第一篇：09年全年營銷工作計劃

2009年營銷活動檔期安排

以上計劃不含新店開業(yè)營銷活動及競爭門店營銷活動，醫(yī)藥及服飾活動可結合檔期，由部門負責人在每期活動開始前十天與總部營運部營銷人員協商，根據其需要增加相關內容。

整體活動原則上醫(yī)藥及服飾區(qū)均參與，特別情況提前溝通。

以上計劃不含新店開業(yè)營銷活動及競爭門店營銷活動，醫(yī)藥及服飾活動可結合檔期，由部門負責人在每期活動開始前十天與總部營運部營銷人員協商，根據其需要增加相關內容。

整體活動原則上醫(yī)藥及服飾區(qū)均參與，特別情況提前溝通。

整體活動原則上醫(yī)藥及服飾區(qū)均參與，特別情況提前溝通。

以上計劃不含新店開業(yè)營銷活動及競爭門店營銷活動，醫(yī)藥及服飾活動可結合檔期，由部門負責人在每期活動開始前十天與總部營運部營銷人員協商，根據其需要增加相關內容。

整體活動原則上醫(yī)藥及服飾區(qū)均參與，特別情況提前溝通。

第二篇：全年營銷計劃

2012年三月份營銷計劃

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結束，二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調整初見成效，三月份公司將進一步加大調整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規(guī)范的落實，為全年營銷工作開個好頭。

一、指導思想

以商品管理為核心，加大對庫存結構的調整和管理，規(guī)范落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調整”四項重點工作，三月份為調整管理月。

三月營銷主題：真情女人節(jié) 實惠半邊天

二、銷售計劃

3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%。

三、營銷重點 3月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展營銷活動, 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關換季商品的排面調整工作。第一期：女人節(jié)大型促銷活動 時間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價位商品80種左右。海報內容：重點圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品）、學生用品（文具、體育用品）為主；

生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。印刷板式：對開雙面 海報數量：15000份

海報主題：真情女人節(jié) 實惠半邊天 海報活動：“幸運大轉盤，賺、賺、賺” 時間：3月4日—3月8日

內容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時間：3月17日——3月19日 印刷版面：小頁 商品數量：80種 海報數量：5000份

第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時間：3月24日——3月26日 印刷版面：小頁 商品數量：80種 海報數量：5000份

三、重點工作：

1、排面調整。

a、糧油區(qū)調整(增加一組貨架,擴充調料排面)。

b、日雜部門調整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。c、針織、服裝等做好換季商品調整。

d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。

2、商品調整

a、完成對面包房機內自營轉聯營的調整，清理零庫存和負庫存。

b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調查，將我店的部分商品價格進行調整（含促銷）。

C、對新源店商品結構、價格體系進行全面分析，制定調整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運主管、區(qū)域經理到有參考價值的市場及超市進行考察學習。學習重點：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務規(guī)范。

4、盤點：（2/27-3/1）

2/27日---盤點培訓會議、盤點計劃 2/28日---盤點 3/1日---找差異

力求準確以做電腦庫存更新，使電腦數據庫存與賣場庫存接近一致。資料來源： http://www.tmdps.cn

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：XX商城

為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動時間：2004年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、XX不承擔費用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領時尚消費的經營特色。

五.系列活動費用預算：

１.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

三月份我店重點對商品管理進行了規(guī)范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經營調整月，調整商品結構，重點是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

一、指導思想

以經營管理為核心，全面對一年來全店銷售情況進行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經營策略和賣場布局調整提供依據，同時加大對庫存的監(jiān)管，規(guī)范落實“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點”、“布局調整”、“渠道優(yōu)化”四項重點工作，四月份為經營調整月。四月營銷主題：震撼四月，一低到底

二、銷售計劃

4月份計劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計劃平均日銷售29.8萬元，全店計劃平均毛利率為12.16%

三、營銷重點 4月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展營銷活動, 重點組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商

品的陳列調整和銷售工作，重點區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。第一期：周末促銷

時間：3月31日—4月2日

重點商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點推出低價

商品數量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數量：5000份 第二期：四月中旬大促銷

時間：4月7日—4月16日

主題：震撼四月，一低到底

商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調料，散糕點，換季商品，防曬化妝品等

印刷版面：對開雙面

海報數量：20000份

海報活動：低價成對 好事成雙

4月7日-9日，開展“低價成對，好事成雙”有獎銷售活動，方案如下：

一次性消費40元 可購買xxx商品2個

一次性消費60元 可購買xxx商品2個

一次性消費80元 可購買xxx商品2個

第三期；周末促銷

時間：4月21日-4月23日

重點商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點推出低價

商品數量：80-100種

印刷版面：小頁

海報數量：5000份

四、重點工作

1、經營數據分析

①、營銷部、商品部負責對全店各樓層、區(qū)域、部組的經營情況進行全面分析，拿出分析報告； ②對重點的區(qū)域、部組作細化分析，按大類、小類、單品進行全面分析 ③重點區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）

2、排面的調整

1）糧油區(qū)的調整：對已調整的糧油區(qū)域作商品細化調整。2）生鮮區(qū)的調整：對蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實。3）面包房陳列工具修飾及新增。

4）計劃堆頭、陳列工具、地托并進快投入使用。5）二層西區(qū)布局調整方案的擬訂。

3、渠道優(yōu)化

1）3月底前將一類供應商全面簽約，并安排廠家將商品明細重新上報，對比進行增補品項； 2）對二類供應商進行招商，尋找替代商戶； 3）合同的審核整改，以聯營、開架碼、分店為主。

4、商品進一步調整 1）終止部分滯銷商品。

2）繼續(xù)對0庫存、負庫存進行分析和調整。

3）主要針對西小區(qū)周邊市場及超市敏感商品的價格市調和進一步調整。對廊坊市內大小型超市新品、新供應商市調，對適合我店周邊消費群體的商品做好及時引店工作。

5、盤點：（3/28-3/29）

3/24日---盤點培訓會議、盤點計劃 3/28日---盤點 3/29日---找差異

注意事項：部組退貨單的清理，不得遺漏；

第三篇：酒店全年營銷

根據目前酒店情況，樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，特制定本營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步加以實施。

第一章 目標任務

一、客房目標任務： 萬元/年。

二、餐飲目標任務： 萬元/年。

三、起止時間：自某年某月—某年某月。

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第二章 形勢分析

一、市場形勢1、200*年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準 >標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。

（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)

2、平季：

7、8月份

3、淡季：

6、9月份

三、旅行社分類

1、按團量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團隊價格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。

2、境外團旅行社：

（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3）新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。

第四章 不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客

1、情人節(jié)營銷計劃。2.14日

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現場速配游戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

2、五一國際勞動節(jié)營銷計劃。5.1日

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

3、母親節(jié)營銷計劃。5月的第二個周日

評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。邀請優(yōu)秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定，以此說明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

4、父親節(jié)營銷計劃。6月的第三個星期天

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎征文活動，獲獎作品將免費刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺詩歌文藝晚會。并評選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎勵。

5、七一黨的生日營銷計劃。7.1日

以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產黨員”的同志免費提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

6、八一建軍節(jié)營銷計劃。8.1日

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

7、七七中國情人節(jié)營銷計劃。農歷七月初七

以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現場速配游戲活動。前50對報名參加的免收洗浴門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

8、中秋節(jié)營銷計劃。農歷八月十五

以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

9、重陽節(jié)營銷計劃。農歷九月初九

“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊游活動。針對酒店離家在外的人士。以次來表達酒店對員工的關愛，提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒店的凝聚力。

10、國慶節(jié)營銷計劃。10.1日

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

11、圣誕節(jié)營銷計劃。12.24 12.25日

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強有力的銷售措施，以此來提升酒店的經濟收入。

12、春節(jié)營銷計劃。

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運大抽獎活動。同時推出“年貨”系列。以此來帶動酒店的經濟收入。

13、店慶營銷計劃。

以酒店5.28日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動。如：贈送酒店周年紀念品，優(yōu)惠券，贈品等。

第四篇：全年營銷活動

一、促銷活動

春季：和諧春天動感XX（以體育活動娛樂項目帶動人氣）

節(jié)慶時間：

1、2月14日正月初一（春節(jié)）

2、2月28日正月十五（元宵節(jié)）

3、2月14日（情人節(jié)）

4、3月8日（國際婦女節(jié)）

5、3月15日（消費者權益節(jié)）

6、4月5日（清明節(jié)）

二月份促銷活動主題

1、第一波：年貨展銷會盛大開幕啦（年貨大街）

第二波：歡歡喜喜迎新春 熱熱鬧鬧備年貨（年貨大街）

第三波：禮品盛會 巨獻十三天（新春購物大滿貫）

第四波：顆顆元宵 濃濃深情（吃元宵、品元宵、猜謎燈）

2、開學啦！新的計劃（學生文具特買會）

3、春季會員大發(fā)展（購物滿額送會員卡）

三月份促銷活動主題:

1、換季商品清倉特賣周（清倉折扣價）

2、三．八婦女節(jié)美麗女人月（3大好禮8大平價、婦女商品展銷、美麗

與您同行、生日有我相伴）

3、情牽3.15真品與真情同在XX與顧客同心(召開顧客座談會、傾聽會

員之聲)

4、春季運動會開幕（拔河比賽、羽毛球比賽、長跑比賽、呼啦圈賽、籃

球聯誼賽）

四月份促銷活動主題:

1、清明節(jié)郊游食品節(jié)

2、首屆XX踏青節(jié)（開心購物幸運有你、與顧客聯誼郊游）

3、春季美容護膚品特買會（與柜組、供應商溝通現場演示推薦）

4、裙舞新姿春滿四月（新款春裝、內衣、睡衣大型特賣活動，買200送30購物券）

5、開心購集點送

夏季：酷爽勁夏精彩不斷

節(jié)慶時間:

1、5月1日（國際勞動節(jié)）

2、5月4日（中國青年節(jié)）

3、5月12日（國際護士節(jié)）

4、5月8日母親節(jié)（五月的第二個星期日）

5、6月6日端午節(jié)（農歷五月初五）

6、6月1日（國際兒童節(jié)）

7、6月19日父親節(jié)（六月的第三個星期天）

8、7月1日建黨節(jié)

五月份促銷主題1、5.1勞動節(jié)繽紛五月情(激情領略篇、豪情饋贈篇、風情娛樂篇)2、5.4青年節(jié)文藝晚會

3、夏裝登場演繹（泳衣、裙帶、沙灘褲）

4、清涼夏季家電產品節(jié)（風扇）

5、母親節(jié)感恩媽媽我愛你（康乃馨大贈送、媽媽節(jié)日快樂）

6、神氣老爸孝子親情

7、XX粽飄香、端午送吉祥（飲品美食節(jié)、吃粽子大賽）

8、少兒才藝賽選項拔賽

六月份促銷主題

1、歡樂六一----愿祖國花朵健康成長（少兒才藝大賽、少兒書畫賽、兒童服裝、食品、玩具特賣）

2、啤酒飲節(jié)（啤酒飲料特賣、啤酒競飲賽）

3、護膚防曬用品展

4、水果節(jié)（水果特價促銷）

七月份促銷主題

1、七.一建黨節(jié)(黨員送禮品)

2、清涼一夏家電超低搶購

3、啤酒大王爭霸賽（與廠商聯手舉辦）

4、年中會員聯誼、會員樂翻天活動

秋季：秋語童話溫馨浪漫（秋天豐收的季節(jié)，以貨真價實贏得顧客）節(jié)慶時間：

1、8月1日（建軍節(jié)）

2、8月14日中元節(jié)（年中慶）

3、8月6日（七夕情人節(jié)）

4、9月10日（中國教師節(jié)）

5、9月12日（中秋節(jié)）

6、10月1日（國慶節(jié)61周年）

7、10月5日（重陽節(jié)）

8、10月31日（萬圣節(jié)）

八月份促銷主題:

1、八、一同賀軍民聯歡（文藝晚會、退伍證、軍人證送禮品）

2、八月早市送大禮，18邊環(huán)五重奏（刺激購買欲望、提升淡季銷售）

3、七夕、刻骨銘心的愛（七夕溫馨浪漫XX約會聚有情人、玫瑰情話）

4、學生用品促銷（暑假夏令營）

5、購物滿額大派送，8月超低搶購

九月份促銷主題1、9月10日教師節(jié)老師您辛苦了！（重謝師恩贈送活動）

2、花好月圓人團圓大華送禮禮上禮（月餅一條街、賞月晚會、）

3、秋季美食節(jié)（免費品嘗）

十月份促銷主題

1、國慶七天樂 驚喜在XX（抽大獎、拳拳愛國心、尋寶獻真情）

2、禮敬老人（禮品特賣、送上溫馨、送上健康）

3、騰飛16年巨獻30天（司慶）（抽大獎、送大禮）

冬季：冬風起，臘味飄，美食美客樂逍遙

節(jié)慶時間：

1、11月25日（感恩節(jié)）

2、12月24日（平安夜）

3、12月25日（圣誕節(jié)）

4、1月1日（元旦）

十一月份促銷主題

1、驚喜十一月瘋狂積點送

2、超值大換購

3、護膚品促銷

4、低價搶購 超呼想象

5、秋風起霜寒，XX送溫暖（2010年XX首屆“針紡節(jié)”火爆開幕）冬季：冬季交響曲歡樂共分享（貨品齊備、年貨齊全）

十二月份促銷主題

1、冬風起，寒霜降-----XX送溫暖（特價商品促銷周）

2、冬日圣誕節(jié) 溫情暖人心（圣誕節(jié)瓢雪價、圣誕見面禮、平安同祈福）一月份促銷主題

1、元旦賀歲大比拼（購物冠軍得巨獎、購物滿額送、幸運顧客得頭利）

2、低價迎春（第一波、第二波）

以上活動為企劃工作主線，將企業(yè)品牌推廣、企業(yè)形象提升貫穿活動的全過程，另推出具有河西地區(qū)有規(guī)模的大型賽事，如河西地區(qū)“XX杯”樂器演奏大獎賽、才藝大賽、舞蹈大賽以提高企業(yè)知名度。總之，全年企劃工作既有規(guī)可尋、又靈活多變，“規(guī)”為市場規(guī)律、“變”為隨機應就又出其制勝。

第五篇：2010全年營銷方案

2010年家電連鎖銷售賣場營銷策劃方案

第一部分：營銷環(huán)境的分析

一、2010年家電銷售市場分析

1、市場：低端家電市場競爭激烈，國產廠商市場份額下滑

為了進一步擴大區(qū)域市場份額，國外廠商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對低端市場的投入力度，不斷擠壓國內家電廠商的市場空間。而以低價為特點的家電更是對國內廠商的價格競爭有很大影響。

2、廠商：對抗激烈，市場壟斷繼續(xù)走高

2010年從這一市場占有率分布來看雖然長虹、海爾的市場份額有所下滑，但是美的、TCL、海信、海爾四大廠商仍壟斷整體市場六成以上份額。

3、價格：價格戰(zhàn)導致主流價位區(qū)間關注變化

家電市場趨于穩(wěn)定，主流價位區(qū)間停留在1000--3000之間不變，并把持四成以上的關注比例

二、競爭環(huán)境分析

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：紅華、國鼎、百聯；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧；

3、大型的百貨商場及超市；

4、家電專賣店：美的、海爾品牌專賣店；

第二部分：定位策略

XX家電連鎖銷售賣場是全縣客戶購買放心家電的連鎖銷售廣場。

策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全縣的銷售網絡”，無形樹立XX家電連鎖銷售賣場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

?專家品質——強調優(yōu)質服務

?正品家電——強調家電品質

?全縣連鎖——經營規(guī)模和企業(yè)實力

目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體；兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全縣連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道信息廣場，前往信息廣場，信賴信息廣場。

2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立XX家電連鎖銷售賣場全縣規(guī)模最大、品質最好、服務最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。

第三部分：全年營銷目標與安排

1、開展全縣范圍內的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“X

X家電連鎖銷售賣場”的整體知名度。

2、2010年營銷目標：

?充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?深入研究商業(yè)過程內涵（包括產品、價格、營銷、售后）仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。

?加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

?塑造品牌形象，區(qū)隔細分市場。

圍繞“專家品質、正品家電、全縣連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對XX家電連鎖銷售賣場有進一步認識。

??家電廠商/供應商

建立常態(tài)化聯合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內容，擴大傳播效率。

3、2010年營銷計劃：

全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動；用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造XX家電連鎖銷售賣場“專家品質、正品家電、全縣連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、主題營銷推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動

中旬利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動；

二季度：

4月：中旬五一廣場旗艦店店慶促銷活動

5月：五一黃金周促銷活動；

6月：品牌周特價促銷活動；

三季度：

7月－8月：新老顧客的激勵及閉店團購

9月：小區(qū)推廣；

四季度：

10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷；

11月：家電文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現場活動；

5、聯合營銷形式：

活動形式一：購機優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過網站、短信、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到XX家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。

②購機優(yōu)惠券的設計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，并組合現有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：XX家電連鎖銷售賣場××家電節(jié)

本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯合營銷活動。由XX家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利（可以組織部分滯銷機或清庫機）、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關懷老客戶

針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務（如免費清洗等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

活動形式五：新品發(fā)布會

由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。