第一篇：一年級全年計劃

（水平一）寶地一年級全年體育教學工作計劃

學時比重

全學年

課

時數

次

第一學期 第二學期 時課時課數 次 數 次 1 2 1 2 1 2

1 2 1 0.5 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 1 2 1 0.5 2 2 1 2 2 2 2 2 3.5 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 4 4 4 4 4 7 4 4 4 教材分類 教材內容

1、積極愉快的上好體育課

2、飲水有益健康

3、安全的進行游戲

4、陽光運動身體好

5、坐立行我最美

6、健康飲食益處多

7、文明如廁講衛生 基本常 識 6.3% 基 本 身 體 活 動 自然走 大步走 頂物走

11.7% 原地擺臂練習30米快速跑

300——500米跑走交替 模仿動物跳

集體雙腳連續向前跳

10.2% 跳單、雙圈

立定跳遠

跑幾步，一腳踏跳，雙腳落入沙坑 單手正對投擲方向持沙包擲遠 各種方式的拋接輕物

7.8% 單手持輕物擲遠

單手持輕物擲準

單手側對投擲方向持沙包擲遠 各種方式的動物爬行 爬越60-80厘米高的物體

6.3% 攀爬肋木攀登架體操凳

在體操凳或相應器械上前進后退轉體或雙人換位 隊列廣播操練習仿生練習

16.4% 前滾翻

跳短繩

橫、縱叉練習韻律活動與舞蹈 11.6% 3.1% 7.8% 12.5% 小籃球練習小足球練習武術基本動作 武術基本功 體育游戲 身體素質練習

機動 30 26

20 16

體 操 類 活 動 球類活動 武 術 游戲 身體素質練習

3.5

2 2 2 4 10 16 2.5 5 2.5 5 5 10 5 10 8 2 4

5 10 5 10 32 6.5 13 9.5 19 其他 6.3% 總計 第一學期考核 第二學期考核 16 4 8 4 8

100% 128 256 64 128 64 128

30米快速跑、前滾翻、跳短繩 立定跳遠、持輕物擲遠、跳短繩

第二篇：全年計劃

2010年站前社區工作計劃

站前社區2010年的各項工作，將緊緊圍繞辦事處黨工委提出的“一個中心、兩個提高、三支隊伍、四大工程”的總體目標開展工作，力爭使新的一年里社區各項工作提高到一個新的高度。

一、經濟工作

2010年，是我區的招商引資項目年，我社區將緊緊圍繞經濟建設這個中心，把經濟工作作為社區創建工作的保障，在做好招商引資工作的同時，積極發揮主觀能動性，推動社區經濟的發展，增強轄區經濟實力。我們將從以下幾個方面著手開展2010年社區經濟工作。

1、做好招商引資，進一步增強社區經濟實力。

我社區將在新的一年里，在做好招商引資工作的同時，在社區資源有限的情況下，注重發展站前經濟，尋找新的經濟增長點，力爭為全區經濟持續穩定增長出一份力。

2、挖掘轄區資源，加快社區建設步伐。

社區居委會將進一步發揮轄區單位、共建單位的資源優勢，通過結對共建，積極開展共建活動，以此帶動社區經濟的發展。

3、創新服務理念，積極服務轄區企業。

社區將在經濟普查工作的基礎上，根據轄區企業的實際情況，創新服務理念，切實服務社區企業。通過對轄區單位的服務，進一步解了轄區單位的情況，尋找企業服務的著眼點，達到因良好的服務而吸引轄區單位主動參與到社區文明創建工作。

二、黨的建設工作

2010年站前社區的黨建工作將充分發揮黨員教育基地作用，繼續加強以黨員教育管理為主，以服務廣大黨員為輔的社區黨建工作機制。

1、繼續加強社區“三會一課”制度。

堅持學習，是我們站前社區長期以來抓黨員思想教育的重要手段，社區在2010年還將繼續加強黨員的思想教育工作，做到每月組織黨員學習雷打不動。針對不同層面黨員、群眾的需求，將定期和不定期地分類舉辦政治理論、就業技能、法律法規等各類課程。

2、繼續開展“黨群連心工程”。

社區本著“想群眾之所想，急群眾之所急”，服務于廣大黨員、居民群眾，加強黨員服務中心建設。社區黨員服務中心從服務黨員和關愛黨員的設計初衷出發，以“服務黨員、服務群眾”為理念，黨員服務中心全部實行社會化、敞開式管理，所有的活動設施向黨員、群眾開放。

3、抓好“五好”黨支部的創建工作

按照《五好黨支部評選條件》，對照“思想建設好、組織建設好、作風建設好、制度建設好、戰斗堡壘作用好”等五個

方面的標準，建設“五好黨支部”，確保黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到充分發揮。

4、繼續做好非公黨建工作

隨著經濟社會的改革發展，“兩新”組織黨的工作難以全面覆蓋，基層黨建面臨多重困境——基層單位缺少黨的活動陣地，流動黨員缺少有效的教育管理手段，社區在新的一年里將繼續加強轄區內非公黨建建設，以確保濃厚的黨內關心愛護氛圍，使黨員聯系服務群眾有有效的載體。

5、繼續組織好黨員志愿者隊伍

規范社區黨員志愿者隊伍建設，加強黨員志愿者隊伍服務居民群眾的本領，要使黨員志愿行動深入社區每一角落，除了黨員干部的自覺參與外，還需要宣傳發動和骨干帶動。將重大節日前夕活動與日常活動相結合，開展“我為大家獻愛心活動”、“黨員奉獻日活動”，讓服務充滿親情化。

三、精神文明工作

2010年，是我市創建全國文明城市的關鍵一年，我社區將結合社區實際積極做好“創城”工作。

1、積極創造濃厚社區文化氛圍，全面推進社區各項事業

利用社區文藝活動隊帶動社區居民群眾，搭建每個單位、每個市民都能參與的活動舞臺，全年組織舉辦3場以上轄區單位、居民群眾參與的文藝匯演，完善文體隊伍，做到

周有廣場文體演出、季有樓院文體娛樂，年有轄區廣場文化活動；社區黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動，大力倡導科學、文明、健康的生活方式，提高社區居民群眾的思想道德素質和科學文化素質，增強居民對社區的認同感、歸屬感。

2、積極開展“我們的節日”主題活動。

社區利用清明、端午、重陽等“我們的節日”，開展群眾喜聞樂見的主題活動，加深群眾對我國傳統節日的了解。

3、積極開展“全民讀書活動”

4月23日為“世界讀書日”，社區將以此為契機，將4月份定為社區“全民讀書月”，開展送書進社區活動，或組織居民群眾到市圖書館開展讀書活動，倡導讀一本好書，營造讀書氛圍，并在社區圖書室醒目位置懸掛橫幅：“倡導全民讀書、建設閱讀社會”、“享受閱讀快樂、提高生命質量”，征集居民在讀書方面的詩詞，提升社區文化品味。

4、“迎世博 講科學 愛生活”

今年5月1日世博會在我國的上海即將開幕了，為了使轄區的居民更深的了解我們身邊的“世博會”，社區將以“迎世博 講科學 愛生活”為主題，召開專題講座，并以此開展系列活動，使廣大黨員居民深刻了解我們的世博會。

5、積極舉辦社區第二屆“鄰里節”活動

在8月份，社區將繼續舉辦第二屆社區“鄰里節”活動，屆時，社區將結合“光彩在家園”活動一并開展，集社區內黨員、居民歡聚一堂，共同慶祝社區居民們自己的節日。

在新的一年里，根據所制定的工作計劃，我們將不斷探索，彌補不足，創新工作思路，使社區各項工作更上一個新臺階。

站前社區

2010年4月19日

第三篇：2015年全年計劃

2015年全年計劃

2015企劃工作總體指導思想是：以“建立強有力的營銷團隊為主要思想工作”、“初步建立民油企業品牌”為中心。

建立、完善、規范企業內部的管理機制，加強企業文化的建設，為完成公司制定的各項工作目標提供營銷思路，實現公司的跨越式發展。

1、在2014年，通過多種方式和渠道，我們初步建立了公司的整體架構，在推廣手段上做到創新、高效，為以后企業發展奠定基礎。2、2015年營銷企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳； 3、2015年營銷中心為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑，企劃配合營銷部把銷售做好。市場宣傳形象具有很強的行業特色，提高全體員工的企業認同感，協助營銷部逐步完成2015年銷售任務；

4、根據2015年季節和節日的不同，提供一整套針對從年初到年底的營銷計劃，并按照石家莊市市民對消費觀念的認知進行促銷強度的區分，每月對應的促銷活動類型推介：

2015年營銷政策：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如條幅、短信、DM、店內海報、促銷產品等各種綜合性宣傳手段。

例行性促銷：可根據需求臨時制定，主要是針對季節性不同而隨時更新，產品上市等需求加以運作。如淡季推出“抽獎活動”、“促銷關懷獎品活動”“積分兌換活動”等。

競爭性促銷，主要針對競爭對手所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合 “積分會員”與商家聯盟以及自建網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

7、宣傳、公益活動計劃：宣傳包括主題宣傳活動（如春節拜年、3·15消費者日、同行交流會等）和例行性宣傳；公益活動。包括主題公益活動（如重陽節、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次公益活動，費用2000元左右。

8、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。（可通過媒體置換形式進行廣告宣傳）。

9、加強企業文化渲染：規范各種明示牌的內容和懸掛。增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。節假日主題促銷活動做文字介紹。介紹生活中養護車輛的小常識。

10、建立客戶檔案系統，并且加強對客戶的管理。

2015年節假日營銷策劃提案

1、消費者權益日 3月15日活動目的：提升品牌口碑。活動形式：

（1）、請職能部門與媒體聚餐，軟文報道，聯絡感情，正面宣傳（2）、油站安全工序，服務操作衛生，加油員安全操作（3）、網絡媒體進行軟文報道，品牌以及口碑提升。

2、清明節 4月5日 活動主題： “愛行天下”回家祭祖特價活動

活動方式：短信群發、店內形象宣傳

3、勞動節 5月1日 活動主題：五一全家福套餐

為回報消費者，5月1日— 5月3日活動期間，特推出“精品套餐、百姓價格”的三款套餐：辦卡+旅游+車養護 活動形式：

1、廣告宣傳：利用短信群發進行宣傳，發布特價信息，提高人氣；

2、短信打折券；進站憑短信可以享受9.5折或者立減30元活動。

3、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送會員卡。

4、母親節（5月份的第2個周日）活動目的：

主要借助“母親節”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節”概念，我們借以母親節這個活動氛圍，充分渲染關愛老人、關注親情的企業形象，使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，也可通過母親節促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關系，倡導親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風尚，進一步彰顯我們的社會責任感，提高形象的營銷目標。活動主題：

真情交織親情，感恩母親！

母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享受一次全家坐車旅行的機會，慰勞母親，愛母親！

5、兒童節 6月1日 活動主題： 歡樂童年 精彩無限 活動形式：

（1）、5月28日——6月1日期間，凡在兒童節當天，來油站加油立即獲贈“1+1”優惠活動

（2）、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來油站加油，均可免費獲贈汽水一瓶。

6、端午節（6月23日）活動目的：

值此端午節來臨之際，為刺激親情消費，提升知名度，調動各檔次消費者潛力；增進顧客對我們的忠誠度，信任度。活動形式：

1、端午節特價套餐。推出特價套餐，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。

2、整合資源促銷。相關的配套促銷，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高的收益。

7、教師節 9月10日

活動目的： 感恩老師，十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情

8、中秋（9月30日）國慶（10月1日）雙節慶 活動目的：在歡樂的國慶節中推廣購卡銷售，主打“喜”字。活動形式：大型抽獎活動“快來拿走你的幸運喜”

喜迎國慶傾情優惠活動，還將在活動期間陸續推出贈送加油優惠券、公司提供的優惠券、電影優惠券、特色小禮品等系列優惠促銷活動。加油消費滿2000元送面額300元的等值月餅一盒。

9、情人節 2月14日 活動主題: 愛與你同在

活動形式：親情瞬間，永恒紀念，設立“情人會員卡”，在上面寫上愛的摯言。

12、元宵節 正月十五 活動主題: 走親訪友、緣來有禮 活動形式：

1、消費達300元贈送元宵湯圓一袋。

2、積分達到1000元兌換湯圓一袋。

以上各方案提前每個月出細案。提前半月籌備各項工具及培訓人員。提前一周開始模擬訓練。活動完成一周以后各個部門總結，并總結經驗出總結報告。

第四篇：全年培訓計劃

玉山鎮中心小學2017年教師全員培訓計劃

一、指導思想

以全國農村教育工作會議精神為指針，積極創造條件，努力構建我校教師的終身學習框架，造就一支結構合理，素質精良，樂于奉獻，開拓創新，能夠適應新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優秀的教師群體。

二、目標與任務

1、加大教師職業道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業道德教育，積極培養教師的“愛崗敬業，樂于奉獻，團結協作，和諧進取”精神。

2、注重教師學科專業知識的培訓，把學科知識的更新、拓展放在教師發展的首要位臵，努力提高教師學科專業知識水平.3、以新課程培訓為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學觀。

4、扎實推進教師的基本功培訓，以現代教育技術的應用水平達標培訓為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓。

5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學”等形式.6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學營造一個和諧寬松的工作環境。

7、立足長遠，加強學校管理人員的培訓，要以現代教育教學管理理論來管理、規范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產生管理效益。

三、管理辦法

1、加強領導

學校成立以校長；梁善文為組長，何瑩瑩為副組長的教師培訓領導小組，教導主任、教研組長為領導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教導處負責。

2、加強管理與督查

學校對教師培訓實行過程管理，納入學校教學過程管理系列。

四﹑培訓內容 1﹑“和諧高效、思維對話”型新課程教學模式培訓。

2、信息技術應用培訓。

五、具體措施

1、教導處牽頭，系統組織本校教師舉辦新課程知識以及現行小學課程與現代教育技術整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現代教育技術在學科教學中的作用。

2、堅持以校為本，根據學校的實踐情況，組織全體教師進行業務學習，主要利用每周的業務學習時間分教研組組織學科業務學習，指定學習書目，交流學習心得，同時加強對教研組長的業務培訓與指導。

3、充分利用學校現代教育技術資源，發揮校園網與學校資源庫的功效，不斷充實，完善網絡設備，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。

4、積極推薦教師參加各類培訓與教學教研活動，并加強管理，做到“學有收獲，學以致用”，而且教師培訓要求后能在本組業務學業論理中交流經驗體會。

5、開放學校圖書室，學校定期購臵相關教育教學理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業的教學雜志期刊，并作出相關讀書筆記。

六：培訓時間

班主任培訓時間：二月、五月、九月、十一月

校本培訓時間：三月、四月、六月、七月、九月、十月、十一月、十二月。

第五篇：全年營銷計劃

2012年三月份營銷計劃

兩節第二階段銷售戰役即將結束，二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調整初見成效，三月份公司將進一步加大調整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規范的落實，為全年營銷工作開個好頭。

一、指導思想

以商品管理為核心，加大對庫存結構的調整和管理，規范落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調整”四項重點工作，三月份為調整管理月。

三月營銷主題：真情女人節 實惠半邊天

二、銷售計劃

3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%。

三、營銷重點 3月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:女人節大型促銷為中心開展營銷活動, 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關換季商品的排面調整工作。第一期：女人節大型促銷活動 時間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價位商品80種左右。海報內容：重點圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營養品）、學生用品（文具、體育用品）為主；

生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。印刷板式：對開雙面 海報數量：15000份

海報主題：真情女人節 實惠半邊天 海報活動：“幸運大轉盤，賺、賺、賺” 時間：3月4日—3月8日

內容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時間：3月17日——3月19日 印刷版面：小頁 商品數量：80種 海報數量：5000份

第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時間：3月24日——3月26日 印刷版面：小頁 商品數量：80種 海報數量：5000份

三、重點工作：

1、排面調整。

a、糧油區調整(增加一組貨架,擴充調料排面)。

b、日雜部門調整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。c、針織、服裝等做好換季商品調整。

d、端、堆頭的規劃（主要規劃端堆頭商品、種類、數量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。

2、商品調整

a、完成對面包房機內自營轉聯營的調整，清理零庫存和負庫存。

b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調查，將我店的部分商品價格進行調整（含促銷）。

C、對新源店商品結構、價格體系進行全面分析，制定調整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運主管、區域經理到有參考價值的市場及超市進行考察學習。學習重點：貨架陳列、端堆頭規范、服務規范。

4、盤點：（2/27-3/1）

2/27日---盤點培訓會議、盤點計劃 2/28日---盤點 3/1日---找差異

力求準確以做電腦庫存更新，使電腦數據庫存與賣場庫存接近一致。資料來源： http://www.tmdps.cn

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：XX商城

為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動時間：2004年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、XX不承擔費用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節日期間營業時間

因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領時尚消費的經營特色。

五.系列活動費用預算：

１.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

三月份我店重點對商品管理進行了規范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規范調整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經營調整月，調整商品結構，重點是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

一、指導思想

以經營管理為核心，全面對一年來全店銷售情況進行分析，作到樓層、區域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經營策略和賣場布局調整提供依據，同時加大對庫存的監管，規范落實“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點”、“布局調整”、“渠道優化”四項重點工作，四月份為經營調整月。四月營銷主題：震撼四月，一低到底

二、銷售計劃

4月份計劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計劃平均日銷售29.8萬元，全店計劃平均毛利率為12.16%

三、營銷重點 4月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展營銷活動, 重點組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商

品的陳列調整和銷售工作，重點區域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。第一期：周末促銷

時間：3月31日—4月2日

重點商品：生鮮、食品、洗滌區商品重點推出低價

商品數量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數量：5000份 第二期：四月中旬大促銷

時間：4月7日—4月16日

主題：震撼四月，一低到底

商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價位商品80種左右。生鮮區，膨化零食，方便食品，調料，散糕點，換季商品，防曬化妝品等

印刷版面：對開雙面

海報數量：20000份

海報活動：低價成對 好事成雙

4月7日-9日，開展“低價成對，好事成雙”有獎銷售活動，方案如下：

一次性消費40元 可購買xxx商品2個

一次性消費60元 可購買xxx商品2個

一次性消費80元 可購買xxx商品2個

第三期；周末促銷

時間：4月21日-4月23日

重點商品：生鮮、食品、洗滌區商品重點推出低價

商品數量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數量：5000份

四、重點工作

1、經營數據分析

①、營銷部、商品部負責對全店各樓層、區域、部組的經營情況進行全面分析，拿出分析報告； ②對重點的區域、部組作細化分析，按大類、小類、單品進行全面分析 ③重點區域：一層生鮮區（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

二層百貨區（鞋區、服裝、精品、家電、圖音、休百）

2、排面的調整

1）糧油區的調整：對已調整的糧油區域作商品細化調整。2）生鮮區的調整：對蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實。3）面包房陳列工具修飾及新增。

4）計劃堆頭、陳列工具、地托并進快投入使用。5）二層西區布局調整方案的擬訂。

3、渠道優化

1）3月底前將一類供應商全面簽約，并安排廠家將商品明細重新上報，對比進行增補品項； 2）對二類供應商進行招商，尋找替代商戶； 3）合同的審核整改，以聯營、開架碼、分店為主。

4、商品進一步調整 1）終止部分滯銷商品。

2）繼續對0庫存、負庫存進行分析和調整。

3）主要針對西小區周邊市場及超市敏感商品的價格市調和進一步調整。對廊坊市內大小型超市新品、新供應商市調，對適合我店周邊消費群體的商品做好及時引店工作。

5、盤點：（3/28-3/29）

3/24日---盤點培訓會議、盤點計劃 3/28日---盤點 3/29日---找差異

注意事項：部組退貨單的清理，不得遺漏；