第一篇：金融保險專業畢業頂崗實習指導書

金融保險專業畢業頂崗實習指導書

畢業頂崗實習是高職院校重要的實踐性教學環節之一。通過實習，學生將進一步了解社會，增強對海西建設的責任感、使命感，加深對金融保險理論知識的理解與運用，培養學生解決保險與理財投資方面實際問題的能力；能較好地檢驗學生在校二年多的學習情況和綜合職業素質，使學生的職業能力在實踐運用中進一步深化。

一、實習目的金融保險專業的畢業頂崗實習是在學生完成規定的課程學習任務之后，三年高職學習階段最重要的實踐性教學環節，通過實習學生將對專業理論知識有更深的了解，培養運用保險理財知識解決實際問題的能力，畢業后從事保險理財相關工作時能夠熟練地應用所學專業知識進行日常業務處理，進入單位實習不但能夠增進對專業知識的理解，而且能夠培養自己的交際能力、組織能力、協調能力，提高自身綜合素質。

二、實習內容

畢業頂崗實習應涉及到如下幾個方面：

1、摸清當前保險理財業務開展的狀況

2、熟悉保險營銷的規程

3、了解證券公司的業務操作程序

4、熟悉理財投資的理論及業務操作

5、演練銀行業務流程

6、金融信息收集及分析

三、實習要求

1、積極利用一切資源，認真完成實習任務。學生按實習要求，理論聯系實際，嚴肅認真地參加和完成實習任務并注意培養自己動手操作能力。實習期間，每日記錄實習日記，實習結束后提交實習報告。

2、通過實習動員和實習教育,明確實習目的,端正態度,充分認識實習的重要性,以飽滿的熱情投入到實習中去。虛心向企業人員請教，尊重其領導。

3、實習期間視為正常上課。學生不準在宿舍逗留，每天必須到相應的單位實習。不得無故缺席，一般不得請假，請假時間累計超過十天者，按未參加實習處理。

4、學生應按照學校的要求認真、及時、準確地完成實習日志的任務，記錄每一天的收獲、感想。體現理論與實踐的結合，達到金融保險實習的目的。實習日志內容應詳實，記載有實習的時間、地點，當天的實習活動，實習單位的工作程序等

5、實習生要定期向指導老師匯報實習情況，同學之間要經常交流實習心得，共同提高。集中實習的同學，實習組長要主動協助教師做好各項工作。

6、遵紀守法，遵守實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，講究文明禮貌，愛護公物，同時與單位搞好團結。不準擅自離開實習地點，不準無辜曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場管理員的學生，視情節嚴重予以嚴肅處理。

7、實習結束后,要寫實習總結。按實習大綱，全面系統地總結實習收獲與心得體會,也可對保險理財運營的某些問題進行分析,并提出建議,字數不少于2000字。實習總結是針對實習日記來報告自己的實習體會，報告的內容應與實習活動相關，并且是針對實習活動中一項或幾項工作談自己的實習體會或意見或建議。學生要認真閱讀以上內容，了解實習的目的、內容及要求，并在實習過程中認真執行。違者，對實習成績酌情扣分，造成不良影響者，成績以零分計，并視情節輕重給予紀律處分。

第二篇：旅游管理專業畢業頂崗實習指導書

旅游管理專業2009級畢業實習指導書

一、實習目的根據我院旅游管理專業高職2009級教學計劃，學生從第五學期開始要進行畢業實習?；诼糜喂芾淼膶I特點，畢業實習是學生本專業學習的重要內容。通過安排學生深入到旅游企事業的管理和服務崗位進行較為全面的鍛煉，從而使學生能夠理論聯系實際，具備一定的旅游管理和服務能力，畢業后馬上能適應職業崗位的要求，符合用人單位的標準，并為其未來的職業發展奠定良好的基礎。

二、實習方式

學生在旅游的企事業服務和管理崗位上崗，通過進行一線的實習，可以對其職業性進行更好的鍛煉，培養其吃苦耐勞的精神和高度的職業責任心，表現好的可以在實習期間就提升到領導崗位。這種實習對學生來說是全面的，將使其終生受益。

三、實習內容

1、了解并掌握旅游管理業務的主要內容、基本程序，樹立職業興趣和敬業精神，培養鍛煉管理者應具備的基本素質。

2、熟悉實習部門的業務流程、管理內容，掌握常規的程序化的管理方法并學會運用。

3、學會獨立處理旅游管理中的一般性、常見性問題，培養并提高應變能力及處理突發事件的能力。

4、培養鍛煉創新能力，將理論知識與實踐緊密結合，并在實踐中總結提高。

5、熟練掌握旅游企業一線服務技能。包括：總臺迎賓、預訂、接待、咨詢、結帳業務；客房做房業務；餐飲服務業務；康樂服務業務；商場部服務業務 ；消防硬件管理及事故應變方法等；旅行社接待業務、組團及做團業務等。

四、實習時間及實習報告

根據我院旅游管理專業高職2009級教學計劃，畢業實習時間為2011年9月1日—2012年6月15日。實習結束后，要求每名學生寫一篇實習報告。要求：結合所在實習單位的情況及自己掌握的資料，自擬題目；字數不少于8000字。

五、實習要求

（一）對實習學生的要求：

1、實習學生要遵守實習單位的規章制度，服從實習單位安排。

2、塑造新時代大學生的良好形象，不做有損學校及個人形象的事情，做一名合格的受社會歡迎的大學生。

3、定期與實習指導老師聯系，請假或有事要及時與實習指導老師聯系，不經同意不得擅自離開實習單位。

4、每周寫一篇實習周記。

5、每月交一次實習體會或案例分析。

6、每個月與各班主任聯系一次，以便及時了解學校對學生的管理情況。

7、實習期間表現不好者（如：不與實習指導老師聯系、被實習單位開除、安排實習單位不去者等），實習成績一律不予及格

（二）對實習指導老師的要求：

1、每個實習指導教師要認真為所指導的學生安排實習單位，為保證實習質量，原則上一律不允許學生自聯。

2、定期檢查學生實習情況，收繳學生實習體會，及時處理本組學生在實習期間

出現的問題。

3、主動、定期與學生所在實習單位進行溝通，遇到問題及時處理。

4、對學生進行必要的安全教育，作好學生實習期間的思想工作。

5、每次檢查實習要認真做好記錄。

6、如因本組學生實習管理不善，出現問題，后果自負。

7、保證學生的實習時間。

8、實習結束后，每組指導老師要寫一份實習總結。

通過畢業實習，要求學生熟悉旅游企業經營管理的全過程，掌握旅游企業管理的方法和技巧并學會初步運用，從而達到對學生的培養目的。

第三篇：數控技術專業頂崗實習指導書

數控技術專業 頂崗實習指導書

現代制造技術教研室

2016年11月 數控技術專業頂崗實習

一、頂崗實習的意義與目的

頂崗實習是本專業學生的一門主要實踐性課程，是教學計劃中對學生在本專業學習的基本訓練和重要的實踐環節。是學生把在學校課堂上學習的理論知識同頂崗實踐相結合的有效途徑，是加深學生對所學專業在國民經濟中所處地位和作用的認識過程，是增強學生的群眾觀點、勞動觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。

通過頂崗實習，使學生學習和了解典型機械零件從原材料到成品批量頂崗的全部過程以及生產組織、管理等知識；培養學生樹立理論聯系實際的工作作風，以及在生產現場中將所學過的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實，并培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業課的學習和畢業設計打下堅實的基礎。通過頂崗實習，使學生拓寬知識面，增加感性認識，把所學知識條理化、系統化，學到從書本上不易學到的專業知識并獲得本專業國內外科技發展現狀的新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和即將從事的技術工作打下堅實的基礎。

二、頂崗實習的特點和方法

頂崗實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，頂崗實習是課堂教學的補充。頂崗實習區別于課堂教學，課堂教學中教師講授，學生領會，而頂崗實習則是在教師指導下，由學生直接向頂崗、向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面可獲得在書本上不易了解和不易學到的頂崗現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

頂崗實習的方法有： 1.車間實習

車間實習是頂崗實習的重要階段，教師和學生在實習時的精力和時間主要用于在這一階段。學生要圍繞教學大綱所規定的內容和要求，通過頂崗現場的參觀、調查、討論、分析及向頂崗第一線的工人和技術人員請教、座談等方式完成實習任務。

2.專題報告

（1）工廠概況及安全教育，頂崗任務和規模，主要產品及其性能，頂崗組織與管理，新產品的開發及發展遠景等。

（2）工廠典型機械零件的加工工藝分析，含自動化、加工中心、數控機床、專用機床、專用工、夾、量具的設計、制造、裝配、調試、維修等介紹。（3）工廠的技術革新成就及新技術的應用。（4）工廠的現代化管理及技術檢驗等。3.參觀實習

為了增加學生的感性認識，拓寬學生的知識范圍，在頂崗實習期間，組織學生到其他工廠進行2～3次的參觀學習。參觀學習中，學生主要了解不同工廠、企業的各種先進的工藝特點、先進設備和工裝，頂崗組織管理方法等。

4.其他

（1）閱讀現場圖樣和技術文件

產品圖樣和工藝文件是指導頂崗的技術文件，也是深入實習的重要資料，學生要認真閱讀、消化，并展開討論和做好記錄，把前人的勞動結晶變為自己的知識財富。

（2）個人作業和專題分析

學生在頂崗實習期間，由指導教師指定、完成下面的某些內容： ① 分析和修改某典型機械零件的加工工藝過程。② 分析某專用設備的運動學原理。③ 分析、改進或設計有關工藝裝備。

④ 分析某工序廢品產生的原因并提出改進措施。⑤ 分析研究切削用量和提高勞動頂崗率的措施。

⑥ 分析研究機床設備電氣控制、液壓控制、數字控制等原理和方法。⑦ 分析研究先進工藝和技術革新狀況。

⑧ 分析研究企業使用CAD/CAM技術的情況和特點。（3）實習日記和實習報告

頂崗實習期間學生應將每天的實習內容、現場觀察分析的結果、收集的有關資料、所聽報告的內容、擬提出的問題和得到的解答等記入實習日記中，對主要問題還要配以適當的簡圖。實習日記應體現學生在實習期間的主要活動和學習內容，它是完成實習報告的主要資料和依據，反映了學生的實習態度和知識水平，是檢查和考核學生實習成績的重要依據。

頂崗實習期間，學生要在記好實習日記的基礎上，獨立整理出實習報告。實習報告要簡明扼要，文理通順，圖文并茂。實習報告內容應包括：規定實習內容的記敘與總結；個人作業和專題分析內容的記敘；心得體會和合理化建議等，實習報告也是檢查和考核學生實習成績的重要依據。

三、頂崗實習的要求和內容(一)頂崗實習的要求

1.熟悉機械產品的常規制造技術過程和現代化制造技術過程及其所用技術文件。2.深入分析典型機械零件的機械加工工藝過程及其所在部件的裝配工藝過程。3.深入了解典型機械零件重點工序所采用的設備、刀具、夾具、量具、輔具等工作原理、結構特點及其制造過程。

4.了解產品的質量檢驗標準、質量保證體系和企業的全面質量管理。5.了解加工中心、數控機床等的結構特點、使用維修。6.了解企業使用CAD/CAM技術的情況和特點。

7.了解企業技術改造及使用新工藝、新技術的進展情況，特別是計算機在企業頂崗中的應用情況。

8.了解企業車間的頂崗組織、技術管理以及安全防護等方面的措施、9.了解同類產品的國內外科技發展現狀。

10.虛心向工人、技術人員請教，注意吸收他們在思想品德、技術專長等方面的各種營養。(二)頂崗實習的內容 1.毛坯車間

（1）了解毛坯的制造方法和適用范圍。（2）了解毛坯車間的主要設備和工藝裝備。

（3）了解毛坯的結構工藝性、分型（模）面、加工余量、拔模斜度、圓角半徑及毛坯的技術要求、缺陷及其修補方法。

2.機械加工車間

（1）深入分析指定典型機械零件的技術要求、分析其結構工藝性。（2）分析現場典型機械零件典型表面的加工方法及機床設備選擇的合理性。

（3）用工序簡圖詳細記錄指定典型零件的工藝過程，包括工序名稱、設備型號、刀具類型、夾具、輔具類型、工件定位、夾緊方式、切削用量等內容。

（4）了解重點工序專用機床、加工中心、數控機床的結構特點、工作原理（含機械、液壓、電氣、計算機等方面）及其性能，并繪出工作原理圖。

（5）研究重點工序所用夾具的工作原理，分析其定位原理和夾緊機構及使用中的優缺點、繪出結構草圖。

（6）了解所用切削刀具結構、材料、刃磨方法、切削用量、工作情況及存在的問題。（7）研究質量管理方法和質量檢驗量儀的結構和原理。（8）分析廢品產生的原因及防止措施。

（9）調查了解車間使用新工藝、新技術，特別是計算機在頂崗中使用的情況。（10）了解車間的任務、組織管理、安全防護等。3.裝配車間

（1）了解指定典型機械零件所在部件的工作原理、結構特點、裝配技術要求和保證裝配精度的 方法，分析部件裝配的結構工藝性。

（2）了解裝配流水線的組成、形式、工位劃分，了解裝配所用設備和工具，了解軸承、螺紋、鉚釘等零件的裝配方法以及由于工件加工中質量問題給裝配帶來的困難和對產品工作性能的影響。

（3）了解裝配過程中技術檢驗方法、產品調試方法。4.熱處理車間

（1）了解常用熱處理方法及所用的熱處理設備。（2）了解常用表面處理方法和過程。（3）了解車間的環境保護和安全措施。5.機修和工具車間

（1）了解車間的工作任務、組織管理及設備情況。（2）了解精密設備的結構和工作原理。

（3）了解在該車間制造的夾具、模具等結構、技術要求及其主要零件的制造過程和裝配過程。（4）了解專用刀具的制造過程和檢驗方法。（5）了解專用設備的設計和制造。6.數控車間

（1）了解現代機械制造的各種加工方法和設備。

（2）了解數控機床、加工中心、柔性制造系統的使用情況。（3）了解各種數控機床的編程。

（4）了解數控機床、加工中心、柔性制造系統的結構和維護。（5）了解計算機輔助設計和輔助制造系統。

四、頂崗實習時間分配

頂崗實習一般安排在學生學習了部分專業課之后的第五學期進行，實習時間八周。

五、頂崗實習的考核和成績評定

頂崗實習結束時，指導教師應根據工廠現場情況出題，對每個學生進行考核，以檢查學生的實習情況。

指導教師應根據學生的實習報告、考核情況、實習中的紀律、表現等方面綜合起來評定成績。成績不合格者，根據情況或再組織口試、質疑等，如仍不合格者要重修實習。

六、頂崗實習的指導和紀律 1.實習指導

（1）指導教師應充分發揮其主導作用，在每一階段之前要布置清楚實習任務，在實習進行中要巡回檢查，加強啟發和質疑，讓學生在觀察中自己提出問題，解決問題。鼓勵學生對技術問題進行研討與爭論，不要包辦代替，有問必答，要加強實習方法的指導，每一階段對實習中共同存在的問題要及時總結和改正。

（3）指導教師應全面關心學生，注意勞逸結合，注意安全。2.實習紀律

為保證整個頂崗實習的順利進行，使學生在本實習中能圓滿完成實習任務，爭取更好的效果，要求學生在實習期間必須嚴格遵守所在實習、參觀廠的各項規章制度及實習的有關規定。

（1）學生必須遵守實習紀律，服從實習指導教師的領導。（2）嚴格遵守工廠有關安全、文明頂崗的規章制度。

（3）虛心向工廠的工廠技術人員、頂崗第一線工人和實習指導教師學習。（4）同學之間要發揚團結互助的精神，互相謙讓，互相關心、互相幫助。

（5）正確處理廠校之間、兄弟院校之間、班級之間、個人與集體、個人與個人之間的關系。不允許任何人在實習期間作出影響團結、有損集體榮譽和自身形象的行為。遵守社會公共道德和秩序，講究衛生、愛護公物、文明禮貌。對打架鬧事和其他違反實習紀律者，指導教師有權暫停其實習，并責令其進行檢查。情節嚴重并經批評教育仍不悔改者，取消實習資格，令其返校，必須重修。

（6）尊師愛生，建立良好的師生關系，發揚艱苦樸素、吃苦耐勞的光榮傳統，圓滿完成頂崗實習的任務。

第四篇：市場營銷專業頂崗實習指導書

2011級市場營銷專業頂崗實習指導書

為貫徹理論聯系實際的教學原則，加強實踐性教學環節，使每一位學生通過實踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強動手能力與解決實際問題的能力，特安排2011級市場營銷專業學生進行頂崗實習。

一、頂崗實習性質和任務 市場營銷專業是一個實踐性比較強的專業，理論對實踐的現實指導意義，需要通過實踐活動去見證，因此，實習是教學的重要環節。頂崗實習是高職教育教學過程的重要實踐性教學環節，也是實現專業人才培養目標的重要環節，是在校學習的繼續、深化、補充和檢驗。做好頂崗實習工作，有助于培養學生綜合運用所學知識和技能分析問題、解決問題的能力；有助于學生更全面地了解企業、了解社會，樹立起理論聯系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態度；有助于檢驗所學理論知識在企業中的實際應用范圍及適用程度，鞏固和擴大所學專業知識，加強理論與實踐結合，培養學生實際操作能力，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。通過頂崗實習要達到以下目的： 1.使學生深刻認識領會黨的路線、方針、政策的重要性，從而自覺貫徹、落實各項方針政策。2.使學生熟悉不同相關崗位部門運作機理，以印證課堂教學內容。3.使學生發現、認識社會現實存在的各種問題，并能用所學理論去加以分析，提出解決對策，為有關部門提供決策參考。4.使學生加深對課堂所學新知識的認知，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。5.通過實習鍛煉，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業文化和氛圍。6.培養學生的競爭意識、創新意識等。頂崗實習的任務是：通過頂崗實習使學生對實習單位組織機構與職能、相關崗位部門的運作方式有進一步的了解；融會貫通地掌握所學的專業知識，并能靈活應用于實際工作，培養學生綜合擇業能力和工作能力。

二、頂崗實習班級、時間及形式 頂崗實習班級：2011級市場營銷111、112班 頂崗實習時間： 2013.6——2014.6 1

頂崗實習形式：集中和自主實習的方式

三、頂崗實習內容 頂崗實習內容主要針對市場營銷專業定位的三個目標崗位，即：營銷策劃員、店長助理、業務經理。營銷策劃員實習

（一）策劃準備

1、成立策劃工作組、制定工作計劃（1）能夠運用營銷和管理知識對策劃進行界定。（2）能夠確定策劃的目的（3）能夠確定策劃的內容（4）能夠制定策劃的程序和計劃

（二）市場調研

1、調研準備（1）能夠界定問題、確立調研目標。（2）能夠確定調研內容。（3）能夠選擇合適的調研內容。（4）能夠結合策劃項目制定合理的調查方案。（5）能夠設計市場調查問卷。

2、調研實施（1）能夠運用調查獲得策劃的基礎材料和客觀依據。（2）能夠運用各種調研方法進行實地調研。（3）能夠運用抽樣技術進行抽樣調查。（4）能夠用溝通技巧與被調查者進行交流。（5）能準確發現調查中的問題并做出正確分析。（6）能夠運用計算機和網絡知識進行信息搜索。（7）能夠合理安排調研日程和調研組織。

3、調研分析（1）能夠結合調研項目選擇并使用相關的定量與定性的分析方法。2

（2）能夠運用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE軟件對數據進行統計、整理、分析。（3）能夠撰寫完整的市場調查分析報告。（4）具有較強的綜合分析的能力。

4、診斷與預測（1）能夠對策劃主體的外部環境、內部條件、經營現狀等進行分析。（2）確定預測步驟及選擇適宜的預測方法。（3）能夠運用預測模型進行預測。

（三）整體策劃

1、媒體分析（1）能夠根據資金預算、目標受眾、不同媒體特性、產品特征等因素分析各種媒體。（2）能夠將廣告主的營銷、廣告或戰略目標轉換成媒體目標。（3）能夠根據媒體的相關理論知識識別不同類型廣告主的目標受眾，分析他們的區別及接觸關高媒體習慣。（4）能夠運用廣告媒體策劃的相關理論和策略、技巧進行媒體選擇。

2、制定方案（1）能夠運用策劃創新的幾種方法在時間、地域、內容和形式上進行策劃創新。（2）能夠根據策劃的程序和流程進行策劃方案的制定。（3）能夠根據方案計劃的知識對人、財、物進行實施、指導、協調。（4）能夠運用計算機辦公軟件的知識進行方案的撰寫和實施。

3、方案評估（1）能夠依據SWOT分析模型對策劃方案進行市場背景和形勢分析。（2）能夠從量的評價、質的評價兩個方面對策劃方案進行效果評估。

（四）確定策劃方案與驗收

1、完善和確定策劃方案（1）能夠根據方案修正的方法對方案進行合理的調整。（2）能夠根據決策的程序和流程進行決策。3

（3）運用執行的技巧進行有力的執行。

2、驗收（1）根據驗收的程序對每一環節進行檢查與核實。（2）能根據財會的有關知識對成本進行核算。（3）運用細節分析法對每個環節的問題進行分析和判斷

3、總結（1）運用歸納總結的方法對總體方案進行說明。（2）對所要掌握的信息進行分析和判斷。店長助理實習

（一）開業準備

1、晨會，布置主要事項

2、職工出勤狀況確認（1）能根據不同崗位進行人員的配備工作。（2）適應公司快捷的工作方式。

（二）營業狀況實時監控

1、開門營業狀況檢查（1）了解主要設備相關常識及簡單故障處理流程。（2）熟悉企業各個產品。（3）熟悉公司標準知識：產品標準，清潔標準，開業標準，打烊標準，安全保全標準等。

2、營業情況實時追蹤（1）保障品質及供應的連續性。（2）了解各種商品實時銷售狀況。（3）掌握員工的操作情況。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關心。（5）向顧客傳達明確信息。

3、店內商品態勢追蹤（1）預估營業額。（2）商品銷售態勢分析。4

（3）制訂班表。（4）工時監測及分析反饋。

4、商場庫存狀況確認（1）會使用辦公設備。（2）會盤貨，發訂單，了解和管理每種產品應產率。（3）與供應商協商談判。（4）商品供應管理最佳訂貨量測定。

（三）行政工作

1、部門會議教育培訓（1）保證培訓資料完整。（2）定期制訂和執行培訓計劃，追蹤考核。（3）安排相關任務。

2、文書寫作及各種計劃報告撰寫（1）會使用辦公設備。（2）具備基本的文書協作能力。（3）制訂日常工作計劃。

（四）次日工作布置

1、第二天工作安排（1）匯總每個員工基本情況 業務經理實習

（一）市場營銷信息處理

1、實際調查（1）能針對特定的市場營銷問題開展系統的調查研究（包括調查計劃的制定和實施、調查數據的統計分析、調研報告的撰寫等）（2）能正確選擇、設計和使用各種調查方法和手段。（3）能正確使用數據采集系統和統計處理工具。

2、撰寫報告（1）能正確編寫工作計劃，調查與訪問小結、銷售總結、通知與信函等基本等基本文案。5

（二）市場營銷計劃編制

1、制定計劃（1）能根據給定的市場營銷信息，制定一份完整的市場營銷計劃（方案）。（2）能對營銷計劃進行審查和修訂，并合理預算和分配營銷費用。

2、調整計劃（1）能對正在執行的營銷方案進行過程調整。（2）能對市場營銷方案的效果進行評估。

（三）營銷環境分析與制定營銷戰略

1、營銷環境分析（1）根據給定的市場營銷信息，判斷市場營銷競爭趨勢。（2）進行SWOT分析

2、營銷戰略選擇（1）根據市場長期發展趨勢和企業的核心競爭力，確定企業的核心業務拓展戰略。（2）辨別主要競爭者，并結合企業優勢制定企業的營銷競爭戰略。

（四）指定產品策略

1、產品定位（1）在給定市場需求、競爭態勢和企業資源優勢等條件下，正確運用市場細分方法對市場進行細分，選擇目標市場、進行適當的產品定位。

2、產品組合（1）能從市場和技術結合上對產品開發的可行性進行分析（2）能正確運用ABC法，投資組合分析方法等對企業的產品組合進行優化 管理。

3、品牌發展（1）能根據消費者心理、企業管理優勢和特點，正確制定品牌發展戰略。（2）能正確判斷產品所處的生命周期階段，并制定與之相匹配的營銷策略。

（五）銷售與渠道管理

1、制定推銷方案 6

（1）能根據顧客、產品和競爭的具體情況，制定具體的推銷方案，并選擇適當的推銷技巧和手段。

2、銷售考評（1）能根據企業市場營銷的實際需要制定一套對推銷人員進行選拔、培訓、任務分派和業績考評的方案。

3、商務談判（1）能根據給定的背景信息制定商務談判戰略，并選擇合適的談判技巧。（2）能根據給定的影響因素及其相關信息，選擇合適的渠道類型和考評成員，并制定相應的考評、激勵和調整策略。

（六）營銷溝通組合策略的制定

1、制定促銷方案（1）能根據企業營銷目標、資源和營銷環境制定整體促銷方案。

2、媒體策劃（1）能根據企業的營銷目標、實力及相關因素，正確選擇廣告代理和廣告媒體組合，并能對廣告文案盡心審查。

3、公關策劃（1）能從營銷戰略和環境出發，為特定的公共關系目標制定相應的公共關系方案。

4、營業推廣策劃（1）能根據銷售促進的具體情況和銷售目標，制定可行的營業推廣方案。

四、頂崗實習要求 實習生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規定參加并完成專業、畢業實習任務。

（一）實習生必須尊重實習單位的管理者、員工，虛心向實習部門的有關人員學習，取長補短。

（二）實習學生每人都要堅持做好實習日志，每月必須寫一份實習心得，并由帶隊老師收集，作為評價實習成績的依據之一，為實習結束后實習報告的撰寫積累素材。

（三）實習結束后，每個實習生要完成一篇3000字以上的實習報告。7

（四）實習過程中，實習生需納入實習單位的正規組織管理中，照章辦事；同時也要經常保持與系里的聯系，便于實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題。

（五）學生到達實習單位后，實習單位會按照學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格地服從，不能以任何理由或借口拒絕安排。

五、頂崗實習記錄和實習報告的內容與要求

（一）頂崗實習記錄的內容與要求 1.與頂崗實習內容要求有關的工作記事、記錄、工作建議與資料收集； 2.對實習中所見所聞的思考、分析和評價； 3.當天的收獲、疑問和下一步行動計劃； 4.頂崗實習記錄的重點在于思考，為實習報告做準備，要求每周至少撰寫1篇實習記錄，字數每篇250字以上； 5.最后一周的日記可以不寫，以便集中精力完成實習報告。

（二）實習報告的內容與要求 1.頂崗實習報告的內容 實習報告的內容由實習企業簡介、實習過程概述、實習企業專題分析、實習總結四部分構成。（1）實習單位的基本概況（企業沿革與發展、企業制度、企業規模，企業經營狀況、人員素質狀況等）。（2）所實習的職能管理部門日常運作的總體分析（如部門的設置、人員的職責分工、激勵機制、人際關系與合作精神等）。（3）專題報告。對選擇的專題進行較深入的分析。（4）實習總結。全面系統地總結實習收獲與心得體會,也可對市場營銷的某些問題進行分析,并提出建議。2.頂崗實習報告的要求 報告字數應不少于3500字，打印件。包括封面、報告正文。要求于頂崗實習結束時完成。

六、頂崗實習成績評定和考核辦法 8

1.指導教師具體全權指揮實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。2.沒有完成實習全過程或沒有交實習報告的學生，實習成績以不及格記載。3.正常完成實習的學生運營實習結束后，應將實習鑒定表、頂崗實習手冊，實習報告交指導教師。實習成績由企業指導教師（50%）和學校實習指導教師（50%）共同給出。（1）企業指導教師成績（50%）①職業精神（5%）②專業技能（5%）③專業理論（3%）④敬業精神（5%）⑤團隊意識（5%）⑥人際能力（5%）⑦創新能力（5%）⑧禮貌禮儀（5%）⑨實習紀律（5%）⑩工作績效（7%）（2）學校實習指導教師成績（50%）①出勤（5％）②在崗表現（10％）③組織紀律（10％）④實習記錄（10％）⑤實習報告成績（15％）4.考核學生頂崗實習成績時采用五級記分制記載：即優秀、良好、中等、及格和不及格。（1）優秀 實習態度認真、紀律性強，能優異地完成任務，達到實習大綱中規定的全部要求；能對實習內容進行全面、系統的總結，很好地把所學專業理論和知識運用到實習工作中去，對某些方面日問題有獨到的見解；實習單位和實習指導老師評 9

價高；能獨立完成實習記錄、實習作業和實習報告，質量高；實習報告思路清晰，觀點正確，內容完整，分析問題透徹，具有一定的理論深度。（2）良好 實習態度端正、紀律性較強，能較好地完成實習任務，達到實習大綱中規定的全部要求，得到實習單位和實習指導老師的好評；能對實習內容進行較好的總結，較好地把所學專業理論和知識運用到實習工作中去，對某些實際問題加以分析和解決；能按時完成實習記錄、實習作業和實習報告，質量較好；實習報告思路較清晰，觀點正確，內容完整，分析有據。（3）中等 實習態度較端正，紀律性較好，能基本完成實習任務，達到實習大綱中規定的基本要求；能對實習內容進行總結，把所學專業理論和知識運用到實習工作中去；能按時完成實習記錄、實習作業和實習報告，質量一般；實習報告內容較完整，觀點正確，思路清楚，能較有條理地分析問題。（4）及格 實習工作態度比較認真，紀律性一般，能基本上按實習大綱中規定的要求，完成實習任務；基本能對實習內容作總結，但不夠完整、系統；基本能把所學專業理論和知識在一定程度上運用到實習工作中去，工作態度和能力得到實習單位老師的認可；能按時完成實習記錄、實習作業和實習報告，但不夠系統；實習報告內容相對完整，思路清楚，能較有條理地分析問題。（5）不及格 實習工作態度不認真，紀律性差，未能按要求完成實習任務，實習單位和指導老師評價較差；實習過程中弄虛作假；實習記錄、實習作業和實習報告質量較差；未交實習報告或實習報告內容不完整，思路不清楚，說理不充分，分析問題觀點不明，或出現常識性問題；未參加實習時間超過全部實習時間三分之一以上者。10

第五篇：2017屆金融保險專業頂崗實習總結

2017屆金融保險專業學生頂崗實習總結

2014級金融保險專業嚴格按照教育部等五部委聯合下發的《職業學校 學生實習管理規定》，根據人才培養方案和定崗實習計劃，認真組織了本專業學生頂崗實習工作。現將實習工作總結如下：

一、基本情況

根據學院的總體要求，按照教學計劃的進度，金融保險教研室組織進行了2014級畢業生的畢業頂崗實習。

1、頂崗實習的時間為9個月。

2、頂崗實習的方式采用以院安排為主，學生自行聯系畢業單位為輔的方式。

3、校外頂崗實習主要有：中國人壽保險銅仁分公司、中國平安保險銅仁中心支公司、中國太平保險銅仁中心公司、中國人民保險股份有限公司畢節中心支公司、螞蟻科技金融等其他企事業單位。

二、實習表現與效果

1．加深了我們對頂崗實習工作重要性的認識。通過頂崗實習，學生的職業素質與能力得到提高，進一步加深了我們對畢業頂崗實習在專業教學過程中的重要地位與作用的認識，它是對學生幾年專業學習的一次最真實的檢驗，也是對我們幾年專業教育教學過程的最有效的檢驗，我們培養的學生是否合格、是否受用人單位歡迎，通過頂崗實習基本上就能夠得出答案；它又是學生順利就業的必不可少的前奏，通過頂崗實習讓學生把幾年學習的專業知識、專業技能應用到工作實境中去，為畢業后正式走入職場打下堅實的基礎，而且很多學生由于表現出色在實習階段就和用人單位簽訂了就業協議，順利地找到了一份比較滿意的工作，其中更有些學生由于在實習期間表現突出而獲得了職位的晉升，這是我們一開始沒有預料到的，頂崗實習過程中實現了預就業。2．獲取了對于專業建設與改革的新信息。教師參與了工學結合的頂崗實習工作，提高了對教改的認識，增強了赴企業鍛煉的自覺性。3名指導教師參與了實習指導，我們的學生在實習單位的表現整體良好，其中更有許多佼佼者，證明了我們在專業建設方面已經做出的努力是正確的，許多課程的開設完全符合市場的要求。在走訪中，企業專家建議，專業建設與改革不能只是著眼于或傾向于純技能的培養，更要著眼于人的全面發展。這些都有益于我們進一步進行專業建設與改革，加強對學生可轉移、可發展能力的培養，使學生的就業適應性更強。

專業建設：與企業的密切接觸對專業教學計劃的修訂提供了可靠的依據，目前各專業的教學計劃經多次研討和修訂更加貼近企業需求，對學生知識和技能的培養對準就業崗位，職業教育特色比較明顯，經過修訂的人才培養模式先進超前。

3．促進了學院與企業的深度合作。優質院校建設得到更多企業的關注與支持，促進了企業文化的傳播和品牌形象的進一步提升，也為企業挑選到優秀的畢業生，達到了多贏之目的。

4．實現了學生學有所用，教師教有所長。頂崗實習通過實踐學生在實習中，從看熱鬧到看門道，從旁觀者到幫手，從幫手到人手，再從人手到準高技能人才，這是最大的成效。在實習中，學生激發出學習熱情，改變了學風。用十六個字“學會尊重、懂得感恩、愿意服從、選擇堅忍”來總結，學生對生活的態度、對工作的責任、對人性的感悟都變得更加深刻。

教師方面：由于學生在企業實習，教師有了更多與企業接觸的機會，對企業的需求，尤其是學生的知識、技能和職業素質與企業要求之間的差距有了更具體的了解，教學目標更加明確。多數教師都在教學中不斷更新教學內容使之 更貼近企業崗位需求，不斷探索各種教學方法，注重提高教學效果，更注重提高學生的學習能力。

三、存在問題及努力方向

（一）存在的問題

2014級學生頂崗實習經過大家的共同努力，取得了一定的成績，但頂崗實習實施過程中存在認識偏差、選點困難、跟蹤松散、管理莫及等許多問題還有待于我們積極探索與實踐。

1.管理方面：頂崗實習企業接納存在較大困難，實習期間多崗位輪換的理想狀態還有距離。我們的愿望是每個專業固定若干企業，建成技術崗位搭配合理的校外頂崗實習基地。

2.教師方面：學校指導老師：因教師的不足，加之，學生頂崗實習分散，檢查一圈費時費事，對深入扎實指導頂崗實習帶來困難。企業指導老師：因工作比較忙，對頂崗實習學生的指導不重視，疏于指導，有些出于秘密，不愿意學生接觸。

3.學生方面：部分學生適應能力較差。從學校到企業，從學生到頂崗實習單位的一名實習生，需要學生轉變觀念，要求學生主動適應企業的要求，因為這是工作，是生活，不是在學校。而有的同學正是缺乏這種觀念的切換，不理解頂崗實習的重要性，不明白高職生畢業后的就業方向, 對專業期望值較高, 認為所學專業同實習企業不搭邊, 因此不能盡快適應企業工作方面的要求，違規、違紀現象時有發生，無形中就拉開了同企業的“距離”，這是頂崗實習中遇到的又一問題。

（二）努力方向

1．要加強學生關鍵能力的培養。許多時候，我們可能容易培養一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養了一個合格的成功的人才，加強對學生關鍵性職業能力的培養應當成為今后專業建設與發展的側重點，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。

2．要進一步強化職業認知教育。職業意識的培養在專業教育階段非常重要，一些學生實習中存在這樣那樣的問題或困惑，根源在于對其即將從事的職業還沒有全面的、正確的認知，以至于出現不適應癥。但職業認知教育不能停留在簡單的一兩次到企業進行所謂的參觀，要進行系統地教育，通過專門的課程、日常的教學活動和學生活動等多種形式養成，全員全方位參與。

3．要創新實習指導的形式。在穩定提高巡查指導覆蓋率，校外現場授課率的基礎之上，充分利用網絡等現代化技術手段開展指導。專業導師要加大與企業導師溝通力度，確保能夠及時獲取學生實習最新狀況。

通過以上總結，我們認為本專業2014級學生的頂崗實習工作組織嚴密、過程完整、結果圓滿，基本達到了預期效果。同時，我們也認為：學生頂崗實習成功的根本是領導重視，動力是學生用心，前提是企業支持，關鍵是精心組織，保證是規范管理?？傊?，只要我們充分發揮好學校和企業作用，發揮好教師、學生、企業人員和學生家長的作用努力做到思想認識到位、計劃任務到位、指導管理到位、考核檢查到位、總結交流到位，我們今后的畢業生頂崗實習工作一定能取得更大的成績。

頂崗實習達到了專業教學的預期目的。在一個學期的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對金融保險專業有了進一步的感性認識，進一步激發了大家對專業知識的興趣，并能夠結合生產實際，在專業領域內進行更深入的學習。4．教學實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生初步接觸社會，培養了他們的環境適應能力及發現問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發展打下了良好的基礎。

實踐證明，教學實習適應本專業特點，符合教學規律與學生心理預期。它作為金融保險專業教學體系的一個環節，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。

金融保險教研室 〇一七年五月三十日

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