第一篇：招商部經(jīng)理工作職責(zé)

招商部經(jīng)理職責(zé)

1、根據(jù)公司下達(dá)的計劃指標(biāo)，結(jié)合公司實際情況和市場發(fā)展趨勢，制定本部門年度的總體工作計劃和月、季度工作計劃。

2、負(fù)責(zé)公司招商部管理與策劃，對招商的分析提供有效的方案；

3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反饋市場信息；

4、做好疑難客戶的處理、及時處理客戶的投訴問題；

5、開展全國招商說明會、展會等活動的參與；

6、做好電話接聽、電話回訪、客戶來訪工作，并督促部門員工做好此項工作；

7、每周召開一次部門員工工作總結(jié)會，檢查督促工作進(jìn)度，掌握部門員工思想狀況。

8、每周召開一次模擬談判，提升部門員工談判技巧；

9、不定期培訓(xùn)部門員工業(yè)務(wù)知識；

10、每月五日前統(tǒng)計上月來電、來訪客戶的情況，統(tǒng)計渠道來源，并上報給總經(jīng)理；

11、意向客戶、加盟商檔案管理；

12、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系；

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

招商專員工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)；

2、做好網(wǎng)站商務(wù)通回復(fù)、來電咨詢接聽，熱情解答客戶所有問題，宣傳項目優(yōu)勢，并做好客戶登記；

3、負(fù)責(zé)接待到訪客戶；

4、搜集競爭對手動態(tài)、推廣方案等招商策略，分析統(tǒng)計并上報；

5、意向客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系、談判、最終達(dá)成客戶到公司考察并簽約；

6、每月匯總個人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提出可行性建議，并行成書面報告交至部門領(lǐng)導(dǎo)。

7、協(xié)助部門經(jīng)理完善各項工作的開展；

8、對成交后客戶提出的各種問題做出詳細(xì)解答，并盡可能提供詳盡的后續(xù)服務(wù)；

9、負(fù)責(zé)加盟商售后聯(lián)系溝通，了解加盟招商工作在運行過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題，提出改進(jìn)意見和建議；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

第二篇：招商部經(jīng)理工作職責(zé)

招商部經(jīng)理工作職責(zé) 招商制度建設(shè)

（1）制定招商工作的程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責(zé)并界定其工作范圍（2）負(fù)責(zé)招商部各種招商規(guī)章制度和工作流程的正確執(zhí)行 2.招商規(guī)劃管理

（1）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及招商項目，制定本部門各階段的招商計劃（2）有計劃的布置和安排本部門工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月的招商任務(wù)

（3）依照招商的實際進(jìn)程對企業(yè)的招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)，并調(diào)整工作計劃 3.招商業(yè)務(wù)管理

（1）負(fù)責(zé)組織、安排和協(xié)調(diào)招商活動（如招商會）的相關(guān)人員，負(fù)責(zé)審核、修訂招商相關(guān)文件

（2）負(fù)責(zé)對重大招商活動（如招商會）進(jìn)行現(xiàn)場指揮（3）負(fù)責(zé)參與重大招商談判，并簽訂招商合同

（4）負(fù)責(zé)處理招商過程中的突發(fā)事件和客戶投訴 4.招商渠道管理

（1）制定招商渠道設(shè)計和管理原則、招商渠道沖突處理方法等

（2）負(fù)責(zé)確定招商渠道建設(shè)目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，制定招商渠道成員職責(zé)

（3）負(fù)責(zé)渠道成員（如代理商、直銷商、經(jīng)銷商）的關(guān)系維護(hù)

（4）負(fù)責(zé)選擇招商大會的召開時機(jī)、召開地點、參與人以及安排招商大會的議程（5）負(fù)責(zé)招商渠道的保密工作 5.招商人員管理

（1）負(fù)責(zé)挑選、舉薦合格的招商人員

（2）定期對招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，對招商人員的工作進(jìn)行適時指導(dǎo)

（3）負(fù)責(zé)對下屬的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進(jìn)行考核，對招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核 投資顧問工作職責(zé) 地產(chǎn)項目推廣

（1）積極開展地產(chǎn)項目推廣調(diào)研工作，系統(tǒng)的收集、整理、研究與分析與地產(chǎn)項目有關(guān)的信息資料

（2）協(xié)助上級確定項目的市場定位

（3）負(fù)責(zé)招商推廣計劃的制定與實施工作

（4）負(fù)責(zé)合理選擇、運用媒體組合，協(xié)調(diào)本企業(yè)或招商小組與媒體之間的關(guān)系

（5）做好地產(chǎn)項目推廣費用的記錄與監(jiān)督工作，定期編制招商推廣費用匯總表并上報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 2.客戶接待

（1）接待到訪客戶，并為到訪客戶介紹相關(guān)項目

（2）負(fù)責(zé)接聽客戶咨詢電話，解答客戶對項目的咨詢

（3）負(fù)責(zé)登記客戶資料，并向招商部經(jīng)理匯報每天客戶的情況 3.組織招商活動

（1）負(fù)責(zé)聯(lián)系、策劃、組織、協(xié)調(diào)客戶參加企業(yè)各項招商活動（2）做好招商活動后期的跟蹤、反饋工作，評估招商活動效果 4.招商談判（1）負(fù)責(zé)準(zhǔn)備地產(chǎn)項目招商談判所需資料

（2）對地產(chǎn)項目進(jìn)行性初步洽談，及時向上級匯報項目洽談進(jìn)展（3）負(fù)責(zé)協(xié)助客戶簽訂意向書，辦理租賃的相關(guān)手續(xù) 5.客戶異議處理

（1）針對客戶提出的類問題和要求能及時給予答復(fù)和反饋（2）協(xié)助客戶服務(wù)部做好客戶投訴處理工作（3）定期與客戶溝通，做好客戶滿意度調(diào)查

（4）向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在的問題并能提供合理化建議或解決方法 6.其他相關(guān)職責(zé)

（1）根據(jù)項目定位，參與制定招商策略和業(yè)態(tài)組合

（2）了解及定期跟蹤地產(chǎn)市場的動態(tài)并完成有關(guān)的市場跟蹤報告（3）負(fù)責(zé)地產(chǎn)項目招商資料的收集、整理與規(guī)檔 營銷總監(jiān)工作職責(zé)

1．參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的編制

（1）協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

（2）根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)經(jīng)營計劃，并提出意見和建議 2．營銷系統(tǒng)規(guī)章制度的建設(shè)

（1）組織編制企業(yè)市場推廣管理、品牌管理、渠道管理、銷售管理、售后服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度

（2）組織監(jiān)督、檢查各項制度的執(zhí)行情況，確保部門日常管理的有序進(jìn)行 3．市場管理

（1）組織做好市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷分析等工作，根據(jù)市場環(huán)境和公司條件制訂營銷策略及銷售促進(jìn)計劃，并組織好具體的實施

（2）做好市場定位、市場規(guī)劃、過程規(guī)劃及市場細(xì)分等各項市場工作

（3）抓好公司產(chǎn)品廣告宣傳管理工作，利用各種不同的媒體擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌的影響力

（4）通過整合營銷傳播，為企業(yè)開拓更廣闊的產(chǎn)品市場，樹立良好的社會形象 4．銷售管理

（1）根據(jù)公司經(jīng)營計劃的內(nèi)容，編制產(chǎn)品銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，將任務(wù)具體落實到下屬各個部門，并在實施過程中加強督導(dǎo)與檢查，保證銷售計劃的完成

（2）對銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括合同管理、落實產(chǎn)品儲運及供貨管理環(huán)節(jié)、檢查各地域辦事處和各銷售業(yè)務(wù)組的工作進(jìn)度等（3）做好對各地域辦事處的遠(yuǎn)程控制管理 5．渠道管理

（1）管理好公司在各地的直銷商店，通過對商品的直銷和開展各種促銷活動，了解市場特性、客戶行為及消費趨勢，不斷總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，改進(jìn)促銷措施

（2）掌握經(jīng)銷商、代理商的基本狀況與業(yè)務(wù)情況，并做出正確的選擇，確保產(chǎn)品的銷售與貨款的回收能達(dá)到預(yù)期的要求 6．客戶關(guān)系管理

（1）建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系（2）監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量不斷提高（3）維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系 7．分管部門管理（1）負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督分管部門員工的業(yè)務(wù)工作，使其不斷提高工作效率與工作質(zhì)量（2）負(fù)責(zé)分管部門的培訓(xùn)、考核工作管理（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排分管部門的各項業(yè)務(wù)工作 市場經(jīng)理工作職責(zé)

1．市場開發(fā)計劃制訂與實施

（1）參與制訂企業(yè)市場營銷計劃、營銷政策及市場發(fā)展策略

（2）根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對目標(biāo)市場進(jìn)行研究與選擇，組織編制市場開發(fā)計劃，并報營銷總監(jiān)審批

（3）積極實施市場開發(fā)計劃與措施，擴(kuò)大本公司及產(chǎn)品在市場中的影響力 2．市場調(diào)研與市場預(yù)測

（1）及時收集行業(yè)信息，跟蹤國內(nèi)外同行業(yè)技術(shù)、市場等各方面的信息及其變化情況（2）了解同行業(yè)動態(tài)、市場及產(chǎn)品營銷動態(tài)、競爭對手狀況，并對各種信息進(jìn)行整理、分析、建檔

（3）對本公司所有產(chǎn)品的市場供求信息進(jìn)行跟蹤、調(diào)查、分析與預(yù)測，并建立市場信息資料庫

（4）定期撰寫市場調(diào)研報告，提出市場發(fā)展的意見、建議 3．市場策劃

（1）參與企業(yè)整體形象的策劃工作，負(fù)責(zé)企業(yè)整體形象的維護(hù)（2）組織編制企業(yè)所有產(chǎn)品的市場策劃方案，報營銷總監(jiān)審批（3）參與產(chǎn)品價格體系的確定工作，對產(chǎn)品調(diào)價工作提出建議 4．組織開展廣告與促銷工作

（1）負(fù)責(zé)編制廣告促銷計劃，并組織相關(guān)部門及人員實施（2）編制企業(yè)品牌提升工作計劃，并組織實施

（3）跟蹤、檢查廣告促銷方案的實施情況，并對實施效果進(jìn)行評估 5．廣告策劃、設(shè)計制作、媒體選擇工作

（1）產(chǎn)品包裝與廣告平面設(shè)計方案的起草與審查（2）構(gòu)思有關(guān)文案創(chuàng)意的內(nèi)容

（3）組織實施廣告設(shè)計方案，監(jiān)督相關(guān)人員或部門按時完成廣告的制作（4）負(fù)責(zé)組織廣告媒體的選擇工作 6．組織相關(guān)業(yè)務(wù)的公關(guān)活動

（1）統(tǒng)一規(guī)劃組織企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)活動，拓展媒體合作關(guān)系，通過公關(guān)活動和形象傳播提高產(chǎn)品的市場占有率

（2）組織實施品牌推廣活動，在目標(biāo)客戶群中建立品牌知名度和美譽度（3）定期組織公關(guān)、宣傳活動效果的評估工作，編寫評估報告 7．市場人員管理

（1）負(fù)責(zé)下屬員工的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作，并對這些員工進(jìn)行培養(yǎng)與指導(dǎo)

（2）協(xié)助人力資源部對相關(guān)人員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等進(jìn)行綜合考核 銷售經(jīng)理工作職責(zé) 1．銷售計劃管理

（1）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，編制、季度、月度銷售計劃與費用預(yù)算，將銷售計劃與預(yù)算分解并下達(dá)至不同產(chǎn)品、銷售區(qū)域和責(zé)任人（2）指導(dǎo)、監(jiān)督不同區(qū)域（不同產(chǎn)品）的銷售管理人員對銷售計劃與費用控制的執(zhí)行情況，對執(zhí)行的偏差提出相應(yīng)的對策并組織實施

（3）制定并指導(dǎo)執(zhí)行銷售策略、客戶維護(hù)與管理、銷售通道的物流管理 2．銷售過程管理

（1）督促、指導(dǎo)銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作，并對現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護(hù)（2）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作（3）編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，并組織實施（4）跟進(jìn)銷售回款，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作 3．銷售費用控制

（1）根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，確定銷售費用預(yù)算

（2）將預(yù)算分解到具體的單位產(chǎn)品、部門或區(qū)域，嚴(yán)格對預(yù)算進(jìn)行控制（3）控制銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本 4．銷售人員管理

（1）負(fù)責(zé)公司銷售系統(tǒng)相關(guān)人員的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作

（2）負(fù)責(zé)定期或不定期對部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作效率（3）協(xié)助人力資源部做好銷售人員的績效考核、薪酬與激勵等各項工作 5．市場調(diào)查與信息管理

（1）對本企業(yè)產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品在市場上的銷售情況進(jìn)行調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報告

（2）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺帳，定期報送財務(wù)部門

（3）組織做好銷售資料、市場信息的收集、整理、統(tǒng)計應(yīng)用和歸檔管理工作 置業(yè)顧問工作職責(zé)

1、案前準(zhǔn)備期

（1）項目周邊的市場和項目進(jìn)行調(diào)研，充分了解周邊的詳細(xì)情況

（2）熟記銷講和答客問的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產(chǎn)品（3）認(rèn)真登記來電、來訪登記表

（4）在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成開盤演練（5）遵守各項管理制度

（6）完成銷售前期的其它準(zhǔn)備工作

2、項目銷售期

（1）認(rèn)真接待每一位進(jìn)入案場的客戶，做好來訪、來電登記（2）按質(zhì)按量完成項目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)（3）遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程

（4）對周邊市場及項目定期進(jìn)行調(diào)研，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源（5)認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力（6)認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶余款，保證開發(fā)商的資金回籠

3、項目結(jié)案期

（1）與客戶保持良好的關(guān)系，做好售后服務(wù)，保持良好的禮儀規(guī)范（2）做好結(jié)案的各項相關(guān)工作（3）余款的催繳 財務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 1．財務(wù)制度建設(shè)

（1）主持制定企業(yè)財務(wù)管理、會計核算、會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、內(nèi)部控制等規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況

（2）組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障企業(yè)合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益

2．融資管理（1）根據(jù)董事會的指示和企業(yè)的經(jīng)營要求，籌集企業(yè)運營所需資金，保證企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批企業(yè)重大資金的流向

（2）依照企業(yè)對資金的需求，疏通融資渠道，維護(hù)與金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系，滿足企業(yè)經(jīng)營運作資金的需求 3．財務(wù)工作管理

（1）組織領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、內(nèi)部控制等方面的工作，加強企業(yè)財務(wù)管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

（2）定期對企業(yè)財務(wù)管理工作進(jìn)行考核、督促和檢查，提高財務(wù)部門的工作效率 4．財務(wù)監(jiān)控

（1）執(zhí)行董事會有關(guān)財務(wù)方面的決議，對企業(yè)日常資金運作和財務(wù)運作進(jìn)行監(jiān)控（2）按照企業(yè)規(guī)定的權(quán)限對企業(yè)各部門的各項預(yù)算和費用計劃進(jìn)行審批（3）監(jiān)督財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，控制各項費用的使用（4）監(jiān)控大宗資金的運作 5．財務(wù)分析與預(yù)測

（1）定期對企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)行階段性的財務(wù)分析與財務(wù)預(yù)測，并提出財務(wù)改進(jìn)方案（2）向董事會提交財務(wù)分析及預(yù)測報告，為企業(yè)經(jīng)營決策提出合理化建議和意見 6．財務(wù)審計、督辦管理

（1）組織制訂審計工作計劃

（2）根據(jù)企業(yè)相關(guān)規(guī)定組織實施財務(wù)收支審計、經(jīng)營成果審計等工作

（3）具體負(fù)責(zé)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的離職審計及重大財務(wù)違規(guī)審計，并向董事會及總經(jīng)理提出處理意見

7．財務(wù)部的管理

（1）負(fù)責(zé)對財務(wù)部管理人員的管理、考核，監(jiān)督其各項業(yè)務(wù)工作

（2）指導(dǎo)開發(fā)財務(wù)、會計、審計方面的人力資源，提高財務(wù)部員工的綜合素質(zhì)（3）做好財務(wù)部的行政事務(wù)處理工作，提高效率，增強團(tuán)隊精神 會計主管工作職責(zé)

1．制訂規(guī)章制度與財務(wù)計劃

（1）協(xié)助財務(wù)總監(jiān)組織制定企業(yè)各項財務(wù)管理制度、內(nèi)部控制管理和考核辦法（2）各項制度經(jīng)審批后組織實施、監(jiān)督，確保企業(yè)財務(wù)安全

（3）組織編制各項財務(wù)收支及資金計劃，落實和檢查計劃的執(zhí)行情況，定期將計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析并上報財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理 2．財務(wù)預(yù)算與成本控制

（1）組織有關(guān)部門編制財務(wù)預(yù)算并匯總，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后實行

（2）監(jiān)督各部門預(yù)算的執(zhí)行情況，認(rèn)真審核各部門費用支出，根據(jù)企業(yè)運營的實際情況，適時提出成本控制方案并監(jiān)督實施

（3）進(jìn)行成本預(yù)測、控制、核算、分析和考核，降低成本消耗，節(jié)約各項費用支出 3．會計核算管理

（1）負(fù)責(zé)組織企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核財務(wù)報表，以及業(yè)務(wù)開展所需的各類統(tǒng)計報表

（2）負(fù)責(zé)組織會計人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記賬、算賬、報賬，及時提供真實的會計核算資料 4．財務(wù)分析

（1）定期或不定期組織進(jìn)行財務(wù)分析，提交財務(wù)分析報告，為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)（2）對新投資項目做好財務(wù)預(yù)測與風(fēng)險分析（3）參與企業(yè)重大財務(wù)問題的決策，提出意見或建議 5．財務(wù)內(nèi)控與審計

（1）依據(jù)內(nèi)部控制制度，組織實施財務(wù)監(jiān)督，確保企業(yè)各項業(yè)務(wù)在受控狀況下運行

（2）組織設(shè)定財務(wù)工作考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格監(jiān)督各項業(yè)務(wù)收支情況，并根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對各子公司的財務(wù)工作定期進(jìn)行考評

（3）負(fù)責(zé)組織實施企業(yè)的財務(wù)審計工作 6．財務(wù)部內(nèi)部管理

（1）負(fù)責(zé)財務(wù)人員隊伍的建設(shè)、選拔和配備（2）組織對部門員工進(jìn)行財務(wù)知識培訓(xùn)

（3）指導(dǎo)、監(jiān)督員工工作并對其進(jìn)行業(yè)績考核 工程部經(jīng)理工作職責(zé) 1．規(guī)章制度建設(shè)

（1）負(fù)責(zé)編制本部門生產(chǎn)管理、調(diào)度管理、安全管理等各項規(guī)章制度（2）根據(jù)企業(yè)的實際情況，及時對各項規(guī)章制度進(jìn)行補充、修訂和完善（3）監(jiān)督、檢查各項規(guī)章制度在生產(chǎn)系統(tǒng)中的執(zhí)行狀況 2．生產(chǎn)計劃管理

（1）依據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，組織編制生產(chǎn)計劃，同時編制原材料消耗等計劃（2）組織各生產(chǎn)車間將生產(chǎn)計劃分解為季度、月度生產(chǎn)計劃

（3）合理編制生產(chǎn)排程計劃，向車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，并檢查生產(chǎn)計劃的執(zhí)行情況 3．生產(chǎn)進(jìn)度管理

（1）定期組織各生產(chǎn)車間召開生產(chǎn)調(diào)度會，研究、討論階段內(nèi)的生產(chǎn)情況和主要問題（2）根據(jù)生產(chǎn)情況，合理配置人力、原材料、設(shè)備等資源，科學(xué)地安排生產(chǎn)進(jìn)度（3）根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度，科學(xué)安排生產(chǎn)時間，保證產(chǎn)品的交期 4．生產(chǎn)安全管理

（1）組織編制生產(chǎn)安全管理的各項規(guī)章制度及安全操作規(guī)范，并組織執(zhí)行

（2）定期實施安全檢查，杜絕各種安全隱患，及時、妥善地處理各類生產(chǎn)安全事故（3）組織開展安全培訓(xùn)教育工作，檢查培訓(xùn)知識在生產(chǎn)中的應(yīng)用情況 5．生產(chǎn)現(xiàn)場管理

（1）籌劃各車間現(xiàn)場管理實施方案，積極推行“5S”管理

（2）檢查各生產(chǎn)車間生產(chǎn)任務(wù)、原材料消耗、現(xiàn)場整潔等情況（3）檢查各單位操作記錄是否按要求填寫，發(fā)現(xiàn)問題及時處理 6．部門員工管理

（1）協(xié)助制訂考核計劃，對員工工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等方面進(jìn)行綜合考核（2）協(xié)助人力資源部開展生產(chǎn)部員工和車間員工的崗前培訓(xùn)工作（3）負(fù)責(zé)車間管理人員的培養(yǎng)、選拔與任免工作

十、施工員工作職責(zé)

1、施工員必須了解總公司質(zhì)量方針，并將方針目標(biāo)和《項目質(zhì)量計劃》在施工過程中認(rèn)真貫徹執(zhí)行，認(rèn)真執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)所承擔(dān)工程的質(zhì)量目標(biāo)。

2、參加設(shè)計圖紙會審和技術(shù)交底會議。

3、編制項目專業(yè)施工方案，參與目其他管理措施的討論，按各自承擔(dān)的專業(yè)范圍，認(rèn)真貫徹施工方案及項目其他管理措施的實施。

4、熟悉施工圖紙，掌握施工工藝，抓好工序搭接，根據(jù)生產(chǎn)計劃安排，向分包施工隊下達(dá)施工任務(wù)，并進(jìn)行書面技術(shù)交底、質(zhì)量交底和安全交底，必要時進(jìn)行操作交底。

5、隨時檢查施工的工序質(zhì)量，對關(guān)鍵工序、特殊過程要以專項作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行詳細(xì)交底，必要時對作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行補充，并親自監(jiān)控把關(guān)，作好施工記錄

6、嚴(yán)格檢查工程質(zhì)量，對違反設(shè)計及施工規(guī)范的，有權(quán)采取制止、返工等措施，并及時向項目經(jīng)理匯報。施工人員應(yīng)對工程質(zhì)量事故負(fù)責(zé)。

7、嚴(yán)格按隱蔽工程簽證和設(shè)計變更工作程序辦理簽證，督促、協(xié)助施技術(shù)員及施工單位做好竣工資料、竣工圖，并交資料員簽收歸檔。

8、做好項目工程量的統(tǒng)計整理工作，嚴(yán)格按實際發(fā)生的工程量，做好施工隊工程量的審核簽認(rèn)工作。

9、協(xié)助預(yù)算員做好月報量工作

10、協(xié)助項目經(jīng)理做好施工成本控制工作。

11、協(xié)助施工單位做好安全防范工作，組織好文明施工。

12、協(xié)助物資部門嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)料單的簽認(rèn)工作

13、對專業(yè)施工單位所采購的材料進(jìn)行檢測，對所管工程主輔材都要求使用合格以上產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)施工方違反協(xié)議，使用不合格產(chǎn)品，有權(quán)勒令返工、停工，并按規(guī)定予以罰款。

14、施工員必須深入現(xiàn)場，秉公辦事，簽證工程核定單后，要交部門負(fù)責(zé)人審批，由于審查不嚴(yán)格或其它自身原因造成經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)對已造成的經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)。

15、按時參加甲方、監(jiān)理、總包組織的例會，研究施工中存在的問題，并寫好施工日志，竣工時和其他資料一并歸檔。

16、管理施工中的各種標(biāo)識。綜合技術(shù)部部長工作職責(zé)

1、在總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下組織部員開展工作，對本部門的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)對工程項目的測量數(shù)據(jù)及測量成果進(jìn)行復(fù)核。

3、負(fù)責(zé)編制、季度主要測量計劃。

4、配合綜合部搞好工程測量計量工作。

5、具體負(fù)責(zé)組織測量文件的編制工作和參與測量復(fù)核工作。

6、每月25日前，組織有關(guān)人員及時匯總、簽證測量成果，負(fù)責(zé)對外測量技術(shù)資料的報送、簽認(rèn)。

7、負(fù)責(zé)新設(shè)備、新技術(shù)、新儀器的推廣應(yīng)用，開展QC小組活動。

8、負(fù)責(zé)監(jiān)督測量儀器的使用、保養(yǎng)、保管。

9、負(fù)責(zé)組織貫徹國家及其他相關(guān)行業(yè)測量規(guī)范工作。

10、參加分公司的季度經(jīng)濟(jì)活動分析，就技術(shù)部門提出改進(jìn)措施，提高分公司的經(jīng)營效益。對單個測量工程件名進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析找出利弊，并提出改進(jìn)措施。

11、及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。綜合技術(shù)部資料員工作職責(zé) 綜合技術(shù)部預(yù)算員工作職責(zé) 行政副總工作職責(zé)

董事長、總經(jīng)理工作職責(zé) 總經(jīng)理助理工作職責(zé)

第三篇：招商部經(jīng)理工作職責(zé)

招商部經(jīng)理崗位職責(zé)

所屬部門：招商部

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：招商人員

職責(zé)內(nèi)容：

1.全面負(fù)責(zé)公司項目的招商工作。

2.每日上班后組織招商人員召開晨會，宣布傳達(dá)當(dāng)日工作任務(wù)與目標(biāo)，處理并解決招商工作上的難題，工作中指導(dǎo)幫助員工完成工作計劃，同時制定出相應(yīng)的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行。

3.制定管理招商部門職能規(guī)范、崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作計劃、建立和健全各項招商管理制度、動作規(guī)范和流程，并組織貫徹實施，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項合同。

4.根據(jù)公司發(fā)展的整體目標(biāo)，制定招商策略，及系統(tǒng)的招商政策，計劃方案等并對招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)、推進(jìn)。

5.組織進(jìn)行市場調(diào)研分析，撰寫項目定位、策劃、及實施方案，收集商業(yè)情報，編制后期招商布局調(diào)整的規(guī)劃方案。

6.編制招商資料，制定并執(zhí)行長、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策并制定實施長、中、短期的招商計劃。

7.制定并實施簽約代理商的籌備、開業(yè)方案，及監(jiān)督、后期協(xié)調(diào)工作。

8.召開班后會，總結(jié)每日工作成績，每日、每周、每月制定本部門工作計劃，及后期跟進(jìn)方案。

9.工作中不斷改進(jìn)工作方式，日常工作中去提高員工工作積極性，提升員工工作效率，挖掘、發(fā)揮員工最大績效潛力與水平。

10.負(fù)責(zé)本部門人員的專業(yè)培訓(xùn)，業(yè)績考核、評估等工作。

11.為公司創(chuàng)造價值產(chǎn)出，以營利為目的，去搞好每項招商工作的課題。

12.制定并控制招商部各項預(yù)算，執(zhí)行公司的其它計劃和政策。

北京***家居用品有限公司

招商部

2012.2.17

第四篇：招商經(jīng)理工作職責(zé)匯總

招商經(jīng)理工作職責(zé)匯總

1)負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)了孵化基地招商工作，各類招商渠道的開拓與日常維護(hù);

2)開發(fā)客戶資源，了解項目的相關(guān)需求，引進(jìn)項目入駐;

3)當(dāng)?shù)厍澜ㄔO(shè)，拓展項目并進(jìn)行初步篩選;

4)接待來訪客戶、主動拜訪客戶，解決客戶的需求完成簽約;

5)參加各種行業(yè)展會、創(chuàng)業(yè)大賽等商務(wù)活動，宣傳、推廣孵化基地和優(yōu)勢;

6)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇21、根據(jù)區(qū)域招募城市運營商;

1、協(xié)助完成所轄區(qū)域的城市運營商的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、運營商的開發(fā)、網(wǎng)點的布局;

3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)經(jīng)銷商提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇31、負(fù)責(zé)落實執(zhí)行公司招商政策，制定招商計劃，并按計劃組織實施招商工作;

2、負(fù)責(zé)商戶的開發(fā)，談判及合同的簽署;

3、負(fù)責(zé)已簽約的商家品牌的進(jìn)場、籌備、開業(yè)及簽約商家進(jìn)場前后的協(xié)調(diào)工作;

4、監(jiān)督執(zhí)行租賃合同，及時協(xié)調(diào)經(jīng)營過程中發(fā)生的問題，維持良好的合作關(guān)系;

5、結(jié)合商場實際情況，合理規(guī)劃商業(yè)空間布局，不斷提升所負(fù)責(zé)品類商戶競爭力;

6、建立商家品牌檔案，進(jìn)行購物中心業(yè)態(tài)品牌的調(diào)研實施，提交市調(diào)方案;

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇41、定階段性招商成果工作計劃;

2、針對市場進(jìn)行現(xiàn)有市場拜訪、意向統(tǒng)計;

3、針對現(xiàn)在意向客戶進(jìn)行分析、整理、回訪;

4、對潛在客戶進(jìn)行挖掘匯總，轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻艄ぷ?

5、制定本組招商計劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月招商任務(wù);

6、負(fù)責(zé)向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場招商情況;

7、寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標(biāo)、業(yè)績顧問、個人評估、市場有待解決、成交因素等。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇5

根據(jù)公司戰(zhàn)略要求及營銷政策，在公司銷售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)下，推廣公司全線產(chǎn)品，按時完成崗位要求的業(yè)務(wù)指標(biāo);

在公司的營銷政策內(nèi)進(jìn)行服務(wù)商招商工作;

完成新入網(wǎng)服務(wù)商的培訓(xùn)及引導(dǎo)工作;

對服務(wù)商提供政策傳達(dá)、解讀及指引服務(wù)，保證公司的業(yè)務(wù)政策準(zhǔn)確、及時地傳達(dá)給服務(wù)商;并做好服務(wù)商的日常管理工作;

及時，準(zhǔn)確地執(zhí)行公司各項管理規(guī)定及業(yè)務(wù)政策;

每季度一次，針對公司產(chǎn)品在功能、質(zhì)量等方面提出改進(jìn)意見，以促進(jìn)公司產(chǎn)品競爭力地提高。

收集競爭對手的市場政策。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇61、負(fù)責(zé)整裝設(shè)計系統(tǒng)的加盟客戶渠道拓展(電話溝通、網(wǎng)絡(luò)、展會等);

2、跟進(jìn)了解客戶需求，為客戶提供加盟咨詢;

3、負(fù)責(zé)加盟客戶資質(zhì)的評估審核;

4、協(xié)助推進(jìn)客戶加盟的相關(guān)工作，如合同簽訂、平臺嫁接使用、優(yōu)化供應(yīng)鏈平臺等;

5、協(xié)助開業(yè)部完成展廳建設(shè)工作。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇71、負(fù)責(zé)組織公司各項目商業(yè)市場調(diào)研，確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局;

2、負(fù)責(zé)組織制定新項目招商方案及招商政策和租金價格制定等工作;

3、負(fù)責(zé)組織各項目招商工作計劃的制定并監(jiān)督實施;

4、負(fù)責(zé)組織建立項目招商團(tuán)隊，指導(dǎo)招商工作流程，監(jiān)控招商工作執(zhí)行;

5、負(fù)責(zé)發(fā)展重點品牌的洽談、戰(zhàn)略聯(lián)盟的簽定，包括談判條件的確定，并負(fù)責(zé)各項目品牌資源的整合，建立品牌資源庫;

6、負(fù)責(zé)審核各項目招商宣傳工作方案;

7、組建務(wù)實、高效的招商團(tuán)隊，并負(fù)責(zé)員工日常業(yè)務(wù)培訓(xùn);

8、開源節(jié)流，為公司創(chuàng)造效益，控制費用，為公司降低運營成本;

9、負(fù)責(zé)招商渠道資源選擇與管理。

第五篇：招商經(jīng)理工作職責(zé)

招商經(jīng)理工作職責(zé)7篇

1.主要負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)空白市場的指紋鎖代理商開發(fā);

2.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的智能鎖代理商管理工作;

___分析大區(qū)內(nèi)智能鎖市場，協(xié)助代理商進(jìn)行終端建設(shè)及市場推廣;

4.督導(dǎo)各代理商開展業(yè)務(wù)工作，對代理商下屬的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo);

5.推廣公司指紋鎖產(chǎn)品，尋找OEM客戶;

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇21、負(fù)責(zé)公司線上產(chǎn)品銷售、商務(wù)溝通、合作簽單等

2、利用自身合作資源，推介公司產(chǎn)品，與各電商平臺店鋪形成代理銷售關(guān)系;

3、開拓代理客戶，宣傳和推介公司;負(fù)責(zé)對客戶使用公司產(chǎn)品的溝通培訓(xùn)，確保產(chǎn)品正確使用，合同簽訂。

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系，搜集并整理客戶反饋，提高客戶滿意度。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇3

1.根據(jù)項目公司制定的整體工作計劃，協(xié)助制定招商計劃和總體任務(wù)的分解方案，完成每月招商任務(wù)。

2.協(xié)助制定各商業(yè)項目總體招商策劃方案并報上級審議。

3.協(xié)助組織編制和優(yōu)化招商租務(wù)相關(guān)文本文件通用模板并培訓(xùn)。

4.負(fù)責(zé)主力店(次主力店)、國際精品、零售、餐飲、娛樂及兒童、服務(wù)配套的招商。

5.每周協(xié)助召開業(yè)務(wù)分析會，對本周的工作完成情況進(jìn)行匯報，及時了解招商工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行分析并解決。

6.團(tuán)隊建設(shè)：協(xié)助組織項目相互交流，分享招商經(jīng)驗，提高招商團(tuán)隊整體招商能力。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇41、負(fù)責(zé)微商代理的招募和開發(fā)，代理商的引進(jìn)、洽談、跟進(jìn)等日常代理商渠道維護(hù)工作;

2、負(fù)責(zé)公司在全國的微商市場開發(fā)，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，有微商團(tuán)隊資源或代理商資源;

3、將公司引入的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和維護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)渠道(微信)挖掘潛在轉(zhuǎn)化成微商代理，并不斷培養(yǎng);

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇5

1.自有或根據(jù)公司提供的客戶資源，及時聯(lián)系客戶，為客戶提供快速、準(zhǔn)確及專業(yè)的咨詢服務(wù)。

2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商渠道及客戶資源。

3.制定招商計劃，并按照計劃有效推進(jìn)，促進(jìn)項目落地。包括招商業(yè)務(wù)的接待、洽談、簽約、協(xié)調(diào)等，確保項目招商指標(biāo)順利完成。

4.定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

5.負(fù)責(zé)與相關(guān)單位建立并保持良好的溝通機(jī)制。

6.配合商戶合同簽訂管理(新簽、續(xù)簽)，負(fù)責(zé)并組織項目相關(guān)職能部門共同做好新進(jìn)及退出商戶的流程審批及交接手續(xù)辦理。

7.定期組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和需要提出項目招商管理的應(yīng)對策略。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇61、負(fù)責(zé)公司POS機(jī)業(yè)務(wù)的區(qū)域拓展，客戶發(fā)展，區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行。

2、根據(jù)公司整體運營策略，提料出適合各區(qū)域市場的運營模式。

3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

4、制定銷售目標(biāo)，市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行。

5，完成月度，季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況。

6、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

招商經(jīng)理工作職責(zé)篇71、根據(jù)公司制定任務(wù)，完成公司下達(dá)的招商工作業(yè)務(wù)指標(biāo);

2、結(jié)合行業(yè)及競對進(jìn)行有效的市場調(diào)查;

3、通過電話溝通和到目的地拜訪方式完成招商談判及客戶開發(fā)，包括負(fù)責(zé)客戶的接洽、談判和追蹤以及客戶的簽約，客戶關(guān)系維護(hù)等;

4、負(fù)責(zé)將招商過程中存在的問題上報至相關(guān)部門;