銷或設計業績（發表文章請附樣刊原件）、個人標準2寸照片3張，工作照2至3張。

4、由多方合作的案例及著作，請參賽者自行商議，并提供相關的證明文件（個人合作者提供合作者簽字文件，單位合作者加蓋單位公章）。

四、參賽案例文本要求：

1、所有機構參賽者，文本一律要求

A3紙（297×420毫米）橫向打印（附相同格式光盤）。

2、所有個人參賽者，文本一律要求

A4紙（210×297毫米）縱向打印（附相同格式光盤）。

3、文本左側裝訂，封面設計、標題

字型不限，正文要求小四號宋體字，行距20－25磅之間；

4、每個案例字數在1萬字以內；

5、附件或圖片(圖片要求：JPG格式，分辨率300)限于2－5張；

6、文本封面右上角注明參賽項目名稱；

7、參評資料同時發郵件至999999@sohu．net 備份。

8、截稿日期：2004年9月30日。中國房地產營銷與設計大獎賽組委會 2004年2月28日

中國房地產營銷與設計大獎賽 報名注冊登記表

NO 參評單位（或個人）（蓋章）詳細地址 郵 編

法人代表 職 務 聯系人 聯系電話 傳 真 手 機 電子郵箱 網 址

單位性質 職工人數 資產總額 參評獎項

參評案例名稱 案例寄出時間 參評作品名稱 組委會聯系人 備 注

1、本次活動按國際慣例實行報名注冊制，不報名注冊者不在評選范圍。

2、報名登記注冊后，組委會將與報名者聯系、核實有關內容。

3、可選多個案例及多個項目參賽，可二人參賽。

4、參賽獲獎后，組委會將通知獲獎單位和個人前來領獎。

5、報名截止時間：2004年9月30日。參賽者認真填寫后，傳真至組委會注冊登記。

6、本表可復印使用

第五篇：房地產策劃案例+樓書

房地產策劃案例+樓書

蔚藍海岸

樓書摘抄/窗戶一開，和海風抱起了個滿懷—— 蔚藍海岸2期的戶型理念/ 一句蔚藍海岸的諺語：人在風景中，你在風景里一窗外是風景，窗內是陽光，清新的氣流擦在窗邊人臉上，通透的建筑——人在風景中，你裝飾了別人的眼界，蔚藍海岸的戶型設計追求室內室外空間的和諧，充分滿足住戶室內室外空間的和諧，充分滿足住戶室內生活的需要，完全根據住戶的身心需要行為模式設計，連客廳也比一般客廳大20%以上，滿足深圳人渴望交友的需要。主人穔ao梢怨鉤梢桓魷嘍遠懶⑼暾目占洌?br /> 免得需要安靜時被其他家人打擾。蔚藍海岸建筑通透，開放的窗戶設計，將室內和戶外有機的結合，每個窗口都是一個獨特的視覺系統，春夏秋冬，四時八節，晨昏日暮，從窗口望出去都會有不同感受，設計師以精細的感覺，捕捉微紗的關系，分辨細微的差別，結合所有的元素與細節，門、窗、廊，柱，點、線、面，色彩、材質，環境，造成一個總體，和諧又不失變化之美。在風經過的地方，就設計一扇窗去迎接，在朝海向湖的地方，就設計一座大陽臺去新近，在陽光經過的地方，就設計一道回廊和它擁抱。

○心動，是因為美在流動/蔚藍海岸2期的環境藝術/ 世界上有一種每個人都想得到的“心病”，讓心經常保持沖動一鮮花盛開，樹影搖，海風淡淡的吹，水波粼粼的蕩，陽光淺淺的流，蔚藍海岸藍藍地生動，我們塑造了環境，優雅的環境也塑造了我們的生活，綠色計劃——蔚藍海岸的環境規劃是整體進行的，同時，也精于細節雕琢。環境的功能劃分越細，滿足人的需求就越過分，人在環境中也就越舒適。蔚藍海岸的園林規劃，采用“三級一層”模式：一級綠化是社區中心集中綠化；二級綠化是姐團中庭綠化；三級綠化是鄰里樓間綠化；首層全架空樓內綠化，并在四角設置許多小型景觀系統，有小鳥天堂、青春世界、等。藍色計劃——水主題：向海的提示性原則/水邊生活：水邊生活是很多人的夢想，寧靜、安穩、開闊，詩意、輕靈，意境深邃。蔚藍海岸2期加強了居者對于海邊生活的感受，精心營造水面系統，2期大部分住宅都傍水而立，住戶下樓就可以沿著溪流緩緩散步，在最安靜的地方，設計了高低錯落的瀑布；在寧靜的角落，設計了水梯、噴水、疊水等用水的聲音去淺唱，寬闊的水池、仿沙灘池等多處水景都設于主要通道節點旁，為人們的靜謐居家生活帶來生動的氣氛。棕櫚灘漫步公園/一座風情萬種的國際化社區公園，一座屬于全家歡樂的私家公園，一座社區住戶公享的中庭公園。在城市珍貴的空間里擁有25000平方的“奢侈”，想象一下最大120米的樓間距，擺得下2條深南大道；25000平方的面積，可以包容一個中等規模居住區。棕櫚灘漫步公園占地25000平方，包括一個處處透著現代時尚的休閑會所，一個擁有寬大天幕的恒溫泳池，一個波光粼粼的園林泳池，高大的棕櫚樹，按摩泳池，池中小島，桃花心木，四季花卉，海風一吹，所有的景致生動起來；孩子一聲歡笑，整幅亞熱帶濱海風情畫頓時生機盎然。

○經過這條走廊，選擇16種享受/ 這是蔚藍會所的走廊，連續的風景把你送進來，你渴望到哪里？這里通向16項功能區。陽光健身屋里，青春和陽光一起在你身上澎湃；在啤酒屋賞賞友情，愛情，親情的味道；在綱吧和圖書館里，翱翔在另一片蔚藍的海上；200平米恒溫泳池，總是22度，正是青春的溫度。茶室、健身室、美聯社容室，商務中心，屋頂花園。健康中心，仿沙灘園林泳池。老人活動中心在聚友吧的一角，咖啡香濃，音樂悠然，燭光中咖啡漲潮了。恰似故鄉雨季里的那條江。到蔚藍海岸去，在3000平米會所，品味生活的16種方式！○極品的生活就是揮霍得起陽光空氣的親水生活/ 陽光、水灘、椰樹，棕櫚、吊床、遮陽傘，全是熱烈浪漫的元素，不是法國的地中海，不是五星級的酒店，是蔚藍海岸的棕櫚灘公園，棕櫚灘漫步公園占地25000平方米，包括一個水主題的休閑會所，一個擁有寬大天幕的游泳池，一個波光粼粼的園林泳池，一個精巧的按摩泳池；圍繞棕櫚灘的是9個總面積超過60000平方米的新水花園，整個蔚藍社區里無處不活躍著水的精靈。水是吉祥的，珍貴的，靈性的，象征著充沛的生命，高貴的生活總是因為水的濡染。在蔚藍海岸生活，新水將是你的生活方式，是你和鄰里情感溝通的方式。到蔚藍海岸去，感受極品生活。

○在蔚藍會所，我找到了把陽光攪拌在咖啡里的那種感覺/ 這樣漂亮的會所只有一個名字，叫建筑藝術；我在藝術品里生活。圖書館和網吧是我裝修別致的大書房，聚友吧和啤酒是我情調款款的會客間，陽光健身屋是我青春格調的健身房；我在高貴雅典的四季廳設宴款待賓客，我在氣派非凡的商務中心打開手提電腦??茶室、美容屋、屋頂花園、乒乓球室、健康中心、恒溫泳池，仿沙灘園林泳池。。3000平方米蔚藍會所外面是25000M2浪漫風情的棕櫚灘，陽光，海浪，沙灘，你準會找到品味生活的那種感覺！

假日里，在棕櫚灘小坐，端一杯咖啡，把陽光攪動得清脆作響，放縱想象，揮霍一段時光，這樣的生活真的很奢侈，很有味道，很有感覺。。到蔚藍海岸去，享受極品生活。私家（亞運新新家園）

聞，稻花的香味彌漫在空氣中，看，蒲公英正在風中尋找自己的家，當鳥語、蛙鳴成為內心訴求，逃離城市，便是心中熱望。

發現城市森林：亞運村里，四環與五環間，北京十大城市綠化隔離帶之一---------500萬平米大屯綠化帶內，有一片50年歷史的48萬平米原生林地，內有四千多棵、二十至五十年樹齡伯成樹，上萬平方米天然水系，上萬只野生禽鳥長期棲息，63洞國際標準高而夫球場和將要興建的奧運公園環擁四周，這就是傳說中的------亞運新新家園。亞運村綠化帶最后一塊被允許建設住宅的原生土地，方圓兩公里內再沒有其他高層建筑，一無遮攔500萬平米碧綠草坪天開地闊，決不與別人分享----亞運新新家園。與城市主干道1公里隔絕，絕對的靜謐，只屬于-------亞運新新家園。坐享亞運村的便利交通和成熟配套，沒事偷著樂的-------亞運新新家園。最稀缺環境中最稀缺的住宅，造就了亞運新新家園的生活---------最稀缺的高尚生活！私家森林檔案：4258株20-50年天然林林 泡桐、黃楊、柏樹、槐樹、冬青樹、木棉、白樺、桃樹??

翠竹約12000株：50年，長達半個世紀，光陰里多少故事，唯獨它們還在堅持著自己的天然本色。多少次，小鳥在這里第一次飛翔、多少次，雪覆又融化、多少次，葉生又歸根；真正的泥土味道，真正的森林氣息。

天然水系：上萬平米天然湖面。疏理荷葉遍生的水面循環生態水系

貢獻亞運新新家園最濕潤空氣。開窗，波光粼粼的水面、呼吸、沁人心脾的清爽。18種群，上萬只野生禽鳥棲居 喜鵲、翠鳥、布谷鳥、大雁、野鴨??羽毛劃過天空、天高、云淡放飛心靈的弧線。承載森林原鄉，重置都市綠洲。原生，原味----------亞運新新家園 木的珍貴在于它的原生，水的珍貴在于它的天然，鳥的珍貴在于它的棲息。

生活讓壓力挑戰我，GOLF讓我挑戰壓力 肌理---------源于自然 捍衛自然

“人”成為園林規劃設計的主題，肌理成為設計的最終表達方式，風景肌理是城市歷史文化的載體，它記錄了

大樹、飛鳥、場所記憶、歷史空間

到底應當堅持在風景中做建筑？還是應當堅持在建筑中做風景？這個原本在密不透風的鋼筋混凝土時代根本不需要思考的問題，卻足足折磨了亞運新新家園的景觀設計師和發展商一年有余。幸運的是，最后的結果被雙方都稱為最佳的結合：發展商----北京京伯房地產開發公司以“前無古人”的勇氣在48公頃的總開發面積中拿出了20公頃做園林；環境設計顧問----德國維思平（WSP）建筑設計咨詢公司北京公司的董事總經理吳鋼先生則將他的“環境本身具有巨大的價值”、“自然的才是最美的”、“存在就是合理”的設計理念找到了一塊難得的理想施地。另外，這種建立在發展商和設計師雙方良好溝通和理解基礎上的結合，也將為這里的客戶帶來過去可能只有在郊區別墅中才能實現的夢想。五十年前在這時栽樹和挖湖的人早已經煙消云散。但是在未來一兩年內能夠在這片頂級都市TOWNHOUSE和高級公寓中安家的人，卻可以放心地享受到前人辛苦留下的巨樹與蔭涼；以前供游人花錢垂釣各為上萬只飛鳥提供生息繁洐，水景湖面的金色池塘，幾乎成了自家門前的風景。？ 德國維思平WSP環境規劃設計

“設計中，摒棄手法主義的做作，風格主義的偏執，‘人’成為設計的主體，肌理成為設計的最終表達方式，風景肌理是城市歷史化的載體，它記錄了這塊土地的過去，現在，并預示了它的未來。”

--------WSP環境設計首席顧問 吳鋼先生 園林肌理

第一層肌理：發現?原生景觀：直線、幾何、自然-----自然材料?原生?鄉土：華北地區景觀中具典型意義的行列式種植的楊樹成為設計的第一層肌理，它記錄了這塊土地曾經的歷史，記錄了北京北部郊區的自然生態景觀群落，古樸自然成為設計的訴求，生態化、場所化的設計是設計師秉承的第一原則。

第二層肌理：發明?原創景觀：人工、曲線、起伏-----相對人工?新技術?文明：蜿蜒的溪水匯入湖面，連綿的草坡伸入水里，水車、木橋、沙灘、蘆葦，在第二層肌理中悄悄的發生，人性化的設計是設計師的第一語言。

兩層肌理的交匯，便是歷史和現代的碰撞，經典由此產生。

自然的美才是最美：在植被選擇上，盡量采用一些本地生硬根草和地被，它們更接近自然，它們會隨著冬天的到來變黃、變紅、變紫、直到凋零。吳鋼：我不認為看不出季節變化的環境才是好的環境。誰能說反季節的綠色就一定比黃色好看呢？順應自然規律的才是自然的，自然的美才是最美。

透明建筑：在亞運新新家園，舒服的感覺來源于建筑與自然的結合。身處家里的人們可能分不清是在室內還是在室外，中間的區隔被消失了，因為空間是透明的、不被遮掩的、流動的，而并非像一般建筑那樣是封閉的。

吐新納綠的生態路面：在湖邊種植蘆葦、香蒲、澤瀉、慈姑等水生植物，將不得不鋪裝的水邊中路鋪成原木小路，在園林的主路上鋪上沙子、石板而不是水泥，使青草可以在其中生長。當車輪碾過這樣的道路時，感覺就像經過了一片原始森林，這里大部分的地面是由經過特殊固化的泥土組成的，雨水是可以直接滲透下去的。最大程度地保留以前的成樹和以前已經形成的視覺走廊，然后把它們加密、梳理成形。風景會所NO。162CLUB 垂柳依依，水色天光的NO.162CLUB會所中，您可以調素琴，品香茗，讀詩書，談笑皆芳粼，靜得天和興自濃。休閑運動會所是社區運動休閑的好去處。值得玩味的建筑，值得珍藏的建筑

設計師的語言，是追求環境與建筑的交融、空間的滲透與互補，而非構建水泥碉堡。沒有一個建筑物能凌駕于自然之上，而是應該屬于這片自然。亞運新新家園的建筑應該像在她的基地自然生長出來那樣與周圍環境相協調。居住在自然的懷抱，自然就會進入生活。亞運新新家園在充分保留現狀的綠化、水系、生態的基礎上進行規劃設計，使建筑、環境相依相融、交相輝映，以過到人、建筑、環境三者間和諧統一。TAPE-B晴嵐暮雪

水清倒影的湖面，寂靜的天空，中世紀風格的建筑風貌，描繪出一派悠閑自在的歐式鄉村生活景象。

陽光走廊：樓梯間利用屋頂天窗引進戶外自然光，即使樓梯部也一樣通透流暢，寬敞明亮。帶有寬敞的陽臺，窗外的鳥鳴和竹林折沙沙聲，聆聽自然的造化。空間。習慣，一格不變。秩序。意外，在空間的某個角落突然發現。

透天中庭：露天的屋中院落種滿了各種植物，樹木，主人可以享受到別人只能在室外才能見到的雪景、雨景，體會四季的變遷、歲月的更迭。7.2米超大面寬，使透天中庭與室內空間想互滲透，渾然一體。在亞運新新家園，舒服的感覺來源于建筑與自然的結合。身處家里的人們可能分不清是在室內還是在室外，中間的區隔被消失了，因為空間是透明的、不被遮掩的、流動的，而并非像一般建筑那樣是封閉的。帶走的是時光，留下的是回憶。

TAPE—C自然旋律

韻運之美，譜寫自然音符 TAPE—G天籟之聲

閑庭幽林中，寂聽天籟聲

自然與古典的延伸。傳統與現代麻辣際遇。追尋光與影的游戲哲學。剩下的時間、讓夢打理。TAPE—E維也納森林

雙入口門廳：獨立的過渡空間，進出不影響客廳動線的流暢性，先抑后揚的設計手法，是入戶第一印象精彩形成的地方。

穿過陽光下的午后：客廳是生活的靈魂。通透大落地門窗，把“花園”搬到了室內，時刻感受屋外的勃勃生機和自然的清新。

將自然移入空間當中，是未來設計的一大課題，于是有了枯樹的進駐，柔和了直線架構的住宅空間。

行在換景之間：與自然材料的不期而遇，會讓人重新思考與自然的關系。于是從餐廳到書房、餐廳到臥室、書房至餐廳再深入主臥室的視覺效果均有不同感受。不曾注意到它的存在，直到觸動心靈的那一刻。

在自然的隱晦中：在人文性命題完成之后，真實的建筑卻是對基地、環境與建筑物間的潛藏關系做冷靜思考。因此在找尋出他們之間隱晦的抽象結構關系或符碼之后，美學操作性的空間技巧才可以鋪陳起來，否則便流于虛偽。于是，在仔細研究過原來的建筑系統、生活模式及環境秩序之后，我們提出，亞運新新家園是一種自然主義概念的有機建筑，也有一定的現代性，更反應了相當強烈的綠色建筑及生態建筑思想。在順應自然之中，靜謐的生活氛圍環繞著豐富的影光變化，那平順柔和的微氣候效應；而大地的四時風雨及人間的世事變化，也都在建筑物理與建筑美學共構的人性居宅環境中被怡然靜觀。生活，在咖啡中融化

光陰的故事?回家：每天下班，到亞運村，向東。穿行35米林蔭大道，一望無垠的綠地，撲入眼簾。世界一下子靜了下來，車速不由的慢下來?慢下來?聞到久遠的泥土的味道，呼吸到清爽的森林的氣息。從公司到家，一首《光陰的故事》沒聽完，心情卻完全綠了起來。

鑲在窗子里的風景

從我們房間的窗，早晨能看見朝霞，看見太陽從樹梢升起；中午能看見水池中粼粼跳動的波光，以及樹木充滿生機的綠色和它的變幻莫測的投影；晚上能看見灑落的滿天繁星。我們不僅是房屋的主人，我們也是窗中所見風景的主人。文化，核心生活的折影

在一次CLUB聯誼會上，認識了DR.賈，她哈佛大學生命科學博士畢業后回國創業，很快，我們就進行了第一次合作，DR.賈幫我解決了一個醫藥攻堅難題，DR.賈的公司也因為我的資金注入而更具活力。文化，讓顛峰造就顛峰。非君莫屬：人生象酒一樣，沒有經過充分的時間，就會比較辛辣，象是匆匆而就的快餐食品。充滿著沖動的氣息，但也有浮躁和魯莽的味道。只有經過時間的醞釀，才能獲得優雅和成熟的氣質。正如亞運新新家園，50年精華凝練璀璨一刻，非君莫屬。生活在重圍之外。

今天下午，約了老李、小張、小劉三人，到鴻華國際高而夫球場去打球，老李的球技在我們四人中是最好的，經常能打出“小烏球”，有一次竟連打了三個“小烏球”，我從未贏過他。今天，我不要趕日程表，不要熬董事會，不要應酬，不要??不管怎樣，這次，一定要贏他！蔚藍海岸

樓書摘抄/窗戶一開，和海風抱起了個滿懷—— 蔚藍海岸2期的戶型理念/ 一句蔚藍海岸的諺語：人在風景中，你在風景里一窗外是風景，窗內是陽光，清新的氣流擦在窗邊人臉上，通透的建筑——人在風景中，你裝飾了別人的眼界，蔚藍海岸的戶型設計追求室內室外空間的和諧，充分滿足住戶室內室外空間的和諧，充分滿足住戶室內生活的需要，完全根據住戶的身心需要行為模式設計，連客廳也比一般客廳大20%以上，滿足深圳人渴望交友的需要。主人穔ao梢怨鉤梢桓魷嘍遠懶⑼暾目占洌?br /> 免得需要安靜時被其他家人打擾。蔚藍海岸建筑通透，開放的窗戶設計，將室內和戶外有機的結合，每個窗口都是一個獨特的視覺系統，春夏秋冬，四時八節，晨昏日暮，從窗口望出去都會有不同感受，設計師以精細的感覺，捕捉微紗的關系，分辨細微的差別，結合所有的元素與細節，門、窗、廊，柱，點、線、面，色彩、材質，環境，造成一個總體，和諧又不失變化之美。在風經過的地方，就設計一扇窗去迎接，在朝海向湖的地方，就設計一座大陽臺去新近，在陽光經過的地方，就設計一道回廊和它擁抱。

○心動，是因為美在流動/蔚藍海岸2期的環境藝術/ 世界上有一種每個人都想得到的“心病”，讓心經常保持沖動一鮮花盛開，樹影搖，海風淡淡的吹，水波粼粼的蕩，陽光淺淺的流，蔚藍海岸藍藍地生動，我們塑造了環境，優雅的環境也塑造了我們的生活，綠色計劃——蔚藍海岸的環境規劃是整體進行的，同時，也精于細節雕琢。環境的功能劃分越細，滿足人的需求就越過分，人在環境中也就越舒適。蔚藍海岸的園林規劃，采用“三級一層”模式：一級綠化是社區中心集中綠化；二級綠化是姐團中庭綠化；三級綠化是鄰里樓間綠化；首層全架空樓內綠化，并在四角設置許多小型景觀系統，有小鳥天堂、青春世界、等。藍色計劃——水主題：向海的提示性原則/水邊生活：水邊生活是很多人的夢想，寧靜、安穩、開闊，詩意、輕靈，意境深邃。蔚藍海岸2期加強了居者對于海邊生活的感受，精心營造水面系統，2期大部分住宅都傍水而立，住戶下樓就可以沿著溪流緩緩散步，在最安靜的地方，設計了高低錯落的瀑布；在寧靜的角落，設計了水梯、噴水、疊水等用水的聲音去淺唱，寬闊的水池、仿沙灘池等多處水景都設于主要通道節點旁，為人們的靜謐居家生活帶來生動的氣氛。棕櫚灘漫步公園/一座風情萬種的國際化社區公園，一座屬于全家歡樂的私家公園，一座社區住戶公享的中庭公園。在城市珍貴的空間里擁有25000平方的“奢侈”，想象一下最大120米的樓間距，擺得下2條深南大道；25000平方的面積，可以包容一個中等規模居住區。棕櫚灘漫步公園占地25000平方，包括一個處處透著現代時尚的休閑會所，一個擁有寬大天幕的恒溫泳池，一個波光粼粼的園林泳池，高大的棕櫚樹，按摩泳池，池中小島，桃花心木，四季花卉，海風一吹，所有的景致生動起來；孩子一聲歡笑，整幅亞熱帶濱海風情畫頓時生機盎然。

○經過這條走廊，選擇16種享受/ 這是蔚藍會所的走廊，連續的風景把你送進來，你渴望到哪里？這里通向16項功能區。陽光健身屋里，青春和陽光一起在你身上澎湃；在啤酒屋賞賞友情，愛情，親情的味道；在綱吧和圖書館里，翱翔在另一片蔚藍的海上；200平米恒溫泳池，總是22度，正是青春的溫度。茶室、健身室、美聯社容室，商務中心，屋頂花園。健康中心，仿沙灘園林泳池。老人活動中心在聚友吧的一角，咖啡香濃，音樂悠然，燭光中咖啡漲潮了。恰似故鄉雨季里的那條江。到蔚藍海岸去，在3000平米會所，品味生活的16種方式！

○極品的生活就是揮霍得起陽光空氣的親水生活/ 陽光、水灘、椰樹，棕櫚、吊床、遮陽傘，全是熱烈浪漫的元素，不是法國的地中海，不是五星級的酒店，是蔚藍海岸的棕櫚灘公園，棕櫚灘漫步公園占地25000平方米，包括一個水主題的休閑會所，一個擁有寬大天幕的游泳池，一個波光粼粼的園林泳池，一個精巧的按摩泳池；圍繞棕櫚灘的是9個總面積超過60000平方米的新水花園，整個蔚藍社區里無處不活躍著水的精靈。水是吉祥的，珍貴的，靈性的，象征著充沛的生命，高貴的生活總是因為水的濡染。在蔚藍海岸生活，新水將是你的生活方式，是你和鄰里情感溝通的方式。到蔚藍海岸去，感受極品生活。

○在蔚藍會所，我找到了把陽光攪拌在咖啡里的那種感覺/ 這樣漂亮的會所只有一個名字，叫建筑藝術；我在藝術品里生活。圖書館和網吧是我裝修別致的大書房，聚友吧和啤酒是我情調款款的會客間，陽光健身屋是我青春格調的健身房；我在高貴雅典的四季廳設宴款待賓客，我在氣派非凡的商務中心打開手提電腦??茶室、美容屋、屋頂花園、乒乓球室、健康中心、恒溫泳池，仿沙灘園林泳池。。3000平方米蔚藍會所外面是25000M2浪漫風情的棕櫚灘，陽光，海浪，沙灘，你準會找到品味生活的那種感覺！

假日里，在棕櫚灘小坐，端一杯咖啡，把陽光攪動得清脆作響，放縱想象，揮霍一段時光，這樣的生活真的很奢侈，很有味道，很有感覺。。到蔚藍海岸去，享受極品生活。私家（亞運新新家園）

聞，稻花的香味彌漫在空氣中，看，蒲公英正在風中尋找自己的家，當鳥語、蛙鳴成為內心訴求，逃離城市，便是心中熱望。

發現城市森林：亞運村里，四環與五環間，北京十大城市綠化隔離帶之一---------500萬平米大屯綠化帶內，有一片50年歷史的48萬平米原生林地，內有四千多棵、二十至五十年樹齡伯成樹，上萬平方米天然水系，上萬只野生禽鳥長期棲息，63洞國際標準高而夫球場和將要興建的奧運公園環擁四周，這就是傳說中的------亞運新新家園。亞運村綠化帶最后一塊被允許建設住宅的原生土地，方圓兩公里內再沒有其他高層建筑，一無遮攔500萬平米碧綠草坪天開地闊，決不與別人分享----亞運新新家園。與城市主干道1公里隔絕，絕對的靜謐，只屬于-------亞運新新家園。坐享亞運村的便利交通和成熟配套，沒事偷著樂的-------亞運新新家園。最稀缺環境中最稀缺的住宅，造就了亞運新新家園的生活---------最稀缺的高尚生活！私家森林檔案：4258株20-50年天然林林 泡桐、黃楊、柏樹、槐樹、冬青樹、木棉、白樺、桃樹??

翠竹約12000株：50年，長達半個世紀，光陰里多少故事，唯獨它們還在堅持著自己的天然本色。多少次，小鳥在這里第一次飛翔、多少次，雪覆又融化、多少次，葉生又歸根；真正的泥土味道，真正的森林氣息。

天然水系：上萬平米天然湖面。疏理荷葉遍生的水面循環生態水系

貢獻亞運新新家園最濕潤空氣。開窗，波光粼粼的水面、呼吸、沁人心脾的清爽。18種群，上萬只野生禽鳥棲居 喜鵲、翠鳥、布谷鳥、大雁、野鴨??羽毛劃過天空、天高、云淡放飛心靈的弧線。承載森林原鄉，重置都市綠洲。原生，原味----------亞運新新家園 木的珍貴在于它的原生，水的珍貴在于它的天然，鳥的珍貴在于它的棲息。

生活讓壓力挑戰我，GOLF讓我挑戰壓力 肌理---------源于自然 捍衛自然

“人”成為園林規劃設計的主題，肌理成為設計的最終表達方式，風景肌理是城市歷史文化的載體，它記錄了這塊土地的過去，并預示了它的未來。大樹、飛鳥、場所記憶、歷史空間

到底應當堅持在風景中做建筑？還是應當堅持在建筑中做風景？這個原本在密不透風的鋼筋混凝土時代根本不需要思考的問題，卻足足折磨了亞運新新家園的景觀設計師和發展商一年有余。幸運的是，最后的結果被雙方都稱為最佳的結合：發展商----北京京伯房地產開發公司以“前無古人”的勇氣在48公頃的總開發面積中拿出了20公頃做園林；環境設計顧問----德國維思平（WSP）建筑設計咨詢公司北京公司的董事總經理吳鋼先生則將他的“環境本身具有巨大的價值”、“自然的才是最美的”、“存在就是合理”的設計理念找到了一塊難得的理想施地。另外，這種建立在發展商和設計師雙方良好溝通和理解基礎上的結合，也將為這里的客戶帶來過去可能只有在郊區別墅中才能實現的夢想。五十年前在這時栽樹和挖湖的人早已經煙消云散。但是在未來一兩年內能夠在這片頂級都市TOWNHOUSE和高級公寓中安家的人，卻可以放心地享受到前人辛苦留下的巨樹與蔭涼；以前供游人花錢垂釣各為上萬只飛鳥提供生息繁洐，水景湖面的金色池塘，幾乎成了自家門前的風景。？ 德國維思平WSP環境規劃設計

“設計中，摒棄手法主義的做作，風格主義的偏執，‘人’成為設計的主體，肌理成為設計的最終表達方式，風景肌理是城市歷史化的載體，它記錄了這塊土地的過去，現在，并預示了它的未來。”

--------WSP環境設計首席顧問 吳鋼先生 園林肌理

第一層肌理：發現?原生景觀：直線、幾何、自然-----自然材料?原生?鄉土：華北地區景觀中具典型意義的行列式種植的楊樹成為設計的第一層肌理，它記錄了這塊土地曾經的歷史，記錄了北京北部郊區的自然生態景觀群落，古樸自然成為設計的訴求，生態化、場所化的設計是設計師秉承的第一原則。第二層肌理：發明?原創景觀：人工、曲線、起伏-----相對人工?新技術?文明：蜿蜒的溪水匯入湖面，連綿的草坡伸入水里，水車、木橋、沙灘、蘆葦，在第二層肌理中悄悄的發生，人性化的設計是設計師的第一語言。

兩層肌理的交匯，便是歷史和現代的碰撞，經典由此產生。

自然的美才是最美：在植被選擇上，盡量采用一些本地生硬根草和地被，它們更接近自然，它們會隨著冬天的到來變黃、變紅、變紫、直到凋零。吳鋼：我不認為看不出季節變化的環境才是好的環境。誰能說反季節的綠色就一定比黃色好看呢？順應自然規律的才是自然的，自然的美才是最美。

透明建筑：在亞運新新家園，舒服的感覺來源于建筑與自然的結合。身處家里的人們可能分不清是在室內還是在室外，中間的區隔被消失了，因為空間是透明的、不被遮掩的、流動的，而并非像一般建筑那樣是封閉的。

吐新納綠的生態路面：在湖邊種植蘆葦、香蒲、澤瀉、慈姑等水生植物，將不得不鋪裝的水邊中路鋪成原木小路，在園林的主路上鋪上沙子、石板而不是水泥，使青草可以在其中生長。當車輪碾過這樣的道路時，感覺就像經過了一片原始森林，這里大部分的地面是由經過特殊固化的泥土組成的，雨水是可以直接滲透下去的。最大程度地保留以前的成樹和以前已經形成的視覺走廊，然后把它們加密、梳理成形。風景會所NO。162CLUB 垂柳依依，水色天光的NO.162CLUB會所中，您可以調素琴，品香茗，讀詩書，談笑皆芳粼，靜得天和興自濃。休閑運動會所是社區運動休閑的好去處。值得玩味的建筑，值得珍藏的建筑

設計師的語言，是追求環境與建筑的交融、空間的滲透與互補，而非構建水泥碉堡。沒有一個建筑物能凌駕于自然之上，而是應該屬于這片自然。亞運新新家園的建筑應該像在她的基地自然生長出來那樣與周圍環境相協調。居住在自然的懷抱，自然就會進入生活。亞運新新家園在充分保留現狀的綠化、水系、生態的基礎上進行規劃設計，使建筑、環境相依相融、交相輝映，以過到人、建筑、環境三者間和諧統一。TAPE-B晴嵐暮雪

水清倒影的湖面，寂靜的天空，中世紀風格的建筑風貌，描繪出一派悠閑自在的歐式鄉村生活景象。

陽光走廊：樓梯間利用屋頂天窗引進戶外自然光，即使樓梯部也一樣通透流暢，寬敞明亮。帶有寬敞的陽臺，窗外的鳥鳴和竹林折沙沙聲，聆聽自然的造化。空間。習慣，一格不變。秩序。意外，在空間的某個角落突然發現。

透天中庭：露天的屋中院落種滿了各種植物，樹木，主人可以享受到別人只能在室外才能見到的雪景、雨景，體會四季的變遷、歲月的更迭。7.2米超大面寬，使透天中庭與室內空間想互滲透，渾然一體。在亞運新新家園，舒服的感覺來源于建筑與自然的結合。身處家里的人們可能分不清是在室內還是在室外，中間的區隔被消失了，因為空間是透明的、不被遮掩的、流動的，而并非像一般建筑那樣是封閉的。帶走的是時光，留下的是回憶。TAPE—C自然旋律

韻運之美，譜寫自然音符 TAPE—G天籟之聲

閑庭幽林中，寂聽天籟聲

自然與古典的延伸。傳統與現代麻辣際遇。追尋光與影的游戲哲學。剩下的時間、讓夢打理。TAPE—E維也納森林

雙入口門廳：獨立的過渡空間，進出不影響客廳動線的流暢性，先抑后揚的設計手法，是入戶第一印象精彩形成的地方。

穿過陽光下的午后：客廳是生活的靈魂。通透大落地門窗，把“花園”搬到了室內，時刻感受屋外的勃勃生機和自然的清新。

將自然移入空間當中，是未來設計的一大課題，于是有了枯樹的進駐，柔和了直線架構的住宅空間。

行在換景之間：與自然材料的不期而遇，會讓人重新思考與自然的關系。于是從餐廳到書房、餐廳到臥室、書房至餐廳再深入主臥室的視覺效果均有不同感受。不曾注意到它的存在，直到觸動心靈的那一刻。

在自然的隱晦中：在人文性命題完成之后，真實的建筑卻是對基地、環境與建筑物間的潛藏關系做冷靜思考。因此在找尋出他們之間隱晦的抽象結構關系或符碼之后，美學操作性的空間技巧才可以鋪陳起來，否則便流于虛偽。于是，在仔細研究過原來的建筑系統、生活模式及環境秩序之后，我們提出，亞運新新家園是一種自然主義概念的有機建筑，也有一定的現代性，更反應了相當強烈的綠色建筑及生態建筑思想。在順應自然之中，靜謐的生活氛圍環繞著豐富的影光變化，那平順柔和的微氣候效應；而大地的四時風雨及人間的世事變化，也都在建筑物理與建筑美學共構的人性居宅環境中被怡然靜觀。生活，在咖啡中融化

光陰的故事?回家：每天下班，到亞運村，向東。穿行35米林蔭大道，一望無垠的綠地，撲入眼簾。世界一下子靜了下來，車速不由的慢下來?慢下來?聞到久遠的泥土的味道，呼吸到清爽的森林的氣息。從公司到家，一首《光陰的故事》沒聽完，心情卻完全綠了起來。

鑲在窗子里的風景

從我們房間的窗，早晨能看見朝霞，看見太陽從樹梢升起；中午能看見水池中粼粼跳動的波光，以及樹木充滿生機的綠色和它的變幻莫測的投影；晚上能看見灑落的滿天繁星。我們不僅是房屋的主人，我們也是窗中所見風景的主人。文化，核心生活的折影

在一次CLUB聯誼會上，認識了DR.賈，她哈佛大學生命科學博士畢業后回國創業，很快，我們就進行了第一次合作，DR.賈幫我解決了一個醫藥攻堅難題，DR.賈的公司也因為我的資金注入而更具活力。文化，讓顛峰造就顛峰。非君莫屬：人生象酒一樣，沒有經過充分的時間，就會比較辛辣，象是匆匆而就的快餐食品。充滿著沖動的氣息，但也有浮躁和魯莽的味道。只有經過時間的醞釀，才能獲得優雅和成熟的氣質。正如亞運新新家園，50年精華凝練璀璨一刻，非君莫屬。生活在重圍之外。

今天下午，約了老李、小張、小劉三人，到鴻華國際高而夫球場去打球，老李的球技在我們四人中是最好的，經常能打出“小烏球”，有一次竟連打了三個“小烏球”，我從未贏過他。今天，我不要趕日程表，不要熬董事會，不要應酬，不要??不管怎樣，這次，一定要贏他！周末計劃

周末，我們很少出門了，經常是叫幾個朋友，三五成群，不談工作，穿高跟鞋，在清澈見底的湖邊談心，或在陽光下樹林中燒烤。不知不覺中，我們被這片樹林，這片綠野，這片湖水，悄悄融化。

閣樓，一個心情盛開的地方。

喜歡閣樓，一個很私人的地方，尤其在夏天或心情不好的時候。一張矮桌，一杯香茗，一張老唱片，就可以成全一個美妙的周末的下午，管它外面是風和日麗，還是山 雨欲來。我喜歡閣樓上嵌在屋頂上的窗，在白天下時有白云飄過，在夜晚又有點點星光灑落，一個透明的世界與自然如此接近，空云飄忽的感覺，夢見喜多郎。躺椅，和一個沁成綠色的涼夏

躺椅上，將自己放倒在上面，在綠蔭下，看看書，陽光和葉影在書頁上靜靜的晃動，書中的字句似乎也被浸染成綠色，絲絲的涼意慢慢游上翻動。1

用過即棄的愛情，用過即棄的虛榮，用過即棄的問候。

現代人大量拋棄物質，凡事過了三個月的保存期限，就徹底失去忠誠。

在文化高度傳染區里，辦一場屬于文化人的跳蚤市場，在雜貨堆里尋找藝術，帶著發現寶藏的驚奇，把永恒感找回去。

用過即棄的愛情，用過即棄的彈簧床，用過即棄的寒暄，用過即棄的保暖袋，用過即棄的問候，用過即棄的雷諾原子筆，用過即棄的現代人大量拋棄物質。

凡事過了三個月的保存期限，就徹底失去忠誠。

期待這一場誠品跳蚤市場，讓你我在舊貨堆中找到藝術，在舊鞋里發現腳的生命，在舊照片中體悟新情感。

在世事難料、風云不測中找到永恒感。

一九九四年四月二十六日。沉痛的一天。

本公司班機，于日本名古屋機場發生事故。

兩百四十八名乘客與十五名飛航服務人員遇難。

這之中有支持我們的顧客，這之中有與我們朝夕相處的伙伴。

我們知道，生命，我們辜負不起，更何況還有這兩百多個家庭所遭遇的傷痛。

雖然此刻說抱歉已無濟于事，但我們一定要把萬分的歉疚表達出來！

我們對不起過去三十五年來支持我們的顧客。

無論是什么理由，華航愿誠心接受各方的意見，并一最大努力處理善后，盡速將調查結果公布。

因為，這一天所造成的沉痛，我們一定要清楚記在心中，小資的選擇：北歐風格的中國表情

說起北歐風格，很多消費者都知道這種風格簡潔、現代，符合年輕人的口味。但什么是原汁原味的北歐風格，許多人卻說不出個所以然。如果要從特殊的角度評論一下“北歐風格”，我想它是眼下最小資的字眼兒。它悄無聲息地滲透在北京城所有與小資沾邊兒的地方。

瑞典大使館文化處的REBECCA女士有點兒驕傲地對我說，無論是去三里屯酒吧，還是到一些中國朋友家，她總是一眼便發現了“宜家”，很親切。

別說瑞典人，就是那些可能自己家里還沒有“宜家”的普通北京人，在認識宜家上也都是火眼金睛。因為，他的鄰居家可能就是宜家的樣板間，他的那個小資情調的親戚或許剛剛買了個宜家的臺燈，而在那些時尚雜志上介紹的單身顯貴們的家里，幾乎50%以上是宜家出品。1999年起轟轟烈烈涌入新開張的宜家的北京人，學會了用簡單明亮的北歐風格改變自己的家。最初的狂熱褪去之后，人們知道了挺貴的宜家在國際上其實只屬于低檔。與此同時，宜家那些高檔的北歐兄弟也陸續闖入人們的視線：來自丹麥第二大家具公司的“BO CONCEPT”北歐風情、以及定位于年輕人的“INNOVATION”丹麥時尚之家，而瑞典的“北歐家具”則索性就在北京本土成立，主營高檔辦公家具。他們的高品質、高價位被那些真正有實力的富人們看上。

北歐風格全面覆蓋了各個階層的時尚生活。

北歐風格的流行始于宜家，迄今為止，宜家也仍是其最強勢的符號，隨之而來的可能就是亦莊的“北歐風情，四季翠園”之格林小鎮——現在，從聚集在焦點網上的“格林小鎮論壇”上的GG和MM，就可以看出來。從某種意義上說，以宜家為代表的北歐風格啟蒙了中國當代家居文化。早在1973年宜家便開始在中國采購產品，但直到1998和1999年在上海、北京宜家店才相繼正式開張。但與其說是宜家整整用了十幾年的時間掂量中國市場的價值，倒不如說是宜家在恰當的時候來到了中國。中國人的經濟條件、審美心理剛剛做好接納它的準備，此時，這些東西進來，無法不讓人激動。

熱愛北歐風格的人也形成了一個圈子。但永遠不會有哈日、哈韓一族的那股子“沖”勁兒，不會有少年們放肆的招搖。他們的特征潛藏在平靜的生活表面之下。他們中包含著富有成就也最有經濟力量的人群，他們有錢有品位，買BO CONCEPT，為自己營造實實在在的中產階級生活氛圍。更廣泛的群體是那些醉心于精致生活的小資以及成長中的中產階級們，在沒有充分能力 的時候，他們需要的可能僅僅是感覺。他們時常出入宜家，也是小劇場、星巴克的常客。他們大多在20 歲至40 歲之間，共同點是都渴望精致生活。

被稱之為“領帶在林中漫步”的新款領帶，是一種經典的北歐做派。來自芬蘭的瑪麗亞?古琦去年和今年的領帶新款中，將男人、自然與美的理念完美地契合。此外，北歐的工業設計同樣頗具有特色。芬蘭諾基亞和瑞典愛立信手機，線條硬朗，有力量感，看上去很結實，但又不會讓你感覺笨拙。這些都是中國都市中的小資們追捧的品牌，并從中獲得精神的享受。宜家創始人凱普瑞德說：“是的，我試圖過一種簡單的生活。”凱普瑞德作為億萬富翁卻有著十足的平民氣質。從某種意義上來講，北歐風格的親和力正是源于他們的平民視角。無論是高檔的北歐風情，還是低檔的宜家，都是色彩鮮明，簡單溫和，奉行著一種中庸之道，既不冷漠也不張揚，在這樣的環境里，人不會產生任何被壓迫被喧賓奪主的印象。

選擇北歐風格，是因為它與內心更貼近。那么，一個人愛上北歐風格，喜歡用北歐風格裝點自己的生活，大多數時候與個人良好的知識素養和生活品位相關，經濟能力并不是絕對的前提。北歐風格給我們的最重要的提示是，普通的生活也可以過得舒適一點。

與其他歐羅巴風格，比如意大利的奢華相比，北歐風格在北京似乎有點獨領風騷的意思。為什么北京人接受北歐風格更容易？

北京主題工作室的北歐設計專家朱會平先生在丹麥生活了十幾年，他的話解釋了其中玄妙。“你只要試著做這樣幾組對比就明白了。首先把北歐風格與你行走在城里的那種感覺對比，這里有一種反差，街道的亂，使你潛意識里希望有一個不那么復雜的家，供你好好休息，而北歐風格恰好是簡潔的、明亮的；再與傳統的中國文化——禪相對比，這里面，你會發現二者驚人的神似。北歐風格的少即是多，與中國的禪意相通。”

在北京生活了4 年的瑞典人REBECCA也有類似的感受。在她眼中，瑞典人與國人在民族性格上相似的地方很多。他們都是安靜的。拿說話這事來講，先是傾聽，然后才開口，不會像美國人那么具有侵略性，也不會像南歐人那樣手舞足蹈熱情奔放。理性、內斂、秩序，甚至有那么一點點淡漠。但同時他們又都是和藹的、客氣的。用朱會平的話講就是，“冷漠上帶著微笑”。有了這些神似，北歐風格在中國得到了極好的市場表現，便很容易理解了。因此，與其說接受了北歐產品，倒不如說是對生活理念的認同。什么是北歐風格? 說起北歐風格，很多消費者都知道這種風格簡潔、現代，符合年輕人的口味。但什么是原汁原味的北歐風格，許多人卻說不出個所以然。所謂北歐風格，是指歐洲北部五國挪威、丹麥、瑞典、芬蘭和冰島的室內設計風格。由于這五個國家靠近北極，氣候寒冷，森林資源豐富，因此形成了獨特的室內裝飾風格。木材：室內裝修的靈魂

為了有利于室內保溫，北歐人在進行室內裝修時大量使用了隔熱性能好的木材。因此，在北歐的室內裝飾風格中，木材占有很重要的地位。北歐風格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未經精細加工的原木。這種木材最大限度地保留了木材的原始色彩和質感，有很獨特的裝飾效果。

為了防止過重的積雪壓塌房頂，北歐的建筑都以尖頂、坡頂為主，室內可見原木制成的梁、檁、椽等建筑構件。這種風格應用在平頂的樓房中，就演變成一種純裝飾性的木質“假梁”。這種裝飾手段，經常被京城的消費者用來遮掩空間中的過梁。

除了木材之外，北歐室內裝飾風格常用的裝飾材料還有石材、玻璃和鐵藝等，但都無一例外地保留這些材質的原始質感。色彩：蓬勃生命力的象征

北歐地區由于地處北極圈附近，氣候非常寒冷，有些地方還會出現長達半年之久的“極夜”。因此，北歐人在家居色彩的選擇上，經常會使用那些鮮艷的純色，而且面積較大。隨著生活水平的提高，在20世紀初北歐人也開始嘗試使用淺色調來裝飾房間，這些淺色調往往要和木色相搭配，創造出舒適的居住氛圍。

北歐風格的另一個特點，就是黑白色的使用。黑白色在室內設計中屬于“ 萬能色”，可以在任何場合，同任何色彩相搭配。但在北歐風格的家庭居室中，黑白色常常作為主色調，或重要的點綴色使用。

簡潔：設計和裝修的精髓

北歐風格以簡潔著稱于世，并影響到后來的“ 極簡主義”、“ 后現代” 等風格。在20世紀風起云涌的“ 工業設計” 浪潮中，北歐風格的簡潔被推到極致。反映在家庭裝修方面，就是室內的頂、墻、地六個面，完全不用紋樣和圖案裝飾，只用線條、色塊來區分點綴。這種風格反映在家具上，就產生了完全不使用雕花、紋飾的北歐家具。

板式家具也起源于北歐，這種使用不同規格的人造板材，再以五金件連接的家具，可以變幻出千變萬化的款式和造型。而這種家具也只靠比例、色彩和質感，來向消費者傳達美感。陽 光 住 宅

日前，偶然撞入目光的一段新聞文字震動了我。那是關于“流水別墅”水上平臺出現嚴重裂縫而緊急整修的報道。

流水別墅，這一建于美國賓州的現代建筑名作，是大師賴特留給建筑歷史的一份住宅經典。每每在構思住宅設計之時，流水別墅就會在我腦海中浮現。尤其那兩爿水上平臺，沐浴在陽光之中，懸展于清溪之上，散落著斑駁樹影，凝神靜息，恍若禪境。其情其境，在記憶中揮之不去，為之心動。而今完美的破損自然留給虔誠的建筑追隨者心中難以愈合的深深遺憾。流轉的陽光，流動的空間，流水的聲響——流水別墅，實現了陽光住宅所向往的一種境界，一種居住理想。我想起一首關于陽光的詩： ??那是苔痕斑駁的弄巷 暮秋的藤蘿偎依著籬窗 垂懸的陽光 是我慵懶的吊床 我迷離徜恍

酣夢黎明懵懂的天堂??

誠然，有情趣的居住怎能沒有陽光？ 從傷感與玄想中拉回目光，我看著窗外對面住宅樓擁擠的窗洞，想到每日上班途中在眼前絡繹不絕地正在新建的城市集合住宅樓群，想到這座自己生活著的、住宅樓群已經密如蟻織的超大城市，我感到有些被擠壓的感覺。此刻，過多地品評幾萬里外一處超級豪華別墅，對于我始終關注的國人住宅問題，未免有些不著邊際的奢侈。陽光住宅？

住宅的主要空間能夠充分享有陽光，這是住宅空間健康自然生活狀態的一項基本品質保證。作為建筑師，在我看來，陽光住宅首先是城市的住宅總體要在整個城市的大體系上有一個優秀的總體發展規劃，要深思熟慮、論證成熟。就實踐中存在的問題來看，其中，城市設計角度的規劃控制與日照法規的執行尺度是其中最為欠缺的兩項關鍵內容。譬如：由此兩方面審視，即使不考慮更為復雜的歷史城市風貌保護問題，僅從單純地滿足居住功能角度考慮，20 世紀90 年代以來，一梯超多戶數、體型超大超厚的巨型塔式高層住宅在北京的過度泛濫就是典型的住宅規劃失控與畸形發展。這類塔樓中，大量住宅通過微小的前后錯落或是狹縫間隙，側身祈求著那轉瞬即逝的可滿足“戶戶朝陽”的可憐一丁點兒陽光。這些行將淪為“貧民窟”的城市巨型垃圾箱隨著京城市民對于住宅建設的空前需求而以空前規模發展，業已引起國內建筑界人士的廣泛憂慮并受到激烈抨擊，但現今仍被急功近利的貪婪開發商繼續著大量克隆。再如：吞噬陽光的巨型塔樓之外，北京住宅市場蛋糕的另一大塊——板式單元集合住宅過度僵化的南北向行列式規劃排布也成為被國內建筑師普遍詬病的另一積弊所在。這種模式，陽光在理論上得到了滿足，但是，住宅室外空間的多樣性不復存在，呆板的陽光成為視覺與情感上的敗筆，也使國內現行的日照法規及相關部門的理解與執行水準大受質疑。陽光住宅？

對于一個城市而言需要宏觀，而對于一個家庭而言則更需要細微。

陽光住宅需要住宅與陽光能夠盡可能多地親密接觸、親密無間。于是，我審視自己所住的斗室，捕捉著住宅內外陽光可及的地方。窗戶，是陽光可以穿行的室內外透明界面，是住宅的“明眸”。簡陋者，就是在國內住宅中最常見的“窗洞+ 窗下墻”形式，這種形式，雖然與傳統的散熱器配合默契，但居室處處如斯，就難免失于界面單調，比例呆板，缺乏情趣。對于住宅理解的不斷深入，使普通購房者不斷產生新的需求，進而促使建筑師不斷進行新的創造：在空間上，從普通的平面窗兩度空間發展為“飄窗”、“凸窗”等三度空間；在形式上，從“窗洞+窗下墻”的半截窗到純粹利落的落地窗，從居中方正的方塊窗到側立修長的窄長窗，從一室一窗到一室數窗，從厚重寬大的碎密窗框到厚重寬大的簡潔框格。窗戶，在愈來愈趨向以更加豐富的形式接納更多的陽光。陽臺，作為集合住宅的“袖珍空中庭院”，是為沐浴室外陽光而設。咫尺空間，在設計師手中卻大有文章可做。住房福利分配時期，封閉陽臺是中國北方城市集合住宅的一大特色景觀。由于陽臺折半計算建筑面積的規定，這對于根據職位資歷嚴格控制建筑面積標準的分房制度而言，無疑是一個可以有效增加套型建筑面積的變通手段。于是，滿開間的大陽臺設計隨處可見，用戶分房一旦到手，將其封閉起來，就是一處碩大的可用空間，消極一些作儲藏室，積極一些作廚房、書房或保姆房，用途多多，其樂融融。其后，住房實物分配制度日漸式微，貨幣化購買商品房時代的到來，并未使封閉陽臺淡出歷史舞臺。在前些年尚是賣方市場的商品住宅發展初期，攫取最大化利潤的欲望使許多開發商將封閉陽臺發展到登峰造極，其極端形式就是整棟住宅周邊遍設封閉陽臺，尤其靠山墻的住戶，其居住的感覺真是_-“蕩氣回腸”。近幾年，買方市場的逐漸生長以及購房人購房經驗的逐漸成熟，使這種大而無當的“帶毛豬”式開發日漸被逐出市場，代之而起的，陽臺開始分化，明確向兩個不同方向發展。

方向之一是，陽臺封閉化——向“陽光室”轉化。陽光室，歐美很多城市都可以看到，譬如：作為金地?格林小鎮設計意象來源之一的荷蘭，就是一個盛行住宅陽光室的國度，當地居民喜好陽光，其陽光室寬大軒敞，一般不小于2.4m × 2.4m 見方，采用鋼結構，輕盈通透，是真正的玻璃陽光屋。國內的集合住宅配設鋼結構陽光室有些勉為其難，由于目前尚無此類陽光室的標準化設計及生產，要保證品質成本自然非常高。樓市中也有個別嘗試者，但看過之后品質都失于粗糙。目前，比較現實的嘗試是對原來的封閉陽臺進行徹底的“改頭換面”——陽光化，金地?格林小鎮就在這一方向進行了技術可及的最大嘗試。將陽臺的出挑距離增至結構允許條件下的最大，以減小封閉陽臺空間的狹長感；廢除封閉陽臺周圍的混凝土陽臺欄板，將封閉陽臺徹底改變為落地玻璃圍合成的“陽光”；改變滿開間封閉陽臺，改為按照功能確定的適宜寬度比例；高度簡化金屬窗框分格，玻璃更單純更簡約。

陽臺分化的另一個方向是開敞化——真正的咫尺庭院。過去的陽臺，與開間同寬，陽臺周邊一圈混凝土陽臺欄板或欄桿，形式千篇一律。由于陽臺面積要折半計入建筑面積銷售給客戶，因此，面積與尺度恰到好處的陽臺可以減少客戶不必要的購房支出，惠顧客戶。金地?格林小鎮就是以0.6米寬的一步小陽臺進行了這樣一種嘗試，并受到客戶的普遍歡迎。陽光住宅。

其實并不需要奢侈。以下是天目國際村樓書

這個樓書是這種風格里的極致了，四平八穩，找不到漏洞。可惜沒有圖片可以分享，對付著看吧。

封面：LOGO 本冊引言：

CATCH：尋找一生之墅

Slogan: 在城市中修行，在山水中養生 sub：心靜，思遠，達天下

序：閱讀山水，傾聽故事 生活已形成這樣的循環：工作的壓力，事業的憂心，繁雜不堪的環境時時侵蝕著疲憊的身心。現代人厭倦了都市的喧囂，期盼著能夠早日找到心靈棲居的家園，于是越來越多的人開始尋覓“根在哪里？”。記憶中潺潺的小河、斜陽下的人家，一個在詩歌里所讀到的田園牧歌的夢想便油然而生，幾千年的歷史文明，蘊含著家園的過去、現在和未來，為我們生生不息地繁衍遮風擋雨。而今，現代人于歷史留下的印痕已無言可述。古老的榕樹，白墻青瓦的舊宅、鋪著卵石幽長的小巷，發黃的族譜、棕褐色的土地或可引發人們對一生歸宿的無限遐想。然而，當雙足踏上了這塊陌生而又熟悉的土地，一剎那，自然的味道沖散了所有的感知細胞，人，猶如一片葉子，翻飛著，游蕩著，無拘無束。此刻回歸自然便成了生活的關鍵詞。依山而居，近水而棲，清新健康的現代山水生活，成就了每一位熱愛自然的精英人士的理想。天目國際村給生活插上翅膀，兌現了夢想與一生歸宿的諾言，在山水里徹底擺脫亞健康狀態——和千萬株樹木朝夕相處；看飛鳥徜徉其間；聽聽山風的聲音和那久違了的蛐聲；把那遙遠的童年趣事帶入甜美的夢鄉??

區位篇：營造震人心魄的永恒與美麗

CATCH：不朽的歷史傳奇，復蘇的文化記憶（溧陽的歷史）

Sub: 溧陽秦朝建縣。二千多年歷史孕育了這里的文明。古老的土地歷來人杰地靈，歷代文人墨客在這里留下了動人的故事和不朽的詩篇。“史貞女義救伍子胥”、“東漢大文學家蔡邕讀書臺與女兒蔡文姬焦尾琴”、“李白題、張旭書《猛虎行》、孟郊千古傳誦膾炙人口的《游子吟》”??都在這塊古老的土地上發生或鑄就。這里又是一塊神奇的土地，溧陽上黃水母山發現的“中華曙猿”等大量化石，經中、美、德等國科學家聯合考證，距今已4500萬年，被認為是包括人類在內的一切靈長類動物的共同祖先。

CATCH：千年的璀璨古城，現代的人居新城（溧陽的地理）

Sub: 溧陽位于江蘇蘇南腹地丘陵地區沖積平原的水網地帶，不僅筑城時造就了理想的山水城市空間格局，而且城市周邊群山環抱，江河縱橫，水網密布，實為山水中的城市，人居的樂土。溧陽土地總面積1535平方公里。地處長江三角洲，是蘇、浙、皖三省交界的交通樞紐中心與物流中轉站。104國道穿境而過，寧杭高速公路、揚溧高速縱橫全境，新長鐵路正在建設之中，蕪太運河直達長江碼頭。發達的交通可以自由穿梭于上海、杭州、南京、蘇州、常州之間。溧陽多次被評為全國綜合實力百強縣（市），江蘇省綜合實力十強縣（市），并于2004年別評為“國家衛生環保模范城市”。隨著城市山水環境的愈發秀美，科技與經濟實力的快速上升，溧陽“科技共山水一色”的山水型城市發展目標已經成為美麗的現實。

CATCH：群賢畢至，人杰地靈（溧陽、燕山的文化）Sub:唐代著名詩人孟郊的《游子吟》歷來為世人所傳頌：“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。”這首詩是孟郊在唐朝貞元十七年（公元801年）任溧陽縣尉時所作。而今所有在為事業打拼的人都有這樣的感受：在某個場合，偶然看到與故鄉依稀相似的場景時，一種令人震顫的鄉情熱流就會霎時涌注全身，故園母親的聲音又在那歲月的深處向我們呼喚。這是一種無法割舍的民族根與文化情，一種游子對故國家園深

Sub:唐天寶15年（公元756年）于溧陽太白酒樓，詩仙李白題、草圣張旭書《猛虎行》

“??三吳邦伯皆顧盼，四海雄俠兩追隨。蕭曹曾作沛中吏，攀龍附鳳當有時。溧陽酒樓三月春，楊花茫茫愁煞人。胡雛綠眼吹玉笛，吳歌白苧飛梁塵。丈夫相見且為樂，槌牛撾鼓會眾賓。我從此去釣東海，得魚笑寄情相親。” 李白在詩中神彩飛揚地記敘了當時的社會場景和思緒，也使得溧陽和太白酒樓突放異彩，名揚四海！

清朝乾隆初年殿試溧陽籍榜眼、禮部尚書任蘭枝曾在燕山時寫下 《過屏風山懷馬甸臣》

雙峰屏列帶斜陽，一徑松風夾澗長。路近竹林難覓寺，云寒石塔儼飛霜。皈依有客供僧飯，私淑何人問講堂。杖履當年定何處，綠垂書帶草痕香。

清代溧陽著名詩人吳環在燕山風景區所作詩——《過燕山》

山下望山遠，誰知山幾重。出云群石色，過雨半林容。溪渡思尋杖，巖棲悟聽鐘。荒荒樵徑白，高士寄孤蹤。由此來推斷，早在200多年前，天目國際村所在的天目湖燕山風景區早已是文風鼎盛，群賢畢至了。

CATCH：續名山之脈，共秀水之緣（天目湖與天目山、千島湖的淵源）

Sub: 天目湖與聞名遐邇的浙江千島湖同屬天目山脈系，由沙河、大溪兩座國家級大型水庫組成，因屬國家級自然保護區——天目山余脈，故名“天目湖”。它形成于1952年，開發建設始于1992年，是一處集森林度假、農業觀光、環境保護和湖上娛樂于一體的首批國家AAAA級風景旅游度假區。現在已建成羊山自然公園、湖里山公園、報恩禪寺、狀元閣、射擊城、海洋世界、水上樂園等旅游景點，目前的天目湖風景區加上剛通過國家三期論證的遠景規劃其總面積將達280平方公里，屆時天目湖將成為華東地區最大的風景旅游度假勝地。建設中的天目國際村就位于溧陽天目湖燕山風景區內，離天目湖主景區與溧陽市區均不到5分鐘車程。寧杭、揚溧、錫宜3條高速公路成就1小時華東后花園。穿透城市與自然的珍貴與生俱來。

CATCH：空間因歷史痕跡而可貴（天目國際村宗地的歷史，附宗地古老的歷史地圖）Sub:僅僅詩意地棲居是不夠的，悠遠的文化遠比山水更彌足珍貴。人生不可終日“漂泊”，歷史的淵源與千年相承的血脈要求靈魂迫切需要一個真正意義上的歸宿，故古人呼喚“魂歸正宅”，而今歷史的安排，讓天目國際村別墅群置身于燕山，置身于古代溧陽文明的發祥地——古縣村之上，種種的機緣偶合使燕山，使天目國際村能夠兼具古韻與今風，且山山入懷，水水融情，如此罕有的物質與精神家園，試問周圍又有幾人能夠真正擁有？

（古縣：在今溧城鎮南2.5公里天目湖鎮古縣村內。孫吳時期永平縣治。晉、宋、齊、梁、陳、隋所設的永世縣治亦在此，城周圍300步城高一丈二尺，俗稱古縣。晉武帝太康元年，公元280年司馬炎滅吳，改永平縣為永世縣，縣治仍舊在古縣，同時廢溧陽屯田都尉，復置溧陽縣）

規劃篇：歷史與現代的交融

CATCH：一座山水中的顛峰之城（天目國際村宗地環境）

sub：燕山勝地，水網交織，阡陌縱橫，林木蔥蘢，歷代文人墨客多留情，自然與人文在此共融，歷史與文化于此同生，天目國際村540畝純自然山水別墅人家，一個全新而尊貴的天目湖風景生活中心即此誕生

內文一：在這個時間，以特有的方式，選擇這方土地，這方山水，不為別的，只是因為習慣，只因為那份“雨霽云色凈、天曠月華清。老樹列池巖，修欄無人憑”的渴望，只因為心中那份闊別已久的記憶和夢想。

內文二：五分鐘車程自由穿梭于天目湖青山秀水之間，區內1湖3山2公園，20000㎡的煙波湖景，燕山三山環抱，山地公園、湖畔公園養生有道。100多棵50年以上原生香樟、70%高綠化率、桂樹、翠竹和風，寧靜致遠。540畝自然風景純別墅遠眺天目山天際線，近觀十里長山靈動蜿蜒，更可盡情體驗“故宅西風歸燕靜，野水日夜繞屋流”的山水桃源生活。建筑篇：山水與人文眷戀的建筑

CATCH：生命中總有些無聲以對的時刻，在這一刻，人們總有一種“被喚醒”的感覺，建筑便是把這份“心靈的情結”純然呈現（建筑設計）

sub：建筑呈現的背后，也許是巨大的欣慰、無邊的喜悅或是一股很深沉、由來以久的感動，用自己的狀態去面對就夠了。內文一；天目國際村的建筑來源于澳大利亞五合國際香港華海公司的設計師們對地塊的透徹理解。或高或低，或寬或窄，都有它們存在的價值與意義。但一段歷史，一段人文，一種博大，一種風情，一種典故，只能在這些山水和磚墻砌圍的氛圍里與月光和清風一起解讀。用目光來解讀，它們是一排敦厚的建筑，用心靈來解讀，它們是一段凝固的音樂，用文化來解讀，它們是一 內文二：置身于天目國際村風情別墅建筑群中，在香樟環抱的門庭前可以邂逅一種魂牽夢繞的歷史柔情，在戶戶攬山綿延起伏的韻律上陶醉蔚藍晴空下的掬水庭院，在“四水歸堂”的夜空里觸摸一段燦爛的地域文化，在風情萬種的組團園林里品味沐浴古今的斜陽。這就是天目國際村建筑的意蘊之美，是兒時夢魂中最溫馨的記憶。是迷途游子梁余夢醒的故園，更是飛鳥倦旅心靈深處永恒的一枝之棲。戶型：

獨棟別墅：家，重要的不是展現在實體上的創意手法，而是對它的“擁有性”，可以將喜愛的東西，舒心隨意地安置在這里。

sub：悠閑的憩息，旁邊有香濃的咖啡，書才翻到一半，窗外已是山風習習蟲鶯嘶語一片深藍，高懸的彎月、眨眼星辰、婆娑的數影投瀉到玻璃窗上，?? 室內已是心若止水，思緒悠遠。

內文：獨棟別墅總面積在270㎡~400㎡之間，帶有1~2個獨立擁有室內停車庫，一層轉角大回廊設計，新穎獨特，觀景休閑自在逍遙；大面積客廳盡顯主人氣派；落地式觀景大窗，與山水、陽光自然親密接觸；獨立餐廳既分割又通透，空間感覺流暢；二層北面陽臺將別墅生活的空間優勢釋放到極致。

獨棟別墅：家，重要的不是展現在實體上的創意手法，而是對它的“擁有性”，可以將喜愛的東西，舒心隨意地安置在這里。

sub：悠閑的憩息，旁邊有香濃的咖啡，書才翻到一半，窗外已是山風習習蟲鶯嘶語一片深藍，高懸的彎月、眨眼星辰、婆娑的數影投瀉到玻璃窗上，?? 室內已是心若止水，思緒悠遠。

內文：獨棟別墅總面積在270㎡~400㎡之間，帶有1~2個獨立擁有室內停車庫，一層轉角大回廊設計，新穎獨特，觀景休閑自在逍遙；大面積客廳盡顯主人氣派；落地式觀景大窗，與山水、陽光自然親密接觸；獨立餐廳既分割又通透，空間感覺流暢；二層北面陽臺將別墅生活的空間優勢釋放到極致。

雙拼別墅：縱情山水之中，獨立于天地之間，您可以到最現代的地方去工作，可以到最天然、最恬靜的環境來生活。

sub：當門窗咿呀地打開，青翠欲滴的綠地、灌木與潺潺的溪流立即映入眼簾；闔上門，則又回到溫馨、恬靜、簡潔的私屬生活空間了。

內文：獨立擁有室內停車庫，220㎡~250㎡多戶型設計盡顯雙拼別墅風采。大面積客廳，廚房、餐廳、盥洗室，主人臥室等布局精巧，有抑有揚，盡顯豪宅品質；同時兒童房設有觀景陽臺，充分考慮兒童生長的視野空間需要。

聯排別墅：人類是自然之子，藝術是人類精神的象征，房子加上“愛”才是家。

sub：真正的建筑不僅區分空間，而且組織空間，不僅建造房子，同時營造親和氛圍，現代派與傳統經典聯姻，一排排清新典雅的樓宇，追溯夢里水鄉，遙想未來百年家園，您可以自豪的說“這里就是我的家！”

內文：排屋面積在170㎡~200㎡之間，戶型空間明確，功能合理，大氣典雅，大開間的客廳，門廊寬敞，特設過度玄關，彰顯門第尊榮。獨特的多空間設計，不僅令空間更加生動，而且將有效使用面積實實在在的增加。二層亭子間幽雅別致，品茗、聊天、賞景，橫生一段山水生活情趣。藝術化的分割盡顯靈性建筑物語，凸現一番濃濃的田園藝術風情。

景觀篇：自然自語

CATCH：永駐不去的風景（景觀規劃）

Sub: 就不同背景、興趣的人而言，提供參觀者一個很完整的理想模式，困難度比真正的居家更甚，來自美國泛亞易道的陳奕仁總設計師（哈佛大學博士）就被天目國際村悠遠的歷史人文與靈秀的山水環境所深深地折服——“絕對是為頂級人士貼身打造的絕美空間，完全是為頂尖設計師大展身手的絕美舞臺”，與此同時并欣然主筆天目國際村的景觀設計規劃方案。Sub: 以高聳的林帶為中軸，結合蜿蜒綿長的水系及湖泊將視線變得委婉柔順。并將清波綠水推到每戶的窗前。造景的考究細致到每一寸空間，高達70%的綠化率，多種喬木構成？㎡濃蔭林帶勾勒成連綿的綠色長廊，各類花草簇擁成每戶私秘景觀花園把各種風格的園林藝術發揮得淋漓盡致。

Sub: 以高聳的林帶為中軸，結合蜿蜒綿長的水系及湖泊將視線變得委婉柔順。并將清波綠水推到每戶的窗前。造景的考究細致到每一寸空間，高達70%的綠化率，多種喬木構成？㎡濃蔭林帶勾勒成連綿的綠色長廊，各類花草簇擁成每戶私秘景觀花園把各種風格的園林藝術發揮得淋漓盡致。

三重環保：生活是為了自在舒適，為了找回源頭活水，它不是路線之爭，更非內容上的本位主義，自然純生態的感覺您最先知道

sub：物質越豐裕時，人們的精神需求越高，在天目國際村，我們替您想得更多的是青山、碧水、綠樹、還有最寶貴的健康。

內文：發現自然。離開會議發現寧靜的快樂，離開世俗發現簡單的快樂，離開污染發現健康的快樂，離開飯局發現美食的快樂，離開公司發現家庭的快樂，離開喧囂發現自然的快樂。

服務篇： 呵心、稱心、放心

CATCH：有情有緣才有家（成功與家人分享）

Sub:對您的服務只按照您的時間，而非我們的時間，專門為您生活精心準備的服務，只為讓您滿意，只為成就您攜家人共享成功的完美與驕傲。

三大獨立會所：畫龍點睛，尊崇之意重在其高人一等的內涵之中

sub：在水岸休閑會所里，室外的喧嚷嘈雜隔得很遠，在這里您可以盡情揮灑自己的自由時光。窗外，山風中漂浮著一種深邃的思緒，也許幽遠，也許貼近，只有天知，地知，自己知。內文：這里有九千九百九十九種演繹尊崇的創意方式。知識，風采，眷戀生活的精品空間；美膳，風尚，唯一能喚醒你的一種簡單卻獨特的味道；創意，生活，與你重賞不重量的相處；人文，藝術，無不透徹地

物業管理：這是最艱難的工作，但卻讓我們倍感自豪 CATCH：專業化的體貼，人性化的管理

sub：有很多時候您可能找不到您的物業服務，比如說清晨、午餐時間、傍晚、深夜，但是在這里，您在一天的24小時都可通過電話找到我們。

內文：想的更多，才能做的更好。對于您的不同需求，東方國際投資（香港）萬安物業唯一的承諾就是“永遠的no problem” 【精品服務】

新時代的品位生活，必然要將日常物業管理、服務以及生活與健康、休閑、娛樂緊緊聯系在一起。天目國際村，以領先一步的服務理念精心規劃自然山水生活，為居住于此的城市精英專門創造出一個追求高品味的大型現代生活區。此間，“管理科學嚴密，環境安全舒適，服務真誠滿意，內容不斷發展創新”將是天目國際村對每位業主永遠不變的承諾！

特別推薦：微笑服務。

在天目國際村，滿意只是您隨意可捕捉的微笑。

安保系統：生活的規劃，利于溝通和保持獨立，似乎是一對永遠的矛盾

sub：每個人的生活都有自己的順序，溝通或獨立，這就是解決它們的協調問題的最有效的方法

內文：當安全不再是掛在嘴邊的形容詞。可視對講，時刻保持警惕；家庭防盜，電視監控，全面了解狀況，隨時與社區巡邏保全人員保持聯系；周界報警，電子巡更，二十四小時防止宵小乘機得逞。更有社區保安全天侯待命，應付意外有保證。呵心的守護在一點一滴之間，累積您的尊貴與榮耀。

這個樓書是這種風格里的極致了，四平八穩，找不到漏洞。可惜沒有圖片可以分享，對付著看吧。

封面：LOGO 本冊引言：

CATCH：尋找一生之墅

Slogan: 在城市中修行，在山水中養生 sub：心靜，思遠，達天下

序：閱讀山水，傾聽故事 生活已形成這樣的循環：工作的壓力，事業的憂心，繁雜不堪的環境時時侵蝕著疲憊的身心。現代人厭倦了都市的喧囂，期盼著能夠早日找到心靈棲居的家園，于是越來越多的人開始尋覓“根在哪里？”。記憶中潺潺的小河、斜陽下的人家，一個在詩歌里所讀到的田園牧歌的夢想便油然而生，幾千年的歷史文明，蘊含著家園的過去、現在和未來，為我們生生不息地繁衍遮風擋雨。而今，現代人于歷史留下的印痕已無言可述。古老的榕樹，白墻青瓦的舊宅、鋪著卵石幽長的小巷，發黃的族譜、棕褐色的土地或可引發人們對一生歸宿的無限遐想。然而，當雙足踏上了這塊陌生而又熟悉的土地，一剎那，自然的味道沖散了所有的感知細胞，人，猶如一片葉子，翻飛著，游蕩著，無拘無束。此刻回歸自然便成了生活的關鍵詞。依山而居，近水而棲，清新健康的現代山水生活，成就了每一位熱愛自然的精英人士的理想。天目國際村給生活插上翅膀，兌現了夢想與一生歸宿的諾言，在山水里徹底擺脫亞健康狀態——和千萬株樹木朝夕相處；看飛鳥徜徉其間；聽聽山風的聲音和那久違了的蛐聲；把那遙遠的童年趣事帶入甜美的夢鄉??

區位篇：營造震人心魄的永恒與美麗

CATCH：不朽的歷史傳奇，復蘇的文化記憶（溧陽的歷史）

Sub: 溧陽秦朝建縣。二千多年歷史孕育了這里的文明。古老的土地歷來人杰地靈，歷代文人墨客在這里留下了動人的故事和不朽的詩篇。“史貞女義救伍子胥”、“東漢大文學家蔡邕讀書臺與女兒蔡文姬焦尾琴”、“李白題、張旭書《猛虎行》、孟郊千古傳誦膾炙人口的《游子吟》”??都在這塊古老的土地上發生或鑄就。這里又是一塊神奇的土地，溧陽上黃水母山發現的“中華曙猿”等大量化石，經中、美、德等國科學家聯合考證，距今已4500萬年，被認為是包括人類在內的一切靈長類動物的共同祖先。

CATCH：千年的璀璨古城，現代的人居新城（溧陽的地理）

Sub: 溧陽位于江蘇蘇南腹地丘陵地區沖積平原的水網地帶，不僅筑城時造就了理想的山水城市空間格局，而且城市周邊群山環抱，江河縱橫，水網密布，實為山水中的城市，人居的樂土。溧陽土地總面積1535平方公里。地處長江三角洲，是蘇、浙、皖三省交界的交通樞紐中心與物流中轉站。104國道穿境而過，寧杭高速公路、揚溧高速縱橫全境，新長鐵路正在建設之中，蕪太運河直達長江碼頭。發達的交通可以自由穿梭于上海、杭州、南京、蘇州、常州之間。溧陽多次被評為全國綜合實力百強縣（市），江蘇省綜合實力十強縣（市），并于2004年別評為“國家衛生環保模范城市”。隨著城市山水環境的愈發秀美，科技與經濟實力的快速上升，溧陽“科技共山水一色”的山水型城市發展目標已經成為美麗的現實。

CATCH：群賢畢至，人杰地靈（溧陽、燕山的文化）Sub:唐代著名詩人孟郊的《游子吟》歷來為世人所傳頌：“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。”這首詩是孟郊在唐朝貞元十七年（公元801年）任溧陽縣尉時所作。而今所有在為事業打拼的人都有這樣的感受：在某個場合，偶然看到與故鄉依稀相似的場景時，一種令人震顫的鄉情熱流就會霎時涌注全身，故園母親的聲音又在那歲月的深處向我們呼喚。這是一種無法割舍的民族根與文化情，一種游子對故國家園深深的“尊母、重母、思母情結”。

Sub:唐天寶15年（公元756年）于溧陽太白酒樓，詩仙李白題、草圣張旭書《猛虎行》

“??三吳邦伯皆顧盼，四海雄俠兩追隨。蕭曹曾作沛中吏，攀龍附鳳當有時。溧陽酒樓三月春，楊花茫茫愁煞人。胡雛綠眼吹玉笛，吳歌白苧飛梁塵。丈夫相見且為樂，槌牛撾鼓會眾賓。我從此去釣東海，得魚笑寄情相親。” 李白在詩中神彩飛揚地記敘了當時的社會場景和思緒，也使得溧陽和太白酒樓突放異彩，名揚四海！

清朝乾隆初年殿試溧陽籍榜眼、禮部尚書任蘭枝曾在燕山時寫下 《過屏風山懷馬甸臣》

雙峰屏列帶斜陽，一徑松風夾澗長。路近竹林難覓寺，云寒石塔儼飛霜。皈依有客供僧飯，私淑何人問講堂。杖履當年定何處，綠垂書帶草痕香。

清代溧陽著名詩人吳環在燕山風景區所作詩——《過燕山》

山下望山遠，誰知山幾重。出云群石色，過雨半林容。溪渡思尋杖，巖棲悟聽鐘。荒荒樵徑白，高士寄孤蹤。

由此來推斷，早在200多年前，天目國際村所在的天目湖燕山風景區早已是文風鼎盛，群賢畢至了。

CATCH：續名山之脈，共秀水之緣（天目湖與天目山、千島湖的淵源）

Sub: 天目湖與聞名遐邇的浙江千島湖同屬天目山脈系，由沙河、大溪兩座國家級大型水庫組成，因屬國家級自然保護區——天目山余脈，故名“天目湖”。它形成于1952年，開發建設始于1992年，是一處集森林度假、農業觀光、環境保護和湖上娛樂于一體的首批國家AAAA級風景旅游度假區。現在已建成羊山自然公園、湖里山公園、報恩禪寺、狀元閣、射擊城、海洋世界、水上樂園等旅游景點，目前的天目湖風景區加上剛通過國家三期論證的遠景規劃其總面積將達280平方公里，屆時天目湖將成為華東地區最大的風景旅游度假勝地。建設中的天目國際村就位于溧陽天目湖燕山風景區內，離天目湖主景區與溧陽市區均不到5分鐘車程。寧杭、揚溧、錫宜3條高速公路成就1小時華東后花園。穿透城市與自然的珍貴與生俱來。

CATCH：空間因歷史痕跡而可貴（天目國際村宗地的歷史，附宗地古老的歷史地圖）Sub:僅僅詩意地棲居是不夠的，悠遠的文化遠比山水更彌足珍貴。人生不可終日“漂泊”，歷史的淵源與千年相承的血脈要求靈魂迫切需要一個真正意義上的歸宿，故古人呼喚“魂歸正宅”，而今歷史的安排，讓天目國際村別墅群置身于燕山，置身于古代溧陽文明的發祥地——古縣村之上，種種的機緣偶合使燕山，使天目國際村能夠兼具古韻與今風，且山山入懷，水水融情，如此罕有的物質與精神家園，試問周圍又有幾人能夠真正擁有？

（古縣：在今溧城鎮南2.5公里天目湖鎮古縣村內。孫吳時期永平縣治。晉、宋、齊、梁、陳、隋所設的永世縣治亦在此，城周圍300步城高一丈二尺，俗稱古縣。晉武帝太康元年，公元280年司馬炎滅吳，改永平縣為永世縣，縣治仍舊在古縣，同時廢溧陽屯田都尉，復置溧陽縣）

規劃篇：歷史與現代的交融

CATCH：一座山水中的顛峰之城（天目國際村宗地環境）

sub：燕山勝地，水網交織，阡陌縱橫，林木蔥蘢，歷代文人墨客多留情，自然與人文在此共融，歷史與文化于此同生，天目國際村540畝純自然山水別墅人家，一個全新而尊貴的天目湖風景生活中心即此誕生。

內文一：在這個時間，以特有的方式，選擇這方土地，這方山水，不為別的，只是因為習慣，只因為那份“雨霽云色凈、天曠月華清。老樹列池巖，修欄無人憑”的渴望，只因為心中那份闊別已久的記憶和夢想。

內文二：五分鐘車程自由穿梭于天目湖青山秀水之間，區內1湖3山2公園，20000㎡的煙波湖景，燕山三山環抱，山地公園、湖畔公園養生有道。100多棵50年以上原生香樟、70%高綠化率、桂樹、翠竹和風，寧靜致遠。540畝自然風景純別墅遠眺天目山天際線，近觀十里長山靈動蜿蜒，更可盡情體驗“故宅西風歸燕靜，野水日夜繞屋流”的山水桃源生活。

建筑篇：山水與人文眷戀的建筑

CATCH：生命中總有些無聲以對的時刻，在這一刻，人們總有一種“被喚醒”的感覺，建筑便是把這份“心靈的情結”純然呈現（建筑設計）

sub：建筑呈現的背后，也許是巨大的欣慰、無邊的喜悅或是一股很深沉、由來以久的感動，用自己的狀態去面對就夠了。內文一；天目國際村的建筑來源于澳大利亞五合國際香港華海公司的設計師們對地塊的透徹理解。或高或低，或寬或窄，都有它們存在的價值與意義。但一段歷史，一段人文，一種博大，一種風情，一種典故，只能在這些山水和磚墻砌圍的氛圍里與月光和清風一起解讀。用目光來解讀，它們是一排敦厚的建筑，用心靈來解讀，它們是一段凝固的音樂，用文化來解讀，它們是一首醉人心脾的詩章。

內文二：置身于天目國際村風情別墅建筑群中，在香樟環抱的門庭前可以邂逅一種魂牽夢繞的歷史柔情，在戶戶攬山綿延起伏的韻律上陶醉蔚藍晴空下的掬水庭院，在“四水歸堂”的夜空里觸摸一段燦爛的地域文化，在風情萬種的組團園林里品味沐浴古今的斜陽。這就是天目國際村建筑的意蘊之美，是兒時夢魂中最溫馨的記憶。是迷途游子梁余夢醒的故園，更是飛鳥倦旅心靈深處永恒的一枝之棲。戶型：

獨棟別墅：家，重要的不是展現在實體上的創意手法，而是對它的“擁有性”，可以將喜愛的東西，舒心隨意地安置在這里。

sub：悠閑的憩息，旁邊有香濃的咖啡，書才翻到一半，窗外已是山風習習蟲鶯嘶語一片深藍，高懸的彎月、眨眼星辰、婆娑的數影投瀉到玻璃窗上，?? 室內已是心若止水，思緒悠遠。

內文：獨棟別墅總面積在270㎡~400㎡之間，帶有1~2個獨立擁有室內停車庫，一層轉角大回廊設計，新穎獨特，觀景休閑自在逍遙；大面積客廳盡顯主人氣派；落地式觀景大窗，與山水、陽光自然親密接觸；獨立餐廳既分割又通透，空間感覺流暢；二層北面陽臺將別墅生活的空間優勢釋放到極致。

雙拼別墅：縱情山水之中，獨立于天地之間，您可以到最現代的地方去工作，可以到最天然、最恬靜的環境來生活。

sub：當門窗咿呀地打開，青翠欲滴的綠地、灌木與潺潺的溪流立即映入眼簾；闔上門，則又回到溫馨、恬靜、簡潔的私屬生活空間了。

內文：獨立擁有室內停車庫，220㎡~250㎡多戶型設計盡顯雙拼別墅風采。大面積客廳，廚房、餐廳、盥洗室，主人臥室等布局精巧，有抑有揚，盡顯豪宅品質；同時兒童房設有觀景陽臺，充分考慮兒童生長的視野空間需要。

聯排別墅：人類是自然之子，藝術是人類精神的象征，房子加上“愛”才是家。

sub：真正的建筑不僅區分空間，而且組織空間，不僅建造房子，同時營造親和氛圍，現代派與傳統經典聯姻，一排排清新典雅的樓宇，追溯夢里水鄉，遙想未來百年家園，您可以自豪的說“這里就是我的家！”

內文：排屋面積在170㎡~200㎡之間，戶型空間明確，功能合理，大氣典雅，大開間的客廳，門廊寬敞，特設過度玄關，彰顯門第尊榮。獨特的多空間設計，不僅令空間更加生動，而且將有效使用面積實實在在的增加。二層亭子間幽雅別致，品茗、聊天、賞景，橫生一段山水生活情趣。藝術化的分割盡顯靈性建筑物語，凸現一番濃濃的田園藝術風情。

景觀篇：自然自語 CATCH：永駐不去的風景（景觀規劃）

Sub: 就不同背景、興趣的人而言，提供參觀者一個很完整的理想模式，困難度比真正的居家更甚，來自美國泛亞易道的陳奕仁總設計師（哈佛大學博士）就被天目國際村悠遠的歷史人文與靈秀的山水環境所深深地折服——“絕對是為頂級人士貼身打造的絕美空間，完全是為頂尖設計師大展身手的絕美舞臺”，與此同時并欣然主筆天目國際村的景觀設計規劃方案。

Sub: 以高聳的林帶為中軸，結合蜿蜒綿長的水系及湖泊將視線變得委婉柔順。并將清波綠水推到每戶的窗前。造景的考究細致到每一寸空間，高達70%的綠化率，多種喬木構成？㎡濃蔭林帶勾勒成連綿的綠色長廊，各類花草簇擁成每戶私秘景觀花園把各種風格的園林藝術發揮得淋漓盡致。

Sub: 以高聳的林帶為中軸，結合蜿蜒綿長的水系及湖泊將視線變得委婉柔順。并將清波綠水推到每戶的窗前。造景的考究細致到每一寸空間，高達70%的綠化率，多種喬木構成？㎡濃蔭林帶勾勒成連綿的綠色長廊，各類花草簇擁成每戶私秘景觀花園把各種風格的園林藝術發揮得淋漓盡致。

三重環保：生活是為了自在舒適，為了找回源頭活水，它不是路線之爭，更非內容上的本位主義，自然純生態的感覺您最先知道

sub：物質越豐裕時，人們的精神需求越高，在天目國際村，我們替您想得更多的是青山、碧水、綠樹、還有最寶貴的健康。

內文：發現自然。離開會議發現寧靜的快樂，離開世俗發現簡單的快樂，離開污染發現健康的快樂，離開飯局發現美食的快樂，離開公司發現家庭的快樂，離開喧囂發現自然的快樂。

服務篇： 呵心、稱心、放心

CATCH：有情有緣才有家（成功與家人分享）

Sub:對您的服務只按照您的時間，而非我們的時間，專門為您生活精心準備的服務，只為讓您滿意，只為成就您攜家人共享成功的完美與驕傲。

三大獨立會所：畫龍點睛，尊崇之意重在其高人一等的內涵之中

sub：在水岸休閑會所里，室外的喧嚷嘈雜隔得很遠，在這里您可以盡情揮灑自己的自由時光。窗外，山風中漂浮著一種深邃的思緒，也許幽遠，也許貼近，只有天知，地知，自己知。內文：這里有九千九百九十九種演繹尊崇的創意方式。知識，風采，眷戀生活的精品空間；美膳，風尚，唯一能喚醒你的一種簡單卻獨特的味道；創意，生活，與你重賞不重量的相處；人文，藝術，無不透徹地滲入到您靈感的潛意識層之中。

物業管理：這是最艱難的工作，但卻讓我們倍感自豪 CATCH：專業化的體貼，人性化的管理

sub：有很多時候您可能找不到您的物業服務，比如說清晨、午餐時間、傍晚、深夜，但是在這里，您在一天的24小時都可通過電話找到我們。

內文：想的更多，才能做的更好。對于您的不同需求，東方國際投資（香港）萬安物業唯一的承諾就是“永遠的no problem” 【精品服務】

新時代的品位生活，必然要將日常物業管理、服務以及生活與健康、休閑、娛樂緊緊聯系在一起。天目國際村，以領先一步的服務理念精心規劃自然山水生活，為居住于此的城市精英專門創造出一個追求高品味的大型現代生活區。此間，“管理科學嚴密，環境安全舒適，服務真誠滿意，內容不斷發展創新”將是天目國際村對每位業主永遠不變的承諾！

特別推薦：微笑服務。

在天目國際村，滿意只是您隨意可捕捉的微笑。

安保系統：生活的規劃，利于溝通和保持獨立，似乎是一對永遠的矛盾

sub：每個人的生活都有自己的順序，溝通或獨立，這就是解決它們的協調問題的最有效的方法

內文：當安全不再是掛在嘴邊的形容詞。可視對講，時刻保持警惕；家庭防盜，電視監控，全面了解狀況，隨時與社區巡邏保全人員保持聯系；周界報警，電子巡更，二十四小時防止宵小乘機得逞。更有社區保安全天侯待命，應付意外有保證。呵心的守護在一點一滴之間，累積您的尊貴與榮耀。

團隊篇：用心沒有程度的區別，目標只為讓您滿意 CATCH：拿捏把握之間的用心

sub：高貴，不會來自多余的裝飾和膚淺的虛偽，而是來自優雅與傳統的基本核心，是真正緣于歷史人文積淀的最唯美的東西。

內文：高貴的歷史唯物主義。高貴緣于歷史與人文，優雅出自唯物與真實，金燕地產協同美國泛亞易道、澳大利亞五合國際集團香港華海國際等國際頂級設計團隊用最厚重的歷史書寫最地道的高貴，以最純正的服務，交換您出眾的品位。（附金燕地產的介紹——風雨征程二十載）

附：

1、領先五十年的思想——

一位留美清華博士與他伙伴們的故事

“天目國際村”業主代表“維多生物化工公司”總經理羅春龍（清華大學博士）的自述 大學畢業后，長期在國外和北京的都市生活讓我常常感到一種說不出的迷茫。期間我也曾經到過國內其他的一些城市，希望能夠找到一處真正適合自己家庭和事業生活發展的地方，然而最終的結果卻每每令人失望，其實在此之前，我對自己所向往的理想第一居所并沒有一個十分清晰的輪廓，或者說是隱隱約約的一個離現實很遙遠的夢想。說到底就是內心底由來已久的對記憶里那種充滿溫情、自由、恬靜、安寧、健康和無拘無束生活的向往。今天我把主要的事業和第一居所放在溧陽，放在天目湖這個秀美的地方。許多同學，朋友都想不通，然而一位美國的朋友親歷了我的生活后就告訴我，“你的意識比北京人提早了50年。”我想他的話也許有些夸張，但應該是一種肯定。溧陽的山水太美了。而目前整個城市高檔物業配套跟不上，天目國際村提供了這樣一種十分難得的可能。前天，我和夫人去那塊原生態的土地轉了一圈。回來后，當即聯系我的幾位同學和公司的一些高層管理人員先買了5套。現在我只由衷地希望發展商珍惜這么好的基地條件，這么好的歷史機遇，把天目國際村建設好。——羅春龍

2、“溧陽必須保護好山水，否則什么都不是” —— 畢業于清華大學的市長先生如是說

山水城市不僅僅是物理空間概念，而且包含一個地方的歷史、人文淵源的文化空間概念。建設和保護一個山水城市，正如著名環境學家吳良鏞教授所說：“山水城市”是提倡人工環境與自然環境相協調發展，其最終目的在于“建立人工環境”（以“城市”為代表）與自然環境（以“山水”為代表）相融合的人類聚居環境。溧陽不僅具有優美的自然山水環境，而且還有悠久的山水文化淵源和深厚的底蘊。歷代許多詩人，有李白、孟郊、陸游、袁牧等人在游歷溧陽的自然風景時留下行蹤與許多優美的詩文。在經濟發展和城市開發建設中，尊重歷史文化和保護傳統山水城市空間特征都是歷屆溧陽政府的工作重點。畢業于清華大學的溧陽市市長高清先生曾經說過“無論是自然山水環境，還是具有悠久歷史和深厚底瘟的山水文化來講，溧陽都具有典型的山水城市特征。溧陽是山水環境中的城市，同時又具有蘇南城市中的特有自然山水環境。所以溧陽必須保護好山水，否則什么都不是。”

環境和文化是一個城市發展和形成特色的基礎。溧陽具有兩千多年的歷史文化和山水城市營造的傳統，在當今經濟發展和城市現代化建設中，更要發揚光大。以山水審美的情趣來設計城市空間，山水城市的建設不僅要利用自然的山水環境條件，還要把山水詩和山水畫這些詩情畫意的文化內涵融于城市空間環境中。在激烈的競爭環境之中站穩立基取得競爭優勢，并且在兼顧山水環境整合與經濟發展等議題下邁向山水資源的永續發展是政府的基本政策。由此看來，這也完全可以理解當初一位著名企業家希望用高額的代價爭取天目湖濱的一塊地，以用作企業員工俱樂部和對外商務交流之用的請求遭到政府斷然否決的真正原因了。

1535平方公里的青山綠水，是溧陽這座城市最寶貴的自然資源，也是城市發展最值得矚目的“寶地”，在開發與保護課題中―― 一個不容回避的問題是，我們該怎樣找到人與自然的新平衡點？真正的“人居”應該是房屋融入環境之中，環境是絕對的中心。追求人與自然的和諧發展尋找營造最佳人居環境為中心，是溧陽城市南拓和新城規劃的基本指向。僅這一點來看，地處于天目湖燕山風景區內的天目國際村的價值就不言而喻了，再加上國家對別墅用地的停批政策，這就更顯得天目國際村如同鑲嵌在天目湖風景區內一顆璀璨奪目的珍珠，值得欣賞，更值得永久典藏??