第一篇：2014.全年促銷計劃

三八促銷：

香濃

“陽春三月春季養肝、綠色行動”，“關注乳房健康，青春無限"項目推廣 主推：美胸盈乳套+肝膽養護套

芬尼：

“關愛女性、關注乳房、女性平衡、健康和美麗

主推：經絡點穴美胸套+泡浴

五一勞動節：

香濃

捆綁銷售買一贈一

1、進舒悅修護套贈纖手套

2、智能水凝活力遵寵套贈舒經通絡養無抗衰套

3、纖體消脂套贈眼部祛皺套

芬尼

1、進膠原蛋白360度抗衰套另外加1000元贈玻尿酸極致水感套

2、進貨贈乳液

第二篇：全年促銷方案

全年促銷方案

第一部分 活動目的

鞏固消費群體對超市的現有認同； ? 讓消費群體對超市有新的認識； ? 確立區域龍頭型超市的地位； ? 讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。

第二部分 營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

二、營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日

常規活動部分:

在各個節假日進行相應的超市促銷活動。特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規模的集中消費。優惠主題日部分：

每個月特別設置一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5 折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。第三部分 活動實施 一、四季主題計劃

1、第一季度計劃 主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃 主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃 主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

4、第四季度計劃 主題：冬日陽光 冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

二、節日主題活動 1月：春節

活動時間：春節期間

活動主題：春節年貨特賣會 瘋狂時段天天有 活動內容：

? 春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。? 設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。2月：情人節

活動時間：情人節前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白 活動內容：

? 活動期間，設置情人節禮品專柜，凡購買情人節專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可

獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。? 并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均

可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。3月：婦女節

活動時間：3月1日－3月15日 活動主題： 真情實意送女人，健康禮品更貼心 活動內容： 一）商品選擇

選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣； 三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日 活動主題： 全家總動員，五一快樂多 活動內容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、超級尋寶大作戰

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。母親節

活動時間：母親節前一周開始 活動主題：愛媽媽，永遠永遠 活動內容：

? 愛意滿滿的母親樹活動

母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。? 告訴媽媽，我愛她

母親節期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指

定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。端午節

活動時間：端午節前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多 活動內容：

賣場內專設端午禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）6月：父親節

活動時間：父親節前一周開始 活動主題：加油，老爸 活動內容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節喝啤酒比賽 父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日 活動主題： 熱情仲夏，輕松一下 活動內容：

? 活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優惠，且在這六天

中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根； 一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）? 夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日 活動主題： 黃金好時節，購物收獲多 活動內容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。中秋節

活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;一重喜 一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預設置：中秋節

活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜 如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預設置： a共100個 ；b共1000個；c共10000個； 11月：感恩節（感恩的心）活動時間：感恩節前兩周

活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋 活動內容： 活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。

12月：平安夜、圣誕節、狂歡節（三節同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業）活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限 活動內容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立圣誕禮品專區。購買此專區的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環節。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然后持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。

★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優惠政策）。

第三篇：全年促銷方案（本站推薦）

一篇文章包含藥店一年的促銷方案，你沒看錯！一年四季，隨著季節不同，促銷商品也不同，每個季節的促銷主題與商品有何不同，本文要幫助你整理思路，系統地來分析藥店促銷時節、主題、商品與策略等。

營銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營銷目的

激發顧客的沖動消費

擴大理性購買需求

拉動交易，提升業績

強化品牌，提高商圈內影響力

營銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續營銷與創新，任何企業，在這個時代，停止營銷就將失去市場，停止創新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

“應季而變，應時而動！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創新貼近顧客內心與實際。

營銷組合

每月主題活動+時節促銷+會員日營銷+階段特賣

每月主題活動

每月設定營銷主題，列出具體應季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓等。時節促銷

根據一年的節日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。

會員日營銷

針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時的一個常規方法，也是針對某類疾病的具體品種設計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動執行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

另外，很多學生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產品也是本的亮點，對應的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應的產品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節，團購也較多，相應的商品需要備足貨。

三、秋：滋補、潤燥

秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。時節主題活動

1月：元旦、春節

活動時間：元旦、春節期間

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內容：

設立“年貨一條街”，將與年貨相關的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送

1購滿68元送洗衣粉300g一袋

2購滿108元送抽紙3包

3購滿198元送卷紙一提

2.幸運大轉盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉盤”活動，根據轉到的圖標拿獎品。

3.健康關愛大行動

醫療器械、解酒護肝、心腦血管、關節保護、滋補類等商品限時折扣優惠。

2月：情人節

活動時間：情人節前后一周

活動主題：“套”住愛

活動內容：

計生用品8折優惠，購滿金額再送情人節禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。

3月：三八婦女節

活動時間：3月1日—3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質粉、天然維生素E、復合氨基酸軟囊等。

2、季節商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。

5月：五一勞動節

活動時間：5月1日—5月7日

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產品，整“箱”購買享受更多優惠，滿額送等。

母親節

活動時間：母親節前一周

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內容：

把健康送給媽媽

精選母親節產品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進行特賣。端午節

活動時間：端午節前一周

活動主題：一起過端午！

活動內容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品

20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區，營養素買一送

一、醫療器械8折優惠，健康食品任選兩件7折，個護專柜8折，貴細中藥材8折。

6月兒童節

活動時間：6月1日—6月7日

活動主題：趣味親子活動

活動內容：

活動期間，兒童成長產品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

1.寶寶爬行比賽

報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當天設一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

2.奶粉沖調比賽

家長們參加奶粉沖調比賽，可以獲得奶粉原商品、現金券或試用品獎勵。

3.嬰幼兒微量元素免費檢測

幫助檢測幼兒體內微量元素，以觀察幼兒營養情況。

父親節

活動時間：父親節前一周

活動主題：爸爸，辛苦了！活動內容：

精選父親節商品特價銷售。

7月、8月：夏令商品團購

活動時間：7月、8月

活動主題：清涼一“夏”

活動內容：

1.夏令商品團購

2.涼茶試飲

3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區進行派發，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）

9月：滋補節

活動時間：9月1日—9月30日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節

活動內容：

阿膠免費熬膏，免費打粉

顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。

紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優惠。

教師節

活動時間：9月10日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節

活動內容：

憑教師證可免費領取精美禮品一份，限前20位。

慢性咽炎類商品特價銷售。10月：十一長假

活動時間：10月1日—10月7日

活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

活動內容：

滿額送，阿膠特惠，營養素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

1.剪角優惠券

活動前派發DM單，顧客憑DM單剪角優惠3元券，進店消費滿30元可抵減。

2.會員雙倍積分

活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

3.會員日促銷

會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。

中秋節

活動時間：中秋節前兩周

活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動內容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。

多元化經營，賣月餅券

與當地月餅銷售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規定時間內，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

中秋節當天到店消費滿額送月餅。

11月：感恩節

活動時間：感恩節前兩周

活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

活動內容：（會員積分規則：消費1元積1分）

1.會員積分換購

推出20支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。

2.會員積分抽大獎

會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設一、二、三等獎。

3.會員積分當錢花

會員積分100分可當現金2元使用，依此類推。

4.會員專享商品

推出50支會員特價商品，會員專享。

12月：平安夜、圣誕節

活動時間：12月1日—12月25日

活動主題：圣誕狂歡購！

活動內容：

活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品。

年終回饋，周年慶大型活動。

當然，除時節主題外，我們也可以根據疾病節日來設定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質疏松日等。

第四篇：連鎖加盟店全年促銷計劃方案

活動主題：

“西絲爾讓您做個品味女人”

“30天內 您的改變更動人”

“用心成就完美 專業塑造品質”

“專業塑造動感靚麗系列佳麗”等等

促銷目的：

吸引各種層次的消費者關注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。

活動內容：(下列章節將描述)

一月份活動方案

活動時間背景：

元旦、小年(農歷)、大年(農歷)

活動時間背景分析：

消費者節假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關系。

活動主題：

“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內,您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上!”

活動內容：

主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

特價產品： 美容美白系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

目 的：

配合新產品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養忠實顧客。派專業人員根據每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。

軟 文：

白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質，面對日益惡化的生活環境，更要細心防范外界各種環境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產品，才是最佳的保養之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始，關愛自已，關愛第二生命!

二月份活動方案

活動時間背景：

春節(農歷)、情人節(2月14日)

活動時間背景分析：

本月大地回春，壓抑了一個節假的消費欲望重新回復，許久熬夜產生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經成為愛美女性的首選要求;情人們也在這時候動起來了。這可是個開發新客源的好時機哦!同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養哦!

活動主題：

“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來!”

活動內容：

主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

特價產品： 精典眼部系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

目 的：

營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導男士購買;情人節可作為本月重點活動來促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領帶等)。

軟 文：

眼部是心靈的窗戶，也是時光的表現，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細心的呵護與保養。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。

睛彩動人,精典眼部系列,在情人節給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個亮點。

凡在節日(春節、情人節2月10至14日)期間，購買西絲爾(動感靚麗)精典眼部系列產品滿 元的客戶送。

三月份活動方案

活動時間背景：

婦女節、農歷元宵節(情人節)、3月12日植樹節

活動時間背景分析：

這是一個重要時段，“三八”婦女節是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費需求哦!

活動主題：

“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓皮膚更多 ‘養’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業的西絲爾(動感靚麗)開始”

活動內容：

主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等

促銷工具： 組織聯誼會場地(婦女節)、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

特價產品： 祛痘修復系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

目 的：

營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節日氛圍，擴大店院知名度，吸引消費者、培養忠實消費群。派專業的人員根據每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。

軟 文：

您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭

但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們全部認識的女人。

西絲爾(動感靚麗)專業與您分享!

您的美麗因為您的珍愛、您的呵護!節日大優惠

凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優惠!

四月份活動方案

活動時間背景：

4月7日世界衛生日

活動時間背景分析：

四月是春曖花開的季節，女性越來越希望的膚質能象花一樣光鮮靚麗。

活動主題：

“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動人”

活動內容：

開展社區聯誼會“塑造西絲爾(動感靚麗)系列佳麗”等活動

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

促銷工具： 會場的選定、專業人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

特價產品： 美容美白系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

目 的：

營造一種通過3個月使用產品后顧客肌膚改變的效果圖，突出“您的改變更動人”“專業決定未來，西絲爾(動感靚麗)塑造佳麗”的氛圍，擴大知名度、樹立專業品牌形象，擴大市場占有區域范圍。

軟 文：

紫荊花代表著凝重，有品味的女人們都喜歡紫荊花，因為它樸素，而默默無聞地吐露它的芳香。

四月更是愛的季節，充滿著愛情的氣息。

四月，紫荊花充滿浪漫的色調迎接。

五月份活動方案

活動時間背景：

5月1日勞動節、5月4日青年節、5月8世界紅十字日、5月11日母親節、5月12日國際護士節、5月15日世界家庭日、5月17日世界電信日、5月31日世界無煙日。

活動時間背景分析：

夏的感覺漸漸臨近，愛美女性對防曬需求日漸加強。

活動主題：

潔凈、亮白、輕松勞動節(其他節日略)

活動內容：

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架、橫幅

特價產品： 防敏防曬系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

目 的：

提高本店知名度，增加經營特色，建立名望，提升營業額

活動軟文：

各位女士：

您們好!又一個我們的節日即將來臨。追求輕松，自我生活方式的您，又將遠離喧鬧的都市，走向寬廣的原野，接受大自然的洗禮，享受美好的假期!祝您節日快樂!

……

做為您專業的好鄰居，在快樂假期我們小小提醒您，注意防曬!

陽光的“愛撫”將會使您面部的色斑點顯現或者加重!為了您和您的一切快樂完美，西絲爾(動感靚麗)將在這個假期呵護您的每一寸肌膚，使您開始享受無限春光，不再擔心有一點點的惱人斑痕。

本店特隆重推出五一“美麗女人 專業西絲爾(動感靚麗)系列”旅游假期大派送酬賓活動!

內容如下：

1、凡在五一期間來本店光臨的新老顧客均可免費享受以下專業服務呵護

a、免費專業治療 b、免費皮膚護理一次

c、您每消費 元即可得到500元的現金消費禮券，送;

2、“踏青族”呵護之神:防敏防曬系列一律只需 元即可購一套,同時還送出 元的現金消費禮券。

3、凡在本次活動期間消費滿188元還加獲價值 元的美甲服務一次(或送美體項目的服務)。

六、七月份活動方案

活動時間背景：

6月1日兒童節、6月5日世界環境日、6月15日父親節、6月23日奧林匹克日、6月26日國際禁毒日、7月1日中國共產黨紀念日(香港回歸紀念日、世界建筑日)。

活動時間背景分析：

炎炎的夏季來了，愛美的女性越來越注重體型了;同時，秀美的脖頸也露出來了。

活動主題：

火紅的七月，熱情的西絲爾(動感靚麗)系列

活動內容：

禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架、橫幅

特價產品： 瘦身、美頸護理系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

目 的：

提高本店知名度，增加經營特色，建立名望。

活動軟文：

七月，流金的歲月，火紅的七月，具有開創性的七月，因為她是我們——黨的生日，給我們美好生活的開始，未來希望的她，走過了近一個世紀風風雨雨，尊敬中國共產黨人，以她們獨有的執著，堅忍不拔的精神，創造了一個又一個的神話。

我想對您們說聲辛苦了!感謝您們給我們帶來幸福的生活。

在此，西絲爾(動感靚麗)衷心地向每一位黨員獻上一份微薄的禮物，一份祝愿。

愿健康此生，漂亮此生!

內容如下：

凡在7月 日至 月 日來本店光顧的黨員朋友均可免費享受以下專業服務呵護：

a、免費皮膚測試 b、免費皮膚護理一次

c、您每消費 元即可得到 元的現金消費禮券，送;

d、購買西絲爾(動感靚麗)系列 產品一律只需 元即可購買，同時還送出 元現金消費禮券;

f、凡在本次活動期間消費滿188元還加獲價值 元的美甲服務一次(或送美體項目服務)。

火紅的七月推出“共產黨員親情月”[1][2][3][4]下一頁

第五篇：全年DM促銷計劃表

檔期

主題

早晚有驚喜、購物

1.10-1.23 “轉”大禮

節日

活動概述

幸運大轉盤、生鮮晚市

主打商品 各類生鮮食品

選品談

1.3日

年貨展銷會----新春

1.24-2.06 大吉!一次購足

潔凈迎新、沐浴

干貨、酒水、清潔用品、新春、享飪新

廚房用品、高檔營養

天

1.4日品、2.07-2.20 2.21-3.06 3.07-3.20 3.21-4.03 4.04-4.17 4.18-4.30 5.01-5.15 5.16-5.29 地，輕松過大

年

禮包禮盒

甜言蜜語（愛情

情意綿綿過大年(迎新

宣言板）、禮年實惠年貨一站齊,到

辭 情人節 巧克力、節日禮品類補 1.28、除夕 福利（新春送充上一期年貨 舊歲華聯送禮大酬

紅 日)賓)包），新春禮

品展 猜燈謎，答對

湯圓水餃、肉類、鬧元宵、賞花燈

元宵節

2.10送禮品

蔬菜特價

六)

化妝品，女士用品

價格下調，用化妝品，女鞋、包、心疼女人、傾情體現！

實惠 女士用品、衛生巾、2.26 半邊天下、您是英雄！婦女節的低價來吸引紙品 三)

人氣

4.2世界 超值換購、兒童圖

柳葉青青，放飛心情！兒童書特買展、放兒童圖書玩具、風箏、3.10

書海行程 圖書 風箏 低價商品、洗護用品二)

節 比賽 華聯生鮮大市場生鮮低價商品主打 生鮮所有商品 3.27二)箱包、水壺、休閑食

第一屆旅游用品展

旅游商品

4.08品、運動用品

日)五一“購”精彩

5.1勞動節 滿**元可參加抽獎 婚慶用品、勞保用品

4.20五)健康生活每一天

凡購物滿38元送

5.05（第一屆牛奶節）

牛奶一盒

牛奶、乳制品 六)

漂亮寶貝炫！炫！炫！

5.30-6.12兒童繪畫、爬行比賽兒童節

兒童才藝演出（聯

系本地幼兒園）夏

玩具、童裝童鞋、季商品推出、圖書、洗護用品

兒童

繪畫、爬行比賽

粽子、湯圓水餃、綠豆糕、襯衫、男士用品

5.19六)

6.13-6.26 又到端午粽飄香

端午節、父親飛鏢射粽 節

6.02六)

全年DM促銷計劃表檔期

主題

節日

活動概述 休閑食品促銷

主打商品

休閑食品類、碟片

6.16六)6.30六)7.16一)7.28六)

選品談

6.27-7.10 休閑暑假樂翻天

冰涼透爽酷一夏

7.11-7.24----華聯涼夏冰飲節夜“幕”迷人、7.25-8.07 席卷天下

露天免費卡拉OK、雪糕、飲料、啤酒、雪糕特賣。西瓜

夏季商品甩賣、風扇、竹席、8.1建軍節 電影周 殺蚊驅蚊

心有千千節

巧克力，內衣、時尚用品

8.08-8.21 中國的情人節——七夕！七夕節 8.22-9.04 莘莘學子、明日棟梁！9.05-9.18 嘔心瀝血、桃李滿天下！教師節

學習用品展、8.11

文具、本子、學習用品 募捐助學活動 六)憑教師證送禮品、賀卡、保健品、文具、8.25

好禮一把抓 中秋禮品、書、相冊六)

水果、月餅、禮盒

低價商品 護膚品、日化用品、營養品 各類糧油食品 蔬菜、火鍋底料、火鍋類商品

9.08六)9.27四)

月圓、人圓、家家團圓

中秋、中秋、國慶、喜慶連9.19-10.07 國慶 瘋狂贏大獎 連 10.08-10.19 美麗肌膚加油站！10.20-10.31 五谷豐收、辛喜年連 11.01-11.13 麻辣鮮香火鍋節

買贈促銷 促銷農作物 火鍋節

10.09

二)

10.21一)

濃情冬日、加“被”

11.14-11.27 送溫暖

冬令用品 店慶周保暖衣、取暖器 各類暢銷品

11.03

六)

攜手同行，共創輝煌

11.28-12.11 ——店慶——周年溫情及至、真心體現 12.12-12.25 ——歡樂度圣誕

11.17

六)

買贈促銷、演出 圣誕禮品