第一篇：超市全年活動計劃

大和購物廣場 2008 促銷和工作計劃 大和購物廣場 2008 年 DM 促銷和工作計劃
本促銷活動是大和購物廣場的 2007 年春節前整體 DM 促銷計劃，是經過日歷 時間推算確定的，請各部門、各專柜必須嚴格按照本方案執行！并做好員工及顧 客的宣傳工作，如發現有部門及專柜執行不力，將嚴格追查當事人或專柜的責任！另：如果競爭對手薈萃百貨有所動靜，另出臨時 DM 促銷計劃，各部門在競爭的 時候如果有本部門自行安排的促銷計劃可以隨時上報企劃部，以方案的形式出 臺。

1、請采購部中心依季節性提前作應季商品的引進、招商、定貨工作；

2、請門店依季節性安排廠商促銷（場內、場外）；

3、促銷按每月一個大活動，每周一個小活動的原則進行，門店企劃主管及時提 出活動建議方案；

4、每月二次 DM 特價促銷，請采購部中心、門店依季節性提前作出每期堆頭、端 架、特價商品的提案；

5、本表所列內容特別指明均適用于門店；

6、主要的宣傳途徑為：派發 DM 海報、街道條幅、店堂海報、店內廣播、特價牌。

2008 2008 年 1 月份
節氣: 節氣:
重點促銷商品：1 月 9 日-2 月 25 日年貨促銷為主 食品部：禮盒類、保健品、年貨、禮籃、年糕、袋裝大米、油、散裝糖果、名煙名酒、家庭裝可樂、果汁、火鍋類食品、調味菜、休閑食品、餅干、曲 奇餅、燒烤商品； 家電部：冰箱、彩電、洗衣機、電磁爐、電火鍋、電暖器、熱水器； 日用部：紅內衣系列、護膚類、毛絨公仔、保溫瓶、洗衣粉、洗潔精、廚房 去污劑、地板清潔劑、地板蠟、燙衣板、餐具、衣物架、暉春； 生鮮部：水果禮籃、蔬菜、肉類。百貨部：男女皮鞋、男女運動鞋、棉被、夾克、西服、唐裝； 春節過后促銷學生用品：玩具系列（遙控車、毛絨公仔、電動玩具等系列商 品）、運動用品（籃球、羽毛球拍、足球、乒乓球等系列商品）、學生飯盒、水杯、學習用品系列（筆、筆盒、筆記本、書包、削筆刀等系列商品）、床用套件、毛 毯、皮帶、男女運動鞋、童裝、襯衫等。賣場布置：所有物品須在元月 25 日前全部準備到位，元月 15 日-元月 20 日，新 賣場布置： 布置 年賣場（除年貨一條街外）裝飾須全部到位。（公司企劃部須提前做 好準備，準備工作：設計方案、裝飾材料準備、各種道具準備，所有 材料須提前設計并制作好。待年貨上貨到位后全部到位。）年貨一條街 場景布置氣氛裝飾及企業文化部份： 場景布置氣氛裝飾及企業文化部份： 氣氛裝飾及企業文化部份

1、年貨一條街 促銷時間：元月 18 日——元月 20 日（裝飾布置完畢）

2、店內組織年貨一條街，進行

氣氛布置。操作指引： ü 年貨一條街位置由店內自選。

ü 制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。ü 店內年貨一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。ü 年貨一條街上空懸掛春節 POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，每個堆頭上空用 彩帶拉成交*彩結，紙燈籠數個。ü 氣球若干，組成圖案，吊在天花上。

3、特別說明：根據現場面積大小，組織年貨一條街或堆頭陳列，陳列時間確認。

2008 2008 第 2 期：2008 年 1 月 19 日至 2008 年 1 月 30 日 8P
以拜年為主題，主要推廣大宗購物、年貨一條街、情人節商品為主。

1P 2—5P 6—7P 8 —P
食品 用品 生鮮 服裝 家電 手機、手機、黃金 封面

封面 食品 生鮮 百貨
2P 2P 1P 1P 0．5P 0．5P 1P 80 個商品 40 個商品 40 個商品 18 個商品 14 個商品 10 個商品 活動促銷主題、報頭 店長安排各專柜商品快訊 清單 采購部安排 采購部安排 生鮮部安排

日拍照，日校對完稿，元月 15 日拍照，16 日、17 日校對完稿，18 日上午派發
食 品 日 用 生 鮮 封面 13 個 11 個 21 個 促銷活動內容、報頭 0.5P 0.5P 0.5P 0.5P 自行安排 自行安排 突出湯圓、水餃、蔬菜、肉類、水果。主題：物別的愛送給特別的你

日拍照，日校對完稿，2 月 25 日拍照，27 日、28 日校對完稿，29 日、30 日上午派發

2008 年 2 月份 2008
2008 第三期：2008 年 2 月 14 日至 2008 年 2 月 24 日 2008
重點突出情人節禮物。生鮮湯圓。。。

4P

2008 2008 年 3 月份
2008 第四期：2008 年 3 月 2 日至 2008 年 3 月 9 日 2008
重點突出生鮮超低價商品和婦女節用品

2P

2007 年 4 月份
節氣: 節氣: 2008 第六期：2008 年 4 月 3 日至 2008 年 4 月 13 日 2008
重點突出清明節特價商品：

2P A4

2007 第七期：2007 年 4 月 25 日至 2007 年 4 月 30 日 2007
重點突出生鮮特價商品：

4P A4

2007 年 5 月份
重點突出生鮮特價商品：兩期

第八期：勞動節和母親節 2008 2008 2008 年 5 月 1 日至 2008 年 5 月 13 日 4P A4 折頁 第九期：2008 2008 第九期：2008 年 5 月 22 日至 2008 年 5 月 31 日 2P A4

食 品 日 用 生 鮮 封面

10 個 10 個 10 個 促銷活動內容、報頭

0.5P 0.5P 0.5P 0.5P

自行安排 自行安排 突出蔬菜、肉類、水果。主題：激情四射,低價回報

2008 2008 年 6 月份

第十期： 第十期：兒童節、端午節
食品 用品 生鮮 服裝 家電 精品 文具 手機 黃金 封面 4P 2P 2P 1P 0.5P 1P 包括皮具:10 個 1P 0.5P 68 個商品 50 個商品 40 個商品 20 個商品 15 個商品 18 個商品 10 個商品 活動促銷主題、報頭 企劃部安排各專柜商品快 訊清單 采購部自行安排 采購部自行安排 采購部自行安排

日拍照，日校對完稿，8 月 18 日拍照，19 日、20 日校

對完稿，21 日、22 日上午派發

2008 2008 2008 年 6 月 1 日兒童節至 2008 年 6 月 10 日 4P A4
重點突出特價商品和兒童節。重點突出端午節粽子特價商品

2007 年 7 月份
第十一 2008 第十一期：2008 年 7 月 1 日至 2008 年 7 月 12 日 2008
重點突出特價商品

A4 2P A4

第十二 第十二期：2008 年 7 月 20 日至 2007 年 7 月 31 日 2008
重點突出特價商品

2P A4

2007 年 8 月份
第十三 第十三期：2007 年 8 月 1 日至 2007 年 8 月 10 日
重點突出特價商品

4P A4

第十四 第十四期：2007 年 8 月 20 日至 2007 年 8 月 31 日
重點突出特價商品

2P A4

月份2007 年 9 月份-店慶
第十五 2008 第十五期：2008 年 9 月 1 日至 2008 年 9 月 9 日 12P 105 銅版紙 2008
重點突出店慶特價、超低價商品。大形活動

第十六 2008 第十六期：2008 年 9 月 10 日至 2008 年 9 月 21 日 8P 105 銅 2008
重點突出中秋節月餅、超低價商品 中秋節月餅、
第 1P：宣傳海報主題 第 2-3P：宣傳主題：中秋節月餅及紅酒。第 4-5P：生鮮水果 1P：宣傳 熱帶水果。葉菜、肉等其它生鮮類 1P：宣傳 天天低價 時 時新鮮 第 6-7P：宣傳主題：休閑食品、飲料類、酒類、應季食品及各地美食節，主要針對外來旅 食品 日用 生鮮 專柜 封面 60 個 46 個 40 個 8個 促銷活動內容、報頭 突出中秋節月餅、休閑食品、飲料類、酒類、應季食品 突出應季商品 突出蔬菜、肉類、水果。

游顧客可享受各區域特色風味食品。第 8P：非食品、百貨應季商品

月份2007 年 10 月份-國慶節
2008 2008 第十七期 2008 年 10 月 1 日至 2008 年 10 月 11 日 8P 105 銅
重點突出國慶節旅游超低價商品可能要做大形活動

第十八期 2007 年 10 月 25 日至 2007 年 10 月 31 日 4P A4
重點突出超低價商品

2007 年 11 月份
第十九 2008 第十九期：2007 年 11 月 5 日至 2008 年 11 月 15 日 4P A4
重點突出超低價商品

第二十期：2007 年 11 月 20 日至 2007 年 10 月 30 日 2P A4 十期：

重點突出超低價商品

月份2007 年 12 月份-圣誕節
2008 第二十一期：2008 年 12 月 1 日至 2008 年 12 月 10 日 4P A4 2008
重點突出超低價商品

第二十二期：2008 年 12 月 21 日至 2007 年 12 月 31 日 8P A4 2008
重點突出圣誕節超低價商品

以上活動招募計劃書要與各有關部門于配合洽談后作實施！以上活動招募計劃書要與各有關部門于配合洽談后作實施！活動招募計劃書要與各有關部門于配合洽談后作實施

大和百貨（大朗店）企劃部張仙桃 2007-12-29

第二篇：全年活動計劃

Mini未來城《小城故事》全年活動計劃

一、2013年每月活動日

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1月 元旦（周二）2月10日 春節14日 情人節24日 元宵節（周日）3月12 植樹節（周二）14日 好國際警察日（周四）4月7 世界衛生日（周日）22日世界地球日（周一）5月 小長假12日 母親節（周日）19日全國助殘日（周日）6月 兒童節（周六）12 端午節（周三）16 父親節（周日）7月 暑假周年慶典（活動力度之最）8月建軍節（周四）8 爸爸節（周四）13 七夕情人節（周二）9月10 教師節（周二）19 中秋節（周四）10月 國慶節13 重陽節（周日）11月 1萬圣節（周五）9 全國消防安全宣傳日（周六）12月3日世界殘疾日（周一）24日平安夜25 圣誕節

（公益活動標注

二、活動大綱

?1月----寒假打工瘋狂，mini幣也瘋狂

?2月----歡天喜地鬧元宵“mini未來城首屆親子廟會”

?3月-----會員專享月，小城故事之“三八婦女節，十全十美大禮包” ?4月-----小城故事之“童趣大搜索”露天展廳活動

?5月-----金色假日，關愛殘疾兒童健康成長

?6月----小城故事之端午節“國韻慶端陽 童聲傳國粹

?7月----周年慶惠啦 小城故事之“童城童慶惠”

?8月---吹響素質教育集結號 開辟校園實踐“第二課堂”走進校園

?9月-----小城故事之“濃情九月，恩師答謝惠”

?10月----小城故事之“陽光假日”

?11月-----小城故事之第二屆萬圣節“小鬼當家啦”親子狂歡派對

?12月-----小城故事之圣誕節“職場也瘋狂”” 12月3日 世界殘疾日公益活動

一、活動詳情

一月活動--寒假打工瘋狂，mini幣也瘋狂（已經實施）

二月活動--mini未來城首屆親子廟會

（附件《mini未來城首屆親子廟會》

三月活動--幸福鏈連接，美麗婦女節

（附件《2013年三八婦女節活動方案）

3、4月過生日的小朋友們注意了！

在3月和4月過生日的會員，可以在生日月份中，憑會員護照至未來城票臺購買會員生日月7折兒童票一張。

單一場次每本會員護照限購7折兒童票一張。本優惠不與其他優惠活動同時生效，使用時間不含清明及五一法定假期，但整體有效期內不限制會員購買本優惠票的次數（例如某4月份過生日的會員，可以在4月份共計來未來城三次，憑護照購買三次7折兒童票，但同一場次限購一張）。

活動時間：2012年3月19日至2012年4月28日。（不含國家法定節假日）

參與方式：現場領取。未來城祝福小朋友們生日快樂!

四月活動--童趣大搜索

活動時間：待定（大型商業活動時間，如房展會、車展會

活動地點：大型商業活動地點

活動內容：

1、現場布置消防局、警察局、活字印刷、等小朋友現場體驗

2、現場購買門票親子套票僅需140元。另附6、7、8、9月份30元面值的代金卷一張

3、動感歌舞炫未來，現場邀請小朋友到舞臺進行歌舞表演，炫出最美自己

4、精靈互動嗨翻天，精靈分發限量小禮物

5、現場隨機搜索幸運寶貝，可在指定場次免費入場游園

五月活動--“關愛殘疾兒童成長公益活動”

活動時間：5月19日（周日）

活動內容：

1、小朋友現場拍賣玩具、書籍，收入現場募捐

2、當天門票收入全部募捐

3、聯合殘聯機構、紅十字會、媒體 合作

4、部分貧困、殘疾兒童免費

六月活動---端午國韻慶端陽 童聲傳國粹

活動時間：6月12日（周三）晚場

活動內容：

1、童聲頌屈原-小朋友可以在個別場館學習屈原的詩歌，體驗中華文化的精髓，正當優秀的傳承者

2、巧手秀香囊--用自己的勞動成果送給爸爸媽媽一枚別致的香囊，寄托

吉祥驅邪的寓意，共同追溯佩戴香囊的淵源

3、國韻粽飄香--用自己的勞動換取美味的粽子，常常自己親手制作的傳統美食

4、票價優惠

六一兒童節-（合作專場）

七月份活動---“童城同慶惠”

1.“生日同慶惠”與未來城生日同一天的小朋友（7月15日)可憑護照于7月15、7月16人選一場免費游玩（要求帶戶口本復印件。小城市存檔）

2.“暢享同游”：兩個小朋友兩個大人結伴同游未來城，門票僅需：

3.”專享親子惠”現場現金購買正價兒童票160元可免費進爸爸媽媽（一定是爸爸媽媽哦）

“超值惠饋”300mini幣可兌換親子套票一張

八月活動--吹響素質教育集結號 開辟校園實踐“第二課堂”

活動時間：待定有

活動宗旨：沒有這樣的一節課，課程內容生動直觀、互動有趣，能將孩子們從題海中解放出來，讓他們在實踐中發現自己的特長，在玩樂中學習到知識

活動內容：

此次第二課堂活動小城市帶著風箏制作和活字印刷走進了校園，旨在讓孩子們了解中華傳統文化的精髓，在享受動手樂趣的同時，激發他們愛國主義熱情。

輔導老師耐心地指導著孩子們如何用鬃刷在木活字版上印字、用簡單的工具制作出隨風漫舞的風箏。此后將走到更多的學校，來到孩子們中間，讓每一次體驗都有新的收獲，讓每一次成長都伴隨著快樂。同時，mini未來城也將繼續履行中國青少年兒童綜合能力的供應商的社會使命，為孩子們提供書本之外的體驗式教育，為素質教育提供更生動的補充形式。九月活動---濃情九月，恩師答謝惠

活動時間：9月10日A場

活動內容：9月10日，教師憑戶口本及教師資格證復印件在前臺登記后，可免費獲得當日限定場次親子套票一張（憑票可供3--15歲的兒童及一位年滿18周歲的成年陪同入園）該票卷僅限持教師證家庭使用，不得轉讓或轉賣。本活動不改簽、不退票，不與其他優惠活動同時享受。

十月活動--“小城親子暢游園，精彩活動嗨翻天”

十一月活動---未來城第二屆萬圣節“小鬼當家啦”親子狂歡派對 十二月活動--圣誕節“職場也瘋狂”及公益活動

第三篇：超市全年促銷活動方案精選1

◆ 09年三月、四月促銷方案實例（周年慶、三八節、3.15、清明節主題促銷）

P1······特別推薦A．09年“春滿三月 惠進萬家”某超市兩周年店慶方案

P4······特別推薦B．09年超市“春色女人 誠信你我”三八節、3.15促銷方案 P7······特別推薦C．09年某商場“春春欲動 香艷滿場”春季促銷方案

P10······特別推薦D．09年“清明購物 箏舞四月”某超市促銷方案

◆十一月促銷方案實例（護膚節、針紡節、火鍋節、會員節）

P11······

（一）某百貨商場“秋日呵護共享品牌生活”活動方案

P15······

（二）某超市“生鮮火鍋購物節”促銷方案

P16······

（三）某超市“內衣靚妝”活動促銷方案

P17······

（四）某超市“楓情金秋禮敬會員”促銷活動方案

◆十月促銷方案實例（國慶節、重陽節、水果節、店慶）

P21······

（五）“低價震天響，國慶頌盛世”國慶促銷方案

P26······

（六）“禮敬老人送溫馨送健康”重陽節策劃案

P27······

（七）“購物新體驗今天我們同慶”特別企劃方案

P28······

（八）某超市十月“柑橘節”活動策劃方案

P30······

（九）“紅火三周年厚禮大回饋”店慶促銷方案

◆九月促銷方案實例（中秋節、換季、店慶、新學期）

P32······

（十）“月圓中秋合家歡月餅美食大展銷”促銷活動方案

P34······

（十一）“圓圓中秋月, 購物喜連連”促銷活動方案

P37······

（十二）“秋季服裝上市促銷策劃”案例

P38······

（十三）某商廈3周年店慶策劃方案

P41······

（十四）某超市“開學必備購物有驚喜！”促銷方案

◆八月促銷方案實例（八一節、奧運、啤酒節）

P42······

（十五）“全民過奧運 72小時零利潤”促銷活動方案

P43······（十六）“舉國同慶迎奧運，XX購物獻大禮”促銷方案

P45······（十七）“迎八一，做我射擊秀”夏涼特賣策劃方案

P46······（十八）“夏日冰爽啤酒節”促銷策劃方案

◆七月促銷方案實例（西瓜節、夏涼節、暑假、美容洗化）

P47······（十九）某購物中心“爽口甜，透心涼”西瓜節促銷方案

P50······（二十）某商場“夏日也時尚快來歡樂購”活動策劃

P52······（二十一）“凍”感暑假超級購物大比拼促銷方案

P54······（二十二）某超市“動感夏日四步曲”策劃方案

◆六月促銷方案實例（兒童節、端午節、父親節、初夏）

P59······（二十三）“純真歲月、歡樂童年”六一節促銷方案

P60······（二十四）某超市“迎六一兒童玩具節”促銷方案

P61······（二十五）某超市端午節促銷活動方案

P64······（二十六）“歡樂父親節老爸也瘋狂”促銷方案

P65······（二十七）某百貨夏季品牌內衣秀促銷方案

◆五月促銷方案實例（勞動節、母親節、婚慶節）

P66······（二十八）“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節策劃方案

P68······（二十九）某購物廣場歡度母親節策劃促銷方案

P69······（三十）某商場“五一婚慶購物節”策劃活動方案

◆四月促銷方案實例（水果節、清明節、環保、踏青、風箏節）

P71······（三十一）某超市春季熱帶水果節促銷方案

P72······（三十二）某超市“清明購物樂環保總動員”促銷方案

P73······（三十三）某商場清明節“春游踏青”促銷方案

P74······（三十四）某超市“愛在春天精彩飛揚”風箏節方案

◆三月促銷方案實例（三八節、換季、3.15消費日）

P77······（三十五）“情醉三月時尚女人”促銷活動方案

P78······（三十六）某超市健康好“煮”意婦女節促銷方案

P79······（三十七）某商場春季換季特賣會策劃方案

P81······（三十八）某購物廣場“明白消費精明維權”活動方案

◆二月促銷方案實例（春節、情人節、元宵節）

P83······（三十九）某百貨“金鼠獻福，鼠不勝數”策劃方案

P86······（四十）某超市08年情人節促銷方案

P87······（四十一）某超市“紅火奧運年，歡喜鬧元宵”策劃方案

◆一月促銷方案實例（元旦、會員返利、寒假）

P88······（四十二）某超市“鼠來歲有余年貨禮品特惠你”策劃方案

P90······（四十三）某購物廣場會員卡返利制度

P91······（四十四）某知名超市寒假助學活動方案

超市店長：小超市也有大發展

很多職業經理人都這樣認為，以為在小超市工作沒有發展，沒有前途，都不愿去一些民營的小超市工作。其實關鍵是自己的心態，經驗主義往往會蒙騙自己的真實能力，可以說去小型超市工作更是一個挑戰。超市168獵頭部曾給一家面積800平的店成功輸出店長，這個案例說明在小超市做事，只要態度端正，還是有大的發展的。《超市店長：小超市也有大發展》

周店長剛來這家小超市的第二天也有點失落，以前做的店再差也會有來往的顧客，過到這家超市一天也沒見幾個顧客；員工都在扎堆聊

天；還好，小超市的老板王總的熱情與爽快感動了他，獵頭部也一再強調有時職業經理人也要 “即來之則安之”，周店長調整了心態很快的投入到工作中去。通過分析發現，雖然每天客流少，但周邊的消費者也不少，而且不少顧客都是騎自行車來購物，周店長說：“終于看到了希望!”。說明目前超市缺少的是如何吸引客流，于是針對周邊的競爭對手和顧客群開始制定一系列的促銷策略；同時他也意識到短期的炒作治標不治本，如何讓每個員工都積極起來，提升超市的品牌知名度才是關鍵。

周店長開始與王總進行更深入的溝通，了解到王總其實也是很想發展的一個老總，只是因為一直沒有合適的人才幫助其發展，通過溝通在很多思路上大家都達成了一致；于是又開始與下面的一些管理人員溝通，表明自己想長期把企業做好的決心，企業以后將向連鎖發展的前景。每天開始開會、定期組織培訓，帶著組長做檢查，帶著理貨員搞陳列，引入考核機制，對于關鍵崗位培養替補人員。例如：培養有能力的理貨員一些基本的促銷技能，并讓他們一起和促銷員推銷產品；培養部分優秀員工做替補收銀；培養主管采購訂貨。通過一系列的培訓和調整，半年多時間，銷售比以前提升了50%以上，公司的員工比以前精簡了1/5，人少了，反而越做越順了！今年3月，王總又成功開發了一家連鎖店，開業當天就有不少想投資超市的老總慕名而來想加盟他的超市。

超市168在回訪周店長這半年多的工作感受時，周店長說：“這份工作其實對于自己也是一種挑戰，之前做的企業不少，但很多都是已經有一定基礎；自己一直想在北方做樣板店出來，希望能做出職來經理的一個品牌，現在只能說成功了一半，等連鎖店拓展得更多，搭建總部、配送中心等都建全的時候才能算是有一個很好的結果，做零售更多的是做細節，更需要堅持和創新！”

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《超市全年促銷方案實例》

本書包含2008全年和2009年部分各節慶,春節、元旦、圣誕節、三八節、五

一、國慶、周年慶、生鮮節、夏涼、母親節、中秋、端午、六

一、新學期、會員回饋、新店開業、火鍋節、沐浴節、清明、教師節等促銷活動方案，共95頁。

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《超市各崗位測試題精選》

本書應大部分民營超市老板的要求最新出刊,涉及超市收銀、收貨、理貨、營運、現場管理、財務、采購、生鮮、防損、日用食雜、人事等各個崗位1105題，而且包括超市企業面試基層崗位的情景面試題，都包含參考答案，共96頁。

二、本期推薦的精品管理資料及熱點資訊如下（更新日期2009-05-20）

閱讀注意：超市論壇推薦資料需在論壇登錄成功后可以查看，VIP資料只有VIP會員可以查看。

1．[貨架信息] 超市168網推薦山東兄弟貨架：生鮮蔬果貨架的首選免費熱線：400 658 7171

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3．[供應商] 金龍魚食用油擬提價5%-10%

查看請點擊：http:///hydt/shownews.asp?NewsID=15977

4．[零售圖庫] 2009年沃爾瑪端午節賣場布置及夏涼涼席商品特色陳列圖片

查看請點擊：http:///photo/photo.asp

5．[超市營銷] 把商品“嫁”出去——淺談市場營銷在超市的應用

查看請點擊：http:///source/shownews.asp?newsid=2310

6．[VIP資料] 2009年某中小型超市端午節促銷方案

查看請點擊：http:///vip/shownews.asp?newsid=1838

7．[VIP資料] 09年父親節超市促銷思路

查看請點擊：http:///vip/shownews.asp?newsid=1839

8．[VIP資料] 某超市“非常6+1 全家來參與”六一兒童節特別企劃方案

查看請點擊：http:///vip/shownews.asp?newsid=1835

9．[VIP資料] 某超市市調分析報告

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10．[VIP資料] 某零售企業員工工資分配方案

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11．[創業開店] 如何提高飾品店營業額

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12．[現場管理] 超市現場管理 做足“人”文章

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13．[超市論壇] 便利小超市利潤在哪里？？？

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14．[超市論壇] 我在超市信息部工作4個月對庫存總結到的查看請點擊：http://bbs.chaoshi168.com/dispbbs.asp?boardid=9&id=34560

15．[品牌策劃] 做品牌的核心步驟

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16．[總經理] 老板無知 員工無奈

查看請點擊：http:///job/news/shownews.asp?NewsID=5841單位:超市聯盟大家園

聯系人:

電話:027-86839642

地址:廣東省廣州市東圃商業大廈D座328

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第四篇：超市全年促銷活動方案精選

◆ 09年三月、四月促銷方案實例（周年慶、三八節、3.15、清明節主題促銷）

P1······特別推薦A．09年“春滿三月 惠進萬家”某超市兩周年店慶方案

P4······特別推薦B．09年超市“春色女人 誠信你我”三八節、3.15促銷方案 P7······特別推薦C．09年某商場“春春欲動 香艷滿場”春季促銷方案

P10······特別推薦D．09年“清明購物 箏舞四月”某超市促銷方案

◆十一月促銷方案實例（護膚節、針紡節、火鍋節、會員節）

P11······

（一）某百貨商場“秋日呵護共享品牌生活”活動方案

P15······

（二）某超市“生鮮火鍋購物節”促銷方案

P16······

（三）某超市“內衣靚妝”活動促銷方案

P17······

（四）某超市“楓情金秋禮敬會員”促銷活動方案

◆十月促銷方案實例（國慶節、重陽節、水果節、店慶）

P21······

（五）“低價震天響，國慶頌盛世”國慶促銷方案

P26······

（六）“禮敬老人送溫馨送健康”重陽節策劃案

P27······

（七）“購物新體驗今天我們同慶”特別企劃方案

P28······

（八）某超市十月“柑橘節”活動策劃方案

P30······

（九）“紅火三周年厚禮大回饋”店慶促銷方案

◆九月促銷方案實例（中秋節、換季、店慶、新學期）

P32······

（十）“月圓中秋合家歡月餅美食大展銷”促銷活動方案

P34······

（十一）“圓圓中秋月, 購物喜連連”促銷活動方案

P37······

（十二）“秋季服裝上市促銷策劃”案例

P38······

（十三）某商廈3周年店慶策劃方案

P41······

（十四）某超市“開學必備購物有驚喜！”促銷方案

◆八月促銷方案實例（八一節、奧運、啤酒節）

P42······

（十五）“全民過奧運 72小時零利潤”促銷活動方案

P43······（十六）“舉國同慶迎奧運，XX購物獻大禮”促銷方案

P45······（十七）“迎八一，做我射擊秀”夏涼特賣策劃方案

P46······（十八）“夏日冰爽啤酒節”促銷策劃方案

◆七月促銷方案實例（西瓜節、夏涼節、暑假、美容洗化）

P47······（十九）某購物中心“爽口甜，透心涼”西瓜節促銷方案

P50······（二十）某商場“夏日也時尚快來歡樂購”活動策劃

P52······（二十一）“凍”感暑假超級購物大比拼促銷方案

P54······（二十二）某超市“動感夏日四步曲”策劃方案

◆六月促銷方案實例（兒童節、端午節、父親節、初夏）

P59······（二十三）“純真歲月、歡樂童年”六一節促銷方案

P60······（二十四）某超市“迎六一兒童玩具節”促銷方案

P61······（二十五）某超市端午節促銷活動方案

P64······（二十六）“歡樂父親節老爸也瘋狂”促銷方案

P65······（二十七）某百貨夏季品牌內衣秀促銷方案

◆五月促銷方案實例（勞動節、母親節、婚慶節）

P66······（二十八）“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節策劃方案

P68······（二十九）某購物廣場歡度母親節策劃促銷方案

P69······（三十）某商場“五一婚慶購物節”策劃活動方案

◆四月促銷方案實例（水果節、清明節、環保、踏青、風箏節）

P71······（三十一）某超市春季熱帶水果節促銷方案

P72······（三十二）某超市“清明購物樂環保總動員”促銷方案

P73······（三十三）某商場清明節“春游踏青”促銷方案

P74······（三十四）某超市“愛在春天精彩飛揚”風箏節方案

◆三月促銷方案實例（三八節、換季、3.15消費日）

P77······（三十五）“情醉三月時尚女人”促銷活動方案

P78······（三十六）某超市健康好“煮”意婦女節促銷方案

P79······（三十七）某商場春季換季特賣會策劃方案

P81······（三十八）某購物廣場“明白消費精明維權”活動方案

◆二月促銷方案實例（春節、情人節、元宵節）

P83······（三十九）某百貨“金鼠獻福，鼠不勝數”策劃方案

P86······（四十）某超市08年情人節促銷方案

P87······（四十一）某超市“紅火奧運年，歡喜鬧元宵”策劃方案

◆一月促銷方案實例（元旦、會員返利、寒假）

P88······（四十二）某超市“鼠來歲有余年貨禮品特惠你”策劃方案

P90······（四十三）某購物廣場會員卡返利制度

P91······（四十四）某知名超市寒假助學活動方案

[化妝節]某超市11月化妝品節促銷方案

活動主題：美麗值得期待 某某秋季化妝品節隆重啟幕

活動時間：2010年10月30日——2010年11月7日

活動

一、全場買就送

活動期間，凡當日購買化妝品者送BB霜試用裝(自然膚色)一份，每人僅限贈送一份，價值10元。活動

二、全場滿額送最多可得288元

活動期間，凡當日購買化妝品滿399元贈送價值72元面膜一份

滿599元贈送價值118元嫩膚精華一套

滿999元贈送價值288元護膚禮盒一份

活動

三、全場加價禮

活動期間，購買化妝品滿100元以上者加9元換購玉蘭油泡沫洗面奶100G一支，加19元換購面膜一張。

活動

四、30個品牌直降30%

活動期間，化妝品精品呈現，30個大品牌直降30%，并有禮品贈送

活動

五、消費積分換好禮

活動期間，化妝品積分換購同時進行，2500分換購BB霜一支，3000分換購精華液一瓶，5000分換購精油一瓶，詳情見店內海報。

活動

六、60套組合套裝，5折起限量售賣

活動期間，20個大品牌每日推出60套組合套裝，5折起限量售賣，省錢就是硬道理。執 行 手 冊

一.活動期間各樓層營業員操作注意事項：

活動期間，各樓層營業員必須做到以下幾點：

1、參加活動的品牌，營業員必須積極宣傳活動規則。

2、不參加活動的品牌，營業員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”，以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品，營業員在開票時注明不參加，以免顧客參加活動。

3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客是否有參加活動。

4、參加活動品牌柜位的營業員注意POP等宣傳品的擺放。

5、提醒顧客先參加活動再開發票。

6、告訴消費者憑購物小票到活動中心參加各項活動。

7、銷售單日期必須準確，以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。

二.操作規范流程：

1、顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。

2、熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。

3、登記活動情況，對銷售憑證做參加記錄。確保每件獎品的出入做到有單可查。

4、保證每日獎品數量充足。(如遇存貨不足提前申請)

5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在兌獎前檢查銷售單日期，有無不參加或特價等記號。不參加活動的柜臺及特價商品不允許參加。

6、工作人員登記參加活動消費者的銷售單號碼，兌獎后在銷售單上注明已參加，并寫出獎品及數量。請消費者簽字。

三.各部門需配合工作：

各經營部：

1.與商戶聯系，不允許私自打折，討價還價，折扣直接降至最低點。

2.負責各樓層柜組促銷活動的直接操作。

3.敦促營業員學習各促銷活動，提前言明所有活動必須當日參加，隔日作廢;不允許營業員或者促銷員，私藏顧客消費小票前來兌獎，所有商場工作人員在工作時間內不得參加本次活動。

4.組織員工學習活動期間的退換貨方法。

總經辦：

安排活動期間的活動處的工作人員

早班：9：00——14：00 下午班：14：00——21：00

人員要求：每日兩班，每班2人 保安1人

活動一：和諧中國 全民亞運---熱烈慶祝廣州亞運會隆重開幕！日期11.12-11.14

活動二：美麗值得期待 或者 “秋日呵護，共享美麗生活”

著重推出品牌護膚化妝品日期：11.26-11.28

活動三：涮出生活好滋味——紅太陽火鍋節隆重開幕！12.3-12.5

第五篇：超市全年大促銷思路（精選）

超市全年大促銷思路 每年我們或多或少都會有一些大型促銷活動的開展，這些活動的開展有短期需求，也有長期經營策略體現，促銷可以說是各大零售企業的一大難點、重點，已經成為企業面對競爭的一項必不可少的工具。可以說大家對于促銷活動是既愛又恨，特別對于一些大型促銷，更是愛恨有加，最近我們也面臨這個全年大 促銷的問題，怎么樣做了全年的大促銷目前作為我們的一個課題正在討論中。如下是個人的一些觀點

一．促銷的頻度，一年幾次

三次，分別是三個淡季： 3月、7月、11月

1）3月選擇月中下旬，3月上旬因此學生開學，對購買力有影響；

2）7月底8月初，處于暑期中

3）國慶過后會有一段很長時間銷售很淡，特別是10月底到11月初，所以建議11月初做大促銷，之所以不選擇12月做，因為12月份基本開始年貨囤貨，大促銷如果銷售過大，有可能會影響到年貨囤貨。

二．做幾天，在周幾

周五、周六二天

做二天為佳，第一天可能會出現宣傳不到位影響來客的情況，同時第一天由于是周五，上班族及企事業單位工作人員都還在上班，會影響來客，周五沒有購買到的顧客可以還有周六購買的機會；

如果做三天，會出現促銷時間過長，顧客對促銷的敏感度降低，顧客因為促銷而來購物的可能性減少，更多的是來購物時因為遇到促銷活動而撿到便宜

三．什么品類參加

所有品類都應該參加，這樣促銷的整體性及范圍沖擊更廣，只是要注意促銷的形式及促銷的力度。

根據商品季節性特點來看，換季商品大折扣，但要保證正常毛利的獲取，應季商品中等折扣，在保證銷量的同時還能獲取很好的毛利，常規性商品，這類商品不會因為季節的變化而對銷售有太多的影響，這類商品打折時根據整體促銷活動的力度而定。

根據商品價格敏感性來看，價格敏感性高的商品促銷建議做單品促銷，如七大品類商品，蔬菜、豬肉、大米、雞蛋、牛奶、食用油、家用紙制品。這類商品價格促銷更易讓顧客感覺到促銷的力度。商品價格低敏感類或不敏感商品，應該價格促銷與品類折扣相結合。

四．宣傳形式有哪些

常規宣傳，面向大眾的方式：DM單、公交站臺、公交LED媒體、小區橫幅、手機短信、宣傳車、腰鼓隊、空飄、燈箱、店內LED媒體、店內DM單自取架；

有針對性的宣傳，面向某個特定人群：手機短信、單位、學校、報紙夾頁、網站廣告； 對于手機短信及公交LED媒體宣傳要注意發放時間，手機短信集中在吃飯時間，公交LED集中在上下班時間。

五．做什么樣的促銷形式（活動促銷增加客單價，商品促銷增加來客，擴大商圈，大促銷以商品促銷為主，活動促銷為重要補充，以品類折扣+單品促銷相結合）

做什么樣的促銷根據店內某個時間段的經營方向而定

以提升來客為目的，促銷形式以商品促銷為主，包括單品促銷、廠商促銷、品類折扣； 以提升客單為目的，促銷形式以活動促銷為主，包括滿返、換購、剪角、捆綁、抽獎、多倍積分等一系列以增加顧客參與性的活動；

以擴大商圈為目的，促銷形式以公益性活動促銷為主，包括捐贈、報銷車費等；商品類促銷以家庭耐用品大力度促銷為主。

六．采取什么樣的活動促銷形式

采取什么樣的活動促銷形式與門店某段時間，或一個相當長的時間內的經營策略相關： 以提升來客為目的的促銷活動中，活動促銷的效果不是很明顯，為了配合好商品促銷，可增加競賽、會員專場等；

以提升客單為目的的促銷活動中，商品促銷并不能很好的提高顧客的購買力，如何增加顧客的購買力就尤為重要，活動促銷形式以增加顧客參與性為主，如滿送/滿贈、擲色子、抽獎、轉盤、競賽、抽獎、多倍積分、換購、小游戲等；

以擴大商圈或擴大門店在當前商圈影響力的促銷活動中，活動促銷以公益性及競賽活動為主，比如組織唱歌比賽、組織工作人員社區獻愛心，發揮與社區的聯動作用、捐贈活動、特殊顧客日（教師節、兒童節、建軍節等）、露演等。二三線或鄉鎮市場捐贈活動會影響很大，一線城市社區互動會效果很好。