第一篇：市場營銷專業畢業實習指導書

市場營銷專業（本科）《畢業實習》指導書

一、實習目的與要求

畢業實習是實踐性的教學環節，能有效提高學生綜合運用所學理論知識于實 際問題解決的能力。通過實習，努力使該專業的學生達到以下目標：

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業務手段和方法，為畢業后勝任專業工作打好基礎。

2、使學生進一步消化、深化已學過的專業相關理論和知識。

3、培養學生的市場敏感性以及從市場中發現問題和解決市場問題的能力。

4、在實踐中培養學生的專業精神和腳踏實地的工作作風。

5、從學生的實踐表現了解對學生對專業理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力，有益于進一步完善教學工作。

二、實習內容

市場營銷專業的特點是專業性強、涉及面廣，操作性強。但由于時間限制，只能抓住重點，從以下幾方面輪流進行。

（1）了解企業總體情況，包括企業歷史、現狀，企業營銷狀況，企業產品組合、產品線和產品項目情況。企業內部管理狀況一般包括企業規章制度的建立健全、生產過程組織、營銷部門組織結構以及管理基礎工作等。

（2）參與企業銷售管理部門負責的市場調查與預測工作，熟悉調查與預測的程序、內容與方法；企業如何運用市場調查與預測做好經營決策與經營計劃工作等。

（3）弄清企業銷售計劃的編制、執行和完成情況，了解計劃執行過程中的保證措施和控制的方法。

（4）了解企業的各種經營策略和管理方法。

（5）了解產品銷售渠道模式及其企業物流工作情況。了解企業是如何加強渠道終端管理的、企業如何與客戶保持持續購銷關系的。

（6）了解產品的市場開拓方法。對產品的市場容量、市場占有率進行分析，對提高產品銷售量的促銷對策進行研究。

（7）了解企業產品價格的確定方法及其優缺點，了解企業采取的主要價格策略及定價技巧。

（8）了解廣告在企業營銷中的作用與效果以及廣告費支出比例的方法分析。1

（9）了解人員推銷在企業中的地位與作用、企業對推銷人員的管理以及對營銷人員的績效評估方法。

（10）了解企業開展公共關系的情況，企業在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關活動的力度和強度分析。

（11）根據企業實際情況安排其他的實習內容。

三、實習形式、時間與學分

1.實習形式：分散實習與集中實習相結合(1)分散實習:學生根據專業方向確定實習內容與方向,利用寒暑假假聯系實習單位,并在第七－八學期開學報到后及時反饋實習回執和實習單位信息。

(2)集中實習:第七學期第八周后根據學生反饋的信息，集中安排沒有聯系到實習單位的學生。

2.時間安排：第七－八學期，共16周。

(1)動員準備階段(0.5周)

①制定實習計劃,落實實習地點；

②進行實習動員；

③學習有關實習文件；

④準備實習用品；

(2)實習階段(15周)；

①進入實習單位；

②熟悉相關實習單位,了解單位總體情況；

③深入單位基層部門,進入實習具體環節；

④完成實習單位交給的各項任務；

⑤完成實習報告(或調查報告)；

(3)總結考核階段(0.5周)；

① 實習小組交流；

②實習成績評定；

③匯報實習成果；

④總結考核表彰；

3.學分：10學分（成績合格）

四、實習紀律與有關注意事項

參加實習的學生應認真學習有關實習的要求，服從學校的組織安排，遵守實習單位紀律。實習指導教師要對實習學生全面負責，關心實習學生實習期間的思想、工作和生活情況，督促實習學生順利完成實習任務。

1.指導教師的職責

(1)深入了解實習學生和實習單位的情況，指導學生和協助實習單位擬訂切實可行的實習工作安排,了解學生在實習期間的表現；

(2)加強對學生在實習過程中的指導，指導學生根據實習單位工作安排制定實習計劃,編制調查提綱，擬訂調查報告，同時,要加強實習學生的組織紀律管理；

(3)與實習單位的指導人員共同做好實習學生的成績評定工作。

2.對實習學生的要求

(1)服從領導,自覺遵守一切有關實習工作的規定和實習單位的規章制度;

(2)尊重指導教師和實習單位指導人員,虛心學習,踏實工作,對待實習單位的領導和同事要謙遜有禮,熟悉本專業工作人員的工作職責和工作程序,初步獲得從事實際工作和科學研究的能力;

(3)實習期間應認真負責,刻苦鉆研,善于總結,團結互助,努力完成各項任務;

(4)嚴格遵守組織紀律，一般不準許請事假,由于特殊原因必須請假的,請假兩天以內由指導教師或實習單位指導人員批準,請假三天以上須報院實習領導小組批準。學生因請假離開實習單位應妥善作好安排,并注意外出安全,請假超過實習時間三分之一以上的,按未參加實習處理。

五、實習成果與成績評定

1.實習結束時,由實習單位對學生實習情況做出鑒定加蓋公章后由實習學生帶回

2.學生必須按教學計劃完成實習的全部任務,并提出實習報告(或調查報告)后方可參加實習考核。實習報告是學生根據自己的具體實習情況,撰寫一篇實習論文或問題調查報告,字數6000字左右。實習報告(或調查報告)確有價值的,可送實習單位供參考,也可以此為基礎進一步進行研究。

3.考核內容包括:思想表現,實習態度,組織紀律,實習任務完成情況、實習日志記錄情況、實習報告(或調查報告)質量及實習單位評價鑒定情況。每個實習生在實習結束時,要提交一份實習總結,全面總結實習的情況、經驗與問題,供實習成績

評定和實習交流用。經考核,成績不合格者按學籍管理的有關規定處理，考核成績記入學生成績檔案。

4.成績考核標準:

(1)優:按實習計劃的要求全部完成實習任務,實習報告有豐富的實際材料并對實習內容進行全面,系統的總結,能運用相關理論對實際問題加以深入的分析;無違紀現象;

(2)良:按實習計劃的要求,完成了實習任務,實習報告比較系統地總結實習內容;無違紀現象;

(3)中:達到實習計劃的要求,實習報告較完整,全面;無違紀現象;

(4)及格:基本達到實習計劃中規定的要求,實習報告有主要的實習材料,內容基本正確;

(5)不及格:凡有下列情況之一者,以不及格論:a.未達到實習計劃規定的基本要求;b實習報告文理不通,邏輯紊亂,分析有原則性錯誤;c實習缺勤三分之一以上;d實習中嚴重違反紀律。

實習不及格者必須補做,補做實習只限一次,所需費用由本人自理。

5.評比：按10%比例評選出優秀實習生。

六、實習的組織管理

1.成立實習工作領導小組，統一安排和協調實習工作。

2.由實習工作領導小組安排實習指導教師，與實習單位的指導教師一起共同承擔學生的實習指導工作。

襄樊學院市場營銷教研室

2011/9/9

第二篇：2008級市場營銷專業《 畢業實習指導書》

2008級市場營銷專業《畢業實習指導書》

福州大學管理學院工商管理系

2008級市場營銷專業

畢業實習指導書

一． 畢業實習目的1． 通過直接參與營銷管理實務操作，使學生盡快適應社會對營銷管理人

才的實際要求，并為學生畢業后擇業和今后的職業定位創造條件。

2． 結合實習中對營銷管理實務的深入，做好畢業論文選題及資料收集等

畢業設計或論文的前期研究準備工作，做到畢業論文工作與畢業實習相結合。

二． 畢業實習內容及要求

畢業實習： 2012.2.13——2012.4.20（10周）

每位學生必須在實習指導教師的指導下，全面完成實習任務，包括：

1． 在畢業實習開始前，學生要與校內指導老師溝通，提前落實畢業實習

單位。在畢業實習開始一周內（2012年2月17日前）向學校導師提交實習單位的接收函。指導老師在2012年2月20日前，將學生畢業實習單位匯總并遞交給系秘書王希幔老師匯總。

2． 畢業實習期間，要求學生以工作日寫實方式寫出實習日記，并每半個

月向學校書面報告一次半月報表。

3． 實習結束，實習學生必須完成一份畢業實習報告（5000字以上）。畢

業實習報告可結合所在單位參與的主要實習崗位工作或營銷業務實踐活動，圍繞企業市場策略、營銷工作計劃、營銷調研、公關活動策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、消費者行為分析、品牌管理、銷售管理、客戶服務管理等營銷管理活動，選擇實習單位某一專業領域，分析闡述其營銷實務的具體運作程序、方法和實際效果，提出在該領域存在的主要問題及對策和建議，要求既結合單位實際，又有一定的理

福州大學管理學院 工商管理系

論高度。

4． 實習結束時，需要向學校提交實習單位鑒定表，附實習單位指導教師

意見及單位鑒定意見，并簽字加蓋企業公章。

5．6． 實習期間，應著手畢業論文的資料收集，盡可能同步完成初稿撰寫。實習結束返校后，由各小組導師組織畢業實習答辯和實習交流。

三． 畢業實習方式

1． 采取集中實習與分散實習兩種方式。其中集中實習主要安排在工商管

理系建設的實習基地實習，按照實習企業安排和集中實習管理規范執行；采取分散實習方式選定的實習單位必須相對穩定，未經校內指導教師許可，不能隨意調換。

2． 所有實習學生必須在選定的實習單位，按照要求獨立地以頂崗實習方

式完成實習任務。頂崗實習的崗位盡量是承擔某一方面具體營銷管理實務的崗位。強調以固定崗位實習為主，固定崗位與全面業務實習相結合，以頂崗實務操作為主，頂崗實務操作與資料研究分析相結合。

3． 工商管理系配備較強的指導教師力量，安排責任心強、高素質、有經

驗、業務對口教師指導實習。強調教師定點指導和巡回指導相結合；當面指導和信函、電子郵件指導、電話指導相結合；校內教師指導和實習單位指導相結合；日常檢查與全面考核相結合。

四． 實習組織領導

實習總負責與總協調：林迎星、肖陽、王希幔

五． 實習的時間要求

1、畢業實習時間：2011－2012學年第二學期第1－10周（即2012年 2

月13日——2012月4月20日），不得推遲實習和減少實習時間。

2、2012年4月21日至22日，學生應結束畢業實習工作按時返校，同

時整理實習報告、實習材料等，準備實習答辯。

3、2012年4月23至24日，由指導教師以小組方式組織畢業實習答辯。（請指導老師同步組織安排畢業論文指導工作），指導老師在答辯結束一周內，將畢業實習成績匯總給王希幔老師。

六． 實習檢查

實習期間學生必須按照頂崗實習要求，遵守實習單位考勤規定，按時上下班，認真實習，不得缺崗。有特別情況需要請假（1天以內），應該向實習單位導師請假；請假超過一天以上的，除了向實習單位導師請假外，還必須向校內導師匯報，并向工商管理系辦公室王希嫚老師辦理請假手續備案。1．

2． 校內導師請按畢業實習指導書要求，認真做好對本小組學生的畢業實

習指導工作，并做好實習指導情況的書面記錄（即學校及管理學院教學辦要求的有關實習指導記錄材料和相關表格的填寫）

3．校、院、系教學管理部門將在學生畢業實習期間，組織實習督導小

組對學生實習情況進行檢查，對實習在崗情況和實習效果進行抽查。對未按照實習要求在崗實習的學生，將進行全校通報并視情節輕重對其實習成績考核將作降級或者不及格處理。

七． 實習考核

1． 實習結束，學生應：畢業實習報告一份、專業實習報告

一份、實習日記一份、實習半月報表六份、營銷管理圖表四份、實習單位鑒定表一份，統一裝入檔案袋存檔。

2． 畢業實習成績由以下部分組成：實習報告占60%，答辯占20%，實習

日記、半月報及平時表現占20%。

3．實習成績最后以五級記分制評定。

八． 實習過程的相關要求

1． 遵守黨和國家的法律、法規，遵守大學生守則，加強思想作風鍛煉，維護福州大學的聲譽和自身形象。

2． 遵守實習單位的規章制度，服從實習單位的工作日考勤制度，準時上、下班，不得無故缺勤。注意人身安全。

3． 注意與校內指導老師經常保持聯系，不得擅自推遲、中斷或提前結束

實習，調整實習單位應事先征得校內指導老師同意，并提前與企業溝通確認。

4． 熟悉和遵守企業各項管理制度，服從實習單位工作安排，并努力完成實習單位交給的各項任務，積極主動參與各項企業管理業務活動。

5．平時應該以企業正式員工的角色嚴格要求自己，對待工作認真、踏實、細致，有責任心。

6． 虛心向企業同志學習，尊敬師長，誠懇待人，團結友愛，處理好同志

間關系。

7． 妥善保管實習單位的各種文字資料、檔案，注意保密工作，實習結束

應該完整歸還所借閱實習單位的各種材料、辦公物品。

8． 為畢業論文做好前期準備，注意相關論文資料的及時記錄、整理，完

成論文初稿。

福州大學管理學院工商管理系

2011年12月

第三篇：市場營銷專業2009級畢業實習指導書

市場營銷專業2009級畢業實習指導書

一、實習時間

2012年12月10日—2013年3月3日，3月3日返校

二、實習方式及地點

本次實習采取分散實習，由學生自己聯系實習單位。

三、實習目的通過實習，要求學生學會理論聯系實際，提高觀察、分析和解決實際問題的能力；熟悉市場營銷過程中各個環節的基本操作，了解市場銷售工作特點和基本職能；了解營銷工作于社會不同組織之間的管理特點；了解市場營銷發展的基本情況和走向；學會進行社會科學研究的基本方法；學會寫作規范的實習報告。

四、畢業實習對學生的要求

1.嚴格遵守實習紀律，模范遵守實習單位的各項規章制度，服從管理，保守秘密，不遲到，不早退，不曠工。

2.工作要積極主動，踏實認真；要謙虛謹慎，不驕不躁；要尊敬師長，團結友愛，互組合作，積極參加單位的各項活動，熱愛集體，熱愛勞動。

3.注重在實踐中錘煉自己的意志品質，不斷提高自身的業務素質和思想道德修養，樹立良好的當代大學生的形象。

4.和指導教師經常保持聯系，匯報自己的實習情況并接受指導和管理。

5.嚴格按規定時間進入畢業實習；認真作好實習日記，如實記錄實習期間的工作、學習和生活；要善于觀察，勤于思考，不斷總結，為論文寫作積累必要的素材；認真總結實習活動，按要求寫好實習報告，并在返校時及時送交教研室。

6.按時返校。返校時間為2012年3月4日，返校時須帶回并上交實習日記、實習報告和加蓋公章的實習單位反饋意見表；

7.實習報告應包括如下兩項內容：一是是概況：實習單位、實習業務、實習的一般過程和內容；二是主要收獲，應包括下述至少一個方面的內容：實習工作的主要收獲；實習過程中調查研究的主要收獲；實習中提出的合理化建議及被采納的情況（實習報告字數應在4000－5000字）。

五、實習指導教師職責

1.指導教師提前與實習單位聯系，會同有關人員制訂出切實可行的實習方案，并組織實施。

2.實習前，指導教師要組織學生認真學習實習大綱并下發實習指導書，讓學生明確實習目的和要求。介紹實習單位概況，重點進行實習保密、安全、紀律等教育工作。

3.貫徹啟發式的實習指導原則，研究指導方法，認真組織學生參與研發、管理和實踐，并進行現場理論教學。隨時了解學生的實習情況，發現問題及時采取措施解決。

4.經常對學生進行安全、實習紀律、保密等教育，確保實習工作順利進行。

5.實習結束后，及時完成學生實習成績的考核和實習工作的總結，將有關資料整理進行歸檔。

六、實習分組

七、評分標準

1.校外分散實習申請表、實習單位反饋意見表、實習日記、實習報告齊全方可給予評分。

2.評分分為五個等級：優、良、中、及格和不及格；具體來說，評分標準如下：

（1）平時實習成績（占40%）

①及格，60～69分（達不到以下起碼要求者給60分以下或不及格）

遵守國家法律、學校的實習紀律及實習單位規章制度；基本能夠完成實習單位的相關任務；學習態度端正，能夠虛心向實習單位指導人員學習；能夠記錄實習日記；基本能夠和指導教師聯系，匯報實習情況。

②中，70～79分

遵守國家法律、學校的實習紀律及實習單位規章制度；能夠完成實習單位的相關任務；學習態度端正，虛心向實習單位指導人員學習；能夠認真記錄實習日記；能夠和指導教師聯系，匯報實習情況。

③良，80～89分

遵守國家法律、學校的實習紀律及實習單位規章制度；工作較為積極主動，責任心較強；學習態度端正，能夠虛心向實習單位指導人員學習；認真做筆記，能夠詳細地寫實習日記；和指導教師經常聯系，匯報實習情況。

④優，90以上

嚴格遵守國家法律、學校的實習紀律及實習單位規章制度；工作積極主動，責任心強，能吃苦耐勞；團結互助，以禮待人，學習態度端正，虛心向實習單位指導人員學習；認真

做筆記，當天實習日記能及時完成；積極主動和指導教師聯系，匯報實習情況。

（2）實習報告（占60%）

①及格，60～69分（達不到以下起碼要求者給60分以下或不及格）

按時獨立完成實習報告；實習報告內容符合要求，邏輯結構基本合理，層次基本分明，格式基本規范，語言基本流暢；基本能夠運用所學知識和理論，分析與解決實際問題。

②中，70～79分

按時獨立完成實習報告；實習報告內容符合要求，邏輯結構較為合理，層次分明，格式較為規范，語言較為流暢；能夠運用所學知識和理論，分析與解決實際問題。

③良，80～89分

按時獨立完成實習報告；實習報告內容符合要求，邏輯結構合理，層次分明，格式較為規范，語言較為流暢；能夠較好地運用所學知識和理論，分析與解決實際問題。

④優，90以上

按時獨立完成實習報告；實習報告內容完全符合要求，邏輯結構合理，層次分明，格式規范，語言流暢；能夠綜合運用各學科知識和實際材料，多方位、多視角透視問題，形成嚴密的思路，令人信服地說明問題。事實及數據運用和理論分析有獨到之處，觀點與材料的有機結合，表現出較強的分析問題和解決問題的能力。

西安建筑科技大學管理學院

2012年12月10日

第四篇：2008級市場營銷專業《 畢業實習指導書》

2008級市場營銷專業《畢業實習指導書》 福州大學管理學院工商管理系 2008級市場營銷專業 畢業實習指導書 一． 畢業實習目的 1． 通過直接參與營銷管理實務操作，使學生盡快適應社會對營銷管理人才的實際要求，并為學生畢業后擇業和今后的職業定位創造條件。2． 結合實習中對營銷管理實務的深入，做好畢業論文選題及資料收集等畢業設計或論文的前期研究準備工作，做到畢業論文工作與畢業實習相結合。二． 畢業實習內容及要求 畢業實習： 2012.2.13——2012.4.20（10周）每位學生必須在實習指導教師的指導下，全面完成實習任務，包括： 1． 在畢業實習開始前，學生要與校內指導老師溝通，提前落實畢業實習單位。在畢業實習開始一周內（2012年2月17日前）向學校導師提交實習單位的接收函。指導老師在2012年2月20日前，將學生畢業

實習單位匯總并遞交給系秘書王希幔老師匯總。2． 畢業實習期間，要求學生以工作日寫實方式寫出實習日記，并每半個月向學校書面報告一次半月報表。3． 實習結束，實習學生必須完成一份畢業實習報告（5000字以上）。畢業實習報告可結合所在單位參與的主要實習崗位工作或營銷業務實踐活動，圍繞企業市場策略、營銷工作計劃、營銷調研、公關活動策劃、廣告策劃、分銷渠道管理、消費者行為分析、品牌管理、銷售管理、客戶服務管理等營銷管理活動，選擇實習單位某一專業領域，分析闡述其營銷實務的具體運作程序、方法和實際效果，提出在該領域存在的主要問題及對策和建議，要求既結合單位實際，又有一定的理福州大學管理學院 工商管理系

論高度。4． 實習結束時，需要向學校提交實習單位鑒定表，附實習單位指導教師意見及單位鑒定意見，并簽字加蓋企業公章。5． 實習期間，應著手畢業論文的資料收集，盡可能同步完成初稿撰寫。實習結束返校后，由各小組導師組織畢業實習答辯和實習交流。6． 三． 畢業實習方式 1． 采取集中實習與分散實習兩種方式。其中集中實習主要安排在工商管理系建設的實習基地實習，按照實習企業安排和集中實習管理規范執行；采取分散實習方式選定的實習單位必須相對穩定，未經校內指導教師許可，不能隨意調換。2． 所有實習學生必須在選定的實習單位，按照要求獨立地以頂崗實習方式完成實習任務。頂崗實習的崗位盡2008級市場營銷專業《畢業實習指導書》 量是承擔某一方面具體營銷管理實務的崗位。強調以固定崗位實習為主，固定崗位與全面業務實習相結合，以頂崗實務操作為主，頂崗實務操作與資料研究分析相結合。3． 工商管理系配備較強的指導教師力量，安排責任心強、高素質、有經驗、業務對口教師指導實習。強調教師定點指導和巡回指導相結合；當面指導和信函、電子郵件指導、電話指導相結合；校內教師指導和實習單位指導相結合；日常檢查與全面考核相結合。

四． 實習組織領導 實習總負責與總協調：林迎星、肖陽、王希幔 五． 實習的時間要求

1、畢業實習時間：2011－2012學年第二學期第1－10周（即2012年 2月13日——2012月4月20日），不得推遲實習和減少實習時間。2、2012年4月21日至22日，學生應結束畢業實習工作按時返校，同 時整理實習報告、實習材料等，準備實習答辯。福州大學管理學院 工商管理系 3、2012年4月23至24日，由指導教師以小組方式組織畢2008級市場營銷專業《畢業實習指導書》

業實習答辯。（請指導老師同步組織安排畢業論文指導工作），指導老師在答辯結束一周內，將畢業實習成績匯總給王希幔老師。實習檢查六． 1． 實習期間學生必須按照頂崗實習要求，遵守實習單位考勤規定，按時上下班，認真實習，不得缺崗。有特別情況需要請假（1天以內），應該向實習單位導師請假；請假超過一天以上的，除了向實習單位導師請假外，還必須向校內導師匯報，并向工商管理系辦公室王希嫚老師

辦理請假手續備案。2． 校內導師請按畢業實習指導書要求，認真做好對本小組學生的畢業實習指導工作，并做好實習指導情況的書面記錄（即學校及管理學院教

學辦要求的有關實習指導記錄材料和相關表格的填寫）3． 校、院、系教學管理部門將在學生畢業實習期間，組織實習督導小組對學生實習情況進行檢查，對實習在崗情況和實習效果進行抽查。對未按照實習要求在崗實習的學生，將進行全校通報并視情節輕重對

其實習成績考核將作降級或者不及格處理。

七． 實習考核 1． 實習結束，學生應提供下述材料：畢業實習報告一份、專業實習報告

一份、實習日記一份、實習半月報表六份、營銷管理圖表四份、實習單位鑒定表一份，統一裝入檔案袋存檔。2． 畢業實習成績由以下部分組成：實習報告占60%，答辯占20%，實習日記、半月報及平時表現占20%。3． 實習成績最后以五級記分制評定。八． 實習過程的相關要求 福州大學管理學院 工商管理系

2008級市場營銷專業《畢業實習指導書》

1．遵守黨和國家的法律、法規，遵守大學生守則，加強思想作風鍛煉，維護福州大學的聲譽和自身形象。2． 遵守實習單位的規章制度，服從實習單位的工作日考勤制度，準時上、下班，不得無故缺勤。注意人身安全。3． 注意與校內指導老師經常保持聯系，不得擅自推遲、中斷或提前結束實習，調整實習單位應事先征得校內指導老師同意，并提前與企業溝通確認。4． 熟悉和遵守企業各項管理制度，服從實習單位工作安排，并努力完成實習單位交給的各項任務，積極主動參與各項企業管理業務活動。5．平時應該以企業正式員工的角色嚴格要求自己，對待工作認真、踏實、細致，有責任心。6． 虛心向企業同志學習，尊敬師長，誠懇待人，團結友愛，處理好同志間關系。

7． 妥善保管實習單位的各種文字資料、檔案，注意保密工作，實習結束應該完整歸還所借閱實習單位的各種材料、辦公物品。8． 為畢業論文做好前期準備，注意相關論文資料的及時記錄、整理，完成論文初稿。

福州大學管理學院工商管理系 2011年12月 福州大學管理學院 工商管理系

第五篇：市場營銷專業實習指導書

市場營銷專業實習指導書

一、實習目的本次營銷專業實習的目的在于引導學生深入社會，獲得實際的工作知識和技能，進一步掌握和鞏固所學的技術、理論知識，培養學生的勞動觀念和良好的職業道德素養，全面提高人才素質。把學生培養成具有較強適應能力的應用型人才，順利地完成從理論階段到實際應用階段的過渡，提高其綜合實踐能力，達到職業技術學院市場營銷專業的人才培養目標。同時，通過社會實習來檢驗學校的辦學思想及人才培養方向以便及時獲得社會反饋信息，根據市場需求不斷改進學校的教學工作，提高教育教學質量。

二、基本要求

1、按照專業實習計劃安排專業實習日程，按質、按量、按時完成實習任務。

2、學生在專業實習期間必須服從管理，遵守實習紀律、規定和實習單位的有關規章制度。

3、認真完成實習單位安排的工作，做好實習日記，完成實習報告。

4、對于違反實習紀律和實習單位規章的學生，必須立即停止其實習，并報學校予以處理。

5.學生因病、因事不能參加實習的，必須辦理請假手續，報系領導按學校有關規定辦理。否則，不予評定實習成績。

三、實訓時間

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實習生最后一周回校準備實習報告。（具體時間由實習指導老師另行通知）

四、實訓地點

校外

五、實習內容

市場營銷專業實習的內容是遵循現行市場對營銷人員的素質能力要求，針對適應企業市場營銷工作現狀而開展的，目的是將專業理論知識融于實際應用操作中，使學生全面掌握開展市場營銷活動的某一項或幾項技能和方法，從而提高學生理論聯系實際的能力和專業實踐的技能，幫助學生在今后的在校學習過程中確定自己的方向與目標，同時加速學生對現代市場的適應能力。

（一）了解企業的基本情況，包括企業性質、產品的種類、經營范圍，產品的生產過程或組織過程，企業的組織結構，近二年來主要產品成本、利潤情況；

企業營銷組織機構的設置、職能、營銷人員的構成及考核辦法；企業目前產品銷售市場分布范圍及同行業競爭狀況。

（二）了解市場營銷方案的情況，包括企業銷售計劃的內容及編制方法；企業市場營銷戰略的指導思想，戰略目標及主要戰略措施；企業市場營銷環境的分析及評價。

（三）產品開發、銷售、結算和其他方面，包括新產品的開發狀況、產品生產周期分析及其相應的對策；新產品開發過程和各種定價方法及策略；企業產品結構情況，并運用理論知識進行分析；企業銷售合同簽訂的具體內容和程序；企業產品銷售合同簽訂至產品銷售實現各個環節的內容，各部門之間的互相聯系；如何辦理有關銀行結算；企業外匯結算程序等；企業產品廣告的形式、內容以及辦理手續；企業推銷產品的主要公關模式及其分析；企業產品包裝及產品包裝的策略；產品說明書的編寫情況；銷售服務工作情況分析，用戶檔案的建立及來信處理情況；企業產品是否受到來自國際市場的影響以及企業采取的相應對策等。

六、實訓組織

1、本次實習采用指導教師負責制，每名指導教師分別帶領9-11名學生。進入實習單位以后學生服從指導教師和企業指導教師的安排，遵守單位的規章制度，并與指導教師保持經常聯系。

2、領隊教師和指導教師應全力完成好實習中的各項工作。應啟發、引導學生向工程技術人員學習，提高學生實習中的主動性和積極性，并注意學生的德、智、體全面發展，督促學生努力達到實習大綱中的各項要求。為保證學生的實習質量，指導教師應加強對學生的業務指導，努力提高實習效果。

3、實習的總結。在實習結束后，指導教師應進行全面總結，以便交流和積累經驗，不斷改革實習內容和方法，提高實習質量，實習總結交系主任審閱后由教研室存檔。

七、成績考核

1、考核方式：考核以實習指導教師考評加實習單位考核

2、考核內容：實習報告、實習周志、單位實習成績考核

3、評定標準：實際操作過程評價占70%；實訓報告占30%。

實習結束時，要具備實習單位開具的實習證明，包括實習單位對學生的評價及對學生在實習期間的表現做出的鑒定。

八、注意事項

1、實習期間應遵守校規校紀和實習單位規章制度，遵守法律法規。

2、實習期間注意交通安全和人身安全。

3、實習期間注意維護學校的形象，維護個人形象。

營銷教研室2010年4月15日