第一篇：E組沙盤推演心得報告

E組沙盤推演心得報告

工商管理（國際商務(wù)）

組員：2009110304314張雯瓅

2009110304316 段侯彧

2009110304317吳怡

2009110304322 陳薇

2009110304303 那思菡

2009110304321

劉碩

目錄

E組采購總監(jiān)張雯瓅總結(jié)：..............................................................................................3E組營銷總監(jiān)陳薇總結(jié)：..................................................................................................4

E組生產(chǎn)總監(jiān)段侯彧總結(jié)：..............................................................................................5

E組財務(wù)助理那思菡總結(jié)：..............................................................................................7

E組財務(wù)總監(jiān)劉碩總結(jié)：..................................................................................................8

E組ceo吳怡總結(jié)：.........................................................................................................9

E組采購總監(jiān)張雯瓅總結(jié)：

ERP沙盤推演代表了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的全新理念，成為大多數(shù)成功企業(yè)推崇的管理軟件。ERP沙盤以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)參賽者的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉參賽者全局觀念以及規(guī)劃能力。

在進行推演中每個團隊5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、以及財務(wù)助理。每個團隊經(jīng)營一個銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4個會計年度的經(jīng)營活動。通過沙盤推演，同學(xué)能夠樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

采購總監(jiān)：采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

參加了沙盤推演的實訓(xùn)，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其它三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

四年經(jīng)營下來，公司經(jīng)歷了虧損、整合、調(diào)整和盈利的酸甜苦辣、喜樂悲歡。本次培訓(xùn)使參訓(xùn)師生感觸頗深：“ERP沙盤模擬給我們提供了一個參與企業(yè)運營和營銷決策的實訓(xùn)平臺，能很好地調(diào)動知識積累，也能清晰地感受到自身的缺欠；它讓實踐教學(xué)真正成為實踐，讓大家切身了解了企業(yè)經(jīng)營的全過程，增強了大家的全面統(tǒng)籌、團隊合作和實際動手能力

2009110304314

張雯瓅

E組營銷總監(jiān)陳薇總結(jié)：

在這次沙盤模擬中，我充分感受到了團隊的力量。通過這次沙盤實習(xí)，我對沙盤有了更全面的了解。主要通過仿真沙盤來強化我們的管理知識和技能。雖然本次模擬，我們組的成績不是很理想，但是通過這次實訓(xùn)，我充分了解了一個企業(yè)經(jīng)營中的各種環(huán)節(jié)和需要注意的問題。這次是我第一次接觸沙盤模擬，剛開始一大張結(jié)構(gòu)圖鋪在我面前的時候，說實話，我有點蒙。不知道這是要干什么用的。但溫老師給我們講解了每個環(huán)節(jié)需要的人才與做法時，我慢慢懂了。這次分了六個小組，每個組都有在訓(xùn)練過程中分別包含了以下角色----CEO：一名企業(yè)決策者；營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者；生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者；財務(wù)總監(jiān)：負責公司資金的運轉(zhuǎn)，填寫報表；財務(wù)助理：負責協(xié)助財務(wù)總監(jiān)監(jiān)督資金的運轉(zhuǎn)；采購總監(jiān)：負責原材料的采購。

一個企業(yè)中每個部分發(fā)揮著不同的作用，而他們發(fā)揮的作用卻有著密切的聯(lián)系，比如作為營銷總監(jiān)的我，如果在廣告費的決策上出了問題，就會導(dǎo)致公司無法挑選到好的單子，這樣就不能大筆的賺取資金，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如沒有及時開拓市場和及時的投入ISO認證，將導(dǎo)致無法和其它小組爭奪市場。沒有資格選單。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們采用的方案比較謹慎，所以第一年發(fā)展狀況還比較理想?？墒堑搅说诙暌彩亲铌P(guān)鍵的一年，由于第一年貸款太少，沒有充足的資金更新生產(chǎn)線，所以相比較其它小組，我們組在生產(chǎn)在線邊就落后了。由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測（廣告費的決策）方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過高，但沒有爭取到最優(yōu)，導(dǎo)致大量的資金白白浪費，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。雖然被迫借了高利貸，也賣了大廠房，但在第四年的時候還是將貸款和高利貸一起還清了。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題，和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

這次沙盤模擬讓我明白了一個企業(yè)在運營中，每個人，每個部門都起著重要的作用。有時候一個錯誤的決策會一下子毀掉整個企業(yè)。而且我還學(xué)會了該進的時候一定要不顧一切，該退的時候不能傻傻的只顧著眼前利益的往前沖。總之，這次試訓(xùn)會對我的一生有很深的影響~在此感謝溫強老師對我們小組耐心的講解與幫助。謝謝~

2009110304322

陳薇

E組生產(chǎn)總監(jiān)段侯彧總結(jié)：

在這學(xué)期的實訓(xùn)課中我們接觸到了ERP沙盤模擬。在實訓(xùn)還沒開始前，我們對這個專業(yè)的名詞還有些陌生不解，何為ERP？何為沙盤？而隨著實訓(xùn)課的開始和進行，我們漸漸從了解到應(yīng)用，從陌生到熟悉。

ERP是英文 Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。

我們最常見的沙盤就是售樓中心的整個兒小區(qū)或幾個小區(qū)的景觀沙盤。而“ERP 沙盤模擬”中的“沙盤”就是將 ERP 中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

在我們對ERP沙盤模擬有了一個直觀的字面解釋后，我們開始進行實踐模擬分工。我們模擬的是一個制造企業(yè)，全班被分成六組，我們是E組，我們組內(nèi)的同學(xué)也進行了分工，我擔任生產(chǎn)總監(jiān)這個職務(wù)。

作為生產(chǎn)總監(jiān)要熟悉每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)，并根據(jù)企業(yè)計劃制定生產(chǎn)任務(wù)，把好生產(chǎn)流程關(guān)。生產(chǎn)是企業(yè)進行經(jīng)濟活動的核心，如果生產(chǎn)這方面做的不好，企業(yè)將很難經(jīng)營下去，由此可見生產(chǎn)總監(jiān)的角色是非常重要的。生產(chǎn)總監(jiān)雖然負責的是生產(chǎn)那部分，但是它與其它的幾個角色都有著緊密的聯(lián)系。

作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須計劃好生產(chǎn)，然后與采購經(jīng)理協(xié)調(diào)生產(chǎn)，同時將生產(chǎn)計劃告知財務(wù)，使財務(wù)能夠?qū)ω攧?wù)做好計劃，最后還要把全年的生產(chǎn)能力告知銷售經(jīng)理，然后銷售經(jīng)理依據(jù)生產(chǎn)能力去拿訂單。其實生產(chǎn)這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨，從而進行有序的生產(chǎn)。并且還要對生產(chǎn)線的數(shù)量和種類進行決策，以及廠房的閑置和利用，需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)。

在第一年，對于新生產(chǎn)線安裝周期的考慮，我們就選擇購買了一條新的半自動生產(chǎn)線。這在現(xiàn)在看來有些不妥，過早的安置新的生產(chǎn)線沒有考慮原料的供應(yīng)是否跟的上，結(jié)果沒有更新手動生產(chǎn)線，這是我們第一年就埋下的一個錯誤。

第二年，由于對廣告費用的誤判造成訂單沒有拿夠，反而浪費了一筆巨大的廣告費，再加上還是沒有想到更新生產(chǎn)線，造成生產(chǎn)線生產(chǎn)力的下降，在第二年虧損加劇。

第三第四年，由于還是沒有很好的把握住錯誤，造成虧損直線加劇，在第四年所有者權(quán)益達到負四千多萬。總的來說，我們的錯誤就在于沒有及時的更新生產(chǎn)線，造成生產(chǎn)力落后，在第三第四年即便拿下亞洲市場也不敢接大的訂單。而由于接不到大的訂單，造成現(xiàn)金流量的不足，在后兩年先是賣了廠房進行回租然后又先后借了三筆高利貸，造成嚴重的入不敷出。

雖然在這次ERP沙盤模擬中，我們組的最后成績可以說是慘敗，但我們勇于直面我們的錯誤。失敗不可怕，逃避才可怕。

在這次實訓(xùn)中，我們組的每個成員都團結(jié)協(xié)作，共同出謀劃策，雖然剛開始老師說是各管一攤，但在過程中我們組的每個成員都是ceo、都是財務(wù)總監(jiān)、都是成產(chǎn)總監(jiān)、都是營銷總監(jiān)、都是采購總監(jiān)。

我們通過這次模擬實驗總結(jié)出了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，我們相信我們犯了很多錯誤，但恰恰是這些錯誤，為我們以后的成功鋪平了道路。E組財務(wù)助理那思菡總結(jié)：

但是覺得另外一個女生比我更加細心，而財務(wù)總監(jiān)的任務(wù)繁重，財務(wù)助理，能夠減輕財務(wù)總監(jiān)的一些負擔，輔助她更好的計算出企業(yè)盈虧以及長久的發(fā)展經(jīng)營模式，所以我選擇了財務(wù)助理。

剛開始的時候，是模擬一個為期四年的企業(yè)的經(jīng)營，但是因為對規(guī)則不是很清楚，并且沒有經(jīng)驗，一開始就將資金花在購買廠房以及購買生產(chǎn)在線，并且大多是手工生產(chǎn)線，這樣就使得生產(chǎn)的周期也增加，訂單下下來，時間周轉(zhuǎn)卻不足，并且資金跟不上，出現(xiàn)了資不抵債的情況，資金消耗很大，產(chǎn)量跟不上，也沒有好好的規(guī)劃，所以一開始，財務(wù)總監(jiān)覺得有點焦頭爛額，CEO也覺得很緊張，而我在幫助財務(wù)總監(jiān)填報表的過程中，發(fā)現(xiàn)從采購到生產(chǎn)到后面的一個個步驟，其實還存在一個問題，就是分工不是很明確，這樣導(dǎo)致到了后面，不清楚哪些步驟做了，哪些沒有做。

但是到了開始模擬六年的經(jīng)營時，我們就進步了很多，首先是權(quán)責分明，每個人規(guī)劃好自己要做的事情，比如采購總監(jiān)想好要訂購多少原材料，而生產(chǎn)總監(jiān)想好要生產(chǎn)出來多少的產(chǎn)品才能使得生產(chǎn)線不被擱置同時訂單能夠被如期完成，營銷總監(jiān)銷售總監(jiān)規(guī)劃廣告費用的多少以及投向哪個市場等，開發(fā)產(chǎn)品的費用以及應(yīng)該開發(fā)什么產(chǎn)品等，這樣，我們在模擬時整個流程的時間就縮短了很多，有了分歧的時候，把各自的記錄相互核對，就明白哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了錯誤。在比賽中，我們也有了一些創(chuàng)新，比如考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)需要周期的問題，就開發(fā)了柔性生產(chǎn)線，這樣在訂單方面如果某一產(chǎn)品需要而其它生產(chǎn)線已經(jīng)被使用的時候，柔性線就可以提供許多的方便。還比如，考慮到盈利的問題，我們沒有生產(chǎn)P1的產(chǎn)品，而是生產(chǎn)成本比P1高，但是收益更加高過P1的產(chǎn)品P2、P3。讓我們覺得比較驕傲的是，我們的貸款很少，每一期的資金利用比較合理。還有，我們成為了兩個市場的老大，在亞洲市場上的老大的地位，使得我們?nèi)〉糜唵蔚臅r候能夠擁有更多選擇的優(yōu)勢??但是我們企業(yè)也存在一些問題，就是非常的保守，在一開始并沒有想到要去開發(fā)更多的生產(chǎn)線，沒有許多的創(chuàng)新，在一定程度上，希望走的穩(wěn)，但是也意味著放棄了一些更加積極獲取利益的機會。

在沙盤比賽中，我們組是六個人，每個人根據(jù)自己的特點來選擇自己的崗位，而且做好了自己的工作，我覺得這是一個真正的企業(yè)需要的，在一個企業(yè)中，每一個人應(yīng)當根據(jù)自己的能力來選擇適合自己的工作，在做好了自己的事情之后，在自己的能力范圍來幫助其它人。第二就是企業(yè)經(jīng)營之前，一定要有一個長遠的規(guī)劃，要考慮好將來的發(fā)展方向，不能只看到眼前的利益，當然也不能因為短暫的虧損，就灰心喪氣，因為萬事開頭難。在這三天中，我覺得我學(xué)到的最重要的一點就是，在企業(yè)中，一定要好好實現(xiàn)自己的價值，不管處于哪個環(huán)節(jié)，比如我，雖然只是財務(wù)助理，但是一定要盡可能的實現(xiàn)自己的價值，一個人在企業(yè)中能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值，這種精神上的安慰也許要比物質(zhì)更容易讓人快樂。

E組財務(wù)總監(jiān)劉碩總結(jié)：

在這次沙盤過程中，我在我們小組里擔任財務(wù)總監(jiān)的工作，我想財務(wù)總監(jiān)在整個組里的工作量是最大的，每次有多少錢，是掙錢了還是虧錢了，能給生產(chǎn)總監(jiān)多少，能給采購總監(jiān)多少，能給銷售總監(jiān)多少，這都是精打細算出來的，給誰少了都不行，做財務(wù)總監(jiān)最頭疼的還是做報表，數(shù)絕對不能亂，亂一個那就得重新來，不能著急要耐心，每次我看別的組做完報表時，心里都挺著急的，總之計算這是一定要用心。

這次我們小組在第四年的時候依舊虧損其實對我們打擊挺大的，因為我們每個人都希望能把局面搬回來結(jié)果還是沒有挽回，因為在第一天結(jié)束后我們還在課后想應(yīng)對的辦法，減少損失。其實主要原因在我，是我的思想不夠大膽，剛開始第一年的時候貸款少了，第一年的廣告投資我沒有堅持自己的意見，使得我們少了一筆大訂單，第二年的時候我們?yōu)榱藸庍^高不惜下血本，結(jié)果導(dǎo)致第三年的時候不夠還貸款的，不得不變賣廠房借高利貸。第二個錯誤是沒有給生產(chǎn)總監(jiān)大量的錢投資生產(chǎn)線，生產(chǎn)跟不上接單就少盈利少于支出，使得我們一直在虧損不能盈利，就像老師說的，錯的越多學(xué)到的東西也就越多，雖然我們在這次沙盤中的表現(xiàn)欠佳但是我想我們組的收獲是最大的，我們沒有別人的幸運，我們沒有別人的大膽，我們沒有別人前瞻性，但是通過這次實訓(xùn)我們學(xué)到了，在企業(yè)中，有能力是不夠的，要心細，要大膽，要有前瞻性，要比別人多想一步，要學(xué)會先吃虧后盈利，要做好自己的崗位，分析透徹給團隊中的隊員最準確的信息，抓住機會，贏得利潤。失敗了并不可怕，可怕的是不知道自己是怎么失敗的。

在操作沙盤過程中，我們每一個成員都盡自己最大的努力，為小組贏得更多的利潤，每個人都絞盡腦汁，由于我的資金對她們有限制她們也會盡量配合我，不會給我太多的負擔。就像在總結(jié)會上發(fā)言的那樣，沙盤過程中，我們不分彼此我們盡職盡責，我們爭吵不休，但是我們有的只有一個目的，那就是能賺到最多的錢，如果可以重新來過，我想我們一定不會比別人差，我們一定會賺到更多的利益。

在我眼里我們是最棒的，我擁有的比別人更多。

劉碩

2009110304321

E組ceo吳怡總結(jié)：

其實剛開始做這個ceo的工作，我根本沒有了解一個大概，一切都是盲目上崗?？梢哉f，我們組的工作不是一個人在工作，而是大家一起，真正的每個人都把整個活動當做自己的任務(wù)。我首先承認，最累的就是財務(wù)總監(jiān)這個職位，因為她把握著公司所有財務(wù)的一些事宜，我當然會做些指導(dǎo)下一步的動作，但是她會通知我在財務(wù)上允不允許執(zhí)行這個動作。再經(jīng)過商討進行改動，最終決定我們下一季度的主要任務(wù)，不是說我這個ceo說是什么就是什么。

剛開始看這個erp沙盤，我就感覺到了跟我參加的那個管理比賽非常的相似，需要的就是整體的比較，都是擁有幾個產(chǎn)品，剛開始只給開發(fā)一兩個，然后投資開發(fā)新項目及新的地區(qū)，準備運費及廣告費用，管理費，折舊等等，需要經(jīng)過很仔細的計算進行下一步運作。還要跟別的廠商相競爭，以取得最佳成績。

Ceo最主要的工作是主持公司的下一步動作和報表的核證，可以說，在操作上我還是有所欠缺，所幸組員沒有怪我，因為老師在做簡介時廣告費只付了1百萬，我以為大家?guī)缀醵紩?~10之間付費，所以小組成員把廣告費提到十幾的時候我覺得投資過于高了，沒有同意。最后訂的8，結(jié)果讓別的組得到了更好的下單，我們組等于失去了先機。第二年的時候吸取了教訓(xùn)，將廣告費提高到了二十多，但是訂單又過于龐大，而資金因為上一年的盈利不夠而明顯的不足。也就是說，這些訂單根本完成不了，最后只有將廠房買了，我們才有多余的資金把這批訂單完成。第三年不說了，幾乎都在忙碌中度過，算是最平穩(wěn)的一年，還了貸款不過也增加了四千萬，倍感壓力，而且大家都想在第一時間完成賬目核對，但是俗話說心急吃不了熱豆腐，最后也沒有第一個將賬平掉，失去了五百萬獎勵。最后一年可以說是嚇怕了，訂單明顯的減少，我當時腦子里都成一團漿糊了，財務(wù)總監(jiān)也沒有意識到我們資金明顯多余下單總數(shù)，就匆忙的把單子定下。最后成了赤字。不過我們小組除了國際的地區(qū)沒有開發(fā)，其余的都已經(jīng)開發(fā)完畢，不足的就是產(chǎn)線過少，資金不足，可以說，這幾年的操作是公司剛剛起步的幾年，應(yīng)該是對于市場的一個摸索的階段，對于盈利的事情我表示還是存在機遇。我們組整個模擬過程中的權(quán)益問題沒有解決，虧損過大，頭一年訂單過少，當然，5~6年后，因為這4年的經(jīng)驗對于市場的了解，我們會漸漸將赤字轉(zhuǎn)化成盈利，因為場地的開發(fā)，進步應(yīng)該是比其它組更快。這次鍛煉實訓(xùn)讓我們進一步了解到了企業(yè)創(chuàng)建的艱辛，一些運營的困難，也鍛煉了我們的團隊合作精神，無論是決策，核對賬目還是進行擺放操作，我們都沒有“這是她的工作，與我無關(guān)”這樣的想法，都是大家一起工作一起說出自己的想法，然后進行篩選，雖然最后的成績并不理想，但是我們也收獲了。

老師說這個沙盤就是給我們尋找錯誤的，我想它完成了使命，也讓我們得到了寶貴的經(jīng)驗，謝謝這次erp沙盤實訓(xùn)。

第二篇：ERP沙盤推演實訓(xùn)心得——采購總監(jiān)

ERP沙盤推演實訓(xùn)心得 D組

CPO——采購總監(jiān)

經(jīng)過六個周的ERP沙盤推演實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個公司的基本運營模式，對ERP有了一個清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強烈競爭的氣氛。經(jīng)過我們組的齊心合作，最后我們組以冠軍的榮譽結(jié)束了我們一個八年的經(jīng)營。這是我們共同努力的成果，也讓我們體會到了成功的喜悅。

作為一個完整的組合，我們組有首席執(zhí)行官（CEO）、營銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO）、采購總監(jiān)（CPO），信息總監(jiān)（CIO）；我們每個人各顯其能，在完成好自己的職責之后給其他人員進行協(xié)助，使我們順利的完成了我們的比賽。

首席執(zhí)行官（CEO）：負責制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)整個團隊共同制定、執(zhí)行企業(yè)決策，審核財務(wù)狀況，把握企業(yè)盈利（虧損）狀況等等。

營銷總監(jiān)（CSO）：負責開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場；銷售管理：預(yù)測市場，制定銷售計劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得訂單，協(xié)同生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的按時收回

生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)計劃和資源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理

財務(wù)總監(jiān)（CFO）：負責做好財務(wù)管理，為決策者提供企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，籌集和管理資金，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，支付各項費用，核算成本，按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析

采購總監(jiān)（CPO）：負責了解和掌握市場供求信息，編制并實施采購供應(yīng)計劃，分析物資供應(yīng)渠道和市場變化，為企業(yè)做好后勤保障

信息總監(jiān)（CIO）：負責操作電子沙盤系統(tǒng)，記錄相關(guān)信息，整理工作資料文檔，協(xié)調(diào)各部門人員工作

本次實訓(xùn)給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。

我們組的運行模式是在年初由首席執(zhí)行官決策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由信息總監(jiān)提供市場需求信息及其相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，由營銷總監(jiān)進行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。

在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料；還要和財務(wù)主管進行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少，因為購買的達到一定的數(shù)量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務(wù)緊張的時候的一個很好的緩解。

在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，1

那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。

還要和首席執(zhí)行官進行討論下一的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進行購買。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一的生產(chǎn)。

在前3年的時候，生產(chǎn)線比較少，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現(xiàn)什么失誤；從第4年開始生產(chǎn)線逐漸變多，產(chǎn)品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結(jié)束的時候計算有點不周到，也因為新購買了一條生產(chǎn)線，導(dǎo)致第六年開始的時候原材料短缺，生產(chǎn)線空閑，計劃生產(chǎn)數(shù)沒有達到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導(dǎo)致虧損。之后的生產(chǎn)線也比較穩(wěn)定，沒有做大的調(diào)整，在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗教訓(xùn)，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產(chǎn)線全年全部生產(chǎn)，也根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進行訂單的接收，保證了產(chǎn)品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達到了一個完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

姓名：鄭博 學(xué)號：0802130130 2011年6月20日星期一2

第三篇：財務(wù)管理沙盤推演6

2009財管2—B組實驗總結(jié)

一、公司簡介

我們小組是“三A股份有限公司”，公司名稱寓意是希望我們公司經(jīng)營業(yè)績努力得A，沒有最好，只有更好！

二、公司運作狀況 1.試運營期間

第一年新手入市，定價扭曲，競標瘋狂，最終以保本收場，為他人作嫁衣裳。后三年節(jié)節(jié)敗退，虧損越來越大，覆金難收，經(jīng)營慘淡。2.正式運營期間

第一年競標失策，難扭敗局，依舊虧損。后四年奮勇直追，扶搖直上，從第二年的盈利25到第三、四、五年的115、211、213，實現(xiàn)了凈利潤和現(xiàn)金的較快增長，但總體指標居中，最終排名第四。

三、經(jīng)營中遇到的問題和解決方案

在公司運營過程中我們犯過許多錯誤，也因此總結(jié)了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)，主要有以下幾個方面：

1.成本核算——前期在核算成本時，主要由財務(wù)經(jīng)理負責，而生產(chǎn)設(shè)備和人員費用狀況生產(chǎn)經(jīng)理比較熟悉，兩者信息不對稱，造成成本核算數(shù)據(jù)失真，影響了企業(yè)的決策。后期我們改變了由個人核算成本的做法，主要由財務(wù)經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理合作，共同進行成本核算，確保數(shù)據(jù)的相對準確。

2.競標策略——在成本核算失真的情況下，我們公司采取低價競標策略，價格嚴重扭曲。后期我們通過改進成本核算并進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，加強對市場和公司地位的分析，及時的退出和挺進一些市場。3.生產(chǎn)能力——前期競標時沒有充分考慮最大生產(chǎn)能力及政府政策限制，導(dǎo)致我們廣撒網(wǎng)、低價格的競標訂單帶來金額較大的罰款。在規(guī)則變化之后，市場環(huán)境逐步規(guī)范，競標逐步理性，業(yè)績也有所提升。特別加大了中國和歐洲市場的生產(chǎn)能力，及時撤出亞洲市場，盡量使其他兩個市場的生產(chǎn)能力達到飽和。

4.財務(wù)報告——小組在編制報表時經(jīng)常出現(xiàn)不平的情況。主要原因是貨幣資金和應(yīng)收應(yīng)付款?，F(xiàn)金流入和流出沒有及時的做好記錄，應(yīng)收款收回和讓售經(jīng)常記錄滯后容易忘記。此外還有所得稅的支付也經(jīng)常被忽略。后期我們加強了核算和監(jiān)督，財務(wù)人員在工作中有一份自己的臺賬，確保每筆業(yè)務(wù)都能及時準確的進行記錄和核算。

四、收獲與總結(jié)

1.通過此次試驗，我們小組增強了對公司運作和市場競爭規(guī)則的認識與理解，鞏固了會計與財務(wù)等各方面的知識，鍛煉了團隊合作、決策思考、應(yīng)對變化的能力。

2.任何組織的正常運轉(zhuǎn)和繁榮發(fā)展都離不開團隊里每一位成員的協(xié)作和努力，僅僅依靠個人的力量是無法帶動企業(yè)進行長足的發(fā)展的。3.在實驗中，小組成員明白了權(quán)責分工的重要性，每個人都有義務(wù)盡心盡力為組織貢獻出自己的光和熱。

4.在實驗中，我們認識到我們和其他同學(xué)的差距，今后將更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)和能力。

第四篇：ERP沙盤推演實驗

ERP沙盤推演實驗 個 人 總 結(jié)

實 驗 班： 班 第 組

學(xué) 號：

姓 名： 專 業(yè) ：

任課教師：

2008 – 2009 學(xué)年第 二 學(xué)期

經(jīng)過了六個星期的學(xué)習(xí)，也就是我們小組進行了六年的經(jīng)營，包括在老師帶領(lǐng)下進行的總共算是七次了。我們在老師的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，對ERP沙盤模擬進行了粗略的了解好學(xué)習(xí)，ERP軟件內(nèi)容豐富，使用性較強，學(xué)習(xí)它使使我們拓寬了視野，增強了動手和實際操作的能力。最后我組以128的得分位居第三，而所有者權(quán)益僅次于H組。

（一）我的角色——財務(wù)總監(jiān)

在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務(wù)總監(jiān)。雖然老師之前就有提過，財務(wù)總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務(wù)知識，我聽了心很虛，因為我對自己在財務(wù)方面并沒有什么自信，不過，我還是硬著頭皮接下了這個任務(wù)，希望自己可以做得好。

當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務(wù)

之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

1.我的日常工作：

（1）編制現(xiàn)金預(yù)算，跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；

（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；（3）選擇合適的籌資組合，并審核企業(yè)新項目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；

（5）填寫財務(wù)報表

（6）對下的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算。

2.我在工作中的失誤：

（1）前三年，由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒

有起到很好的促進作用。

（2）第三年年初，對于其他組欲與我們組合作，做為財務(wù)總監(jiān)的我并沒有對所提供的合作項目進行成本和收入的評價和預(yù)算，CEO在合作方面決策的失誤，導(dǎo)致企業(yè)第三年的嚴重虧損，財務(wù)總監(jiān)對此也是

難責其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借80M短期貸款的時候，我只決定借40M，導(dǎo)致企業(yè)在后來的經(jīng)營中，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失，差點停產(chǎn)。

（三）實驗的總結(jié)與主要體會

結(jié)束了―6年‖的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了―6年‖拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越

好的。

―6年‖的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團隊的高度團結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營成敗事盡在沙盤中啊。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠

符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

3.各司其職，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。如采購總監(jiān)（原材料）、營運總監(jiān)（產(chǎn)品）、CEO、財務(wù)總監(jiān)（資金）、營銷總監(jiān)（銷售）

5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營之道也是不可忽視的。8.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。

（二）心得 參加沙盤模擬實訓(xùn)課使我受益匪淺，老師將我們分成了8個組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO，角色很重要，但一個團

隊靠的是大家的團結(jié)協(xié)作，要不整個企業(yè) 的運營就會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍―初始年‖，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過六年的實訓(xùn)，我對每個階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)、CEO的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得

貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利

貸，保證流動資金的持續(xù)。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實踐。學(xué)無止境，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓(xùn)就是一個很好的機會。在以后的學(xué)習(xí)中，我還會更深入地去接觸和掌握更

多ERP的知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

總之，沙盤模擬實操讓我受益匪淺，在實踐中反思，在實戰(zhàn)中提升

ERP沙盤推演個人總結(jié)

一、個人崗位職責

我負責的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務(wù)狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤的認識與體會

1、對沙盤的認識

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩(wěn)妥的開局。

我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是―摸著石頭過河‖，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負責協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。

B、如何做市場監(jiān)管工作。

現(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現(xiàn)―雙贏‖的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發(fā)公司。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進行模擬經(jīng)營和財務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財務(wù)指標對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。

有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責清償?shù)睦蠋熆匆姾螅獠涣酥肛熍c埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。

在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學(xué)知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

鑒他作之處在所難免。望見諒！

ERP沙盤推演個人總結(jié)

一、個人崗位職責

我負責的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務(wù)狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤的認識與體會

1、對沙盤的認識

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負責協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監(jiān)管工作。

現(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發(fā)公司。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進行模擬經(jīng)營和財務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財務(wù)指標對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責清償?shù)睦蠋熆匆姾?，免不了指責與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。

在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學(xué)知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

企業(yè)行為模擬實驗報告

首先，對于作為學(xué)生的我們：

ERP課程給我們提供一個虛擬的企業(yè)環(huán)境，讓我們能看得見摸得著地去體驗了一把企業(yè)經(jīng)營。在實驗中，我們學(xué)會了如何構(gòu)建一個企業(yè)的團隊、圖和協(xié)調(diào)各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個企業(yè)的生死存亡：經(jīng)營管理與經(jīng)營決策。

同時ERP小組是一個跨專業(yè)的學(xué)習(xí)小組。通過與別的專業(yè)的同學(xué)的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專業(yè)相關(guān)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識。同時，也在實驗過程中，發(fā)現(xiàn)我們自身的專業(yè)素養(yǎng)還不夠高。也讓我們從另一個角度來重新認識自己的專業(yè)，對于一些專業(yè)問題我們能有更深刻的體會。交流、貫通、創(chuàng)新，是ERP帶給作為學(xué)生的我們的最大財富。

其次，對于作為商人的我們：

機遇與風(fēng)險是市場給我們下的戰(zhàn)書，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競爭與合作中求生存、求發(fā)展，是我們每一間公司都面臨的緊要問題。不同的公司追求不同的目標，每位高管都為之奮斗。進也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。

經(jīng)過了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經(jīng)過了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經(jīng)過了ERP，我們又向我們的商界王國邁進了一步！

一、本人崗位職責

在企業(yè)行為模擬階段，我繼續(xù)擔任XX股份有限公司的財務(wù)總監(jiān)。主要負責：選擇合適的籌資組合、編制現(xiàn)金預(yù)算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產(chǎn)增減變動管理、填寫財務(wù)報表。

一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產(chǎn)品進入中國，并迅速擴展。接著，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹―erp沙盤模擬對抗課程‖是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準入 市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準入 當某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的―市場領(lǐng)導(dǎo)者‖。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機會，以后每多投2m增加一次選單的機會。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得

廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費用（m）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 20 長期負債 40 應(yīng)收款 15 短期負債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長期負債 流動資產(chǎn)合計 52 負債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設(shè)備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計 53 所有者權(quán)益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負債和所有者權(quán)益總計 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理。這六個職位分別為六個同學(xué)完成，作為營銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來對市場進行判斷。

1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務(wù)能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。答案補充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤模擬中的運用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是―戰(zhàn)略規(guī)劃‖和―戰(zhàn)略執(zhí)行‖，即：對未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設(shè)想。

―戰(zhàn)略規(guī)劃‖包含―確定戰(zhàn)略目標‖和―設(shè)計實施方案‖兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合erp沙盤對 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的―戰(zhàn)略目標體系‖在第二部分中，erp提供實現(xiàn)目標具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營行為。真正作到了以 ―戰(zhàn)略目標‖統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。―戰(zhàn)略執(zhí)行‖關(guān)系到如何將―戰(zhàn)略規(guī)劃‖轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，erp沙盤使 們各組成員明確―做哪些事‖、―做事的成本應(yīng)是多少‖、―完成與否的后果是什么‖。使經(jīng)營更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運營管理erp沙盤模擬中的運用

運營管理也稱―生產(chǎn)與運作管理‖。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補充3． 銷erp沙盤模擬中的運用

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業(yè)經(jīng)營。

首先，erp沙盤提供市場細分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營 們的公司。

其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使 們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標服務(wù)的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標。答案補充4．物流erp沙盤模擬中的運用 erp在連接生產(chǎn)和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進行著資源的傳遞。

5． 財務(wù)erp沙盤模擬中的運用

企業(yè)財務(wù)管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務(wù)管理目標是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務(wù)管理是較難的，他需要許多財務(wù)知識和動態(tài)的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務(wù)工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標準； 利潤管理標準； 成本管理標準；經(jīng)濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都體現(xiàn)著他的長處。答案補充.整體戰(zhàn)略方面： 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 答案補充5.財務(wù)方面 制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協(xié)作與溝通方面 實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認識到erp系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。

第五篇：ERP沙盤推演總結(jié)

ERP沙盤推演總結(jié)

我們的團隊：紀文博是財務(wù)總監(jiān)，李夢陽是財務(wù)助理，吳廣澤是采購經(jīng)理，康曉樂是運營總監(jiān)，李寧是營銷總監(jiān)，葛吉寧是總裁助理，最后我是總裁趙德龍。

在趙益朝老師講述了規(guī)則，而且強調(diào)一點就是要按規(guī)則做。在經(jīng)過試運行之后便開始了我們的6年之約。這個過程我總結(jié)出以下幾點：

1．打好預(yù)算：在開始第一年的工作時，是需要做出當年的預(yù)算，同時還要做出第2年，第三年的預(yù)算。而且過程中要細心為長遠打算。對于生產(chǎn)部門，需要算出生產(chǎn)每一季度產(chǎn)品需要的原材料，預(yù)訂下一季度的原料。而生產(chǎn)每種產(chǎn)品的原料是需要不同的原料，而每種原料的預(yù)訂提前期不一樣。由于在最開始的兩年生產(chǎn)中，CEO和生產(chǎn)助理沒有把握好預(yù)算的材料以及綜合費用類的投入，以至于出現(xiàn)資金不足生產(chǎn)線更新?lián)Q代慢等問題。所以從第三年開始，我們開始用其他方法計算費用，可喜的是在后4年中我們都避免了此類問題問題。

2．投入廣告。在拿到訂單之前，需要投入廣告費，分為不同的市場區(qū)域，不同的產(chǎn)品。也許是出于沒有經(jīng)驗的緣故，所以在最開始兩年的廣告投入中都出現(xiàn)了失誤，而且也沒有考慮到整個市場的份額和其他組的預(yù)算。算廣告費時需要考慮兩種結(jié)果：一種是按照我們預(yù)算的那樣拿到訂單，另一種是出現(xiàn)意外，其他組投入的比我們更多更實際更巧妙，那么我們喪失了好多次機會。

3．選擇訂單。在選擇訂單的時候要根據(jù)一年的產(chǎn)量來定，涉及到一些沒有生產(chǎn)周期的就要慎重，看自己的倉庫是否有足夠的庫存。同時還要注意年末不能有太多的積壓，而我們在這方面就做得不好，庫存積壓嚴重，資金周轉(zhuǎn)不開，幾乎停產(chǎn)。

4.團隊的合作。雖然在這個過程中我們還是有一些紛爭，但每個問題我們都能很好的解決。但要想很好的配好就必須很好的溝通，出現(xiàn)問題的時候不能由著自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成員商量，然后由CEO決定。“一堆砂子是松散的，可是，當它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬。”團隊成員的能力和個性的互補性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅韌效應(yīng)，這將對比賽結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。團隊應(yīng)該是一個學(xué)習(xí)型的組織，在這個組織內(nèi)，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應(yīng)對不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。有一句話說得好：站得更高，才能看得更遠！戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略，它不足以導(dǎo)致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長期的一貫的可度量的戰(zhàn)略目標，那么你的公司就不知道要往哪個方向去，還要走多遠。這樣的公司注定要被市場淘汰。而戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略實施的平臺，可想而知戰(zhàn)術(shù)的重要性。戰(zhàn)術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰(zhàn)術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競爭環(huán)境的變化相機而動，靈活應(yīng)對。否則競爭環(huán)境的巨變會給你的公司來個措手不及。決策：現(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個決策的過程”。在ERP沙盤對抗中，決策也是無處不在?！耙徽胁簧魅P皆輸”——決策的重要性不言而喻?！笆∫欢ㄓ性颍晒σ欢ㄓ蟹椒ā薄獩Q策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法?！扒蓩D難為無米之炊”——決策的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)。如果沒有預(yù)測活動，就沒有決策的自由。所以在決策之前要做好預(yù)測。決策的原則應(yīng)該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問這樣一個問題：“你做出這樣的決策的根據(jù)是什么？”這樣，公司的思考問題的質(zhì)量就會得到大大的提高。經(jīng)驗：我覺得每在沙盤上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規(guī)律可循了。正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。孫子曰：“一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”意思是說在打仗的時候要估算土地面積，要推算物資資源，要統(tǒng)計兵源數(shù)量，要對比分析作戰(zhàn)雙方的綜合實力，這樣才能得出勝負的判斷。土地面積的大小決定了資源的數(shù)量，資源的數(shù)量決定了可投入部隊的數(shù)目，部隊的數(shù)目決定了雙方兵力的強弱，雙方兵力的強弱得出勝負的概率。在ERP沙盤對抗中也是一樣，如果你不了解競爭對手盤面的資源狀況，不知道他們的資源價值的大小及分布，不和自己對比分析，不知道彼此的優(yōu)勢和劣勢在哪里，那么你就不知道自己的公司應(yīng)該做什么，可以把什么做得最好，也不知道從哪些方面對競爭對手發(fā)起攻擊。是謂“知可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝?！?/p>

最后，我深刻體會到了在公司運行過程中，先進的現(xiàn)代化管理工具對于提高企業(yè)的管理水平有著舉足輕重的意義。在現(xiàn)實復(fù)雜的企業(yè)管理當中，為了進一步提升競爭力，為了適應(yīng)大規(guī)模企業(yè)管理的需要，為了實現(xiàn)管理的科學(xué)化，規(guī)范化，高效化，應(yīng)用ERP對于一個企業(yè)來說將是武裝自己首選的“武器”。一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產(chǎn)品進入中國，并迅速擴展。接著，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹“erp沙盤模擬對抗課程”是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準入

市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準入

當某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機會，以后每多投2m增加一次選單的機會。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得 廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費用（m）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 20 長期負債 40 應(yīng)收款 15 短期負債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長期負債 流動資產(chǎn)合計 52 負債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設(shè)備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計 53 所有者權(quán)益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負債和所有者權(quán)益總計 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理。這六個職位分別為六個同學(xué)完成，作為營銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來對市場進行判斷。1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務(wù)能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。答案補充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤模擬中的運用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設(shè)想。

“戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標”和“設(shè)計實施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合erp沙盤對 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標體系”在第二部分中，erp提供實現(xiàn)目標具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營行為。真正作到了以 “戰(zhàn)略目標”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件?！皯?zhàn)略執(zhí)行”關(guān)系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，erp沙盤使 們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應(yīng)是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經(jīng)營更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運營管理erp沙盤模擬中的運用

運營管理也稱“生產(chǎn)與運作管理”。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補充3． 銷erp沙盤模擬中的運用

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業(yè)經(jīng)營。

首先，erp沙盤提供市場細分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營 們的公司。

其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使 們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標服務(wù)的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標。答案補充4．物流erp沙盤模擬中的運用

erp在連接生產(chǎn)和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進行著資源的傳遞。

5． 財務(wù)erp沙盤模擬中的運用

企業(yè)財務(wù)管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務(wù)管理目標是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務(wù)管理是較難的，他需要許多財務(wù)知識和動態(tài)的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務(wù)工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標準； 利潤管理標準； 成本管理標準；經(jīng)濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都體現(xiàn)著他的長處。答案補充.整體戰(zhàn)略方面： 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 答案補充5.財務(wù)方面 制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協(xié)作與溝通方面 實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認識到erp系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。