第一篇：展望2012--2012全年計劃

--------山東省棗莊市澤誠商貿有限公司---------

棗莊市澤誠商貿有限公司

歐陽宏偉關于公司2012年展望計劃

一、展望計劃序言：

有展望必有回顧，猶如小品《昨天-今天-明天》一樣，回顧昨天，總結今天，展望明天。

但是，對于回顧我不敢在短短的十幾個工作日之后妄加評論。只是感謝我們的團隊能接受我的加入和感謝公司能給予我組建、籌備數碼賣場的工作，更要感謝籌備組同事張業芝的全力配合與支持，讓籌備組完成了我公司數碼賣場籌備的前期工作。且，得以總經理的認可并作以執行。

從初來乍到至融入團隊工作到完成賣場的前期籌備工作，我似乎發現我既喜歡而同時又要感謝這個有580平方米建筑面積的賣場，喜歡它的一無所有，感謝它給予我們公司更大的發展契機，當然，更希望通過它能更好的將公司利益最大化。

綜上所述：對于《2012年展望計劃》更多的是以全力協助總經理經營賣場為主，力求使公司的數碼賣場真正的成為一個多元化、規范化的電子數碼賣場。將利潤做到最大、將品牌影響力做到最大，從而帶動公司其他銷售店面的銷售氛圍與公司全體一線銷售顧問的銷售積極性！

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——Tel：0632-44427770632-4450000——

二、展望計劃明細

所謂多元化以及規范化，顧名思義：就是讓消費者能既能享受到優質的專業服務又能在我賣場能購買到任何想購買的電子數碼產品，做到真正的電子數碼“一條龍”跟蹤服務！

——服務計劃

00年代的銷售服務已經不需要話嘮性的乏味銷售服務了，我們更需要深思怎么樣在買方市場占有較大優勢的情況下體現出我賣方市場的主動性。

因此，我們需要進行00年代的感情銷售，以我們的優質、細節服務使顧客感受到是我們全體工作人員真情實意的流露，讓顧客買的舒心！

即：

制定《棗莊市澤誠商貿有限公司銷售服務培訓計劃》對所有工作人員進行：服務話術、服務流程、服務意識、服務技巧的培訓。

注：于2012年1月15日前遞交至總經理辦公室。培訓說明：以個人多年銷售理解出發進行工作人員銷售服務意思的激發！

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——銷售計劃

1.賣場營業區域功能說明：

—數碼區：進行Cannon、尼康等各品牌數碼相機與Mp3等小型數碼產品的銷售；

—手機區：進行三星、OPPO、蘋果等品牌手機的銷售； —辦公耗材區：進行打印機、碎紙機、復印機等辦公耗材的產品銷售；

—音箱區：進行大、中、小型的音箱設備產品的銷售； —配件區：進行所有經營產品的配件銷售；

—運營商服務區：提供基本的繳費業務與相關配套產品的銷售；

—電腦區：進行聯想、戴爾、索尼等相關電腦產品的銷售；為了體現我賣場的優質服務建議賣場成立“試機區”其明顯功能是對顧客所購買的產品進行檢查和開機試用，以確保產品無誤。而，其利潤體現功能為：在為顧客試機期間進行所試產品的相關增值配件的銷售。（如：手機殼、手機備用電池、電腦屏保等）。從而以服務將利潤最大化，進行全員銷售。

為了控制人力成本，建議本區域的工作人員以客服人員為主。

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2.統一銷售思路：

即：制定《棗莊市澤誠商貿有限公司銷售技巧培訓方案》進行工作人員的銷售培訓：

1.銷售五步驟培訓；（個人銷售積累傳達）

2.銷售話術培訓；

3.銷售技巧培訓；

4.銷售心理培訓；

5.產品知識培訓；

6.主推銷售技巧培訓；

7.配件銷售技巧培訓；

注：于2012年1月15日前遞交至總經理辦公室。

培訓說明：以個人多年銷售工作經驗出發開拓工作人員的銷售激情與銷售意境！---Add：棗莊市薛城區燕山路62號---

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—銷售策劃管理

所謂銷售，顧名思義：

第一：怎么讓顧客來

第二：怎么讓顧客買

第三：管什么

第四：怎么管

即：制定《棗莊市澤誠商貿有限公司銷售策劃管理計劃》 注：于2012年1月20日前遞交至總經理辦公室。

銷售策劃管理說明：如何策劃活動吸引顧客、如何讓策劃活動增加成交率、如何管理產品銷售。

三、展望計劃匯總：

1.賣場經營規范化；

2.公司利益最大化；

3.人員制度人性化；

4.銷售工作系統化；

我謹代表公司數碼賣場籌備組全體成員預祝公司各位優秀的同事新年快樂！

計劃人：歐陽宏偉---Add：棗莊市薛城區燕山路62號---

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第二篇：全年計劃

2010年站前社區工作計劃

站前社區2010年的各項工作，將緊緊圍繞辦事處黨工委提出的“一個中心、兩個提高、三支隊伍、四大工程”的總體目標開展工作，力爭使新的一年里社區各項工作提高到一個新的高度。

一、經濟工作

2010年，是我區的招商引資項目年，我社區將緊緊圍繞經濟建設這個中心，把經濟工作作為社區創建工作的保障，在做好招商引資工作的同時，積極發揮主觀能動性，推動社區經濟的發展，增強轄區經濟實力。我們將從以下幾個方面著手開展2010年社區經濟工作。

1、做好招商引資，進一步增強社區經濟實力。

我社區將在新的一年里，在做好招商引資工作的同時，在社區資源有限的情況下，注重發展站前經濟，尋找新的經濟增長點，力爭為全區經濟持續穩定增長出一份力。

2、挖掘轄區資源，加快社區建設步伐。

社區居委會將進一步發揮轄區單位、共建單位的資源優勢，通過結對共建，積極開展共建活動，以此帶動社區經濟的發展。

3、創新服務理念，積極服務轄區企業。

社區將在經濟普查工作的基礎上，根據轄區企業的實際情況，創新服務理念，切實服務社區企業。通過對轄區單位的服務，進一步解了轄區單位的情況，尋找企業服務的著眼點，達到因良好的服務而吸引轄區單位主動參與到社區文明創建工作。

二、黨的建設工作

2010年站前社區的黨建工作將充分發揮黨員教育基地作用，繼續加強以黨員教育管理為主，以服務廣大黨員為輔的社區黨建工作機制。

1、繼續加強社區“三會一課”制度。

堅持學習，是我們站前社區長期以來抓黨員思想教育的重要手段，社區在2010年還將繼續加強黨員的思想教育工作，做到每月組織黨員學習雷打不動。針對不同層面黨員、群眾的需求，將定期和不定期地分類舉辦政治理論、就業技能、法律法規等各類課程。

2、繼續開展“黨群連心工程”。

社區本著“想群眾之所想，急群眾之所急”，服務于廣大黨員、居民群眾，加強黨員服務中心建設。社區黨員服務中心從服務黨員和關愛黨員的設計初衷出發，以“服務黨員、服務群眾”為理念，黨員服務中心全部實行社會化、敞開式管理，所有的活動設施向黨員、群眾開放。

3、抓好“五好”黨支部的創建工作

按照《五好黨支部評選條件》，對照“思想建設好、組織建設好、作風建設好、制度建設好、戰斗堡壘作用好”等五個

方面的標準，建設“五好黨支部”，確保黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到充分發揮。

4、繼續做好非公黨建工作

隨著經濟社會的改革發展，“兩新”組織黨的工作難以全面覆蓋，基層黨建面臨多重困境——基層單位缺少黨的活動陣地，流動黨員缺少有效的教育管理手段，社區在新的一年里將繼續加強轄區內非公黨建建設，以確保濃厚的黨內關心愛護氛圍，使黨員聯系服務群眾有有效的載體。

5、繼續組織好黨員志愿者隊伍

規范社區黨員志愿者隊伍建設，加強黨員志愿者隊伍服務居民群眾的本領，要使黨員志愿行動深入社區每一角落，除了黨員干部的自覺參與外，還需要宣傳發動和骨干帶動。將重大節日前夕活動與日常活動相結合，開展“我為大家獻愛心活動”、“黨員奉獻日活動”，讓服務充滿親情化。

三、精神文明工作

2010年，是我市創建全國文明城市的關鍵一年，我社區將結合社區實際積極做好“創城”工作。

1、積極創造濃厚社區文化氛圍，全面推進社區各項事業

利用社區文藝活動隊帶動社區居民群眾，搭建每個單位、每個市民都能參與的活動舞臺，全年組織舉辦3場以上轄區單位、居民群眾參與的文藝匯演，完善文體隊伍，做到

周有廣場文體演出、季有樓院文體娛樂，年有轄區廣場文化活動；社區黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動，大力倡導科學、文明、健康的生活方式，提高社區居民群眾的思想道德素質和科學文化素質，增強居民對社區的認同感、歸屬感。

2、積極開展“我們的節日”主題活動。

社區利用清明、端午、重陽等“我們的節日”，開展群眾喜聞樂見的主題活動，加深群眾對我國傳統節日的了解。

3、積極開展“全民讀書活動”

4月23日為“世界讀書日”，社區將以此為契機，將4月份定為社區“全民讀書月”，開展送書進社區活動，或組織居民群眾到市圖書館開展讀書活動，倡導讀一本好書，營造讀書氛圍，并在社區圖書室醒目位置懸掛橫幅：“倡導全民讀書、建設閱讀社會”、“享受閱讀快樂、提高生命質量”，征集居民在讀書方面的詩詞，提升社區文化品味。

4、“迎世博 講科學 愛生活”

今年5月1日世博會在我國的上海即將開幕了，為了使轄區的居民更深的了解我們身邊的“世博會”，社區將以“迎世博 講科學 愛生活”為主題，召開專題講座，并以此開展系列活動，使廣大黨員居民深刻了解我們的世博會。

5、積極舉辦社區第二屆“鄰里節”活動

在8月份，社區將繼續舉辦第二屆社區“鄰里節”活動，屆時，社區將結合“光彩在家園”活動一并開展，集社區內黨員、居民歡聚一堂，共同慶祝社區居民們自己的節日。

在新的一年里，根據所制定的工作計劃，我們將不斷探索，彌補不足，創新工作思路，使社區各項工作更上一個新臺階。

站前社區

2010年4月19日

第三篇：全年培訓計劃

玉山鎮中心小學2017年教師全員培訓計劃

一、指導思想

以全國農村教育工作會議精神為指針，積極創造條件，努力構建我校教師的終身學習框架，造就一支結構合理，素質精良，樂于奉獻，開拓創新，能夠適應新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優秀的教師群體。

二、目標與任務

1、加大教師職業道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業道德教育，積極培養教師的“愛崗敬業，樂于奉獻，團結協作，和諧進取”精神。

2、注重教師學科專業知識的培訓，把學科知識的更新、拓展放在教師發展的首要位臵，努力提高教師學科專業知識水平.3、以新課程培訓為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學觀。

4、扎實推進教師的基本功培訓，以現代教育技術的應用水平達標培訓為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓。

5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學”等形式.6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學營造一個和諧寬松的工作環境。

7、立足長遠，加強學校管理人員的培訓，要以現代教育教學管理理論來管理、規范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產生管理效益。

三、管理辦法

1、加強領導

學校成立以校長；梁善文為組長，何瑩瑩為副組長的教師培訓領導小組，教導主任、教研組長為領導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教導處負責。

2、加強管理與督查

學校對教師培訓實行過程管理，納入學校教學過程管理系列。

四﹑培訓內容 1﹑“和諧高效、思維對話”型新課程教學模式培訓。

2、信息技術應用培訓。

五、具體措施

1、教導處牽頭，系統組織本校教師舉辦新課程知識以及現行小學課程與現代教育技術整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現代教育技術在學科教學中的作用。

2、堅持以校為本，根據學校的實踐情況，組織全體教師進行業務學習，主要利用每周的業務學習時間分教研組組織學科業務學習，指定學習書目，交流學習心得，同時加強對教研組長的業務培訓與指導。

3、充分利用學校現代教育技術資源，發揮校園網與學校資源庫的功效，不斷充實，完善網絡設備，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。

4、積極推薦教師參加各類培訓與教學教研活動，并加強管理，做到“學有收獲，學以致用”，而且教師培訓要求后能在本組業務學業論理中交流經驗體會。

5、開放學校圖書室，學校定期購臵相關教育教學理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業的教學雜志期刊，并作出相關讀書筆記。

六：培訓時間

班主任培訓時間：二月、五月、九月、十一月

校本培訓時間：三月、四月、六月、七月、九月、十月、十一月、十二月。

第四篇：全年活動計劃

Mini未來城《小城故事》全年活動計劃

一、2013年每月活動日

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1月 元旦（周二）2月10日 春節14日 情人節24日 元宵節（周日）3月12 植樹節（周二）14日 好國際警察日（周四）4月7 世界衛生日（周日）22日世界地球日（周一）5月 小長假12日 母親節（周日）19日全國助殘日（周日）6月 兒童節（周六）12 端午節（周三）16 父親節（周日）7月 暑假周年慶典（活動力度之最）8月建軍節（周四）8 爸爸節（周四）13 七夕情人節（周二）9月10 教師節（周二）19 中秋節（周四）10月 國慶節13 重陽節（周日）11月 1萬圣節（周五）9 全國消防安全宣傳日（周六）12月3日世界殘疾日（周一）24日平安夜25 圣誕節

（公益活動標注

二、活動大綱

?1月----寒假打工瘋狂，mini幣也瘋狂

?2月----歡天喜地鬧元宵“mini未來城首屆親子廟會”

?3月-----會員專享月，小城故事之“三八婦女節，十全十美大禮包” ?4月-----小城故事之“童趣大搜索”露天展廳活動

?5月-----金色假日，關愛殘疾兒童健康成長

?6月----小城故事之端午節“國韻慶端陽 童聲傳國粹

?7月----周年慶惠啦 小城故事之“童城童慶惠”

?8月---吹響素質教育集結號 開辟校園實踐“第二課堂”走進校園

?9月-----小城故事之“濃情九月，恩師答謝惠”

?10月----小城故事之“陽光假日”

?11月-----小城故事之第二屆萬圣節“小鬼當家啦”親子狂歡派對

?12月-----小城故事之圣誕節“職場也瘋狂”” 12月3日 世界殘疾日公益活動

一、活動詳情

一月活動--寒假打工瘋狂，mini幣也瘋狂（已經實施）

二月活動--mini未來城首屆親子廟會

（附件《mini未來城首屆親子廟會》

三月活動--幸福鏈連接，美麗婦女節

（附件《2013年三八婦女節活動方案）

3、4月過生日的小朋友們注意了！

在3月和4月過生日的會員，可以在生日月份中，憑會員護照至未來城票臺購買會員生日月7折兒童票一張。

單一場次每本會員護照限購7折兒童票一張。本優惠不與其他優惠活動同時生效，使用時間不含清明及五一法定假期，但整體有效期內不限制會員購買本優惠票的次數（例如某4月份過生日的會員，可以在4月份共計來未來城三次，憑護照購買三次7折兒童票，但同一場次限購一張）。

活動時間：2012年3月19日至2012年4月28日。（不含國家法定節假日）

參與方式：現場領取。未來城祝福小朋友們生日快樂!

四月活動--童趣大搜索

活動時間：待定（大型商業活動時間，如房展會、車展會

活動地點：大型商業活動地點

活動內容：

1、現場布置消防局、警察局、活字印刷、等小朋友現場體驗

2、現場購買門票親子套票僅需140元。另附6、7、8、9月份30元面值的代金卷一張

3、動感歌舞炫未來，現場邀請小朋友到舞臺進行歌舞表演，炫出最美自己

4、精靈互動嗨翻天，精靈分發限量小禮物

5、現場隨機搜索幸運寶貝，可在指定場次免費入場游園

五月活動--“關愛殘疾兒童成長公益活動”

活動時間：5月19日（周日）

活動內容：

1、小朋友現場拍賣玩具、書籍，收入現場募捐

2、當天門票收入全部募捐

3、聯合殘聯機構、紅十字會、媒體 合作

4、部分貧困、殘疾兒童免費

六月活動---端午國韻慶端陽 童聲傳國粹

活動時間：6月12日（周三）晚場

活動內容：

1、童聲頌屈原-小朋友可以在個別場館學習屈原的詩歌，體驗中華文化的精髓，正當優秀的傳承者

2、巧手秀香囊--用自己的勞動成果送給爸爸媽媽一枚別致的香囊，寄托

吉祥驅邪的寓意，共同追溯佩戴香囊的淵源

3、國韻粽飄香--用自己的勞動換取美味的粽子，常常自己親手制作的傳統美食

4、票價優惠

六一兒童節-（合作專場）

七月份活動---“童城同慶惠”

1.“生日同慶惠”與未來城生日同一天的小朋友（7月15日)可憑護照于7月15、7月16人選一場免費游玩（要求帶戶口本復印件。小城市存檔）

2.“暢享同游”：兩個小朋友兩個大人結伴同游未來城，門票僅需：

3.”專享親子惠”現場現金購買正價兒童票160元可免費進爸爸媽媽（一定是爸爸媽媽哦）

“超值惠饋”300mini幣可兌換親子套票一張

八月活動--吹響素質教育集結號 開辟校園實踐“第二課堂”

活動時間：待定有

活動宗旨：沒有這樣的一節課，課程內容生動直觀、互動有趣，能將孩子們從題海中解放出來，讓他們在實踐中發現自己的特長，在玩樂中學習到知識

活動內容：

此次第二課堂活動小城市帶著風箏制作和活字印刷走進了校園，旨在讓孩子們了解中華傳統文化的精髓，在享受動手樂趣的同時，激發他們愛國主義熱情。

輔導老師耐心地指導著孩子們如何用鬃刷在木活字版上印字、用簡單的工具制作出隨風漫舞的風箏。此后將走到更多的學校，來到孩子們中間，讓每一次體驗都有新的收獲，讓每一次成長都伴隨著快樂。同時，mini未來城也將繼續履行中國青少年兒童綜合能力的供應商的社會使命，為孩子們提供書本之外的體驗式教育，為素質教育提供更生動的補充形式。九月活動---濃情九月，恩師答謝惠

活動時間：9月10日A場

活動內容：9月10日，教師憑戶口本及教師資格證復印件在前臺登記后，可免費獲得當日限定場次親子套票一張（憑票可供3--15歲的兒童及一位年滿18周歲的成年陪同入園）該票卷僅限持教師證家庭使用，不得轉讓或轉賣。本活動不改簽、不退票，不與其他優惠活動同時享受。

十月活動--“小城親子暢游園，精彩活動嗨翻天”

十一月活動---未來城第二屆萬圣節“小鬼當家啦”親子狂歡派對 十二月活動--圣誕節“職場也瘋狂”及公益活動

第五篇：2009綜治全年計劃

社區綜治工作09年全年計劃

在XX街道的領導下，圍繞“服務、穩定、安全、和諧、發展”的社區建設為中心工作，進一步加強社區綜治工作，特制定2009年工作計劃。

一、工作的指導思想

工作指導思想是：以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發展觀、十七大精神和中央、市、區、街道關于推進城市社區建設的文件精神，在XX街道的領導下，創建“平安社區”、“安全社區”、“和諧社區”，以落實綜治責任制為龍頭，以完善綜治工作網絡建設為重點，以提高社區平安、和諧程度為根本，努力維護社區治安穩定，為社區文明、和諧、平安建設創造良好的安全和諧環境。

二、綜治工作的目標

社區綜治工作的目標是：經過一年的努力，在XX街道的領導下，使社區的社會治安綜合治理功能有明顯提高，綜治基礎工作有明顯加強，建立以社區警務工作站為骨干，以保安隊、治安志愿者為依托，以治保、調解、幫教等自治組織為基礎，專業隊伍與群眾志愿隊伍相結合，努力營造防范措施健全、治安管理規范、案件發生較少、治安秩序良好、社區群眾滿意的平安、和諧社區。

三、加強社區平安、和諧基礎性建設工作

1、把社區平安、和諧工作擺上議事日程，每季度研究社區平安、和諧工作不少于一次，明確責任，建立責任制，形成綜治第一責任人親自抓，社區居委員會一班人齊抓共管的局面。民調委員會要積極接

受街道和派出所對社區綜治工作的具體指導，切實發揮社區民警在指導、維護社區治安方面的積極作用。

2、推進社區平安、和諧工作措施的落實。要從實際出發，突出工作重點，做好矛盾糾紛排查調處工作，努力將矛盾化解在基層，消除在萌芽狀態；做好社區內的防火防盜等治安防范工作，預防和減少多發性、可控性案件的發生，增強群眾的安全感；做好流動人口的管理和服務工作，落實管理職責，完善管理辦法，注重管理實效，控制和減少流動人口違法犯罪；做好出租房屋管理和服務工作，規范房屋租賃、完善管理制度，控制和減少發生在出租房的違法犯罪案件；做好刑釋解教人員的安置幫教工作，控制和減少重新犯罪率；做好法制宣傳教育，控制和減少青少年違法犯罪。

四、具體措施

1、開展形式多樣的平安社區、安全社區、和諧社區創建活動。社區“創安”工作要圍繞“安全共建”、“和諧共建”這一基本思路，開展不同形式的“創安”活動，抓點促面，共同維護社區治安穩定。每季度對居民開展一次安全教育活動，請社區民警講解社區安全知識，提高居民安全防控意識。

2、動員和組織各方面力量參與平安社區、安全社區、和諧社區創建活動。要圍繞讓群眾安居樂業的要求，努力提高創建平安社區的工作質量，加大群防群治工作力度。要發動黨團員、離退休職工、治安積極分子在保一方平安中的積極作用，組織社區治安志愿者隊伍，在不斷提高自我防范意識

3、積極做好社區幫教和信訪工作。以民調信訪委員會、安全工作小組和警務工作站為核心組成社區矯正和幫教小組，三對一地開展社區矯正和幫教工作。社區信訪工作以爭取不發生群體訪、越級上訪為工作目標，鼓勵居民按照法律程序、行政程序反映自己的意見，解決的問題。工作做到及時、穩妥，不急不躁，扎扎實實地做好信訪工作。

4、發揮管片、流管員和居民組長、代表、黨員、積極分子的作用，積極開展預防煤氣中毒宣傳工作。宣傳要更加廣泛，更加持久，同時做好責任書簽定工作。

5、積極做好流動人口調查登記工作，定期進行地毯式入戶登記，進一步搞好安全指導和服務工作。

6、積極做好節假日、全國、市兩會、奧運會期間的消防、治安防范、反邪教等安保工作。要做好預案，強化應急小分隊、居民治安巡邏志愿者分隊和居民小組、代表骨干隊伍的群防群治力量，不斷提升社區安全功能。積極做好法律法規宣傳工作。