第一篇：市場營銷專業頂崗實習指導書

2011級市場營銷專業頂崗實習指導書

為貫徹理論聯系實際的教學原則，加強實踐性教學環節，使每一位學生通過實踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強動手能力與解決實際問題的能力，特安排2011級市場營銷專業學生進行頂崗實習。

一、頂崗實習性質和任務 市場營銷專業是一個實踐性比較強的專業，理論對實踐的現實指導意義，需要通過實踐活動去見證，因此，實習是教學的重要環節。頂崗實習是高職教育教學過程的重要實踐性教學環節，也是實現專業人才培養目標的重要環節，是在校學習的繼續、深化、補充和檢驗。做好頂崗實習工作，有助于培養學生綜合運用所學知識和技能分析問題、解決問題的能力；有助于學生更全面地了解企業、了解社會，樹立起理論聯系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態度；有助于檢驗所學理論知識在企業中的實際應用范圍及適用程度，鞏固和擴大所學專業知識，加強理論與實踐結合，培養學生實際操作能力，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。通過頂崗實習要達到以下目的： 1.使學生深刻認識領會黨的路線、方針、政策的重要性，從而自覺貫徹、落實各項方針政策。2.使學生熟悉不同相關崗位部門運作機理，以印證課堂教學內容。3.使學生發現、認識社會現實存在的各種問題，并能用所學理論去加以分析，提出解決對策，為有關部門提供決策參考。4.使學生加深對課堂所學新知識的認知，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。5.通過實習鍛煉，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業文化和氛圍。6.培養學生的競爭意識、創新意識等。頂崗實習的任務是：通過頂崗實習使學生對實習單位組織機構與職能、相關崗位部門的運作方式有進一步的了解；融會貫通地掌握所學的專業知識，并能靈活應用于實際工作，培養學生綜合擇業能力和工作能力。

二、頂崗實習班級、時間及形式 頂崗實習班級：2011級市場營銷111、112班 頂崗實習時間： 2013.6——2014.6 1

頂崗實習形式：集中和自主實習的方式

三、頂崗實習內容 頂崗實習內容主要針對市場營銷專業定位的三個目標崗位，即：營銷策劃員、店長助理、業務經理。營銷策劃員實習

（一）策劃準備

1、成立策劃工作組、制定工作計劃（1）能夠運用營銷和管理知識對策劃進行界定。（2）能夠確定策劃的目的（3）能夠確定策劃的內容（4）能夠制定策劃的程序和計劃

（二）市場調研

1、調研準備（1）能夠界定問題、確立調研目標。（2）能夠確定調研內容。（3）能夠選擇合適的調研內容。（4）能夠結合策劃項目制定合理的調查方案。（5）能夠設計市場調查問卷。

2、調研實施（1）能夠運用調查獲得策劃的基礎材料和客觀依據。（2）能夠運用各種調研方法進行實地調研。（3）能夠運用抽樣技術進行抽樣調查。（4）能夠用溝通技巧與被調查者進行交流。（5）能準確發現調查中的問題并做出正確分析。（6）能夠運用計算機和網絡知識進行信息搜索。（7）能夠合理安排調研日程和調研組織。

3、調研分析（1）能夠結合調研項目選擇并使用相關的定量與定性的分析方法。2

（2）能夠運用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE軟件對數據進行統計、整理、分析。（3）能夠撰寫完整的市場調查分析報告。（4）具有較強的綜合分析的能力。

4、診斷與預測（1）能夠對策劃主體的外部環境、內部條件、經營現狀等進行分析。（2）確定預測步驟及選擇適宜的預測方法。（3）能夠運用預測模型進行預測。

（三）整體策劃

1、媒體分析（1）能夠根據資金預算、目標受眾、不同媒體特性、產品特征等因素分析各種媒體。（2）能夠將廣告主的營銷、廣告或戰略目標轉換成媒體目標。（3）能夠根據媒體的相關理論知識識別不同類型廣告主的目標受眾，分析他們的區別及接觸關高媒體習慣。（4）能夠運用廣告媒體策劃的相關理論和策略、技巧進行媒體選擇。

2、制定方案（1）能夠運用策劃創新的幾種方法在時間、地域、內容和形式上進行策劃創新。（2）能夠根據策劃的程序和流程進行策劃方案的制定。（3）能夠根據方案計劃的知識對人、財、物進行實施、指導、協調。（4）能夠運用計算機辦公軟件的知識進行方案的撰寫和實施。

3、方案評估（1）能夠依據SWOT分析模型對策劃方案進行市場背景和形勢分析。（2）能夠從量的評價、質的評價兩個方面對策劃方案進行效果評估。

（四）確定策劃方案與驗收

1、完善和確定策劃方案（1）能夠根據方案修正的方法對方案進行合理的調整。（2）能夠根據決策的程序和流程進行決策。3

（3）運用執行的技巧進行有力的執行。

2、驗收（1）根據驗收的程序對每一環節進行檢查與核實。（2）能根據財會的有關知識對成本進行核算。（3）運用細節分析法對每個環節的問題進行分析和判斷

3、總結（1）運用歸納總結的方法對總體方案進行說明。（2）對所要掌握的信息進行分析和判斷。店長助理實習

（一）開業準備

1、晨會，布置主要事項

2、職工出勤狀況確認（1）能根據不同崗位進行人員的配備工作。（2）適應公司快捷的工作方式。

（二）營業狀況實時監控

1、開門營業狀況檢查（1）了解主要設備相關常識及簡單故障處理流程。（2）熟悉企業各個產品。（3）熟悉公司標準知識：產品標準，清潔標準，開業標準，打烊標準，安全保全標準等。

2、營業情況實時追蹤（1）保障品質及供應的連續性。（2）了解各種商品實時銷售狀況。（3）掌握員工的操作情況。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關心。（5）向顧客傳達明確信息。

3、店內商品態勢追蹤（1）預估營業額。（2）商品銷售態勢分析。4

（3）制訂班表。（4）工時監測及分析反饋。

4、商場庫存狀況確認（1）會使用辦公設備。（2）會盤貨，發訂單，了解和管理每種產品應產率。（3）與供應商協商談判。（4）商品供應管理最佳訂貨量測定。

（三）行政工作

1、部門會議教育培訓（1）保證培訓資料完整。（2）定期制訂和執行培訓計劃，追蹤考核。（3）安排相關任務。

2、文書寫作及各種計劃報告撰寫（1）會使用辦公設備。（2）具備基本的文書協作能力。（3）制訂日常工作計劃。

（四）次日工作布置

1、第二天工作安排（1）匯總每個員工基本情況 業務經理實習

（一）市場營銷信息處理

1、實際調查（1）能針對特定的市場營銷問題開展系統的調查研究（包括調查計劃的制定和實施、調查數據的統計分析、調研報告的撰寫等）（2）能正確選擇、設計和使用各種調查方法和手段。（3）能正確使用數據采集系統和統計處理工具。

2、撰寫報告（1）能正確編寫工作計劃，調查與訪問小結、銷售總結、通知與信函等基本等基本文案。5

（二）市場營銷計劃編制

1、制定計劃（1）能根據給定的市場營銷信息，制定一份完整的市場營銷計劃（方案）。（2）能對營銷計劃進行審查和修訂，并合理預算和分配營銷費用。

2、調整計劃（1）能對正在執行的營銷方案進行過程調整。（2）能對市場營銷方案的效果進行評估。

（三）營銷環境分析與制定營銷戰略

1、營銷環境分析（1）根據給定的市場營銷信息，判斷市場營銷競爭趨勢。（2）進行SWOT分析

2、營銷戰略選擇（1）根據市場長期發展趨勢和企業的核心競爭力，確定企業的核心業務拓展戰略。（2）辨別主要競爭者，并結合企業優勢制定企業的營銷競爭戰略。

（四）指定產品策略

1、產品定位（1）在給定市場需求、競爭態勢和企業資源優勢等條件下，正確運用市場細分方法對市場進行細分，選擇目標市場、進行適當的產品定位。

2、產品組合（1）能從市場和技術結合上對產品開發的可行性進行分析（2）能正確運用ABC法，投資組合分析方法等對企業的產品組合進行優化 管理。

3、品牌發展（1）能根據消費者心理、企業管理優勢和特點，正確制定品牌發展戰略。（2）能正確判斷產品所處的生命周期階段，并制定與之相匹配的營銷策略。

（五）銷售與渠道管理

1、制定推銷方案 6

（1）能根據顧客、產品和競爭的具體情況，制定具體的推銷方案，并選擇適當的推銷技巧和手段。

2、銷售考評（1）能根據企業市場營銷的實際需要制定一套對推銷人員進行選拔、培訓、任務分派和業績考評的方案。

3、商務談判（1）能根據給定的背景信息制定商務談判戰略，并選擇合適的談判技巧。（2）能根據給定的影響因素及其相關信息，選擇合適的渠道類型和考評成員，并制定相應的考評、激勵和調整策略。

（六）營銷溝通組合策略的制定

1、制定促銷方案（1）能根據企業營銷目標、資源和營銷環境制定整體促銷方案。

2、媒體策劃（1）能根據企業的營銷目標、實力及相關因素，正確選擇廣告代理和廣告媒體組合，并能對廣告文案盡心審查。

3、公關策劃（1）能從營銷戰略和環境出發，為特定的公共關系目標制定相應的公共關系方案。

4、營業推廣策劃（1）能根據銷售促進的具體情況和銷售目標，制定可行的營業推廣方案。

四、頂崗實習要求 實習生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規定參加并完成專業、畢業實習任務。

（一）實習生必須尊重實習單位的管理者、員工，虛心向實習部門的有關人員學習，取長補短。

（二）實習學生每人都要堅持做好實習日志，每月必須寫一份實習心得，并由帶隊老師收集，作為評價實習成績的依據之一，為實習結束后實習報告的撰寫積累素材。

（三）實習結束后，每個實習生要完成一篇3000字以上的實習報告。7

（四）實習過程中，實習生需納入實習單位的正規組織管理中，照章辦事；同時也要經常保持與系里的聯系，便于實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題。

（五）學生到達實習單位后，實習單位會按照學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格地服從，不能以任何理由或借口拒絕安排。

五、頂崗實習記錄和實習報告的內容與要求

（一）頂崗實習記錄的內容與要求 1.與頂崗實習內容要求有關的工作記事、記錄、工作建議與資料收集； 2.對實習中所見所聞的思考、分析和評價； 3.當天的收獲、疑問和下一步行動計劃； 4.頂崗實習記錄的重點在于思考，為實習報告做準備，要求每周至少撰寫1篇實習記錄，字數每篇250字以上； 5.最后一周的日記可以不寫，以便集中精力完成實習報告。

（二）實習報告的內容與要求 1.頂崗實習報告的內容 實習報告的內容由實習企業簡介、實習過程概述、實習企業專題分析、實習總結四部分構成。（1）實習單位的基本概況（企業沿革與發展、企業制度、企業規模，企業經營狀況、人員素質狀況等）。（2）所實習的職能管理部門日常運作的總體分析（如部門的設置、人員的職責分工、激勵機制、人際關系與合作精神等）。（3）專題報告。對選擇的專題進行較深入的分析。（4）實習總結。全面系統地總結實習收獲與心得體會,也可對市場營銷的某些問題進行分析,并提出建議。2.頂崗實習報告的要求 報告字數應不少于3500字，打印件。包括封面、報告正文。要求于頂崗實習結束時完成。

六、頂崗實習成績評定和考核辦法 8

1.指導教師具體全權指揮實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。2.沒有完成實習全過程或沒有交實習報告的學生，實習成績以不及格記載。3.正常完成實習的學生運營實習結束后，應將實習鑒定表、頂崗實習手冊，實習報告交指導教師。實習成績由企業指導教師（50%）和學校實習指導教師（50%）共同給出。（1）企業指導教師成績（50%）①職業精神（5%）②專業技能（5%）③專業理論（3%）④敬業精神（5%）⑤團隊意識（5%）⑥人際能力（5%）⑦創新能力（5%）⑧禮貌禮儀（5%）⑨實習紀律（5%）⑩工作績效（7%）（2）學校實習指導教師成績（50%）①出勤（5％）②在崗表現（10％）③組織紀律（10％）④實習記錄（10％）⑤實習報告成績（15％）4.考核學生頂崗實習成績時采用五級記分制記載：即優秀、良好、中等、及格和不及格。（1）優秀 實習態度認真、紀律性強，能優異地完成任務，達到實習大綱中規定的全部要求；能對實習內容進行全面、系統的總結，很好地把所學專業理論和知識運用到實習工作中去，對某些方面日問題有獨到的見解；實習單位和實習指導老師評 9

價高；能獨立完成實習記錄、實習作業和實習報告，質量高；實習報告思路清晰，觀點正確，內容完整，分析問題透徹，具有一定的理論深度。（2）良好 實習態度端正、紀律性較強，能較好地完成實習任務，達到實習大綱中規定的全部要求，得到實習單位和實習指導老師的好評；能對實習內容進行較好的總結，較好地把所學專業理論和知識運用到實習工作中去，對某些實際問題加以分析和解決；能按時完成實習記錄、實習作業和實習報告，質量較好；實習報告思路較清晰，觀點正確，內容完整，分析有據。（3）中等 實習態度較端正，紀律性較好，能基本完成實習任務，達到實習大綱中規定的基本要求；能對實習內容進行總結，把所學專業理論和知識運用到實習工作中去；能按時完成實習記錄、實習作業和實習報告，質量一般；實習報告內容較完整，觀點正確，思路清楚，能較有條理地分析問題。（4）及格 實習工作態度比較認真，紀律性一般，能基本上按實習大綱中規定的要求，完成實習任務；基本能對實習內容作總結，但不夠完整、系統；基本能把所學專業理論和知識在一定程度上運用到實習工作中去，工作態度和能力得到實習單位老師的認可；能按時完成實習記錄、實習作業和實習報告，但不夠系統；實習報告內容相對完整，思路清楚，能較有條理地分析問題。（5）不及格 實習工作態度不認真，紀律性差，未能按要求完成實習任務，實習單位和指導老師評價較差；實習過程中弄虛作假；實習記錄、實習作業和實習報告質量較差；未交實習報告或實習報告內容不完整，思路不清楚，說理不充分，分析問題觀點不明，或出現常識性問題；未參加實習時間超過全部實習時間三分之一以上者。10

第二篇：市場營銷專業實習指導書

市場營銷專業實習指導書

一、實習目的本次營銷專業實習的目的在于引導學生深入社會，獲得實際的工作知識和技能，進一步掌握和鞏固所學的技術、理論知識，培養學生的勞動觀念和良好的職業道德素養，全面提高人才素質。把學生培養成具有較強適應能力的應用型人才，順利地完成從理論階段到實際應用階段的過渡，提高其綜合實踐能力，達到職業技術學院市場營銷專業的人才培養目標。同時，通過社會實習來檢驗學校的辦學思想及人才培養方向以便及時獲得社會反饋信息，根據市場需求不斷改進學校的教學工作，提高教育教學質量。

二、基本要求

1、按照專業實習計劃安排專業實習日程，按質、按量、按時完成實習任務。

2、學生在專業實習期間必須服從管理，遵守實習紀律、規定和實習單位的有關規章制度。

3、認真完成實習單位安排的工作，做好實習日記，完成實習報告。

4、對于違反實習紀律和實習單位規章的學生，必須立即停止其實習，并報學校予以處理。

5.學生因病、因事不能參加實習的，必須辦理請假手續，報系領導按學校有關規定辦理。否則，不予評定實習成績。

三、實訓時間

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實習生最后一周回校準備實習報告。（具體時間由實習指導老師另行通知）

四、實訓地點

校外

五、實習內容

市場營銷專業實習的內容是遵循現行市場對營銷人員的素質能力要求，針對適應企業市場營銷工作現狀而開展的，目的是將專業理論知識融于實際應用操作中，使學生全面掌握開展市場營銷活動的某一項或幾項技能和方法，從而提高學生理論聯系實際的能力和專業實踐的技能，幫助學生在今后的在校學習過程中確定自己的方向與目標，同時加速學生對現代市場的適應能力。

（一）了解企業的基本情況，包括企業性質、產品的種類、經營范圍，產品的生產過程或組織過程，企業的組織結構，近二年來主要產品成本、利潤情況；

企業營銷組織機構的設置、職能、營銷人員的構成及考核辦法；企業目前產品銷售市場分布范圍及同行業競爭狀況。

（二）了解市場營銷方案的情況，包括企業銷售計劃的內容及編制方法；企業市場營銷戰略的指導思想，戰略目標及主要戰略措施；企業市場營銷環境的分析及評價。

（三）產品開發、銷售、結算和其他方面，包括新產品的開發狀況、產品生產周期分析及其相應的對策；新產品開發過程和各種定價方法及策略；企業產品結構情況，并運用理論知識進行分析；企業銷售合同簽訂的具體內容和程序；企業產品銷售合同簽訂至產品銷售實現各個環節的內容，各部門之間的互相聯系；如何辦理有關銀行結算；企業外匯結算程序等；企業產品廣告的形式、內容以及辦理手續；企業推銷產品的主要公關模式及其分析；企業產品包裝及產品包裝的策略；產品說明書的編寫情況；銷售服務工作情況分析，用戶檔案的建立及來信處理情況；企業產品是否受到來自國際市場的影響以及企業采取的相應對策等。

六、實訓組織

1、本次實習采用指導教師負責制，每名指導教師分別帶領9-11名學生。進入實習單位以后學生服從指導教師和企業指導教師的安排，遵守單位的規章制度，并與指導教師保持經常聯系。

2、領隊教師和指導教師應全力完成好實習中的各項工作。應啟發、引導學生向工程技術人員學習，提高學生實習中的主動性和積極性，并注意學生的德、智、體全面發展，督促學生努力達到實習大綱中的各項要求。為保證學生的實習質量，指導教師應加強對學生的業務指導，努力提高實習效果。

3、實習的總結。在實習結束后，指導教師應進行全面總結，以便交流和積累經驗，不斷改革實習內容和方法，提高實習質量，實習總結交系主任審閱后由教研室存檔。

七、成績考核

1、考核方式：考核以實習指導教師考評加實習單位考核

2、考核內容：實習報告、實習周志、單位實習成績考核

3、評定標準：實際操作過程評價占70%；實訓報告占30%。

實習結束時，要具備實習單位開具的實習證明，包括實習單位對學生的評價及對學生在實習期間的表現做出的鑒定。

八、注意事項

1、實習期間應遵守校規校紀和實習單位規章制度，遵守法律法規。

2、實習期間注意交通安全和人身安全。

3、實習期間注意維護學校的形象，維護個人形象。

營銷教研室2010年4月15日

第三篇：市場營銷專業畢業實習指導書

市場營銷專業（本科）《畢業實習》指導書

一、實習目的與要求

畢業實習是實踐性的教學環節，能有效提高學生綜合運用所學理論知識于實 際問題解決的能力。通過實習，努力使該專業的學生達到以下目標：

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業務手段和方法，為畢業后勝任專業工作打好基礎。

2、使學生進一步消化、深化已學過的專業相關理論和知識。

3、培養學生的市場敏感性以及從市場中發現問題和解決市場問題的能力。

4、在實踐中培養學生的專業精神和腳踏實地的工作作風。

5、從學生的實踐表現了解對學生對專業理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力，有益于進一步完善教學工作。

二、實習內容

市場營銷專業的特點是專業性強、涉及面廣，操作性強。但由于時間限制，只能抓住重點，從以下幾方面輪流進行。

（1）了解企業總體情況，包括企業歷史、現狀，企業營銷狀況，企業產品組合、產品線和產品項目情況。企業內部管理狀況一般包括企業規章制度的建立健全、生產過程組織、營銷部門組織結構以及管理基礎工作等。

（2）參與企業銷售管理部門負責的市場調查與預測工作，熟悉調查與預測的程序、內容與方法；企業如何運用市場調查與預測做好經營決策與經營計劃工作等。

（3）弄清企業銷售計劃的編制、執行和完成情況，了解計劃執行過程中的保證措施和控制的方法。

（4）了解企業的各種經營策略和管理方法。

（5）了解產品銷售渠道模式及其企業物流工作情況。了解企業是如何加強渠道終端管理的、企業如何與客戶保持持續購銷關系的。

（6）了解產品的市場開拓方法。對產品的市場容量、市場占有率進行分析，對提高產品銷售量的促銷對策進行研究。

（7）了解企業產品價格的確定方法及其優缺點，了解企業采取的主要價格策略及定價技巧。

（8）了解廣告在企業營銷中的作用與效果以及廣告費支出比例的方法分析。1

（9）了解人員推銷在企業中的地位與作用、企業對推銷人員的管理以及對營銷人員的績效評估方法。

（10）了解企業開展公共關系的情況，企業在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關活動的力度和強度分析。

（11）根據企業實際情況安排其他的實習內容。

三、實習形式、時間與學分

1.實習形式：分散實習與集中實習相結合(1)分散實習:學生根據專業方向確定實習內容與方向,利用寒暑假假聯系實習單位,并在第七－八學期開學報到后及時反饋實習回執和實習單位信息。

(2)集中實習:第七學期第八周后根據學生反饋的信息，集中安排沒有聯系到實習單位的學生。

2.時間安排：第七－八學期，共16周。

(1)動員準備階段(0.5周)

①制定實習計劃,落實實習地點；

②進行實習動員；

③學習有關實習文件；

④準備實習用品；

(2)實習階段(15周)；

①進入實習單位；

②熟悉相關實習單位,了解單位總體情況；

③深入單位基層部門,進入實習具體環節；

④完成實習單位交給的各項任務；

⑤完成實習報告(或調查報告)；

(3)總結考核階段(0.5周)；

① 實習小組交流；

②實習成績評定；

③匯報實習成果；

④總結考核表彰；

3.學分：10學分（成績合格）

四、實習紀律與有關注意事項

參加實習的學生應認真學習有關實習的要求，服從學校的組織安排，遵守實習單位紀律。實習指導教師要對實習學生全面負責，關心實習學生實習期間的思想、工作和生活情況，督促實習學生順利完成實習任務。

1.指導教師的職責

(1)深入了解實習學生和實習單位的情況，指導學生和協助實習單位擬訂切實可行的實習工作安排,了解學生在實習期間的表現；

(2)加強對學生在實習過程中的指導，指導學生根據實習單位工作安排制定實習計劃,編制調查提綱，擬訂調查報告，同時,要加強實習學生的組織紀律管理；

(3)與實習單位的指導人員共同做好實習學生的成績評定工作。

2.對實習學生的要求

(1)服從領導,自覺遵守一切有關實習工作的規定和實習單位的規章制度;

(2)尊重指導教師和實習單位指導人員,虛心學習,踏實工作,對待實習單位的領導和同事要謙遜有禮,熟悉本專業工作人員的工作職責和工作程序,初步獲得從事實際工作和科學研究的能力;

(3)實習期間應認真負責,刻苦鉆研,善于總結,團結互助,努力完成各項任務;

(4)嚴格遵守組織紀律，一般不準許請事假,由于特殊原因必須請假的,請假兩天以內由指導教師或實習單位指導人員批準,請假三天以上須報院實習領導小組批準。學生因請假離開實習單位應妥善作好安排,并注意外出安全,請假超過實習時間三分之一以上的,按未參加實習處理。

五、實習成果與成績評定

1.實習結束時,由實習單位對學生實習情況做出鑒定加蓋公章后由實習學生帶回

2.學生必須按教學計劃完成實習的全部任務,并提出實習報告(或調查報告)后方可參加實習考核。實習報告是學生根據自己的具體實習情況,撰寫一篇實習論文或問題調查報告,字數6000字左右。實習報告(或調查報告)確有價值的,可送實習單位供參考,也可以此為基礎進一步進行研究。

3.考核內容包括:思想表現,實習態度,組織紀律,實習任務完成情況、實習日志記錄情況、實習報告(或調查報告)質量及實習單位評價鑒定情況。每個實習生在實習結束時,要提交一份實習總結,全面總結實習的情況、經驗與問題,供實習成績

評定和實習交流用。經考核,成績不合格者按學籍管理的有關規定處理，考核成績記入學生成績檔案。

4.成績考核標準:

(1)優:按實習計劃的要求全部完成實習任務,實習報告有豐富的實際材料并對實習內容進行全面,系統的總結,能運用相關理論對實際問題加以深入的分析;無違紀現象;

(2)良:按實習計劃的要求,完成了實習任務,實習報告比較系統地總結實習內容;無違紀現象;

(3)中:達到實習計劃的要求,實習報告較完整,全面;無違紀現象;

(4)及格:基本達到實習計劃中規定的要求,實習報告有主要的實習材料,內容基本正確;

(5)不及格:凡有下列情況之一者,以不及格論:a.未達到實習計劃規定的基本要求;b實習報告文理不通,邏輯紊亂,分析有原則性錯誤;c實習缺勤三分之一以上;d實習中嚴重違反紀律。

實習不及格者必須補做,補做實習只限一次,所需費用由本人自理。

5.評比：按10%比例評選出優秀實習生。

六、實習的組織管理

1.成立實習工作領導小組，統一安排和協調實習工作。

2.由實習工作領導小組安排實習指導教師，與實習單位的指導教師一起共同承擔學生的實習指導工作。

襄樊學院市場營銷教研室

2011/9/9

第四篇：市場營銷專業認識實習指導書

市場營銷專業認識實習指導書

認識實習是學生在校學習期間的一個重要教學環節，是教學過程的重要組成部分，通過它可以幫助學生深入理解專業理論知識、培養學生分析問題和解決問題的能力將起重要作用。相關內容見信箱。公共郵箱：。

專業認識實習通過實踐教學環節，讓學生加深對已開課程內容的理解，強化對市場營銷專業的認同。認識實習也為學生今后選擇職業方向，以及學好后續課程奠定一個良好的基礎。認識實習也是同學們嘗試走入社會、鍛煉實際工作能力的過程。其目的是通過完成這一過程，培養學生學以致用的能力、獨立思考的能力、創新和開拓的能力以及社會交往的能力等，使同學們成為對社會真正有用的專業人才。

大學第4學期18、19、20三周（6月28日至7月16日）。

主要是讓學生多角度認識企業生產經營過程，加強感性認識。具體內容：

第一項：講座。安排3次講座2次錄像。

主題

時間

地點

主講人

七匹狼店鋪零售技巧（錄像）

6.28

14:00-16:00

爾雅10

1七匹狼店鋪

市場營銷專業大學生就業素質和能力需求

6.29

14:00-16:00

爾雅208

韓國夏林集團蘇州夏林有限公司經理

畢業8年后的感想

6.29

16:00-17:00

爾雅208

遼寧群星集團黨委書記項良

如何成為營銷第一名（錄像）

6.30

14:00-16:00

爾雅208

陳安之，全亞洲最頂尖的演說家

學術講座

爾雅208

正在協商中

走進保險營銷

爾雅208

正在協商中

高海龍，泰康人壽保險公司理賠部經理

第二項：營銷案例分析。部分學生參加。具體安排見附件1。

第三項：韓國夏林集團蘇州夏林有限公司實習。部分學生參加。具體工作是海淡水魚飼料銷售、客戶開發與維護等。

第三項：拓展訓練。具體安排見附件2。

實習由市場營銷系統一組織，具體分工如下：

總負責人：劉燕

講座由高曉倩老師負責；

營銷案例分析由徐維隆老師負責；

拓展訓練由劉燕老師負責，參加的老師有：毛寅、楊欣鵬、李思志、高曉倩；

負責教師負責本項目的實踐安排，給學生必要的相關支持，提交本項目的學生成績。

小組組長職責：負責各項目小組和項目負責教師之間溝通；組織本組參加專題項目競賽；向專題項目老師匯報活動進展并聽取指導。

老師聯系方式：

教師姓名

郵箱

qq

葫蘆島

毛寅

本次實習結束，學生每人提交手寫的實習日記一份和電子版輸出的實習報告一份。

實習報告內容要以本次實習目的為核心，以實習過程的內容為素材，以實習報告模板要求為框架進行撰寫，報告篇幅不得少于5000字。實習報告要求觀點明確，層次分明，結構合理，文字流暢，書寫工整。內容包括：

1．實習內容總結：

2．實習期間本人學習與工作的表現；

3．實習過程的收獲與體會；

4．存在的問題及改進意見：（此部分不得少于XX字）本人在拓展訓練、營銷案例分析過程中發現的與本專業有關的問題及改進意見。

第五篇：數控技術專業頂崗實習指導書

數控技術專業 頂崗實習指導書

現代制造技術教研室

2016年11月 數控技術專業頂崗實習

一、頂崗實習的意義與目的

頂崗實習是本專業學生的一門主要實踐性課程，是教學計劃中對學生在本專業學習的基本訓練和重要的實踐環節。是學生把在學校課堂上學習的理論知識同頂崗實踐相結合的有效途徑，是加深學生對所學專業在國民經濟中所處地位和作用的認識過程，是增強學生的群眾觀點、勞動觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。

通過頂崗實習，使學生學習和了解典型機械零件從原材料到成品批量頂崗的全部過程以及生產組織、管理等知識；培養學生樹立理論聯系實際的工作作風，以及在生產現場中將所學過的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實，并培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業課的學習和畢業設計打下堅實的基礎。通過頂崗實習，使學生拓寬知識面，增加感性認識，把所學知識條理化、系統化，學到從書本上不易學到的專業知識并獲得本專業國內外科技發展現狀的新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和即將從事的技術工作打下堅實的基礎。

二、頂崗實習的特點和方法

頂崗實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，頂崗實習是課堂教學的補充。頂崗實習區別于課堂教學，課堂教學中教師講授，學生領會，而頂崗實習則是在教師指導下，由學生直接向頂崗、向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面可獲得在書本上不易了解和不易學到的頂崗現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

頂崗實習的方法有： 1.車間實習

車間實習是頂崗實習的重要階段，教師和學生在實習時的精力和時間主要用于在這一階段。學生要圍繞教學大綱所規定的內容和要求，通過頂崗現場的參觀、調查、討論、分析及向頂崗第一線的工人和技術人員請教、座談等方式完成實習任務。

2.專題報告

（1）工廠概況及安全教育，頂崗任務和規模，主要產品及其性能，頂崗組織與管理，新產品的開發及發展遠景等。

（2）工廠典型機械零件的加工工藝分析，含自動化、加工中心、數控機床、專用機床、專用工、夾、量具的設計、制造、裝配、調試、維修等介紹。（3）工廠的技術革新成就及新技術的應用。（4）工廠的現代化管理及技術檢驗等。3.參觀實習

為了增加學生的感性認識，拓寬學生的知識范圍，在頂崗實習期間，組織學生到其他工廠進行2～3次的參觀學習。參觀學習中，學生主要了解不同工廠、企業的各種先進的工藝特點、先進設備和工裝，頂崗組織管理方法等。

4.其他

（1）閱讀現場圖樣和技術文件

產品圖樣和工藝文件是指導頂崗的技術文件，也是深入實習的重要資料，學生要認真閱讀、消化，并展開討論和做好記錄，把前人的勞動結晶變為自己的知識財富。

（2）個人作業和專題分析

學生在頂崗實習期間，由指導教師指定、完成下面的某些內容： ① 分析和修改某典型機械零件的加工工藝過程。② 分析某專用設備的運動學原理。③ 分析、改進或設計有關工藝裝備。

④ 分析某工序廢品產生的原因并提出改進措施。⑤ 分析研究切削用量和提高勞動頂崗率的措施。

⑥ 分析研究機床設備電氣控制、液壓控制、數字控制等原理和方法。⑦ 分析研究先進工藝和技術革新狀況。

⑧ 分析研究企業使用CAD/CAM技術的情況和特點。（3）實習日記和實習報告

頂崗實習期間學生應將每天的實習內容、現場觀察分析的結果、收集的有關資料、所聽報告的內容、擬提出的問題和得到的解答等記入實習日記中，對主要問題還要配以適當的簡圖。實習日記應體現學生在實習期間的主要活動和學習內容，它是完成實習報告的主要資料和依據，反映了學生的實習態度和知識水平，是檢查和考核學生實習成績的重要依據。

頂崗實習期間，學生要在記好實習日記的基礎上，獨立整理出實習報告。實習報告要簡明扼要，文理通順，圖文并茂。實習報告內容應包括：規定實習內容的記敘與總結；個人作業和專題分析內容的記敘；心得體會和合理化建議等，實習報告也是檢查和考核學生實習成績的重要依據。

三、頂崗實習的要求和內容(一)頂崗實習的要求

1.熟悉機械產品的常規制造技術過程和現代化制造技術過程及其所用技術文件。2.深入分析典型機械零件的機械加工工藝過程及其所在部件的裝配工藝過程。3.深入了解典型機械零件重點工序所采用的設備、刀具、夾具、量具、輔具等工作原理、結構特點及其制造過程。

4.了解產品的質量檢驗標準、質量保證體系和企業的全面質量管理。5.了解加工中心、數控機床等的結構特點、使用維修。6.了解企業使用CAD/CAM技術的情況和特點。

7.了解企業技術改造及使用新工藝、新技術的進展情況，特別是計算機在企業頂崗中的應用情況。

8.了解企業車間的頂崗組織、技術管理以及安全防護等方面的措施、9.了解同類產品的國內外科技發展現狀。

10.虛心向工人、技術人員請教，注意吸收他們在思想品德、技術專長等方面的各種營養。(二)頂崗實習的內容 1.毛坯車間

（1）了解毛坯的制造方法和適用范圍。（2）了解毛坯車間的主要設備和工藝裝備。

（3）了解毛坯的結構工藝性、分型（模）面、加工余量、拔模斜度、圓角半徑及毛坯的技術要求、缺陷及其修補方法。

2.機械加工車間

（1）深入分析指定典型機械零件的技術要求、分析其結構工藝性。（2）分析現場典型機械零件典型表面的加工方法及機床設備選擇的合理性。

（3）用工序簡圖詳細記錄指定典型零件的工藝過程，包括工序名稱、設備型號、刀具類型、夾具、輔具類型、工件定位、夾緊方式、切削用量等內容。

（4）了解重點工序專用機床、加工中心、數控機床的結構特點、工作原理（含機械、液壓、電氣、計算機等方面）及其性能，并繪出工作原理圖。

（5）研究重點工序所用夾具的工作原理，分析其定位原理和夾緊機構及使用中的優缺點、繪出結構草圖。

（6）了解所用切削刀具結構、材料、刃磨方法、切削用量、工作情況及存在的問題。（7）研究質量管理方法和質量檢驗量儀的結構和原理。（8）分析廢品產生的原因及防止措施。

（9）調查了解車間使用新工藝、新技術，特別是計算機在頂崗中使用的情況。（10）了解車間的任務、組織管理、安全防護等。3.裝配車間

（1）了解指定典型機械零件所在部件的工作原理、結構特點、裝配技術要求和保證裝配精度的 方法，分析部件裝配的結構工藝性。

（2）了解裝配流水線的組成、形式、工位劃分，了解裝配所用設備和工具，了解軸承、螺紋、鉚釘等零件的裝配方法以及由于工件加工中質量問題給裝配帶來的困難和對產品工作性能的影響。

（3）了解裝配過程中技術檢驗方法、產品調試方法。4.熱處理車間

（1）了解常用熱處理方法及所用的熱處理設備。（2）了解常用表面處理方法和過程。（3）了解車間的環境保護和安全措施。5.機修和工具車間

（1）了解車間的工作任務、組織管理及設備情況。（2）了解精密設備的結構和工作原理。

（3）了解在該車間制造的夾具、模具等結構、技術要求及其主要零件的制造過程和裝配過程。（4）了解專用刀具的制造過程和檢驗方法。（5）了解專用設備的設計和制造。6.數控車間

（1）了解現代機械制造的各種加工方法和設備。

（2）了解數控機床、加工中心、柔性制造系統的使用情況。（3）了解各種數控機床的編程。

（4）了解數控機床、加工中心、柔性制造系統的結構和維護。（5）了解計算機輔助設計和輔助制造系統。

四、頂崗實習時間分配

頂崗實習一般安排在學生學習了部分專業課之后的第五學期進行，實習時間八周。

五、頂崗實習的考核和成績評定

頂崗實習結束時，指導教師應根據工廠現場情況出題，對每個學生進行考核，以檢查學生的實習情況。

指導教師應根據學生的實習報告、考核情況、實習中的紀律、表現等方面綜合起來評定成績。成績不合格者，根據情況或再組織口試、質疑等，如仍不合格者要重修實習。

六、頂崗實習的指導和紀律 1.實習指導

（1）指導教師應充分發揮其主導作用，在每一階段之前要布置清楚實習任務，在實習進行中要巡回檢查，加強啟發和質疑，讓學生在觀察中自己提出問題，解決問題。鼓勵學生對技術問題進行研討與爭論，不要包辦代替，有問必答，要加強實習方法的指導，每一階段對實習中共同存在的問題要及時總結和改正。

（3）指導教師應全面關心學生，注意勞逸結合，注意安全。2.實習紀律

為保證整個頂崗實習的順利進行，使學生在本實習中能圓滿完成實習任務，爭取更好的效果，要求學生在實習期間必須嚴格遵守所在實習、參觀廠的各項規章制度及實習的有關規定。

（1）學生必須遵守實習紀律，服從實習指導教師的領導。（2）嚴格遵守工廠有關安全、文明頂崗的規章制度。

（3）虛心向工廠的工廠技術人員、頂崗第一線工人和實習指導教師學習。（4）同學之間要發揚團結互助的精神，互相謙讓，互相關心、互相幫助。

（5）正確處理廠校之間、兄弟院校之間、班級之間、個人與集體、個人與個人之間的關系。不允許任何人在實習期間作出影響團結、有損集體榮譽和自身形象的行為。遵守社會公共道德和秩序，講究衛生、愛護公物、文明禮貌。對打架鬧事和其他違反實習紀律者，指導教師有權暫停其實習，并責令其進行檢查。情節嚴重并經批評教育仍不悔改者，取消實習資格，令其返校，必須重修。

（6）尊師愛生，建立良好的師生關系，發揚艱苦樸素、吃苦耐勞的光榮傳統，圓滿完成頂崗實習的任務。