第一篇：招商部工作職責

招商部工作職責（來自：南風招商網www.nanfeng.cm）

招商，即招攬商戶，是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展。因此招商部的工作目標就明確了，就是招來合作伙伴。

中國銅陵紡織服裝工業城招商部工作職責：

1、負責招商項目的信息收集。

2、負責招商引資政策的宣傳推介。

3、負責公司網絡的運行和管理，做到不斷更新和完善。

4、組織、策劃和實施各類招商活動。

5、負責簽約企業的工商注冊、稅務登記等相關手續的代理服務工作。

6、負責簽約企業項目建設相關手續的辦理及其他代理服務工作。

7、配合公司做好簽約投資企業土地合同洽談工作。

8、完成公司交辦的其它工作任務。

中國天水市政府招商部工作職責：

一、負責全市重大招商引資活動的策劃、組織實施及各類招商引資中介活動的協調服務。

二、負責捕捉、收集、整理、分析招商信息，加強與國際國內知名企業的聯系，建立健全招商信息網絡和客商資源。

三、負責國內外知名節會招商引資活動的參會籌備組織工作，負責天水伏羲文化旅游節招商引資活動的策劃、組織實施，邀請客商，開展項目對接洽談，舉行項目簽約儀式。

四、參與重大招商引資項目的銜接洽談及合同、協議的簽訂。

五、負責投資商的聯系、邀請、洽談及協調服務工作。

六、為投資者提供投資政策、產業政策、優惠政策、投資信息等高效優質服務。

七、加強對全市招商工作的分類指導，及時了解掌握全市洽談項目、簽約項目的實施情況，認真做好已簽約項目的統計工作。

鐵山坪生態區管理委員會招商部工作職責：

一、提出生態區對外招商引資的總體規劃、年度計劃。

二、建立生態區招商項目庫，編制招商項目冊和宣傳資料；匯總統計生態區招商引資情況，定期發布生態區招商信息，負責生態區經貿招商的出訪活動、會展活動、宣傳活動。

三、參與投資項目的考察、洽談、簽約和項目的實施。

四、負責生態區用地計劃、用地批文、土地出讓等用地手續辦理。

五、負責協調企業與市、區級相關職能部門及生態區內部相關部門的關系，及時處理企業遇到的困難及問題，為企業做好服務工作。

六、會同有關部門督促企業執行有關政策及履行合同，早日開工建設投產。

七、負責生態區內企業經濟運行的指導和協調工作，稅費等經濟指標的統計和分析。

八、完成領導交辦的其他工作。

第二篇：招商部工作職責描述

招商部工作職責描述

第一節、招商部工作目標與職能

一、招商部工作目標

（一）總體目標

招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標準的招商工作流程，協調好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經銷商為代表的中間商提供各種招商優惠政策，從而多渠道、寬領域地為企業引進資金，促進企業的迅速發展。

（二）目標分解

1、根據招商部組織結構設計的一般原則，設置招商部組織結構的基本模式，保證招商部管理工作的順利進行。

2、通過招商調查和招商產品賣點分析，掌握企業招商的基本市場環境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準確的資料，確保招商工作的質量。

3、在對各種招商信息進行廣泛收集的基礎上，編制與設計各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準備，吸引更多的商家前來投資。

4、準備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責，設立并安排招商會各小組工作，做好招商會的現場管理工作和會后跟進工作，充分地發揮招商會的招商效果。

5、實現準備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動權，以達到招商簽約的目的。

6、根據招商渠道的設計與管理原則，選擇和設計招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對招商渠道尤其是渠道經銷商進行管理。

7、制定招商合同的簽訂原則，進而對招商合同的管理工作進行指導，并及時有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業與商家的合作確立法律保障。

8、根據加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標準的加盟流程，使加盟管理工作標準化、規范化和科學化。

二、招商部工作職能

（一）負責招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發布，以及招商宣傳廣告的設計與推介工作。

（二）負責招商會議的組織與管理、參會者的聯絡以及招商會后的跟進工作。

（三）負責招商項目的綜合協調和配套服務，對招商項目情況進行通報。

（四）負責招商產品、項目庫和信息庫的建設與管理，以及招商網站的建設與維護。

（五）負責參與招商談判及招商合同的簽訂，負責招商項目的協調、推進與落實，協同有關部門搞好招商項目規劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務。

（六）負責擬定招商規劃、規劃，負責招商政策與投資環境研究、招商模式的設計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發。

（七）負責擬定招商優惠政策，以此來吸引更多的商家。

（八）負責對特許和連鎖加盟商進行招募、培訓和管理。

第二節、招商部工作職責

一、招商部門的組建

由于企業的規模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系中一般有三個核心的職能部門和崗位。

（一）招商部經理

招商部經理的主要職責是統攬整個招商全局，協調各個部門之間的關系，招商項目戰略的制定以及戰術落實的監督等。具體包括以下幾個方面。

1、根據企業經營目標，確定招商部各階段工作計劃。

2、完成企業領導下達的招標目標和任務。

3、與各區域經銷商進行商務談判。

4、監督執行招商合同。

5、對經銷市場的運作進行監督管理。

6、協調招商部與經銷商的各種關系。

7、企業招商網絡的開拓與合理布局。

（二）企劃小組

企劃小組是招商部門的“大腦”，它擔負著收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃等重要工作，為招商提供全面的市場引導與支持。具體包括以下幾個方面。

1、制定與落實招商策略，制定招商指導書。

2、選擇招商廣告的媒體。

3、招商費用預算及效果評估。

4、招商會議的組織實施。

5、招商信息的管理。

6、經銷商常見問題應答。

7、制定經銷商甄選標準與核查。

（三）商務小組

商務小組是招商工作的執行者，與經銷商“短兵相接”，擔負著招商重任。

1、商務談判、招商回款等。

2、建立、健全經銷商檔案，加強經銷商管理，保持與經銷商雙向溝通。

3、市場竄貨問題處理。

4、退貨的處理。

二、招商管理制度的建立

招商部通過各種招商管理制度的建設，使招商工作更加規范化、標準化和科學化，不斷提高招商部的招商管理水平。具體包括以下制度。

（一）招商信息收集制度。

（二）招商會的組織管理制度。

（三）渠道經銷商管理制度。

（四）招商合同管理制度。

（五）連鎖加盟商管理制度。

三、招商方案策劃

招商方案策劃是招商部進行招商的前期準備工作。在招商方案策劃過程中，招商部首先要通過招商調查，對招商產品的核心賣點進行分析和提煉，接著確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制定合適的招商策略。然后編寫招商策劃方案，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使招商工作達到事半功倍的效果。

四、招商宣傳管理

招商部的招商宣傳工作是經銷商了解企業的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部對招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）編寫和發布招商宣傳資料。

（二）開展招商宣傳活動，制定重要招商文件。

（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。

（四）編寫招商廣告文案。

（五）選擇招商廣告投放媒體。

（六）對招商廣告投放媒體進行組合與排期。

（七）評估分析媒體發布效果。

（八）制定全年招商廣告投放計劃。

五、招商會組織管理

招商會的組織與管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會的組織管理工作主要包括以下幾個部分。

（一）準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）選定和布置招商會會場。

（三）邀請聯絡參會者。

（四）劃分招商會招商人員的職責和權限。

（五）設立并安排招商會各小組工作。

（六）制定招商會各小組工作的工作流程。

（七）招商會后的跟進工作。

六、招商談判與簽約

招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關鍵。企業與經銷商在簽約之前，必須進行溝通和協商，即談判。在談判之前，招商部首先要準備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準備就緒后，便進入了招商談判現場的布置與安排階段，緊接著就是招商會上對商家的現場指引，做好招商會的現場管理工作。最后當談判雙方利益達成一致時，促進招商簽約工作的完成。

七、招商渠道管理

招商渠道管理，尤其是經銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）處理招商渠道沖突。

（二）選擇與設計招商渠道。

（三）選擇和管理中間商并積極協助中間商拓展市場。

（四）組織經銷商大會。

八、招商合同管理

招商合同管理主要是對招商合同訂立、履行、變更和解除進行監督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。

九、特許經營加盟商管理

特許加盟商管理主要包括以下內容。

（一）對特許加盟商經營的商品進行規定。

（二）特許加盟商的設置。

（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。

（四）特許加盟商的義務規定。

（五）與特許加盟商的交易方法。

（六）支援特許加盟商的銷售。

十、連鎖經營加盟商管理

連鎖經營加盟商管理主要包括以下內容。

（一）連鎖加盟資格和條件的規定

（二）連鎖加盟商權利和職責的規定。

（三）連鎖加盟商退換貨的處理。

（四）連鎖加盟商特定費用的承擔。

（五）連鎖加盟商保密機制的設立。

（六）連鎖加盟商退會規定。

第三節 招商部各崗位工作職責

一、招商經理崗位工作職責

（一）負責制定系統的企業招商政策、計劃和方案，依照招商實際進程對企業招商工作不斷進行歸納、總結、調整。

（二）負責根據招商部擬定的中期及計劃開拓完善經銷網絡，發展優秀經銷商，通過業績來選擇、衡量、支持和培訓批發商或者經銷商。

（三）負責參與企業有關的招商業務會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負責制定招商部工作程序和規章制度，制定直接下級崗位職責，并界定其工作。

（五）負責招商部各種招商工作流程的正確執行。

（六）負責保證招商部所掌管的商業秘密的安全。

（七）負責重大招商活動（例如招商會）進行現場指揮。

（八）負責挑選、培訓、指導和舉薦優秀招商人員以及對所屬下級的業務水平和業績進行考核。

（九）負責定期對招商人員進行專業技能培訓，每月進行業務技能考核，對招商人員工作情況進行日總結和月考核。

（十）負責處理退貨、換貨和竄貨，確保定價統一。

（十一）負責制定經銷商追蹤方案和制度，每天進行總結監督，督促招商人員進行經銷商回訪。

（十二）負責經銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經銷商，及時了解市場一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責

（一）負責制定招商優惠政策、獎勵規定。

（二）負責制定招商引資審批規程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負責制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。

（四）負責制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。

（五）負責制定招投標管理辦法，提高招投標的質量。

（六）負責制定評標委員會評標方法規定以及招投標公正細則。

（七）負責制定招投標違規處理辦法，嚴肅招投標的工作紀律。

三、招商方案策劃專員崗位工作職責

（一）負責確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制定合適的招商策略。

（二）負責分析和提煉招商產品的核心賣點。

（三）負責編寫招商策劃方案的內容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。

（四）負責在招商方案實施后，及時做出招商工作總結，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經理。

（五）負責編制招商工作計劃和招商方案策劃書。

（六）負責分析、研究已經收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。

（七）負責在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性、可操作性以及預期的實施效應。

四、招商宣傳管理專員崗位工作職責

（一）負責企業的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發布效果，制定全年招商廣告投放計劃。

（二）負責招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。

（三）負責招商宣傳資料的編寫和發布。

（四）負責擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

（五）負責編寫招商廣告文案。

（六）負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排期。

五、招商會組織管理專員崗位工作職責

（一）督責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯絡工作。

（三）負責劃分招商會招商人員的職責和權限。

（四）負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。

（五）負責做好招商會的現場管理工作。

（六）負責會后跟進工作。

六、招商談判專員崗位工作職責

（一）負責做好招商談判前招商談判資料的準備工作。

（二）負責選定招商談判班子的人員。

（三）負責制定招商談判的策略。

（四）負責布置與安排招商談判現場。

（五）負責制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專員崗位工作職責

（一）負責制定招商渠道設計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負責確定招商渠道目標，界定招商渠道層次結構和等級結構，以及分配招商渠道成員職責。

（三）負責對代理商、直銷商和經銷商進行管理。

（四）負責理性選擇中間商并積極協助中間商拓展市場。

（五）負責選擇經銷商大會的召開時間、召開地點、參與人以及安排經銷商大會的議程。

（六）負責制定經銷商管理制度。

八、招商合同管理專員崗位工作職責

（一）負責制定招商合同管理的主要任務，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后的任務進行詳細分配。

（二）負責制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進而對招商部的合同管理工作進行指導。

（三）負責制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標準化、規范化和科學化。

（四）負責對招商合同簽訂雙方的相關職責進行規定，明確合同雙方各自的職責和義務，為招商工作的順利進行提供法律保障。

（五）負責編制代理招商合同、特許加盟合同等招商合同模板。

（六）負責監督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負責對招商合同外招商項目的設計變更而引起的費用變更進行核算和控制。

（八）負責做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。

第三篇：招商部工作職責

北京黃村橋農副產品綜合市場有限公司

招商部工作職責

1、貫徹落實集團、公司和各級領導關于招商工作的方針、政策和決議。

2、根據公司實際情況，擬訂公司招商發展戰略規劃、措施及具體實施辦法。

3、負責擬訂招商引資工作意見，提出招商引資工作任務，并組織實施。

4、負責分析研究公司招商情況及有關動態，開展對外招商、洽談、經濟技術合作和交流等活動。

5、負責承辦各種形式的招商和投資考察活動。

6、負責招商引資項目的協調、審查、實施、管理、推進、上報、統計、匯總、總結等工作。

7、負責招商項目、資料的建立和管理，開展網上招商。

8、負責開展有關招商的銜接落實、跟蹤服務和協調聯絡工作。

9、負責招商的宣傳和信息整合工作。

10、負責擬訂和組織實施招商工作的考核、獎勵、認定辦法，并協助公司和領導對招商成果的審定?？己思蔼剟?。

11、負責招商的政策咨詢和解釋。

12、承辦上級交辦的其他事項。

第四篇：招商部工作職責

招商部工作職責

部長職責：

1、負責招商、宣傳、策劃工作的全面管理；

2、負責制定本部門工作總體計劃和任務分解方案，帶領團隊認真執行并監督檢查完成情況；

3、負責主持參加招商部例會，完善招商部規章制度；

4、負責制定相應的招商方案計劃和策略，為公司的招商安排提供可行的參考依據；

5、負責制定相應的宣傳策劃方案和策略，為公司的宣傳推廣提供可行的參考依據；

6、負責協調本部門和其他部門之間的工作；

7、負責對各項招商項目的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核合作協議；

8、負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

9、負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。

10、每周定期向上級領導匯報工作計劃及總結；

11、完成公司總經理和主管領導交辦的其他工作任務；

一、招商

1、提出新城對外招商引資的總體規劃、計劃。

2、負責招商項目的信息收集以及宣傳推介。

3、負責商業項目的商業定位和招商談判。

4、負責組織、策劃和實施各類招商活動。

5、負責組織對項目的分析和定位，掌握招商進度，分析招商過程中出現的問題。

6、負責對招商過程中可能出現的困難做出相應的預案，并對招商過程中出現的問題提供建議和處理辦法。

7、負責擬定招商文件及合同。

8、負責參與招商項目的考察、談判、簽約和項目的實施。

9、與其他部門密切合作，完善并掌握合作協議內容，做好與合作伙伴的溝通協調工作，并建立良好的業務關系。

二、宣傳策劃

1、依據公司整體運營戰略，負責公司活動方案的提案、策劃、執行和效果評估，跟蹤和反饋方案的推廣執行情況；

2、協助公司總經理進行形象體系的規劃與建設，使公司的服務品質形象戰略方向準確、目標清晰，發展勢頭長盛不衰；

3、負責公司對外的形象宣傳、形象推廣、形象監控；

4、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

5、根據公司的發展戰略，負責制定并實施項目廣告宣傳、營銷推廣策略等；

6、配合新城規劃、建設工作重大事件節點，做好大型活動組織；

第五篇：招商部經理工作職責

招商部經理職責

1、根據公司下達的計劃指標，結合公司實際情況和市場發展趨勢，制定本部門的總體工作計劃和月、季度工作計劃。

2、負責公司招商部管理與策劃，對招商的分析提供有效的方案；

3、做好市場調研、客戶分析工作并及時反饋市場信息；

4、做好疑難客戶的處理、及時處理客戶的投訴問題；

5、開展全國招商說明會、展會等活動的參與；

6、做好電話接聽、電話回訪、客戶來訪工作，并督促部門員工做好此項工作；

7、每周召開一次部門員工工作總結會，檢查督促工作進度，掌握部門員工思想狀況。

8、每周召開一次模擬談判，提升部門員工談判技巧；

9、不定期培訓部門員工業務知識；

10、每月五日前統計上月來電、來訪客戶的情況，統計渠道來源，并上報給總經理；

11、意向客戶、加盟商檔案管理；

12、負責協調招商部與各個部門的工作關系；

13、完成領導交辦的其它事宜。

招商專員工作職責

1、負責完成分解下的招商任務；

2、做好網站商務通回復、來電咨詢接聽，熱情解答客戶所有問題，宣傳項目優勢，并做好客戶登記；

3、負責接待到訪客戶；

4、搜集競爭對手動態、推廣方案等招商策略，分析統計并上報；

5、意向客戶主動跟進聯系、談判、最終達成客戶到公司考察并簽約；

6、每月匯總個人業務數據，提出可行性建議，并行成書面報告交至部門領導。

7、協助部門經理完善各項工作的開展；

8、對成交后客戶提出的各種問題做出詳細解答，并盡可能提供詳盡的后續服務；

9、負責加盟商售后聯系溝通，了解加盟招商工作在運行過程中出現的相關問題，提出改進意見和建議；

10、完成領導交辦的其它事宜。