第一篇：康佳E810銷售心得

康佳E810銷售心得

說句實在話，年前看到聯想P70賣的瘋狂，自己心里有說不出的羨慕和嫉妒，但由于沒有與之相抗爭的競品，自己只能拿T600、W810靠“死纏爛打”的忽悠精神，像蝸牛一樣來維持著自己的銷量！再說聯想P70賣一臺就有500元的高毛利，再加上店方制定的有高額現返政策，店員也就非常樂意去推，從而創造了如日中天的奇跡銷量。

然而所謂風水輪流轉，今天到我家！感謝康佳廠家及設計研發人員，制造設計出來了一款“智能手寫王”康佳E810。起初，E810剛到貨的時候，同事們拿到手中大家你一言我一語，這個說屏顯不佳，那個說手感有點假，還有的說還雙卡真山寨。。。就這樣，E810剛到時我盡力的去推，但往往到最后總是以失敗而告終！作為一個老促銷，我敏感的感覺到一個品牌到貨的新款如果賣不到那是非常危險的，于是我就認真的分析總結了一下。

第一：我考慮的是E810這樣的“千元智能機”到底適合什么樣的群體？

如果顧客是“懂智能機”的年輕人，我可以說他一般不會要E810，因為中興、華為的“千元智能機”有可能更適合他們；

如果顧客是“認品牌”的白領一族，E810可能也入不了他們的法眼，因為諾基亞、三星、摩托有可能會是他們的首選。。。

那么E810到底適合什么樣的人呢?我覺得是那些“智能機的入門人員，不注重品牌，追求實用，看中性價”的那些人，我的銷售原則“一切皆有可能”，只要有一線的希望，我會用百分百的努力去爭取我的“菜”。

第二：找到會對E810的有威脅的競品？中興、華為、酷派的“千元智能機”，金立的GN105，歐新的U 3，聯想的P70，A500，三星的“蓋世低端機”等，有效的做到揚長避短，推出E810的特色功能，抓住在競品機器停留的“有效顧客”，從而實現“事半功倍”的效果！

第三：積極配合店方的主推政策，控好價位，做出毛利業績，爭得店方的認可。現在賣一臺E810,549的毛利，再加上自己的努力，每天銷售3—4臺，差不多能占到店面業績的盡30%--40%，店員也嘗到了賣E810的甜頭，有時候我休息，店里面也能賣個兩三臺，自己感到挺心慰的！從而實現我們康佳E810的“如日中天”！

雖然自己取得了一點成績，但自己每天也會提醒自己，銷量每天都是從零開始，自己努力要做到“帶著微笑下班”！

第二篇：康佳手機五一黃金周批量銷售秘籍

康佳手機五一黃金周批量銷售秘籍之渠道至勝,終端為王

五一黃金周促銷活動細則

一、實施時間:

2004年5月1日----5月7日

二、實施區域:

吉林省范圍,以吉林省各市做單位.三、實施手段:

以推力為主,拉力為輔,對不同等級的手機賣場施行不同的策略,同時區別與其他競品,利用差異化競爭,以實現康佳手機在五一黃金周的批量動銷.四、活動意義:

用五一黃金周的銷量再次證明康佳手機的產品力、銷售力、核心競爭力.以一個市場領導者的形象出現在廣大消費者面前,同時通過本次活動為康佳手機的整體品牌形象做加法.五、具體實施政策:

賣場劃分

以長春市為例,將長春市手機賣場劃分為A類與B類

A類手機賣場條件:較顯規范的賣場天天手機專賣、卓展飛翔手機、長春百貨、長春歐亞等能做到明碼標價，服務得體的大型賣場。

B類手機賣場條件: 每天出貨量很大的安華通訊商城、光明手機賣場等主要以出租柜臺為主的大型手機賣場.活動期間的具體優惠政策

A類手機賣場采取對經銷商贈送XX五日游(地點待定),作為獎勵機制,具體實施原則如下:

1、凡活動期間實現銷售康佳手機800臺以上(含800臺),主要機型包括:(),為其贈送XX游,僅限X人.2、凡活動期間實現銷售康佳手機700臺以上(含700臺),主要機型包括:(),為其贈送XX游,僅限X人.3、凡活動期間實現銷售康佳手機600臺以上(含600臺),主要機型包括:(),為其贈送XX游,僅限X人.B類手機賣場采取對經銷商贈送精美生活電器, 作為獎勵機制,具體實施原則如下:

1、凡活動期間實現銷售康佳手機50臺以上(含50臺),主要機型包括:(),為其個人贈送品牌洗衣機,價值1000元.、凡活動期間實現銷售康佳手機30臺以上(含30臺),主要機型包括:(),為其個人贈送品牌微波爐,價值500元.、凡活動期間實現銷售康佳手機20臺以上(含20臺),主要機型包括:(),為其個人贈送品牌電飯煲,價值300元.

第三篇：七一心得e Word 文檔

部隊官兵學習七一講話體會

“七一”講話，高瞻遠矚，從回顧黨的奮斗歷史到改革開放，充分肯定了黨的正確性和先進性。總結了黨的歷史豐功偉績。同時也正視我們面臨的一些不足，指出了黨自身建設的必要性和緊迫性，并要求全黨加強學習。本篇文章由飛天信息港為您精心整理準備！

“七一”講話，既振奮人心，又發人深省。黨的光輝歷史和豐功偉業，是不可忘記不可否認的，黨的自我糾錯能力非常好，能正確認識到當前發展的不足，是一個優秀政黨和一個生命組織的體現，我們既不能盲目樂觀，又要正視自己，看到未來。當前我們面臨大好的發展機遇，每個共產黨員都肩負使命，但我們也面臨不少問題，如何面對這些在發展中積累和存在的問題，是考驗我們黨的命題。本篇文章轉載于DH-Ne wS.Cn飛天 信息港！

黨的執政之基是廣大群眾，若離群眾就是一個不合格的黨員，因此作為一名黨員更應該處好軍民關系。目前，民生問題關系到國家大事，黨和國家都高度重視，既是為國家長遠發展考慮，也是黨和國家關愛人民，為了人民。盡管一些矛盾沖淡中央在民生問題上所作出的努力，但絕對不可抹殺黨的正確性和先進性。

目前我們國家處于和來時期，我們軍人的使命就是維護國家良好的發展機遇期，在社會上各種矛盾已很突出的情況下，各種勢力威脅著我們黨，我們必須正確對待這些問題，提高我們自身的黨性修養，對黨和國家要以軍隊軍人的角度去看待，要從長遠的觀點看待，要從目前中國實際情況看，胡總書記的講話是黨成立90年慶典上的綱領性文獻，作為一名黨員我應該做到先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。既要看到我們祖國現在的繁榮昌盛，又要記得我們黨面臨的挑戰和威脅。做到學以致用，進一步提高大力發揚理論聯系實際學風的意識，要進一步增強學習貫徹好科學發展觀的必勝信心。

做到要學深、學懂、學通。不斷將學習貫徹活動引向深入。作為一名黨員我要時刻嚴格要求自己，努力工作，盡心盡責，認真做到本職工作，以高度的責任感和使命感來為自己的單位貢獻一份力量。我想只有真正的黨員能做到，更讓我覺得能成為一名黨員是何等光榮，我會把胡總書記的講話放在心間，用此作為自己前進和努力的方向。我知道很難全部做到，但我會不懈努力。

“七一”講話讓我深刻的了解了近代以來中國人民和中華民族不懈奮斗的光榮歷史和偉大歷程，真誠的祝愿祖國永遠繁榮昌盛，愿我們黨永葆年輕。

部隊青年官兵學習胡總書記“七一”重要講話心得體會

“黨對青年寄予厚望，人民對青年寄予厚望。”胡總書記“七一”重要講話，飽含對廣大青年的殷殷期望，讓全軍和武警部隊青年官兵深感振奮。為進一步激發青年官兵愛黨愛國熱情，北京軍區某集團軍、河北省廊坊軍分區、武警貴州省總隊、沈陽軍區某紅軍團、南京軍區某防空旅、東海艦隊“海空雄鷹團”、四川省巴中軍分區、江蘇省軍區、第二炮兵某部、貴州省仁懷市人武部采取多種形式開展學習輔導活動。廣大青年官兵紛紛表示，要永遠熱愛偉大的祖國，永遠熱愛偉大的人民，永遠熱愛偉大的中華民族，在國防和軍隊建設的大舞臺上，充分發揮聰明才智、盡情展現人生價值。南京軍區某裝甲團政治處主任陳立柱說：“作為青年一代，一定要牢記使命，以青春之我，創造出無愧于時代的業績。”

“青年是祖國的未來、民族的希望，也是我們黨的未來和希望。”胡總書記對廣大青年的深情寄語，讓濟南軍區某部政委羅志全感觸尤為深刻。他說，堅持用黨的創新理論建連育人，關注、關心、關愛青年官兵成長進步，培養一代代堅定舉旗人，是部隊管理者和各級帶兵人義不容辭的責任。南京軍區某部政委胡小平說，新時期要積極引導青年官兵通過對新知識、新技能的學習，使自身知識儲備與信息時代發展要求相適應，樹立起高素質青年軍人新形象。駐煙臺某部政委孫方波表示，要堅持以黨的光輝歷史教育青年官兵，以黨的優良傳統塑造青年官兵，以黨的偉大成就激勵青年官兵，努力做到“傾聽青年心聲，鼓勵青年成長，支持青年創業”。

愛黨、愛國、使命、奉獻、青春、成長……學習熱潮中，這些關鍵詞頻頻出現在國防大學、軍事科學院、蘭州軍區某集團軍、駐香港部隊、武警新疆總隊、北京軍區某摩步旅、空軍裝備研究院、武警安徽省總隊醫院、南京軍區福州總醫院等單位的網上論壇中。網友“為國奉獻”的帖子道出了廣大青年官兵的心聲——“祖國需要，就是我們的價值所在。我們一定要堅定理想信念，增長知識本領，錘煉品德意志，矢志奮斗拼搏，讓青春為祖國綻放！”

在胡總書記“七一”重要講話精神的鼓舞下，廣大青年官兵愛黨信黨跟黨走的信念更加堅定，立足崗位報效國家的決心更加堅定。在距離祖國大陸1400多公里的南沙東門礁上，指導員朱步云與官兵一起懷著激動的心情學習了胡總書記“七一”重要講話。他們莊嚴宣誓：“人在礁在國旗在，火紅青春獻給黨！”剛剛完成第732次司禮任務的三軍儀仗隊上士趙立陽動情地說，我一定時刻牢記“儀仗重于生命、事業高于青春”隊訓，精益求精訓練，錘煉過硬作風，向世人展示當代青年軍人的精神風貌。

武警渭南市支隊九中隊長年守衛著中國科學院國家授時中心授時部，士官張福田已經為“北京時間”站了12年崗。他深有感觸地說：“每當我站在哨位上，聽著鐘擺?滴答滴答?的聲響，就感覺到祖國脈搏的跳動。我要像熱愛自己生命一樣，熱愛?北京時間?，熱愛自己的哨位，讓青春在?時間城?閃光！”南京軍區“硬骨頭六連”連長薛峰代表全連官兵表示，一定要把胡總書記“七一”重要講話精神貫徹到日常工作中，牢記使命職責，不斷開拓進取，在本職崗位上彰顯青春風采。

部隊學習七一講話精神心得體會

一個充滿活力、不斷進步的政黨，必然是一個崇尚科學、遵循客觀規律的政黨。認真學習貫徹胡總書記在慶祝中國共產黨成立90周年大會上的重要講話，對軍隊來說，最根本的就是

不斷提高軍隊黨的建設科學化水平。

倡導和推動黨的建設科學化，是我們黨一以貫之的自覺追求。在不同歷史時期，中國共產黨人都把提高黨的建設科學化水平作為重大課題來研究和實踐，取得了一系列重大理論和實踐成果，形成了具有中國特色的馬克思主義黨建理論，確保黨的建設不斷向科學化邁進，確保黨始終走在時代前列。在世情、國情、黨情發生深刻變化的新形勢下，加強黨的執政能力建設和先進性建設，面臨許多前所未有的新情況新問題新挑戰，特別是“四個考驗”、“四種危險”更加尖銳地擺在全黨面前，落實黨要管黨、從嚴治黨的任務比以往任何時候都更為繁重、更為緊迫。順利地迎接考驗、化解危險，就必須從新的實際出發，全面推進黨的建設新的偉

大工程，不斷提高黨的建設科學化水平。

軍隊黨的建設是整個黨的建設的重要組成部分，是軍隊全部工作的基礎和關鍵。軍隊黨的建設科學化水平，不僅關系到軍隊建設全面發展，而且關系到黨的建設整體水平提高。當前，世界多極化、經濟全球化深入發展，我國經濟社會改革不斷深化，各種思想文化交流交融交鋒，意識形態斗爭尖銳復雜，對官兵堅守思想文化陣地、鑄牢精神支柱提出嚴峻挑戰。一些黨員干部中存在的不適應新形勢新任務要求、不符合黨的性質宗旨的問題，一些領導班子整體作用發揮不夠，推動科學發展、處理復雜問題能力不夠等問題，不同程度地影響和削弱軍隊黨的建設能力。新的形勢和任務，對軍隊黨的建設科學化提出了新的更高要求。沒有軍隊黨的建設的科學化，就沒有部隊建設的革命化、現代化、正規化。只有按照科學化要求不斷加強軍隊黨的建設，才能為部隊全面建設注入新的活力，為部隊科學發展奠定牢固基礎。軍隊黨的建設的成效，集中體現在政治思想堅定、有效履行使命上。提高軍隊黨的建設科學化水平，必須以推動國防和軍隊科學發展為主題，以加快轉變戰斗力生成模式為主線，加強和改進新形勢下軍隊黨的建設。要把堅持黨對軍隊絕對領導、鑄牢軍魂作為提高黨的建設科學化水平的根本，把有效履行我軍歷史使命作為提高黨的建設科學化水平的出發點和落腳點，大力培育當代革命軍人核心價值觀，拓展和深化軍事斗爭準備，積極開展信息化條件下軍事訓練，提高國防科技和武器裝備自主創新能力，加快全面建設現代后勤步伐，抓緊培養高素質新型軍事人才，積極穩妥推進國防和軍隊改革，堅持依法治軍、從嚴治軍，全面提高以打贏信息化條件下局部戰爭能力為核心的完成多樣化軍事任務能力。

第四篇：康佳發展戰略案例-材料

康佳從事的領域是競爭性極強的彩電行業。中國彩電工業經過近二十年的發展，由于市場的開放、競爭，企業的自強不息，己經成為發展最為成熟、國產化程度最高、最經得起。入世“考驗的行業之一。彩電市場也由昔日的賣方市場演變成為現今的買方市場。價格杠桿驅動市場變化，市場變化又靈敏地反應為價格信號，價格競爭于是成為市場競爭最直接最有效的”殺傷性武器“。幾乎所有的價格競爭都源于市場的供求矛盾，彩電市場亦不例外。價格競爭于是成為彩電市場的主旋律，價格戰的結果促使彩電行業已由壟斷競爭走向寡頭競爭。

一、康佳的SWOT分析

SWOT分析法是企業戰略管理中比較流行的一種系統分析工具，它通過對企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities;es)、威脅(Threats)進行綜合客觀分析，以便掌握企業的競爭態勢，作出合理決策。這里，不妨對康佳進行一下SWOT分析。

(一)優勢(S)

品牌優勢。持續的名牌戰略，使得康佳品牌具有極高的知名度和美譽度，據有關機構評估，康佳品牌價值78.87億元，居國內品牌第六位，并被國家工商局認定為”中國馳名商標“。品牌這一巨額的無形資產成為康佳對外擴張的有力武器。

融資渠道。康佳A出股同時上市，資信優良，是各大商業銀行的黃金客戶和銀企合作對象。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億元、42億元和50億元人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發行800O萬A股，籌資12億元人民幣。加上母公司和各級政府鼎力扶持，公司實力雄厚，融資渠道廣闊。

營銷網絡。康佳在全國各大中心城市設立了60多家銷售分公司，與全國95%以上的地市級大商場開展工商合作，終端銷售商達到鄉鎮一級，建立了300多個特約維修站、3000多個外聯維修點，形成了覆蓋全國的市場銷售網絡和售后服務體系。

成熟管理。康佳作為中國首家中外合資電子企業和第一批公眾股份制公司，很早就按現代企業制度和市場競爭機制運作，形成了規范、高效的管理體系和運行機制。特別是在質量管理和生產組織方面，康佳是我國彩電行業首家通過IS09001質量管理體系、IS014001環境管理體系國際國內雙重認證的企業。

(二)劣勢(W)

彩電屬于勞動密集型行業，康佳地處深圳特區，相對于長虹等內地競爭對手而言，生產成本、管理成本、運輸費用要高。另一方面，如果僅立足深圳，康佳的市場輻射半徑難以覆蓋全國，特別是一些地方彩電品牌所在的區域市場，康佳難以打進。

(三)機會(O)

內地一些國有彩電生產企業，擁有優良的廠房、設備，素質較高的干部、工人，低廉的生產成本，一定區位的市場，但是由于機制、市場等方面的原因，在愈來愈激烈的競爭中無可避免地敗下陣來，債務積壓，工人下崗，設備閑置，人心思變，急于尋找出路。當地政府歡迎康佳這樣的優勢企業來收購、兼并，搞活困難企業，國家也鼓勵東部沿海企業到中西部投資、交流，并出臺了相關優惠政策。

(四)威脅(T)

競爭對手長虹等依靠其規模和成本優勢，不斷挑起價格戰;高路華、彩星等”新面孔“以超低價擠進業已競爭激烈的彩電市場;東芝、索尼、三星、飛利浦等跨國公司一改單純進口的方式，紛紛以合資的形式進人中國彩電市場，實現本土生產，本土銷售;中國即將加入WTO。

通過上面的分析，康佳根據市場布局，利用品牌、融資、管理、營銷等方面的優勢，與內地彩電企業展開合作，利用其現有的廠房、設備，以達到降低成本費用、擴大經營規模、縮短運輸距離、搶占區域市場的戰略目的。

二、康佳低成本擴張的實施

很多媒體把康佳與內地經營困難的國有彩電企業之間的合作，稱作兼并收購，其實并不準確。作為民事法律行為的企業并購，一般意義上講，是指一個企業通過參股或者直接出資等形式，取得其他企業的部分或全部產權，并使之失去法人資格或改變法人實體的一種企業經營投資策略。兼并和收購往往同時進行，所以又常常簡稱為”并購“。兼并的結果是被兼并企業失去法人資格，收購則是股權買賣行為，被收購企業并不失去法人資格，但也不產生新的企業法人。

而康佳的低成本擴張模式不同(見表6-1)。以重慶康佳(簡稱 ”重康“)為例，重康注冊資金4500萬元。從股權結構方面看，深圳康佳以2700萬元現金投入，占60%股份;重慶無線電三廠以實物作價1800萬元投入，占40%股份。”重康“作為新成立的有限責任公司，即是深圳康佳的控股子公司，又是重慶無線電三廠的參股子公司。深圳康佳、重慶無線電三廠作為”重康“的股東，雙方按股權比例推選董事組成董事會，依法享有投資收益、參與重大決策等權益。其他三家”分康“亦是這種模式，牡丹江康佳、陜西康佳、安徽康佳分別是深圳康佳與牡丹江電視機廠、陜西如意電器總公司、安徽滁州電視機廠的合資企業。四家企業均由深封康佳控股·但并不存在誰兼并誰的問題。

在組織結構上，四個分康的總經理、財務負貢人等均由深圳康佳派出。董事長由當地合作方擔任，以便于協調新公司與老廠、當地政府之司的關系。在企業冠名上，均是”地名+康佳+電子(或實業)+有限公司"。深圳康佳在各分康推行自己的CIS、管理模式和價值觀念，分康在計劃、生產、銷售等方面接受深圳康佳的指導和服務。

事實上，如果康佳選擇整體兼并的方式，不僅救活不了當地電視機廠，反而容易被其巨額的債務和沉重的社會負擔拖垮。選擇合資方式，“新廠不理舊債”，產權清晰，責權明確，有利于輕裝上陣，從而帶活老廠。

康佳集團的發展戰略

一、公司簡介

康佳集團股份有限公司成立于1980年5月21日，是中國首家中外合資的電子企業。1991年8月改組為中外公眾股份制公司，1992年3月27日，康佳A、B股票同時在深圳證券交易所上市。康佳集團現有總資產100多億元，凈資產40億元，員工總數超過3萬人。已被列為國家300家重點企業及廣東省、深圳市重點扶持發展的大企業集團，是廣東省、深圳市首家營業額超百億元的電子企業，連續4年位居中國電子百強企業第4位。康佳集團按照國際先進模式建立了市場導向型的管理體系，具備了一流的生產、營銷、環保控制手段和完善的質量測試系統，在全國彩電行業首家獲得ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系國際、國內雙重認證，彩電、冰箱被國家質量技術監督局列為首批免檢產品。1997年“KONKA康佳”商標被認定為“中國馳名商標”，2001年品牌價值達到98.15億元，康佳彩電也被評為“中國名牌產品”。康佳還多次榮獲“中國技術開發實力百強企業”、“全國質量效益型先進企業”等稱號。

二、企業的外部環境分析

（一）企業的一般環境

1、康佳的外部環境運用PEST分析法分析：（1）P（政治、政府、法律因素）

①許多發達國家針對我國家電產品構筑各種反傾銷和質量準入的非關稅壁壘。由于我國家電企業還缺乏國際標準制定話語權，這成為了我國家電產品走向國際市場的重大障礙。比如歐盟于2005 年開始實行ROHS 環保指令和能效標準，使我國許多達不到要求的產品被排斥出歐盟市場。

②政府在很長一段時間內仍堅持執行擴大內需的方針，增加居民收入，改善基礎設施建設，促進住房改革，加強消費信貸，解決了家電消費的瓶頸，刺激了對家電的需求。

③十六屆六中全會政府提出了構建和諧社會，中西部地區協調發展，建設社會主義新農村的構想。在未來將會繼續大力發展西部，減輕農民負擔，推動農民收入增長，擴大農村消費支出，為家電企業進一步向三、四級市場滲透奠定了購買力基礎。

④2006 年，國家發布關于數字電視的產業政策，數字電視迎來了歷史性的發展機遇，正式進入推廣營運期。

⑤國家調整出口退稅率，對高耗能高污染的產品實行零出口退稅率，對技術含量高附加值高的產品保持較高的出口退稅率。

（2）E（經濟因素）①2006 年前三季度GDP總額達141477 億元，同比增長10.7%，預計全年GDP增幅將達到10.5%，前三季度CPI指數保持低位平穩，國民經濟呈現出“高增長、低通脹”的良好發展態勢。

②截至2006 年9 月底，我國城鎮登記失業率4.1%，城鎮登記失業人口835萬人，就業狀況有所改善。前三季度城鎮居民人均可支配收入8799 元，實際增長10%，農民人均現金收入2762 元，實際增長11.4%，消費者的購買力進一步提高，城市與農村消費增速差距進一步縮小。

③從2005 年7 月21 日起，我國開始實行以市場供求為基礎，參考一籃子貨幣進行調節，有管理的浮動匯率制度，2006 年10 月人民幣升值幅度突破5%。鑒于我國目前的進出口仍處于高位順差，國際收支不平衡，外匯儲備居世界第一，未來人民幣將繼續處于升值的通道中，影響我國的出口形勢。

④2006 年央行為鞏固宏觀調控的成果，三次提高存款準備金率0.5%,兩次上調貸款基準利率0.27%，繼續實施緊縮的貨幣政策，抑制經濟過熱，固定資產投資和貸款增速有所下降，物價增幅控制在較低幅度，但是未來房價上漲的壓力和通脹風險依然存在。

⑤央行今年8 月上調一年期存款基準利率0.27%，使居民儲蓄意愿回升，向投資消費分流趨緩，但是由于人口基數的不斷膨脹，房地產市場和汽車、家裝市場的需求仍居高不落。

⑥我國正在成為世界性家電制造重要基地，主要家電產品產能已經位居世界前列，產品的國際競爭力越來越強，巨大的市場規模和出口規模奠定了我國家電大國的地位。

⑦原材料如鋼材、能源等價格持續上漲且供應不穩，土地、勞動力等基本要素供給趨緊。

⑧我國沿海地區已進入工業化后期，產業結構優化和升級的要求日益增強，沿海省市紛紛調整功能定位，家電制造業向內地省份的梯度轉移加速。

（3）S（社會、文化、人口、環境因素）

①從人口數量上看，我國每年有新增人口1100—1200 萬人，大約每年增加購買力630—650 億元，據預測，到2015 年，我國人口將達到14.08 億人，勞動力總量的不斷膨脹使就業形勢相當嚴峻。從人口分布上看，每年有2000 萬至5000萬農村人口轉變為城市居民，可增加購買力約860 億元至2150 億元。據預測，到2010 年，我國人口城市化水平將會提高到50%左右。從人口結構上看，我國老齡化的趨勢正在不斷加劇，呈現“倒金字塔”狀，單親和同居家庭的數量在逐年上升。人口因素使得對家電產品新增的購買潛力較大。

②隨著東西部、城鄉區域和諧發展，居民生活水平和質量的提高，中等收入階層的比例擴大，使城鎮居民家電消費進入更新換代的周期，寬帶上網、通信工具以及私家車的配備越來越普及，農村居民家電消費進入快速普及階段，農村以家電為主的第二次消費結構升級正由沿海擴展到越來越多的內陸地區，家電是農民收入增加后重要的消費支出領域。

③家電產品的消費結構發生變化，逐漸從滿足人們基本生活需求的電器產品轉向多元化個性化的消費訴求，節能、環保、智能、安全成為新的賣點。

④消費者對家電產品價格敏感程度降低，更看重商品的功能外觀、品牌等綜合素質，消費趨向于理性。大部分消費者青睞和忠誠于外資品牌，對國產品牌不屑一顧。

⑤建設資源節約型，環境友好型社會成為未來我國持續一個階段的社會發展主題之一。

（4）T（技術因素）

①國家出臺能效標準來強制推動節能產品的普及，家電業的節能和環保技術將成為以后政策關注的焦點和技術發展的重點，家電企業要不斷地采用新技術新工藝以降低產品功耗。

②信息產業的迅速發展，促進了消費電子、通信技術、計算機技術的互相滲透和共同發展。計算機行業已經出現了帶彩色電視接收功能的計算機終端顯示器，彩色電視行業則出現了帶VGA 接口，能與計算機相連的電視顯示器，傳統的模擬信號彩電將會為高清晰度的數字電視和多功能的信息彩電所替代，音頻、視頻、數字信號之間的分界逐漸消失。

③家電產品結構的技術升級趨勢不斷加快，但是由于我國家電產品依然缺乏核心技術，在面臨外資企業強大的技術優勢時，國內家電企業一味采用降價的戰術，使行業生存環境更加惡劣，這使得在生產過程、核心專利、流通系統和組織管理等方面的技術研發迫在眉睫。

2、康佳的行業環境運用波特的五力模型分析法分析：（1）新進入者的威脅：盡管目前家電行業處于完全競爭，進入壁壘較低，但現有家電企業之間白熱化的競爭、攤薄的利潤都使許多有意進入的廠商望而生畏，而外資家電巨頭正逐漸縮小在中國的家電業務，所以新進入者危險不大，主要競爭仍集中在現有品牌之間。

（2）現有競爭者的抗衡：國內的彩電市場基本上掌握在幾大彩電巨頭手中，由長虹、TCL、創維、康佳等十余家企業控制了產品的極大部分供給。在市場份額占66.2%的5個大彩電主導品牌中已經形成了三個明顯的梯隊層次：第一梯隊長虹、TCL、康佳；第二梯隊為：創維；第三梯隊為海信、海爾。特別是前兩個梯隊的4家企業市場占有率達到55.9%。2004年1-10月的市場占有率，TCL、創維、康佳的占有率在13%到16%之間，長虹的占有率則在14.6%左右。

（3）替代品的競爭壓力：家電產品的替代品應該來自于技術和功能的替代。信息產業的迅速發展，促使了消費電子、通信技術、計算機技術、影音技術的互相滲透和共同發展。家電產品都傾向于追求多元化功能的融合，“替代品”的競爭威脅在逐漸變小。

（4）購買者和供應者的討價還價能力：產品嚴重同質化使家電行業的買方市場全面形成，消費者掌握的市場信息越來越充分，頻繁的降價使消費者持幣待購，討價還價能力越來越強。一方面，由于我國家電行業缺乏核心技術，而僅有的微薄利潤空間就集中在核心部件，但這些部件又大多依賴進口，所以受到外國供應廠商的制約；另一方面，由于政治、經濟形勢的影響，重要的生產要素如：能源、鋼材、土地等價格波動大，供應不穩，使家電企業花費在供應鏈上游的成本久居不下，利潤空間被進一步擠壓。

三、企業內部條件分析

1、企業的資源: 康佳集團已經形成消費多媒體、移動通信、信息網絡和相關配套器件四大主導產業，主要產品為彩電、移動電話、平板電腦、液晶顯示器等，兼及冰箱、精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、FBT等相關領域。康佳“內地——深圳——海外”三點一線的生產經營格局取得了突破性的發展，先后在國內的東北、西北、華南、華東、西南分別建立了牡丹江康佳、陜西康佳、東莞康佳、安徽康佳、重慶康佳五大生產基地，海內外參（控）股企業達20多家，其中的東莞康佳電子城是我國沿線海地區最大的視聽產品生產制造基地，彩電年生產能力突破1000萬臺套，手機也突破800萬部。康佳還擁有發達而廣泛的營銷網絡，國內彩電和手機銷售分公司、經營部達300多個，并建立了7000多個穩定的經銷點和3000多個特約維修點，形成了功能完備、覆蓋面廣的多級市場營銷網絡，彩電的國內零售市場占有率始終保持在同行業前兩名，今年３月份市場占有率還躍居全國第一，而手機產銷量也實現了大幅度的增長，并進入了國產品牌的三甲行列。康佳產品還遠銷澳大利亞、印尼、印度、俄羅斯、南美、北美及中東等６０多個國家和地區。

2、企業的戰略能力: 康佳一直控制著自己產品的價格，雖然企業一直強調低成本戰略，但是不是一味地跟從價格戰，使自己的品牌不會給人一種低廉、低質的形象，反而給消費者一種高質量、低價格、性價比高、值得買的產品形象。

3、核心能力: 技術研發能力

四、企業綜合戰略分析

1、運用SWOT分析法分析：

優勢-----S S1：持續的品牌戰略，使 康佳品牌具有較高的知 名度和美譽度； S2：價值營銷大幅提高了 毛利率，上半年高達2.36 億元的現金凈額能使其 在下半年游刃有余； S3：具有覆蓋全國,運作 規范,高度信息化的銷售 和服務網絡;S4： 已初步形成了獨具 特色和優勢的全球供應 鏈;S5： 技術研發和工業設 計能力行業內領先;S6： 管理層具有遠見的 卓識和清晰的戰略，品牌 運作能力強。

劣勢-----W W1：康佳上半年最主要業務彩電銷售出現了下滑；

W2：康佳彩電因涉嫌進行引人誤解的虛假宣傳，工商部門介入調查； W3：手機性價比不高，缺乏明星領軍產品； W4：成本控制依然薄弱，在價格戰中難以取勝； W5：多元化和國際化的發展管理難度和風險。

SO 戰略

1．西北新市場和國際市 場開發；（O1，O3，O5，S1，S3，S2）

2．新產品開發；（O2，O4，O5，S1，S2，S5）

3．水平一體化；（O6，S2，S4，S6）

4．完善營銷渠道，加強 同經銷商合作；（O4，O7，S1，S3，S4）

5．國際市場滲透；（O3，O6，S2，S4，S5，S6）

WO 戰略 調整管理層；（O4，O6，W1，W4）

2．剝離非經營性業務，裁減不必要部門，實行歸 核化經營；（O4，O5，O7，W1，W3）

機會-----O O1：繼續執行擴大內需的政策，協調城鄉發展，減輕農民負擔，推動農民收入增加；

O2：國家發布關于數字電視的產業政策，開始開展數字衛星直播，向數字化過渡； O3：國家調整出口退稅率，對技術含量高附加值高的產品保持較高的出口退稅； O4：房地產市場、家裝市場、汽車市場需求居高不落；

威脅-----T T1：非關稅壁壘成為當前我國家電產品走向國際市場的重大障礙； T2：家電行業屬買方市場，供過于求，行業景氣有所下降； T3：經過價格戰的洗禮和激烈的競爭，行業利潤趨薄； T4：原材料價格上漲且供應不穩； T5：自主創新和核心技術的競爭加劇；

T6：建設資源節約型、環境友好型社會將成會未來一定時期內的社會發展主題之一。

ST 戰略

1．主動介入原材料采購，與供應商、政府、行業協會共建上游產業鏈；（T2，T3，T4，S1，S2，S4）

2．采用先進生產方式如JIT 進行成本控制，完善自我配套能力（T3，T4，S2，S4，S5）

3．同心多元化，開發智能環保型的新一代數字電視或與之相關的配套產品；（T2，T3，T5，T6，S1，S2，S5）

鑒于康佳當前對內外部環境的應變能力都較強，所以在未來一段時間可采用SO 戰略。

五、制定企業的戰略目標

1、企業的愿景：成為一個值得信賴的數字娛樂品牌、一個國際一流的家庭、手持、車載領域的數字娛樂產品和服務提供商。

2、企業使命：康佳集團將繼續以向高科技戰略轉型為重心，以科技創新和機制創新為動力，以發展和提升為主旋律，向多元化、國際化、高科技型現代企業的目標前進，努力建設成為全球最大的電子產品制造企業之一，成為具有全球競爭力的強勢電子品牌。

3、具體的戰略目標：（1）西北市場和國際市場的開發：一方面可以繼續使用90 年代沿京九線開發中部農村市場的策略，沿今年7 月剛剛通車的青藏鐵路作營銷推廣，把產品打進西北農村市場，另一方面在境外如南美、東歐地區投資建廠；

（2）新產品開發：一方面圍繞數字與平板電視兩大核心，繼續實施“數字高清”戰略、精品戰略、差異化戰略，注重提高電視產品的畫質、顯示等核心功能，在分辨率、畫質、響應速度和掃描速度上取得突破，另一方面加快研發智能環保型的新一代產品，如：公共清潔電器產品，通信、視聽、車載電器、網絡用品等，形成優勢互補的多元產品組合，配合娛樂體驗式營銷和價值營銷的策略，不斷引領中國家電的升級換代。

（3）水平一體化：由于在未來外企將逐漸收縮剝離在中國的家電業務，通過收購其業務進一步擴大企業規模。

（4）完善營銷渠道：加強同新進入的外資零售企業如：百思買、沃爾瑪的合作；

（5）抓住2008 年北京奧運會提出的“數字奧運”的商業契機，通過發布廣告，成為贊助商，尋找代言人，取得特許權，與奧組委合作，推出奧運卡和奧運直通車等方式，擴大知名度和市場份額，提升企業形象。

（6）國際市場滲透：通過整合營銷，挖掘潛在需求，加大在已有市場如：澳大利亞、印尼等國家或地區的市場份額。

六、康佳的戰略選擇：采用的是發展型戰略中的多元化戰略、國際化戰略。

（1）多元化戰略

康佳實施多元化戰略的原則是面對未來的同心多元化。目前已形成產品相關性極強的消費多媒體、移動通信、信息網絡、相關配套器件四大主導產業。從2006 年半年報可以看出手機、冰箱、機頂盒等多元化業務的收入迅速增長已成為拉動康佳整體利潤提升的重要因素。

（2）國際化戰略

在國內市場幾乎已經飽和的情況下，走出國門是家電企業的必然選擇。康佳的國際化戰略已從初級的貼牌產品出口、引進外資和技術合作發展為了自有品牌出口、境外建廠、實現了產品本地化。康佳的國際化路線是先選擇海外電子信息技術發達、消費需求旺盛的地區興建生產基地，占領制高點，積累市場知識，然后再進行市場滲透和開發，進入廣大的國際市場。自康佳實施國際化戰略以來，海外市場在康佳銷售收入中的比重在不斷上升，目前已初步建立起了全球范圍內的供應鏈。

2、康佳的競爭戰略的選擇：采用的是差異化戰略（1）差異化戰略

面對家電行業產品的嚴重同質化，康佳的差異化戰略除了表現在產品的核心技術方面，而且還體現在外觀設計、時尚概念等方面，堅持走差異化精品路線，做細分市場的領導者。

康佳獨具特色的差異化戰略主要有：

①影音戰略：影音戰略的核心內容是通過自主研發，實現產品影音結合，戰略目標是推出系列影音產品規模上市，完善內容服務，推動影音產品的迅速升級，為中國消費者創造更多的樂趣，促進中國3G 應用的早日成熟。

②價值營銷戰略：面對制造成本上升的劣勢，康佳認為企業發展未來一定是品牌和價值決勝市場，而非價格。康佳應牢牢把握其技術上的核心優勢，不盲目跟隨市場或率先發動價格戰，把提高毛利率上升到比銷售收入更高的地位。

③體驗戰略：康佳認為隨著電器產品數字化、智能化、功能多元化趨勢的加強，在競爭日益激烈的家電市場，只有給消費者創造更多的價值，創造差異化的娛樂體驗，才能得到市場的青睞。康佳對不同的產品概念進行準確的定位和全方位的創新，堅持娛樂營銷的策略，正在從單純的家電制造商向高品質娛樂生活體驗的提供商轉變。

④精品戰略：康佳認為精品表現為領先的功能和精致的造型，強調“厚積才能薄發”的思想。康佳通過走自主研發之路，創技術品牌，提升工業設計能力，來實現產品的差異化，凸現精品的獨特品質，為消費者創造高層次的價值。

⑤高清數字戰略：基于業內領先的技術優勢，配合其品牌營銷，康佳提出了高清數字戰略。其核心是以低端產品圍剿市場，高端產品引領市場。由“高清”來統領液晶、背投、等離子和數字電視四大系列高端產品，重點普及平板市場，大力推動數字化的發展進程。通過拉動高端，落地中低端，全面提升康佳品牌的檔次感、價值感和技術感。

七、康佳的戰略實施

1、戰略實施的原則：“發展和提升”，戰略風險的防范采用一票否決制。

2、戰略實施的方式：

（1）開放領導層，引進新鮮有活力的血液。公司的領導層如何通常決定著一個公司的發展前景，如果過于保守，公司雖能平穩發展卻卻非常緩慢。自從我國加入WTO 后，我國家電行業的競爭日趨激烈，若沒有突破式的新亮點出現，康佳能否繼續立足也將成為問題。更何況康佳走的就是多元化、國際化的路線，所以應考慮吸收一些外來的、年輕的優秀人才。

（2）明晰產權、優化股權結構、健全法人治理機制。針對優化股權結構的問題，可以通過建立產權明晰的法人主體等措施來健全法人治理機制，從多元化、分散化、法人化等方面同時著手。

（3）完善企業董事會制，正確發揮董事會的決策功能，優化董事會的構成。建立獨立董事制度能改善上市公司的治理結構，提升上市公司質量，而且獨立董事所具有的專業知識及獨立判斷，能為公司發展提供有建設性的意見，有利于公司的專業化運作，提高企業持續發展能力。

（4）建立多種形式并存的綜合激勵機制，注重經營者長期激勵機制的建設。

3、組織結構圖：

八、企業發展展望：

1、康佳應該逐漸退出低端產品市場，發展重點放在中端產品市場并有限度的涉足高端產品市場。理由如下： ①隨著農村市場的成熟，低端產品市場的規模無疑會擴大。但是贏得低端產品市場的最主要因素在于價格，而康佳在成本控制方面不具備優勢。與其和像長虹這樣具有顯著成本優勢的對手大打價格戰爭奪低端產品市場，不如充分利用自己領先技術、卓越工業設計和一流品牌傳播的優勢主攻中端產品市場，這樣可能更有作為。

②我國的中產階層規模在迅速擴大，人數在快速增長。這個新階層的崛起，勢必帶動中端產品市場的有效需求。并且城市居民家電消費進入更新換代的周期，這也必將推動中端產品市場的發展。因此中端產品市場的規模將不斷擴大，市場前景樂觀。如果康佳此時傾其全力主攻中端產品市場，能有效搶占市場先機。

③經過多年價格戰的洗禮和激烈的競爭，低端產品市場的利潤已經非常微薄，隨著市場競爭的加劇，利潤勢必會更低。如果繼續留戀低端產品市場，那么必須不斷擴大生產規模、壓縮成本才能生存。而這需要大量投資，以康佳當前的財務狀況支持這種投資，存在一定難度。與其不斷投資于利潤微薄的低端產品市場，不如用于加大開發利潤相對可觀的中端產品市場。

④由于外資家電巨頭漸漸退守高端產品市場，那么勢必加劇高端產品市場的競爭程度。康佳自然缺乏與之全面競爭的資源，但是能否在高端產品市場占據一席之地，是企業實力、聲譽、地位的象征。因此康佳應該力圖在高端品市場的一個或幾個細分市場取得優勢地位，做細分市場的領導者，在高端產品市場謀求自己的位置。

2、康佳應該繼續加強技術方面的能力建設力度，這是康佳發展的重中之重，是其他構想能否有效實施的重要基礎。

①康佳的發展模式屬于典型的技術趨動型的增長模式，技術進步對康佳的發展有著關鍵性的影響。

②康佳最為核心的優勢在于卓越的技術和自主研發能力，康佳的競爭力是圍繞技術這個核心建立起來的，是康佳賴以生存的根本，必須予以鞏固、加強。

③家電行業的節能和環保技術將為以后政策關注的焦點和技術發展的重點，為適應這種變化，也應加大技術投入。

第五篇：E光操作心得口訣

E光操作心得與常見問題解答

操作心得：

嫩膚原則

脫毛原則

◆皮膚越黑、間隔越長、能量越小；

◆毛發越深，脈寬越長；毛發越淺，脈寬越短； ◆皮膚越白、間隔越短、能量越大；

◆毛發越粗，間隔越長，能量越小； ◆紋理粗糙程度越重、脈寬越長；

◆毛發越細，間隔越短，能量越大；

◆紋理粗糙程度越輕、脈寬越短；

◆毛發越密，能量越小；毛發越稀，能量越大 ◆血管越粗、脈寬越長；

◆皮膚越黑，間隔越長，能量越小； 血管越細、脈寬越短；

◆皮膚越白，間隔越短，能量越大；

◆延長脈寬時，提高或不能變能量，◆延長脈寬時，提高或不變能量，但不能降低但不能降低能量；

能量；

◆縮短脈寬時，降低或不變能量，但不能提高

能量.◆縮短脈寬時，降低或不能變能量，但不能提高能量。

常見問題解答

一、什么是E光美容？ 答：E光技術利用特定波長激光和雙極射頻電磁波，選擇性地協同作用于目標靶組織，嫩膚、祛斑、脫毛、除皺效果顯著、可靠。一次e光美容治療相當于傳統光子的5-10倍。E光的核心技術主要有三點：射頻+光能+表皮冷卻。E光技術充分聯合光能和射頻能的優勢互補，利用皮膚對光能的選擇性吸收引起靶組織和正常皮膚的阻抗差異，在光能強度較低的情況下強化靶組織對射頻能的吸收，極大消除了光能過強的熱作用可能引起的副作用、顧客疼痛與不適感。它可以穿透皮膚深層，選擇性作用于皮下色素或血管，分解色斑，閉合異常的血絲，解除您肌膚上的各種瑕疵，同時E光還能刺激皮下膠原蛋白增生。讓您的肌膚變得清爽年輕、健康有光澤。

二、E光美容技術可以治療那些皮膚病變？效果如何？

答：E光治療的應用范圍非常廣泛，幾乎涵蓋了以前所有光療法的治療范圍，包括：祛皺、嫩膚、脫毛、毛孔粗大、皮膚粗糙、日曬斑、老年斑、雀斑等。同時對治療毛細血管擴張也有非常好的效果。另外E光嫩膚對于治療皮膚松弛，尤其是頸部的皮膚松懈，比傳統的光子嫩膚更加有效。

三、E光美容是如何進行治療的？

答：治療前，通常需在待治療的部位涂抹一層冷凝膠，您會被要求戴上防護鏡或作適當遮蓋以保護眼睛免受強烈光線照射。治療時，將E光嫩膚儀器的治療頭導光晶體輕放于待治療皮膚上，并開始釋放脈沖光。整個治療過程比較輕松，每一次治療大約需要30分鐘，為達到理想效果，一般需要3－5次治療。

四、E光美容是否安全？會損傷皮膚嗎？

答：E光美容技術是一種非剝脫的物理療法，他提供非介入的方法適應不同的皮膚狀態，所以安全有效不會對皮膚有任何損壞和副作用。

五、E光會反彈嗎? 答：E光嫩膚治療不存在反彈，因為它主要是把皮膚調整到一個健康的狀態，但無法阻止皮膚結構的正常老化，所以在治療后，皮膚還是需要日常保養來延緩皮膚衰老。

六、E光嫩膚能得到什么樣的預期效果? 答：每次治療都能逐漸減輕和改善皮膚上的色素和皮膚問題。在治療結束后，皮膚膚質會得到相對的改善，讓肌膚恢復到健康飽滿狀態。

七、多長時間做一次e光嫩膚治療?治療需要特別護理嗎? 答：根據個人的皮膚情況，一般3-4周一次，一個療程3-5次。E光治療后不需要特別護理，只要注意防曬補水即可。

八、祛斑真的能把斑去掉嗎？ 答：是的，可以的，表皮斑可以完全祛掉，身體因素引發的真皮斑可以做到百分之八十以上。

九、這種祛斑對皮膚沒有傷害嗎，會不會把皮膚做薄掉？

答：完全沒有，您盡可以放心，不會像您想像的會把皮膚做薄掉，相反地，通過光熱作用刺激皮膚的膠原蛋白的增生，反而會增加皮膚的彈性，使皮膚更飽滿。

十、祛斑后需要注意些什么？ 祛斑后最主要是要防曬與補水，因為術后皮膚比較容易吸收紫外線，所以盡可能地加大防曬，每天都得補水。并配合服用一些維生素c來加快色素代謝，效果會更好些。在祛斑期間，少吃芹菜，香菜等感光蔬菜。

十一、為什么 E 光系統去除皺紋效果好？

答：利用 E 光技術，可提供深部真皮層理想升溫分布，高精確度選擇目標組織進行治療，針對整個真皮層和結締組織發揮作用，刺激不同深度的膠原新生而不損傷正常表皮。

十二、E光脫毛是永久性的嗎？

答：是的,它的作用原理在于激光光束可選擇性地穿透到毛囊部位，被毛囊中的黑色素吸收，產生選擇性破壞作用，使毛囊變性，萎縮,這樣毛發的生長周期變得非常緩慢,生長得非常稀疏,從而從視覺上達到永久脫毛的效果。而真正的永久性脫毛是讓毛孔完全壞死,這是不可能,也不建議實現的,因為我們人體的皮膚是需要毛孔來呼吸的.十三、做E光脫毛應注意哪些事項?E光脫毛后會不會影響排汗？

答：做E光脫毛應注意，脫毛部位在治療前一周及治療后二周防曬，脫毛部位不宜在治療前二周做拔毛，蜜蠟脫毛及電解脫毛。E光脫毛后不會影響排汗，因為排汗主要靠小汗腺，而小汗腺開口不在毛囊。

十四、E光脫毛需要幾次？為什么？

答：E光脫毛一般需要三至六次，主要是二個因素：第一，毛囊大多是三個一組捆在一起，開口于同一毛孔，毛孔中的一根毛發是在它下面一組三個毛囊中的一個毛囊長出的毛發，故一次治療只能破壞一組中的一個毛囊；第二，毛發生長要經過生長期，退行期，休止期，在生長期的毛發做e光脫毛為75%有效，退行期為25%，休止期幾乎無效。