第一篇：康佳實習報告

廣西工學院

暑期實踐報告

系別： 管理系專業(yè)： 公共事業(yè)管理班級：081學生姓名：梁 志學號： 200800708039

康佳實踐報告

1.實習時間：2011年07月18日至2011年08月20日

2.實習地點：廣東省東莞康佳電子有限公司

3.實踐內(nèi)容：觀摩康佳電視機成產(chǎn)的流程；在生產(chǎn)一線實踐操作，接觸一線生產(chǎn)員工,了解當代農(nóng)民工的真實生活；通過觀察學習康佳生產(chǎn)車間的運營管理；以普工的身份進入康佳電子有限公司，了解電子公司的企業(yè)文化。實踐公司簡介：

東莞康佳電子有限公司是康佳集團股份限公司直接控制的一家子公司，也是康佳集團最大的子公司，公司成立于1993年4月21日公司成立初期主要是為集團進行電視機的配套機芯的生產(chǎn)和音響產(chǎn)品的開發(fā),經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為康佳集團在國內(nèi)最大的培訓基地和高新技術彩電的主要生產(chǎn)基地，主要從事視聽產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)工作，在康佳集團中占據(jù)了重要的地位。公司成立于1993年，1995年11月東莞康佳首期工程（電子城）落成，2001年5月二期工程（影視城）全面竣工，公司下設9個職能部、室，3個生產(chǎn)廠。東莞康佳公司座落于東莞市鳳崗鎮(zhèn)蒼翠挺拔、風光秀麗的鳳凰山下。總投資7.3億元，占地面積12.6萬平方米，建筑面積25萬平方米。公司規(guī)劃科學，布局合理，依次分為電子城、影視城及員工生活區(qū)和娛樂休閑區(qū)。建筑雄偉壯觀，綠化秀麗怡人。配上水光山色，襯托出科技與自然之和諧，是一座現(xiàn)代化綜合型電子工業(yè)城。公司現(xiàn)具有年產(chǎn)彩電超過200萬臺的生產(chǎn)能力，已成為康佳集團最大的生產(chǎn)基地及物流中心。是集彩電、通訊產(chǎn)品、注塑件、包裝材料于一體的大型綜合性生產(chǎn)企業(yè)。獲得ISO9001質(zhì)量管理體系國際、國內(nèi)雙重認證，產(chǎn)品通過美國UL安全認證，加拿大CSA、歐洲CE、澳大利亞SAA等質(zhì)量認證。司連續(xù)被評選為東莞市“優(yōu)秀企業(yè)”、“安全生產(chǎn)先進單位”、“科學技術引進先進單位”，中國信息產(chǎn)業(yè)部“電子工業(yè)質(zhì)量活動優(yōu)秀企業(yè)”，1996年至1998年度“廣東省勞動保護先進單位”。被廣東省委、省政府授予“廣東省先進集體”榮譽稱號

實踐報告：

在初中的時候就聽到過康佳電視機了，假期里我有幸能夠和幾個同學一起進

入了廣東東莞康佳電子有限公司參加社會實踐。所以今年的暑假我也有幸見識了真正的康佳電視機生產(chǎn)流程。

到了康佳后，經(jīng)過公司人事部的面試、通過康佳附屬醫(yī)院的體檢后，我們宿管部的安排下，我們搬進了康佳宿舍區(qū)內(nèi)宿舍，接下來這幾天就是崗前培訓，介紹康佳公司基本概況以及公司傳承的企業(yè)文化。在培訓結束以后我們就在人事部工作人員的帶領下去到了我們所要實踐的生產(chǎn)車間：影視總廠。在影視總廠里我們按工作的需要分配好了工種，在車間的領導李廠長的帶領下，我們參觀了整個工廠，熟悉工序流程、產(chǎn)品類型、廠區(qū)規(guī)章制度。我們所在的生產(chǎn)線主要是組裝LED液晶電視機，生產(chǎn)各種市場上熱銷的電視機型。廠區(qū)引進6S管理模式，對全體員工管理，每天早上有晨讀，用公司的口號對員工激勵。特別是康佳質(zhì)量方針：以顧客需求為導向，通過全員參與，持續(xù)創(chuàng)新、精益制造、優(yōu)質(zhì)服務，成為最滿意的家庭數(shù)碼電子產(chǎn)品供應商。使得康佳電視機能夠在質(zhì)量有了保證。另外康佳還注重與社會責任與環(huán)境保護，堅持“善待環(huán)境，莞康永駐”的環(huán)境口號，實施方針公開原則，積極與公眾進行環(huán)境事務交流，與他人分享經(jīng)驗，為改善地球環(huán)境做出應有的貢獻。

參加社會實踐是大學生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名將要進入大四的在校大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。一個月的時間里，我嚴格按照廠人事部下發(fā)的公司制度規(guī)章，認真研讀，逐一學習。在康佳公司里給了我非常深刻的體會：

一、通過聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質(zhì)量。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改進發(fā)明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質(zhì)量

二、熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

總之，一個多月短暫而又充實的實習，我認為對我以后的學習和工作起到了相當重要的作用。通過這次的實習，讓自己了解了企業(yè)生產(chǎn)，在實踐中增長見識，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習慣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，使自己補習了那些在學校沒有學好的課程，同時也學到了在學校永遠學不到的知識和經(jīng)驗。這樣使我認識到社會實踐和生產(chǎn)實習是大學生活必不可少的一部分。只有通過生產(chǎn)實踐，把所學的知識運用到實踐中去，才能真正掌握知識，應用知識，發(fā)揮出知識的應有作用，也才能使知識為社會，為人類創(chuàng)造財富，才能改進生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，促進社會文化的發(fā)展和人類文明的進步。

第二篇：康佳手機促銷實踐報告

今年寒假我于信陽一弘百貨國美電器工作，我所從事的是康佳手機促銷。現(xiàn)在我先介一下國美電器公司的大概情況、、、國美電器集團是中國最大的以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家，旗下?lián)碛袊馈⒂罉贰⒋笾小⒑谔禊Z等全國性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷售能力1000億元。其公司發(fā)展歷程強勁，企業(yè)文化豐富多彩。

國美電器集團成立于1987年元月一日，2003年、2006年國美電器相繼在香港、澳門開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步；2004年國美電器在香港成功上市；2007年1月，國美電器與中國第三大電器零售企業(yè)永樂電器合并，12月，全面托管大中電器；2008年3月，控股三聯(lián)商社，成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業(yè)。目前，集團擁有員工（含門店促銷員）近30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。

國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。

現(xiàn)在說說我的工作經(jīng)歷。起初在應聘這個職務時有點小困難，因為經(jīng)理說不要臨時工，要長期的促銷。看到經(jīng)理這樣強硬和認真的態(tài)度，當時我還真是有點放棄的念頭。可是我認為情況總會有所轉(zhuǎn)機的，于是我認真的對手機部經(jīng)理說：“如果我能擔任這個職務，我一定能把手機賣出去，并且保證柜臺手機的安全。也許是被我的誠意和認真勁打動了，最后經(jīng)理答應了讓我干這份工作，于是，便開始了我的第一次工作歷程。

上班的第一天，我準時來到賣場。首先把柜臺抹干凈，將機子擺列出來，接著，賣場里的喇叭響起了迎客的聲音。身為銷售人員，我和其他老促銷一樣，彬彬有禮的站著。這樣的站姿可是公司明文規(guī)定的可是初來咋到，多少會遇上些麻煩。最怕的是在無意中觸犯了公司的相關規(guī)定，因為如果觸犯了可是要被罰錢的。上班沒幾天我就被罰了30元錢，由于我的無知，上班期間玩

賣場里的電腦，結果被副總看到了，給我開了個30元德罰單。因為才上班，口袋里沒錢，所以就先欠著了。

上班第一天我的銷量業(yè)績?yōu)榱悖m然有些沮喪，但是我還是很有信心的，結果第三天的上午，我賣了兩部手機，提成拿了150元，著讓我很有成就感，也讓我更有信心干下去。接下來的日子，就是我每天面對著前來咨詢手機的顧客，然后拿出自己最好的態(tài)度，向他們介紹各種手機的性能，一期能夠把手機推銷出去。

可是，來看手機的人多，買的少，這很打擊我的積極性，因為畢竟賣出手機才能拿到工資。但是我還得堅持著，依舊每天從事著這樣的事情。

我的感受與建議

一、大學生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區(qū)。

二、、“打工”不能放棄學業(yè)。

三、“打工”應擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)。“

四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的，但這不應該只是唯一目的，要找到專業(yè)對口的工作。

五、學會等待和養(yǎng)成踏實認真的習慣是干好一件事所必不可缺少的六、走進大學，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當?shù)娜恕６掖髮W期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。很多的學生就為了那份工資，所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易；同時接觸到了社會，也學會了很多

結束語：大學生需要端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便為將來積累經(jīng)驗。同時也要解決在打工中所遇到的問題。

第三篇：康佳發(fā)展戰(zhàn)略案例-材料

康佳從事的領域是競爭性極強的彩電行業(yè)。中國彩電工業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，由于市場的開放、競爭，企業(yè)的自強不息，己經(jīng)成為發(fā)展最為成熟、國產(chǎn)化程度最高、最經(jīng)得起。入世“考驗的行業(yè)之一。彩電市場也由昔日的賣方市場演變成為現(xiàn)今的買方市場。價格杠桿驅(qū)動市場變化，市場變化又靈敏地反應為價格信號，價格競爭于是成為市場競爭最直接最有效的”殺傷性武器“。幾乎所有的價格競爭都源于市場的供求矛盾，彩電市場亦不例外。價格競爭于是成為彩電市場的主旋律，價格戰(zhàn)的結果促使彩電行業(yè)已由壟斷競爭走向寡頭競爭。

一、康佳的SWOT分析

SWOT分析法是企業(yè)戰(zhàn)略管理中比較流行的一種系統(tǒng)分析工具，它通過對企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities;es)、威脅(Threats)進行綜合客觀分析，以便掌握企業(yè)的競爭態(tài)勢，作出合理決策。這里，不妨對康佳進行一下SWOT分析。

(一)優(yōu)勢(S)

品牌優(yōu)勢。持續(xù)的名牌戰(zhàn)略，使得康佳品牌具有極高的知名度和美譽度，據(jù)有關機構評估，康佳品牌價值78.87億元，居國內(nèi)品牌第六位，并被國家工商局認定為”中國馳名商標“。品牌這一巨額的無形資產(chǎn)成為康佳對外擴張的有力武器。

融資渠道。康佳A出股同時上市，資信優(yōu)良，是各大商業(yè)銀行的黃金客戶和銀企合作對象。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億元、42億元和50億元人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行800O萬A股，籌資12億元人民幣。加上母公司和各級政府鼎力扶持，公司實力雄厚，融資渠道廣闊。

營銷網(wǎng)絡。康佳在全國各大中心城市設立了60多家銷售分公司，與全國95%以上的地市級大商場開展工商合作，終端銷售商達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，建立了300多個特約維修站、3000多個外聯(lián)維修點，形成了覆蓋全國的市場銷售網(wǎng)絡和售后服務體系。

成熟管理。康佳作為中國首家中外合資電子企業(yè)和第一批公眾股份制公司，很早就按現(xiàn)代企業(yè)制度和市場競爭機制運作，形成了規(guī)范、高效的管理體系和運行機制。特別是在質(zhì)量管理和生產(chǎn)組織方面，康佳是我國彩電行業(yè)首家通過IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系國際國內(nèi)雙重認證的企業(yè)。

(二)劣勢(W)

彩電屬于勞動密集型行業(yè)，康佳地處深圳特區(qū)，相對于長虹等內(nèi)地競爭對手而言，生產(chǎn)成本、管理成本、運輸費用要高。另一方面，如果僅立足深圳，康佳的市場輻射半徑難以覆蓋全國，特別是一些地方彩電品牌所在的區(qū)域市場，康佳難以打進。

(三)機會(O)

內(nèi)地一些國有彩電生產(chǎn)企業(yè)，擁有優(yōu)良的廠房、設備，素質(zhì)較高的干部、工人，低廉的生產(chǎn)成本，一定區(qū)位的市場，但是由于機制、市場等方面的原因，在愈來愈激烈的競爭中無可避免地敗下陣來，債務積壓，工人下崗，設備閑置，人心思變，急于尋找出路。當?shù)卣畾g迎康佳這樣的優(yōu)勢企業(yè)來收購、兼并，搞活困難企業(yè)，國家也鼓勵東部沿海企業(yè)到中西部投資、交流，并出臺了相關優(yōu)惠政策。

(四)威脅(T)

競爭對手長虹等依靠其規(guī)模和成本優(yōu)勢，不斷挑起價格戰(zhàn);高路華、彩星等”新面孔“以超低價擠進業(yè)已競爭激烈的彩電市場;東芝、索尼、三星、飛利浦等跨國公司一改單純進口的方式，紛紛以合資的形式進人中國彩電市場，實現(xiàn)本土生產(chǎn)，本土銷售;中國即將加入WTO。

通過上面的分析，康佳根據(jù)市場布局，利用品牌、融資、管理、營銷等方面的優(yōu)勢，與內(nèi)地彩電企業(yè)展開合作，利用其現(xiàn)有的廠房、設備，以達到降低成本費用、擴大經(jīng)營規(guī)模、縮短運輸距離、搶占區(qū)域市場的戰(zhàn)略目的。

二、康佳低成本擴張的實施

很多媒體把康佳與內(nèi)地經(jīng)營困難的國有彩電企業(yè)之間的合作，稱作兼并收購，其實并不準確。作為民事法律行為的企業(yè)并購，一般意義上講，是指一個企業(yè)通過參股或者直接出資等形式，取得其他企業(yè)的部分或全部產(chǎn)權，并使之失去法人資格或改變法人實體的一種企業(yè)經(jīng)營投資策略。兼并和收購往往同時進行，所以又常常簡稱為”并購“。兼并的結果是被兼并企業(yè)失去法人資格，收購則是股權買賣行為，被收購企業(yè)并不失去法人資格，但也不產(chǎn)生新的企業(yè)法人。

而康佳的低成本擴張模式不同(見表6-1)。以重慶康佳(簡稱 ”重康“)為例，重康注冊資金4500萬元。從股權結構方面看，深圳康佳以2700萬元現(xiàn)金投入，占60%股份;重慶無線電三廠以實物作價1800萬元投入，占40%股份。”重康“作為新成立的有限責任公司，即是深圳康佳的控股子公司，又是重慶無線電三廠的參股子公司。深圳康佳、重慶無線電三廠作為”重康“的股東，雙方按股權比例推選董事組成董事會，依法享有投資收益、參與重大決策等權益。其他三家”分康“亦是這種模式，牡丹江康佳、陜西康佳、安徽康佳分別是深圳康佳與牡丹江電視機廠、陜西如意電器總公司、安徽滁州電視機廠的合資企業(yè)。四家企業(yè)均由深封康佳控股·但并不存在誰兼并誰的問題。

在組織結構上，四個分康的總經(jīng)理、財務負貢人等均由深圳康佳派出。董事長由當?shù)睾献鞣綋危员阌趨f(xié)調(diào)新公司與老廠、當?shù)卣镜年P系。在企業(yè)冠名上，均是”地名+康佳+電子(或?qū)崢I(yè))+有限公司"。深圳康佳在各分康推行自己的CIS、管理模式和價值觀念，分康在計劃、生產(chǎn)、銷售等方面接受深圳康佳的指導和服務。

事實上，如果康佳選擇整體兼并的方式，不僅救活不了當?shù)仉娨暀C廠，反而容易被其巨額的債務和沉重的社會負擔拖垮。選擇合資方式，“新廠不理舊債”，產(chǎn)權清晰，責權明確，有利于輕裝上陣，從而帶活老廠。

康佳集團的發(fā)展戰(zhàn)略

一、公司簡介

康佳集團股份有限公司成立于1980年5月21日，是中國首家中外合資的電子企業(yè)。1991年8月改組為中外公眾股份制公司，1992年3月27日，康佳A、B股票同時在深圳證券交易所上市。康佳集團現(xiàn)有總資產(chǎn)100多億元，凈資產(chǎn)40億元，員工總數(shù)超過3萬人。已被列為國家300家重點企業(yè)及廣東省、深圳市重點扶持發(fā)展的大企業(yè)集團，是廣東省、深圳市首家營業(yè)額超百億元的電子企業(yè)，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。康佳集團按照國際先進模式建立了市場導向型的管理體系，具備了一流的生產(chǎn)、營銷、環(huán)保控制手段和完善的質(zhì)量測試系統(tǒng)，在全國彩電行業(yè)首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認證，彩電、冰箱被國家質(zhì)量技術監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品。1997年“KONKA康佳”商標被認定為“中國馳名商標”，2001年品牌價值達到98.15億元，康佳彩電也被評為“中國名牌產(chǎn)品”。康佳還多次榮獲“中國技術開發(fā)實力百強企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”等稱號。

二、企業(yè)的外部環(huán)境分析

（一）企業(yè)的一般環(huán)境

1、康佳的外部環(huán)境運用PEST分析法分析：（1）P（政治、政府、法律因素）

①許多發(fā)達國家針對我國家電產(chǎn)品構筑各種反傾銷和質(zhì)量準入的非關稅壁壘。由于我國家電企業(yè)還缺乏國際標準制定話語權，這成為了我國家電產(chǎn)品走向國際市場的重大障礙。比如歐盟于2005 年開始實行ROHS 環(huán)保指令和能效標準，使我國許多達不到要求的產(chǎn)品被排斥出歐盟市場。

②政府在很長一段時間內(nèi)仍堅持執(zhí)行擴大內(nèi)需的方針，增加居民收入，改善基礎設施建設，促進住房改革，加強消費信貸，解決了家電消費的瓶頸，刺激了對家電的需求。

③十六屆六中全會政府提出了構建和諧社會，中西部地區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展，建設社會主義新農(nóng)村的構想。在未來將會繼續(xù)大力發(fā)展西部，減輕農(nóng)民負擔，推動農(nóng)民收入增長，擴大農(nóng)村消費支出，為家電企業(yè)進一步向三、四級市場滲透奠定了購買力基礎。

④2006 年，國家發(fā)布關于數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)政策，數(shù)字電視迎來了歷史性的發(fā)展機遇，正式進入推廣營運期。

⑤國家調(diào)整出口退稅率，對高耗能高污染的產(chǎn)品實行零出口退稅率，對技術含量高附加值高的產(chǎn)品保持較高的出口退稅率。

（2）E（經(jīng)濟因素）①2006 年前三季度GDP總額達141477 億元，同比增長10.7%，預計全年GDP增幅將達到10.5%，前三季度CPI指數(shù)保持低位平穩(wěn)，國民經(jīng)濟呈現(xiàn)出“高增長、低通脹”的良好發(fā)展態(tài)勢。

②截至2006 年9 月底，我國城鎮(zhèn)登記失業(yè)率4.1%，城鎮(zhèn)登記失業(yè)人口835萬人，就業(yè)狀況有所改善。前三季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8799 元，實際增長10%，農(nóng)民人均現(xiàn)金收入2762 元，實際增長11.4%，消費者的購買力進一步提高，城市與農(nóng)村消費增速差距進一步縮小。

③從2005 年7 月21 日起，我國開始實行以市場供求為基礎，參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)，有管理的浮動匯率制度，2006 年10 月人民幣升值幅度突破5%。鑒于我國目前的進出口仍處于高位順差，國際收支不平衡，外匯儲備居世界第一，未來人民幣將繼續(xù)處于升值的通道中，影響我國的出口形勢。

④2006 年央行為鞏固宏觀調(diào)控的成果，三次提高存款準備金率0.5%,兩次上調(diào)貸款基準利率0.27%，繼續(xù)實施緊縮的貨幣政策，抑制經(jīng)濟過熱，固定資產(chǎn)投資和貸款增速有所下降，物價增幅控制在較低幅度，但是未來房價上漲的壓力和通脹風險依然存在。

⑤央行今年8 月上調(diào)一年期存款基準利率0.27%，使居民儲蓄意愿回升，向投資消費分流趨緩，但是由于人口基數(shù)的不斷膨脹，房地產(chǎn)市場和汽車、家裝市場的需求仍居高不落。

⑥我國正在成為世界性家電制造重要基地，主要家電產(chǎn)品產(chǎn)能已經(jīng)位居世界前列，產(chǎn)品的國際競爭力越來越強，巨大的市場規(guī)模和出口規(guī)模奠定了我國家電大國的地位。

⑦原材料如鋼材、能源等價格持續(xù)上漲且供應不穩(wěn)，土地、勞動力等基本要素供給趨緊。

⑧我國沿海地區(qū)已進入工業(yè)化后期，產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化和升級的要求日益增強，沿海省市紛紛調(diào)整功能定位，家電制造業(yè)向內(nèi)地省份的梯度轉(zhuǎn)移加速。

（3）S（社會、文化、人口、環(huán)境因素）

①從人口數(shù)量上看，我國每年有新增人口1100—1200 萬人，大約每年增加購買力630—650 億元，據(jù)預測，到2015 年，我國人口將達到14.08 億人，勞動力總量的不斷膨脹使就業(yè)形勢相當嚴峻。從人口分布上看，每年有2000 萬至5000萬農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯用瘢稍黾淤徺I力約860 億元至2150 億元。據(jù)預測，到2010 年，我國人口城市化水平將會提高到50%左右。從人口結構上看，我國老齡化的趨勢正在不斷加劇，呈現(xiàn)“倒金字塔”狀，單親和同居家庭的數(shù)量在逐年上升。人口因素使得對家電產(chǎn)品新增的購買潛力較大。

②隨著東西部、城鄉(xiāng)區(qū)域和諧發(fā)展，居民生活水平和質(zhì)量的提高，中等收入階層的比例擴大，使城鎮(zhèn)居民家電消費進入更新?lián)Q代的周期，寬帶上網(wǎng)、通信工具以及私家車的配備越來越普及，農(nóng)村居民家電消費進入快速普及階段，農(nóng)村以家電為主的第二次消費結構升級正由沿海擴展到越來越多的內(nèi)陸地區(qū)，家電是農(nóng)民收入增加后重要的消費支出領域。

③家電產(chǎn)品的消費結構發(fā)生變化，逐漸從滿足人們基本生活需求的電器產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多元化個性化的消費訴求，節(jié)能、環(huán)保、智能、安全成為新的賣點。

④消費者對家電產(chǎn)品價格敏感程度降低，更看重商品的功能外觀、品牌等綜合素質(zhì)，消費趨向于理性。大部分消費者青睞和忠誠于外資品牌，對國產(chǎn)品牌不屑一顧。

⑤建設資源節(jié)約型，環(huán)境友好型社會成為未來我國持續(xù)一個階段的社會發(fā)展主題之一。

（4）T（技術因素）

①國家出臺能效標準來強制推動節(jié)能產(chǎn)品的普及，家電業(yè)的節(jié)能和環(huán)保技術將成為以后政策關注的焦點和技術發(fā)展的重點，家電企業(yè)要不斷地采用新技術新工藝以降低產(chǎn)品功耗。

②信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，促進了消費電子、通信技術、計算機技術的互相滲透和共同發(fā)展。計算機行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了帶彩色電視接收功能的計算機終端顯示器，彩色電視行業(yè)則出現(xiàn)了帶VGA 接口，能與計算機相連的電視顯示器，傳統(tǒng)的模擬信號彩電將會為高清晰度的數(shù)字電視和多功能的信息彩電所替代，音頻、視頻、數(shù)字信號之間的分界逐漸消失。

③家電產(chǎn)品結構的技術升級趨勢不斷加快，但是由于我國家電產(chǎn)品依然缺乏核心技術，在面臨外資企業(yè)強大的技術優(yōu)勢時，國內(nèi)家電企業(yè)一味采用降價的戰(zhàn)術，使行業(yè)生存環(huán)境更加惡劣，這使得在生產(chǎn)過程、核心專利、流通系統(tǒng)和組織管理等方面的技術研發(fā)迫在眉睫。

2、康佳的行業(yè)環(huán)境運用波特的五力模型分析法分析：（1）新進入者的威脅：盡管目前家電行業(yè)處于完全競爭，進入壁壘較低，但現(xiàn)有家電企業(yè)之間白熱化的競爭、攤薄的利潤都使許多有意進入的廠商望而生畏，而外資家電巨頭正逐漸縮小在中國的家電業(yè)務，所以新進入者危險不大，主要競爭仍集中在現(xiàn)有品牌之間。

（2）現(xiàn)有競爭者的抗衡：國內(nèi)的彩電市場基本上掌握在幾大彩電巨頭手中，由長虹、TCL、創(chuàng)維、康佳等十余家企業(yè)控制了產(chǎn)品的極大部分供給。在市場份額占66.2%的5個大彩電主導品牌中已經(jīng)形成了三個明顯的梯隊層次：第一梯隊長虹、TCL、康佳；第二梯隊為：創(chuàng)維；第三梯隊為海信、海爾。特別是前兩個梯隊的4家企業(yè)市場占有率達到55.9%。2004年1-10月的市場占有率，TCL、創(chuàng)維、康佳的占有率在13%到16%之間，長虹的占有率則在14.6%左右。

（3）替代品的競爭壓力：家電產(chǎn)品的替代品應該來自于技術和功能的替代。信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，促使了消費電子、通信技術、計算機技術、影音技術的互相滲透和共同發(fā)展。家電產(chǎn)品都傾向于追求多元化功能的融合，“替代品”的競爭威脅在逐漸變小。

（4）購買者和供應者的討價還價能力：產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化使家電行業(yè)的買方市場全面形成，消費者掌握的市場信息越來越充分，頻繁的降價使消費者持幣待購，討價還價能力越來越強。一方面，由于我國家電行業(yè)缺乏核心技術，而僅有的微薄利潤空間就集中在核心部件，但這些部件又大多依賴進口，所以受到外國供應廠商的制約；另一方面，由于政治、經(jīng)濟形勢的影響，重要的生產(chǎn)要素如：能源、鋼材、土地等價格波動大，供應不穩(wěn)，使家電企業(yè)花費在供應鏈上游的成本久居不下，利潤空間被進一步擠壓。

三、企業(yè)內(nèi)部條件分析

1、企業(yè)的資源: 康佳集團已經(jīng)形成消費多媒體、移動通信、信息網(wǎng)絡和相關配套器件四大主導產(chǎn)業(yè)，主要產(chǎn)品為彩電、移動電話、平板電腦、液晶顯示器等，兼及冰箱、精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、FBT等相關領域。康佳“內(nèi)地——深圳——海外”三點一線的生產(chǎn)經(jīng)營格局取得了突破性的發(fā)展，先后在國內(nèi)的東北、西北、華南、華東、西南分別建立了牡丹江康佳、陜西康佳、東莞康佳、安徽康佳、重慶康佳五大生產(chǎn)基地，海內(nèi)外參（控）股企業(yè)達20多家，其中的東莞康佳電子城是我國沿線海地區(qū)最大的視聽產(chǎn)品生產(chǎn)制造基地，彩電年生產(chǎn)能力突破1000萬臺套，手機也突破800萬部。康佳還擁有發(fā)達而廣泛的營銷網(wǎng)絡，國內(nèi)彩電和手機銷售分公司、經(jīng)營部達300多個，并建立了7000多個穩(wěn)定的經(jīng)銷點和3000多個特約維修點，形成了功能完備、覆蓋面廣的多級市場營銷網(wǎng)絡，彩電的國內(nèi)零售市場占有率始終保持在同行業(yè)前兩名，今年３月份市場占有率還躍居全國第一，而手機產(chǎn)銷量也實現(xiàn)了大幅度的增長，并進入了國產(chǎn)品牌的三甲行列。康佳產(chǎn)品還遠銷澳大利亞、印尼、印度、俄羅斯、南美、北美及中東等６０多個國家和地區(qū)。

2、企業(yè)的戰(zhàn)略能力: 康佳一直控制著自己產(chǎn)品的價格，雖然企業(yè)一直強調(diào)低成本戰(zhàn)略，但是不是一味地跟從價格戰(zhàn)，使自己的品牌不會給人一種低廉、低質(zhì)的形象，反而給消費者一種高質(zhì)量、低價格、性價比高、值得買的產(chǎn)品形象。

3、核心能力: 技術研發(fā)能力

四、企業(yè)綜合戰(zhàn)略分析

1、運用SWOT分析法分析：

優(yōu)勢-----S S1：持續(xù)的品牌戰(zhàn)略，使 康佳品牌具有較高的知 名度和美譽度； S2：價值營銷大幅提高了 毛利率，上半年高達2.36 億元的現(xiàn)金凈額能使其 在下半年游刃有余； S3：具有覆蓋全國,運作 規(guī)范,高度信息化的銷售 和服務網(wǎng)絡;S4： 已初步形成了獨具 特色和優(yōu)勢的全球供應 鏈;S5： 技術研發(fā)和工業(yè)設 計能力行業(yè)內(nèi)領先;S6： 管理層具有遠見的 卓識和清晰的戰(zhàn)略，品牌 運作能力強。

劣勢-----W W1：康佳上半年最主要業(yè)務彩電銷售出現(xiàn)了下滑；

W2：康佳彩電因涉嫌進行引人誤解的虛假宣傳，工商部門介入調(diào)查； W3：手機性價比不高，缺乏明星領軍產(chǎn)品； W4：成本控制依然薄弱，在價格戰(zhàn)中難以取勝； W5：多元化和國際化的發(fā)展管理難度和風險。

SO 戰(zhàn)略

1．西北新市場和國際市 場開發(fā)；（O1，O3，O5，S1，S3，S2）

2．新產(chǎn)品開發(fā)；（O2，O4，O5，S1，S2，S5）

3．水平一體化；（O6，S2，S4，S6）

4．完善營銷渠道，加強 同經(jīng)銷商合作；（O4，O7，S1，S3，S4）

5．國際市場滲透；（O3，O6，S2，S4，S5，S6）

WO 戰(zhàn)略 調(diào)整管理層；（O4，O6，W1，W4）

2．剝離非經(jīng)營性業(yè)務，裁減不必要部門，實行歸 核化經(jīng)營；（O4，O5，O7，W1，W3）

機會-----O O1：繼續(xù)執(zhí)行擴大內(nèi)需的政策，協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)發(fā)展，減輕農(nóng)民負擔，推動農(nóng)民收入增加；

O2：國家發(fā)布關于數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)政策，開始開展數(shù)字衛(wèi)星直播，向數(shù)字化過渡； O3：國家調(diào)整出口退稅率，對技術含量高附加值高的產(chǎn)品保持較高的出口退稅； O4：房地產(chǎn)市場、家裝市場、汽車市場需求居高不落；

威脅-----T T1：非關稅壁壘成為當前我國家電產(chǎn)品走向國際市場的重大障礙； T2：家電行業(yè)屬買方市場，供過于求，行業(yè)景氣有所下降； T3：經(jīng)過價格戰(zhàn)的洗禮和激烈的競爭，行業(yè)利潤趨薄； T4：原材料價格上漲且供應不穩(wěn)； T5：自主創(chuàng)新和核心技術的競爭加劇；

T6：建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會將成會未來一定時期內(nèi)的社會發(fā)展主題之一。

ST 戰(zhàn)略

1．主動介入原材料采購，與供應商、政府、行業(yè)協(xié)會共建上游產(chǎn)業(yè)鏈；（T2，T3，T4，S1，S2，S4）

2．采用先進生產(chǎn)方式如JIT 進行成本控制，完善自我配套能力（T3，T4，S2，S4，S5）

3．同心多元化，開發(fā)智能環(huán)保型的新一代數(shù)字電視或與之相關的配套產(chǎn)品；（T2，T3，T5，T6，S1，S2，S5）

鑒于康佳當前對內(nèi)外部環(huán)境的應變能力都較強，所以在未來一段時間可采用SO 戰(zhàn)略。

五、制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標

1、企業(yè)的愿景：成為一個值得信賴的數(shù)字娛樂品牌、一個國際一流的家庭、手持、車載領域的數(shù)字娛樂產(chǎn)品和服務提供商。

2、企業(yè)使命：康佳集團將繼續(xù)以向高科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為重心，以科技創(chuàng)新和機制創(chuàng)新為動力，以發(fā)展和提升為主旋律，向多元化、國際化、高科技型現(xiàn)代企業(yè)的目標前進，努力建設成為全球最大的電子產(chǎn)品制造企業(yè)之一，成為具有全球競爭力的強勢電子品牌。

3、具體的戰(zhàn)略目標：（1）西北市場和國際市場的開發(fā)：一方面可以繼續(xù)使用90 年代沿京九線開發(fā)中部農(nóng)村市場的策略，沿今年7 月剛剛通車的青藏鐵路作營銷推廣，把產(chǎn)品打進西北農(nóng)村市場，另一方面在境外如南美、東歐地區(qū)投資建廠；

（2）新產(chǎn)品開發(fā)：一方面圍繞數(shù)字與平板電視兩大核心，繼續(xù)實施“數(shù)字高清”戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略，注重提高電視產(chǎn)品的畫質(zhì)、顯示等核心功能，在分辨率、畫質(zhì)、響應速度和掃描速度上取得突破，另一方面加快研發(fā)智能環(huán)保型的新一代產(chǎn)品，如：公共清潔電器產(chǎn)品，通信、視聽、車載電器、網(wǎng)絡用品等，形成優(yōu)勢互補的多元產(chǎn)品組合，配合娛樂體驗式營銷和價值營銷的策略，不斷引領中國家電的升級換代。

（3）水平一體化：由于在未來外企將逐漸收縮剝離在中國的家電業(yè)務，通過收購其業(yè)務進一步擴大企業(yè)規(guī)模。

（4）完善營銷渠道：加強同新進入的外資零售企業(yè)如：百思買、沃爾瑪?shù)暮献鳎?/p>

（5）抓住2008 年北京奧運會提出的“數(shù)字奧運”的商業(yè)契機，通過發(fā)布廣告，成為贊助商，尋找代言人，取得特許權，與奧組委合作，推出奧運卡和奧運直通車等方式，擴大知名度和市場份額，提升企業(yè)形象。

（6）國際市場滲透：通過整合營銷，挖掘潛在需求，加大在已有市場如：澳大利亞、印尼等國家或地區(qū)的市場份額。

六、康佳的戰(zhàn)略選擇：采用的是發(fā)展型戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略。

（1）多元化戰(zhàn)略

康佳實施多元化戰(zhàn)略的原則是面對未來的同心多元化。目前已形成產(chǎn)品相關性極強的消費多媒體、移動通信、信息網(wǎng)絡、相關配套器件四大主導產(chǎn)業(yè)。從2006 年半年報可以看出手機、冰箱、機頂盒等多元化業(yè)務的收入迅速增長已成為拉動康佳整體利潤提升的重要因素。

（2）國際化戰(zhàn)略

在國內(nèi)市場幾乎已經(jīng)飽和的情況下，走出國門是家電企業(yè)的必然選擇。康佳的國際化戰(zhàn)略已從初級的貼牌產(chǎn)品出口、引進外資和技術合作發(fā)展為了自有品牌出口、境外建廠、實現(xiàn)了產(chǎn)品本地化。康佳的國際化路線是先選擇海外電子信息技術發(fā)達、消費需求旺盛的地區(qū)興建生產(chǎn)基地，占領制高點，積累市場知識，然后再進行市場滲透和開發(fā)，進入廣大的國際市場。自康佳實施國際化戰(zhàn)略以來，海外市場在康佳銷售收入中的比重在不斷上升，目前已初步建立起了全球范圍內(nèi)的供應鏈。

2、康佳的競爭戰(zhàn)略的選擇：采用的是差異化戰(zhàn)略（1）差異化戰(zhàn)略

面對家電行業(yè)產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化，康佳的差異化戰(zhàn)略除了表現(xiàn)在產(chǎn)品的核心技術方面，而且還體現(xiàn)在外觀設計、時尚概念等方面，堅持走差異化精品路線，做細分市場的領導者。

康佳獨具特色的差異化戰(zhàn)略主要有：

①影音戰(zhàn)略：影音戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是通過自主研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品影音結合，戰(zhàn)略目標是推出系列影音產(chǎn)品規(guī)模上市，完善內(nèi)容服務，推動影音產(chǎn)品的迅速升級，為中國消費者創(chuàng)造更多的樂趣，促進中國3G 應用的早日成熟。

②價值營銷戰(zhàn)略：面對制造成本上升的劣勢，康佳認為企業(yè)發(fā)展未來一定是品牌和價值決勝市場，而非價格。康佳應牢牢把握其技術上的核心優(yōu)勢，不盲目跟隨市場或率先發(fā)動價格戰(zhàn)，把提高毛利率上升到比銷售收入更高的地位。

③體驗戰(zhàn)略：康佳認為隨著電器產(chǎn)品數(shù)字化、智能化、功能多元化趨勢的加強，在競爭日益激烈的家電市場，只有給消費者創(chuàng)造更多的價值，創(chuàng)造差異化的娛樂體驗，才能得到市場的青睞。康佳對不同的產(chǎn)品概念進行準確的定位和全方位的創(chuàng)新，堅持娛樂營銷的策略，正在從單純的家電制造商向高品質(zhì)娛樂生活體驗的提供商轉(zhuǎn)變。

④精品戰(zhàn)略：康佳認為精品表現(xiàn)為領先的功能和精致的造型，強調(diào)“厚積才能薄發(fā)”的思想。康佳通過走自主研發(fā)之路，創(chuàng)技術品牌，提升工業(yè)設計能力，來實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，凸現(xiàn)精品的獨特品質(zhì)，為消費者創(chuàng)造高層次的價值。

⑤高清數(shù)字戰(zhàn)略：基于業(yè)內(nèi)領先的技術優(yōu)勢，配合其品牌營銷，康佳提出了高清數(shù)字戰(zhàn)略。其核心是以低端產(chǎn)品圍剿市場，高端產(chǎn)品引領市場。由“高清”來統(tǒng)領液晶、背投、等離子和數(shù)字電視四大系列高端產(chǎn)品，重點普及平板市場，大力推動數(shù)字化的發(fā)展進程。通過拉動高端，落地中低端，全面提升康佳品牌的檔次感、價值感和技術感。

七、康佳的戰(zhàn)略實施

1、戰(zhàn)略實施的原則：“發(fā)展和提升”，戰(zhàn)略風險的防范采用一票否決制。

2、戰(zhàn)略實施的方式：

（1）開放領導層，引進新鮮有活力的血液。公司的領導層如何通常決定著一個公司的發(fā)展前景，如果過于保守，公司雖能平穩(wěn)發(fā)展卻卻非常緩慢。自從我國加入WTO 后，我國家電行業(yè)的競爭日趨激烈，若沒有突破式的新亮點出現(xiàn)，康佳能否繼續(xù)立足也將成為問題。更何況康佳走的就是多元化、國際化的路線，所以應考慮吸收一些外來的、年輕的優(yōu)秀人才。

（2）明晰產(chǎn)權、優(yōu)化股權結構、健全法人治理機制。針對優(yōu)化股權結構的問題，可以通過建立產(chǎn)權明晰的法人主體等措施來健全法人治理機制，從多元化、分散化、法人化等方面同時著手。

（3）完善企業(yè)董事會制，正確發(fā)揮董事會的決策功能，優(yōu)化董事會的構成。建立獨立董事制度能改善上市公司的治理結構，提升上市公司質(zhì)量，而且獨立董事所具有的專業(yè)知識及獨立判斷，能為公司發(fā)展提供有建設性的意見，有利于公司的專業(yè)化運作，提高企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力。

（4）建立多種形式并存的綜合激勵機制，注重經(jīng)營者長期激勵機制的建設。

3、組織結構圖：

八、企業(yè)發(fā)展展望：

1、康佳應該逐漸退出低端產(chǎn)品市場，發(fā)展重點放在中端產(chǎn)品市場并有限度的涉足高端產(chǎn)品市場。理由如下： ①隨著農(nóng)村市場的成熟，低端產(chǎn)品市場的規(guī)模無疑會擴大。但是贏得低端產(chǎn)品市場的最主要因素在于價格，而康佳在成本控制方面不具備優(yōu)勢。與其和像長虹這樣具有顯著成本優(yōu)勢的對手大打價格戰(zhàn)爭奪低端產(chǎn)品市場，不如充分利用自己領先技術、卓越工業(yè)設計和一流品牌傳播的優(yōu)勢主攻中端產(chǎn)品市場，這樣可能更有作為。

②我國的中產(chǎn)階層規(guī)模在迅速擴大，人數(shù)在快速增長。這個新階層的崛起，勢必帶動中端產(chǎn)品市場的有效需求。并且城市居民家電消費進入更新?lián)Q代的周期，這也必將推動中端產(chǎn)品市場的發(fā)展。因此中端產(chǎn)品市場的規(guī)模將不斷擴大，市場前景樂觀。如果康佳此時傾其全力主攻中端產(chǎn)品市場，能有效搶占市場先機。

③經(jīng)過多年價格戰(zhàn)的洗禮和激烈的競爭，低端產(chǎn)品市場的利潤已經(jīng)非常微薄，隨著市場競爭的加劇，利潤勢必會更低。如果繼續(xù)留戀低端產(chǎn)品市場，那么必須不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模、壓縮成本才能生存。而這需要大量投資，以康佳當前的財務狀況支持這種投資，存在一定難度。與其不斷投資于利潤微薄的低端產(chǎn)品市場，不如用于加大開發(fā)利潤相對可觀的中端產(chǎn)品市場。

④由于外資家電巨頭漸漸退守高端產(chǎn)品市場，那么勢必加劇高端產(chǎn)品市場的競爭程度。康佳自然缺乏與之全面競爭的資源，但是能否在高端產(chǎn)品市場占據(jù)一席之地，是企業(yè)實力、聲譽、地位的象征。因此康佳應該力圖在高端品市場的一個或幾個細分市場取得優(yōu)勢地位，做細分市場的領導者，在高端產(chǎn)品市場謀求自己的位置。

2、康佳應該繼續(xù)加強技術方面的能力建設力度，這是康佳發(fā)展的重中之重，是其他構想能否有效實施的重要基礎。

①康佳的發(fā)展模式屬于典型的技術趨動型的增長模式，技術進步對康佳的發(fā)展有著關鍵性的影響。

②康佳最為核心的優(yōu)勢在于卓越的技術和自主研發(fā)能力，康佳的競爭力是圍繞技術這個核心建立起來的，是康佳賴以生存的根本，必須予以鞏固、加強。

③家電行業(yè)的節(jié)能和環(huán)保技術將為以后政策關注的焦點和技術發(fā)展的重點，為適應這種變化，也應加大技術投入。

第四篇：康佳電視解說詞

篇一：5500講解詞

歡迎光臨康佳專柜。

買電視就是要買信價比最高，最經(jīng)濟實用的電視，首先您看咱們康佳這款信從比最高的5500黃金左眼電視。

那什么是黃金左眼電視呢，在2012年暴風影音推出了“黃金左眼技術”，康佳與暴風影音達成戰(zhàn)略合作，首次將暴風影音黃金左眼技術融入到康佳電視上，電視機作為家庭的娛樂中心，用戶對視覺效果的要求是永無止境的。

“黃金左眼技術”可以點對點的提升畫效果，通過每秒370億閃的高速運算，突破各種限制，對任意信號源進行點對點的還原，完美的提升了電視的畫質(zhì)效果，使我們這臺電視更清晰，更護眼，還原了大自然最真實的色彩效果，康佳從08年的120HZ FHD技術，到10年獨有的色輪技術，直到今天具有革命性的暴風影音“黃金左眼技術”，使“黃金左眼技術”在為了整個行業(yè)的領先技術。

買一款好的電視，不但要擁有好的清晰度，也要有超強的配置，5500這款電視擁有原生態(tài)的安卓系統(tǒng)。

那為什么會有原生態(tài)的安卓系統(tǒng)這句話，咱們可以從百度上搜索一下，原生態(tài)的安卓系統(tǒng)都是三位制的，比如說咱系統(tǒng)信息里顯示的是安卓4.0.4或更高版本的安卓4.2.2版本，而其它品牌的系統(tǒng)信息里顯示的是安卓4.0或安卓4.1版本，都是訂制刪減版的安卓系統(tǒng)，更新速度慢，觀看內(nèi)容有很大的限制，更別說兼容所有的安卓軟件，像這種閹割版的安卓系統(tǒng)，只能在自己指定的平臺上下載指定的內(nèi)容，而無法在互聯(lián)網(wǎng)上直接下載安裝軟件，因為閹割版的安卓系統(tǒng)是無法安裝殺毒軟件的，如果在網(wǎng)上直接下載，會導致電視機中病毒死機等現(xiàn)象，如要讓廠家維修，擔務您大量的時間不說，維修費用特別貴，而康佳原生態(tài)的安卓系統(tǒng)可隨時隨地下載，安裝，卸載自己所需的軟件程序，無任何限制，而且擁有康佳定制版的金山衛(wèi)士殺毒軟件，它可以清理系統(tǒng)的垃圾文件，有效的加快電視機的運行速度，就不會出現(xiàn)中病毒，死機等現(xiàn)象，所以選電視，一定要選原生態(tài)的安卓電視。

剛才給您講到電視可以上網(wǎng)，而其它品牌的電視也可以上網(wǎng)，普能電視機上網(wǎng)都是通過接網(wǎng)線，或者是外接無線網(wǎng)卡來聯(lián)接，接網(wǎng)線家庭用起來不方便，而外接的無線網(wǎng)卡信號不穩(wěn)定，而這款原生態(tài)的安卓系統(tǒng)這款電視，采用的內(nèi)置WIFI雙頻無線接收，信號更加穩(wěn)定，家庭用起來更家方便。

不僅如此，這款電視還擁有現(xiàn)在高端電視都具備的3D功能，而這款電視采用的IpS硬屏不閃式健康3D技術，為什么叫健康3D呢，像您剛才看的電視機看3D時眼鏡采用的都是充電式的，或者是放電子的，而像這種眼鏡，家里人在看電視時副射大，會造成頭暈，惡心等現(xiàn)象，而且您要單獨購買一副眼鏡非常貴，大約會在300元左右，而像咱這款健康3D電視，采用的不閃式偏光眼鏡，無任何副射，更方便使用，了方便購買，而且咱們現(xiàn)在這款銷量最好的電視機降價浮動很大，也是家庭的首選機型，您留個電話地址，明天給您安排送貨。

篇二：

你好！歡迎光臨康佳。在你面前展示的這款是我們康佳13年最新推出的六核8300系列云電視，現(xiàn)在彩電行業(yè)功能五花八門，我們選電視，說實在的就是要實用，什么軟件功能都是浮云，過不了半年都會被淘汰。康佳8300系列這款電視雖然不是行業(yè)中最便宜的，但是我們55寸中賣的最好的一款。您聽我給您介紹完后，相信你一定會喜歡這個電視。（拋出懸念），我們老百姓選電視其實就圖3個方面要求：好看，好聽，好用。

看的舒服

首先，好看，8300系列能讓你看得舒服，外觀漂亮，采用了鈦金屬無前框設計，外框和屏幕渾然一體，并且整個邊框是一體成型，四周找不到一個接縫。你在看看旁邊普通的塑料邊框電視，邊框和屏幕的連接處都非常松垮。不但外觀丑，還容易進灰塵，像蘋果手機為了解決這一點就是也是采用整體無接縫設計，前后殼也都是一體的。與其說電視是家電，不如說是時尚家居，他要在您家擺放十多年，一個電視外觀漂亮，你到家看到他都有去使用他的興趣。就譬如我們手機漂亮的話，我們不打電話，都會情不自禁的拿出來搗鼓搗鼓。我們男人找的媳婦漂亮，男人也不愿意去鬼混了，也愿意天天回家。

看的舒服的第二個方面是，畫質(zhì)。

8300系列采用了原裝進口IpS硬屏，目前電視屏幕材料分為兩種，一種是像我們這樣的IpS硬屏，還一種就像旁邊那款一樣軟屏，硬屏電視抗擊打能力強，使用的時候不易受碰撞而損壞，你看我一碰那款軟屏電視，屏幕就在閃動；硬屏電視在看運動畫面的時候也沒有拖尾現(xiàn)象，你在看看那款軟屏，如果是看球賽，一個足球飛過去，后面還跟著一個小尾巴，拖泥帶水，不干凈。再一個，硬屏電視我們在任何角度看都不變色，電腦就是軟屏，你想下電腦是不是從下往上看就看不清了。并且硬屏電視的色彩也比軟屏的好。現(xiàn)在最流行的蘋果手機用的機是和我們一樣的硬屏，蘋果手機的色彩就比目前其他的手機都要清晰，更耐摔。

聽的舒服

第二點，好聽，聽的舒服。康佳8300系列產(chǎn)品電視的音響效果是全場彩電聲音效果最好的電視，你在商場發(fā)現(xiàn)哪個品牌的那個型號的電視聲音比康佳8300的好，康佳幫你買單。（對比演示）

為什么效果這么好，因為我們電視中內(nèi)置了8個獨立的喇叭單元，你看看這個圖片是普通電視的內(nèi)部結構，里面只有2個喇叭，你在看看康佳8300內(nèi)部結構，內(nèi)置8個喇叭，不僅多，而且都是獨立隔開設計的，這樣不會因為聲音震動而導致其他零部件的接觸不良。

電視聲音好，你在家觀看“中國好聲音”等這類歌唱類節(jié)目的時候就像在現(xiàn)場一樣。8300音響做到了高音甜，中音準，低音沉，總之一句話就是“通透”。

用的舒服

第三，好用，用的舒服。康佳想用戶所想，革命性的為8300設計了行業(yè)首個TOUCH-S藍牙遙控器。普通電視遙控器，操作時一定要對準電視，才能進行操作，非常不便。康佳TOUCH-S遙控器可以在你家的任意地方操控你的電視。這樣有什么好處，你設想一下，你忙碌完一天躺在沙發(fā)上看電視的時候，想換臺操作，再也不用坐直身體拿著遙控對準電視操作了，你可以用任意舒服的的姿勢，躺在沙發(fā)上操控他。再一個，特別是到了冬天我們在被窩里看電視的時候，想要換個頻道還得將手挪出被窩操控電視，而康佳TOUCH-S遙控直接在被窩里就能控制了，多么貼心啊！不僅如此，他還能操控你家的機頂盒，電風扇及DVD等其他帶紅外功能的產(chǎn)品。

同時8300六核處理器也在讓您在使用我們的電視過程中更加快捷，具有秒速開機，開機不等待，即開機放。快速操控等特點。（對比演示）給我們操作帶來極大便利。

真正讓你用的舒服。

促單

電視給我?guī)淼臒o非就是“看”“聽”“用”3方面的要求，8300系列在這3方面都做到了極致。外觀無前框，IpS硬屏，看的舒服！8個圓形喇叭，獨立音響設計，聲音震撼，聽的舒服！六核速度快，全能遙控，讓您用的舒服。一款電視滿足了您“看”“聽”“用”3方面要求，一個讓您找不到缺點的產(chǎn)品，您還有什么理由拒絕呢？今天購買，這款電視另加送你一個海洋生物清洗套裝，他不僅能清洗電視屏幕上的污漬，像冰箱空調(diào)時間久了表面發(fā)黃，用我們這個清洗套裝一擦就亮”

您是刷卡還是現(xiàn)金？在這留下你的送貨地址，我下午就給你安排送貨。

篇四：

大家好！我是來自南昌分公司的羅賢卿，現(xiàn)在南昌分公司任培訓經(jīng)理，很榮幸在這里給大家分享8300的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗。現(xiàn)在電視功能越來越花哨，安卓系統(tǒng)也是鋪天蓋地。為了讓我們終端銷售人員能嚷嚷上口的介紹我們高端產(chǎn)品，很多人是一味的去介紹我們的系統(tǒng)啊，功能等等。不如我們換個角度去講解，講一些回歸本質(zhì)的東西，消費者比較容易聽懂的東西。并且是我們有絕對化差異的東西。貫穿整個講解思路的核心是我們給顧客一個選擇好電視的3個標準，“看聽用”這也是所有消費者都能接受的3個標準。讓消費者感到這款電視帶給他的一種享受的感覺。很多高端用戶要的就是這樣的感覺！最后在這里我也希望這段分享能給各位同事今后的銷售工作帶來幫助，同時也祝愿大家在今后的工作中所向披靡，業(yè)績蒸蒸日上！謝謝大家。

篇五：8300系列講解詞

先生/女士您好！歡迎光臨康佳彩電專柜！請問您大概看多大尺寸的電視？您可以來看下我們最新推出的新一代雙通道同步云電視，它內(nèi)置超強六核（雙核CpU+四核GpU）處理器，搭載了強大的Android 4.2操作系統(tǒng)，這也是業(yè)內(nèi)首家成功研發(fā)并發(fā)布基于六核和Android 4.2平臺系統(tǒng)的智能云電視技術。

一、外觀最炫

我們這一臺8300系列電視外觀運用了蘋果設計師喬納森。伊夫“極窄邊框，一體成型”的設計理念。采用新一代成型技術，使用了最先進的工藝，中框再窄2毫米，屏幕顯得更大，凸顯絕佳觀看效果。邊框采用鈦合金包邊，無縫拼接，不易漏光。底框采用磨砂工藝，高亮Logo，時尚尊貴。水晶雕閣懸浮底座，采用多棱角碟狀設計，科技感、未來感十足，與無邊/無框技術融為一體，高端、大氣、上檔次。

二、電視IT化，要買配置高的--康佳六核。雙通道同步云電視就是目前行業(yè)內(nèi)硬件配置最高的電視

2013年電視已經(jīng)進入IT化、智能化階段，買電視不能只看功能，更要看硬件配置，所以買電視就要買硬件配置最高的電視；我們康佳8300系列彩電就是目前行業(yè)內(nèi)硬件配置最高的電視，它內(nèi)置雙核CpU+四核GpU，并且我們的芯片采用的是世界頂尖微處理器制造公司--ARM公司的處理器架構，它具有以下幾個優(yōu)勢：1.高度集成，運行穩(wěn)定。2.采用納米級先進制造工藝，智能調(diào)頻加速，提升運行速度。3.而且我們的芯片還嵌入了多媒體拓展加速影音功能，方便您在看電影的時候能夠更快，更穩(wěn)，畫質(zhì)更好。

三、高端硬件配置帶來更快、更炫的體驗

1、硬件配置高不只是數(shù)量的增加，而是變得更快

我們康佳這款8300系列雙通道同步云電視，不僅僅是核數(shù)量的增加，更是技術上的突破，讓電視變得更快。它可以實現(xiàn)秒速啟動，和老電視的開機速度相比，我們的8300系列電視開機速度就好像火箭一樣。比如您下班回家的時候您喜愛的電視節(jié)目已經(jīng)開播了，如果您家里用的是老的智能電視，開機需要幾十秒，都會把您急死，影響您的心情。而我們康佳這款8300系列彩電就會解除您這樣的煩惱，讓您瞬間看到您喜愛的節(jié)目。能擁有如此快的速度，正是基于它超高的六核硬件配置。

【操作步驟：點擊首頁右上角設置圖標，進入設置界面后，選擇個性化-待機模式-快速待機。短按遙控器左上角電源鍵3秒，電視會提示進入待機模式，等待約10秒左右（不要立即開機，會造成遙控器反應遲鈍），再按一下電源鍵，電視會秒速開機。】

2、硬件配置高不只是簡單的升級，而是系統(tǒng)更強

我們的這款康佳8300系列彩電是全球首款搭載了安卓4.2操作系統(tǒng)的電視，基于我們的頂級配置，帶給您最暢快的操作體驗。我的安卓系統(tǒng)相對于以前的安卓系統(tǒng)有了很大改進：1.運行更加穩(wěn)定2.基于六核的智能調(diào)頻，合理分配，讓后臺程序不占資源，讓當前運行的程序更快3.四倍抗鋸齒，提升畫質(zhì)。4.我們的安卓系統(tǒng)是原生態(tài)安卓系統(tǒng)，兼容性強，可以隨意添加刪除安卓程序，并且支持外接設備在電視上直接安裝安卓程序。（U盤插上去演示）

3、只有硬件配置高才能享受Metro界面

此外，您看我們Metro風格操作界面，跟其他牌子是不一樣的，我們的界面更簡約，更時尚，運用扁平化設計理念，更加注重個性化體驗，更多背景風格、配色方案任你挑選，只有六核電視才能實現(xiàn)最炫Metro風。（演示Metro風格界面的操作）

四、最好的屏幕，影院級的音效

對于一款好的電視來講，擁有一個好的屏幕和擁有一個好的芯片同樣重要，甚至更重要。我們這款8300系列彩電不僅擁有一個強大的芯片，更擁有一個絢麗的屏幕，回歸電視本質(zhì)，給您呈現(xiàn)自然的色彩。我們這款電視采用的是原裝進口LG的屏幕，等級為A++，A級的亮度，A級的硬度，A級的色彩，刷新頻率快。而且我們的3D技術采用不閃式3D，眼睛輕便無輻射，保證您觀看的舒適度和家人的健康。并且我們的電視采用漸進式獨立音響，高音通透，低音震撼，SRS多音效調(diào)節(jié)系統(tǒng)，打造頂級音響系統(tǒng)（演示音效）

五、最炫的功能，電視不僅好看，更加好玩

1、雙通道

我們康佳彩電獨有雙通道功能，可以讓您家的電視一臺變兩臺。比如星期天您在家休息，您想看一些您喜愛的節(jié)目，但是您的孩子在跟您吵，要看動畫片，您該怎么辦？如果您家里的電視是老式的，那必定會跟您的孩子爭搶遙控器，破壞家庭氣氛。但是如果您用的是我們康佳8300系列電視的話，這些煩惱就迎刃而解了。并且我們的8300系列的雙通道在我們?nèi)ツ甑幕A上做了很大提升，界面可視化，不同信號任意組合，畫質(zhì)完美提升，您可以體驗下（演示雙通道）

2、多屏互動

我們這款電視同時還可以跟您的手機互動，您可以通過手機遙控電視，發(fā)送照片到電視上與家人同事共享。還可以將電視的畫面?zhèn)鞯绞謾C上，讓您不錯過任何一個精彩畫面。更可以通過安卓手機實現(xiàn)語音精靈功能。在多屏互動連接成功后，可以點擊“智控”進入遙控模式，界面新增了一個話筒圖標即語音精靈功能，手指按一下語音鍵后開始說話，電視可以自動識別并執(zhí)行指令。（演示多屏互動）。

3、當康佳8300遇到微信

另外，作為一款新一代雙通道同步云電視，除了要擁有強大的配置和絢麗的畫面，跟上時代的腳步也是同樣重要的。現(xiàn)在大家都在玩微信，康佳8300系列可以實現(xiàn)用微信看電視，什么是微信看電視呢？給您舉個例子，比如康佳微信公共平臺推送了《泰囧》這部電影到您的手機，您坐在電視旁收到微信，輕松一點就能在電視上播放；也可以將這條微信轉(zhuǎn)發(fā)給您的朋友。微信看電視是如何實現(xiàn)的呢？這是通過康佳一點通來實現(xiàn)此功能的，關注微信賬號康佳一點通，網(wǎng)絡資源用手機一點即可在電視上播放，三網(wǎng)完美貼合；同時節(jié)目豐富，再也不愁找不到節(jié)目看。給您帶來手機與電視之間的全新互動體驗！下面帶您體驗一下（帶顧客進行體驗）。

七、想買好電視，就買康佳六核電視

所以，今年想買電視，想買好的電視，想買最好的電視，就要買康佳六核。雙通道同步云電視。

篇六：9600解說詞

你好，歡迎光臨康佳電視，您現(xiàn)在買電視一定要買一款最清晰的，那什么樣的才是最清晰的呢，您來看這款，這款電視機的分辨率是3840*2160的，像素超過800萬，清晰度是高清電視的4到8倍，這也就是行業(yè)中所稱的超高清電視，但是超高清電視卻有一個缺陷，就是您在家里根本沒有超高清的信號，也就是說，您花了4K的錢，在家里卻只能得到2K的享受。，那我的這款電視是目前全行業(yè)中唯一可以改變這種現(xiàn)象的，為什么我的電視可以做到而一般的品牌做不到呢？那好，我來告訴您，您買這種4K電視機一定要看標準，行業(yè)中4K電視有4大標準，第一要有好的屏幕，第二要有好的芯片，第三要有好的接口，第四要有好的轉(zhuǎn)換，好的屏幕要看國家相關部門的規(guī)定，根據(jù)國家規(guī)定，液晶屏幕在生產(chǎn)的過程中有A級屏，A+級液晶屏，A++級的液晶屏，A級的屏幕因為質(zhì)量太差所以現(xiàn)在沒有品牌在使用，A+的液晶屏國家規(guī)定在生產(chǎn)的過程中允許出現(xiàn)1到3個亮點，但是A++級別的屏幕在生產(chǎn)的過程中是不允許出現(xiàn)亮點的，您看我的這個屏幕，這個是A++級的液晶屏，這種屏幕我向您保證，在您買回家后如果屏幕有亮點，我們無條件的給您更換，那么這種屏幕還有一個名稱，叫做Ritan級別的視網(wǎng)膜液晶屏，這種屏幕有以下幾種好處，第一是在同樣像素點的狀態(tài)下，這種屏幕會顯示的更細膩，第二是在強光下不刺眼、不反光，好馬6配好鞍，第二個就是看是否有好的心片，這款電視是全場55寸的4K電視中唯一一個使用六核的，您記住六核就是快，為什么呢，因為它的核心越多，驅(qū)動的就越快，六核給您電視帶來的最大利益點就是

1、信號的接收快，是一般4核接收能力的3倍以上，2、信號的處理快，3、信號還原快，可以100%的還原信號，所以只有6核的才是最清晰的。第三要有好的接口，作為4K的電視，HDMI1.4版本目前已經(jīng)成為了4K電視上的標配接口，但是在整個的彩電行業(yè)里面康佳的這款電視是唯一一個給您標配3個HDFMI1.4接口的，其他品牌全部都是標配了1個，只有有了更多了4K超高清接口，才能接取更多的4K信號，USB接口也是一樣的道理，康佳藍色的USB3.0接口可以傳輸32G數(shù)據(jù)，是其他品牌2.0接口的10倍，只有3.0的USB才能真正的傳輸4K的信號。第四點就是要看電視機有沒有好的轉(zhuǎn)換技術了，4K電視機發(fā)展到現(xiàn)在一共分為3代，第一代叫做普通的4K電視，這種機器不能實現(xiàn)任一信號到4 K間的轉(zhuǎn)換，第二代叫做2K轉(zhuǎn)4K電視，遙控器上有一個2K轉(zhuǎn)4K的按鍵，通過這個按鍵這種電視可以實現(xiàn)1920信號到3840信號間的轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在大多數(shù)品牌的主流機器基本用的都是這種技術，但是這個技術也面對這很的缺陷，就是您家里不只沒有超高清信號，現(xiàn)在我們的家庭中連高清信號也沒有，也就是講您買的這種技術回家根本用不上，還是轉(zhuǎn)換不了，不要緊，還有第三代電視，就是您現(xiàn)在看的這款，叫做適時4K，這種技術在轉(zhuǎn)換的過程中，是不受信號的控制的，無論您家里播放的是什么信號，576的也好，720的也好，1080的也好，電視機都會針對信號源的不同進行自動化的適時轉(zhuǎn)換。

綜上所述，買電視一定要買最清晰的，第一要看您買的電視是不是RITAN級別的A++屏幕，第二要看您的電視是不是六核的，第三要是有幾路HDMI1.4版本的信號接口，第四就是一定要有適時4K的技術，也正因為我們擁有這些技術，所以在北京人民大會堂、天安門城樓、包括水立方、鳥巢都是用的我們的這款 9600做為專業(yè)的演示設備，所以說我們的9600也是國家級的顯示設備，您今天買的不只是一款好的電視，同樣也是一個好的品牌，真好趕上今天我們在搞活動，您買的話下午就可以給您送貨，怎么樣，給您開一臺吧。

第五篇：康佳企業(yè)文化內(nèi)容流程稿

康佳企業(yè)文化內(nèi)容流程稿

什么是文化呢？有誰能告訴我么？文化就是知識，知識就是財富，當然不是說了解了企業(yè)文化就有了財富，這要看你怎樣運用企業(yè)文化去創(chuàng)造財富（把企業(yè)文化和財富聯(lián)系在一起，引起促銷員的興趣）！學習企業(yè)文化，了解康佳集團的實力，康佳牌子的品質(zhì)保證，只有先讓自己對康佳信服了，你才可以發(fā)自內(nèi)心的去向顧客推銷我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品賣的好了，你好我好大家好（讓他們了解文化對他們銷售產(chǎn)品的作用，從而可以給他們產(chǎn)生回報），今天的企業(yè)文化培訓我主要用三個問題帶出對企業(yè)文化的闡述（讓他們覺得本次培訓的時間不會很長，避免他們因覺得時間長而感到煩躁）。

看短片之前我要問大家一個問題：為什么選擇了手機這個行業(yè)？大家在看短片的同時思考一下。

（看完后）現(xiàn)在有沒人能回答我剛剛提的那個問題。據(jù)統(tǒng)計中國現(xiàn)在的統(tǒng)計，中國現(xiàn)在最賺錢的要數(shù)餐飲業(yè)，雖然餐飲業(yè)賺錢，你想做好它，要具備2個條件：第一、算命先生要覺得你將來要發(fā)財，第二、看看你家祖墳的位置是不是風水好，當然這只是個玩笑話，我的意思就是說做這個行業(yè)的風險很大。其次呢，那就是房地產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)賺錢呀，但是你要想進去分一杯羹，先看看自己有沒有一個省長爹，市長舅的，如果沒有呢，那還是不要想了。其他的像醫(yī)療教育能源這些國有資產(chǎn)控制，民營涉足的行業(yè)，賺錢的就是國家和那些股東，職員永遠是受剝削的！那要選擇那個行業(yè)才是明智之舉呢?我告訴大家一個行業(yè)：電子產(chǎn)業(yè)。為什么說進入電子產(chǎn)業(yè)是明智的呢？因為它的規(guī)模大產(chǎn)值大，因此這個產(chǎn)業(yè)的GDP就很高！（可介紹一下為什么電子業(yè)中選擇了手機行業(yè)）所以呢，恭喜大家在擇業(yè)中做了一個正確的選擇。

那么，既然選擇了手機行業(yè)，我的第二個問題就是在這么多品牌中，你為什么選擇了康佳呢？

一、播放十面埋伏短片

1、各位看片前想想目前為止國產(chǎn)品牌有十年歷史的是哪些？

2、各位再想想目前為止有十年歷史還健康活著的有哪些品牌？

結論：目前為止有十年歷史還健康活著的只剩下康佳手機。

康佳手機是唯一擁有十年歷史的國產(chǎn)手機品牌，包含三個內(nèi)涵：

（1）針對手機行業(yè)來說

（2）針對國產(chǎn)手機品牌

（3）中國唯一的品牌

康佳通信科技于1999年5月21日成立，同時國產(chǎn)第一條手機生產(chǎn)線在康佳開始運轉(zhuǎn)，國產(chǎn)手機第一個高科技人材部門—康佳手機研發(fā)中心成立，并且于當年生產(chǎn)出第一款中國人自已研發(fā)的手機（由國際巨星周潤發(fā)代言的康佳情義通3118），從99年開始至03年，康佳手機從1年做一款產(chǎn)品到1年做8到10款產(chǎn)品，邁入了自主研發(fā)的階段。并形成快速的發(fā)展，相繼推出彩屏先鋒系列手機、國產(chǎn)第一款百萬像素的手機T100、第一款國產(chǎn)超長待機的手機C926、超薄直板手機D163、牛津辭典學習手機、國產(chǎn)第一款炒股手機、國產(chǎn)首款雙導航手機、磁懸浮滑不壞手機、國產(chǎn)首款6235多平臺功能手機等等具有代表性的產(chǎn)品。目前通信科技擁有六大銷售渠道，除了傳統(tǒng)的渠道市場還有電視購物、運營商市場、海外市場、大客戶市場以及即將開辟的校園和網(wǎng)絡市場。目前在全國的體制設置為以深圳總部為核心的六大分公司和華中、東北、華東、西南幾個大

區(qū)，以及各地區(qū)都設置了相應的商務處進行業(yè)務往來和問題處理。

為什么康佳在其他國產(chǎn)品牌都倒了的情況下還可以持續(xù)發(fā)展呢：（1）康佳集團是中國首批上市公司之一，他有強大的融資渠道和現(xiàn)金流，同時他還有國企華僑城控股，資金雄厚（2）康佳有著開放、變革、堅韌、奉獻的核心人文理念。開放就是面對新市場、新形式、新格局，學習借鑒山寨精神、先進思想、創(chuàng)新產(chǎn)品；變革就是建立快速響應新市場的“私營化”總部結構，正視歷史，深刻自省，建立高效的渠道模式；堅韌就是發(fā)揚革命精神，吃苦耐勞，打造中國自己的民族產(chǎn)業(yè)；奉獻就是用付出贏得收獲，共同鑄造長久企業(yè)。（3）康佳有10年的品質(zhì)保證，有自己獨特而成熟的銷售渠道同時也贏得了客戶的信賴。

行業(yè)背景：1999年前中國手機市場上只有愛立信、松下、摩托等國外品牌，99年前諾基亞在中國市場也不太景氣，到1999年中國擁有自已手機品牌開始，TCL，波導，康佳等品牌，2000年的夏新，迪比特，南方高科等國產(chǎn)品牌成立后，國產(chǎn)手機品牌產(chǎn)生了零的突破，2002-2004三年的時間迅速的占領中國市場，使洋品牌占據(jù)的份額大幅下降。

進入2003年，臺灣一個光存儲（光驅(qū)、DVD）芯片生產(chǎn)廠MTK（臺灣聯(lián)發(fā)科技）推出了手機芯片，徹底打破了國外手機芯片生產(chǎn)廠商的壟斷格局，解決了手機芯片的技術壁壘，因為在2003年以前，中國還沒有自己的手機芯片生產(chǎn)技術，一般多采用的是FISCAR（摩托半導體公司）、思法浦（飛利浦半導體）、美國德州儀器（諾基亞手機）、英非林（西門子）等大多數(shù)都是歐美國家的手機芯片，因為MTK徹底解決了手機生產(chǎn)方案，因此所謂的三五碼機此時慢慢開始進入人們的視野，并于2005年開始發(fā)展，2006年發(fā)展到頂峰，直至現(xiàn)在還到國外去瘋狂的搶占市場份額。同時康佳于2004年開始與MTK合作至今，在MTK內(nèi)部屬于阿爾法客戶。

因為聯(lián)發(fā)科的技術突破，山寨機的風行，洋品牌的強勢反擊，新品牌的興起，國產(chǎn)老品牌紛紛倒下，繼05年第一批科健、南方高科、熊貓等國產(chǎn)老品牌倒下后，08年夏新、波導等品牌步履為艱；（TCL收購阿爾卡特后主力涉足海外銷量，國內(nèi)市場基本放棄；波導在國內(nèi)局部市場還有一些產(chǎn)品銷售，夏新徹底的進行了資產(chǎn)重組，）。形成了行業(yè)內(nèi)的手機廠家的5年坎一說。

新興品牌抓住市場機會，在老品牌倒下的空白市場當中抓住機遇，摒棄手機行業(yè)的保價制度，采用最好的買斷制度進行操作。從價格上解決了手機價格虛高并且終端主推積極性不高的難題。使得一部分在第一個5年后出來的手機生產(chǎn)廠家03年的金立手機、05年的步步高手機、06年的天語手機、06年的長虹手機、07年的OPPO手機迅速的搶占空白市場，并且在08年產(chǎn)生首個年銷售量突破2000萬臺的手機品牌，但是隨著這些新興品牌進入了五年坎的時期，同樣也遇到了一些相應的問題，金立因為經(jīng)營壓力和發(fā)展的需求進行了分拆，宇龍、宇康、致遠也就是朵唯；長虹的發(fā)展速度越來越慢，新品越來越少；天語到09年中國區(qū)的銷售嚴重的下滑，因此相應的也都遇到了發(fā)展當中的必然階段。據(jù)賽諾情報的數(shù)據(jù)，09年步步高的銷售量為219萬臺，OPPO的銷量是345萬臺，而康佳的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示為245萬臺，賽諾的數(shù)據(jù)為242萬臺，全年銷售為近800萬臺的銷量。

也就是說康佳手機現(xiàn)在已經(jīng)渡過了行業(yè)內(nèi)的二個五年坎還屹立不倒，是有其原因的，主要是因為我們有一個強勢的后盾加上專家級的品質(zhì)以及創(chuàng)新變革的思路和優(yōu)質(zhì)的售后服務，總結成為八個字就是：開放、變革、堅韌、奉獻。所以康佳手機可以成為國產(chǎn)品牌內(nèi)唯一一個擁有十年歷史的手機品牌。

請問一下大家，一提到康佳大家第一反映是什么？對，大家都會提到康佳的電視機，是的，康佳電視機與康佳手機是深圳康佳集團的主營產(chǎn)品，當然還涉及到小家電以及冰洗產(chǎn)品以及空調(diào)等一系列的電子產(chǎn)品，所以說，康佳集團是一個世界級企業(yè)的中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團，在全球擁有近3億的用戶，簡單來說，全球60億人口當中百分之五是用中國的康佳集團的產(chǎn)品，同時康佳集團也是首批的上市公司，大家注意康佳是中國首批上市公司，1992年在深圳證券交易所同時發(fā)行A、B股公眾股票，現(xiàn)有A股約4億股，B股約2億股，大型央企華僑城集團為第一大股東，所以各位不要再把康佳認為是國企，因為國有企業(yè)在大家的印象當中是屬于腐敗、散漫、不思進取的代名詞，而我們康佳集團是屬于典型的上市公司，管理科學，信息公開，而上市公司的核心是利潤，存在的要素是現(xiàn)金流，華僑城集團屬于國資委直接下屬的央企，老總任克雷可以說是直接給溫家寶總理進行工作匯報的，集團的前身呢也還有一些港資的背景，因此，各位，康佳集團是一個國家300家重點扶持發(fā)展的大企業(yè)之一，位居中國電子百強企業(yè)前列

同時康佳這個品牌還被國家授予中國馳名品牌的稱號，關于這個中國馳名品牌，不是所有企業(yè)都可能擁有的，這個稱號是國家認定授權的，鼓勵企業(yè)打造品牌的一種肯定，必須是這個品牌有一定的影響力才行，康佳集團自成立至今，三十年的歷史，各位想想，擁有馳名商標的品牌大概有哪些呢？（康佳、格蘭仕、永久、浪潮等）康佳這個品牌是首批國家認定的“中國馳名商標”，名列中國最有價值品牌前十位，品牌價值150.12億元.有了強勢的后盾為基礎，康佳手機還擁有非常強大的專家級的品質(zhì)，之所以有這樣的品質(zhì)是因為我們擁有一個強大的測試體系以及試驗環(huán)節(jié)。每個型號的康佳手機都會在上市前經(jīng)過非常嚴格的品質(zhì)測試以及相關的體系認證，包括有按照國家的標準進行的，也有按照歐美標準進行的，有些國家沒有要求的測試，康佳也按照了歐美發(fā)達國家的標準進行了測試。

包括有四種跌落試驗：微跌試驗、1米2高度、1米5高度、1米7高度四種高度放置手機的所有面進行跌落試驗，使得康佳手機的品質(zhì)能夠達到最高的要求標準。我的第三個問題是：康佳手機為什么要比其他一些同等檔次的國產(chǎn)手機貴一到兩百塊錢？大家討論一下。

1、康佳做的是質(zhì)量工程、速度工程、精品工程、創(chuàng)新工程。康佳手機有50%的項目超出了國家標準，舉個例子：手機翻蓋和按鍵，國家要求的是5W次測試，而康佳的測試標準是10W次，單憑這一項就能保證大多數(shù)康佳手機用戶使用2到3年；另外康佳有20%的項目是國家沒有標準但是確達到了歐洲和美國的標準，例如手機輻射標準，康佳手機是國內(nèi)手機廠商首家引進SAR手機輻射測試及控制，符合目前歐洲和美國的標準：歐洲2.0W/KG 美國1.6W/KG。

2、康佳公司承擔了社會責任，為國家創(chuàng)造了很多的就業(yè)機會。同時康佳手機積極打開國外市場，在國外市場的銷量同樣出色，要在國外樹立良好的企業(yè)影響和民族形象，就要保證更高的品質(zhì)，就跌落測試一項，國家要求的是1.2M，康佳出口的手機要達到

1.7M的測試標準。

3、康佳的配件要求很高。像康佳手機外面的涂漆，它是用了濺度工藝，不容易褪色。而它的材料只用三種：一種是國外的諾貝爾，二是日本的武藏，第三個是三星專用的愛敬品牌，品質(zhì)有保證；它的顯示器是采用了韓國原裝進口的低溫多晶硅顯示屏，同時運用了08奧運會水立方專用的運動成像技術，使屏幕色彩更清晰，屏幕表面涂有一層聚

酯高分子材料，使屏幕耐摔、柔韌度高，而且在太陽光下也清晰可見。