第一篇：2012年酒店全年促銷方案

酒店全年營銷促銷方案

為確保營銷部全年任務指標的完成，根據市場經營需要，結合本部實際情況，現擬定2012年度推廣促銷方案：

一、兒童節

主題：愛他（她）嗎？愛他（她）就到沙湖假日酒店來，讓他（她）玩轉沙湖并享受健康美食。

時間：6月1日

優惠：當日，康樂項目半價；

套餐設計：本次活動套餐設計以營養為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設三款。

“歡樂童年”營養套餐元（A三人用）；“金色年華”營養套餐元（B四人用）； “望子成龍”營養套餐元（C四人用）；

◆ 6月1—3日，“父子同猜謎，康體中心樂翻天”——客房、餐飲在房間或餐臺擺設謎團(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(康體項目免費2小時及小禮品)。

◆ 6月1—3日，光顧餐飲的兒童(身高1.2M以下)可獲贈果汁飲品1份

◆ 兒童節當天，父母陪同，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。（如當日開自助）

◆ 兒童節當天，自助餐價格調整為：成人元，兒童元。

二、父親節

主題：感恩父親節，爸爸是一個無言卻溫暖的動詞時間：6月17日

當日，康樂項目半價；

◆ 父親節當天, 在餐飲消費的男士可獲贈滋補燉品一盅

◆ 60歲以上的老人享用餐飲自助餐5折優惠。(當日如開自助)◆ 父親節當天，用信封向VIP客人贈送父親節賀卡、客房或康體中心體驗券等。

◆ 開設父親節特價房：358元/晚。

◆ 父親節當天，在餐飲消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。

三、端午節

主題：沙湖假日酒店“粽”情重義，創造感動。

時間：6月22日

優惠：各雅座派發粽子，供客人品嘗，當日，前10位預定有精美禮品相送（好事成雙精致粽子1份），中餐廳買二送一。

◆ 6月22—24日，餐飲樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優勝者可享贈客房特價(298元/當晚)，或送粽子一串。

◆ 端午節當天，餐飲廚房推出各款粽子。

◆ 6月1—14日,凡在餐飲單次消費滿3000元、客房消費滿2000元，均可獲贈(以下其中一項)：

A、健身卡1張(免費使用一個月)

B、客房體驗券30元(此券每次限用1張)

四、七夕情人節

主題：“情系七夕、相約沙湖假日”

時間：8月7日

優惠：當日，康樂項目半價；

◆特別推出“七夕”特價客房，大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支。◆餐飲推出三款套餐：

277元七夕情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、）577元七夕情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一

束、巧克力一盒）

777元七夕情人套餐（包含超值雙人套餐、高檔高檔紅酒一支、玫瑰花一束）

五、教師節

主題：時光如水，歲月如梭，給您心中的園丁送上節日的祝福 時間：9月7日—10日

優惠：當日，康樂項目半價；

◆制定專門針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。餐飲滿3000元/以上可免KTV包場費，茶水費用自理。

◆團體KTV包場（包場費用可1000元/4小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費布臵場地。

◆推出教師節感恩特價房，憑教師證住房328元/標間/夜（以住滿為限），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

六、中秋節、國慶節

主題：花好月圓雙佳節，沙湖假日與您共歡顏

時間：9月30日—10月7日

優惠：當日，康樂項目半價；

◆推出黃金套餐：

良朋相聚宴：元/桌金玉滿堂宴：元/桌 富貴吉祥宴：元/桌

◆婚慶宴消費達萬元以上，免費入住別墅一晚。

◆凡是到酒店就餐者或入住，憑身份證就可獲得中秋小點一份。◆客房推出雙節特價房300元/間/晚。

◆在客人離店時贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。

七、重陽節

主題：金秋送爽，丹桂飄香。重陽節，帶上長輩歡樂聚會，寧夏沙湖假日酒店雅致中餐與您分享美味！

時間：10月23日

優惠：當日，康樂項目半價；

◆重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，酒店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

◆重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。◆當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。

◆推出重陽節特價房，憑教師證住房328元/標間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤)一份。

八、圣誕節

主題：在GOLF我們一起Go to the light future（邁步走向錦繡前程”)

時間：12月24日（周二）◆廣宣組設計圣誕卡，由銷售組派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶，（每張圣誕卡附送免KTV券或者200元現金代用券壹張、具體客人名單由銷售主管統計上繳總辦批閱后派發。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內容）增加與客人的溝通和交流，增進客人來酒店消費的欲望。

◆12月24—25日平安夜收取門票元/人（圣誕禮品包一份）◆圣誕福星評選活動：時間：12月24日13：00；地點：會所餐廳；圣誕節當日，會所一樓門口設臵圣誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選；

◆“歡樂圣誕游藝活動”時間：12月24日15：00；地點：會所會議室；（套圈游戲，夾玻璃球等游戲）

◆“化裝晚會”時間：12月24日20：00；地點：會所餐廳；（客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動）

◆圣誕大抽獎

九、元旦

主題：歲月年輪 承載“沙湖假日酒店”輝煌

時間：2012年12月31日—2013年1月3日

◆活動期間入住沙湖假日酒店的顧客贈送精美小禮物；在活動期間入住的客人提供滿500元送50元代金券(未滿500的按500元計)。◆在2013年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿500元（以結算金額為準）送50元代金券。

注：代金券僅限客房及康體娛樂項目

◆4．活動當天在酒店消費的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次客房8.5折優惠、康體中心8折優惠（此舉可獲取較為優質的信息資源，為后期營銷做鋪墊）。

十、春節、情人節

主題：金蛇迎春，沙湖假日酒店有禮

時間：2月9日—2月1

2◆春節期間以酒店整體促銷為主，以客房、餐飲、娛樂和消費帶動其它消費，禮券銷售：

步步高升套票元/張財源滾滾套票元 一團和氣套票元合家幸福套票元

◆２月１４日情人節以餐推廣為主，客房配套為附，推出情人節套餐，鋼琴表演增加節日氛圍。

“我愛你”套餐：元“一生愛你”套餐：元“愛你一生”套餐：元

廣宣組：劉學元二0一二年五月二日

第二篇：酒店餐飲部全年促銷方案

餐飲部2012促銷方案（初稿）

為確保餐飲部全年任務指標的完成，根據餐飲部市場經營需要，結合本部實際情況，在借鑒往年成功促銷活動的基礎上，現擬定2012餐飲推廣促銷方案：

一、西餐廳定價

早餐：128元/位；

午餐：128元/位；

晚餐：148元/位（周日---周四）；

168元/位（周五、周六）；

二、三樓高級宴會廳定價（暫定名：御觀廳）

保底菜金消費：8800元/席。

三、三樓KTV包廂定價

包廂費：3888元，需提前預約。御觀廳用餐期間不接受預定。

2888元，御觀廳消費者享受此優惠。

贈送：四干果、二個水果拼。

營業時間：19：00—24：00

四、餐廳促銷活動安排

1、新裝上市優惠月

主題：京閩新裝上市，演澤傳奇，創造感動

時間：五---六月（五一黃金周除外）

地點：西餐廳

優惠：買三送一，超出人數享受8.5折優惠；

活動期間，免15%服務費。

2、兒童節

主題：愛他（她）嗎？愛他（她）就到京閩高爾夫來，讓他（她）休驗高爾夫練習球并享受健康美食。時間：6月1日（周五）

地點：西餐廳

優惠：當日，買二送一；

3、父親節

主題：感恩父親節，爸爸是一個無言卻溫暖的動詞

時間：6月17日（周日）

地點：西餐廳、中餐廳

優惠：西餐廳買二送一，免15%服務費

中餐廳菜金享受8.5折優惠，免15%服務費，團餐除外。

每位賓客獲贈雞尾酒一款（1盎司）。男士：白蘭地亞歷山大、女士：青草蜢

備注：白蘭地亞歷山大（亞歷山大、黑可可、牛奶、金獎白蘭地，裝飾：表面灑豆蔻分）

青草蜢（青草蜢、綠薄荷、牛奶、白可可，裝飾：綠櫻桃）

4、端午節

主題

1、京閩“粽”情重義，創造感動。

主題

2、“天籟之音，魅力互動”來京閩有意外驚喜

時間：6月23日（周六）地點；西餐廳、中餐廳

優惠：當日，前30位預定有精美禮品相送（好事成雙精致粽子1份---2粒），西餐廳買二送一，免15%服務費

中餐廳菜金享受8.5折優惠，免15%服務費，團餐除外。其他：京閩精致粽子銷售。

5、教師節

主題：時光如水，歲月如梭，給您心中的園丁送上節日的祝福 時間：9月7日—10日（周五---周一）地點：西餐廳、中餐廳

優惠：西餐廳買二送一，免15%服務費

中餐廳菜金享受8.5折優惠，免15%服務費，團餐除外。

用餐客人獲贈精美賀卡1張/每人

6、中秋節

主題：花好月圓佳節夜，京閩與您共歡顏 時間：9月30日（周日）地點；亞洲餐廳戶外、中餐廳

優惠：亞洲餐廳池畔燒烤自助晚宴：388RMB每位/成人；168RMB每位/兒童（1.2M---1.4M），免15%服務

費

中餐廳菜金8.5折優惠，每桌贈送餐后甜點---美味養生月餅，免15%服務費，團餐除外。其他：池畔古箏表演京閩月餅銷售

7、重陽節

主題：金秋送爽，丹桂飄香。重陽節，帶上長輩歡樂聚會，京閩高爾夫酒店雅致中餐與您分享美味！時間：10月23日（周二）地點：西餐廳、中餐廳

優惠：西餐廳買二送一，免15%服務費。

中餐廳菜金享受8.5折優惠，免15%服務費，團餐除外。

8、圣誕節

主題：在GOLF我們一起Go to the light future（邁步走向錦繡前程”)時間：12月24日（周二）地點：西餐廳、多功能廳

優惠：豪華席488RMB每位/成人；288RMB每位/兒童（1.2M---1.4M），免15%服務費貴賓席288RMB每們/成人；168RMB每位/兒童（1.2M---1.4M），免15%服務費 備注：豪華席參與抽獎活動

五、美食節促銷（暫定）主題：嶺海名邦-—潮州美食節時間：2012年7月10日-25日 地點：中餐廳

目標：以“潮州美食”為主題，借機會讓常客感覺到2012年酒店餐飲與以住的不同，如菜品主題推新、餐廳布置環境更新等以促進營業增長，提升品質。潮州菜介紹：

潮州市位于廣東省東部，是國家歷史文化名城，著名僑鄉，對外開放旅游城市，素有海濱鄒魯、嶺海

名邦之稱。潮州建制歷史悠久，自東晉咸和六年（公元331年）設立海陽縣以來，至今已有1600多年的歷史，隋朝時撤郡設州，始稱潮州。

潮州菜，簡稱潮菜。其烹飪具有嶺南文化特色，最大特點是借重海鮮、注重生猛清鮮。主要烹調法有：（火文）、燉、煎、炸、灼、燒、炊（蒸）、炒、泡、扣、清和淋等10多種方法。其中文和燉使濃香入味，爆炒使爽脆香滑，炊、清、泡、淋能保持原汁原味。潮州菜的特點就是：清、淡、巧、雅。清：指菜自然也要清淡；淡：風味上是力求其淡薄，調味技巧上要精而高明，使淡中有味保持了食物的原味；巧：指潮州菜選料的“巧” ；雅：是指好看，潮州菜的制作注重于刀工，拼砌整齊美觀，在藝術加工上也比較精細。附：美食菜單： 美食節氣氛布置策劃：

進門口一個大型的潮州風景特色古城墻造型，突顯美食節主題；中餐服務員身著綠色旗袍（借京閩中心茶藝隊），背景音樂以潮劇為主； 活動優惠：

活動期間凡在中餐廳散點消費達1000元/席，均有機會抽獎一次，達2000元可抽2次，以此類推。

獎品：制作自助餐廳抵用券，10元、20元、50元。中獎率100%；

以上優惠除重大節假日（國家法定節假日）外均可享用

2012-3-28

第三篇：2013年酒店全年促銷方案

2013年酒店全年促銷方案

節日對于我們來說是很特別的，在這一天我們可以充分表達對我們所愛的人的祝福。而節日對我們銷售人員來說，更具有重要意義。我們可以利用節日來進行促銷活動。對于酒店來說，更要抓住每年的每個節日，下面小編為你整理一個全年節日的酒店活動策劃案：

一、兒童節

主題：愛他(她)嗎?愛他(她)就到沙湖假日酒店來，讓他(她)玩轉沙湖并享受健康美食。

時間：6月1日

優惠：當日，康樂項目半價;

套餐設計：本次活動套餐設計以營養為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設三款。

“樂童年”營養套餐元(A三人用);

“金色年華”營養套餐元(B四人用);

“望子成龍”營養套餐元(C四人用);

◆6月1—3日，“父子同猜謎，康體中心樂翻天”——客房、餐飲在房間或餐臺擺設謎團(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(康體項目免費2小時及小禮品)。

◆6月1—3日，光顧餐飲的兒童(身高12以下)可獲贈果汁飲品1份◆兒童節當天，父母陪同，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。(如當日開自助)

◆兒童節當天，自助餐價格調整為：成人元，兒童元。

二、父親節

主題：感恩父親節，爸爸是一個無言卻溫暖的動詞

時間：6月17日

當日，康樂項目半價;

◆父親節當天,在餐飲消費的男士可獲贈滋補燉品一盅

◆60歲以上的老人享用餐飲自助餐5折優惠。(當日如開自助)

◆父親節當天，用信封向VP客人贈送父親節賀卡、客房或康體中心體驗券等。

◆開設父親節特價房：358元晚。

◆父親節當天，在餐飲消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。

三、端午節

主題：沙湖假日酒店“粽”情重義，創造感動。

時間：6月22日

優惠：各雅座派發粽子，供客人品嘗，當日，前10位預定有精美禮品相送(好事成雙精致粽子1份)，中餐廳買二送一。

◆6月22—24日，餐飲樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優勝者可享贈客房特價(298元當晚)，或送粽子一串。

◆端午節當天，餐飲廚房推出各款粽子。

◆6月1—14日,凡在餐飲單次消費滿3000元、客房消費滿2000元，均可獲贈(以下其中一項)：

A、健身卡1張(免費使用一個月)

B、客房體驗券30元(此券每次限用1張)

四、七夕情人節

主題：“情系七夕、相約沙湖假日”

時間：8月7日

優惠：當日，康樂項目半價;

◆特別推出“七夕”特價客房，大床房428元間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支。

◆餐飲推出三款套餐：

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、高檔高檔紅酒一支、玫瑰花一束)

五、教師節

主題：時光如水，歲月如梭，給心中的園丁送上節日的祝福

時間：9月7日—10日

優惠：當日，康樂項目半價;

◆制定專門針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。餐飲滿3000元以上可免KTV包場費，茶水費用自理。

◆團體KTV包場(包場費用可1000元4小時)可每人贈送十元茶水一杯，免費布置場地。

◆推出教師節感恩特價房，憑教師證住房328元標間夜(以住滿為限)，以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份。

六、中秋節、國慶節

主題：花好月圓雙佳節，沙湖假日與共顏

時間：9月30日—10月7日

優惠：當日，康樂項目半價;

◆推出黃金套餐：

良朋相聚宴：元桌金玉滿堂宴：元桌

富貴吉祥宴：元桌

◆婚慶宴消費達萬元以上，免費入住別墅一晚。

◆凡是到酒店就餐者或入住，憑身份證就可獲得中秋小點一份。◆客房推出雙節特價房300元間晚。

◆在客人離店時贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

七、重陽節

主題：金秋送爽，丹桂飄香。重陽節，帶上長輩樂聚會，寧夏沙湖假日酒店雅致中餐與分享美味!

時間：10月23日

優惠：當日，康樂項目半價;

◆重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，酒店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

◆重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

◆當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。

◆推出重陽節特價房，憑教師證住房328元標間夜(以住滿為限)，客房

均贈送果盤)一份。

八、圣誕節

主題：在GLF我們一起Gooeliguure(邁步走向錦繡前程”)

時間：12月24日(周二)

◆廣宣組設計圣誕卡，由銷售組派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶，(每張圣誕卡附送免KTV券或者200元現金代用券壹張、具體客人名單由銷售主管統計上繳總辦批閱后派發。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來酒店消費的欲望。

◆12月24—25日平安夜收取門票元人(圣誕禮品包一份)◆圣誕福星評選活動：時間：12月24日13：00;地點：會所餐廳;圣誕節當日，會所一樓門口設置圣誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選;

◆“樂圣誕游藝活動”時間：12月24日15：00;地點：會所會議室;(套圈游戲，夾玻璃球等游戲)

◆“化裝晚會”時間：12月24日20：00;地點：會所餐廳;(客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動)

◆圣誕大抽獎

九、元旦

主題：歲月年輪 承載“沙湖假日酒店”輝煌

時間：2012年12月31日—2013年1月3日

◆活動期間入住沙湖假日酒店的顧客贈送精美小禮物;在活動期間入住的客人提供滿500元送50元代金券(未滿500的按500元計)。

◆在2013年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿500元(以結算金額為準)送50元代金券。

注：代金券僅限客房及康體娛樂項目

◆4活動當天在酒店消費的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次客房85折優惠、康體中心8折優惠(此舉可獲取較為優質的信息資源，為后期營銷做鋪墊)。

十、春節、情人節

主題：金蛇春，沙湖假日酒店有禮

時間：2月9日—2月1

2◆春節期間以酒店整體促銷為主，以客房、餐飲、娛樂和消費帶動其它消費，禮券銷售：

步步高升套票元張財源滾滾套票元

一團和氣套票元合幸福套票元

◆2月14日情人節以餐推廣為主，客房配套為附，推出情人節套餐，鋼琴表演增加節日氛圍。

“我愛你”套餐：元“一生愛你”套餐：元

“愛你一生”套餐：元

第四篇：全年促銷方案

全年促銷方案

第一部分 活動目的

鞏固消費群體對超市的現有認同； ? 讓消費群體對超市有新的認識； ? 確立區域龍頭型超市的地位； ? 讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。

第二部分 營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

二、營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日

常規活動部分:

在各個節假日進行相應的超市促銷活動。特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規模的集中消費。優惠主題日部分：

每個月特別設置一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5 折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。第三部分 活動實施 一、四季主題計劃

1、第一季度計劃 主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃 主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃 主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

4、第四季度計劃 主題：冬日陽光 冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

二、節日主題活動 1月：春節

活動時間：春節期間

活動主題：春節年貨特賣會 瘋狂時段天天有 活動內容：

? 春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。? 設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。? 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。2月：情人節

活動時間：情人節前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白 活動內容：

? 活動期間，設置情人節禮品專柜，凡購買情人節專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可

獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。? 并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均

可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。3月：婦女節

活動時間：3月1日－3月15日 活動主題： 真情實意送女人，健康禮品更貼心 活動內容： 一）商品選擇

選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣； 三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等； 5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日 活動主題： 全家總動員，五一快樂多 活動內容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、超級尋寶大作戰

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。母親節

活動時間：母親節前一周開始 活動主題：愛媽媽，永遠永遠 活動內容：

? 愛意滿滿的母親樹活動

母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。? 告訴媽媽，我愛她

母親節期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指

定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。端午節

活動時間：端午節前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多 活動內容：

賣場內專設端午禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）6月：父親節

活動時間：父親節前一周開始 活動主題：加油，老爸 活動內容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節喝啤酒比賽 父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日 活動主題： 熱情仲夏，輕松一下 活動內容：

? 活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優惠，且在這六天

中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根； 一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）? 夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日 活動主題： 黃金好時節，購物收獲多 活動內容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食

品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈××× 購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。中秋節

活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;一重喜 一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預設置：中秋節

活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周 活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B． 購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;二重喜 如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下： A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預設置： a共100個 ；b共1000個；c共10000個； 11月：感恩節（感恩的心）活動時間：感恩節前兩周

活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋 活動內容： 活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。

12月：平安夜、圣誕節、狂歡節（三節同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業）活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限 活動內容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立圣誕禮品專區。購買此專區的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環節。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然后持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。

★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優惠政策）。

第五篇：全年促銷方案（本站推薦）

一篇文章包含藥店一年的促銷方案，你沒看錯！一年四季，隨著季節不同，促銷商品也不同，每個季節的促銷主題與商品有何不同，本文要幫助你整理思路，系統地來分析藥店促銷時節、主題、商品與策略等。

營銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營銷目的

激發顧客的沖動消費

擴大理性購買需求

拉動交易，提升業績

強化品牌，提高商圈內影響力

營銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續營銷與創新，任何企業，在這個時代，停止營銷就將失去市場，停止創新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

“應季而變，應時而動！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創新貼近顧客內心與實際。

營銷組合

每月主題活動+時節促銷+會員日營銷+階段特賣

每月主題活動

每月設定營銷主題，列出具體應季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓等。時節促銷

根據一年的節日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。

會員日營銷

針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時的一個常規方法，也是針對某類疾病的具體品種設計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動執行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

另外，很多學生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產品也是本的亮點，對應的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保濕等，對應的產品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節，團購也較多，相應的商品需要備足貨。

三、秋：滋補、潤燥

秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。時節主題活動

1月：元旦、春節

活動時間：元旦、春節期間

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內容：

設立“年貨一條街”，將與年貨相關的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送

1購滿68元送洗衣粉300g一袋

2購滿108元送抽紙3包

3購滿198元送卷紙一提

2.幸運大轉盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉盤”活動，根據轉到的圖標拿獎品。

3.健康關愛大行動

醫療器械、解酒護肝、心腦血管、關節保護、滋補類等商品限時折扣優惠。

2月：情人節

活動時間：情人節前后一周

活動主題：“套”住愛

活動內容：

計生用品8折優惠，購滿金額再送情人節禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。

3月：三八婦女節

活動時間：3月1日—3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質粉、天然維生素E、復合氨基酸軟囊等。

2、季節商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。

5月：五一勞動節

活動時間：5月1日—5月7日

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產品，整“箱”購買享受更多優惠，滿額送等。

母親節

活動時間：母親節前一周

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內容：

把健康送給媽媽

精選母親節產品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進行特賣。端午節

活動時間：端午節前一周

活動主題：一起過端午！

活動內容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品

20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區，營養素買一送

一、醫療器械8折優惠，健康食品任選兩件7折，個護專柜8折，貴細中藥材8折。

6月兒童節

活動時間：6月1日—6月7日

活動主題：趣味親子活動

活動內容：

活動期間，兒童成長產品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

1.寶寶爬行比賽

報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當天設一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

2.奶粉沖調比賽

家長們參加奶粉沖調比賽，可以獲得奶粉原商品、現金券或試用品獎勵。

3.嬰幼兒微量元素免費檢測

幫助檢測幼兒體內微量元素，以觀察幼兒營養情況。

父親節

活動時間：父親節前一周

活動主題：爸爸，辛苦了！活動內容：

精選父親節商品特價銷售。

7月、8月：夏令商品團購

活動時間：7月、8月

活動主題：清涼一“夏”

活動內容：

1.夏令商品團購

2.涼茶試飲

3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區進行派發，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）

9月：滋補節

活動時間：9月1日—9月30日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節

活動內容：

阿膠免費熬膏，免費打粉

顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。

紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優惠。

教師節

活動時間：9月10日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節

活動內容：

憑教師證可免費領取精美禮品一份，限前20位。

慢性咽炎類商品特價銷售。10月：十一長假

活動時間：10月1日—10月7日

活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

活動內容：

滿額送，阿膠特惠，營養素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

1.剪角優惠券

活動前派發DM單，顧客憑DM單剪角優惠3元券，進店消費滿30元可抵減。

2.會員雙倍積分

活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

3.會員日促銷

會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。

中秋節

活動時間：中秋節前兩周

活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動內容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。

多元化經營，賣月餅券

與當地月餅銷售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規定時間內，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

中秋節當天到店消費滿額送月餅。

11月：感恩節

活動時間：感恩節前兩周

活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

活動內容：（會員積分規則：消費1元積1分）

1.會員積分換購

推出20支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。

2.會員積分抽大獎

會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設一、二、三等獎。

3.會員積分當錢花

會員積分100分可當現金2元使用，依此類推。

4.會員專享商品

推出50支會員特價商品，會員專享。

12月：平安夜、圣誕節

活動時間：12月1日—12月25日

活動主題：圣誕狂歡購！

活動內容：

活動期間，消費滿額即可送圣誕精美禮品。

年終回饋，周年慶大型活動。

當然，除時節主題外，我們也可以根據疾病節日來設定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質疏松日等。