第一篇：零售部全年營銷活動計劃

活動方式：

1、高爾夫友誼賽（浮煙山），計劃邀約客戶60人左右（存款三百萬以上）

2、新年答謝宴會：以品茶/紅酒品鑒為主，計劃邀約客戶20人左右

3、中秋

4、五

一、國慶、元旦期間舉辦戶外露演，演出同時穿插產品展示及互動問答，露演地點為：泰華、中百（圣榮/高新）、風箏廣場、人民廣場）

5、圣誕狂歡

6、春秋兩季針對工資代發客戶（企業財務人員）舉辦為期1~2天的戶外活動或室內活動（例如蒙山溫泉等），如個別網點有需求，請注明需提前幾日與策劃方聯系

7、專場講座，針對客戶：人民銀行、腫瘤醫院等，其目的為讓人民銀行客戶進入到營業網點，使其感受招行的服務及理財經理的面對面交流

8、儲備子女教育講師庫、紅酒/品茶贊助商、養生風水講師庫、露演演出資料庫

9、基金保險講座，講師由分行提供，目的為推廣財產診斷

10由網點組織的小型露演，地點及形式由各網點制定，分行配合11春秋各兩場保險客戶專項活動，形式以外出為主，計劃邀約客戶20~30人 12針對有特別貢獻的保險員工推出每季度一期的保險培訓，以學習為輔，娛樂為主，其講師由保險公司提供，具體分為為期兩天和為期五天（附帶旅游），各兩次。

13金卡及金葵花客戶日常維護

以上為招商銀行濰坊分行零售部2012年全年活動方案概括，其中人民銀行活動方案請于周五之前提報，全年活動方案請與10月24日16：00前提報，其中第十二項需單獨做預算

第二篇：全年營銷計劃

2012年三月份營銷計劃

兩節第二階段銷售戰役即將結束，二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調整初見成效，三月份公司將進一步加大調整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規范的落實，為全年營銷工作開個好頭。

一、指導思想

以商品管理為核心，加大對庫存結構的調整和管理，規范落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調整”四項重點工作，三月份為調整管理月。

三月營銷主題：真情女人節 實惠半邊天

二、銷售計劃

3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%。

三、營銷重點 3月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:女人節大型促銷為中心開展營銷活動, 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關換季商品的排面調整工作。第一期：女人節大型促銷活動 時間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價位商品80種左右。海報內容：重點圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營養品）、學生用品（文具、體育用品）為主；

生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。印刷板式：對開雙面 海報數量：15000份

海報主題：真情女人節 實惠半邊天 海報活動：“幸運大轉盤，賺、賺、賺” 時間：3月4日—3月8日

內容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時間：3月17日——3月19日 印刷版面：小頁 商品數量：80種 海報數量：5000份

第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時間：3月24日——3月26日 印刷版面：小頁 商品數量：80種 海報數量：5000份

三、重點工作：

1、排面調整。

a、糧油區調整(增加一組貨架,擴充調料排面)。

b、日雜部門調整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。c、針織、服裝等做好換季商品調整。

d、端、堆頭的規劃（主要規劃端堆頭商品、種類、數量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。

2、商品調整

a、完成對面包房機內自營轉聯營的調整，清理零庫存和負庫存。

b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調查，將我店的部分商品價格進行調整（含促銷）。

C、對新源店商品結構、價格體系進行全面分析，制定調整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運主管、區域經理到有參考價值的市場及超市進行考察學習。學習重點：貨架陳列、端堆頭規范、服務規范。

4、盤點：（2/27-3/1）

2/27日---盤點培訓會議、盤點計劃 2/28日---盤點 3/1日---找差異

力求準確以做電腦庫存更新，使電腦數據庫存與賣場庫存接近一致。資料來源： http://www.tmdps.cn

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：XX商城

為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動時間：2004年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、XX不承擔費用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領時尚消費的經營特色。

五.系列活動費用預算：

１.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

三月份我店重點對商品管理進行了規范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規范調整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經營調整月，調整商品結構，重點是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

一、指導思想

以經營管理為核心，全面對一年來全店銷售情況進行分析，作到樓層、區域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經營策略和賣場布局調整提供依據，同時加大對庫存的監管，規范落實“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點”、“布局調整”、“渠道優化”四項重點工作，四月份為經營調整月。四月營銷主題：震撼四月，一低到底

二、銷售計劃

4月份計劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計劃平均日銷售29.8萬元，全店計劃平均毛利率為12.16%

三、營銷重點 4月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展營銷活動, 重點組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商

品的陳列調整和銷售工作，重點區域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。第一期：周末促銷

時間：3月31日—4月2日

重點商品：生鮮、食品、洗滌區商品重點推出低價

商品數量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數量：5000份 第二期：四月中旬大促銷

時間：4月7日—4月16日

主題：震撼四月，一低到底

商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價位商品80種左右。生鮮區，膨化零食，方便食品，調料，散糕點，換季商品，防曬化妝品等

印刷版面：對開雙面

海報數量：20000份

海報活動：低價成對 好事成雙

4月7日-9日，開展“低價成對，好事成雙”有獎銷售活動，方案如下：

一次性消費40元 可購買xxx商品2個

一次性消費60元 可購買xxx商品2個

一次性消費80元 可購買xxx商品2個

第三期；周末促銷

時間：4月21日-4月23日

重點商品：生鮮、食品、洗滌區商品重點推出低價

商品數量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數量：5000份

四、重點工作

1、經營數據分析

①、營銷部、商品部負責對全店各樓層、區域、部組的經營情況進行全面分析，拿出分析報告； ②對重點的區域、部組作細化分析，按大類、小類、單品進行全面分析 ③重點區域：一層生鮮區（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

二層百貨區（鞋區、服裝、精品、家電、圖音、休百）

2、排面的調整

1）糧油區的調整：對已調整的糧油區域作商品細化調整。2）生鮮區的調整：對蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實。3）面包房陳列工具修飾及新增。

4）計劃堆頭、陳列工具、地托并進快投入使用。5）二層西區布局調整方案的擬訂。

3、渠道優化

1）3月底前將一類供應商全面簽約，并安排廠家將商品明細重新上報，對比進行增補品項； 2）對二類供應商進行招商，尋找替代商戶； 3）合同的審核整改，以聯營、開架碼、分店為主。

4、商品進一步調整 1）終止部分滯銷商品。

2）繼續對0庫存、負庫存進行分析和調整。

3）主要針對西小區周邊市場及超市敏感商品的價格市調和進一步調整。對廊坊市內大小型超市新品、新供應商市調，對適合我店周邊消費群體的商品做好及時引店工作。

5、盤點：（3/28-3/29）

3/24日---盤點培訓會議、盤點計劃 3/28日---盤點 3/29日---找差異

注意事項：部組退貨單的清理，不得遺漏；

第三篇：全年營銷活動

一、促銷活動

春季：和諧春天動感XX（以體育活動娛樂項目帶動人氣）

節慶時間：

1、2月14日正月初一（春節）

2、2月28日正月十五（元宵節）

3、2月14日（情人節）

4、3月8日（國際婦女節）

5、3月15日（消費者權益節）

6、4月5日（清明節）

二月份促銷活動主題

1、第一波：年貨展銷會盛大開幕啦（年貨大街）

第二波：歡歡喜喜迎新春 熱熱鬧鬧備年貨（年貨大街）

第三波：禮品盛會 巨獻十三天（新春購物大滿貫）

第四波：顆顆元宵 濃濃深情（吃元宵、品元宵、猜謎燈）

2、開學啦！新的計劃（學生文具特買會）

3、春季會員大發展（購物滿額送會員卡）

三月份促銷活動主題:

1、換季商品清倉特賣周（清倉折扣價）

2、三．八婦女節美麗女人月（3大好禮8大平價、婦女商品展銷、美麗

與您同行、生日有我相伴）

3、情牽3.15真品與真情同在XX與顧客同心(召開顧客座談會、傾聽會

員之聲)

4、春季運動會開幕（拔河比賽、羽毛球比賽、長跑比賽、呼啦圈賽、籃

球聯誼賽）

四月份促銷活動主題:

1、清明節郊游食品節

2、首屆XX踏青節（開心購物幸運有你、與顧客聯誼郊游）

3、春季美容護膚品特買會（與柜組、供應商溝通現場演示推薦）

4、裙舞新姿春滿四月（新款春裝、內衣、睡衣大型特賣活動，買200送30購物券）

5、開心購集點送

夏季：酷爽勁夏精彩不斷

節慶時間:

1、5月1日（國際勞動節）

2、5月4日（中國青年節）

3、5月12日（國際護士節）

4、5月8日母親節（五月的第二個星期日）

5、6月6日端午節（農歷五月初五）

6、6月1日（國際兒童節）

7、6月19日父親節（六月的第三個星期天）

8、7月1日建黨節

五月份促銷主題1、5.1勞動節繽紛五月情(激情領略篇、豪情饋贈篇、風情娛樂篇)2、5.4青年節文藝晚會

3、夏裝登場演繹（泳衣、裙帶、沙灘褲）

4、清涼夏季家電產品節（風扇）

5、母親節感恩媽媽我愛你（康乃馨大贈送、媽媽節日快樂）

6、神氣老爸孝子親情

7、XX粽飄香、端午送吉祥（飲品美食節、吃粽子大賽）

8、少兒才藝賽選項拔賽

六月份促銷主題

1、歡樂六一----愿祖國花朵健康成長（少兒才藝大賽、少兒書畫賽、兒童服裝、食品、玩具特賣）

2、啤酒飲節（啤酒飲料特賣、啤酒競飲賽）

3、護膚防曬用品展

4、水果節（水果特價促銷）

七月份促銷主題

1、七.一建黨節(黨員送禮品)

2、清涼一夏家電超低搶購

3、啤酒大王爭霸賽（與廠商聯手舉辦）

4、年中會員聯誼、會員樂翻天活動

秋季：秋語童話溫馨浪漫（秋天豐收的季節，以貨真價實贏得顧客）節慶時間：

1、8月1日（建軍節）

2、8月14日中元節（年中慶）

3、8月6日（七夕情人節）

4、9月10日（中國教師節）

5、9月12日（中秋節）

6、10月1日（國慶節61周年）

7、10月5日（重陽節）

8、10月31日（萬圣節）

八月份促銷主題:

1、八、一同賀軍民聯歡（文藝晚會、退伍證、軍人證送禮品）

2、八月早市送大禮，18邊環五重奏（刺激購買欲望、提升淡季銷售）

3、七夕、刻骨銘心的愛（七夕溫馨浪漫XX約會聚有情人、玫瑰情話）

4、學生用品促銷（暑假夏令營）

5、購物滿額大派送，8月超低搶購

九月份促銷主題1、9月10日教師節老師您辛苦了！（重謝師恩贈送活動）

2、花好月圓人團圓大華送禮禮上禮（月餅一條街、賞月晚會、）

3、秋季美食節（免費品嘗）

十月份促銷主題

1、國慶七天樂 驚喜在XX（抽大獎、拳拳愛國心、尋寶獻真情）

2、禮敬老人（禮品特賣、送上溫馨、送上健康）

3、騰飛16年巨獻30天（司慶）（抽大獎、送大禮）

冬季：冬風起，臘味飄，美食美客樂逍遙

節慶時間：

1、11月25日（感恩節）

2、12月24日（平安夜）

3、12月25日（圣誕節）

4、1月1日（元旦）

十一月份促銷主題

1、驚喜十一月瘋狂積點送

2、超值大換購

3、護膚品促銷

4、低價搶購 超呼想象

5、秋風起霜寒，XX送溫暖（2010年XX首屆“針紡節”火爆開幕）冬季：冬季交響曲歡樂共分享（貨品齊備、年貨齊全）

十二月份促銷主題

1、冬風起，寒霜降-----XX送溫暖（特價商品促銷周）

2、冬日圣誕節 溫情暖人心（圣誕節瓢雪價、圣誕見面禮、平安同祈福）一月份促銷主題

1、元旦賀歲大比拼（購物冠軍得巨獎、購物滿額送、幸運顧客得頭利）

2、低價迎春（第一波、第二波）

以上活動為企劃工作主線，將企業品牌推廣、企業形象提升貫穿活動的全過程，另推出具有河西地區有規模的大型賽事，如河西地區“XX杯”樂器演奏大獎賽、才藝大賽、舞蹈大賽以提高企業知名度。總之，全年企劃工作既有規可尋、又靈活多變，“規”為市場規律、“變”為隨機應就又出其制勝。

第四篇：全年活動計劃

Mini未來城《小城故事》全年活動計劃

一、2013年每月活動日

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1月 元旦（周二）2月10日 春節14日 情人節24日 元宵節（周日）3月12 植樹節（周二）14日 好國際警察日（周四）4月7 世界衛生日（周日）22日世界地球日（周一）5月 小長假12日 母親節（周日）19日全國助殘日（周日）6月 兒童節（周六）12 端午節（周三）16 父親節（周日）7月 暑假周年慶典（活動力度之最）8月建軍節（周四）8 爸爸節（周四）13 七夕情人節（周二）9月10 教師節（周二）19 中秋節（周四）10月 國慶節13 重陽節（周日）11月 1萬圣節（周五）9 全國消防安全宣傳日（周六）12月3日世界殘疾日（周一）24日平安夜25 圣誕節

（公益活動標注

二、活動大綱

?1月----寒假打工瘋狂，mini幣也瘋狂

?2月----歡天喜地鬧元宵“mini未來城首屆親子廟會”

?3月-----會員專享月，小城故事之“三八婦女節，十全十美大禮包” ?4月-----小城故事之“童趣大搜索”露天展廳活動

?5月-----金色假日，關愛殘疾兒童健康成長

?6月----小城故事之端午節“國韻慶端陽 童聲傳國粹

?7月----周年慶惠啦 小城故事之“童城童慶惠”

?8月---吹響素質教育集結號 開辟校園實踐“第二課堂”走進校園

?9月-----小城故事之“濃情九月，恩師答謝惠”

?10月----小城故事之“陽光假日”

?11月-----小城故事之第二屆萬圣節“小鬼當家啦”親子狂歡派對

?12月-----小城故事之圣誕節“職場也瘋狂”” 12月3日 世界殘疾日公益活動

一、活動詳情

一月活動--寒假打工瘋狂，mini幣也瘋狂（已經實施）

二月活動--mini未來城首屆親子廟會

（附件《mini未來城首屆親子廟會》

三月活動--幸福鏈連接，美麗婦女節

（附件《2013年三八婦女節活動方案）

3、4月過生日的小朋友們注意了！

在3月和4月過生日的會員，可以在生日月份中，憑會員護照至未來城票臺購買會員生日月7折兒童票一張。

單一場次每本會員護照限購7折兒童票一張。本優惠不與其他優惠活動同時生效，使用時間不含清明及五一法定假期，但整體有效期內不限制會員購買本優惠票的次數（例如某4月份過生日的會員，可以在4月份共計來未來城三次，憑護照購買三次7折兒童票，但同一場次限購一張）。

活動時間：2012年3月19日至2012年4月28日。（不含國家法定節假日）

參與方式：現場領取。未來城祝福小朋友們生日快樂!

四月活動--童趣大搜索

活動時間：待定（大型商業活動時間，如房展會、車展會

活動地點：大型商業活動地點

活動內容：

1、現場布置消防局、警察局、活字印刷、等小朋友現場體驗

2、現場購買門票親子套票僅需140元。另附6、7、8、9月份30元面值的代金卷一張

3、動感歌舞炫未來，現場邀請小朋友到舞臺進行歌舞表演，炫出最美自己

4、精靈互動嗨翻天，精靈分發限量小禮物

5、現場隨機搜索幸運寶貝，可在指定場次免費入場游園

五月活動--“關愛殘疾兒童成長公益活動”

活動時間：5月19日（周日）

活動內容：

1、小朋友現場拍賣玩具、書籍，收入現場募捐

2、當天門票收入全部募捐

3、聯合殘聯機構、紅十字會、媒體 合作

4、部分貧困、殘疾兒童免費

六月活動---端午國韻慶端陽 童聲傳國粹

活動時間：6月12日（周三）晚場

活動內容：

1、童聲頌屈原-小朋友可以在個別場館學習屈原的詩歌，體驗中華文化的精髓，正當優秀的傳承者

2、巧手秀香囊--用自己的勞動成果送給爸爸媽媽一枚別致的香囊，寄托

吉祥驅邪的寓意，共同追溯佩戴香囊的淵源

3、國韻粽飄香--用自己的勞動換取美味的粽子，常常自己親手制作的傳統美食

4、票價優惠

六一兒童節-（合作專場）

七月份活動---“童城同慶惠”

1.“生日同慶惠”與未來城生日同一天的小朋友（7月15日)可憑護照于7月15、7月16人選一場免費游玩（要求帶戶口本復印件。小城市存檔）

2.“暢享同游”：兩個小朋友兩個大人結伴同游未來城，門票僅需：

3.”專享親子惠”現場現金購買正價兒童票160元可免費進爸爸媽媽（一定是爸爸媽媽哦）

“超值惠饋”300mini幣可兌換親子套票一張

八月活動--吹響素質教育集結號 開辟校園實踐“第二課堂”

活動時間：待定有

活動宗旨：沒有這樣的一節課，課程內容生動直觀、互動有趣，能將孩子們從題海中解放出來，讓他們在實踐中發現自己的特長，在玩樂中學習到知識

活動內容：

此次第二課堂活動小城市帶著風箏制作和活字印刷走進了校園，旨在讓孩子們了解中華傳統文化的精髓，在享受動手樂趣的同時，激發他們愛國主義熱情。

輔導老師耐心地指導著孩子們如何用鬃刷在木活字版上印字、用簡單的工具制作出隨風漫舞的風箏。此后將走到更多的學校，來到孩子們中間，讓每一次體驗都有新的收獲，讓每一次成長都伴隨著快樂。同時，mini未來城也將繼續履行中國青少年兒童綜合能力的供應商的社會使命，為孩子們提供書本之外的體驗式教育，為素質教育提供更生動的補充形式。九月活動---濃情九月，恩師答謝惠

活動時間：9月10日A場

活動內容：9月10日，教師憑戶口本及教師資格證復印件在前臺登記后，可免費獲得當日限定場次親子套票一張（憑票可供3--15歲的兒童及一位年滿18周歲的成年陪同入園）該票卷僅限持教師證家庭使用，不得轉讓或轉賣。本活動不改簽、不退票，不與其他優惠活動同時享受。

十月活動--“小城親子暢游園，精彩活動嗨翻天”

十一月活動---未來城第二屆萬圣節“小鬼當家啦”親子狂歡派對 十二月活動--圣誕節“職場也瘋狂”及公益活動

第五篇：2012年酒店全年營銷計劃

酒店全年營銷計劃

一、目標市場分析預測

1、區市場分析預測

近幾年來隨著社會的發展、人們的思想提高，旅游業的增加，使得經濟發展迅速，目前酒店業在市內十分看好。從市場角度分析，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從中采用各種應對措施穩定客源。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位，而不會根據實地的實際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優勢：

1、本酒店屬于自創酒店使用自己的模式和定位，可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據當地的實際情況（淡、旺季）隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關系正常化，制定顧客發展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷售潛能；然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍；接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同；第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務；第五步，隨時追蹤監控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化；最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。

5、全年本酒店客源預測

全年穩定客源首先是關系戶，協議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶。

二、全年市場定位和目標確定。

1、全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導（包括商務散客、商務會議、），旅游市場為輔。商務市場的開發，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到其他縣、區，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎。

根據淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標。

一月和二月份：

1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

三月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

四月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

十一月、十二月份：

1、加強對春節市場調查。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

十月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強商務促銷和協議簽訂。

二月份：

1、加強會議促銷。

五月份：

1、加強旅游促銷

2、加強商務促銷。七、八、九月份1、7、8、9月屬于住宿業旺季

2,、加強宣傳力度

六月份：

1、加強對“高考房”市場調查，做出高考房促銷活動

2、加強商務促銷。

三、全年營銷應對策略

2012年是本酒店站穩腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關戰的最為關鍵的一年，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關重要，現從酒店的實際出發，制定營銷計劃。

1、價格策略

實施“酒店VIP”計劃策略，通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩定酒店的整體收入VIP營銷是一種會員制營銷方式，它以建立會員制為發展導向，在觀念認識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位；目標是從酒店特色經營出發，充分挖掘酒店的最大市場潛力；在運作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準確地界定酒店的市場定位，營造酒店經營特色；強化酒店品牌效應，完善激勵機制的促銷戰略；進而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創造80%利潤的20%的忠誠客戶。

營銷特色策略，策劃活動包括：降低房價，免費提供停車場，免費接等，與“酒店VIP”計劃相結合，采用會員積分制，價格明升暗降，給與一定的讓利。

2、銷售策略

以內部營銷為本，酒店對員工進行嚴格的挑選和訓練，使新員工學會悉心照料客人的藝術，培養員工的自豪感，把培養忠誠員工、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前，讓員工快樂的工作著。教導員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負責，直到完滿解決為止。員工有當場解決問題的權力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。在表彰杰出員工方面，按效率優先、兼顧公平的原則，根據員工職效進行細分獎項，給各方面有貢獻的員工頒發各種相應獎勵。

細分市場體驗營銷策略，通過重新定位，把目標轉向穩定和滿足客戶各類會的需要上，鞏固現有市場占有率和顧客忠誠度，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作。此外，在細分市場的基礎上進行體驗營銷，做到以下原則：a優質的全面質量管理，讓客人使用最佳的產品組合；b“顧客第一”的經營理念，員工處理個人失誤沒有大小，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足；c追求服務的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問題。

直接銷售策略，要求每個員工在面對客人時都成為銷售人員，而不管其實際的身份，從而加大對顧客的把握度，在實際操作中，如果預定員預定了一位客人 決定入住了

我們就給這位預定員獎勵，不管這個客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個月。

四、營銷危機補救

1、對銷售目標和任務要及時進行評估，做到每天一匯報，每周一小結，每月一總結，分析原因，總結經驗教訓，及時找出原因和研究好對策。

2、建立應急機制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發生時可以從容應對，加強安全衛生檢查，樹立“安全第一，預防為主”的安全觀，在實際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進行檢疫測試。

3、建立一套穩健、公平的管理機制，明確任務，賞罰分明。使營銷目標不理想時可以穩定員工，努力創造一流的工作平臺環境。

五、營銷預算

飯店營銷預算

全年，工資福利，辦公用品，其它，促銷及廣告，交際費，制服，培訓，其它總費用市場營銷費用總額

六、評估控制

1.計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰略性控制：由營銷主管及酒店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況