第一篇：建材部營銷活動整改計劃方案

建材部營銷活動整改計劃方案

根據今天我商場的銷售及活動組織方面來分析，還存在很多不足之處，針對下一步的活動安排及整改如下：

1、結合建材部經常組織大型活動的廠家，單獨找出廠家營銷負責人，與其合作，組

成營銷宣傳隊伍，引導其他廠家

2、根據季節性的需求，按照品類組織***節的活動

3、周一到周五外廣場桁架招商工作

4、利用家裝公司的資源，開發小區，聯合各廠家活動在小區做宣傳

5、利用中廳的場地，組織廠家做好商場內的活動氛圍

以上計劃在7月份開始執行推進！

第二篇：建材營銷方案

建材營銷方案

（一）一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：2013年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

B、各自專柜優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年最低，并由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家最低優惠，客戶憑借邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。

D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；

2、保價協議：業主簽訂購買協議（附于訂單之后），承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利于擴大活動效果；

B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，最低；

D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

建材營銷方案

（二）一、組織機構

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

協辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個行業只限2家

二、活動主題

標題；家居建材愛心一元拍大團購

副標題；誠信服務。特價優惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購

三、活動內容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業。通過這樣的公益活動，激發百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

2.本次活動規模宏大，參加人數不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。

活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店。

1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買。

3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

主持人帶領團體砍價---團體下訂單---活動結束。

四、背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯盟活動必將成為家居建材裝修行業矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

五、宣傳計劃

宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續性，我們將開展有戰略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2、活動當天宣傳

宣傳要點；采取現場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現場的氣氛。相關拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播。現場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六、活動效果預測評估

1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯盟活動”

2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。

3、對商家來說是個展現企業形象促進企業宣傳的大好時機。本次活動具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業品牌文化內涵。

4、使企業在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應。

七、商家費用4500元每家

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛視 晚上低飛游字（20點-----20點30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現場直播活動現場。

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯盟）宣傳一個月。

MD直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯盟資料在每店或剛交付的小區門口進行發放 現場建材一元拍大聯盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

建材營銷方案

（三）活動日期：20xx年09月24日（星期六）

活動時間：09：00——17:30 *********

活動地點：江蘇省鎮江市學府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。

活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

現場流程：

活動現場以團購配合游戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小游戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小游戲一 每人發一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二：舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主）在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜游戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜游戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。

15：00之后可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以了解到我們的這次活動；

②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則；

③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設置咨詢處，向業主發放邀請函，并記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

方案三：建材團購會策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

第三篇：家具建材類工長營銷活動方案

中原網·裝家兵活動草案

活動主題：攜手共進

贏在中原

首屆中原網中原工長英雄會 / 主辦：中原網家居頻道

協辦：一方建材，宏耐地板 活動準備：門頭電子顯示屏歡迎詞、簽到墻、會議室條幅、資料、簽到禮品、茶水、宴會

活動流程：（15:00開始??）

? 進店參觀簽到合影，送禮品（可否多家提供？）； ? 對裝家兵模式、產品種類講解； ? 現狀

1、游擊戰爭，各自為戰，沒有優勢。

2、無序競爭，低價取勝，質量堪憂。? 發展

1、變無序為有序，聯合作戰，合作共贏。

2、借助各方力量，提高美譽度。? 合作

1、裝家兵及中原網戰略合作帶給工長的競爭優勢所在。

2、各建材商發言

? 裝家兵配套服務（售后/物流服務、娛樂室、會議室），“裝家兵”——大家的“家”

? 參會者對裝家兵提問及討論； ? 針對中原網工長英雄會與裝家兵、各建材商合作政策宣布 ? 宴會

擬邀請建材商：宏耐地板

備注：

1、以上名單如有和裝甲兵產品沖突的品牌，隨時調整。

2、媒體主辦，提高公信力。

3、其他建材商參加，加大合作力度，給工長提供更多的實惠，感受到合作的力量。

第四篇：注塑部整改方案計劃1

注塑部整改方案計劃書

A：怎樣搞好注塑部的工作

1，分清各崗位的職責，相關崗位的工作需積極溝通與配合，避免矛盾。2，完善注塑部的人員編制和組織架構，根據實際工作需要來配置人手，做到“事事有人管理，人人都管事”。

3，對注塑部各崗位人員進行合理分工，并制訂出明確的崗位工作職責。4，建立“科學、完善、系統、規范”的運作管理體系，健全各項管理制度。

5，制訂每個工序/環節的工作流程，按正確的流程辦事，減少盲目性 6，加強注塑機/注塑模具的使用、維護、保養工作。7，制訂模具驗收標準，做好試模工作，把好模具質量關。8,完善注塑部工作所需的各種表格，逐步實現量化管理。

9,增加工作現場的看板，將生產計劃、工作要求、實際結果及與生產有關的的信息，讓每個人都有知道：多做“預防工作”，不要“跟著問題后面跑”，預防各種問題發生。

10，明確每個崗位/環節的工作要求，實行規范化管理，做到“按規范做事，依流程運作”，并搞好每個細節的工作。

11，嚴格控制水口料，做好水口料的分類、標識和管理工作，從源頭上抓起。

12,嚴格執行各項規章制度、工作規范和運作流程，并加強監督（贏在執行），并適時地實行“走動式管理”。主抓執行力。

13，堅持“三不放過”原則，對出現的問題應及時分析原因、追查責任、提出糾正預防措施，并善于發現問題（最大的問題是看不出問題）14，每周召開一次注塑部生產例會，不斷總結工作中的問題，提出改 15，加強各崗位人員技能培訓工作，不斷提高其工作質量和工作能力 16，制訂用人標準，建立“激勵”和“淘汰”機制，讓合適的人做合適的事。

17，參觀學習同行業先進的管理模式，與時俱進，不斷創新，力求持續改善。

B.注塑生產的量化管理

量化管理的作用: A． B． C． D． E．

標。F．

施。

1． 注塑生產效率（≥90％）2． 原料使用率（≥97％）3． 膠件批次合格率（≥98％）4． 機器使用率（稼動率）（≥86％）5． 注塑件準時入庫率（≥98.5％）

有利于分析分析問題原因，提出改善措用數據說話，客觀性強。

工作績效量化，易于實現科學管理。有利于增強各崗位工作人員的責任心。能夠激發員工的工作積極性。可以與過去比較，科學擬定新的工作目6． 模具損壞率（≤1％）

7．年人均有效生產時間（≥2800小時/人.年）8.延誤交期率（≤0.5％）9.上落模時間(小時/套)大模:2.5小時 中模:2小時 小模:60分鐘

10.安全意外事故(0次)（十九）.注塑部機位應有的文件資料（二十）.注塑部產品質量的管理（二十一）.注塑部主要的管理制度（二十二）.注塑部主要工作流程（二十三）．注塑部主要崗位工作職責（二十四）.過程檢查與生產現場各項監控（二十五）.注塑車間管理規定

（二十六）.注塑部生產現場運作所需的表格（二十七）.管理內容(員工日常管理)（二十八）.注塑部員工培訓

C、工序標準化管理

工序是產品形成的基本環節，工序質量是保障產品質量的基礎，工序質量對產品質量、生產成本、生產效率有著重要影響。企業要尋求質量、成本、效率的改善，提高工序質量是關鍵。

工序標準化作業對工序質量的保證起著關鍵作用，工序標準化在工序質量改進中具有突出地位，工序質量受5M1E即人、機、料、法、環、測六方面因素的影響，工作標準化就是要尋求5M1E的標準化。本人總結歸納出人、機、料、法、環、測六方面的標準化要求，供借鑒。

（一）、生產人員（人）

1、生產人員符合崗位技能要求，經過相關培訓考核。

2、對特殊工序應明確規定特殊工序操作、檢驗人員應具備的專業知識和操作技能，考核合格者持證上崗。

3、對有特殊要求的關鍵崗位，必須選派經專業考核合格、有現場質量控制知識、經驗豐富的人員擔任。

4、操作人員能嚴格遵守公司制度和嚴格按工藝文件操作，對工作和質量認真負責。

5、檢驗人員能嚴格按工藝規程和檢驗指導書進行檢驗，做好檢驗原始記錄，并按規定報送。

（二）、設備維護和保養（機）

1、有完整的設備管理辦法，包括設備的購置、流轉、維護、保養、檢定等均有明確規定。

2、設備管理辦法各項規定均有效實施，有設備臺賬、設備技能檔案、維修檢定計劃、有相關記錄，記錄內容完整準確。

3、生產設備、檢驗設備、工裝工具、計量器具等均符合工藝規程要求，能滿足工序能力要求，加工條件若隨時間變化能及時采取調整和補償，保證質量要求。

4、生產設備、檢驗設備、工裝工具、計量器具等處于完好狀態和受控狀態。

（三）、生產物料（料）

1、有明確可行的物料采購、倉儲、運輸、質檢等方面的管理制度，并嚴格執行。

2、建立進料驗證、入庫、保管、標識、發放制度，并認真執行，嚴格控制質量。

3、轉入本工序的原料或半成品，必須符合技術文件的規定。

4、所加工出的半成品、成品符合質量要求，有批次或序列號標識。

5、對不合格品有控制辦法，職責分明，能對不合格品有效隔離、標識、記錄和處理。

6、生產物料信息管理有效，質量問題可追溯。

（四）、工序管理（法）

1、工序流程布局科學合理，能保證產品質量滿足要求，此處可結合精益生產相關成果。

2、能區分關鍵工序、特殊工序和一般工序，有效確立工序質量控制點，對工序和控制點能標識清楚。

3、有正規有效的生產管理辦法、質量控制辦法和工藝操作文件。

4、主要工序都有工藝規程或作業指導書，工藝文件對人員、工裝、設備、操作方法、生產環境、過程參數等提出具體的技術要求。

5、特殊工序的工藝規程除明確工藝參數外，還應對工藝參數的控制方法、試樣的制取、工作介質、設備和環境條件等作出具體的規定。

6、工藝文件重要的過程參數和特性值經過工藝評定或工藝驗證；特殊工序主要工藝參數的變更，必須經過充分試驗驗證或專家論證合格后，方可更改文件。

7、對每個質量控制點規定檢查要點、檢查方法和接收準則，并規定相關處理辦法。

8、規定并執行工藝文件的編制、評定和審批程序，以保證生產現場所使用文件的正確、完整、統一性，工藝文件處于受控狀態，現場能取得現行有效版本的工藝文件。

9、各項文件能嚴格執行，記錄資料能及時按要求填報。

10、大多數重要的生產過程采用了控制圖或其它的控制方法。

（五）、生產環境（環）

1、有生產現場環境衛生方面的管理制度。

2、環境因素如溫度、濕度、光線等符合生產技術文件要求。

3、生產環境中有相關安全環保設備和措施，職工健康安全符合法律法規要求。

4、生產環境保持清潔、整齊、有序，無與生產無關的雜物。可借鑒5S相關要求。

5、材料、工裝、夾具等均定置整齊存放。

6、相關環境記錄能有效填報或取得。

（六）、質量檢查和反饋（測）

1、應規定工藝質量標準，明確技術要求，檢驗項目、項目指標、方法、頻次、儀器等要求，并在工序流程中合理設置檢驗點，編制檢驗規程。

2、按技術要求和檢驗規程對半成品和成品進行檢驗，并檢查原始記錄是否齊全，填寫是否完整，檢驗合格后應填寫合格證明文件并在指定部位打上合格標志（或掛標簽）。

3、嚴格控制不合格品，對返修、返工能跟蹤記錄，能按規定程序進行處理。

4、對待檢品、合格品、返修品、廢品應加以醒目標志，分別存放或隔離。

5、特殊工序的各種質量檢驗記錄、理化分析報告、控制圖表等都必須按歸檔制度整理保管，隨時處于受檢狀態。

6、編制和填寫各工序質量統計表及其它各種質量問題反饋單。對突發性質量信息應及時處理和填報。

7、制訂對后續工序包括交付使用中發現的工序質量問題的反饋和處理的制度，并認真執行。

8、制訂和執行質量改進制度。按規定的程序對各種質量缺陷進行分類、統計和分析，針對主要缺陷項目制訂質量改進計劃，并組織實施，必要時應進行工藝試驗，取得成果后納入工藝規程。五、七S培訓材料（略）

7S內容:整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全和節約七個方面。

六、物料控制 職責：

注塑車間配料房：負責對原料的加工及水口料的處理。注塑車間物料員：負責對原料控制及核算。

注塑車間副科長和組長：負責車間包裝材料的控制。注塑車間所有成員遵循對車間勞保品及生產輔助材料的控制。

原材料

車間給出產品投料的額定損耗，車間物料員按照計劃定單給車間領料，料房配好料后由料房發料人員給車間發料，當一個訂單的原料發夠數時，車間須提前通知領料員。當所領原料不能完成生產計劃時，須填寫「補料申請單」。「補料申請單」須寫清損耗的原因，并提出補料的數量。「補料申請單」須由工程師和車間主任簽字。工程師和車間主管不在又急需補料的情況下，可以先補料，但必須于24小時內補簽字。

車間持「補料申請單」到車間物料員處補料。車間物料在規定時間內給出所需要的原料。

如損耗偏大，車間可到車間物料員處查詢自己所領的原料總數量和生產的合格品總數。

原料的損耗將記錄到每個技工的績效考核中，并和當月的獎金掛鉤。車間所用的水口料同樣按照以上規定進行控制，技工和料房人員必須密切配合。

包裝材料

車間在生產中用的包裝材料，由物料員每天下午領用，并且負責把回收的包裝材料調回車間輔料倉庫。車間回收的包裝材料和新領用的包裝材料，車間領班派專人到車間的輔料倉庫進行5S整理和包裝材料的發放。回收的吸塑盤和三號周轉盒必須由車間工序物料員進行清洗，確保吸塑盤和三號周轉盒沒有灰塵和舊的標示單。

注塑車間員工在用包裝材料的時候必須先用回收的包裝材料。每種產品必須用相應的吸塑盤，必須按照要求進行包裝。

注塑車間所有的包裝材料禁止員工隨意丟掉，不能把任何包裝材料帶出車間。

勞保以及生產輔助材料

注塑車間的勞保品必須按照勞保品管理的相應程序進行控制。

注塑車間的洗衣粉由車間物料員進行管制，技工員工以及車間衛生負責人所用的洗衣粉請到車間物料員處領用。并且作好記錄。

注塑車間所用的脫模劑、防銹油、模具清洗劑實行以空瓶換滿瓶制度。沒有空瓶子車間將不予發放。

注塑車間所用的剪刀、剪鉗、工具，由使用人提出所用的規格和樣式。使用期：剪刀、剪鉗為1年，工具為2年。若期間有損壞，必須填寫工具申請單，并要主管和經理審批。還須把報廢的工具交還車間物料員。

2013年5月15日 星期三

范遠岡

第五篇：忻州建材廣場活動營銷方案方案

忻州新欣三利建材家居館五一活動營銷方案

寫在前面的話

目前節日促銷已經形成規模，似乎無節不促，沒有節日創造節日也要促銷。其原因是市場競爭日益激烈，為了爭取市場份額，各行業不得不打出節日促銷戰術。節日促銷甩出價格戰真的就是明知之舉嗎？是低價出貨還是賠錢賺吆喝？

節日促銷市場之上，價格戰風起云涌，在節日價格的浪潮中有多少能否大獲全勝，有的商家在促銷折扣上費盡心思，到頭來也只是賠錢賺吆喝。

建材行業是理性消費行業，如何從價格戰的浪潮中快速出位，如何做出正確的節日促銷，如何吸引潛在建材消費群體而不是隔空打炮空造勢，這是目前急待解決的問題。

2010年媒體報道價格戰：盡管距離“五一”黃金周還有幾天，但家電企業圍繞“五一”市場的商戰已于上周末提前打響。記者看到，在國美電器、蘇寧電器、匯銀電器、商社電器、大商電器、北國電器等一二三級市場上的連鎖賣場中，圍繞空調、彩電、冰箱、洗衣機以及廚衛、生活小電器等產品的促銷、降價、買贈優惠已全面展開。與往年的“五一”家電商戰相似的是，由于只有三天假期，眾多家電企業的“五一”商戰都是提前一周開始，滯后一周結束，旨在延長“五一”商戰的促銷氛圍，意在刺激更多的消費。不過，記者注意到，與往年不同的是，今年的“五一”商戰促銷力度更大：價格優惠幅度驚人、買贈促銷更豐富。居然之家2011年打出概念戰：每逢五一小長假，為了吸引消費者家居行業便會掀起各種營銷活動，其中多以價格戰、概念戰等為主。而面對即將到來的2011年五一黃金周，居然之家摒棄了一味的“價格戰”，五一促銷打出公益牌——“勞動光榮 勞動者有禮”大型促銷活動。此次活動，我們跳脫價格戰的浪潮，采取新穎，成本相對低的策略俘獲消費者的心思。

當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。同時，節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點。嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

活動主題

享購物享自由（玩轉'價'期）——五一黃金旅游周節日饋贈旅游豪禮（暫定）

買就送，迎合黃金周特色，購物滿***就送旅游券。這樣在同樣折扣優惠的基礎上，增加了又一特色，在第一時間抓住客源。同時通過這場活動塑造商場實力和形象，從同行業突顯出來，在促銷戰的戰場上全身而退，滿載而歸。

由于供應廠家都一樣，給商場的折扣價格也大致相同，所以單純的折扣戰已經沒有多大市場，最多只能與競爭對手評分秋色。怎樣才能用優惠的形式抓住消費者的購買之心？我們要搞整合營銷，不只是送，在與同行業折扣相似的情況下，在節日出游氣氛濃郁的情況下，送豪華節日旅游的噱頭一定贏得不少客戶的青

睞。

前期宣傳

在節日前就宣傳活動動向，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。造成市場饑餓感，節日傾情綻放，定會引起傾巢效應。曲美減肥藥在上市前三個月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時引起了轟動效應。2003年中秋節，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預約銷售的方式促銷。